談判方案

時(shí)間：2024-10-01 07:32:46 方案我要投稿

談判方案范文

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的談判方案范文，希望能夠幫助到大家。

談判方案范文

談判方案范文1

　　一、目標(biāo)明確：

　　本次談判的主要目標(biāo)是就雙方合作的具體事宜達(dá)成共識(shí)，包括品牌推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈管理等方面。

　　二、談判團(tuán)隊(duì)：

　　雙方應(yīng)組建專(zhuān)業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和談判技巧，能夠充分代表各自公司的.利益。

　　三、市場(chǎng)分析：

　　在談判前，雙方應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以便更好地制定談判策略。

　　四、談判要點(diǎn)：

　　產(chǎn)品定位：雙方應(yīng)就產(chǎn)品定位達(dá)成一致，包括品牌形象、目標(biāo)消費(fèi)群體、價(jià)格策略等。

　　合作模式：探討合作模式，包括供貨方式、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略等。

　　利潤(rùn)分配：合理分配利潤(rùn)，確保雙方利益得到保障。

　　風(fēng)險(xiǎn)控制：制定風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。

　　五、談判流程：

　　開(kāi)場(chǎng)致辭：雙方介紹各自團(tuán)隊(duì)成員，明確談判目標(biāo)。

　　市場(chǎng)分析：就市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入交流，了解雙方需求。

　　合作模式探討：就合作模式展開(kāi)討論，尋求解決方案。

　　合同條款商定：明確合同條款，包括價(jià)格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

　　達(dá)成共識(shí)：雙方就合作事宜達(dá)成一致意見(jiàn)。

　　簽署合同：雙方簽署正式合作合同。

談判方案范文2

　　談判甲方：中國(guó)XX有限公司

　　談判乙方：XX公司

　　一、基本情況

　　1、中國(guó)XX有限公司電梯產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國(guó)合資興建有限公司一事一經(jīng)立項(xiàng)，即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作。首先，XX有限公司派人赴美國(guó)實(shí)地考察，在綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上，共同編制了可行性研究報(bào)告�；貒�(guó)后，又專(zhuān)門(mén)挑選和組織了一個(gè)談判班子，包括從上級(jí)部門(mén)請(qǐng)來(lái)參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來(lái)的項(xiàng)目法律顧問(wèn)，為該項(xiàng)目的談判奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　2、XX公司是美國(guó)電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個(gè)分公司，他們的電梯產(chǎn)品行銷(xiāo)全世界。在談判之前，美方對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做了充分的調(diào)查了解，進(jìn)行了全面深入的可行性研究。他們還特別對(duì)中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此基礎(chǔ)上，組織了一個(gè)精干的談判班子，該班子由公司董事長(zhǎng)兼首席法律顧問(wèn)充當(dāng)主談人。

　　3、此次項(xiàng)目投資大，且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司，對(duì)中方的意義非同小可。另外XX公司的目光是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，此次來(lái)中國(guó)談判，事先做過(guò)充分的可行性調(diào)查研究，此項(xiàng)目旨在打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國(guó)XX有限公司是其最合適的合作伙伴，因?yàn)闊o(wú)論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)第一流的，如果美方在中國(guó)的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗，再想在中國(guó)投資合辦企業(yè)就比較困難了。

　　二、談判問(wèn)題：

　　1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱(chēng)問(wèn)題，美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國(guó)有限公司”，但遭到中方的反對(duì)。請(qǐng)陳述反對(duì)理由，并商討一個(gè)兼顧雙方利益而且對(duì)雙方都最為有利的一個(gè)名稱(chēng)。

　　2、關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，在該項(xiàng)目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負(fù)責(zé)包銷(xiāo)出口量的25%，其余75%在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售”；二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司、合資公司和中國(guó)外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的.理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧，構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙。美方對(duì)此表述的理解是：許可產(chǎn)品（用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品）只能由達(dá)貝爾獨(dú)家出口25%，一點(diǎn)也不能多，而其他的兩個(gè)渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，有可能的話(huà)，通過(guò)另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務(wù)實(shí)的解決這次爭(zhēng)端成了擺在雙方談判小組面前的問(wèn)題。

　　請(qǐng)通過(guò)此次商務(wù)談判重點(diǎn)解決以上兩問(wèn)題。

談判方案范文3

　　方案一：家庭議事

　　家庭議事是每個(gè)家庭內(nèi)部不可避免的問(wèn)題，小到誰(shuí)換紙巾，大到孩子的教育問(wèn)題，都需要通過(guò)家庭談判來(lái)解決。在這種情況下，建議采用以下方案：

　　1、保持理智冷靜

　　家庭談判往往會(huì)涉及到情緒問(wèn)題，所以在開(kāi)始談判之前，要確保自己的情緒狀態(tài)穩(wěn)定。在談判過(guò)程中，要保持冷靜，不要被自己或他人的情緒所影響，以避免矛盾激化。

　　2、開(kāi)誠(chéng)布公地交流

　　在家庭談判中，提出自己的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)是至關(guān)重要的，但同樣重要的是傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)。要確保談判中雙方都可以表達(dá)自己的意見(jiàn)，達(dá)成共識(shí)。

　　3、有所妥協(xié)

　　家庭成員之間需要有所妥協(xié)，以維護(hù)整個(gè)家庭的.和諧和利益。在談判中，要理性考慮各方的利益，適時(shí)妥協(xié)，達(dá)成相對(duì)平衡的結(jié)果。

　　方案二：商業(yè)談判

　　商業(yè)談判往往涉及到利益問(wèn)題，是一種高風(fēng)險(xiǎn)的談判。以下是建議方案：

　　1、了解對(duì)方的立場(chǎng)

　　在商業(yè)談判中，對(duì)方的利益是至關(guān)重要的考慮因素。在談判之前，要研究對(duì)方的立場(chǎng)和利益，以便自己更好地掌握局面。

　　2、明確自己的目標(biāo)和底線(xiàn)

　　在商業(yè)談判中，自己的利益同樣至關(guān)重要。要確定自己的目標(biāo)和底線(xiàn)，以避免自己在談判中受到過(guò)度壓力。在談判中，維護(hù)自己的利益和底線(xiàn)是必須的。

　　3、尋求共贏(yíng)

　　在商業(yè)談判中，尋求共贏(yíng)是至關(guān)重要的。通過(guò)合理的讓步，可以實(shí)現(xiàn)各方的利益最大化。在此過(guò)程中，要保持中立和公正，以達(dá)到最終的談判目標(biāo)。

　　方案三：團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作是組織內(nèi)部協(xié)作的重要組成部分，在此過(guò)程中，需要以下建議方案：

　　1、開(kāi)放式溝通

　　在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，開(kāi)放式溝通是至關(guān)重要的。成員之間要永遠(yuǎn)保持互相溝通，并共享自己的意見(jiàn)和想法，以便創(chuàng)造出更好的解決方案。

　　2、有效的決策制定

　　在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，制定有效決策非常重要。每個(gè)成員都需要有機(jī)會(huì)參與和討論決策，并共同決定最終方案。

　　3、實(shí)行追蹤和反饋

　　在決策制定之后，需要實(shí)施追蹤和反饋機(jī)制。此舉可以強(qiáng)化決策的準(zhǔn)確性，同時(shí)也可以為未來(lái)決策提供更好的參考。

　　結(jié)論

　　談判是個(gè)相對(duì)復(fù)雜的事情，不同的領(lǐng)域需要不同的解決方案。在談判中，保持中立和公正是非常重要的，同時(shí)要保持開(kāi)放的態(tài)度以接受不同的意見(jiàn)和建議。記住以上三種方案，可以幫助您在談判中更加得心應(yīng)手，以達(dá)到最終目標(biāo)。

談判方案范文4

　　一、人員安排

　　1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

　　2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀(guān)望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

　　3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的'情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

　　5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

　　二、神奇抽獎(jiǎng)

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

　　顧客購(gòu)滿(mǎn)68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）

　　一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

　　二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷

　　三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

　　參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

　　三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）

　　比賽規(guī)則：

　　在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

　　規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

　　活動(dòng)結(jié)束善后工作：

　　活動(dòng)結(jié)束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪(fǎng)自我的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。

　　如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)xxxxxxxx”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

　　加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

　　加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

　　對(duì)會(huì)員資料必須更正。

　　發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話(huà)號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

談判方案范文5

　　一、談判主題

　　關(guān)于A(yíng)的子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬

　　二、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

　　我方核心利益：

　　1、獲得A子女的撫養(yǎng)權(quán)；

　　2、由A父母撫養(yǎng)A的兒子，繼承家業(yè)。

　　對(duì)方核心利益：

　　1、由A的配偶B獲得A子女的撫養(yǎng)權(quán)；

　　2、待B改嫁后由娘家的父母代為撫養(yǎng)其子女。

　　我方優(yōu)勢(shì)：

　　1、A是家中的獨(dú)子，A死后由兒子繼承家業(yè)在情理之中；

　　2、遺孀B準(zhǔn)備改嫁，由其娘家代為撫養(yǎng)子女，撫養(yǎng)的義

　　務(wù)的履行無(wú)法期待；

　　3、在小孩一直長(zhǎng)大的地方將其撫養(yǎng)長(zhǎng)大，有利于孩子更

　　好的成長(zhǎng)。

　　我方劣勢(shì)：遺孀B是子女的母親，享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權(quán)。

　　對(duì)方優(yōu)勢(shì)：B為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權(quán)。

　　對(duì)方劣勢(shì)：遺孀B準(zhǔn)備改嫁，對(duì)子女的撫養(yǎng)無(wú)法讓人有個(gè)好的期待

　　可能性。

　　三、談判目標(biāo)

　　我方當(dāng)事人取得A子女的撫養(yǎng)權(quán)。

　　四、案件的.談判分析

　　在本案例中如果我方當(dāng)事人要直接與B就A的兒子撫養(yǎng)權(quán)歸屬進(jìn)行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于B為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權(quán)根據(jù)民法的有關(guān)男方死亡后子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬問(wèn)題的規(guī)定：男方死亡后，由女方取得撫養(yǎng)權(quán)。因此就此問(wèn)題直接于B談判必定會(huì)不利于我方撫養(yǎng)權(quán)的歸屬。

　　而在整個(gè)案件的發(fā)生過(guò)程中，人物關(guān)系又很復(fù)雜，首先是我方想取得A兒子的撫養(yǎng)權(quán)，以便讓其繼承家業(yè)，因?yàn)锳是家中的獨(dú)子，農(nóng)村中由兒子繼承家業(yè)的傳統(tǒng)很盛行，所以在輿論方面可以有利于我方取得撫養(yǎng)權(quán)，而且B準(zhǔn)備改嫁，其撫養(yǎng)權(quán)最后由其父母代為履行，對(duì)于子女，讓其離開(kāi)從小長(zhǎng)大的地方長(zhǎng)大，勢(shì)必會(huì)對(duì)孩子的心里產(chǎn)生一定的影響，而且子女隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作

　　為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。而且B父母履行撫養(yǎng)義務(wù)又無(wú)法讓人期待，故從這個(gè)方面進(jìn)行論斷，勢(shì)必會(huì)對(duì)我方最后取得撫養(yǎng)權(quán)產(chǎn)生有益的影響。

　　五、程序及具體策略

　　1、開(kāi)局：

　　方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)與B和其家人談及雙方情況形

　　成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關(guān)系拉近一步，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，將我方當(dāng)事人

　　已經(jīng)與A子女生活很久的事實(shí)引出，在我方當(dāng)事人取得A

　　子女撫養(yǎng)權(quán)以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

　　方案三：借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。

　　2、中期階段：

　　1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉

　　輔助協(xié)議的談判，適時(shí)將談判話(huà)題從A子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬問(wèn)題上轉(zhuǎn)到B即將改嫁，不利于子女成長(zhǎng)的環(huán)節(jié)上，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；

　　2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方事先的計(jì)劃，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；

　　3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益；

　　5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

　　6）法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，撫養(yǎng)權(quán)歸屬的法律有關(guān)規(guī)定：

　　1、子女隨其生活時(shí)間較長(zhǎng)，改變生活環(huán)境對(duì)子女健康成長(zhǎng)明顯不利的；

　　2、父方與母方撫養(yǎng)子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨(dú)隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。于此同時(shí)對(duì)事件進(jìn)行剖析，對(duì)其進(jìn)行反駁。

　　3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

　　4、最后談判階段：

　　1）把握底線(xiàn)，攤牌：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓

　　步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終的方案，即在A(yíng)子女的撫養(yǎng)權(quán)歸屬問(wèn)題上無(wú)論是從法律規(guī)定還是從當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗來(lái)看，這都是符合情理的，而且我方并未獨(dú)要撫養(yǎng)權(quán)。我方只是想取得A兒子的撫養(yǎng)權(quán)，可以將其女兒的撫養(yǎng)權(quán)交由B父母代為撫養(yǎng)，這個(gè)階段主要就是解決我方當(dāng)事人與B和B父母之間的撫養(yǎng)權(quán)歸屬糾紛。

　　2）達(dá)成協(xié)議：雖然B享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權(quán)，但是我方的撫養(yǎng)條件明顯優(yōu)于對(duì)方，而且我方愿意就兩個(gè)子女的撫養(yǎng)權(quán)問(wèn)題作出讓步，即將女兒的撫養(yǎng)權(quán)任然由B父母代為行使。

　　六、準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)民法通則》，《中華人民共和國(guó)婚姻法》

　　七、制定應(yīng)急預(yù)案

　　此談判方案的實(shí)施是在B向人民法院未起訴的前提下才可以實(shí)施的。一旦B及其家人在雙方當(dāng)事人未談判之前就起訴，這個(gè)談判方案將無(wú)法實(shí)施。因此在制定本方案的時(shí)候一定要抓緊有利時(shí)機(jī)，同時(shí)要另外制定一套應(yīng)急預(yù)案以備用。

　　談判應(yīng)急預(yù)案：雙方是第一次進(jìn)行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權(quán)利防止不必要的損失，有必要制定談判應(yīng)急預(yù)案：

　　1、談判雙方在談判時(shí)為了各自的利益，排斥對(duì)方的立場(chǎng)以及觀(guān)點(diǎn)照成的僵持局面，雙方應(yīng)該擺正自己的觀(guān)點(diǎn)，必要的地方不能妥協(xié)應(yīng)采用積極的態(tài)度回應(yīng)對(duì)方提出的不利要求。

　　2、對(duì)方說(shuō)明比我方有更好的撫養(yǎng)環(huán)境應(yīng)對(duì)方案：談判前要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并于我方的現(xiàn)行撫養(yǎng)環(huán)境比較，制定出能制約對(duì)方優(yōu)勢(shì)的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用談判的技巧策略：如攻心術(shù)，借惻隱，磨時(shí)間，車(chē)輪戰(zhàn)，稻草人，聲東擊西等方法。

　　3、對(duì)方使用借題發(fā)揮的策略，對(duì)我方一次要問(wèn)題抓住不放應(yīng)對(duì)方案：避免沒(méi)有必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話(huà)題，必要時(shí)闡明對(duì)方策略的本質(zhì)。

談判方案范文6

　　一、目標(biāo)明確：本次藥品商務(wù)談判的目標(biāo)是就甲方的藥品采購(gòu)事宜達(dá)成一致。甲方希望在保證藥品質(zhì)量的前提下，降低采購(gòu)成本，同時(shí)確保穩(wěn)定的供貨渠道。乙方則希望在保持合理利潤(rùn)的同時(shí)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力。

　　二、策略制定：

　　市場(chǎng)調(diào)研：深入了解當(dāng)前藥品市場(chǎng)的供需狀況、價(jià)格水平及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為談判提供有力依據(jù)。

　　優(yōu)勢(shì)分析：明確雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，發(fā)揮自身長(zhǎng)處，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　目標(biāo)分級(jí)：設(shè)定不同的談判目標(biāo)，從低到高逐步爭(zhēng)取，確保達(dá)成最理想的協(xié)議。

　　靈活變通：根據(jù)談判過(guò)程中的實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整策略，保持談判的主動(dòng)權(quán)。

　　三、具體實(shí)施：

　　藥品質(zhì)量：強(qiáng)調(diào)乙方藥品的.質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，如GMP認(rèn)證、嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝等，確保甲方采購(gòu)的藥品安全有效。

　　價(jià)格策略：分析市場(chǎng)價(jià)格，提出乙方合理的報(bào)價(jià)范圍，同時(shí)強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期合作的利益共享。

　　供貨保障：穩(wěn)定的供貨能力，確保甲方在任何時(shí)候都能從乙方處采購(gòu)到所需的藥品。

　　售后服務(wù)：提供全方位的售后服務(wù)，包括退換貨、物流配送等，解除甲方的后顧之憂(yōu)。

　　四、后續(xù)跟進(jìn)：

　　協(xié)議簽署：談判結(jié)束后，盡快整理并簽署協(xié)議，確保雙方的權(quán)益得到法律保障。

　　合作啟動(dòng)：按照協(xié)議內(nèi)容，逐步展開(kāi)合作，監(jiān)測(cè)執(zhí)行情況，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

談判方案范文7

　　一、目標(biāo)明確：

　　首先，我們需要明確談判的目標(biāo)。這包括期望達(dá)成的協(xié)議內(nèi)容、雙方愿意妥協(xié)的底線(xiàn)以及期望的結(jié)果。確保雙方在藥品的.價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)和付款方式等方面達(dá)成共識(shí)。

　　二、資料準(zhǔn)備：

　　在談判前，充分了解藥品的市場(chǎng)行情、成本構(gòu)成及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平。同時(shí)，了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)記錄，以便更好地評(píng)估其履約能力。

　　三、團(tuán)隊(duì)組建：

　　談判團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括藥品領(lǐng)域的專(zhuān)家、商務(wù)談判代表和法律顧問(wèn)。他們將負(fù)責(zé)與對(duì)方的交流、協(xié)商和交涉，確保我方利益得到較大化的保護(hù)。

　　四、策略制定：

　　根據(jù)談判進(jìn)程，制定合適的談判策略。例如，初期階段可采用試探性策略了解對(duì)方底線(xiàn)，后期則可采取強(qiáng)硬策略爭(zhēng)取我方利益。

　　五、溝通技巧：

　　談判中，注重傾聽(tīng)和表達(dá)，準(zhǔn)確理解對(duì)方需求，同時(shí)清晰闡述我方立場(chǎng)。在適當(dāng)時(shí)候，可運(yùn)用事實(shí)和數(shù)據(jù)支持觀(guān)點(diǎn)，增強(qiáng)說(shuō)服力。

　　六、后續(xù)跟進(jìn)：

　　談判結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并對(duì)協(xié)議條款進(jìn)行仔細(xì)審查。同時(shí)，保持與對(duì)方的良好溝通，確保協(xié)議的順利執(zhí)行。

談判方案范文8

　　一、行業(yè)環(huán)境分析

　　1、行業(yè)環(huán)境分析

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大，前景廣闊。據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)大陸女性化妝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)化妝品的需求與日俱增。

　　2、消費(fèi)者分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的'不斷提高，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長(zhǎng)中。特別是青年女性，對(duì)化妝品的需求量也隨之劇增。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　目前，化妝品的數(shù)量和種類(lèi)是非常豐富的，比如說(shuō)雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過(guò)于昂貴，很多人都消費(fèi)不起，要么金屬含量過(guò)高，對(duì)身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

　　二、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出，純天然，對(duì)身體和皮膚都無(wú)傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

　　2、劣勢(shì)

　　公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會(huì)影響小，消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比較少，認(rèn)可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

　　3、機(jī)會(huì)

談判方案范文9

　　1. 購(gòu)車(chē)談判方案

　　作為購(gòu)車(chē)者，在購(gòu)車(chē)過(guò)程中必須要與銷(xiāo)售人員進(jìn)行一定的談判，以爭(zhēng)取到最優(yōu)惠的價(jià)格。以下是一份常見(jiàn)的購(gòu)車(chē)談判方案范文：

　　親愛(ài)的銷(xiāo)售人員，非常感謝您在這么忙碌的時(shí)間里接待我們。我非常喜歡這輛車(chē)，但是價(jià)格有些高了。能否在價(jià)格上給出一些優(yōu)惠，讓我們更容易地做出決定呢？如果您能在價(jià)格方面給予我們一些優(yōu)惠，我們將非常感謝您的努力。

　　2. 職業(yè)談判方案

　　在職場(chǎng)中，談判是經(jīng)常發(fā)生的事情。無(wú)論是談薪資還是談工作內(nèi)容，我們都需要掌握一定的談判技巧。以下是一份職業(yè)談判方案范文：

　　親愛(ài)的.上司，非常感謝您給予我這個(gè)機(jī)會(huì)。在我接受這份工作的時(shí)候，我希望我們能夠達(dá)成一個(gè)雙方都滿(mǎn)意的工資協(xié)議。根據(jù)我的市場(chǎng)價(jià)值和個(gè)人能力，我希望我的工資能夠達(dá)到XX元/月。如果您能在這個(gè)方面給予一些優(yōu)惠，我會(huì)非常感激。

　　3. 商業(yè)談判方案

　　在商業(yè)領(lǐng)域，談判是非常重要的一步。無(wú)論是商務(wù)合作還是采購(gòu)交易，我們都需要爭(zhēng)取最優(yōu)惠的價(jià)格。以下是一份商業(yè)談判方案范文：

　　親愛(ài)的業(yè)務(wù)合作方，非常感謝您與我們達(dá)成這份商業(yè)合作。在此次交易中，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏(yíng)的結(jié)果。我們了解到您的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，我們想以長(zhǎng)期穩(wěn)定的采購(gòu)方式，獲得該產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格。我們希望您也能夠在這個(gè)方面給我們一些優(yōu)惠，并在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格方面達(dá)成一個(gè)平衡。

談判方案范文10

　　主題：xx公司與xx供應(yīng)商的采購(gòu)價(jià)格談判

　　背景：xx公司為了降低生產(chǎn)成本，計(jì)劃與指定供應(yīng)商談判降低采購(gòu)價(jià)格。

　　目的：達(dá)成合理的采購(gòu)價(jià)格，保證公司的盈利。

　　談判方案：

　　1、確定談判目標(biāo)。確定商品或服務(wù)的價(jià)格，以及雙方期望遵守的交付期限、付款方式、品質(zhì)要求等具體事項(xiàng)，要做到心中有數(shù)。

　　2、調(diào)研市場(chǎng)信息。進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況、相關(guān)法律政策，以及與該供應(yīng)商有關(guān)的信息等，這可以有利于談判成功。

　　3、確定談判策略。根據(jù)市場(chǎng)情況，制定具體的談判策略，例如先提出要求較高的價(jià)格，根據(jù)對(duì)方提出的要求，再逐步降低價(jià)格，達(dá)成大致的共識(shí)，再進(jìn)行具體的`數(shù)字談判。

　　4、把握談判節(jié)奏。談判中要把握節(jié)奏，一路順風(fēng)可不太好，會(huì)讓對(duì)方感到壓力。可以在關(guān)鍵點(diǎn)上花多些時(shí)間，增加對(duì)方拒絕你要求的成本，來(lái)促使對(duì)方作出妥協(xié)。

　　5、講究談判技巧。談判中，雙方可以采用一些比較高層次，技巧性的技巧策略。例如一些跨度較大的喜劇，可以讓對(duì)方在不知不覺(jué)中改變觀(guān)念。在契約中植入一些不掉價(jià)值的條件，這樣可以為將來(lái)打下基礎(chǔ)。

　　6、達(dá)成協(xié)議。當(dāng)雙方都有明確的價(jià)格期望和需要時(shí)，就可以達(dá)成初步協(xié)議。雙方在協(xié)調(diào)細(xì)節(jié)和制定契約時(shí)要非常細(xì)致，確保所有條件都呈現(xiàn)出最佳結(jié)果......

　　總結(jié)：

　　以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的談判方案范例，當(dāng)然并不是所有的談判都會(huì)遵循這樣的方式，這只是為了提供給大家一個(gè)基礎(chǔ)的指南，根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)整。在談判中，重要的是要保持清醒的頭腦，不要過(guò)度妥協(xié)，同時(shí)也要全神貫注地關(guān)注對(duì)方的表情、語(yǔ)言和情感狀態(tài)，了解對(duì)方的需求，才能談判出個(gè)最佳的結(jié)果。

談判方案范文11

　　一、談判背景：

　　本次談判主要涉及服裝行業(yè)的合作事宜。我方擁有知名品牌和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，尋求與另一家服裝企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)方企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力，雙方均有合作意向。

　　二、談判目標(biāo)：

　　合作方式：雙方共同投資設(shè)立合資公司，共同研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售服裝。

　　產(chǎn)品定位：面向中高端市場(chǎng)，注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)。

　　銷(xiāo)售渠道：線(xiàn)上和線(xiàn)下同步推進(jìn)，重點(diǎn)拓展電商平臺(tái)和專(zhuān)賣(mài)店。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：中國(guó)大陸及海外市場(chǎng)。

　　三、談判策略：

　　強(qiáng)調(diào)我方品牌優(yōu)勢(shì)和資源，突出合作潛力。

　　了解對(duì)方需求和關(guān)切，尋求共同利益點(diǎn)。

　　制定合理的股權(quán)比例和分配方案，確保雙方利益均衡。

　　商定合資公司的管理架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式，明確雙方職責(zé)和權(quán)利。

　　確定產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售計(jì)劃，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的`供應(yīng)協(xié)議，保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

　　注重談判禮儀和溝通技巧，保持良好的合作關(guān)系。

　　四、總結(jié)：

　　本次談判策劃方案旨在明確雙方合作目標(biāo)和策略，為接下來(lái)的商務(wù)談判提供指導(dǎo)和依據(jù)。通過(guò)合理的股權(quán)比例、管理架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式等方面的協(xié)商，達(dá)成雙方滿(mǎn)意的合作協(xié)議，共同開(kāi)拓服裝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

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