有關(guān)方案策劃書(精選15篇)
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的有關(guān)方案策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
有關(guān)方案策劃書1
根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，
b、本地產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力
f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達(dá)率�？催^(guò)xx啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72.8%
沒看過(guò)的占28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來(lái)源：
電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67%，其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。
報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。
二、潛在市場(chǎng)展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境
2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。
三、開拓四川市場(chǎng)的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位
以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。
4、廣告分期
l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的'信賴感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因?yàn)樘煤�，它常被冷落�?/p>
多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶。
5、促銷活動(dòng)。
1、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。
3、可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開展，都等待上部通知。
有關(guān)方案策劃書2
一、活動(dòng)宗旨
活動(dòng)以青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)為載體，通過(guò)選拔活動(dòng)面向全社會(huì)更好的推動(dòng)青少年藝術(shù)教育，挖掘和推廣更多優(yōu)秀的藝術(shù)人才。同時(shí)，展示我市青少年校外藝術(shù)教育成果和全市青少年兒童良好的精神風(fēng)貌。
二、活動(dòng)口號(hào)
感受童真 呵護(hù)夢(mèng)想
三、組織機(jī)構(gòu)
全額贊助、獨(dú)家冠名：麻城商貿(mào)物流城
主辦單位：麻城市婦聯(lián) 麻城市教育局
承辦單位：麻城成華商貿(mào)物流開發(fā)有限公司 麻城市電視臺(tái)
為了保證此次大賽的'順利開展，特成立麻城市第二屆“麻城商貿(mào)物流城”杯“少兒之星”才藝大賽組委會(huì)，組委會(huì)辦公地點(diǎn)設(shè)于麻城商貿(mào)物流城接待中心。
四、參賽對(duì)象
4～12周歲在聲樂、器樂、語(yǔ)言、舞蹈等方面有一技之長(zhǎng)的少年兒童。
五、參賽要求
�。�1） 報(bào)名選手為麻城籍或在麻城就讀的少兒選手；選手必須認(rèn)真填寫報(bào)名表上各個(gè)項(xiàng)目（報(bào)名表各項(xiàng)不得漏填，否則不受理報(bào)名參賽）。
�。�2） 參賽題材、項(xiàng)目自選；提倡原創(chuàng)作品；演出服裝、道具、伴奏帶自備；時(shí)間不超5分鐘，超時(shí)扣分；各類別內(nèi)容不限，以健康向上、積極樂觀為標(biāo)準(zhǔn)；
（3） 為選手提供CD機(jī)作伴奏用；初賽階段器樂類不可使用伴奏帶，選手自備樂器。
六、大賽分組
少兒組：4-8周歲，少年組：9-12周歲。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1. 每年齡組各設(shè)“少兒之星”獎(jiǎng)1名(共計(jì)2名)，一等獎(jiǎng)1名（共計(jì)2名），二等獎(jiǎng)3名（共計(jì)6名），三等獎(jiǎng)6名（共計(jì)12名），優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；
2. 所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書：
“少兒之星”獎(jiǎng)價(jià)值6000元獎(jiǎng)品并頒發(fā)證書；
一等獎(jiǎng)價(jià)值4000元獎(jiǎng)品并頒發(fā)證書；
二等獎(jiǎng)價(jià)值20xx元獎(jiǎng)品并頒發(fā)證書；
三等獎(jiǎng)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品并頒發(fā)證書。
八、評(píng)委及評(píng)選辦法
大賽組委會(huì)將聘請(qǐng)各藝術(shù)門類專家，分別組成各評(píng)委小組，公正地做好大賽的各項(xiàng)評(píng)比工作。
九、比賽方式
活動(dòng)分初賽、復(fù)賽、總決賽三部分。
十、報(bào)名時(shí)間
20xx年4月1日至20xx年4月30日
十一、報(bào)名方式
1．由各中小學(xué)、幼兒園推薦選送
2．自薦報(bào)名
�。�1）電話報(bào)名熱線：2997999 2997555
（2）報(bào)名地點(diǎn)：麻城商貿(mào)物流城銷售接待中心
十二、備注
為了充實(shí)本次活動(dòng)，組委會(huì)還將開展其它相關(guān)活動(dòng)，從而使本次活動(dòng)更具深遠(yuǎn)意義，具體活動(dòng)內(nèi)容和安排屆時(shí)將另行通知。組委會(huì)有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)以上活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。
麻城市第二屆“麻城商貿(mào)物流城”杯
有關(guān)方案策劃書3
一、考核目的和意義
為了加強(qiáng)管工學(xué)院20xx級(jí)班委成員的自身建設(shè)，樹立良好的工作作風(fēng)，全面提高班委成員的綜合素質(zhì)，做到以考核促工作，以考核強(qiáng)管理，以考核全面提升服務(wù)質(zhì)量；幫助班委成員正確認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，提高工作效率，更好地發(fā)揮班委成員作用。提高班委工作的有效性，具體體現(xiàn)為工作的積極辦事的'效率性，態(tài)度的認(rèn)真性。對(duì)班委成員做到“兩勵(lì)”：鼓勵(lì)保持進(jìn)步，激勵(lì)努力上進(jìn)。同時(shí)做到有懲有罰。增加同學(xué)之間交流，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)，樹立良好形象，為建立優(yōu)秀先進(jìn)班級(jí)做好準(zhǔn)備。
二、主辦單位：管工學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
三、考核時(shí)間：暫定
四、考核地點(diǎn)：暫定
五、考核對(duì)象：20xx級(jí)全體班委
六、考核原則：公平、公正、公開、透明度等原則
七、考核流程：
(一)前期準(zhǔn)備階段
1.各班在晚自習(xí)時(shí)間由代理班助組織各班對(duì)班委進(jìn)行班級(jí)同學(xué)測(cè)評(píng)、班委互評(píng)。各班代理班助務(wù)必讓同學(xué)了解民主評(píng)議內(nèi)容、嚴(yán)肅民主評(píng)議紀(jì)律。班級(jí)同學(xué)測(cè)評(píng)填寫附件一，班委互評(píng)填寫附件二。
2.班委對(duì)應(yīng)的各部門針對(duì)10班班委的部門工作情況及所在班級(jí)內(nèi)部的工作情況了解并打分。
（二）集中考評(píng)答辯階段
1.各班委由工作人員帶入場(chǎng)地按（班長(zhǎng)、團(tuán)支書、紀(jì)檢委員、組織委員、宣傳委員、學(xué)習(xí)委員、生活委員、體育委員、文藝委員、心理委員）的順序就坐準(zhǔn)備答辯。
2.各班班長(zhǎng)團(tuán)支書圍繞班委合作配合、班級(jí)出現(xiàn)的問題及解決方法進(jìn)行闡述。
3.各班班委按順序向輔導(dǎo)員及班助介紹近一年的學(xué)習(xí)、工作、生活情況。輔導(dǎo)員及班助根據(jù)班委闡述情況進(jìn)行提問，并對(duì)其闡述及回答情況進(jìn)行打分。
（三）現(xiàn)場(chǎng)任免階段
工作人員現(xiàn)場(chǎng)算出總分，根據(jù)得分劃分出優(yōu)秀（90-100分）、良好（80-89分）、中等（75-79分）、合格（70-74分）、不合格（70分以下）。
1.中等及中等以上的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放聘書。
2.合格者將寫工作改進(jìn)計(jì)劃書，工作有改觀后，經(jīng)輔導(dǎo)員同意后重新發(fā)放聘書。
3.不合格者將現(xiàn)場(chǎng)免除班委職務(wù)。
4.班委民主測(cè)評(píng)中，如果超過(guò)75%班級(jí)同學(xué)認(rèn)為該班委不適合擔(dān)任該職位時(shí)，會(huì)情況通報(bào)給輔導(dǎo)員后將直接罷免。
本次考核的最終得分由四個(gè)部分組成:
1.輔導(dǎo)員意見（40%）——輔導(dǎo)員根據(jù)平時(shí)表現(xiàn)，綜合班委考核現(xiàn)場(chǎng)答辯表現(xiàn)打分。
2.班委互評(píng)（20%）——班委根據(jù)日常班委的表現(xiàn)情況打分。
3.團(tuán)委學(xué)生會(huì)意見（20%）——各部門視其對(duì)應(yīng)班委的工作情況打分。
4.班級(jí)同學(xué)意見（20%）——班級(jí)同學(xué)根據(jù)班委表現(xiàn)打分。
八、注意事項(xiàng)
1.考核過(guò)程中務(wù)必公平公正。
2.考核答辯現(xiàn)場(chǎng)分為答辯區(qū)和等待區(qū)，兩個(gè)班級(jí)同時(shí)答辯，注意保持3.答辯區(qū)和等待區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)秩序。
4.答辯前通知班委闡述內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)并讓各班委按要求闡述。
管工團(tuán)委組織部
20xx年5月20日
有關(guān)方案策劃書4
一、 活動(dòng)簡(jiǎn)介：
為更好的貫徹落實(shí)市委市政府關(guān)于加強(qiáng)少年兒童思想建設(shè)的方針政策，充分展現(xiàn)我市各階層少年兒童的精神風(fēng)貌，拉近縣市地區(qū)間少年兒童的文化差異，由秦皇島市文明辦、秦皇島市婦女兒童活動(dòng)中心，秦皇島市廣播電視臺(tái)牽頭聯(lián)合組織舉辦公益伴您行首屆秦皇島少兒才藝展示大賽活動(dòng)。
本次活動(dòng)將借鑒“一幫一”幫助貧困留守兒童等活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)帶動(dòng)提高我市貧困地區(qū)兒童的文藝水平，在廣大少年兒童中發(fā)掘和培養(yǎng)更多的藝術(shù)人才，促進(jìn)各地區(qū)少兒間文化藝術(shù)的往來(lái)。此項(xiàng)目將作為我市今后一項(xiàng)長(zhǎng)期公益活動(dòng)，把愛心用文藝的形式傳遞下去。
二、活動(dòng)報(bào)名原則
總體報(bào)名原則：公益原則、自愿原則，以幼兒園、小學(xué)、各社會(huì)團(tuán)體為單位免費(fèi)報(bào)名。
報(bào)名地址：市婦女兒童活動(dòng)中心（原公安局院內(nèi)1號(hào)樓204）。電話：3222275
早期教育研究會(huì)（廣播電視臺(tái)群三樓）電話：3624378
三、活動(dòng)分組
1、公益組。根據(jù)此次比賽內(nèi)容由各縣區(qū)婦聯(lián)上報(bào)，或者由各社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行推薦。參賽選手由大賽組委會(huì)提供免費(fèi)化妝服務(wù)，參賽服裝自理。
2、常規(guī)組。各報(bào)名處接收的報(bào)名人員�；瘖y和參賽服裝自理。
四、參賽組別：
此次活動(dòng)中公益組和常規(guī)組分別根據(jù)參賽者年齡設(shè)置：
幼兒組（3-6周歲學(xué)齡前兒童）、兒童A組（7-10歲）、和兒童B組（11―14歲）
五、比賽項(xiàng)目：
（一）、聲樂（童聲、民族、美聲、通俗等），選手自選曲目、服裝、伴奏帶，時(shí)間不超過(guò)4分鐘。
�。ǘ�、舞蹈（民族舞、古典舞、現(xiàn)代舞、國(guó)標(biāo)舞、街舞、少兒舞蹈、舞蹈組合等），自選舞蹈、服裝、音樂伴奏帶，時(shí)間不超過(guò)4分鐘。
�。ㄈ⑵鳂罚駱�、西洋樂），選手自選曲目，組委會(huì)只提供鋼琴一臺(tái)，其他樂器自備；時(shí)間不超過(guò)5分鐘。
�。ㄋ模�(chuàng)作（少兒詩(shī)詞歌曲散文、創(chuàng)作、朗誦）征文。
參賽選手可根據(jù)自身需求來(lái)報(bào)名相應(yīng)的組別。
�。ㄎ澹�、其他
備注：伴奏帶必須為CD單曲
六、主辦單位：
秦皇島市婦女兒童活動(dòng)中心 秦皇島市廣播電視臺(tái)
七、承辦單位：
秦皇島市早期教育研究會(huì)
協(xié)辦單位：（若干）
八、比賽時(shí)間：
20xx年3月-5月
報(bào)名時(shí)間：20xx年 2月15日-4月15日
初賽時(shí)間：20xx年 4月16日-4月30日 地點(diǎn)：三區(qū)四縣各設(shè)一處場(chǎng)地（依據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)名情況）
復(fù)賽時(shí)間：20xx年 5月1日-5月25日 地點(diǎn)：秦皇島新天地購(gòu)物廣場(chǎng)東廣場(chǎng)
決賽時(shí)間：20xx年六一兒童節(jié)前 地點(diǎn)：秦皇島廣播電視臺(tái)星光樂園
九、賽制：
1、初賽：有三區(qū)四縣范圍內(nèi)以幼兒園、小學(xué)、初中為單位報(bào)名，統(tǒng)一分組別和比賽項(xiàng)目進(jìn)行戶外海選。
2、復(fù)賽：復(fù)賽階段統(tǒng)一選拔出20個(gè)節(jié)目進(jìn)入電視決賽。（公益組占30％）
3、決賽：從晉級(jí)的20個(gè)節(jié)目中評(píng)選出一等獎(jiǎng)三名，二等獎(jiǎng)六名，三等獎(jiǎng)11名，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干名，優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)若干名。
十、特殊設(shè)置：
1、針對(duì)貧困地區(qū)和有特長(zhǎng)的家庭條件貧困的孩子，我們?cè)跊Q賽現(xiàn)場(chǎng)（星光樂園錄播）設(shè)置孩子們與藝校一幫一結(jié)對(duì)子的`環(huán)節(jié)，各藝校會(huì)針對(duì)孩子們不同的天賦與才藝，對(duì)孩子們進(jìn)行長(zhǎng)期免費(fèi)學(xué)習(xí)與指導(dǎo)，確保貧困山區(qū)與貧困家庭的孩子都能得到藝術(shù)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
2、獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀選手將有機(jī)會(huì)推薦參加電視臺(tái)舉辦的文藝活動(dòng)。
十一：節(jié)目評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
�。ㄒ唬┞晿菲鳂方M評(píng)分說(shuō)明：
1.臺(tái)風(fēng)臺(tái)姿：舞臺(tái)上著裝、走臺(tái)得體，表演過(guò)程落落大方、一氣呵成。
2.演奏演唱：演奏時(shí)手指的運(yùn)動(dòng)很靈巧，手腕較平穩(wěn)，手臂松弛，肩部也不緊張，音準(zhǔn)、節(jié)奏把握良好，能完整的表達(dá)樂曲的要求；演唱吐詞清晰，演繹過(guò)程中不跑調(diào)走調(diào)，音色統(tǒng)一,氣息流暢，演繹完整。
3.樂感方面：具備較好的音樂素質(zhì)，有強(qiáng)烈的音樂樂感表現(xiàn)意識(shí)，能隨著音樂進(jìn)行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀眾的注意力。
4.綜合表現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)表演鎮(zhèn)定自如，理解歌曲內(nèi)涵，把握對(duì)樂曲旋律及歌詞理解 情感投入到位，在處理上有自己獨(dú)到之處，給觀眾以美的享受。
�。ǘ┪璧附M評(píng)分說(shuō)明：
1、臺(tái)風(fēng)臺(tái)姿：舞臺(tái)上著裝、走臺(tái)得體，表演過(guò)程落落大方、一氣呵成。
2、動(dòng)作規(guī)范：動(dòng)作干凈利落，身體協(xié)調(diào)，動(dòng)作到位，面部表情與身體的配合。
3、樂感節(jié)奏：具備較好的音樂素質(zhì)，有強(qiáng)烈的音樂樂感表現(xiàn)意識(shí)，能隨著音樂進(jìn)行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀眾的注意力。
4、綜合表現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)表演鎮(zhèn)定自如、心理素質(zhì)好，把握對(duì)樂曲旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己獨(dú)到之處給觀眾美的享受。
（三）少兒詩(shī)詞歌曲散文創(chuàng)作征文
1、每人詩(shī)詞限三首（每篇不超過(guò)50行）、歌曲限三首、散文限兩篇（每篇1000字以內(nèi)）。
十二、本次活動(dòng)解釋權(quán)屬于本次大賽組織委員會(huì)，組委會(huì)有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)以上活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。
有關(guān)方案策劃書5
一、活動(dòng)背景：
“生日”是每一個(gè)人值得慶祝的日子，對(duì)于一個(gè)社團(tuán)的生日，同樣是一件歡天喜地的大事。在過(guò)去九年的時(shí)間里，在全體社員的努力下，思源文學(xué)社取得了可喜可賀的成績(jī)——對(duì)外擴(kuò)大了思源文學(xué)社社的知名度、對(duì)內(nèi)打造了一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。為慶祝思源文學(xué)社九周年生日，進(jìn)一步宣傳校園文學(xué)在群眾中的影響力，同時(shí)建設(shè)良好的校園文化氛圍，思源文學(xué)社特舉辦“一起走過(guò)的日子”九周年成立慶典晚會(huì)，希望得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及廣大企事業(yè)單位的大力支持。
二、活動(dòng)目的：
體現(xiàn)高校的素質(zhì)教育、人才教育，響應(yīng)學(xué)院高職考評(píng)，并將此意義升華；凸現(xiàn)安職學(xué)院優(yōu)良的人文學(xué)風(fēng)；弘揚(yáng)新型高職院校的深厚社團(tuán)文化底蘊(yùn)，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采；宣揚(yáng)思源文學(xué)社九年積淀的文化氛圍；以我們自己的方式銘記思源人走過(guò)的九個(gè)春秋；宣揚(yáng)文學(xué)、張揚(yáng)青春、涌動(dòng)激情。
三、活動(dòng)意義
以具體活動(dòng)紀(jì)念太陽(yáng)文學(xué)社成立20周年，體現(xiàn)社團(tuán)文化，展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采。
四、活動(dòng)宗旨
通過(guò)本次活動(dòng)突出社團(tuán)活動(dòng)的宗旨“展青春之風(fēng)采，塑思源之靈魂。”
五、活動(dòng)口號(hào)：
自由、包容、創(chuàng)新
六、活動(dòng)思路：
1、前期工作
以宣傳公關(guān)為主，工作重心在宣傳上，宣傳以學(xué)院團(tuán)委的指示為方向，進(jìn)行全方位的包裝宣傳，利用一切可以利用的條件，宣揚(yáng)社團(tuán)文化，宣傳社慶以及社慶的具體活動(dòng)；公關(guān)方面主要是聯(lián)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、合肥報(bào)社、學(xué)團(tuán)聯(lián)干部等，以及進(jìn)行具體公關(guān)策劃，聯(lián)系贊助商。以
下是前期工作要點(diǎn)：
⒈組建籌備委員會(huì)；
�、操Y金來(lái)源：商業(yè)贊助+院上撥款+社員社費(fèi)；
�、硲c典贊助聯(lián)系與洽談；
�、绰�(lián)系各類新聞媒體、與校內(nèi)廣播電臺(tái)聯(lián)系、各種網(wǎng)絡(luò)宣傳聯(lián)系（如：在學(xué)校園網(wǎng)上發(fā)布消息等）及策劃實(shí)物宣傳方案（含海報(bào)、通知等實(shí)物宣傳）；
�、笛�(qǐng)嘉賓：院領(lǐng)導(dǎo)、社員代表、社會(huì)嘉賓、學(xué)團(tuán)聯(lián)及兄弟學(xué)校社團(tuán)代表，相關(guān)單位如文聯(lián)作協(xié)、贊助單位代表等；
�、堕_始籌備社慶專刊：利用社慶契機(jī)，籌備一期期刊；
�、仿�(lián)系晚會(huì)需用地點(diǎn)；
⒏制作大會(huì)資料及社慶通訊錄；
�、怪谱魃鐟c紀(jì)念徽章；
2、社慶活動(dòng)：
下文將詳細(xì)介紹活動(dòng)流程，活動(dòng)中工作重心以組織協(xié)調(diào)為主，各組各安其職，具體活動(dòng)交具體專人負(fù)責(zé)，每位活動(dòng)負(fù)責(zé)人及活動(dòng)組長(zhǎng)總結(jié)每天工作進(jìn)度每日定時(shí)由秘書組匯總并向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)；每三天工作組全體組員進(jìn)行一次短暫碰頭會(huì)議，讓各組了解其他小組工作進(jìn)程進(jìn)而了解社慶的進(jìn)度，并針對(duì)將會(huì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)改正。
3、后期工作：
以完成本次活動(dòng)的意義為主，與合肥報(bào)社、贊助商和兄弟社團(tuán)保持長(zhǎng)期友好聯(lián)系，發(fā)行社慶專題期刊等。
七、活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)：
�。ㄒ唬┗I委會(huì)人員組成：
1、晚會(huì)會(huì)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)組：
顧 問：陳傳海 張?jiān)隍v
指導(dǎo)老師：徐李麗
委 員： 徐嘉慶 李林杰秦龍 王會(huì)菊 郭廣強(qiáng) 王玲 尹順建
總負(fù)責(zé)人：徐嘉慶 13955141072
XXXXXXXXXXXXXXXXXX*
2、慶典會(huì)務(wù)工作組：
為了保證本次活動(dòng)順利并有條不紊地進(jìn)行，必須有一條較為完善的活動(dòng)參與者的管理措施和組織結(jié)構(gòu)，我們準(zhǔn)備采用分組制，每組1—2名組長(zhǎng)，組員若干。
�、挪删幇l(fā)行組：
組長(zhǎng)：李林杰
組員：編輯部
主要任務(wù)：
1、活動(dòng)的文字宣傳；
2、收集社團(tuán)內(nèi)外社慶間動(dòng)態(tài)信息；
3、組內(nèi)組織人員對(duì)在學(xué)校師生進(jìn)行有關(guān)采訪，主要是對(duì)社團(tuán)成立9年的看法及對(duì)社慶的`動(dòng)態(tài)跟蹤采訪；
4、體現(xiàn)期刊的重要性，為9周年《思源文學(xué)》精華版籌稿；
5、聯(lián)系校報(bào)、校園廣播站和校園網(wǎng)站，制作思源文學(xué)社9周年社慶專題報(bào)道；
6、與秘書組聯(lián)系，搜集社慶活動(dòng)動(dòng)態(tài)并制成簡(jiǎn)報(bào)，每三天開會(huì)時(shí)發(fā)放給各組成員以相互鼓勵(lì)和督促；
7、將社慶最新消息及時(shí)發(fā)布到安職學(xué)院論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體上；
�、乒�(jié)目采集組
組長(zhǎng)：王玲尹順建
組員：文藝部和策劃部
主要任務(wù)：
1、積極組織本社團(tuán)節(jié)目表演;
2、邀請(qǐng)學(xué)團(tuán)聯(lián)及兄弟學(xué)校社團(tuán)選送節(jié)目;
3、向本院廣大師生及贊助商等發(fā)出舞臺(tái)的呼喚;
4、組織篩選節(jié)目;
5、對(duì)入選的節(jié)目進(jìn)行彩排，并組織節(jié)目的出場(chǎng)順序;
�、切麄鹘M：
組長(zhǎng)：王會(huì)菊
組員：宣傳部
主要任務(wù)：
1、設(shè)計(jì)以社慶為主題的展板；
2、制作宣傳單內(nèi)容要有社慶活動(dòng)流程時(shí)間表等；
3、制作橫幅、簽名布和社慶紀(jì)念胸章；
4、制作社慶期間所需海報(bào)，分社慶海報(bào)和活動(dòng)海報(bào)，一類是社慶主題海報(bào)，一類是具體活動(dòng)海報(bào)，準(zhǔn)備展開前期宣傳攻勢(shì)；
5、爭(zhēng)取能用以宣傳社慶的方法；
6、社慶期間所有通知宣傳以及其他日常宣傳事務(wù)；
�、韧饴�(lián)組：
組長(zhǎng)：郭廣強(qiáng)
組員：
主要任務(wù)：
1、聯(lián)系院團(tuán)委，學(xué)生工作處，黨委宣傳部及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)；
2、邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)、社員代表、社會(huì)嘉賓、學(xué)團(tuán)聯(lián)及兄弟學(xué)校社團(tuán)代表，相關(guān)單位如文聯(lián)作協(xié)、贊助單位代表等；
3、聯(lián)系合肥日?qǐng)?bào)；
4、聯(lián)系贊助商；
5、聯(lián)系各活動(dòng)所需地點(diǎn)；
6、活動(dòng)期間的公關(guān)接待；
⑸后勤組：
組長(zhǎng)：秦龍
組員：
主要任務(wù)：
1、帳務(wù)管理
2、活動(dòng)前的經(jīng)費(fèi)預(yù)算；
3、活動(dòng)后的經(jīng)費(fèi)小結(jié)（即經(jīng)費(fèi)后勤）；
4、人力調(diào)配（即人力后勤）；
5、活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置及維持會(huì)場(chǎng)秩序，活動(dòng)后的會(huì)場(chǎng)整理后續(xù)工作，以及活動(dòng)中可能要的一些準(zhǔn)備；
�、拭貢M：
組長(zhǎng)：李偉柏家勝
組員：唐迎李貴
主要任務(wù)：
1、制作活動(dòng)所需資料
2、負(fù)責(zé)監(jiān)督社慶期間各組工作的到位情況，人員協(xié)調(diào)等
有關(guān)方案策劃書6
一、考核目的和意義
為了加強(qiáng)工商管理系10級(jí)班委成員的自身建設(shè)，樹立良好的工作作風(fēng)，全面提高班委成員的綜合素質(zhì)，做到以考核促工作，以考核強(qiáng)管理，以考核全面提升服務(wù)質(zhì)量；幫助班委成員正確認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，提高工作效率，更好地發(fā)揮班委成員作用。提高班委工作的有效性，具體體現(xiàn)為工作的積極辦事的效率性，態(tài)度的'認(rèn)真性。對(duì)班委成員做到“兩勵(lì)”：鼓勵(lì)保持進(jìn)步，激勵(lì)努力上進(jìn)。同時(shí)做到有懲有罰。增加同學(xué)之間交流，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)，樹立良好形象，為建立優(yōu)秀先進(jìn)班級(jí)做好準(zhǔn)備。
二、主辦單位：工商管理系三委會(huì)辦公室
三、考核時(shí)間：12月20日晚上
四、考核地點(diǎn)：工商系10級(jí)各個(gè)班級(jí)
五、考核對(duì)象：工商系10級(jí)全體班委（班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)、團(tuán)支書、學(xué)習(xí)委員、組織委員、文娛委員、宣傳委員、勞動(dòng)委員、生活委員、體育委員、心理助理）
六、考核原則：公平、公正、公開、透明度等原則
七、考核等級(jí)：90—100分為優(yōu)秀，80—90分為良好，70—80分為中等，60—70分為及格，60分以下為不及格。
八、考核方式：
1、由各班同學(xué)給本班班委不記名投票評(píng)分，按照優(yōu)秀（90--100）、良好（80--90）、中等（70--80）、及格（60--70）、不及格（60分以下）五個(gè)等級(jí)給班委打分，最終每個(gè)班委所得平均分占考核成績(jī)的40%。
2、由輔導(dǎo)員、辦公室分成考核小組、班委代表(班長(zhǎng)、團(tuán)支書)對(duì)各班班委進(jìn)行考核，在聽取學(xué)生意見和結(jié)合自評(píng)的基礎(chǔ)上給出初步考核等級(jí)。（占60%）
3、各班委的考核成績(jī)進(jìn)行公示確認(rèn)后，為最終考核成績(jī)。
九、考核內(nèi)容
（一）思想作風(fēng)
1. 能積極參加學(xué)校和工商系、班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)
2. 遵紀(jì)守法，嚴(yán)守校規(guī)校紀(jì)，做學(xué)生的表率。（不遲到、無(wú)故曠課、早退）
3. 集體榮譽(yù)感強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、積極投身各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
�。ǘ⿲W(xué)業(yè)成績(jī)（不可出現(xiàn)2以上掛科）
�。ㄈ┕ぷ鲬B(tài)度和作風(fēng)
1、是否服從組織安排、識(shí)大體、顧大局。
2、對(duì)待工作是否認(rèn)真負(fù)責(zé)、敬業(yè)守紀(jì)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。
3、工作之余是否樂于幫助班內(nèi)同學(xué)，與班內(nèi)同學(xué)相處良好。
4、學(xué)生會(huì)全體例會(huì)是否遲到、曠會(huì)現(xiàn)象。
十、 考核獎(jiǎng)懲
1、凡考核為優(yōu)秀良的班委予以表?yè)P(yáng)，有優(yōu)先評(píng)“優(yōu)秀學(xué)生干部”及“評(píng)優(yōu)評(píng)先 ”權(quán)。
2、凡考核剛好為合格的班委要警告。
3、凡考核為不合格的班委要報(bào)送輔導(dǎo)員聽候安排。
十一、責(zé)任分工
（一）三委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)策劃與通知輔導(dǎo)員、班級(jí)同學(xué)（除班委外）參與班委考核。
�。ǘ┺k公室成員分2組下班級(jí)了解考核。
（三）秘書處準(zhǔn)備下考核表。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
考核紙張15張 合計(jì)：1元
工商管理系三委會(huì)辦公室
20xx年12月4日
有關(guān)方案策劃書7
一、活動(dòng)主題：
你的七夕，我來(lái)破壞!我參與!我快樂!
二、活動(dòng)目的：
情人天天情人節(jié)，七夕留給我們單身，打擊偷情，推進(jìn)西部大開發(fā)，縮小兩極分化，維護(hù)世界和平，增強(qiáng)單身自尊心!
三、策劃主辦單位：
四、參與對(duì)象：
單身朋友!
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
合肥市寧國(guó)路，逍遙津公園，杏花公園，步行街，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等各黑暗腳落!
六、活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月x日。農(nóng)歷七月初七。
七、活動(dòng)流程：
1、通過(guò)qq和手機(jī)聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)聚集單身人員!
2、第一步，縱隊(duì)遛逛淮河路，寧國(guó)路遇到情侶迅速變陣，成列隊(duì)穿插情侶間，臉皮厚者可進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕涣鳎ＷC安全!
3、“你我心連心”，關(guān)心遇到的'情侶，虛寒問暖(男問女女問男)適當(dāng)時(shí)可擁抱，以示真誠(chéng)!
4、天色稍晚，燈光昏暗時(shí)，整合隊(duì)伍，手提手電筒，齊步走天鵝湖，杏花公園。以保證市民安全排出安全隱患為由，對(duì)各昏暗的角落進(jìn)行地毯式搜索!
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
自費(fèi)，自帶水，自帶電筒!
九、注意事項(xiàng)：
聽從“xx”指揮，統(tǒng)一行動(dòng)，團(tuán)結(jié)友好!單身聚樂部宣xx年8月5日望各位積極報(bào)名，阿呀，既然來(lái)了就報(bào)個(gè)名吧!
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一、活動(dòng)宗旨
少兒才藝大賽旨在進(jìn)一步豐富區(qū)內(nèi)少年兒童的暑期生活，給孩子提供一個(gè)鍛煉自我，展示才藝的舞臺(tái)，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使孩子們?cè)趨⑴c中能夠充分體驗(yàn)合作與交流的快樂。
二、活動(dòng)口號(hào)
“快樂童真，藝術(shù)童趣，美麗童心”
三、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：成都高新區(qū)文化指導(dǎo)服務(wù)中心
四、參賽對(duì)象
4～12周歲（男女均可）在聲樂、器樂、舞蹈、書畫、語(yǔ)言、武術(shù)等方面有特長(zhǎng)且勇敢自信，敢于“秀”出自己的少年兒童。
五、活動(dòng)形式
1．比賽項(xiàng)目分為聲樂類、器樂類、舞蹈類和其他才藝類，每項(xiàng)按年齡劃分組進(jìn)行比賽。
2.聲樂、器樂、舞蹈、和其他才藝類比賽經(jīng)過(guò)初賽、決賽，決出前三名頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。
3.決賽結(jié)束后精選部分優(yōu)秀節(jié)目在文化中心廣場(chǎng)舉辦“少兒才藝大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)”。
六、活動(dòng)步驟
參賽報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：20xx年6月7日至20xx年6月21日（節(jié)假日除外）
報(bào)名方式：
登陸成都高新區(qū)文化指導(dǎo)服務(wù)中心網(wǎng)站,了解活動(dòng)詳情，下載《20xx年高新區(qū)少兒才藝大賽選手報(bào)名表》后通過(guò)以下途徑報(bào)名：
(1)學(xué)校報(bào)名：由各學(xué)校德育處統(tǒng)一送高新區(qū)文化指導(dǎo)服務(wù)中心或發(fā)送電子表格至組委會(huì)郵箱。
(2)社區(qū)報(bào)名：由各街道綜合文化中心匯總后送高新區(qū)文化指導(dǎo)服務(wù)中心或在文化指導(dǎo)服務(wù)中心圖書館一樓大廳現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
(3)其他：報(bào)名表填寫完整后傳真、電子郵件或送至高新區(qū)文化指導(dǎo)服務(wù)中心一樓大廳現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名處。
報(bào)名聯(lián)系方式：
閆曉偉，電話：65960673、傳真：65960669、電子郵箱：743804574@qq。com
3.活動(dòng)流程
�。�1）初賽晉級(jí)：
時(shí)間：
7月2日（其他才藝）10：00-17：00
7月3日（舞蹈）10：00-17：00
7月4日（聲樂）10：00-17：00
7月5日（器樂）10：00-17：00
（初賽時(shí)間為大致時(shí)間，具體時(shí)間在統(tǒng)計(jì)匯總報(bào)名人數(shù)后根據(jù)各組人數(shù)多少確定，以短信通知時(shí)間或網(wǎng)站最新通知為準(zhǔn)！）
初賽方式：選手展示才藝（服裝道具、伴奏音樂自備），評(píng)委對(duì)選手才藝水平基本了解后有權(quán)打斷或叫停選手表演，評(píng)委對(duì)參賽對(duì)象篩選后淘汰部分參賽選手，確定晉級(jí)決賽名單和人數(shù)；其中美術(shù)類分組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)繪畫或書法比賽，賽后專業(yè)美術(shù)評(píng)委打分，成績(jī)于其他項(xiàng)目決賽后一并在網(wǎng)站公布并發(fā)放證書獎(jiǎng)品。
�。�2）決賽：
時(shí)間：
7月10日（其他才藝）10：00-12：00
7月10日（舞蹈）13：00-15：00
7月10日（器樂）15：00-17：00
7月10日（聲樂）19：00-21：00
方式：專業(yè)評(píng)委進(jìn)行打分評(píng)比，評(píng)比出各項(xiàng)前三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)。
�。�4）頒獎(jiǎng)晚會(huì)彩排:時(shí)間：7月26日下午
�。�5）頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí)間：7月26日19:30-21:00
地點(diǎn)：高新區(qū)文化指導(dǎo)服務(wù)中心廣場(chǎng)（成都高新區(qū)新北小區(qū)新義西街69號(hào)）
七、參賽須知
報(bào)名須知：
1. 參賽費(fèi)用：免費(fèi)。
2、填寫《20xx高新區(qū)少兒才藝大賽報(bào)名表》一份
3. 兒童組（4-7歲）、少年組（8-12歲）。
4. 比賽項(xiàng)目：
聲樂類：包括獨(dú)唱、重唱，歡迎組合演唱形式，但人數(shù)不超過(guò)20人。
器樂類：包括獨(dú)奏、重奏，倡導(dǎo)組合演奏表演，但人數(shù)不超過(guò)20人。
舞蹈類：民族舞、芭蕾舞蹈，體育舞蹈也可參賽。形式可為獨(dú)舞、雙人舞、三人舞，如集體參賽，則每個(gè)作品人數(shù)不超過(guò)30人。
其他才藝類：包括模特、語(yǔ)言、表演、曲藝、戲曲、武術(shù)等。
5、選手節(jié)目自選，時(shí)間不超過(guò)4分鐘，集體節(jié)目不超過(guò)6分鐘，參賽節(jié)目?jī)?nèi)容要健康向上，能充分反映中小學(xué)生奮發(fā)向上的.精神風(fēng)貌和較高的審美追求，符合中小學(xué)生年齡和身心特點(diǎn)。
6、服裝、頭飾、道具及樂器自備（鋼琴除外）。
7、伴奏帶僅限CD盤和MP3（均不得帶原唱，內(nèi)中僅限伴奏曲目）。
8、遵守比賽時(shí)間，提前30分鐘到比賽場(chǎng)地候場(chǎng)；選手必須按抽簽順序和比賽時(shí)間要求參加比賽，凡不按順序或不遵守比賽時(shí)間者，所產(chǎn)生的后果自行負(fù)責(zé)。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立 ：
每項(xiàng)設(shè)：
一等獎(jiǎng)1名：證書＋獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng)2名：證書＋獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)3名：證書＋獎(jiǎng)品優(yōu)秀獎(jiǎng)4名：證書＋獎(jiǎng)品 （獎(jiǎng)品為文具或圖書）
有關(guān)方案策劃書9
一、前言
為豐富員工們的生活，為答謝全司員工一年以來(lái)付出的辛勤努力，我司將在～年2月4日舉行春節(jié)文藝晚會(huì)。
二、節(jié)目形式
節(jié)目設(shè)置上總體迎合各年齡層次觀眾的口味，以年輕化為主，并要求節(jié)目形式以及總體設(shè)計(jì)上的新穎，這是本次晚會(huì)籌備的首要任務(wù)。同時(shí)要采用一些傳統(tǒng)的節(jié)目，豐富本次晚會(huì)的'節(jié)目形式，使本次晚會(huì)定位與流行與傳統(tǒng)的結(jié)合處，這將是本次晚會(huì)的出彩點(diǎn)。同時(shí)，本次晚會(huì)將采用大量的多媒體技術(shù)，全方位提高春節(jié)晚會(huì)的技術(shù)含量以及品質(zhì)，也能提升現(xiàn)場(chǎng)熱度。節(jié)目環(huán)節(jié)中穿插游戲，提高晚會(huì)的互動(dòng)性和參與性，真正達(dá)到全員聯(lián)歡的效果，更有助于同事關(guān)系的進(jìn)一步融洽。
三、會(huì)場(chǎng)
會(huì)場(chǎng)四周用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置，舞美設(shè)計(jì)也要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛，同時(shí)舞臺(tái)設(shè)計(jì)上考慮到互動(dòng)環(huán)節(jié)的觀眾進(jìn)入場(chǎng)的方便。多媒體設(shè)備：投影儀×1、投影布×1、電腦若干。在場(chǎng)觀眾依靠投影觀看會(huì)場(chǎng)比賽游戲，大廳投影在中途對(duì)每臺(tái)電腦屏幕游戲進(jìn)行切換，使其達(dá)到互動(dòng)。
四、觀眾群體xx公司：
it事業(yè)部、軟硬件銷售事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、綜合發(fā)展部xx軟件研發(fā)基地
五、工作人員
◆籌備組工作人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)的總體策劃方面工作，分為舞臺(tái)設(shè)計(jì)及會(huì)場(chǎng)布置小組、節(jié)目審查小組，均由綜合發(fā)展部具體負(fù)責(zé)。
◆工程組工程人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)的電腦、組網(wǎng)以及大廳投影切換，由技術(shù)總監(jiān)等人負(fù)責(zé)。◆服務(wù)組工作人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)禮儀、后勤方面的工作，本工作由行政主管具體負(fù)責(zé)。
◆文案小組工作人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)主持人串詞的撰稿以及相關(guān)的通訊報(bào)導(dǎo)，該小組由客戶服務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)。
◆主持人：主持人由4名員工組成，男生2名，女生2名。
六、籌備進(jìn)程
1月18日前確定演出準(zhǔn)確地點(diǎn)和時(shí)間1月22日前確定方案涉及到的費(fèi)用的準(zhǔn)確預(yù)算1月31日前作各部門的籌備動(dòng)員1月31日前確定晚會(huì)主題以及各項(xiàng)籌備事宜2月01日進(jìn)行節(jié)目初選2月02日通知節(jié)目審查通過(guò)名單、各演出單位上報(bào)服裝道具經(jīng)費(fèi)預(yù)算、籌備組作節(jié)目安排，主持人串詞確定。2月03日晚會(huì)彩排，同時(shí)對(duì)節(jié)目進(jìn)行復(fù)查2月04日晚會(huì)正式演出
七、待選節(jié)目
1)待選游戲游戲：cs、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交際舞)游戲：麻將、斗地主、跳棋、五子棋2)各系部節(jié)目正在排練中，尚未上報(bào)。
八、晚宴時(shí)間：
18點(diǎn)以后
有關(guān)方案策劃書10
凈水器銷售個(gè)人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售：
1. 電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。
2. 銷展示，通過(guò)擺攤設(shè)點(diǎn)，直接面對(duì)終端客戶。
3 櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。
4. 電話營(yíng)銷，客戶以企業(yè)用戶為主。
一、家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示
第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣。
第2步、促銷選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費(fèi)人群的商超。
第3步、準(zhǔn)備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。
第4步、展位布置，包括要符合消費(fèi)者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。
第5步、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。②海報(bào)：張貼于促銷臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳目的。③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁(yè)：現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識(shí)等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷員彩頁(yè)發(fā)放，意向引導(dǎo)，觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造，注意購(gòu)凈水品后的贈(zèng)品吸引力，實(shí)用為主。
第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購(gòu)員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。
第9步、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果做出總結(jié)評(píng)估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。
促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的問題：
1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動(dòng)天氣。
2. 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系。
3.避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。
4. 做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。
二、社區(qū)合作促銷展示
小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來(lái)水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。
活動(dòng)主題：購(gòu)“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活
銷售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū)
銷售方案：
�、� 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍
⑵ 進(jìn)行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣。
�、� 對(duì)小區(qū)進(jìn)行分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)入小區(qū)促銷方式。
⑷ 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷。
⑸ 促銷展示方式同上（商場(chǎng)方案），不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁(yè)，但要注意衛(wèi)生，不要亂扔單頁(yè)，小區(qū)人最反感這些了。
�、� 促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像。
�、� 總結(jié)評(píng)估
三、找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商
開發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng)，最好的辦法還是找代理，找當(dāng)?shù)氐拇�，因�(yàn)樗麄冇凶约旱那�，有自己的客戶，比起廠家的誠(chéng)信度，客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的.關(guān)系，渠道、人力、誠(chéng)信度，才能提升銷量。
找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡(jiǎn)裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理?xiàng)l件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。
1. 申請(qǐng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。
2. 渠道維護(hù)，維護(hù)不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長(zhǎng)搞好關(guān)系，而是要定期對(duì)自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，比如灰塵的清理，折頁(yè)的補(bǔ)充，海報(bào)的張貼。這是快速消費(fèi)品行業(yè)的維護(hù)做法。
3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。
四、電話營(yíng)銷
你不是說(shuō)你的凈水器可以用么，那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁(yè)，收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話吧。
有關(guān)方案策劃書11
1背景分析
中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于20xx年開始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高，使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味，時(shí)尚要求更高級(jí)，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求，小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。
它的出現(xiàn)，帶來(lái)的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高，奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng)，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶，說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。
2市場(chǎng)環(huán)境分析
在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹�，為了更好的生存和發(fā)展，必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度。
A；地理環(huán)境分析
從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的.經(jīng)營(yíng)狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學(xué)，旅游區(qū)。
B：競(jìng)爭(zhēng)分析
在周邊范圍，存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的，因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃同時(shí)，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒有奶茶店，奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特，速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。
C：消費(fèi)者分析
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高，美食，天然，健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求，在消費(fèi)方式上面，我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買比較大，所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好，口味好、服務(wù)態(tài)度好等。
3港飲市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析
A：優(yōu)勢(shì)
a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色
b客人群體比較穩(wěn)定，主打?qū)W校。
c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。
B：缺點(diǎn)
a家庭化管理
b貨物不穩(wěn)定
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢，或者個(gè)別店鋪沒有或沒進(jìn)。
e管理矛盾巨大化，不實(shí)用，
�。ň秃帽任业辏^(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西，沒權(quán)利
f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái)，導(dǎo)致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點(diǎn)，不容易打包，不容易帶。
C：機(jī)會(huì)
a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。
b學(xué)生愛喝奶茶越來(lái)越多，市場(chǎng)前比較好
D：威脅
a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理
1現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范
a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔，時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全，貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進(jìn)先出，易拿易放
c要靈活補(bǔ)貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫(kù)存。
2服務(wù)管理規(guī)范
a服務(wù)用語(yǔ)，服務(wù)語(yǔ)言；您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ)；不知道、賣完了、不行、沒有了等。
b對(duì)缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買商品缺貨時(shí)，首先要表示道歉，然后告知商品什么時(shí)間到貨，或主動(dòng)建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時(shí)，禁止推卸責(zé)任，主動(dòng)關(guān)心態(tài)度（出了個(gè)別
個(gè)人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。
3收錢，找錢
a顧客進(jìn)店時(shí)，要表示歡迎光臨。
b收錢時(shí)要唱（收您多少錢、找您多少錢）
c顧客不多時(shí)，要主動(dòng)為顧客打包等。
d收錢時(shí)要快，要準(zhǔn)，要快速，對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問題。
f顧客遺失物品要保管好
有關(guān)方案策劃書12
3月12是中國(guó)的植樹節(jié)。綠化孕育了文明，人類要生存、要發(fā)展，必須不遺余力的進(jìn)行生態(tài)建設(shè)，關(guān)系愛護(hù)綠色生命，保護(hù)身邊的綠化成果，廣泛開展“植綠、護(hù)綠、愛綠、興綠”文明活動(dòng)，是我們每一個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)和不可推卸的責(zé)任。為了使孩子們能夠積極與周圍環(huán)境“對(duì)話”，主動(dòng)參與植樹節(jié)的相關(guān)活動(dòng)，親身體驗(yàn)勞動(dòng)的'樂趣，感受美化環(huán)境的意義，我園將在植樹節(jié)當(dāng)日組織孩子開展“種上愛的樹苗”的植樹節(jié)愛樹、護(hù)樹活動(dòng)。
一、 活動(dòng)時(shí)間：XX年3月12日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園大操場(chǎng)、藻溪鎮(zhèn)靈沙公路富山村
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1.通過(guò)3月12日植樹節(jié)活動(dòng)， 激發(fā)幼兒種植植物的情感，培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)。
2.鼓勵(lì)幼兒在集體勞動(dòng)中學(xué)習(xí)與他人配合、協(xié)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
3.給予幼兒親近自然的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)技能。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.親子環(huán)�；ㄅ柚谱鞅荣�
參加人員：全體家長(zhǎng)及幼兒
評(píng)比并展示時(shí)間：3月12日下午3:00
評(píng)比并展示地點(diǎn)：幼兒園大操場(chǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)安排：最有創(chuàng)意獎(jiǎng)10名，最具美觀獎(jiǎng)10名，最佳造型獎(jiǎng)10名，環(huán)保小衛(wèi)士獎(jiǎng)10名。
2. 親子植樹活動(dòng)
地點(diǎn)：藻溪鎮(zhèn)靈沙公路富山村
人員安排：小、中班每班4組家庭
注意事項(xiàng)：自帶水桶
3.園內(nèi)認(rèn)養(yǎng)“愛心樹”，班級(jí)為單位，每個(gè)班級(jí)可認(rèn)養(yǎng)一棵“愛心樹”，在樹干上掛上“愛心卡”�？梢栽凇皭坌目ā鄙蠈懮希喊嗉�(jí)、樹名、對(duì)樹的美好愿望等。班級(jí)成員與所認(rèn)養(yǎng)的愛心樹松土、澆水并合影。
有關(guān)方案策劃書13
汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的立異既要做好內(nèi)容、情勢(shì)、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異。同時(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)服務(wù)定位是營(yíng)銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素。在中國(guó)廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中，要讓網(wǎng)站在相稱長(zhǎng)的時(shí)光內(nèi)堅(jiān)持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng)，這就須要一個(gè)有著立足現(xiàn)有、放眼未來(lái)的完全構(gòu)架，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對(duì)發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位，以全面拓展其市場(chǎng)容量和收益空間。
一、完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)
服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國(guó)專業(yè)汽車網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會(huì)使自己的'品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時(shí)還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化。
在內(nèi)容宣布、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng)，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共同發(fā)展與報(bào)紙、電視、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效，同時(shí)節(jié)儉了大批的營(yíng)銷用度。
二、樹立專業(yè)步隊(duì)
網(wǎng)站要有一支精英營(yíng)銷步隊(duì)。在如今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中，營(yíng)銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng)，不斷更新信息，全方位知足客戶需求�？蛻絷P(guān)系營(yíng)銷使公司通過(guò)有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù)。
一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì)，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何，將決議著汽車營(yíng)銷的成敗。
三、充沛利用有效資源
一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng)，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。
二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官?gòu)?qiáng)化受眾的記憶度。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣、勢(shì)力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。
三是有效利用會(huì)展。跟著汽車消耗的啟動(dòng)，近年來(lái)車展成為各大城市爭(zhēng)相舉行的大型會(huì)展流動(dòng)，車展是一種低本錢、針對(duì)性極強(qiáng)的匆匆銷手腕。汽車營(yíng)銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng)，對(duì)一些經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)做采訪，展會(huì)期間做好直播。
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為了豐富同學(xué)們的課外娛樂生活，提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，同時(shí)為同學(xué)們創(chuàng)造更多的交流機(jī)會(huì)，我班經(jīng)全體同學(xué)商議特組織舉辦此次班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)。時(shí)光稍縱即逝，我們班同學(xué)自20xx年9月份入校以來(lái)，還沒有一次真正意義上的聚會(huì)，因此，我們期望通過(guò)這次聚會(huì)使我們的學(xué)生能更團(tuán)結(jié)上進(jìn)，互助友愛,相處融洽,在專業(yè)和文化課上更加有所作為，成為優(yōu)秀的學(xué)子。
一、活動(dòng)安排
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月23日(周五)11:0018:30
活動(dòng)場(chǎng)地：慶和休閑山莊(內(nèi)設(shè)餐飲.KTV.**.游園等活動(dòng),位臨茶山竹海環(huán)境優(yōu)美)
活動(dòng)宗旨：為全班同學(xué)提供聚會(huì)交流的機(jī)會(huì)。大學(xué)生班級(jí)聚餐聚會(huì)策劃書大學(xué)生班級(jí)聚餐聚會(huì)策劃書。
聚會(huì)主題：團(tuán)結(jié)向上青春健康
聚會(huì)形式：以全班聚會(huì)交流為契機(jī)，提供一個(gè)和諧交流談心的`平臺(tái),其中穿插些有意義的游戲。
會(huì)場(chǎng)布置：聚會(huì)地點(diǎn)安靜溫馨而和諧,選擇農(nóng)家樂等休閑山莊,適合同學(xué)娛樂玩耍
參加人員：本班全體學(xué)生以及受邀參加的老師,同時(shí)歡迎外來(lái)班級(jí)朋友參加
二、活動(dòng)流程：
1、安排在場(chǎng)同學(xué)集合，班主任祝福
2、自由活動(dòng)(中午用餐前)
3、安排就餐(12:3014:00)
4、班級(jí)合影
5、游戲(見當(dāng)日活動(dòng)安排)
三、活動(dòng)預(yù)算:
1.交通費(fèi)用：集體步行約30分鐘到達(dá)目的地(來(lái)去2-5元公交車費(fèi)或有同學(xué)打的單獨(dú)走的自費(fèi))
2.餐飲費(fèi)用:22-25元/人
3.收費(fèi)細(xì)則:本班同學(xué)每人25元/人一餐,若有超額班費(fèi)補(bǔ)貼(最多不能超過(guò)5元每人);外來(lái)人員30元/人(多退少補(bǔ))
4.買瓜子果糖預(yù)計(jì)40元
5.買活動(dòng)獎(jiǎng)品20元
策劃書：
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隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也迫在眉睫。
酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)就是指酒店利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來(lái)推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國(guó)酒店預(yù)訂熱線，中國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來(lái)說(shuō)中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進(jìn)。如頁(yè)面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來(lái)談一下中國(guó)的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
一、產(chǎn)品策略
在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，顧客只能通過(guò)酒店的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
酒店的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說(shuō)，一是精致，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁(yè)應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁(yè)的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁(yè)的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的.網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
2、虛擬客房
顧客在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)他將要購(gòu)買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購(gòu)買商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。
顧客只要在酒店主頁(yè)的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了。
首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽）你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色。如果顧客對(duì)所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī)，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客
房”---不過(guò)這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
3、短信平臺(tái)與WAP站點(diǎn)
為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和WAP站點(diǎn)，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況，或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過(guò)發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù)。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過(guò)建立自己的WAP站點(diǎn)，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。
二、價(jià)格策略
價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷過(guò)程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。具體來(lái)說(shuō)酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價(jià)格。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透明度”，建立合理的價(jià)格解釋體系，
向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，并開誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序，從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。
2、靈活變價(jià)
由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場(chǎng)供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。
3、彈性議價(jià)
這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過(guò)不同價(jià)格購(gòu)買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購(gòu)買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了）而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說(shuō)酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過(guò)250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購(gòu)買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí)，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購(gòu)買決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。
三、渠道策略
如果僅從銷售渠道層次角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
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