從規(guī)模轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的發(fā)言稿
全世界最難做的行業(yè)是什么？估計(jì)在管樁行業(yè)待過(guò)企業(yè)家，都會(huì)說(shuō)管樁制造是其中之一。投資回報(bào)周期長(zhǎng)、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)薄，典型勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)一線基層員工到管理人員，未來(lái)從事管樁制造人員會(huì)越來(lái)越少。
列舉一組數(shù)據(jù)，國(guó)家人口統(tǒng)計(jì)局公布，2017年出生人口1723萬(wàn)，比2016年降低63萬(wàn)。90后比80后人口減少44.2%；00后比90后減少33.7%。
管樁生產(chǎn)向工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)化，勢(shì)在必行�？上氖鹿軜缎袠I(yè)人才，相應(yīng)工業(yè)自動(dòng)化知識(shí)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。
同時(shí)，管樁行業(yè)景氣度又深度依賴房地產(chǎn)固定投資，受產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)濟(jì)周期影響較大，據(jù)萬(wàn)科第三季度財(cái)報(bào)顯示，成都區(qū)域2018年房企拿地趨于理性，融資難度加大，拿地?zé)崆槎认陆担?—9月統(tǒng)計(jì)，住宅類用地溢價(jià)，平均下降21%。
基于此，判斷未來(lái)管樁行業(yè)應(yīng)從規(guī)模擴(kuò)張向高價(jià)值發(fā)展轉(zhuǎn)變。即體現(xiàn)公司未來(lái)發(fā)展是否具有可持續(xù)性。
具體體現(xiàn)在三個(gè)是否，一產(chǎn)品和技術(shù)在市場(chǎng)上是否有競(jìng)爭(zhēng)力；二是否能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，通過(guò)對(duì)行業(yè)培育，幫助公司成長(zhǎng)；三是否能幫助員工可持續(xù)成長(zhǎng)。員工成長(zhǎng)，公司才有發(fā)展可能性。
做好以上三個(gè)是否，有五點(diǎn)建議：
1．盡快推動(dòng)運(yùn)行三駕馬車，打造行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一駕馬車，推廣預(yù)制超高強(qiáng)PSHC管樁使用。預(yù)制超高強(qiáng)PSHC管樁較預(yù)制PHC管樁，能降低膠凝材料用量，減少CO2排放和能源依賴；針對(duì)不同地質(zhì)，強(qiáng)度可從C100—C115靈活進(jìn)行調(diào)整，地質(zhì)適應(yīng)性更強(qiáng)，顯著提高樁基承載力，節(jié)省工程造價(jià)。
二架馬車，提煉出“植樁”工藝普適性施工工法。形成不同地質(zhì)情況下，干、濕成孔作業(yè)條件具體植樁施工工法以及承載力數(shù)據(jù)收集，初步形成錘擊為主，植樁為輔施工布局，且隨著施工設(shè)備技改，逐步形成以植樁為主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
三駕馬車，緊抓國(guó)家發(fā)展轉(zhuǎn)型綠色、環(huán)保建材、開(kāi)展“裝配式建筑”發(fā)展的政策，一技改現(xiàn)有錘擊設(shè)備，滿足環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)；二結(jié)合“植樁工藝”工法，研發(fā)成孔——攪拌——吊樁——錘擊，一體化施工設(shè)備，串聯(lián)其他馬車，形成管樁行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2．有效的.公司治理機(jī)構(gòu)。明確公司持有者和經(jīng)營(yíng)者關(guān)系，解決未來(lái)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)激勵(lì)、創(chuàng)新以及風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
比如公司明確治理結(jié)構(gòu)，一發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司管理指針作用，以財(cái)務(wù)為主線運(yùn)行整體公司。通過(guò)財(cái)務(wù)管理變革，讓公司成本部門（人力、綜合以及生產(chǎn)部）轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)中心，讓公司每個(gè)部門都能感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，公司各個(gè)部門效能最大化，就能保證公司最大化效率運(yùn)行。二發(fā)揮財(cái)務(wù)在融資創(chuàng)新作用，觸碰之前不能涉及融資方式，比如“融資售后租賃”方式，將現(xiàn)有作為固定資產(chǎn)廠房，賣給一家融資租賃公司，然后簽訂租賃合同，回租廠房，租賃期滿了后，象征性支付一定回購(gòu)價(jià)，將廠房買回來(lái)，階段性解決運(yùn)營(yíng)資金問(wèn)題。有了明確治理結(jié)構(gòu)，公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、員工薪酬激勵(lì)機(jī)制以及技術(shù)創(chuàng)新落地實(shí)施都會(huì)有突破性進(jìn)展。
3．推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)基礎(chǔ)市場(chǎng)培育作用。順應(yīng)環(huán)保要求，在PSHC管樁基礎(chǔ)上，繼續(xù)迭代，研發(fā)無(wú)余漿管樁以及符合環(huán)保要求管樁施工設(shè)備。
4．借鑒單邊平臺(tái)模式，積累一定經(jīng)驗(yàn)后，打造平臺(tái)化基礎(chǔ)施工方案優(yōu)化公司，形成屬于管樁行業(yè)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”模式，重塑行業(yè)形態(tài)。
比如平臺(tái)職能：公司管樁品牌營(yíng)銷輸出（如施工項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)宣傳、微信以及網(wǎng)頁(yè)實(shí)時(shí)宣傳），基礎(chǔ)優(yōu)化設(shè)計(jì)，新工藝、新產(chǎn)品宣傳包裝，新技術(shù)研發(fā)，特殊地質(zhì)施工方案輸出，新項(xiàng)目信息收集，合同審核，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制，施工過(guò)程售后服務(wù)，融資能力，物質(zhì)供應(yīng)鏈（生產(chǎn)性物質(zhì)、施工設(shè)備整合以及管樁運(yùn)輸），人力資源輸出以及法律咨詢、訴訟等共同基礎(chǔ)性服務(wù)。
5．梳理價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，形成利益鏈條的共同體；（應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)信息收集問(wèn)題）
以經(jīng)營(yíng)客戶思維，經(jīng)營(yíng)上下游合作伙伴，設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開(kāi)放商；與原材料供應(yīng)商形成長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關(guān)系，盡量穩(wěn)定原材料價(jià)格。
這五點(diǎn)建議，歸根到底核心問(wèn)題：是否可以節(jié)省成本，是否可以提高產(chǎn)品價(jià)值。公司有了承擔(dān)行業(yè)變革責(zé)任勇氣和遠(yuǎn)大愿景，才能吸引更多年輕人投身于管樁行業(yè)。沒(méi)有什么夕陽(yáng)行業(yè)，管樁行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，帶來(lái)只是暫時(shí)性問(wèn)題，通過(guò)供給測(cè)改革，市場(chǎng)調(diào)節(jié)，就能解決，公司只要能抓住未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，將資源投入核心競(jìng)爭(zhēng)力打造，做到其他成本最優(yōu)化，深耕細(xì)作，熬過(guò)冬天，春天也就不遠(yuǎn)了。
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