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房地產(chǎn)銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿范文
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,用到發(fā)言稿的地方越來(lái)越多,發(fā)言稿的格式由稱謂、開(kāi)場(chǎng)白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。還是對(duì)發(fā)言稿一籌莫展嗎?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿1
著名心理學(xué)家馬斯洛曾說(shuō):
心若改變,你的態(tài)度跟著改變;
態(tài)度改變,你的習(xí)慣跟著改變;
習(xí)慣改變,你的性格跟著改變;
性格改變,你的人生跟著改變。
前兩年還是一無(wú)所知的小姑娘,現(xiàn)在已經(jīng)成為揮棟地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理了,感受了失敗的苦澀享受著成功的喜悅,是什么改變了她?
進(jìn)入揮棟地產(chǎn)快2年了,在這之前我做過(guò)電子產(chǎn)品測(cè)試員,也做過(guò)商場(chǎng)的推銷員,工作經(jīng)歷不算多但也不少,接觸到的人囊括了企業(yè)家、干部、工薪階層等等,形形色色的人給我不同的感受。我很慶幸生活在這個(gè)時(shí)代,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代各種各樣的機(jī)會(huì)蜂擁而至,只要把握好,每個(gè)人都有機(jī)會(huì),這是一個(gè)讓人有夢(mèng)想的時(shí)代,初出校門(mén)的學(xué)子是絕對(duì)的弱者,但我知道不是永久的弱者,只要我們都有一顆充滿活力年輕的心,總有一扇門(mén)向我們敞開(kāi)著,讓未來(lái)闖進(jìn)來(lái)。
xx年7月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我走進(jìn)了房地產(chǎn)銷售行業(yè),一做就是2年,在這兩年當(dāng)中我經(jīng)歷了不少也明白了很多事情,感觸很深。進(jìn)入揮動(dòng)地產(chǎn),猶如走進(jìn)了一個(gè)溫馨的大家庭,每天的工作既緊張又快樂(lè),生活變的很充實(shí),現(xiàn)在回想起來(lái),嘴邊時(shí)常露出不經(jīng)意間的笑容。
看見(jiàn)剛剛踏入揮棟地產(chǎn)的新員工的工作行為、表現(xiàn)我想以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份照顧一下你們。談不上指點(diǎn),只能算是一種經(jīng)驗(yàn)的交流!
我能在短短是時(shí)間有今天的成績(jī)歸結(jié)到一點(diǎn)——態(tài)度,不僅僅是你的生活態(tài)度,更是你的服務(wù)態(tài)度。對(duì)銷售工作,不同的銷售員的可能有很不一樣的態(tài)度。有的銷售員,并沒(méi)打算把銷售當(dāng)成終生職業(yè),而是以消遣式、過(guò)渡性的態(tài)度來(lái)做銷售。沒(méi)什么長(zhǎng)久規(guī)劃,通常不敢和客戶暢談太久遠(yuǎn)的承諾或話題,因此在工作中就顯得不那么自信和有底氣;還有的銷售員,只是想體驗(yàn)一下銷售工作,“鍛煉鍛煉”,他們比較留意過(guò)程,雖然也在意結(jié)果,但還不至于當(dāng)成目標(biāo)去努力。這樣的銷售員對(duì)銷售目標(biāo)容易放棄、難以深耕,在工作中常顯得不那么堅(jiān)定和執(zhí)著;還有的銷售員,做銷售工作只是沖著多賺點(diǎn)現(xiàn)成的生活費(fèi)的`目標(biāo)而來(lái)。他們?cè)诠ぷ髦,常?huì)情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神態(tài),因而顯得不那么從容和富有魄力。這些工作態(tài)度,都會(huì)使一個(gè)銷售人員很難找到銷售工作的充實(shí)感覺(jué),使他們?cè)诠ぷ髦酗@得浮躁,難以全情投入。這樣的心態(tài),當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生影響他人的力量。
態(tài)度,一般包括兩方面:精神上的態(tài)度,及通過(guò)肢體表現(xiàn)在外的態(tài)度。
銷售人員是與客戶直接打交道的。那么作為銷售人員,如果你處于后一種狀態(tài),試想,客戶怎會(huì)被你打動(dòng)呢?要想成為優(yōu)秀的銷售人員,就必須要有一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)和一流的責(zé)任感。
銷售過(guò)程中遇到困難,首先想辦法如何解決最好,前提要將公司的利益放在首位。這點(diǎn)是至關(guān)重要的。你要想清楚你是公司的人,你的行為舉止、言談均代表公司,銷售中遇到難纏的客戶或者其他問(wèn)題,將自己擺在公司員工的位置上去處理問(wèn)題,這樣的心理是作為一名員工最基本的素質(zhì)。慢慢將其形成自己的習(xí)慣,在崗位上作出一番成績(jī)將會(huì)離你不遠(yuǎn),揮棟公司也會(huì)時(shí)刻幫助你,為你提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。生活中有10%的事情是既定事實(shí),剩下9%的事情取決于我們自己的行動(dòng).
房地產(chǎn)銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿2
對(duì)于房地產(chǎn)業(yè),一套普普通通的住宅,少則十幾萬(wàn),多則幾十萬(wàn)到上百萬(wàn),這對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō),是一種很慎重的大事。因此,作為一個(gè)好的銷售員,一定要掌握靈活多樣的營(yíng)銷技巧,才能出奇制勝。經(jīng)過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn),我總結(jié)出如下幾點(diǎn)銷售心得:
一、深入了解自己的產(chǎn)品。
作為房地產(chǎn)銷售人員,你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子,必須深信,你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求,甚至可能還會(huì)帶來(lái)超值。作為銷售人員要熱愛(ài)你的產(chǎn)品,要知道自己產(chǎn)品的特色,同時(shí)應(yīng)了解以下幾個(gè)方面的特征:房屋價(jià)格、結(jié)構(gòu)配套(學(xué)校、酒店、銀行、商場(chǎng)、醫(yī)院等)物管水平、建筑質(zhì)量、建筑風(fēng)格、交通條件、城市規(guī)劃、樓盤(pán)規(guī)劃、朝向、外觀、付款方式、發(fā)展商的品牌效應(yīng)、產(chǎn)權(quán)歸屬、建筑年代這樣才能與目標(biāo)顧客形成共振。
二、以誠(chéng)待客,切忌虎頭蛇尾。
對(duì)待每一個(gè)客戶我們要做到熱情坦誠(chéng),貫徹始終。要想客戶之所想,急客戶之所急,幫客戶之所需。房子成交并非終結(jié),要經(jīng)常訪問(wèn)客戶,加強(qiáng)聯(lián)系,幫其排憂,這樣你的客戶就會(huì)像滾雪球一樣越滾越大,形成客戶派生客戶的第二個(gè)購(gòu)買市場(chǎng)。
三、言之有信,做到實(shí)事求是。
作為一個(gè)合格的營(yíng)銷員必須具備多方面的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力,要熟悉了解房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的方針、政策和市場(chǎng)行情等相關(guān)的'業(yè)務(wù)知識(shí)。售房時(shí),要把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)實(shí)事求是的給客戶講清楚,要言之有信,不要夸大其詞,不要只顧賣房胡亂許愿,更不要在購(gòu)房合同上擅自亂增加不該加的條款,以免造成許多麻煩,使客戶意見(jiàn)紛紛,否則,不僅影響了公司的銷售,而且還敗壞了公司的形象。只有堅(jiān)持實(shí)事求是,言之有信才能贏得客戶的信賴,才能使銷售工作越做越好。
四、吃透客戶,做到有的放矢。
在接待客戶時(shí),首先要察顏觀色摸透他的心理,弄清他購(gòu)房的目的。一般購(gòu)房的目的有兩個(gè),一是為了改善居住條件,對(duì)這類客戶在介紹樓盤(pán)時(shí),應(yīng)更多的強(qiáng)調(diào)該房的質(zhì)量、使用功能、特點(diǎn),周邊環(huán)境、配套、交通狀況及物業(yè)管理,著重從居住的方便性和環(huán)境的優(yōu)越性等來(lái)介紹。另一方面就是購(gòu)房作為一種投資,對(duì)此類客戶應(yīng)該重點(diǎn)介紹房屋的質(zhì)量、規(guī)劃、周邊環(huán)境、改善前景及保值、增值和升值潛力,這樣就可誘發(fā)和增強(qiáng)其購(gòu)房信心,起到事半功倍之效。
五、善于傾聽(tīng),做到循循善誘。
顧客用畢生的心血和積蓄來(lái)決定購(gòu)置房產(chǎn)這是一個(gè)非常復(fù)雜而慎重的過(guò)程,開(kāi)始有很多疑慮,會(huì)提出這樣或那樣的難題,對(duì)此我們千萬(wàn)不要急于求成,更不要死纏硬催,要有耐心,要利用觀察技巧和語(yǔ)言技巧,要根據(jù)他的經(jīng)濟(jì)狀況和承受能力,把他們提出的一系列問(wèn)題逐個(gè)說(shuō)清講透,使他們解除疑慮,因勢(shì)利導(dǎo),當(dāng)好參謀,讓他們從內(nèi)心里感到你所說(shuō)的完全可信,自然而然的就接受了你的解釋和說(shuō)服。
六、尊重客戶、切記禮貌待人。
對(duì)待所有客戶我們必須尊重,做到彬彬有禮、和藹熱情,給客戶一種溫暖的感覺(jué),給客戶留下一個(gè)好的印象,決不可以貌取人,只有為客戶提供持續(xù)的周到的和令人滿意的高質(zhì)量服務(wù),才能起到事半功倍之效。
因此在銷售實(shí)踐中,我們要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用各種銷售技巧,并根據(jù)實(shí)際情況創(chuàng)造出一些新的行之有效的方法,從而取得銷售的成功。
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