公司就職表態(tài)發(fā)言稿4篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,我們可以使用發(fā)言稿的機(jī)會(huì)越來(lái)越多,發(fā)言稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,是為演講準(zhǔn)備的書(shū)面材料。寫(xiě)發(fā)言稿的注意事項(xiàng)有許多,你確定會(huì)寫(xiě)嗎?以下是小編收集整理的公司就職表態(tài)發(fā)言稿,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
公司就職表態(tài)發(fā)言稿1
晉升機(jī)會(huì)
20xx年5月的一個(gè)工作日,天氣晴朗,陽(yáng)光燦爛。上班不久,我就接到了頂頭上司張經(jīng)理(S銷售分公司的經(jīng)理)的電話,讓我去他辦公室一趟。我剛走進(jìn)張經(jīng)理的辦公室,他就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地對(duì)我說(shuō):“高強(qiáng),集團(tuán)公司人力資源部發(fā)來(lái)了通知,省內(nèi)的D分公司經(jīng)理職位空缺了,讓省內(nèi)其他分公司推薦候選人。你想去嗎?”
我今年31歲,畢業(yè)于北方一所理工科大學(xué),雖然大學(xué)時(shí)讀的是工科專業(yè),但是一直對(duì)市場(chǎng)銷售之類很感興趣,畢業(yè)后就在AB公司下屬的S銷售分公司做了銷售代表。AB公司是一家機(jī)電儀表類產(chǎn)品的制造和銷售商。公司一直很重視市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品銷售,在全國(guó)大多數(shù)中心城市都設(shè)有銷售分公司。經(jīng)過(guò)多年的努力,公司開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有了較強(qiáng)的知名度。八年來(lái),我在S分公司的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升,近幾年來(lái)基本上都在前三名之列,而且也是S分公司最資深的銷售代表。這兩年我開(kāi)始留意公司的升遷機(jī)會(huì),很想在經(jīng)理的位子上試一試。今天聽(tīng)到張經(jīng)理的詢問(wèn),我興奮地回答:“太好了,張經(jīng)理,我很想去!
接下來(lái)的一系列選拔考核環(huán)節(jié)我都表現(xiàn)的不錯(cuò),最終如愿以償,被公司聘為D銷售分公司的經(jīng)理。在我看來(lái),分公司經(jīng)理就是首席銷售代表,只不過(guò)權(quán)力和責(zé)任更大些。而要完成銷售指標(biāo),也只是小菜一碟。而且,我還可以嘗試我自己的管理理念:像對(duì)待自己一樣對(duì)待手下的銷售代表。
新官上任
6月18日,我簽訂了新的聘任合同。三天之后,我和另外11名新上任的經(jīng)理去AB公司總部接受了為期5天的經(jīng)理入職培訓(xùn)。我們像是又回到了大學(xué)。厚厚300頁(yè)的管理理論教材就放在我們面前:戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品定位、績(jī)效評(píng)估、人員問(wèn)題診斷、設(shè)定期望、分派任務(wù)、指導(dǎo)、反饋。培訓(xùn)結(jié)束前的會(huì)議上,公司的營(yíng)銷總監(jiān)告訴我們,公司最近正在進(jìn)行新產(chǎn)品(X系列產(chǎn)品)的推廣,以應(yīng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。因此,AB公司期待著我們各銷售分公司能夠在心產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面多做一些工作。公司的人力資源經(jīng)理老劉在發(fā)言中提醒我們要把團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作。散會(huì)時(shí),他遇到了我,拍了一下我的肩膀,告訴我有事可以隨時(shí)找他。在公司組織的選拔面試時(shí)我就見(jiàn)過(guò)他;當(dāng)時(shí)他也是這么對(duì)我說(shuō)的。
6月30日,星期一,我正式在D銷售分公司走馬上任。除了行政部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的3位員工外,我的手下還有16位銷售代表。整個(gè)上午我都顯得很緊張,什么也沒(méi)做,只是整理整理文件,然后通知銷售代表下午一個(gè)一個(gè)來(lái)見(jiàn)我。
下午1點(diǎn)左右,D分公司最年輕的銷售代表小麗進(jìn)來(lái)了。我告訴她,我已經(jīng)看過(guò)她的最新報(bào)告,覺(jué)得她應(yīng)該改變一下對(duì)CL這個(gè)客戶的策略。小麗點(diǎn)點(diǎn)頭,沒(méi)說(shuō)什么。在接下來(lái)的時(shí)間里,我挨個(gè)向銷售代表詢問(wèn)了他們的目標(biāo)、抱負(fù)、對(duì)產(chǎn)品的看法及建議。這些也正是我以前做銷售代表時(shí)一直希望張經(jīng)理問(wèn)我的。有四個(gè)銷售代表很賣力地向我顯示他們以往的業(yè)績(jī),還有幾個(gè)銷售代表比較沉默,就想知道我對(duì)他們有何期望,居然有兩個(gè)銷售代表與我聊得比較熟悉了,很想知道我是怎么獲得晉升的。面談進(jìn)行得很順利,只是隨著下午的時(shí)間慢慢過(guò)去,我突然意識(shí)到我似乎想讓他們具備和我一樣的動(dòng)機(jī),和我一樣的銷售才能。我這樣想對(duì)不對(duì)呢?我有些疑惑。
4:30左右,李明來(lái)了,他首先對(duì)自己銷售業(yè)績(jī)的下滑表示了歉意,因?yàn)樗依锍隽它c(diǎn)事。我對(duì)他說(shuō),要兼顧好工作與家庭是一件非常不容易的事。看到他嘴唇開(kāi)始有點(diǎn)顫抖,我便做起了“老大哥”來(lái),“小李,以后有什么事情可以隨時(shí)來(lái)找我!彼偃蛭冶硎靖兄x,并同我握了握手。
幾天后,我收到張經(jīng)理發(fā)來(lái)的一條短信,上面寫(xiě)著:“祝你好運(yùn),高強(qiáng)。我的信條是:50%的人員培養(yǎng),30%的銷售和產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo),30%的規(guī)章制度遵守。對(duì),要做到110%!碑(dāng)時(shí),我一頭霧水,不知道他要說(shuō)什么。
艱難的經(jīng)理工作
最初的兩周轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,就好像在一個(gè)暴風(fēng)雨的深夜開(kāi)車,你突然意識(shí)到自己想不起剛才的10公里路是怎么開(kāi)過(guò)來(lái)的。這段時(shí)間,我一直在仔細(xì)研究“X系列”產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)。(對(duì)于銷售代表來(lái)說(shuō),這個(gè)“X系列”產(chǎn)品需要他們改變以往的一些銷售習(xí)慣。)在入職培訓(xùn)時(shí),人力資源經(jīng)理老劉曾建議,我們應(yīng)該在熟悉了分公司之后,再舉行第一次銷售會(huì)議。但現(xiàn)在,我已經(jīng)忍耐不住了,覺(jué)得是時(shí)候展示一下經(jīng)理的風(fēng)采了,于是我把第一次會(huì)議定在了7月16日,星期三。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記那一天。
會(huì)議一開(kāi)始,我先闡述了一下D分公司的新規(guī)章:利潤(rùn)、服務(wù)、合規(guī)。然后,我把重點(diǎn)放在了對(duì)“X系列”產(chǎn)品的介紹上,要求大家把銷售的重心轉(zhuǎn)到“X系列”產(chǎn)品的銷售方面。這時(shí),老王插話了。
來(lái)D分公司之前,我就知道老王是這里的頭號(hào)銷售代表,15年來(lái)銷售成績(jī)一直良好。上次和他談話時(shí),他只是在聽(tīng)我說(shuō),不記得他說(shuō)過(guò)什么。老王說(shuō)道:“經(jīng)理,這是新產(chǎn)品,如果我們集中力量做‘X系列’的銷售,大家的業(yè)績(jī)都得下來(lái),提成自然少了。我可沒(méi)興趣。”
老王的話顯然很對(duì)大家的胃口,一些銷售代表開(kāi)始附和。還有隱隱的竊竊私語(yǔ),
似乎在說(shuō)有關(guān)我的話。我有種感覺(jué),他們好像查過(guò)我的`底細(xì),知道我在S分公司的銷售成績(jī)從來(lái)沒(méi)有得過(guò)第一。
我清了清嗓子,說(shuō)道:“并不是每個(gè)人都看重金錢和個(gè)人利益,我們做銷售代表要敢于面對(duì)挑戰(zhàn)!崩贤跤植逶捳f(shuō):“說(shuō)實(shí)話,錢并不是萬(wàn)能的,但是沒(méi)有錢卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的!贝蠹液宓男α恕N矣行┌l(fā)窘,提高聲音繼續(xù)說(shuō):“不管你喜不喜歡,AB公司要開(kāi)始把重點(diǎn)放在‘X系列’產(chǎn)品的銷售上了”。也許看到我有些氣惱,大家都不再說(shuō)話,會(huì)議就這樣結(jié)束了。
我知道我得做點(diǎn)什么來(lái)消除此次會(huì)議給自己造成的不利影響。于是,我給所有銷售代表發(fā)了一份調(diào)查問(wèn)卷。在“經(jīng)理應(yīng)該與我有更多的交流”這一項(xiàng)上,所有人都打了勾。在意見(jiàn)欄上,他們寫(xiě)道,我不應(yīng)該偷偷盯著他們,看他們有沒(méi)有遵守規(guī)章制度。30%的銷售代表對(duì)我的領(lǐng)導(dǎo)方式表示滿意,35%表示不置可否,剩下35%則希望我能為他們做更多?粗@些調(diào)查結(jié)果,我有些困惑,我該怎么辦呢?
接下來(lái)的兩個(gè)星期,16位銷售代表爭(zhēng)相占用了我的大部分時(shí)間,而在余下的時(shí)間里,我不是忙于處理銷售代表之間的爭(zhēng)端,就是疲于應(yīng)付與客戶的直接沖突。我覺(jué)得自己快被各種可能相關(guān)的信息壓得喘不過(guò)氣來(lái)。吃飯的時(shí)候,我還在修訂營(yíng)銷計(jì)劃,凌晨1點(diǎn)還在審閱預(yù)算報(bào)告。
某個(gè)星期五下午5:30的時(shí)候,員工都下班了。辦公區(qū)很安靜,我真的很想給人打電話,幫我理一理頭緒。而總公司人力資源經(jīng)理老劉看起來(lái)就是我要找的人,于是我拿起了電話。可話又說(shuō)回來(lái),我和他并不熟悉,而且在公司人力資源經(jīng)理面前訴說(shuō)自己的難處,似乎有些不合適。如果老劉認(rèn)為我無(wú)能,那可就適得其反了。我嘆了口氣,放下電話,離開(kāi)了辦公室。
進(jìn)入8月份,公司就開(kāi)始進(jìn)行“X系列”產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。這與我以前負(fù)責(zé)的“T系列”產(chǎn)品差別很大,我先前的產(chǎn)品知識(shí)和銷售專長(zhǎng)一點(diǎn)也用不上,而且平時(shí)的工作太忙,我對(duì)“X系列”產(chǎn)品也不太熟悉。如果你問(wèn)我的話,我真的不知道D分公司應(yīng)該如何來(lái)銷售這些新產(chǎn)品。每周三我們都舉行銷售代表會(huì)議,但每次會(huì)議我都覺(jué)得我們對(duì)“X系列”產(chǎn)品的關(guān)注是越來(lái)越少。老王常常以拜訪客戶為由不來(lái)參加會(huì)議,即使來(lái)了,他也總是對(duì)“X系列”產(chǎn)品提出一些吹毛求疵的問(wèn)題。因此,我也樂(lè)得老王他不來(lái)參加會(huì)議,免得搞亂會(huì)議秩序。
9月中旬,我們有個(gè)業(yè)績(jī)最差的銷售代表撒手不干了。我的運(yùn)氣不錯(cuò),我恰好認(rèn)識(shí)我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PA公司的頭牌銷售員。于是,我把他挖了過(guò)來(lái),許諾給他一間自己的辦公室,這個(gè)辦公室是我從財(cái)務(wù)部和行政部擠出來(lái)的。我感覺(jué)得到其他銷售代表心里有些不快,尤其是老王,但他也沒(méi)說(shuō)什么。
10月初,我向總公司提交了三季度的工作報(bào)告。收到我季度報(bào)告后的第二天早上,總公司的營(yíng)銷總監(jiān)打電話給我!案呓(jīng)理,你沒(méi)有完成指標(biāo)。”他毫不客氣地說(shuō)道。他的說(shuō)話腔調(diào)就好像我不知道自己超出了費(fèi)用比率一樣。我告訴他現(xiàn)在是銷售淡季,新產(chǎn)品的銷售才剛開(kāi)始不久,銷售代表們都不太熟悉。但是,對(duì)方打斷了我:“高經(jīng)理,你不要找借口!蔽矣行╇y為情,繼續(xù)解釋說(shuō)銷售代表不喜歡公司把“X系列”產(chǎn)品硬塞給他們。營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō):“你的銷售代表是你的事,而你的指標(biāo)卻是我的事!蔽沂裁匆矝](méi)說(shuō),他肯定覺(jué)察到了我心里的恐慌。停頓了一會(huì)兒后,我聽(tīng)到他說(shuō):“高經(jīng)理,你需要靜下心來(lái)想想如何調(diào)動(dòng)你的屬下! 我答應(yīng)著,心里卻更加不知該如何把這一些導(dǎo)入正軌。
10分鐘后,我剛要開(kāi)始填寫(xiě)一個(gè)月前就應(yīng)提交總部的費(fèi)用表,這時(shí)李明走進(jìn)了我的辦公室,并開(kāi)始喋喋不休起來(lái)。他現(xiàn)在的工作積極性驚人。每次銷售會(huì)議他都坐在前排,手拿一本藍(lán)色的筆記本。他能一字不差地把“X系列”產(chǎn)品的宣傳材料背出來(lái)。他經(jīng)常與客戶打電話交流,客戶們都喜歡他,但問(wèn)題是他從不鼓動(dòng)人家購(gòu)買公司產(chǎn)品,他也沒(méi)有賣出過(guò)產(chǎn)品。銷售業(yè)績(jī)依然在低位徘徊。我真的很同情他,他有兩個(gè)孩子,有房屋貸款,父親生病,自己背債,還有一個(gè)不稱職的老婆。我真想告訴他,他不是干銷售的料。但又怕傷了他的自尊心。20分鐘以后,李明總算走了!昂眉一,”他離開(kāi)后我感到松了一口氣。
10月底,我回總公司述職。我原想可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)同人力資源經(jīng)理老劉談?wù)劺贤鹾屠蠲鞯氖,同時(shí)也向營(yíng)銷總監(jiān)解釋一下我上任來(lái)首個(gè)季度的銷售數(shù)據(jù)?蓻](méi)想到,我卻被訊問(wèn)了一通。為了讓你的屬下全力以赴,你都做了些什么?市場(chǎng)規(guī)模有多大?你希望獲得多大的市場(chǎng)份額?你能保持何種費(fèi)用水平,同時(shí)仍具有競(jìng)爭(zhēng)力?面對(duì)一串串的問(wèn)題,我有些發(fā)蒙,有些問(wèn)題我似乎都沒(méi)有想過(guò)。述職結(jié)束了,我一身汗。好在總公司對(duì)我依然有信心,鼓勵(lì)我干好下個(gè)季度。
沖突與危機(jī)
回到D分公司后,我加大了對(duì)“X系列”產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)力度。自己也開(kāi)始學(xué)習(xí)“X系列”產(chǎn)品的材料,并且親自去跑客戶。再加上挖來(lái)的那位銷售能手的作用漸漸發(fā)揮出來(lái)。一個(gè)多月下來(lái),銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升,我也很高興。但是,常常會(huì)聽(tīng)到銷售代表們?cè)谡務(wù)摷影嗵嗪湍杲K不發(fā)獎(jiǎng)金的事。這讓我有些郁悶。
12月中旬的一天,中午剛過(guò),小麗來(lái)找我,問(wèn)我該怎么處理MID這個(gè)客戶。我一遍一遍地向她解釋?xiě)?yīng)該讓他們采購(gòu)“X系列”產(chǎn)品來(lái)代替原定的“T系列”產(chǎn)品,可她就是領(lǐng)會(huì)不了。她還是不停地說(shuō)他們想采購(gòu)“T系列”產(chǎn)品。而我也一再指出,這個(gè)客戶對(duì)我們的品牌很信任,完全可以讓他們選擇“X系列”產(chǎn)品。說(shuō)了好幾分鐘,我覺(jué)得頭暈?zāi)垦#槹l(fā)燙。最后,我干脆拿起電話,直接打電話給MID的采購(gòu)經(jīng)理。不出10分鐘,我就成功地說(shuō)服了他,MID公司同意購(gòu)買“X系列”產(chǎn)品代替原定的“T系列”。
當(dāng)我正為自己的成功心滿意足時(shí),身邊的小麗卻滿臉通紅地看著我說(shuō):“我可能不是這里最好的銷售代表,但也并非不稱職。”我告訴她我沒(méi)有這個(gè)意思,我只是想幫忙而已,只是想讓她知道與客戶打交道的一種方法。她真的很生氣,咬牙切齒地說(shuō):“如果你想當(dāng)這個(gè)客戶的銷售代表,給你好了。”她把資料往我桌上一扔,氣沖沖地走出了辦公室。
我也很生氣,起身追了出去,把她拉回到我的辦公室。我失去了理智。我猛地把她摁坐在椅子上,開(kāi)始大聲吼道:“我在幫你的忙,你應(yīng)該感謝我才對(duì)!彼南掳烷_(kāi)始顫抖,然后便哭了起來(lái),那一瞬間,我簡(jiǎn)直有些崩潰!
年底到了,我剛好完成了第二季度的指標(biāo)。但同時(shí)我也接到了小麗的辭職信,她在信中寫(xiě)道:“高經(jīng)理,你是一個(gè)銷售能手,但是我更希望在一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理手下干活!甭(tīng)說(shuō),小麗去了PA公司(我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。
春節(jié)前,我回總公司參加年終總結(jié)會(huì)。會(huì)后,銷售總監(jiān)和人力資源部經(jīng)理特意一起找我談話。他們開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō):“高經(jīng)理,你這半年的工作表現(xiàn)起伏不定。你有做得好的地方,你完成了第二季度的指標(biāo),從PA公司挖來(lái)了一個(gè)出色的銷售代表。但是,你的銷售代表們對(duì)你并不滿意,小麗因?yàn)槟戕o職了,你還可能會(huì)失去老王,你還應(yīng)該讓李明走人。我們沒(méi)有必要護(hù)短,你這半年來(lái)的總體情況是喜憂參半,讓我們擔(dān)心。希望你能找到改善的思路和辦法”
坐在返回D分公司的飛機(jī)上,我陷入了沉思。難道我不是做經(jīng)理的料嗎?我到底該怎么辦呢??
公司就職表態(tài)發(fā)言稿2
感謝組織對(duì)我的信任,感謝董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)以及前三任執(zhí)行總經(jīng)理對(duì)我工作能力的培養(yǎng)。今天我面對(duì)組織、面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、面對(duì)新的領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及面對(duì)東盟公司總部全體員工,我心情很激動(dòng),同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)公司新領(lǐng)導(dǎo)班子成員,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)東盟人“只爭(zhēng)第一、不做第二”的東盟精神和“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、頑強(qiáng)拼搏”的優(yōu)良作風(fēng),共同把公司管理我、發(fā)展我。在這里我向組織,向董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、新領(lǐng)導(dǎo)班子以及全體員工表態(tài):
1、擔(dān)任總經(jīng)理期間,我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實(shí)實(shí)做事”,力爭(zhēng)一次把事做我。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)作用,做到分工明確,各盡其責(zé),帶領(lǐng)全體員工把各項(xiàng)工作做我。
2、在場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方面:在前任總經(jīng)理劉建明先生的領(lǐng)導(dǎo)下,公司發(fā)展勢(shì)態(tài)良我。20xx年下半年,公司的經(jīng)營(yíng)班子將繼續(xù)以場(chǎng)為導(dǎo)向,繼續(xù)創(chuàng)新場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略并進(jìn)一步拓展場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道,力爭(zhēng)年底中標(biāo)合同額突破10億元以上。
3、在工程技術(shù)管理方面:堅(jiān)持以“現(xiàn)場(chǎng)保場(chǎng)”,強(qiáng)化各項(xiàng)目對(duì)工程技術(shù)和工程質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求以及施工法、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的`規(guī)范應(yīng)用,抓關(guān)鍵施工的新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣和應(yīng)用,增強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力,在公路場(chǎng)率先形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作方面:以20xx年工作報(bào)告精神為指導(dǎo),堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心,以質(zhì)量和成本為主線,加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理力度,尤其針對(duì)20xx年下半年場(chǎng)材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),確定20xx年的工作重點(diǎn)是:加大精細(xì)管理力度,不斷提高創(chuàng)利水平。目前時(shí)間已過(guò)半,截止5月底已完成計(jì)量產(chǎn)值2.43億元,占年計(jì)劃34.39%,下一步要抓住第三季度施工旺季,確保年底實(shí)現(xiàn)計(jì)量產(chǎn)值6億元,力爭(zhēng)突破8億元。
5、面對(duì)公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在今后的管理中要進(jìn)一步加快人力資源的開(kāi)發(fā),加大對(duì)員工能力培訓(xùn)和對(duì)人才的引進(jìn)與培養(yǎng),使公司的人才結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢(shì)資源。
6、繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理,全面推進(jìn)公司企業(yè)文化創(chuàng)新,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,提升項(xiàng)目形象力,使公司整體能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步改善,以不斷提升東盟營(yíng)造的品牌影響力和場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在公司良我的發(fā)展勢(shì)頭下,我們同時(shí)要保持清醒的頭腦,不能輕視當(dāng)前殘酷激烈的場(chǎng)環(huán)境,隨時(shí)要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),要認(rèn)識(shí)到我們還有很多管理方面的不足,與局各兄弟單位在一些方面還有差距,公司各項(xiàng)目之間管理水平還有差距。比如:公司內(nèi)部操作層的培養(yǎng),目前發(fā)展還很不成熟、不規(guī)范;外部操作層還要進(jìn)一步整合。公司要實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)張,必須整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢(shì),還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)、吸收教訓(xùn),只有這樣才能使公司得以長(zhǎng)足發(fā)展。
總之,在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在二局的大力支持下,在全體東盟人敬業(yè)精神的鼓舞下,我有決心、有信心帶領(lǐng)新經(jīng)營(yíng)班子全體成員以及全體東盟人,首先把公司做強(qiáng),在公司未來(lái)發(fā)展中,力爭(zhēng)提前實(shí)現(xiàn)“同業(yè)多元跨越發(fā)展”第二階段目標(biāo),進(jìn)一步擴(kuò)大公路拓寬場(chǎng),開(kāi)發(fā)公路養(yǎng)護(hù)場(chǎng),通過(guò)橫向聯(lián)合,繼續(xù)開(kāi)發(fā)輕軌、地鐵、隧道施工場(chǎng),加大公司體制改革步伐,整合內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)有效擴(kuò)張,在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上穩(wěn)步把公司做大。
公司就職表態(tài)發(fā)言稿3
上任前:在準(zhǔn)備上任或進(jìn)行工作交接時(shí),向上任主管尋求員工整體情況資料,進(jìn)行初步的員工檔案分析了解;如果前任主管沒(méi)有提供相關(guān)資料時(shí),應(yīng)在上級(jí)管理部門(mén)分配任務(wù)時(shí)尋求突破點(diǎn)。在對(duì)即將接手的團(tuán)隊(duì)有初步認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境以及之前工作開(kāi)展情況上任:平和的心態(tài),不制定空、泛、廣的目標(biāo)。與員工和平相處,適當(dāng)了解員工的個(gè)人或家庭情況。例如,可以通過(guò)請(qǐng)員工進(jìn)餐或者贈(zèng)送禮券等方式拉近與員工的距離;給員工特殊假(特殊假相當(dāng)于關(guān)愛(ài)假,那個(gè)日子對(duì)于員工意義很重要)
根據(jù)銷售員工的人格魅力,結(jié)合天津市各區(qū)域人口經(jīng)濟(jì)分布情況,將員工明確劃分組,各組負(fù)責(zé)一版塊區(qū)域的銷售(并且應(yīng)擬定第二套銷售方案)。每個(gè)版塊自己組織會(huì)議,每周固定時(shí)間各組負(fù)責(zé)人與組管進(jìn)行座談會(huì),匯報(bào)自己版塊情況(銷售情況與區(qū)域市場(chǎng)情況)。當(dāng)然,在銷售的路途上,困難是重重的,碰壁是經(jīng)常的,作為銷售主管應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注員工的精神狀況,適時(shí)組織一些座談或單獨(dú)談話,振奮精神,并且根據(jù)銷售情況與市場(chǎng)情況,修訂銷售計(jì)劃,并且向員工講解公司新計(jì)劃,新信息。
根據(jù)情況,定期舉辦產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧的培訓(xùn),并且在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)考試,考試不合格者自然淘汰出局。培訓(xùn)師可以是銷售主管,也可以是本市銷售任務(wù)完成的比較好的員工;或者是公司專業(yè)講師,或者是其他區(qū)域銷售主管與優(yōu)秀銷售員工。
于此同時(shí),應(yīng)該親自督導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查,可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話訪問(wèn)、顧客座談等方式搜集產(chǎn)品的使用信息,探測(cè)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),并且,要將顧客反饋產(chǎn)品信息如實(shí)反應(yīng)給總公司,幫助研發(fā)新產(chǎn)品或者解決方案。
工資要求依照公司銷售的.標(biāo)準(zhǔn)格式進(jìn)行:底薪±銷售額提成(超額完成部分提成相應(yīng)提高,并且在公司人事部進(jìn)行人事表?yè)P(yáng))。
作為銷售主管來(lái)說(shuō)就是要最大限度的完成銷售任務(wù),為公司、為自己、為員工盈利。在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,公司會(huì)有一系列的優(yōu)惠活動(dòng),銷售主管應(yīng)該極力為自己所在區(qū)域爭(zhēng)取。在公司區(qū)域網(wǎng)站上及時(shí)更新產(chǎn)品信息,以及恢復(fù)顧客疑問(wèn)。
利用贊助或公益方面的活動(dòng),為產(chǎn)品做廣告,提高產(chǎn)品知名度。 銷售主管不是坐在辦公室的官,應(yīng)該走在銷售員工的心中。
公司就職表態(tài)發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
今天進(jìn)行工會(huì)主席民主選舉,大家把選票投給我。此時(shí)此刻,我內(nèi)心非常激動(dòng),同時(shí)也感到肩頭責(zé)任重大,作為新任的工會(huì)主席,我將盡最大的努力擔(dān)負(fù)起工會(huì)主席這個(gè)光榮的'責(zé)任。在此,我先做一個(gè)表態(tài):我相信自己的能力,同樣更需要大家的支持和幫助,我們同心協(xié)力,把公司工會(huì)工作搞得更好,把公司建成和諧幸福的大家庭!
工會(huì)作為領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,肩負(fù)著新的歷史使命,代表著廣大職工的根本利益。我們將立足本職崗位,積極奉獻(xiàn),在做好本職工作的同時(shí),關(guān)心周圍同志的生活。在黨總支和上級(jí)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,積極參與民主管理工作,發(fā)動(dòng)和組織廣大會(huì)員勤奮工作,愛(ài)崗敬業(yè)。積極宣傳《工會(huì)法》,提高身邊會(huì)員的維護(hù)權(quán)利意識(shí)、參與意識(shí),以身作則,帶領(lǐng)職工群眾積極投身于公司生產(chǎn)建設(shè)中,用實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立工會(huì)委員會(huì)形象。努力提高自身政治素質(zhì),在工作中起到模范帶頭作用,服務(wù)公司工作大局,切實(shí)履行職責(zé),建設(shè)一個(gè)群眾信賴的組織。
各位委員,同志們,工會(huì)工作對(duì)我們而言是新起點(diǎn),新的開(kāi)始,衷心希望大家對(duì)我們的工作多指教、多幫助、多支持。我將以勤勉務(wù)實(shí)的工作,以實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)來(lái)報(bào)答大家對(duì)我的信任和期望。
謝謝大家!
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