市場(chǎng)分析報(bào)告(集合15篇)
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告,寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難,下面是小編整理的市場(chǎng)分析報(bào)告,希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)分析報(bào)告1
記者21日獲悉,廣州市房協(xié)日前發(fā)布了今年上半年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告,其中對(duì)廣州土地市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析。數(shù)據(jù)顯示,今年1—6月廣州住宅用地合計(jì)成交金額259億元,同比下降28%,樓面地價(jià)達(dá)9758元/平方米,同比上升16%。報(bào)告分析稱,這主要是由于海珠區(qū)廣紙片區(qū)地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現(xiàn)較大幅度上升。
數(shù)據(jù)
住宅用地扎堆海珠黃埔
今年上半年,廣州市土地共計(jì)成交53宗,合計(jì)占地面積192萬(wàn)平方米,出讓金達(dá)368億元,樓面地價(jià)7268元/平方米。其中,住宅用地出讓14宗,占地面積105萬(wàn)平方米;商業(yè)用地16宗,占地面積14萬(wàn)平方米;工業(yè)用地22宗,占地面積72萬(wàn)平方米。
廣州市房協(xié)表示,今年上半年成交比重最大的是住宅用地,占比為55%,其供應(yīng)區(qū)域主要集中在海珠和黃埔,海珠區(qū)的廣紙片區(qū)兩塊地成為半年度總價(jià)地王,合計(jì)115億元,黃埔區(qū)長(zhǎng)嶺居YH—A3—0地塊被萬(wàn)科競(jìng)得,成交金額27.7億元;其次,工業(yè)用地占比為38%,其供應(yīng)主要集中在增城和番禺;商業(yè)用地成交占比為7%,其供應(yīng)主要集中在海珠和天河,海珠區(qū)的.琶洲板塊土地成交活躍,騰訊、國(guó)美等大型企業(yè)拿地進(jìn)駐。
預(yù)測(cè)
房企資金依然趨緊
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1—6月廣州住宅用地合計(jì)成交金額259億元,同比下降28%,住宅樓面地價(jià)達(dá)9758元/平方米,同比上升16%。報(bào)告分析,主要是由于海珠區(qū)廣紙片區(qū)地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現(xiàn)較大幅度上升,但是跟去年整體溢價(jià)率相比,今年上半年住宅用地成交溢價(jià)率出現(xiàn)下行,整體市場(chǎng)成交表現(xiàn)較為平淡。
對(duì)于下半年廣州土地市場(chǎng)走勢(shì),廣州市房協(xié)在報(bào)告中表示,隨著今年以來(lái)國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)一系列利好政策,廣州整體商品住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)回暖趨勢(shì),但銷售金額仍然沒(méi)有超過(guò)20xx年同期水平,房企資金依然趨緊,今年下半年房企在對(duì)待住宅用地方面,預(yù)計(jì)將會(huì)保持相對(duì)謹(jǐn)慎的拿地態(tài)度。
廣州市房協(xié)也指出,廣州傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型期到來(lái),大批金融、互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)駐,商業(yè)辦公用地市場(chǎng)持續(xù)火熱,除天河區(qū)金融板塊、海珠區(qū)琶洲板塊外,南沙自貿(mào)區(qū)板塊也將會(huì)得到市場(chǎng)積極關(guān)注。
分析
廣州地價(jià)處上升通道
“廣州地價(jià)正處于快速上升的通道中!笔》繀f(xié)理事趙卓文分析,以廣州區(qū)劃調(diào)整前市轄十區(qū)居住類用地為例,20xx年基準(zhǔn)地價(jià)平均為3364元/平方米,20xx年升至6255元/平方米,漲幅為85.9%。地價(jià)上升幅度不但跑贏GDP的增長(zhǎng)速度,而且跑贏房?jī)r(jià)的上升幅度。
“在國(guó)內(nèi)的中心城市,產(chǎn)業(yè)仍不斷集聚,人口仍不斷增加,住宅用地的需求旺盛,土地資源的稀缺性正變得越來(lái)越突出!壁w卓文表示,雖然20xx年后,房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系逆轉(zhuǎn),庫(kù)存量增高,但中心城市可開(kāi)發(fā)土地資源匱乏的局面并沒(méi)有改觀。地價(jià)上升的勢(shì)頭,在未來(lái)5年仍將持續(xù)。
市場(chǎng)分析報(bào)告2
核心摘要:
行業(yè)發(fā)展環(huán)境:政策、經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)等因素驅(qū)動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展
政策持續(xù)推動(dòng):中國(guó)制造20xx等國(guó)家政策持續(xù)推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地,利好工業(yè)品B2B市場(chǎng)發(fā)展。
制造業(yè)發(fā)展承壓較大:中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖穩(wěn)中向好,但制造業(yè)發(fā)展壓力加大,降本需求增加。
社會(huì)環(huán)境助推:企業(yè)電商化采購(gòu)意愿高,企業(yè)采購(gòu)電商平臺(tái)加速工業(yè)品布局。
技術(shù)條件成熟:云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)應(yīng)用提升工業(yè)品電商運(yùn)營(yíng)效率。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘:中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)發(fā)展空間持續(xù)走闊,已有先行者跑通商業(yè)模式,工業(yè)品B2B電商平臺(tái)需要不斷構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以獲取可持續(xù)增長(zhǎng)
市場(chǎng)規(guī)模:20xx年,中國(guó)工業(yè)品規(guī)模約十萬(wàn)億,MRO市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億,工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約2700億,未來(lái)五年工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率約為43%,工業(yè)品B2B市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn):工業(yè)品B2B行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,已有先行者跑通商業(yè)模式,目前正處于盈利可期的狀態(tài);入局者可根據(jù)自身稟賦資源尋找發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)的切入機(jī)會(huì),抓住入場(chǎng)時(shí)機(jī)。
競(jìng)爭(zhēng)壁壘:工業(yè)品B2B電商平臺(tái)應(yīng)從產(chǎn)品齊全程度及其數(shù)字化程度、產(chǎn)品品控、供應(yīng)鏈、客戶粘性、融資五個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力形成平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,從而為企業(yè)提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采購(gòu)服務(wù)。
發(fā)展趨勢(shì):一站式服務(wù)、整合次終端供應(yīng)鏈資源以及品類建設(shè)筑牢企業(yè)快速發(fā)展的根基
行業(yè)一站式服務(wù)水平將得到大幅提升,客戶服務(wù)能力將起更大拉動(dòng)作用。
工業(yè)品B2B電商平臺(tái)將積極爭(zhēng)奪次終端,技術(shù)服務(wù)壁壘高的次終端更受青睞。
并購(gòu)與品牌商入股將加快工業(yè)品B2B電商平臺(tái)擴(kuò)張速度。
定義及研究范疇
工業(yè)品定義及分類
工業(yè)品定義及研究范疇:工業(yè)品是指購(gòu)買以后用于企業(yè)加工生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)用的產(chǎn)品。本報(bào)告研究的工業(yè)品范疇是指企業(yè)作為采購(gòu)主體,不包括用于個(gè)人消費(fèi)用途的工業(yè)品。
工業(yè)品分類:按采購(gòu)者使用目的不同,一般將工業(yè)品劃分為非生產(chǎn)性物料(MRO)和生產(chǎn)性資料(BOM)兩類。兩者的不同之處在于,是否作為構(gòu)成最終工業(yè)產(chǎn)品的直接生產(chǎn)性物料。
相較于生產(chǎn)性資料,企業(yè)非生產(chǎn)性物料(MRO)具有涉及范圍較廣,品類更為繁雜等特點(diǎn),使得企業(yè)MRO采購(gòu)經(jīng)常面臨耗時(shí)耗力的困境,且因企業(yè)通常缺乏對(duì)MRO的重視和有效管理,極易為企業(yè)帶來(lái)較大的隱性成本。MRO采購(gòu)是企業(yè)采購(gòu)和生產(chǎn)管理中具有潛在提高空間的一個(gè)領(lǐng)域。本報(bào)告以MRO工業(yè)品領(lǐng)域作為重點(diǎn)研究對(duì)象。
工業(yè)品傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條痛點(diǎn):需求端
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條分散、冗長(zhǎng)、成本較高
工業(yè)品傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條痛點(diǎn):供給端
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條分散、冗長(zhǎng)、對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)滯后
工業(yè)品B2B電商升級(jí)邏輯:服務(wù)內(nèi)容
工業(yè)品電商賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游,未來(lái)需重點(diǎn)提升倉(cāng)儲(chǔ)物流與增值服務(wù)
工業(yè)品B2B電商升級(jí)邏輯:服務(wù)價(jià)值
工業(yè)品電商賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游,助力行業(yè)提效降本
工業(yè)品B2B電商:倉(cāng)儲(chǔ)物流特性
自建倉(cāng)儲(chǔ)物流的工業(yè)品B2B電商需持續(xù)吸引資本入局
具備完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系對(duì)工業(yè)品B2B電商平臺(tái)在保障對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)上尤為關(guān)鍵,而倉(cāng)儲(chǔ)物流體系建設(shè)需要重資金投入,因此資本對(duì)于自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系的工業(yè)品B2B電商平臺(tái)發(fā)展起到非常重要的作用。工業(yè)品B2B電商平臺(tái)不僅在發(fā)展初期自建倉(cāng)儲(chǔ)物流對(duì)資金需求較大,業(yè)務(wù)擴(kuò)張期需不斷擴(kuò)大供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局,較高的擴(kuò)建成本也要求資金持續(xù)跟進(jìn)。
工業(yè)品B2B電商:MRO領(lǐng)域的品類拓展
對(duì)客戶需求產(chǎn)品分層,抓大放小式推進(jìn)一站式服務(wù)
備貨難題要求拓品類:MRO產(chǎn)品SKU種類繁多,多達(dá)千萬(wàn)級(jí)別;企業(yè)對(duì)MRO用品需求龐雜,對(duì)于同種商品也會(huì)因型號(hào)、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)(美標(biāo)、國(guó)標(biāo)等)不同要備多種SKU,這為自營(yíng)模式的電商平臺(tái)備貨帶來(lái)很大的難題。目前國(guó)內(nèi)多數(shù)MRO電商平臺(tái)sku數(shù)量很難全面覆蓋企業(yè)客戶對(duì)所有MRO產(chǎn)品的采購(gòu)需求,因此電商平臺(tái)需要不斷拓展產(chǎn)品品類。
品類拓展策略:工業(yè)品電商平臺(tái)產(chǎn)品線拓展能力應(yīng)以產(chǎn)品sku數(shù)量與產(chǎn)品匹配度兩個(gè)方面為抓手,不斷提升客戶產(chǎn)品采購(gòu)需求的滿足程度。
工業(yè)品B2B電商:MRO領(lǐng)域的服務(wù)特性
企業(yè)更看重產(chǎn)品以外的增值服務(wù):降低企業(yè)隱性成本
MRO產(chǎn)品多因企業(yè)管理不善與呆滯多導(dǎo)致企業(yè)的隱性成本較高,工業(yè)品B2B電商平臺(tái)通過(guò)為企業(yè)梳理產(chǎn)品sku進(jìn)行物料標(biāo)準(zhǔn)化,整合企業(yè)供應(yīng)鏈,優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)流程,提升對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品的利用率,進(jìn)而為企業(yè)降低隱性成本的產(chǎn)生。在提供增值服務(wù)的過(guò)程中要求工業(yè)B2B平臺(tái)投入的時(shí)間成本高,優(yōu)勢(shì)建立難度較大,一旦達(dá)成默契合作,電商平臺(tái)被替代的難度也較大。
中國(guó)工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展歷程
行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,供應(yīng)鏈能力建設(shè)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵
中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
先行者盈利可期,入局者機(jī)會(huì)正當(dāng)時(shí)
工業(yè)品B2B行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,已入局的平臺(tái)正逐步建立起規(guī)模優(yōu)勢(shì),目前正處于盈利可期的狀態(tài)。入局者可根據(jù)自身稟賦資源尋找發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)的切入機(jī)會(huì),抓住入場(chǎng)時(shí)機(jī)。
中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模:約十萬(wàn)億
MRO市場(chǎng)規(guī)模:超萬(wàn)億
中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模
預(yù)計(jì)20xx年中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)1.58萬(wàn)億元
20xx年,中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約為2700億元,線上滲透率約為2.7%。中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng),未來(lái)五年工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率約為43%,預(yù)計(jì)20xx年中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)1.58萬(wàn)億元。
未來(lái)中國(guó)工業(yè)品采購(gòu)線上滲透率主要影響因素分析:
有利因素:
。1)陽(yáng)光化采購(gòu)需求增強(qiáng):電商化采購(gòu)使得企業(yè)采購(gòu)?fù)该骰瑢?shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu),有效降低企業(yè)采購(gòu)成本;
。2)企業(yè)自身生存壓力增強(qiáng)降本需求:當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境(人工成本上升、去產(chǎn)能持續(xù)推進(jìn)、融資成本攀升)壓力下,企業(yè)生存壓力增強(qiáng)了降本需求,企業(yè)愈發(fā)需要通過(guò)電商采購(gòu)活動(dòng)來(lái)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,從而提高企業(yè)利潤(rùn),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;
(3)技術(shù)推動(dòng):隨著大數(shù)據(jù)與云計(jì)算等數(shù)字化技術(shù)不斷應(yīng)用,企業(yè)采購(gòu)流程得到簡(jiǎn)化,采購(gòu)效率大幅提升,企業(yè)管理成本下降。
受制因素:
。1)線下傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)仍較為明顯,尤其是本地零售商較多對(duì)電商渠道滲透產(chǎn)生一定的抵制作用;
(2)倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)速度可能比預(yù)期速度慢,難以滿足采購(gòu)方的需求。
中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜
工業(yè)品B2B電商平臺(tái)為產(chǎn)業(yè)鏈各方帶來(lái)增值
工業(yè)品B2B電商模式分析:自營(yíng)與平臺(tái)
平臺(tái)模式是行業(yè)主流模式,但毛利率較低
從交易規(guī)模來(lái)看,20xx年平臺(tái)模式約占工業(yè)品市場(chǎng)交易規(guī)模的88%,未來(lái)幾年平臺(tái)模式的電商交易規(guī)模仍將占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
從毛利率水平來(lái)看,因平臺(tái)模式的電商平臺(tái)上第三方賣家?guī)椭脚_(tái)為采購(gòu)方承擔(dān)部分服務(wù),所以平臺(tái)模式的`毛利率水平整體低于自營(yíng)模式。
工業(yè)品B2B電商模式分析:直銷與分銷
直達(dá)客戶與供應(yīng)鏈壁壘的建立,使得直銷模式長(zhǎng)期擴(kuò)張能力更強(qiáng)
國(guó)外工業(yè)品流通領(lǐng)域企業(yè)實(shí)踐
國(guó)內(nèi)自營(yíng)模式工業(yè)品B2B電商毛利率均值水平:18%-22%
從毛利率來(lái)看,國(guó)外工業(yè)品分銷巨頭毛利率水平均維持在30-40%以上,固安捷毛利率一度超過(guò)48%,而現(xiàn)階段中國(guó)工業(yè)品電商平臺(tái)毛利率水平整體低于國(guó)外企業(yè),自營(yíng)模式均值約在18%-22%。
艾瑞分析,中國(guó)工業(yè)品電商行業(yè)毛利率水平低于國(guó)外工業(yè)品分銷巨頭的原因主要有兩個(gè):
。1)行業(yè)發(fā)展階段不同:美國(guó)行業(yè)成熟度更高,且美國(guó)的工業(yè)品流通主要通過(guò)分銷商,工業(yè)品分銷企業(yè)已形成強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng),由此具有很強(qiáng)的議價(jià)能力,支撐起行業(yè)的毛利率;
。2)這是互聯(lián)網(wǎng)特有發(fā)展優(yōu)勢(shì)決定的,中國(guó)的MRO行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的特有優(yōu)勢(shì),以低毛利快速滲透市場(chǎng),以獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì),加速行業(yè)的成熟,為未來(lái)盈利能力提升奠定基礎(chǔ)。
中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)融資歷程
20xx年以來(lái),資本市場(chǎng)為行業(yè)發(fā)展的助力持續(xù)加大
工業(yè)品B2B電商平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈能力的建設(shè)、IT能力的建設(shè)、產(chǎn)品線拓展、管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)等要求都比較高,所以早期對(duì)資金需求比較大;尤其是供應(yīng)鏈體系建設(shè)需要重資金投入,資本對(duì)于自建供應(yīng)鏈體系的工業(yè)品B2B電商平臺(tái)發(fā)展起到非常重要的作用;
早期資金投入以后,需要慢慢形成資金流,有了資金的支持,利于平臺(tái)供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化系統(tǒng)、專業(yè)人才等壁壘的建立,支撐企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張,逐步形成規(guī)模優(yōu)勢(shì);
此外,資本除了為平臺(tái)帶來(lái)資金支持,還能與企業(yè)帶來(lái)資源支撐和協(xié)同支持。如京東投資工品匯,京東正品行貨在品牌背書上對(duì)工品匯起到加持作用。
投資機(jī)構(gòu)不斷涌入,布局謹(jǐn)慎,更青睞行業(yè)領(lǐng)跑者
從入局的資本方來(lái)看,20xx年以來(lái),鐘鼎創(chuàng)投加快了在工業(yè)品B2B市場(chǎng)的布局速度,參與投資工業(yè)品B2B電商平臺(tái)4家,仍為投資次數(shù)最多的資本方。從獲投金額來(lái)看,20xx年以來(lái),震坤行為獲投金額最大的工業(yè)品B2B電商平臺(tái),融資金額為1.6億美元。綜合來(lái)看,投資機(jī)構(gòu)布局較為謹(jǐn)慎,工業(yè)品B2B電商平臺(tái)融資輪次整體還比較靠前,大部分在C輪之前,電商平臺(tái)應(yīng)快速建立良性循環(huán)的盈利模式持續(xù)吸引資本的涌入,以推進(jìn)壁壘的建立。
為此,工業(yè)品B2B電商平臺(tái)首先應(yīng)在自身服務(wù)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)內(nèi)建立起標(biāo)桿性的成功企業(yè)案例,以推動(dòng)優(yōu)勢(shì)服務(wù)行業(yè)的成功實(shí)踐,形成良性滾動(dòng)循環(huán)的盈利模式。然后,把在優(yōu)勢(shì)服務(wù)行業(yè)盈利模式遷移到其它服務(wù)的行業(yè)里,不斷增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。
中國(guó)工業(yè)品B2B企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘的五大抓手,以一站式服務(wù)為重中之重
電商化采購(gòu)使得工業(yè)品采購(gòu)?fù)该骰,?shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu),有效降低企業(yè)采購(gòu)成本,同時(shí)隨著大數(shù)據(jù)與云計(jì)算等數(shù)字化技術(shù)不斷應(yīng)用,企業(yè)采購(gòu)流程得到簡(jiǎn)化,采購(gòu)效率大幅提升,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快捷的可持續(xù)采購(gòu)。工業(yè)品B2B電商平臺(tái)應(yīng)從產(chǎn)品齊全程度及其數(shù)字化程度、產(chǎn)品品控、供應(yīng)鏈、客戶粘性、融資五個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力形成平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,從而為企業(yè)提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采購(gòu)服務(wù)。
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
行業(yè)一站式服務(wù)將得到大幅提升,客戶服務(wù)能力將起更大拉動(dòng)作用
從短期來(lái)看,電商平臺(tái)更容易通過(guò)提升產(chǎn)品線拓展能力增強(qiáng)一站式服務(wù)能力,但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,產(chǎn)品的同質(zhì)化必然也加大,玩家勝出的關(guān)鍵將從產(chǎn)品的比拼到服務(wù)的比拼。從長(zhǎng)期看,在品類梳理、供應(yīng)鏈整合以及本地化服務(wù)過(guò)程中建立起的“讓利省心”信任與協(xié)同能力較難以被替代。因此,未來(lái)電商平臺(tái)將更加重視對(duì)采購(gòu)企業(yè)“讓利省心”的服務(wù)能力建設(shè),尤其是對(duì)本地化服務(wù)的及時(shí)響應(yīng)。
工業(yè)品B2B電商平臺(tái)將積極爭(zhēng)奪次終端,技術(shù)服務(wù)壁壘高的次終端更受青睞
傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商與零售商分布在企業(yè)周邊或周邊的MRO批發(fā)市場(chǎng),具有近客戶的地理位置優(yōu)勢(shì),加上長(zhǎng)期與采購(gòu)企業(yè)合作過(guò)程中沉淀的服務(wù)優(yōu)勢(shì),使得經(jīng)銷商與零售商難以被電商平臺(tái)完全替代。但通過(guò)線下次終端的采購(gòu)方式耗時(shí)耗力、同時(shí)在質(zhì)量、價(jià)格與采購(gòu)效率上都很不穩(wěn)定,經(jīng)銷商與零售商可借助電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)字化,提高運(yùn)營(yíng)效率,而電商平臺(tái)可整合經(jīng)銷商與零售商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),加快區(qū)域滲透速度。因此,電商平臺(tái)如何處理與次終端的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,將對(duì)電商平臺(tái)的發(fā)展速度起到重要的作用。
未來(lái),隨著電商渠道的不斷滲透,流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇,整體利潤(rùn)空間被壓縮,部分僅承擔(dān)“產(chǎn)品銷售”職能的次終端將被逐步淘汰,流通層級(jí)縮短;而技術(shù)服務(wù)壁壘高的次終端,能夠提供本地化服務(wù)能力的次終端更受電商平臺(tái)青睞,“服務(wù)型”職能增強(qiáng)。工業(yè)品B2B電商可將技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)的次終端納入生態(tài)體系,強(qiáng)化自身服務(wù)能力。
投資建議
供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)能力及資金優(yōu)勢(shì)成最重要考量因素
市場(chǎng)分析報(bào)告3
奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告
在現(xiàn)代生活中,飲品已經(jīng)在人們的飲食生活中占據(jù)了很大的比重,消費(fèi)者對(duì)飲品的追捧也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,奶茶是近年來(lái)人們非常喜愛(ài)和追捧的一種飲品類型,奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動(dòng)心,選擇開(kāi)奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。
奶茶店的發(fā)展前景分析報(bào)告
現(xiàn)在市面上對(duì)健康飲品的需求非常大,這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因,奶茶是健康飲品的代表之一,將新鮮的牛奶和優(yōu)質(zhì)的茶葉相結(jié)合,健康美味,給每一位消費(fèi)者帶來(lái)了真正的營(yíng)養(yǎng)飲品,很受歡迎。
近幾年,中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增。進(jìn)入90年代,世界茶飲飲料以17%的年增長(zhǎng)速度遞增,被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。奶茶以奶加茶的復(fù)合式醇厚口味贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。
中國(guó)作為有著悠久飲食文化的國(guó)度!懊褚允碁樘臁睂(duì)于擁有14億人口的大中國(guó)來(lái)說(shuō),是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展,人們飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生了變化,綠色健康,追崇時(shí)尚、美味、營(yíng)養(yǎng)休閑食品的概念已深入人心。就因?yàn)檫@樣巨大市場(chǎng)的誘惑,許多人紛紛投資其中,有的甚至辭掉了本職工作,專門開(kāi)店。這其中當(dāng)然有做好賺錢的,可也有許多門店存貨沒(méi)多久就關(guān)閉了。究其原因,還是因?yàn)榉N種考慮欠缺或者經(jīng)營(yíng)不當(dāng)。
對(duì)于開(kāi)奶茶店的市場(chǎng)分析以及發(fā)展前景,筆者做了一些簡(jiǎn)單概述:
1:優(yōu)勢(shì)分析
(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,即時(shí)消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,一年四季都有市場(chǎng)。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂(lè)趣,其他飲品提供的添加物單一,無(wú)法與奶茶媲美。并且開(kāi)奶茶店,可以加入附屬產(chǎn)品,比如小吃,簡(jiǎn)餐等。
(3)門面可大可小,一次性投入小,風(fēng)險(xiǎn)低,投資回報(bào)周期短,回報(bào)率高。
(4)開(kāi)奶茶店的技術(shù)門檻低,操作簡(jiǎn)單,培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,而且需要操作人員少,一般兩三個(gè)左右就可以了。
(5)奶茶有多種特色產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多,可選擇性強(qiáng)。
2:劣勢(shì)分析
(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低,既是一個(gè)優(yōu)勢(shì),也是一個(gè)劣勢(shì)。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低,能夠開(kāi)奶茶店的人也多,奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài),競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。
(2)奶茶的附加價(jià)值低,不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。
(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則,他們不會(huì)為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。
(4)店鋪產(chǎn)品的好壞,直接取決于他采用的.原料品質(zhì)的好壞。而且原料來(lái)源透明,成功的店很容易被別人復(fù)制,店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(zhǎng)久。
(5)由于媒體的宣揚(yáng)和一些負(fù)面新聞的影響,消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤差,認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。
(6)沒(méi)有研發(fā)原料的能力,只能被動(dòng)接受廠家提供的原料,使自家的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性。
(7)奶茶是可替代產(chǎn)品,消費(fèi)者可以選擇其他飲品來(lái)代替奶茶。
品牌知名度
任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢(shì),人們索要做的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短,將成功的幾率擴(kuò)展到最大。任何人都不想失敗,如果你是個(gè)穩(wěn)重保守的創(chuàng)業(yè)者,想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡(jiǎn)單,因此選擇一個(gè)知名度較高的奶茶培訓(xùn)班系統(tǒng)全面地培訓(xùn)一下就顯得至關(guān)重要,一個(gè)強(qiáng)大的奶茶培訓(xùn)品牌可以為投資者提供多方面的支持,讓投資者可以輕松開(kāi)店,無(wú)憂掙錢。
奶茶行業(yè)上升趨勢(shì)圖
奶茶店的發(fā)展前景非常樂(lè)觀,我國(guó)的奶茶行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài),而且消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求顯得非常迫切,投資者選擇開(kāi)奶茶店,無(wú)需擔(dān)心這個(gè)行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業(yè),如果你也是想要自主創(chuàng)業(yè)的投資者,也不妨考慮一下飲品行業(yè)。
市場(chǎng)分析報(bào)告4
經(jīng)過(guò)了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,CRM度過(guò)了漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期,即將迎來(lái)成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個(gè)階段,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)大大小小的CRM廠商已經(jīng)超過(guò)600家,各廠商幾度火拼,努力擴(kuò)大自己在CRM市場(chǎng)上的版圖。CRM市場(chǎng)的認(rèn)可度已經(jīng)達(dá)到怎樣的程度市場(chǎng)發(fā)展前景如何
研究機(jī)構(gòu)通過(guò)專業(yè)的調(diào)查網(wǎng)站問(wèn)卷星發(fā)起了關(guān)于CRM的調(diào)查,根據(jù)調(diào)查結(jié)果,并結(jié)合ITbrand數(shù)據(jù),對(duì)CRM市場(chǎng)做出分析。
用戶登錄CRM的頻率
通常所指的CRM,指用計(jì)算機(jī)自動(dòng)化分析銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)以及應(yīng)用支持等流程的軟件系統(tǒng)。它的目標(biāo)是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶的價(jià)值、滿意度、贏利性和忠實(shí)度。
那么用戶登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會(huì)經(jīng)常登錄,作為日常的管理工具呢
經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶經(jīng)常登錄CRM,這一比例占到了92.81%,6.52%的用戶偶爾登錄CRM。 用戶每天操作CRM的時(shí)長(zhǎng)
CRM的使用時(shí)長(zhǎng)又是怎樣的呢
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),11.71%的用戶,每天使用CRM的時(shí)長(zhǎng)在1小時(shí)以內(nèi);28.82%的用戶每天使用CRM在1~3小時(shí);20.53%的用戶每天使用CRM在3~6個(gè)小時(shí),38.94%的用戶每天操作CRM的時(shí)長(zhǎng)超過(guò)6個(gè)小時(shí)。
從CRM的操作時(shí)長(zhǎng)來(lái)看,很多企業(yè)或者很多管理者每天會(huì)用很多時(shí)間操作,這從側(cè)面反映了CRM的作用。 CRM是否幫助公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)改善
企業(yè)現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)有沒(méi)有像前面介紹的那樣幫助企業(yè)改善業(yè)務(wù)狀況、減少銷售成本呢
從上面的表格中可以看到,大多數(shù)用戶覺(jué)得CRM幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)改善,比例為67.19%,有12.62%的用戶不清楚CRM是否改善了企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況,還有20.19%認(rèn)為CRM并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的業(yè)務(wù)改善。 現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)是否能滿足公司的需求
現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)是否滿足公司的需求通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),38.18%的用戶認(rèn)為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)能滿足公司的需求;20.53%的用戶認(rèn)為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)能完全滿足公司的需求,對(duì)現(xiàn)有的.產(chǎn)品滿意度極高;29.50%的用戶對(duì)現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)基本滿足,也就是說(shuō),29.50%的用戶對(duì)現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)有更高的期望。當(dāng)然有7.1%的用戶認(rèn)為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)不能滿足公司需求,4.70%的用戶認(rèn)為完全不滿足。
CRM品牌影響力排行榜
研究機(jī)構(gòu)結(jié)合ITbrand數(shù)據(jù),對(duì)6月份CRM品牌影響力進(jìn)行了排名,對(duì)品牌影響力較大的前15家企業(yè)進(jìn)行了排名。SAP排在第一位,品牌影響力為247,其最新產(chǎn)品為SAP CRM;排在第二位的是微軟,其品牌影響力為231,其最新產(chǎn)品為Dynamics CRM;風(fēng)云在線排在第三位,其品牌影響力為197;第四、第五分別為致遠(yuǎn)(184)和甲骨文(160)。
用友以93的品牌影響力排在第6位,然后為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會(huì)、智邦國(guó)際軟件、上古知客和龍升軟件。
速途研究院資深分析師沈躍徳認(rèn)為20xx年是CRM市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展,在線CRM市場(chǎng)已悄然興起,各廠家正在拼力廝殺。
市場(chǎng)分析報(bào)告5
一、移動(dòng)電源的發(fā)展趨勢(shì)
移動(dòng)電源又稱便攜式電源,是隨著數(shù)字產(chǎn)品的普及和快速增長(zhǎng)而發(fā)展起來(lái)的,其定義是便攜式、大容量便攜式電源。目前,數(shù)字產(chǎn)品的功能日益多樣化,使用更加頻繁。如何提高數(shù)字產(chǎn)品的使用時(shí)間,充分發(fā)揮其最大功能變得越來(lái)越重要。
當(dāng)今社會(huì),手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展,一個(gè)手機(jī)在手,每個(gè)家庭都需要數(shù)碼相機(jī)。mp3和mp4的普及指日可待。如今,隨著各種智能機(jī)器的出現(xiàn),手機(jī)和平板電腦的屏幕越來(lái)越大,功能越來(lái)越多。多媒體應(yīng)用的高功耗也在不斷增加,電池壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代的節(jié)奏。而且數(shù)字產(chǎn)品的多樣性要求便攜式電源能夠?qū)λ袛?shù)字產(chǎn)品進(jìn)行充電和供電,因此拔出移動(dòng)電源的'護(hù)套勢(shì)在必行。
二、移動(dòng)電源的應(yīng)用及優(yōu)勢(shì)
特點(diǎn):
1、體積小,便攜,可以在手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦、游戲機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒(méi)電時(shí)及時(shí)充電,不會(huì)因?yàn)闆](méi)電而影響使用。
2、移動(dòng)電源容量大,充滿電后可以給手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品多次充電。
3、移動(dòng)電源接口多,種類多?梢越o各種品牌的智能手機(jī)和平板電腦充電;還可以給各種可以通過(guò)USB數(shù)據(jù)接口充電的數(shù)碼產(chǎn)品充電,如數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼卡音箱、無(wú)線耳機(jī)等。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
移動(dòng)電源在世界上不僅被定義為消費(fèi)電子產(chǎn)品,還被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。因?yàn)橐苿?dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的便攜應(yīng)用,所以比通常定義的日常工具產(chǎn)品有更深更廣的影響。尤其是今天,移動(dòng)數(shù)字設(shè)備(手機(jī)、pda、mp4。psp等。和usb—b便攜式設(shè)備)在人們的日常生活和工作中變得越來(lái)越重要,并且移動(dòng)電源作為生活和工作中的重要工具的重要性日益突出。我們可以定義為電子工具,是各種移動(dòng)數(shù)字設(shè)備使用的強(qiáng)大后盾;我們可以定義為家用工具,可以完全替代所有的電池產(chǎn)品(5v或者一次性電池或者充電電池等。)這在家庭生活中可能是需要的。同時(shí)容量大,使用方便,共享和使用成本低,環(huán)保。特別是隨著usb—b便攜式設(shè)備進(jìn)入生活,其應(yīng)用將更加廣泛。我們也可以把它定義為工作工具、學(xué)習(xí)工具、旅行工具等等。
三、移動(dòng)電力市場(chǎng)需求分析:
移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品,但市場(chǎng)根本沒(méi)有開(kāi)放。直到2011年下半年,移動(dòng)電源市場(chǎng)才真正火起來(lái)。IDC最新調(diào)查報(bào)告顯示,2008年中國(guó)手機(jī)和數(shù)字電子用戶總數(shù)超過(guò)8億,數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)1億。然而,移動(dòng)終端供電的瓶頸問(wèn)題已經(jīng)成為世界各國(guó)和消費(fèi)者共同關(guān)注的問(wèn)題。據(jù)保守?cái)?shù)據(jù)分析,僅按3%的市場(chǎng)即期購(gòu)買需求來(lái)看,未來(lái)一年移動(dòng)電源的市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺(tái),高達(dá)50億元。
四、行業(yè)市場(chǎng)分析:
隨著手機(jī)大屏幕的主流配置和數(shù)字電子產(chǎn)品的多功能集成,終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率越來(lái)越高,往往會(huì)遭受供電不足的尷尬,不能及時(shí)處理和享受事物幾乎總是困擾著用戶。2007年6月14日,國(guó)家授權(quán)的手機(jī)廠商新生產(chǎn)的手機(jī)充電器將不再作為標(biāo)準(zhǔn)使用,統(tǒng)一的USB接口線纜標(biāo)準(zhǔn)將極大地促進(jìn)移動(dòng)電源產(chǎn)品的普及,促進(jìn)市場(chǎng)需求。根據(jù)中國(guó)廣播電視局推出的新移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),可以在任何具有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)觀看電視信號(hào)。這項(xiàng)技術(shù)將在北京奧運(yùn)會(huì)前全面推廣。
市場(chǎng)分析報(bào)告6
一、市場(chǎng)分析報(bào)告是什么?
市場(chǎng)分析報(bào)告屬于調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。它是由兩個(gè)并列動(dòng)詞組的。"市場(chǎng)分析"是要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番,弄清事物發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過(guò)程和結(jié)果等。"報(bào)告"則是把所從市場(chǎng)調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理,經(jīng)過(guò)分析、綜合,闡明它的意義,報(bào)告給有關(guān)部門和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的主要工具之一。
二、市場(chǎng)分析報(bào)告的特點(diǎn)
1、目的明確,具有針對(duì)性
2、真實(shí)可靠,具有紀(jì)實(shí)性
3、揭示規(guī)律,具有評(píng)析性
4、注重調(diào)研,具有科學(xué)性
三、市場(chǎng)分析報(bào)告的報(bào)告種類
(1)提供政策咨詢的市場(chǎng)分析報(bào)告
(2)提供情況和揭示經(jīng)營(yíng)狀況的市場(chǎng)分析報(bào)告
四、市場(chǎng)分析報(bào)告的一般格式
1 產(chǎn)品市場(chǎng)概述(包含 產(chǎn)品市場(chǎng)容量、顯性市場(chǎng)容量、 隱性市場(chǎng)容量、行業(yè)分析、 主要品牌市場(chǎng)占有率、 銷售量年增長(zhǎng)率、 行業(yè)發(fā)展方向、 市場(chǎng)發(fā)展方向、 產(chǎn)品研發(fā)方向、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期等)
2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析(包含市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品銷售特征、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)等)
3市場(chǎng)特點(diǎn)
4 消費(fèi)狀況
5主要x品牌產(chǎn)品零售價(jià)格市場(chǎng)調(diào)查6中國(guó)x市場(chǎng)發(fā)展歷程
五、市場(chǎng)分析報(bào)告的范文
誰(shuí)在買私車?年輕車主崛起個(gè)體業(yè)主是主力
關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查
那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車消費(fèi)的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問(wèn)題無(wú)疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點(diǎn)。近日,我們?cè)谝恍┚频辍懽謽、停車?chǎng)、生活小區(qū)等地通過(guò)當(dāng)面訪問(wèn)以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式,對(duì)杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放300份問(wèn)卷,回收有效問(wèn)卷253份。
年輕車主崛起
在外貿(mào)公司工作的王小姐說(shuō),普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要,F(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性,事事都要有自己獨(dú)立的空間。同時(shí)工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的.年輕人需要更快捷的交通工具來(lái)實(shí)現(xiàn)工作的高效率。
調(diào)查結(jié)果顯示,中年車主仍然是私家車主的主流群體,占了調(diào)查人數(shù)的63.3%。值得注意的是,一部分年輕車主正在崛起,占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車主的年齡大致在20~30歲左右,大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè),年收入在5萬(wàn)~10萬(wàn)元左右,而且50%以上由自己獨(dú)立出資購(gòu)車。
這部分車主最為敏感的是轎車的價(jià)格,占了37%,另外,油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時(shí)尚,駕齡一般與購(gòu)車時(shí)間同步,大多集中在近3年內(nèi)。
個(gè)體業(yè)主是主力
個(gè)體私營(yíng)者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車,他說(shuō)自己周圍越來(lái)越多的人都購(gòu)買了商務(wù)車。從職業(yè)角度考慮,商務(wù)車擁有開(kāi)闊的內(nèi)部空間,為他們提供了隨時(shí)接待客戶、洽談商貿(mào)的場(chǎng)所。另外,也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。
在調(diào)查中,個(gè)體私營(yíng)者仍是私家車主的主流,占總數(shù)的26.5%,令人驚喜的是,私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢(shì):公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購(gòu)車隊(duì)伍。
這類車主購(gòu)車主要用于上下班代步,同時(shí)方便周末出游。選擇的價(jià)位基本在5萬(wàn)~15萬(wàn)元之間。公務(wù)員方先生買了一輛威馳,平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末,則載著家人開(kāi)車到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說(shuō),有車后,生活半徑擴(kuò)大了不少,生活質(zhì)量也提高了。
買家愿付全款
一個(gè)月前,在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購(gòu),買了一輛賽歐兩廂SRV,7.28萬(wàn)元的車價(jià)加上其他費(fèi)用,他一次性支付了8萬(wàn)多元,將車子開(kāi)回了家。
元通汽車公司王先生解釋說(shuō):銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊,辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場(chǎng)濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比,越來(lái)越多的人選擇了全額購(gòu)車。而收入的提高和車價(jià)的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購(gòu)車的一個(gè)原因。另外,現(xiàn)在購(gòu)車以家庭為主,人們普遍心態(tài)是求穩(wěn),盡量避免超前消費(fèi),等家里存夠錢再買不遲。
汽車網(wǎng)站受青睞
羅先生在三年前就想為自己購(gòu)買一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車,但自打他在銷售公司下訂單半年來(lái),對(duì)方一直沒(méi)有消息。無(wú)奈之下,他只好放棄這次購(gòu)車計(jì)劃。一次偶然的機(jī)會(huì)他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車,抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒(méi)想到,一個(gè)月后就拿到了車。
近年來(lái)消費(fèi)者在獲得購(gòu)車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢(shì)。除了看報(bào)紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞,越來(lái)越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明:杭城有22.4%的購(gòu)車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站,因?yàn)樗麄兏粗鼐W(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車信息,購(gòu)車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動(dòng)態(tài),一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界,甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購(gòu)車。
車主傾向5年換車。
幾年前,國(guó)產(chǎn)轎車市場(chǎng)還是洋品牌一手遮天,國(guó)內(nèi)汽車品牌比較少,一輛轎車的身價(jià)往往令人咋舌,許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國(guó)內(nèi)中低檔家用轎車的開(kāi)拓和發(fā)展壯大,越來(lái)越多的家庭已拋棄了這種觀念。
調(diào)查發(fā)現(xiàn):經(jīng)濟(jì)型家庭轎車市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先,86%的人購(gòu)買的第一輛車價(jià)格低于15萬(wàn)元;另外,44.9%的車主表示平均5年會(huì)換一輛新車。特別是國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場(chǎng)新陳代謝加速,各家新款車層出不窮,售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營(yíng)銷戰(zhàn)略,不僅讓普通工薪階層圓了購(gòu)車夢(mèng),更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺(jué)的人過(guò)足了車癮。
市場(chǎng)分析報(bào)告7
一、行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月,本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈,飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品,為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備,經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨,因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是,茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受,“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂,果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看,功能飲料已并非重點(diǎn),茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后,茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把,養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”,統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下,其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn),而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
二、行業(yè)焦點(diǎn)事件
三、區(qū)域市場(chǎng)分析
四、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
五、新品動(dòng)態(tài)
六、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、隨著夏季來(lái)臨,加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動(dòng),飲料的銷量定會(huì)不斷上升,競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng),但定價(jià)一般在3元左右。
3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大,新品將繼續(xù)增多。
4、各大品牌的涼茶飲料將在未來(lái)兩月里決出勝負(fù),出現(xiàn)兩到三個(gè)強(qiáng)勢(shì)涼茶品牌,并淘汰一些品牌。
第四部分:中國(guó)飲料行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告(4月)
目錄:
1、行業(yè)整體綜述
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
3、區(qū)域市場(chǎng)分析
3.1區(qū)域熱賣品牌
3.2區(qū)域市場(chǎng)分析
3.3分類市場(chǎng)分析
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
5、新品動(dòng)態(tài)回顧
6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月,本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈,飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品,為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備,經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨,因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是,茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受,“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂,果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看,功能飲料已并非重點(diǎn),茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后,茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把,養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”,統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下,其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),越來(lái)越多的.茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn),而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日,是張海被刑事拘留37天的最后一天,在這一天,佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海,并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么,目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面,究竟誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。
毫無(wú)疑問(wèn),張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠绻冗@個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露,《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成,其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件,隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。
乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí),將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加,利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本,但開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看,光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng),飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,光明將在
4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品,該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中,預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露,該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品,是一種含乳飲料。
3、區(qū)域市場(chǎng)分析:
3.1區(qū)域熱賣品牌情況
區(qū)域劃分按以下的分法:
華北地區(qū)市場(chǎng)分析(北京、天津、河北、山西)
華中地區(qū)市場(chǎng)分析(河南、湖南、湖北)
華東地區(qū)市場(chǎng)分析(上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西)
華南地區(qū)市場(chǎng)分析(廣東、福建、海南)
西南地區(qū)市場(chǎng)分析(四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州)
西北地區(qū)市場(chǎng)分析(甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古)
東北地區(qū)市場(chǎng)分析(遼寧、黑龍江、吉林)
。ㄏ卤碇袩豳u品牌的排序原則:對(duì)該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷量上升幅度,廣告終端促銷力度,消費(fèi)者認(rèn)可程度進(jìn)行的綜合評(píng)分)
華北地區(qū):
排序
石家莊
北京
太原
可口可樂(lè)
百事可樂(lè)
可口可樂(lè)
市場(chǎng)分析報(bào)告8
中國(guó)目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家,注冊(cè)品牌品種近6000個(gè)。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國(guó)保健品企業(yè)現(xiàn)狀。其中年銷售規(guī)模過(guò)億元的企業(yè)不到100家。年銷售過(guò)10億元的企業(yè)不到20家。
目前進(jìn)口保健品約占保健品總量的4%,但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會(huì)議營(yíng)銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會(huì)議營(yíng)銷占20%、其它銷售合計(jì)占30%。
目前國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)表現(xiàn)為:國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足,洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類營(yíng)養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展,國(guó)產(chǎn)中藥材概念的簡(jiǎn)單深加工保健品衰退加快。
近年國(guó)內(nèi)食品安全事故平平發(fā)生,國(guó)產(chǎn)商品信譽(yù)度普遍遭受懷疑。而保健品自其誕生以來(lái)更是丑聞不斷,是國(guó)內(nèi)信譽(yù)最差的食品品類。即使在這種現(xiàn)狀下保健品依然達(dá)到上千億的市場(chǎng)規(guī)模。說(shuō)明人民對(duì)健康的需求是真正的剛需。但同時(shí)我們看消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變能很清楚的看到消費(fèi)者的.消費(fèi)心理變化。為什么年銷售80億的三株口服液是國(guó)產(chǎn)保健品不可逾越的高峰?為什么短短10幾年安利能從0到200億?
1是因?yàn)橄M(fèi)者在用腳給安全投票。
2是消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。
3保健品消費(fèi)人群的變化。
目前我國(guó)保健品消費(fèi)人群以老年人為主,以治病需求為主。帶有保健品早期市場(chǎng)的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費(fèi)觀念。保健品不是治病而是預(yù)防疾病、延緩衰老。老板去美國(guó)一趟回來(lái)說(shuō)感受其中有:美國(guó)人普遍吃營(yíng)養(yǎng)品;美國(guó)人看著就是比我們年輕皮膚好。我們?cè)倏纯窗怖膰?guó)內(nèi)消費(fèi)者是誰(shuí)?中年人。這是保健品的正確方向和未來(lái)。市場(chǎng)已經(jīng)在證明這一趨勢(shì)變化。
中國(guó)保健品發(fā)展方向
中國(guó)的保健品市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)二個(gè)明顯的方向:
1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學(xué)為基礎(chǔ)的藥、食同源性產(chǎn)品。
比如:阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如:同仁堂正官莊等等
2.以西方科技和醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。
比如:魚油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取營(yíng)養(yǎng)物(如骨膠原、膠原蛋白等)。
品牌如:安利康寶萊湯臣倍健等等
現(xiàn)代的科研和文化教育,為營(yíng)養(yǎng)物奠定了越來(lái)越堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。成為了人們能普遍接受的科學(xué)。使?fàn)I養(yǎng)物補(bǔ)充從需要補(bǔ)充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯,研究落后。再加上加工簡(jiǎn)單,產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還將持續(xù)。
西方科學(xué)界已經(jīng)將自然療法作為重點(diǎn)研究的方向,來(lái)探尋人類健康的需要。他們?cè)趯?duì)中醫(yī)、印度醫(yī)學(xué)以及古老的印第安醫(yī)學(xué)等傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上的研發(fā)投入已經(jīng)超過(guò)我們?纯匆呀(jīng)運(yùn)用在西方功能性保健品上的來(lái)自于古老醫(yī)學(xué)思維的各類植物提取物成分就知道,我們已經(jīng)落后很多。
保健品購(gòu)買行為趨勢(shì)
分析保健品的購(gòu)買行為看二組數(shù)據(jù):
1,直銷、會(huì)議營(yíng)銷占保健品銷售的比重。
2,進(jìn)口保健品如國(guó)產(chǎn)保健品的市場(chǎng)份額比較。
直銷和會(huì)議營(yíng)銷能占到近70%的保健品市場(chǎng)份額,印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉(zhuǎn)向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢?cè)诒=∑蜂N售中的地位。直銷和會(huì)議營(yíng)銷形態(tài)下的保健品銷售人員對(duì)消費(fèi)者有大量面對(duì)面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務(wù)工作。更容易取得消費(fèi)者的信任。
進(jìn)口保健品銷售額遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)保健品,一是精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充理論更容易讓消費(fèi)者接受并信服。二是國(guó)內(nèi)的保健品本身標(biāo)準(zhǔn)不高,企業(yè)自律性也不強(qiáng),導(dǎo)致產(chǎn)品功效不明顯。同時(shí)質(zhì)量問(wèn)題頻出。消費(fèi)者中信任度本就很差。自然無(wú)法面對(duì)高質(zhì)量進(jìn)口產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)。
國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小,企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱,科技力量不強(qiáng)。面對(duì)進(jìn)口大企業(yè)的沖擊與競(jìng)爭(zhēng),短時(shí)間無(wú)法改變頹勢(shì)。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢(shì)。
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大,更加不健康。以及社會(huì)人口老齡化加深和個(gè)人收入的增長(zhǎng)以及國(guó)民素養(yǎng)的普遍提高,保健品的人均消費(fèi)金額在提升,消費(fèi)理念在成熟,消費(fèi)人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費(fèi)占家庭消費(fèi)的比重將持續(xù)增長(zhǎng)。社會(huì)已經(jīng)滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。
專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時(shí),兼顧了人們的購(gòu)買方便以及提供了更多的保健品消費(fèi)選擇。
市場(chǎng)分析報(bào)告9
一、移動(dòng)電源發(fā)展趨勢(shì)
移動(dòng)電源,也稱便攜電源,移動(dòng)電源概念是隨著目前數(shù)碼產(chǎn)品的普及和快速增長(zhǎng)而發(fā)展起來(lái)的,其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源。目前數(shù)碼產(chǎn)品功能日益多樣化,使用也更加頻繁,如何提高數(shù)碼產(chǎn)品使用時(shí)間,發(fā)揮其最大功用的問(wèn)題就凸顯重要了。
現(xiàn)今社會(huì),手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展,人手一臺(tái)手機(jī),每個(gè)家庭必備數(shù)碼相機(jī),mp3,mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且現(xiàn)如今各種智能機(jī)的面世,手機(jī)以及平板電腦屏幕越來(lái)越大,功能越來(lái)越多,多媒體應(yīng)用的高耗電量也隨之增加,電池的續(xù)航能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的節(jié)奏。而且數(shù)碼產(chǎn)品的豐富多樣更是需要市場(chǎng)上出現(xiàn)可以給所有數(shù)碼產(chǎn)品充電和供電的便攜式電源,因此移動(dòng)電源的出鞘勢(shì)在必行。
二、移動(dòng)電源的應(yīng)用及優(yōu)勢(shì)
特點(diǎn):
1、體積小,可隨身攜帶,在手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦、游戲機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒(méi)電時(shí)可以及時(shí)對(duì)其進(jìn)行充電,不會(huì)因?yàn)闆](méi)電二影響其使用。
2、移動(dòng)電源容量大,充滿電后可以多次給手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品充電。
3、移動(dòng)電源接口多,而且種類多?梢詾楦髌放频闹悄苁謾C(jī)以及平板電腦充電;還可以為數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼插卡音響、無(wú)線耳機(jī)等可以通過(guò)USB數(shù)據(jù)接口進(jìn)行充電的各種數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行充電。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
移動(dòng)電源在國(guó)際上不僅定義為消費(fèi)電子產(chǎn)品,更重要的被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。由于移動(dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的隨身應(yīng)用,比通常定義的日常工具類產(chǎn)品,具有更深度和廣度的影響。特別在移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備(手機(jī),pda,mp4。psp,等以及usb—b的便攜型設(shè)備)在人們?nèi)粘I詈凸ぷ髦斜憩F(xiàn)愈來(lái)愈重要的今天,移動(dòng)電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的'意義。我們可以把它定義為電子類工具,它是各種移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備使用的堅(jiān)強(qiáng)后盾;我們可以把它定義為家居類工具,它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產(chǎn)品(5v或一次性電池或充電電池等等),同時(shí)容量大,使用方便,均攤使用成本低,而且環(huán)保,特別隨著usb—b便攜性設(shè)備進(jìn)入生活,它的應(yīng)用將會(huì)更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類工具,學(xué)習(xí)類工具,旅游類工具等等。
三、移動(dòng)電源市場(chǎng)需求分析:
移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品,但是市場(chǎng)完全沒(méi)有打開(kāi)。直到2011年下半年移動(dòng)電源的市場(chǎng)才真正的火起來(lái)。根據(jù)最新最新的IDC調(diào)查報(bào)告顯示,2008年國(guó)內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶量超過(guò)8億多,數(shù)碼相機(jī)等電子類產(chǎn)品更是超過(guò)了1億多用戶。而移動(dòng)終端電能供應(yīng)的瓶頸問(wèn)題已是世界各國(guó)以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的問(wèn)題。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析,僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購(gòu)買需求,即未來(lái)一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺(tái),即高達(dá)50多億元的市場(chǎng)銷售容量。
四、行業(yè)市場(chǎng)分析:
隨著手機(jī)大屏幕的主流配置,數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成,終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來(lái)越高,在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的尷尬,而未能及時(shí)處理和盡興的事情幾乎隨時(shí)困擾用戶。2007年6月14日,國(guó)家強(qiáng)制規(guī)定的手機(jī)廠家以后新生產(chǎn)的手機(jī)充電器不在作為標(biāo)配,統(tǒng)一USB接口的連接線標(biāo)準(zhǔn)也將大大帶動(dòng)移動(dòng)電源類產(chǎn)品的通用性,促進(jìn)市場(chǎng)需求。按照中國(guó)廣播電視局推廣出來(lái)的新型移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),可以在任何有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)收看電視信號(hào),此技術(shù)會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)之前全面的推廣開(kāi)來(lái)。
市場(chǎng)分析報(bào)告10
"民以食為天,食以水為先",從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化工廠處理,人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變,因此從這個(gè)角度來(lái)講,我們可以從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國(guó)飲料業(yè)是一個(gè)充滿激情和希望的行業(yè),也是我國(guó)最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái),瓶裝水一直是我國(guó)飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一,XX年全國(guó)瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸,占飲料總產(chǎn)量的37%,居各品種之首。隨著人類步入21世紀(jì),異軍突起的茶飲料,逐漸成長(zhǎng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的"新軍"正在對(duì)瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。在此情況下,我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢,今后的市場(chǎng)切入點(diǎn)又在哪里呢?為此,國(guó)內(nèi)資深的專業(yè)食品市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)——北京東方新天地投資咨詢有限公司撰寫了瓶裝水市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。
市場(chǎng)萎縮——不爭(zhēng)的事實(shí)
20世紀(jì)70年代之前,青島嶗山礦泉水廠是我國(guó)惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代,隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)瓶裝水的需求量大增,年速度增長(zhǎng)保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī);l(fā)展,1994年全國(guó)瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家,銷量約30萬(wàn)噸,而到1999年,全國(guó)有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn),年產(chǎn)量突破400萬(wàn)噸,達(dá)411萬(wàn)噸,其中僅每年供應(yīng)大城市的瓶裝水就有1000萬(wàn)公升以上,占總生產(chǎn)能力的10%,而且我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國(guó)際資本的眼光,競(jìng)相進(jìn)入我國(guó)瓶裝水市場(chǎng),我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷了一段"美好的時(shí)光".應(yīng)該講,我國(guó)瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的資本積累和積聚,企業(yè)的規(guī);潭群推髽I(yè)的創(chuàng)新能力都得到了較大程度的提高,在廠家數(shù)量穩(wěn)定下降的同時(shí)出現(xiàn)了一批實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),如娃哈哈、樂(lè)百氏已齊身全國(guó)飲料企業(yè)十強(qiáng)之列,而產(chǎn)品的種類也由原來(lái)較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內(nèi)的近10個(gè)種類。但是近年來(lái)行業(yè)的.整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂,目前我國(guó)有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個(gè):一是由于我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài),倉(cāng)促上馬和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,全國(guó)XX多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區(qū)域性公司,隨著市場(chǎng)的相對(duì)飽和,市場(chǎng)出現(xiàn)了僧多粥少的局面,而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏得生存,紛紛打起價(jià)格戰(zhàn),造成企業(yè)利潤(rùn)率滑坡;二是我國(guó)飲料消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著悄然的變化,以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)"新生代"正在對(duì)瓶裝水的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位形成較大威脅,市場(chǎng)份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費(fèi)者的行為來(lái)看,許多消費(fèi)者正在逐漸淡出瓶裝水的消費(fèi)群,調(diào)查顯示無(wú)論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的"歧視",在夏季,消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料,占59.5%,其次是茶飲料,占15.2%,而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天,消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是果汁飲料,占41.7%,碳酸飲料20.4%排第二位,而瓶裝水僅為4.5%,這一切都表明一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。
功能水——瓶裝水市場(chǎng)的新希望
根據(jù)馬斯洛層次,人們的需求總是從低層次需求向高層次,由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源,人類在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善,人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國(guó)開(kāi)始開(kāi)發(fā)瓶裝天然礦泉水以來(lái),我國(guó)飲用水市場(chǎng)幾經(jīng)波折,出現(xiàn)了形形色色的水,如太空水、富氧水、冰川水、離子水等,但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費(fèi)者所拋棄,但近年來(lái),隨著眾商家紛紛開(kāi)始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷,使得我國(guó)飲用水市場(chǎng)真正地走上了"健康"的發(fā)展之路。調(diào)查顯示,在瓶裝水市場(chǎng)中,曾經(jīng)紅極一時(shí)的純凈水的主導(dǎo)地位已逐漸被礦泉水所代替,市場(chǎng)出現(xiàn)由純凈水向礦泉水傾斜的趨向,在我國(guó)七大中心城市中,有48.9%的人喜歡礦泉水,有30.1%的人喜歡純凈水,二者相差近20個(gè)百分點(diǎn),而只有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解,目前已有一批國(guó)內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始"見(jiàn)風(fēng)使舵",改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn),樂(lè)百氏的礦泉水早已擺上貨架,娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn),準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水,同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫,各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市,多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久,純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成主導(dǎo)瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠家。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——"三國(guó)演義"能否續(xù)說(shuō)
按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理,行業(yè)需求的變動(dòng)通常是由兩種原因引起:一種是互補(bǔ)品的出現(xiàn),它會(huì)使市場(chǎng)增加對(duì)該產(chǎn)品的需求,如果醬的出現(xiàn)會(huì)使人們?cè)黾訉?duì)面包的消費(fèi);另一種是有效替代品的出現(xiàn),它會(huì)使市場(chǎng)減少對(duì)原有產(chǎn)品的消費(fèi)。近年來(lái),隨著我國(guó)飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了市場(chǎng)的青睞,對(duì)瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊,再加上我國(guó)瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫,使得我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng),使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭,價(jià)格一路走低,原來(lái)3~5元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶,甚至不到一元。但值得慶幸的是,我們并沒(méi)有看到納什先生所演義的"囚徒困境",一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長(zhǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈、樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施,如農(nóng)夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷,從銷售的每瓶農(nóng)夫山泉中提取一分錢代表消費(fèi)者來(lái)支持北京申奧事業(yè)和希望工程。
但是,隨著我國(guó)加入wto,國(guó)外資本的介入正在攪動(dòng)我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的發(fā)展,如實(shí)力雄厚的達(dá)能在我國(guó)盡顯其"豪門風(fēng)采",繼在我國(guó)啤酒行業(yè)和乳制品行業(yè)進(jìn)行大肆擴(kuò)張之后,又將手伸向了瓶裝水行業(yè),在重組樂(lè)百氏之后又將眼光轉(zhuǎn)向了娃哈哈,使人們感覺(jué)到我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)正處于"山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓"的時(shí)刻,可以說(shuō)隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際資本市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌,會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)外巨鱷會(huì)將目光轉(zhuǎn)入我國(guó),在這種情況下,什么事情都有可能發(fā)生。瓶裝水市場(chǎng)的"三國(guó)演義"能否續(xù)說(shuō)?
市場(chǎng)分析報(bào)告11
一、摘要:
為深入貫徹落實(shí)“消費(fèi)與責(zé)任”主題精神,深化“文明消費(fèi)、健康飲食”理念的宣傳教育,了解當(dāng)前市民在餐飲方面的消費(fèi)狀況,進(jìn)一步規(guī)范餐飲服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為,倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),不斷推進(jìn)餐飲業(yè)的“新消費(fèi)運(yùn)動(dòng)”深入開(kāi)展。更好地為消費(fèi)者營(yíng)造規(guī)范、健康、和諧的消費(fèi)環(huán)境,促進(jìn)消費(fèi)者樹(shù)立理性、責(zé)任、文明的消費(fèi)新風(fēng)尚,F(xiàn)如今人們的生活水平逐漸提高,各種各樣的餐館屹立于大街小巷,人們到餐館去就餐的機(jī)會(huì)也逐漸增多,他們對(duì)飲食的安全、飲食環(huán)境等各個(gè)方面的要求也在發(fā)生著翻天覆地的變化,本小組基于此,對(duì)本次石河子市區(qū)的餐飲消費(fèi)情況進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查。本次調(diào)查采取了問(wèn)卷調(diào)查的方式,對(duì)各個(gè)餐館的客人以及老板做了相關(guān)的調(diào)查,通過(guò)對(duì)他們的調(diào)查,深刻的了解到了石河子市區(qū)的飲食消費(fèi)的相關(guān)情況。
二、導(dǎo)語(yǔ):
為了了解石河子市區(qū)市民的飲食消費(fèi)情況,我們小組五人于20xx年7月25日至8月10日對(duì)石河子部分餐館進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查和訪談。通過(guò)我們做出來(lái)的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放于消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,對(duì)餐館管理者主要采用訪談的形式,對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查,本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷400份回收378份,回收率94、5%,且回收的每一張調(diào)查問(wèn)卷都切實(shí)有效。通過(guò)這些人的反饋情況以及大家對(duì)這些情況的匯總,我們對(duì)石河子市的飲食消費(fèi)情況有了一定的了解,達(dá)到了我們本次調(diào)查的目的,現(xiàn)將本次調(diào)查的相關(guān)情況進(jìn)行予以總結(jié),其相關(guān)情況如下:
三、(一)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)
1、被調(diào)查者的身份、年齡的相關(guān)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)
2、被調(diào)查者在餐館的消費(fèi)實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)
3、顧客對(duì)餐館的相關(guān)期望
4、餐館老板的情況
5、回頭客人的來(lái)源
40、2%的客人認(rèn)為分量充足是他們作為回頭客的必要條件,45、6%的人認(rèn)為價(jià)格實(shí)惠是其首要條件,還有服務(wù)質(zhì)量好壞、人多、安全衛(wèi)生也是他們考慮的內(nèi)容之一。是否排隊(duì)也是其考慮的因素,65、0%的人經(jīng)常去沒(méi)有排隊(duì)的地方。
(二)調(diào)查結(jié)果分析:
有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),人們也逐漸在生活中、工作中不時(shí)的到餐館去就餐,消費(fèi)者在外就餐的頻率更高了,而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分,例如商務(wù)應(yīng)酬、生日宴會(huì)、情侶約會(huì)等,餐飲也的發(fā)展也推動(dòng)了各個(gè)方面的進(jìn)步。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們每月用于在外就餐的費(fèi)用也在逐漸的提高,從而說(shuō)明了人們的消費(fèi)水平在隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中在逐漸的提高,人們更加追求在外的享受。
在消費(fèi)之中,每次花多少錢,對(duì)石河子現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)無(wú)所謂,但是他們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中,也為對(duì)餐飲提出了較高的要求,消費(fèi)者不再只注重食品的分量多少,而是逐漸向餐飲館的環(huán)境風(fēng)格、飲食味道、環(huán)境衛(wèi)生等各個(gè)方面提出較高的要求,在裝修風(fēng)格上,現(xiàn)代風(fēng)格、淳樸風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格等各式各樣的風(fēng)格的追求,說(shuō)明現(xiàn)在的消費(fèi)者在品味等各個(gè)方面得到了提高,展現(xiàn)出石河子市地區(qū)的人更愿意接近于現(xiàn)代生活,跟上社會(huì)的發(fā)展步伐。但有一點(diǎn)值得注意,雖說(shuō)社會(huì)發(fā)展了但是人們還是在消費(fèi)的時(shí)候非常關(guān)心價(jià)格問(wèn)題,價(jià)格的高低是他們考慮的重要因素,希望自己能夠消費(fèi)到既便宜又可口的食物。這些都體現(xiàn)了石河子地區(qū)消費(fèi)者的重大轉(zhuǎn)變,同時(shí)也更關(guān)注民生問(wèn)題。
在通過(guò)和餐館的管理者交流的過(guò)程中,也得到了許多有價(jià)值的信息,大部分管理者都認(rèn)為現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀有了很大的變化:家庭、同學(xué)、同事就餐多了,消費(fèi)也比以前多很多;以前很多消費(fèi)者會(huì)根據(jù)價(jià)錢點(diǎn)菜而現(xiàn)在更多的是根據(jù)菜的味道來(lái)選擇;索要發(fā)票的人也增加了說(shuō)明消費(fèi)者法律法規(guī)意識(shí)和對(duì)自己的保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)了。
在消費(fèi)以后,很多顧客會(huì)根據(jù)該餐館的實(shí)際情況選擇是否再一次光臨,現(xiàn)在石河子地區(qū)的人在消費(fèi)的時(shí)候,分量的多少是他們考慮回頭的主要因素,同時(shí)價(jià)格上的優(yōu)惠也給了他們更多的誘惑,還有就是一個(gè)餐館人是否多,是否需要排隊(duì)也是他們的考慮因素。
(三)看法與建議
今年來(lái),隨著石河子地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,給各行各業(yè)注入了新鮮血液,推動(dòng)了各方面的發(fā)展,其中石河子地區(qū)的餐飲業(yè)也出現(xiàn)較為快速的發(fā)展同時(shí)也出現(xiàn)了一下問(wèn)題,對(duì)此提出以下觀點(diǎn)與意見(jiàn):
1、調(diào)查的情況來(lái)看,石河子地區(qū)餐飲業(yè)的'發(fā)展出現(xiàn)了許多新的狀況,例如:物價(jià)的上升,給餐飲也的利潤(rùn)帶來(lái)了很大的打擊,很多餐館的利潤(rùn)出現(xiàn)較低的情況,對(duì)石河子地區(qū)餐飲的發(fā)展起到了一定的阻礙作用,因此,控制物價(jià)是當(dāng)前的首要任務(wù),物價(jià)降下來(lái)才能推動(dòng)石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展。
2、從顧客對(duì)飲食的要求來(lái)看,餐飲企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中考慮在裝修時(shí)裝修不同類型的風(fēng)格,有利于顧客不同的需求。同時(shí)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,提高自己的服務(wù)質(zhì)量以及食物分量和衛(wèi)生質(zhì)量,這樣有利于吸引回頭客,提升自己餐館的品牌形象,以此吸引更多的消費(fèi)者光臨。
3、現(xiàn)在的石河子地區(qū)的餐館的品牌形象還為完全建立,應(yīng)該通過(guò)更多的廣告、傳單等方式來(lái)提升品牌形象。借此推動(dòng)整個(gè)石河子地區(qū)的餐飲業(yè)的繁榮發(fā)展。
在當(dāng)前全球貿(mào)易一體化和以買方市場(chǎng)特征為主的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,信用營(yíng)銷已成為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一項(xiàng)經(jīng)常采用的手段。這就造成了企業(yè)應(yīng)收帳款管理上的難度。為了研究應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的影響,探究應(yīng)收賬款的作用與弊端,及管理的方法,意義。我們將以浙江創(chuàng)菱電器有限公司為對(duì)象,從開(kāi)坐談會(huì),年度資料中的原始憑證,會(huì)計(jì)資料。賬齡,金額。管理情況入手展開(kāi)調(diào)查,以求得到一些對(duì)企業(yè)管理有益的結(jié)論。
一應(yīng)收賬款的積極作用和弊端。通過(guò)對(duì)浙江創(chuàng)菱電器有限公司調(diào)查,我們知道,在公司推出賒銷模式后,大大增加了企業(yè)的市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大了企業(yè)的銷售,具有明顯的促銷作用。對(duì)企業(yè)銷售新產(chǎn)品,拓寬新市場(chǎng)有積極的作用。其次企業(yè)存貨也相應(yīng)減少,企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨是要追加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),管理費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)等的,企業(yè)持有應(yīng)收賬款則無(wú)需這種支出。當(dāng)企業(yè)存貨較多時(shí),采用信用營(yíng)銷是對(duì)企業(yè)有利的舉措。應(yīng)收賬款收不回就勢(shì)必占用流動(dòng)資金這導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金去更新技術(shù)和設(shè)備,提高產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力不足又導(dǎo)致企業(yè)為了賬面的利潤(rùn)不得不采用賒銷策略去爭(zhēng)奪市場(chǎng)。這樣的惡性循環(huán)必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn),使?fàn)I業(yè)周期延長(zhǎng),使大量的流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上,致使企業(yè)現(xiàn)金短缺,影響工資的發(fā)放和原材料的購(gòu)買,嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定的效益目標(biāo),甚至使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去。 由于目前我國(guó)正處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段,社會(huì)信用體系尚未建立,法制基礎(chǔ)也比較薄弱,再加上地方保護(hù)主義的泛濫,使得我國(guó)信用短缺現(xiàn)象大量存在,如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮,就連被稱為“經(jīng)濟(jì)警察”的會(huì)計(jì)師事務(wù)所也失信和造假。企業(yè)對(duì)客戶的資信調(diào)查變得異常困難。
三企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款管理的方法。日常認(rèn)真做好客戶信用調(diào)查。在賒銷前企業(yè)對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查,就是要解決幾個(gè)問(wèn)題:能否和該客戶進(jìn)行商品交易;做的量有多大,每次信用金額控制在多少為適宜;采用那種易方式、付款時(shí)間和保障措施是什么。 一般說(shuō)來(lái),客戶的資信程度通常取決于“5C”系統(tǒng)。即客戶的品德、能力、資本、擔(dān)保和條件,公司在應(yīng)收賬款的日常管理工作中,要做細(xì)每個(gè)方面。例如編制賬齡分析表的等。
市場(chǎng)分析報(bào)告12
一、物流管理就業(yè)市場(chǎng)分析
現(xiàn)代物流被企業(yè)界稱為“尚未開(kāi)發(fā)的新大陸”和“促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的加速器”。20世紀(jì)80年代以來(lái),在美國(guó)、日本、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說(shuō)法:把采取各種辦法降低物資消耗稱為企業(yè)“第一利潤(rùn)源泉”,把千方百計(jì)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率稱為“第二利潤(rùn)源泉”,把改進(jìn)物流活動(dòng)稱為“第三利潤(rùn)源泉”。據(jù)調(diào)查顯示,在產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)銷售過(guò)程中,僅有10%左右的時(shí)間用于加工和制造,其余90%左右的時(shí)間都用于儲(chǔ)存、裝卸、等待加工和運(yùn)輸。世界銀行統(tǒng)計(jì),發(fā)達(dá)國(guó)家的物流費(fèi)用占GDP的10%左右;研究和開(kāi)發(fā)物流技術(shù),實(shí)現(xiàn)最佳物流管理已成為經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個(gè)新熱點(diǎn)和最具挑戰(zhàn)性的課題。
經(jīng)濟(jì)全球化催生了現(xiàn)代物流業(yè)。世界市場(chǎng)中不斷上升的競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使企業(yè)開(kāi)辟效益增長(zhǎng)的新來(lái)源,在這樣的背景下,世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣,在不同的國(guó)家和地區(qū)之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移,新的國(guó)際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機(jī),雖然最后是在美國(guó)西雅圖組裝,但它在70多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)零 部件。現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就更多地變?yōu)橐钥鐕?guó)公司為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng),或者說(shuō)是以跨國(guó)公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競(jìng)爭(zhēng),而不再是單個(gè)企業(yè)或廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò)化的物流服務(wù)是供應(yīng)鏈管理的核心。正因?yàn)槿绱,物流業(yè)被普遍看好為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),物流科學(xué)研究是新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)領(lǐng)域的聚焦點(diǎn)。
據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì),全國(guó)已有30多個(gè)省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃并出臺(tái)了必要的產(chǎn)業(yè)政策,國(guó)家發(fā)改委也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策意見(jiàn)。由于有政策的扶持,雖然起步較晚,但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開(kāi)始步入快車道,發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。80%企業(yè)物流已開(kāi)始部分外包,外包的比例與外包的領(lǐng)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大,涌現(xiàn)出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內(nèi)的優(yōu)秀物流企業(yè)。
物流是一個(gè)新生職業(yè),目前就業(yè)行情看好,各大城市人才奇缺,F(xiàn)在這個(gè)專業(yè),市場(chǎng)缺口很大,過(guò)去商品從生產(chǎn)到銷售經(jīng)過(guò)好幾個(gè)批發(fā)商,運(yùn)輸、管理、倉(cāng)儲(chǔ),從一級(jí)批發(fā)商到二級(jí),三級(jí)批發(fā)商層層剝皮,F(xiàn)在,信息一點(diǎn),就能通過(guò)物流公司配貨,大大減少中間環(huán)節(jié),降低企業(yè)成本,所以物流專業(yè)很有發(fā)展前途。
物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動(dòng)中的管理人員。就業(yè)范圍廣,可到交通運(yùn)輸(民航、遠(yuǎn)洋、鐵路、地鐵、公路、水運(yùn)等)、現(xiàn)代商貿(mào)(連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營(yíng)等)、郵政、速遞、國(guó)際貿(mào)易、港口、機(jī)場(chǎng)、物流園區(qū)、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國(guó)際貨物代理等各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)、部門工作。
物流人才被國(guó)家列為12種稀缺人才:因?yàn)槲锪鞴芾砺浜筇、因(yàn)樾袠I(yè)發(fā)展太快、更因?yàn)槿鄙賹I(yè)人才培養(yǎng)體系!落后,意味機(jī)遇;稀缺,意味高薪;專業(yè),意味長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展保證!無(wú)論在工業(yè)、商業(yè)或?qū)I(yè)物流企業(yè),物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間!相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的`僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家,很少受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加速,物流業(yè)在我國(guó)作為一種新興的行業(yè),物流業(yè)正在成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)90年代。目前我國(guó)物流市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2400億元,且以每年30的速度快速增長(zhǎng)。而我國(guó)物流人才卻極度匱乏,目前各類
大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模在5000人左右,估計(jì)缺口達(dá)600多萬(wàn)人現(xiàn)代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成,培養(yǎng)大批既有真才實(shí)學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專業(yè)化人才成為當(dāng)務(wù)之急。目前北京物流人才缺口20萬(wàn),對(duì)于想從事物流行業(yè)的人來(lái)說(shuō)不能不算是一個(gè)喜訊。當(dāng)前我國(guó)的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時(shí)期,據(jù)統(tǒng)計(jì),在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬(wàn)人,人才缺口達(dá)到50萬(wàn),在上海的人才開(kāi)發(fā)目錄中,物流人才被列為12種緊缺人才之一。
二、物流管理就業(yè)前景
諺語(yǔ):有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中,而是操縱在自己手里!乩瓐D
既然你學(xué)物流的,必然知道物流學(xué)的知識(shí)涉及到整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),也就是說(shuō)整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié),只要涉及到物(其實(shí)現(xiàn)在還有信息流和資金流)都能做。例如,貨代,倉(cāng)管,郵局,快遞,超市備貨,市場(chǎng)部,銷售部,推銷等物流業(yè)初期都可以做,只是普遍工作等級(jí)較低,收入不高,門檻低,誰(shuí)都能做,但是不可否認(rèn)這樣的工作很鍛煉人,會(huì)交涉,會(huì)打人際關(guān)系最主要,我很多同學(xué)在倉(cāng)庫(kù)管理,貨代業(yè)務(wù)員,船公司業(yè)務(wù)員,超市備貨管理,海關(guān)商檢等等,工資一般也就1000來(lái)塊錢,多點(diǎn)么20xx+。
物流業(yè)高水準(zhǔn)的舉例來(lái)說(shuō)就是項(xiàng)目設(shè)計(jì)類了,ERP管理,報(bào)關(guān)報(bào)檢,海關(guān),物流規(guī)劃等整體規(guī)劃的工作,這個(gè)要不是擠破頭皮就是沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購(gòu),月薪6000+)。還是老話,外語(yǔ)很重要,可以先找份相關(guān)合適工作,邊上班同時(shí)去考點(diǎn)證什么的,慢慢就會(huì)找到自己的發(fā)展方向。
然而,作為新興產(chǎn)業(yè),由于準(zhǔn)入條件較低,人員素質(zhì)良莠不齊,整個(gè)物流行業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì),F(xiàn)在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和貨物流通的最基礎(chǔ)的職員,這些物流從業(yè)人員中受過(guò)系統(tǒng)職業(yè)教育的人相對(duì)很少。而懂得物流信息化的人更是難尋,因?yàn)閷?duì)物流信息化人才的要求是要了解整個(gè)物流的過(guò)程,能通過(guò)IT的技術(shù)把不同的系統(tǒng)無(wú)縫地連接在一起,滿足不同客戶的特定需要。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來(lái)越高的前提下,社會(huì)對(duì)物流行業(yè)的整體需求持續(xù)增長(zhǎng),業(yè)內(nèi)核心崗位的薪酬會(huì)有大幅增長(zhǎng)。目前國(guó)內(nèi)物流人才的短缺,并不是總量上的短缺,而是掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)的實(shí)用型人才的短缺,也就是懂得建立在信息系統(tǒng)平臺(tái)上物流供應(yīng)鏈管理的綜合性人才的短缺。
在國(guó)外先進(jìn)的管理和技術(shù)的巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,國(guó)內(nèi)物流業(yè)不得不采取各種手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí),而物流信息作為能顯著提高經(jīng)營(yíng)效率,在一定成本條件下,能為客戶提供更好的服務(wù),已日益得到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的重視;越來(lái)越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門把信息技術(shù)作為提升自己競(jìng)爭(zhēng)力的法寶之一,他們把信息系統(tǒng)對(duì)內(nèi)作為作業(yè)的必須平臺(tái),對(duì)外,將必要的客戶關(guān)心的數(shù)據(jù)與客戶進(jìn)行共享。因此,未來(lái)作為物流從業(yè)人者,無(wú)論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者,都必須掌握物流信息技術(shù)這一項(xiàng)物流關(guān)鍵核心技能。
從目前物流人才市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看,這種具有復(fù)合物流技能的人才非常少,可以說(shuō)是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能,物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統(tǒng),特別是在以信息技術(shù)為平臺(tái)進(jìn)行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè),需要嚴(yán)格按照信息系統(tǒng)的要求規(guī)范作業(yè),因此,物流行業(yè)對(duì)掌握物流信息技能人才的需求缺口越來(lái)越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體已初步形成了一個(gè)新的職業(yè)群體,作為物流職場(chǎng)的新貴——物流信息管理師正在誕生,將在物流企業(yè)中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。
物流是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),被業(yè)界稱為“尚未開(kāi)墾的新大陸”。根據(jù)調(diào)查,物流人才是全國(guó)12種緊缺人才之一。到20xx年我國(guó)大專以上物流人才的年需求量約為30萬(wàn)-40萬(wàn)人,而目前各類大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模約為5000人左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的需要。中國(guó)一體化的物流服務(wù)是一個(gè)新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè),預(yù)計(jì)未來(lái)10年內(nèi)物流服務(wù)收入將達(dá)到20%的增長(zhǎng)幅度。世界500強(qiáng)企業(yè)中有400多家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),這對(duì)現(xiàn)代物流系統(tǒng)的需要會(huì)越來(lái)越大,對(duì)物流服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。物流人才特別是中高級(jí)管理人才嚴(yán)重短缺,毋庸置疑物流專業(yè)將成為又一個(gè)熱門職業(yè)。
有真才實(shí)學(xué)的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。
據(jù)了解,目前最為搶手的物流人才,是那些掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、運(yùn)輸與物流理論和技能,且具有扎實(shí)英語(yǔ)能力的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸及物流經(jīng)營(yíng)型人才,他們的年薪最高可達(dá)100萬(wàn)元。全球最大的貨運(yùn)公司之一——美國(guó)萬(wàn)絡(luò)環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預(yù)測(cè),“中國(guó)物流業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)10年內(nèi)相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長(zhǎng)速度! 北京科技大學(xué)教授、物流研究所所長(zhǎng)吳清一認(rèn)為,中國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展尚處于起步階段,配送體系不健全,但隨著電子商務(wù)的普及,物流市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景十分廣闊。
市場(chǎng)分析報(bào)告13
在圖書市場(chǎng),為什么有的書暢銷百萬(wàn),但大部分作品卻被束之高閣,滯銷蒙塵?一部作品如何才能叫好又叫座?我們希望看到更多的實(shí)力作家生計(jì)無(wú)憂,創(chuàng)作出更多好的作品。鑒于此,我們結(jié)合本年度的調(diào)查結(jié)果,再次撰寫暢銷書啟示錄,但愿對(duì)當(dāng)下陷于市場(chǎng)困境的作家有所幫助,對(duì)出版界人士有所啟示。
一、暢銷成常銷
2022年度,余秋雨的《山居筆記》《文化苦旅》及安妮寶貝的部分作品,以及名家名作如傅雷的《傅雷家書》、沈從文的《湘西散記》、楊絳的《我們仨》、陳丹青的《退步集》、柏楊的《丑陋的中國(guó)人》、王安憶的《長(zhǎng)恨歌》、余華的《許三觀賣血記》《活著》等曾經(jīng)的暢銷書,到現(xiàn)在每個(gè)月還能賣掉近千本甚至更多,由暢銷變得常銷。
二、實(shí)用是王道
2022年,生活類圖書頗為暢銷。《求醫(yī)不如求己》《不生病的智慧》《新編家常菜譜》的熱銷,說(shuō)明隨著生活節(jié)奏的日益加快,通過(guò)圖書快速獲取生活信息和知識(shí),已成為人們的生活方式之一。而引發(fā)讀者共鳴的一些職場(chǎng)小說(shuō),如《圈子圈套》《杜拉拉升職記》《輸贏》等描述職場(chǎng)爭(zhēng)斗、揭露職場(chǎng)內(nèi)幕的小說(shuō)能夠取得成功,在很多程度上,也與它的.實(shí)用性有關(guān)。比教材好看、比小說(shuō)有用。
三、單本變系列
在目前的圖書市場(chǎng),銷量每年超過(guò)5萬(wàn)冊(cè)的圖書數(shù)量并不多見(jiàn),達(dá)到10萬(wàn)冊(cè)的屈指可數(shù),發(fā)行過(guò)百萬(wàn)的更是鳳毛麟角。所以,一旦某部作品成為暢銷書,出版者和作者通常會(huì)迅速反應(yīng),比較常見(jiàn)的方式是將單本變成系列,此舉近年尤為明顯,《藏地密碼》《藏獒》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》等系列暢銷書莫不如此。圖書的這種復(fù)制性與影視劇沒(méi)有實(shí)質(zhì)的區(qū)別,都是大眾文化生產(chǎn)的本質(zhì)特征。
四、作家明星化
當(dāng)影壇大哥成龍都成為于丹的粉絲時(shí),作家的明星化就成為一種巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),其其龐大的粉絲群體就是她的目標(biāo)或潛在讀者,這就是為什么于丹的作品起印就是數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的原因。在記者隨機(jī)采訪的50名各年齡段讀者中,有百分之六十的人表示,自己如果喜歡某位作家,那么,無(wú)論他出什么作品都會(huì)購(gòu)買。
五、深度沖擊波
一本書要想暢銷,除了作品本身所具備的特性之外,和它的出版者也是密不可分。
頗為有趣的是,在中國(guó)出版界,有幾位姓名中帶波字的出版者,正好構(gòu)成了中國(guó)出版界的深度沖擊波:金麗紅與黎波、路金波、沈浩波、張小波、安波舜等。這些圖書策劃人對(duì)于讀者的研究,常常細(xì)化到誰(shuí)會(huì)買這部書?可能買多少?對(duì)于作者的考量,深入到他寫東西之前是否做過(guò)長(zhǎng)期準(zhǔn)備是否對(duì)自己作品傾注全部情感。作品出版時(shí),封面和廣告詞,紙張和版式,定價(jià)和消費(fèi)群,都在研究的范疇。而一旦作品出版,就會(huì)用各種方法去推廣、宣傳,使其贏得市場(chǎng)。
調(diào)查手記
文化消費(fèi)嚴(yán)重不足,書市發(fā)展遭遇諸多挑戰(zhàn)
今年上半年,中國(guó)圖書市場(chǎng)并未有令人驚嘆的亮點(diǎn),反而出現(xiàn)不少微妙的變化。這些變化和年初的雪災(zāi)及八月的奧運(yùn)或多或少有關(guān)。
各種原因?qū)е氯斯ぁ⒓垙、油墨、運(yùn)費(fèi)上漲,隨之而來(lái)的是書價(jià)上漲,去年定價(jià)20元的書,今年同等厚度要賣到28至32元,漲價(jià)幅度已經(jīng)超過(guò)了40%。原來(lái)是印刷廠先墊資買紙印刷,印完才付款;現(xiàn)在,是出版社先買紙交給印刷廠才開(kāi)印。北京蜜蜂文化傳播有限公司總編張業(yè)宏告訴我們:去年的圖書平均價(jià)格在25至28元之間,按目前的趨勢(shì),估計(jì)不久后將突破30元。文藝類的價(jià)格還好,社科書平均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到35元。
圖書漲價(jià)帶來(lái)的矛盾心態(tài)同樣值得注意,據(jù)上海書城反映,還有不少讀者專門到書城看書抄書名,然后去網(wǎng)上享受折扣書價(jià),直接掏錢買書的人較以往少。而我們調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),很多被出版界人士認(rèn)為是購(gòu)書主力的目標(biāo)讀者群,事實(shí)上很少買書。不少人人選擇更為快捷的閱讀方式:在網(wǎng)上下載電子書,然后通過(guò)手機(jī)、mp3mp4等載體閱讀。
安慶師范學(xué)院一位學(xué)生告訴我們,在他們學(xué)校,這種電子化閱讀十分火爆,原因主要有幾個(gè)方面,一是價(jià)格低廉,到網(wǎng)吧下載小說(shuō),一個(gè)小時(shí)可以下載n部,但是需要支付的費(fèi)用,只是每小時(shí)2-3元的上網(wǎng)費(fèi)而已,這比買盜版圖書還便宜其次,手機(jī)攜帶方便,可以隨時(shí)隨地閱讀,并且操作簡(jiǎn)單,晚上寢室熄燈之后,打開(kāi)手機(jī)看小說(shuō),還是蠻爽的,該同學(xué)說(shuō),如果是紙質(zhì)圖書,黑燈瞎火的你讓我怎么看?
而青少年讀物的常銷程度則令人吃驚,在作家富豪榜的25位作家中,青春讀物占據(jù)了財(cái)富的半壁江山。不過(guò),耐人尋味的是,在同等的消費(fèi)能力下,花30元錢吃一頓快餐或者打一次出租車時(shí),很多人會(huì)覺(jué)得物有所值,若用相同的價(jià)錢買一本書,卻往往心有不甘。由此可見(jiàn),公眾在選擇物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)時(shí),往往更傾向于物質(zhì)消費(fèi),這是否也折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、物質(zhì)消費(fèi)極大豐富的背后,大眾的文化消費(fèi)意識(shí)不足、消費(fèi)觀念嚴(yán)重滯后的現(xiàn)實(shí)?
市場(chǎng)分析報(bào)告14
一、天津建材市場(chǎng)分布:
名家裝飾城、環(huán)渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達(dá)南開(kāi)店、歐亞達(dá)紅橋店、王堤建材市場(chǎng)、候臺(tái)建材市場(chǎng)。(注:以上市場(chǎng)是除去現(xiàn)已有經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng))
二、部分建材市場(chǎng)情況分析如下:
名家裝飾:市場(chǎng)靠攏平和裝飾材料市場(chǎng),該市場(chǎng)檔次較低,沒(méi)有較好的潛在客戶。該市場(chǎng)做五金的不算多,較好的品牌幾乎沒(méi)有,就有一家五金明達(dá)裝飾做的百樂(lè)門,而且以大專柜的形式做的;另有一個(gè)天津市志成立邦漆代理以小專柜的形式做的普鑫五金,兩者的規(guī)模都不是很大。木門店,主要以中低檔次為主,價(jià)位都幾乎在1000-20xx元左右,甚至還有1000元以下的。形象較好的門店是金鵲木業(yè),其市場(chǎng)影響力較大,廣告較多,價(jià)位也算中高檔20xx元左右,予以交談,有合作的意向,需進(jìn)一步跟進(jìn)。其次,金迪和嘉德木業(yè)也相對(duì)于較好,也有一定的合作意向,仍需進(jìn)一步跟進(jìn)。
結(jié)論:該區(qū)域可以和較好的門店合作,以門店分銷的形式進(jìn)入該市場(chǎng),但注意控制價(jià)格。
王頂?shù)萄b飾城及候臺(tái)裝飾城:該兩個(gè)裝飾城地理位置較為差,屬于天津郊區(qū)。從經(jīng)營(yíng)五金和門店中了解到,他們面向的消費(fèi)群體大多數(shù)是拆遷客戶或者搬遷者和老百姓,消費(fèi)水平有限,屬于中低檔消費(fèi)區(qū)域。該區(qū)域五金品牌較少,較好的就屬高美鎖具和普鑫,都是一小專柜的形式進(jìn)入的,而且屬于地區(qū)分銷形式,都兼有溫州五金和其他雜貨。木門店雖較多,但其價(jià)位都幾乎在1000元左右,跟多的`是在1000元以下,經(jīng)營(yíng)較久的門店有星星套裝門、華意室內(nèi)門等。
結(jié)論:該市場(chǎng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況選擇性的進(jìn)入名門產(chǎn)品,以小專柜的形式做分銷,但得注意價(jià)格把關(guān)與控制,謹(jǐn)防串貨情況發(fā)生。
環(huán)渤海建材市場(chǎng):該市場(chǎng)屬于中高檔市場(chǎng),以批發(fā)、工程銷售為主,天津市內(nèi)工程大多數(shù)都往這邊走。五金品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較多,如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規(guī)模也較大,形象也較好,地理位置較優(yōu)越,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
結(jié)論:名門在該市場(chǎng)還是空白,可以以專賣的形式進(jìn)入該市場(chǎng)與同行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng),將其更能體現(xiàn)品牌力度。該市場(chǎng)對(duì)品牌宣傳度及影響力都較大,如果不進(jìn)入該市場(chǎng),將為之可惜。多于孟總溝通,建議他在其市場(chǎng)設(shè)一個(gè)專賣店,如實(shí)在不愿意可以適當(dāng)尋找其他合作伙伴。
河西紅星美凱龍:該市場(chǎng)有較好的門業(yè),離環(huán)渤海建材市場(chǎng)近,幾乎木門店都是和環(huán)渤海合作。如兄弟門業(yè)與四維五金、鳳鳥(niǎo)家裝與雅潔、巨森木業(yè)與泰好銅鎖等。
結(jié)論:可以重點(diǎn)跟進(jìn)鳳鳥(niǎo)家裝和萊爾木門以及兄弟木門,該門店屬于較為好的品牌,其銷量也較好(根據(jù)市場(chǎng)了解),配套門店走,有較好的銷量前景。
環(huán)渤海集美家居:該市場(chǎng)是新興市場(chǎng),才建成1年多時(shí)間,還有待成長(zhǎng)。但其規(guī)模較大,未來(lái)前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂(lè)門。其中西瑪是專賣店,面積在50O以上,普鑫規(guī)模其次,百樂(lè)門是小專柜。裝飾公司較多,如天津有較好影響力的有,城市人家、鵬發(fā)裝飾、科藝隆、龍發(fā)裝飾燈,這些的主材都是有公司統(tǒng)一配備,總部有相應(yīng)的建材展廳,如果需要合作,還有待進(jìn)一步與總部跟進(jìn),在跟進(jìn)的過(guò)程中,可能需要公司的各方面的一些支持(如價(jià)格優(yōu)惠與監(jiān)控、禮品等)。較好的木門店有圣龍門業(yè)、華鶴木門、王品木門、木林嘉誠(chéng)、楷模木門等,但與其溝通了解到,市場(chǎng)不是很景氣,銷量都不樂(lè)觀。
結(jié)論:可以以木門店合作形式先進(jìn)入該市場(chǎng),待市場(chǎng)成熟起來(lái)了就以專賣店進(jìn)入,比如選擇幾個(gè)具有實(shí)力的木門店,以小展柜的形式進(jìn)入木門店,但注意控制價(jià)格!
歐亞達(dá)-南開(kāi)店:歐亞達(dá)南開(kāi)店是歐亞達(dá)在天津的第一份店,是20xx年開(kāi)起的,周圍附近比較繁榮,附近有食品一條街,人流量較大,消費(fèi)水平比較高。該市場(chǎng)有一家做五金的,叫天奴五金,是以專賣的形式進(jìn)行,其價(jià)位算比較高,他們的銷售模式幾乎是配套模式,會(huì)以工程優(yōu)惠價(jià)給消費(fèi)者。木門店檔次都較為高,有君誠(chéng)木門、郭式門業(yè)、美通門業(yè)、美心木門等,其都有五金需求,但價(jià)位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等,華耐美家主材是以總部配套,科藝隆的主材也有總部配套,但設(shè)計(jì)師認(rèn)可也行。
結(jié)論:君誠(chéng)木門要求給她報(bào)一個(gè)價(jià),如果價(jià)格合理,合作模式還行,就可以合作。裝飾公司可以交由經(jīng)銷商去單獨(dú)的合作,比如前期與其多交流溝通,形成人脈資源,最后就建立起合作關(guān)系。
歐亞達(dá)-紅橋店:該市場(chǎng)附近有紅星美凱龍和登發(fā)大世界裝飾城,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。通過(guò)與市場(chǎng)人員溝通了解到,該市場(chǎng)也不是很景氣,幾乎每個(gè)店面都是虧損,但個(gè)人認(rèn)為既然存在市場(chǎng),肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時(shí)沒(méi)有客戶做五金的,木門店有一家有名門的產(chǎn)品,但具體在哪兒拿貨還不清楚,該木門店是圣龍門業(yè),另一個(gè)木門店是盛華亞星,而且是廠家標(biāo)配,單該木門廠是天津的,可以試著跟廠家合作。
結(jié)論:可以試著在已有的資源與木門店及木門廠合作,登發(fā)和紅星都有我們的經(jīng)銷商,拿貨又方便,但價(jià)格需要嚴(yán)格把關(guān)!另還可以與裝飾公司合作,由附近經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師或者裝飾公司搞好關(guān)系,從而進(jìn)一步達(dá)成合作。
三、綜上所述:
1、每個(gè)市場(chǎng)不管它的檔次如何,都是潛在的市場(chǎng),因?yàn)橄M(fèi)建立在需求之上的,如果沒(méi)有需求就沒(méi)有消費(fèi),尤其是在五金行業(yè)顯現(xiàn)最為明顯。
2、不要放掉每一個(gè)潛在客戶,二八定律就是10個(gè)客戶中可能就只有8個(gè)客戶有合作的意向,但最終只有2個(gè)客戶與我們合作,但我們還是要去拜訪10次,有拜訪才有進(jìn)一步合作的可能與機(jī)會(huì)(個(gè)人悟),這也是“普遍撒網(wǎng)―重點(diǎn)培養(yǎng)―最后收網(wǎng)”的營(yíng)銷模式。
3、過(guò)度的撒網(wǎng)就等于營(yíng)銷的泛濫,也會(huì)對(duì)品牌有著極大的損害。真正品牌的產(chǎn)品不是靠廣告營(yíng)造出來(lái)的,而是在于它的核心競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量以及軟件的售后服務(wù),軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌,而廣告只是品牌傳播的一個(gè)輔助性工具。
4、進(jìn)入市場(chǎng)方式很簡(jiǎn)單,但把控市場(chǎng)價(jià)格很難,因此在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該完善價(jià)格體制;靵y的價(jià)格市場(chǎng)將慢慢的抹殺品牌在消費(fèi)者心中的地位,將會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者的不信任感!
市場(chǎng)分析報(bào)告15
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
第一,針對(duì)家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀,從兩大方面入手,一是加強(qiáng)觀念革新與營(yíng)銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”;二是加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作的“外部革命”。
加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營(yíng)銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”,是我們實(shí)施品牌規(guī)劃的堅(jiān)實(shí)基石,我們應(yīng)該展開(kāi)一場(chǎng)市場(chǎng)觀念與營(yíng)銷、品牌基礎(chǔ)知識(shí)的普及活動(dòng)。圍繞品牌建設(shè)方案,在理念上進(jìn)行灌輸,并趁熱打鐵,召開(kāi)公司全員會(huì)議,響亮地提出“我們一起來(lái)賺錢”的口號(hào),與經(jīng)銷商(目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商)相互結(jié)合,各方面形成了做品牌的共識(shí),對(duì)下一步的品牌運(yùn)作有了清晰的認(rèn)識(shí),鼓舞了士氣,得到經(jīng)銷商的熱情支持。
第二,組織結(jié)構(gòu):銷售部、市場(chǎng)部,售后服務(wù)部等,要明確各部門的職責(zé),并強(qiáng)化對(duì)銷售人員的管理。在此基礎(chǔ)上,我們應(yīng)導(dǎo)入《銷售管理體系》,包括銷售管理、終端管理、廣告管理,要求達(dá)到表格化、數(shù)字化、書面化。
第三,重視經(jīng)銷商管理與激勵(lì)。提出了“服務(wù)年”的規(guī)劃,并真正貫徹“廠商一體,利益共享”的雙贏觀念,出臺(tái)一系列對(duì)經(jīng)銷商的物質(zhì)與精神激勵(lì)并重的政策,建立起廠家與經(jīng)銷商的`信息管理系統(tǒng),解決了信息不暢的老大難問(wèn)題。
對(duì)家庭裝璜市場(chǎng)游戲規(guī)則進(jìn)行界定。通過(guò)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)家庭裝璜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為“啞鈴型”,一端是為數(shù)眾多的雜牌軍,一端是處于市場(chǎng)高端的知名企業(yè)。雜牌的游戲規(guī)則:低質(zhì)、低價(jià)、以量取利;名牌的游戲規(guī)則:高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤(rùn)。而品牌產(chǎn)品質(zhì)量高,但形象暗弱,處于中低檔次,是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來(lái),是對(duì)消費(fèi)者的分析。在選擇家裝公司時(shí),價(jià)格成為第一敏感因素,在同等價(jià)格下,質(zhì)量又成為第一敏感因素,在價(jià)格相差不大的情況下,他們?cè)敢鉃槎炷茉數(shù)募已b公司而增加購(gòu)買成本。當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備進(jìn)行家庭裝璜時(shí),往往在同質(zhì)化的家裝公司面前變得無(wú)所適從,經(jīng)過(guò)反復(fù)比較,進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài),售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介,能起到。并且,在品牌眾多的市場(chǎng)上,知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn),最好的形式仍然是在各個(gè)樓盤,或是直接能面對(duì)目標(biāo)人群的地方。
二、推廣策略
在品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手:市場(chǎng)區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理;導(dǎo)入《營(yíng)銷管理體系》;終端推廣;傳播支持。
一、市場(chǎng)區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理
1、區(qū)域分類。因?yàn)槊鎸?duì)的是不同的市場(chǎng)與消費(fèi)者,為了使資金
的使用更有針對(duì)性,我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類操作。決定市場(chǎng)類別的重要因素是銷售額,其次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、居民收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)容量、占有率等因素。
2、產(chǎn)品層級(jí)整理
新房的裝修:選擇家裝公司的時(shí)間較長(zhǎng),但是裝修費(fèi)用相對(duì)較大。個(gè)性化裝修,高利潤(rùn),品牌保證;(主戰(zhàn)場(chǎng))
二手房的裝修:選擇家裝公司的時(shí)間較短,裝修費(fèi)用一般。大眾裝修,薄利多銷; 連鎖門店的裝修:批量大,裝修費(fèi)用較大,但是介入的難度系數(shù)也相對(duì)較大。時(shí)尚裝修,高利潤(rùn),品牌保證; 商品房的裝修:批量大,裝修費(fèi)用較大,不宜介入。高利潤(rùn),品牌保證。每種產(chǎn)品在市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)什么樣的角色,已經(jīng)比較清楚了。
二、導(dǎo)入《營(yíng)銷管理體系》
1、與經(jīng)銷商的互動(dòng)與溝通。
2、市場(chǎng)信息的反饋。
3、經(jīng)銷商、終端管理與定期考核。
4、業(yè)務(wù)人員報(bào)酬制度的改革與培訓(xùn)。
三、終端推廣
1、終端助銷品的配備及生動(dòng)化布置。
2、“XXXX”服務(wù)工程。
·服務(wù)工程的理念:時(shí)刻貼近顧客,為顧客提供售前、售中、售后的全方位跟蹤服務(wù)!
·服務(wù)工程的內(nèi)容 :
(1)售前咨詢服務(wù) ,顧客服務(wù)項(xiàng)目:
(2)售中指導(dǎo)服務(wù)
(3)售后跟蹤服務(wù)
1、 凡公司進(jìn)行裝修的住房,在工程結(jié)束后可預(yù)留一定的款項(xiàng),作為售后服務(wù)保證金。
2、 設(shè)立會(huì)員卡 終端人員“專家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn),為其配備一系 列的銷售手冊(cè)。
四、傳播支持
五、家裝營(yíng)銷終端制勝
1、參與樓盤發(fā)銷會(huì),從源頭去影響顧客。
2、在經(jīng)銷商處放置產(chǎn)品手冊(cè),加大公司傳播,引導(dǎo)顧客主動(dòng)要求咨詢。
3、商定連鎖門店家裝需求,簽訂年度區(qū)域的門店裝修合同。
六、結(jié)束語(yǔ)
家庭裝璜企業(yè)的觀念在轉(zhuǎn)變,專業(yè)化公司對(duì)家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深,雖然處于磨合期,但我們應(yīng)當(dāng)看到,這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的一個(gè)起點(diǎn)。
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