男人天堂日韩,中文字幕18页,天天伊人网,成人性生交大片免费视频

營銷分析報(bào)告

時(shí)間:2024-05-26 15:28:27 分析報(bào)告 我要投稿

營銷分析報(bào)告(實(shí)用)

  隨著人們自身素質(zhì)提升,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的營銷分析報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。

營銷分析報(bào)告(實(shí)用)

營銷分析報(bào)告1

  1,我們做網(wǎng)絡(luò)營銷,但是我們的目標(biāo)市場(chǎng)在何處?

  對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷人員剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),調(diào)查出了目標(biāo)市場(chǎng)才能更好的去從市場(chǎng)中挖掘我們的客戶,所以調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)非常的重要。

  2,目標(biāo)人群需要不需要你的產(chǎn)品?

  找到了市場(chǎng)之后,我們就可以挖掘出我們的客戶群,也就是目標(biāo)人群,但是我們的產(chǎn)品之后,目標(biāo)市場(chǎng)的客戶是否需要我們的產(chǎn)品?我們的`產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有什么區(qū)別?為什么客戶不需要我們的產(chǎn)品?這都是我們需要考察的后續(xù)原因。

  3,目標(biāo)客戶群是通過什么地方來購買這些產(chǎn)品的?

  剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),百度競(jìng)價(jià)調(diào)價(jià)軟件,可能我們會(huì)處處開花紗網(wǎng),從而來選擇一些銷售渠道,但是我們也要細(xì)心的去觀察,到底目標(biāo)客戶是通過什么渠道來購買我們產(chǎn)品的?

  如果你做過網(wǎng)絡(luò)推廣,那么久你要統(tǒng)計(jì),通過什么樣的方式推廣出來的產(chǎn)品銷售量最大,從而繼續(xù)在這種方式上開拓出其他的營銷方式。

  4,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?

  網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場(chǎng)中,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定非常多,不可能說你進(jìn)入市場(chǎng)之后,這個(gè)市場(chǎng)就只有你一家的產(chǎn)品,那幾乎是不可能的,因?yàn)槟悴皇请娦,也不是移?dòng),更不是石油,所以說,我們要調(diào)查我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,查看和自己同樣的產(chǎn)品廠家,同樣產(chǎn)品的銷售公司。

  5,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有哪些?

營銷分析報(bào)告2

  國際互聯(lián)網(wǎng)無國界與區(qū)域的限制,因此,網(wǎng)絡(luò)營銷輕而易舉就打破了地域限制,是一種極其開放的、覆蓋范圍極其廣泛的營銷活動(dòng)。

  摘要:筆者結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷理念及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),論述了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,并就其目前所存在的問題提出相應(yīng)的對(duì)策。

  關(guān)鍵字:電子商務(wù);網(wǎng)絡(luò)營銷;戰(zhàn)略

  1、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵與特征

  1.1覆蓋區(qū)域非常廣泛

  傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷往往受到地域限制,很多好的產(chǎn)品由于種種原因局限在生產(chǎn)地周圍的市場(chǎng),無法被更多的人了解并購買。國際互聯(lián)網(wǎng)無國界與區(qū)域的限制,因此,網(wǎng)絡(luò)營銷輕而易舉就打破了地域限制,是一種極其開放的、覆蓋范圍極其廣泛的營銷活動(dòng)。企業(yè)的產(chǎn)品推廣可以通過網(wǎng)絡(luò)到達(dá)世界上任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶終端,吸引其注意,從而擴(kuò)大企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度,挖掘出更多的潛在顧客。這樣,企業(yè)的市場(chǎng)就成為真正的全球化市場(chǎng)。

  1.2傳達(dá)信息非常迅捷

  在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)中,企業(yè)要將新的產(chǎn)品信息或企業(yè)新的動(dòng)向等傳達(dá)給消費(fèi)者往往要經(jīng)過比較繁瑣的程序,會(huì)受到時(shí)間空間的限制,因而時(shí)效性會(huì)差一些。而網(wǎng)絡(luò)營銷在傳達(dá)信息方面不受時(shí)間空間的限制,可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)輕松地將需要傳達(dá)給顧客的信息及時(shí)地讓顧客了解到。比如,在20xx年購買基金的熱潮中,基金公司就是有效地利用了互聯(lián)網(wǎng),將各種信息及時(shí)發(fā)布給受眾,使受眾在第一時(shí)問內(nèi)對(duì)相關(guān)情況有所掌握,從而指導(dǎo)自己的下一步行動(dòng)。

  1.3能夠與顧客有效互動(dòng)

  在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)中,顧客往往處于被動(dòng)接受企業(yè)產(chǎn)品的地位。企業(yè)得到的顧客反饋不足,與顧客互動(dòng)性較差。網(wǎng)絡(luò)傳播不同于紙質(zhì)媒介或是音頻視頻傳播,網(wǎng)絡(luò)傳播的'一大特性就是信息溝通的雙向性。網(wǎng)絡(luò)營銷中,既有企業(yè)而向顧客的信息傳播,又有顧客對(duì)企業(yè)的信息反饋。這樣的雙向溝通無疑會(huì)使顧客加深對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解程度,同時(shí)也使企業(yè)更有效地掌握顧客的需求,從而更好地實(shí)現(xiàn)營銷“以顧客需求為中心,”的目標(biāo)。

  1.4大大降低交易費(fèi)用

  在傳統(tǒng)的營銷方式中,產(chǎn)品從生產(chǎn)到宣傳包裝再到市場(chǎng)流通,其中環(huán)節(jié)較多,附加的成本也就較大。

  相比較,網(wǎng)絡(luò)營銷大大降低了交易費(fèi)用,通過網(wǎng)絡(luò)營銷,商品交易得以直接進(jìn)行,交易環(huán)節(jié)大為減少,交易成本隨之降低。例如某些網(wǎng)上賣書的網(wǎng)站,不用在全國各地租場(chǎng)地,不用大量的人力實(shí)地賣書,其圖書就賣到了全國各地。這其中場(chǎng)地費(fèi)、人力費(fèi)以及相關(guān)損耗費(fèi)大為降低。而且,讀者不用出門,采取貨到付款的方式,在家就可購得所需書籍。這對(duì)于讀者來說,既省去了出門選書的時(shí)間和路費(fèi),還可享受到低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠,無外乎越來越多的人青睞于網(wǎng)上購書。

  1.5提出個(gè)性化生產(chǎn)需求

  在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷中,企業(yè)的營銷產(chǎn)品往往是大規(guī)模生產(chǎn)的同類產(chǎn)品,用以滿足一個(gè)相對(duì)顧客群體的需要,對(duì)顧客的個(gè)性化需求難以滿足。

  網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)滿足顧客個(gè)性化需求成為可能。通過網(wǎng)絡(luò),顧客可以把對(duì)產(chǎn)品的要求及時(shí)告知企業(yè),然后再通過網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)下訂單,企業(yè)再根據(jù)訂單的要求進(jìn)行生產(chǎn)。比如戴爾電腦公司就是由顧客根據(jù)自己的實(shí)際需要在網(wǎng)上自主選擇所需要的電腦配置,然后公司根據(jù)顧客所需,安裝電腦并送貨上門。

  2、網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種方式

  2.1利用網(wǎng)站營銷

  這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的方式。企業(yè)可以建立自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)上宣傳自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,形成網(wǎng)上品牌。企業(yè)的網(wǎng)頁在制作上要能夠吸引人,內(nèi)容應(yīng)時(shí)時(shí)更新,在宣傳自己的同時(shí)可為顧客提供與產(chǎn)品相關(guān)的小知識(shí)等,豐富網(wǎng)上內(nèi)容。同時(shí),開設(shè)專門的與顧客互動(dòng)的版面,更好地傾聽來自顧客的聲音,還可以與其他網(wǎng)站做友情鏈接,擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

  2.2利用搜索引擎營銷

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上信息浩如煙海,訪問者要想找到自己所需要的信息通常要依靠搜索引擎。搜索引擎是一種網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣工具。企業(yè)可以通過付費(fèi)的方式,在搜索引擎上注冊(cè)排名靠前的關(guān)鍵字。這樣,訪問者在使用搜索引擎時(shí),就會(huì)比較容易看到該企業(yè)的相關(guān)信息。企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)得再好,若沒有好的引擎把訪問者引進(jìn)去,該企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率必然會(huì)受到影響。

營銷分析報(bào)告3

  一、案例回放

  招商銀行在自20xx年開始的“二次轉(zhuǎn)型”中提出三個(gè)轉(zhuǎn)變:由大客戶為主向中小企業(yè)客戶轉(zhuǎn)變;由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變;由簡(jiǎn)單的存貸款業(yè)務(wù)向多元化綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)變。20xx年,招行在“二次轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略導(dǎo)向下,提出了“創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)培育計(jì)劃”,通過打造股權(quán)融資服務(wù)平臺(tái)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的債權(quán)融資產(chǎn)品兩項(xiàng)手段,創(chuàng)新打造契合企業(yè)生命周期各階段特征的金融服務(wù)鏈,實(shí)現(xiàn)企業(yè)直接融資和間接融資的合理匹配,促進(jìn)創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)快速發(fā)展。招商銀行20xx年上半年,公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)132.03億元,比上年同期增長(zhǎng)59.8%,每股收益0.65元。實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入329.34億元,同比增長(zhǎng)33.48%;凈利息收入263.43億元,同比增加77.20億元,增幅41.45%;年化平均凈利息收益率為2.56%;非利息凈收入65.91億元,同比增加5.41億元,增幅8.94%。招商銀行“創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)培育計(jì)劃”的發(fā)展目標(biāo)是:每年在一些新興產(chǎn)業(yè)選出來1000家創(chuàng)新成長(zhǎng)性企業(yè),未來三年內(nèi)建立3000家這樣的客戶群,這個(gè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是未來有些企業(yè)可以走向資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)它的擴(kuò)張。招商銀行將建立適應(yīng)創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)需求的信貸政策和風(fēng)險(xiǎn)管理模式;建立適應(yīng)創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)需求的產(chǎn)品體系和服務(wù)體系,面向創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)建立從小到大、從創(chuàng)業(yè)到資本市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

  二、行業(yè)分析

  目前中國銀行業(yè)包括四大國有商業(yè)銀行、11家股份制商業(yè)銀行、眾多的城市商業(yè)銀行和信用合作社,以及已經(jīng)進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入中國的外資金融機(jī)構(gòu)。此外,還有政策性銀行在特定的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮其職能。在這些銀行中,四大國有商業(yè)銀行在規(guī)模和品牌等方面明顯處于領(lǐng)先地位。到20xx年6月底,四大國有商業(yè)銀行吸收了65%的居民儲(chǔ)蓄,承擔(dān)著全社會(huì)80%的支付結(jié)算服務(wù),貸款則占全部金融機(jī)構(gòu)貸款的56%。另一方面,股份制商業(yè)銀行的市場(chǎng)份額則在過去幾年里大幅度增長(zhǎng),到20xx年6月底,已占中國各類金融機(jī)構(gòu)總資產(chǎn)的13.6%。四大國有商業(yè)銀行另一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)是隱含的政府擔(dān)保。隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和儲(chǔ)戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的提高,銀行的資信水平將日益重要。

  經(jīng)過近年來的努力,中國銀行業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量已有很大的改進(jìn),經(jīng)營管理和內(nèi)部控制也有顯著的提高,不少銀行已初步完成管理決策、IT信息系統(tǒng)上的總行集中化控制。但是不可否認(rèn),中國許多銀行還背著沉重的歷史包袱,不良資產(chǎn)情況仍十分嚴(yán)重。據(jù)銀監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì),到20xx年底,中國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不良貸款合計(jì)為2.4萬億元,占全部貸款的15.19%。其中,國有獨(dú)資商業(yè)銀行不良貸款為1.59萬億元,不良率達(dá)16.86%;股份制商業(yè)銀行不良貸款也有1540億元,不良率為6.50%。而且上述不良率的水平,已經(jīng)包含了近幾年各銀行貸款高速增長(zhǎng)所帶來的稀釋作用。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,中國銀行業(yè)的高速擴(kuò)張可望持續(xù)相當(dāng)一段時(shí)期。大量的居民儲(chǔ)蓄和人民幣資本賬戶不可兌換將在一段時(shí)間內(nèi)為我國銀行消化歷史問題提供良性的外部環(huán)境。但另一方面,隨著WTO時(shí)間表的推進(jìn),中國銀行業(yè)將逐步放開,競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。所以,我國銀行面臨著一個(gè)與時(shí)間賽跑的任務(wù),需要在銀行業(yè)完全放開、外資銀行全面進(jìn)入之前,打下基礎(chǔ),消化歷史包袱。

  如何在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地已成為各個(gè)商業(yè)銀行必須考慮的問題。

  三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

  銀行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)今,都努力積極的進(jìn)行創(chuàng)新,不斷擴(kuò)大自己的收入來源。在中小企業(yè)貸款方面許多銀行都有自己的策略。本文主要以中國郵政儲(chǔ)蓄銀行和“好借好還”為例進(jìn)行對(duì)比分析。

  郵儲(chǔ)銀行針對(duì)中小企業(yè)推出的服務(wù)業(yè)務(wù)主要有:面向微小企業(yè)主的商戶小額貸款,額度最高為10萬元(部分地區(qū)最高為20萬元),無須抵押、質(zhì)押,手續(xù)簡(jiǎn)單;面向中小企業(yè)主的個(gè)人商務(wù)貸款,額度最高為500萬元。經(jīng)過對(duì)比我發(fā)現(xiàn),郵政銀行面對(duì)的是小微企業(yè),而招商銀行更注重的是企業(yè)的創(chuàng)新性。其他銀行的貸款政策除了對(duì)大中型企業(yè)外,對(duì)中小企業(yè)不是太在意。而像招商銀行這樣對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)的融資貸款就更沒有了。

  四、客戶分析

  “創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)培育計(jì)劃”的具體舉措有三個(gè)方面:

  1、推出“創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)綜合金融服務(wù)行動(dòng)方案”。包括八大金融服務(wù)安排:供應(yīng)鏈創(chuàng)新安排、資金管控創(chuàng)新安排、企業(yè)財(cái)富管理創(chuàng)新安排、跨境貿(mào)易創(chuàng)新安排、公開上市創(chuàng)新安排、私募股權(quán)創(chuàng)新安排、人才激勵(lì)創(chuàng)新安排、私人銀行創(chuàng)新安排);

  2、打造招商銀行股權(quán)投資綜合金融服務(wù)平臺(tái)(為創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)引入股權(quán)投資,同時(shí)引入先進(jìn)的管理理念和方法);

  3、設(shè)計(jì)適應(yīng)創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)特點(diǎn)的債權(quán)融資(主要是銀行貸款)產(chǎn)品和服務(wù)。

  那么招商銀行重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)類型主要有:新能源、新能源設(shè)備生產(chǎn)配套;新材料;生物及生化制造;新醫(yī)藥、醫(yī)療及衛(wèi)生;新興的文化產(chǎn)業(yè);IT及互聯(lián)網(wǎng);連鎖型商貿(mào)、旅游及服務(wù);新興環(huán)保技術(shù);農(nóng)業(yè)新技術(shù);綠色經(jīng)濟(jì);其他類型的高科技。

  招商銀行重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)類型有:

  1、準(zhǔn)備上市以及進(jìn)入上市輔導(dǎo)期的各地的明星企業(yè);

  2、當(dāng)?shù)卣谶M(jìn)行或準(zhǔn)備進(jìn)行的國企改制項(xiàng)目(股權(quán)結(jié)構(gòu)治理或Pre-IPO項(xiàng)目等);

  3、擁有專利技術(shù)、掌握創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)作模式或有較強(qiáng)的渠道資源,市場(chǎng)前景良好。

  在細(xì)分行業(yè)、特定產(chǎn)品領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位或具備專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì);四、過去幾年業(yè)務(wù)發(fā)展較快、盈利能力持續(xù)提升的高成長(zhǎng)性企業(yè)。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析面對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),招商銀行有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。首先,招商銀行是首家從戰(zhàn)略高度重視,利用體制創(chuàng)新支持中小企業(yè)發(fā)展的股份制商業(yè)銀行。在國內(nèi)率先成立準(zhǔn)法人、準(zhǔn)子銀行模式的.小企業(yè)信貸中心,分行成立中小企業(yè)金融部實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營;其次,招商銀行以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新不斷滿足中小企業(yè)個(gè)性化、專業(yè)化的金融需求,在國內(nèi)率先開創(chuàng)買方信貸、提貨權(quán)融資、訂單融資、保理業(yè)務(wù)等一系列融資產(chǎn)品解決企業(yè)發(fā)展過程中的融資問題,通過電子技術(shù)手段在國內(nèi)首家推出超級(jí)網(wǎng)銀、集團(tuán)現(xiàn)金池、電子供應(yīng)鏈等手段幫助企業(yè)管控資金、節(jié)省運(yùn)營成本。最后,招行為創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)提供避險(xiǎn)類、投行類等綜合化創(chuàng)新金融服務(wù)產(chǎn)品和咨詢服務(wù)。

  當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型如火如荼,資本市場(chǎng)發(fā)展日新月異,一大批新行業(yè)、新模式的創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)快速發(fā)展,給商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)帶來歷史性的機(jī)遇。

  創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)不同與傳統(tǒng)的成熟性的企業(yè)的經(jīng)營模式,沒有成熟經(jīng)驗(yàn)積累和模式借鑒,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估存在一定的問題。有些創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)的所屬行業(yè)很細(xì)、發(fā)展模式很獨(dú)特、變化很快,找到它的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)律確定穩(wěn)定信貸政策,其實(shí)并不是容易的事情。一些新型的成長(zhǎng)性企業(yè),比如一些科技型的企業(yè)、新商業(yè)模式的企業(yè)可能財(cái)務(wù)報(bào)表很差,沒有可供抵押的固定資產(chǎn),沒有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,銷售可能也沒有一定的邏輯推理規(guī)律,這些并不符合傳統(tǒng)的信貸要求。

  五、營銷戰(zhàn)略分析

  5.1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

  “千鷹展翼”計(jì)劃將每年發(fā)掘1000家具有成長(zhǎng)空間、市場(chǎng)前景廣闊、技術(shù)含量高的中小企業(yè)之鷹進(jìn)行扶持,未來三年達(dá)到3000家。重點(diǎn)關(guān)注新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物、新醫(yī)療、新興文化產(chǎn)業(yè)、IT及互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興商業(yè)模式等符合國家“十二五”戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)政策和未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的行業(yè)。招商銀行選擇了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。目前越來越多的銀行開始關(guān)注中小企業(yè)的貸款問題,但很少有銀行從創(chuàng)新型企業(yè)入手。招商銀行便抓住了這一個(gè)無人開拓的領(lǐng)域,占領(lǐng)了先機(jī)。

  5.2市場(chǎng)細(xì)分分析及選擇

  招商銀行重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)類型:新能源、新能源設(shè)備生產(chǎn)配套;新材料;生物及生化制造;新醫(yī)藥、醫(yī)療及衛(wèi)生;新興的文化產(chǎn)業(yè);IT及互聯(lián)網(wǎng);連鎖型商貿(mào)、旅游及服務(wù);新興環(huán)保技術(shù);農(nóng)業(yè)新技術(shù);綠色經(jīng)濟(jì);其他類型的高科技,這些符合國家產(chǎn)業(yè)政策和未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的行業(yè)。

  招商銀行重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)類型:

  1、準(zhǔn)備上市以及進(jìn)入上市輔導(dǎo)期的各地的明星企業(yè);

  2、當(dāng)?shù)卣谶M(jìn)行或準(zhǔn)備進(jìn)行的國企改制項(xiàng)目(股權(quán)結(jié)構(gòu)治理或Pre-IPO項(xiàng)目等);

  3、擁有專利技術(shù)、掌握創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)作模式或有較強(qiáng)的渠道資源,市場(chǎng)前景良好。在細(xì)分行業(yè)、特定產(chǎn)品領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位或具備專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì);

  4、過去幾年業(yè)務(wù)發(fā)展較快、盈利能力持續(xù)提升的高成長(zhǎng)性企業(yè)。

  首先,準(zhǔn)備上市及進(jìn)入上市輔導(dǎo)期的各地的明星企業(yè)。這些企業(yè)一旦上市就可以獲得大量的資金,從而具有很強(qiáng)的增長(zhǎng)能力。銀行也就很快能從中獲利。當(dāng)?shù)卣谶M(jìn)行或準(zhǔn)備進(jìn)行的國企改制項(xiàng)目(股權(quán)結(jié)構(gòu)治理或Pre-IPO項(xiàng)目等),這些企業(yè)同樣具有很大的潛力,改制成功后企業(yè)或獲取大量的資金,有利于銀行的資金回籠。其次,第三類、第四類企業(yè)的發(fā)展能力很強(qiáng),是銀行面臨損失的風(fēng)險(xiǎn)很小,銀行更利于從中獲利。

  5.3市場(chǎng)定位分析

  傳統(tǒng)成熟行業(yè)的大企業(yè)收益率比較高,但是如果只是專注與傳統(tǒng)行業(yè)的大企業(yè),銀行的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比可能過了一段時(shí)間就存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期趨勢(shì)五年到十年將發(fā)生變化,傳統(tǒng)的加工制造等勞動(dòng)密集型企業(yè)可能出現(xiàn)下滑,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)都是這些產(chǎn)業(yè)就會(huì)出現(xiàn)一定的風(fēng)險(xiǎn)。未來成為中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的高新技術(shù)行業(yè),銀行必須建立專門的部門和團(tuán)隊(duì)去研究,考慮的早一點(diǎn)、探索的早一點(diǎn)、行動(dòng)的早一點(diǎn),提供創(chuàng)新型的金融服務(wù),進(jìn)行合理的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)配置,規(guī)避未來風(fēng)險(xiǎn)。

  創(chuàng)新成長(zhǎng)性企業(yè)具有高成長(zhǎng)、輕資產(chǎn)等特性,需要銀行突破傳統(tǒng)信貸思維,開辟新的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)方式進(jìn)行金融創(chuàng)新。金融是為經(jīng)濟(jì)參與者提供實(shí)現(xiàn)跨時(shí)間和空間價(jià)值交換的服務(wù)。金融單位必須在服務(wù)的過程中根據(jù)企業(yè)的需求進(jìn)行創(chuàng)新,這樣的金融企業(yè)才有生命力,“創(chuàng)新”是金融企業(yè)成長(zhǎng)的“靈魂”;谶@樣的考慮招商銀行推出了“千鷹展翼計(jì)劃”——“創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)培育計(jì)劃”。源的爭(zhēng)奪相當(dāng)激烈。

  招商銀行在國內(nèi)率先成立準(zhǔn)法人、準(zhǔn)子銀行模式的小企業(yè)信貸中心,分行成立中小企業(yè)金融部實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營;在國內(nèi)率先開創(chuàng)買方信貸、提貨權(quán)融資、訂單融資、保理業(yè)務(wù)等一系列融資產(chǎn)品解決企業(yè)發(fā)展過程中的融資問題,通過電子技術(shù)手段在國內(nèi)首家推出超級(jí)網(wǎng)銀、集團(tuán)現(xiàn)金池、電子供應(yīng)鏈等手段幫助企業(yè)管控資金、節(jié)省運(yùn)營成本。

  六、促銷策略分析

  在企業(yè)IPO前期,也就是成長(zhǎng)階段,招行可以協(xié)助企業(yè)制定改制重組計(jì)劃與方略,幫助企業(yè)做好財(cái)務(wù)分析,并代為企業(yè)尋找合適的戰(zhàn)略投資者;在IPO中期,招行可以協(xié)助企業(yè)與會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)談判,并為有需要的企業(yè)安排搭橋貸款;在IPO后期,招行可以同券商一起積極參與承銷事宜,并為IPO募集資金作好托管等服務(wù)。企業(yè)上市后,我們繼續(xù)提供資金歸集、供應(yīng)鏈金融、財(cái)富管理、資金分紅方案等全方位的金融服務(wù)。通過招商銀行優(yōu)勢(shì),把直接融資和間接融資結(jié)合起來,透過銀行這個(gè)平臺(tái),為中小企業(yè)提供服務(wù)。目前,招行內(nèi)部,分別建立了中小企業(yè)庫、PE庫、PE投資項(xiàng)目庫。招行正在探尋這樣一條途徑,招行有龐大的中小企業(yè)客戶群體,招商銀行在這些群體中間,逐漸培育直接融資的意識(shí),來減少間接融資,也就是直接向銀行貸款的規(guī)模。

  七、結(jié)論

  通過“創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)培育計(jì)劃”計(jì)劃,招行構(gòu)建起商業(yè)銀行、私募股權(quán)投資基金、券商三位一體共同服務(wù)創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)的平臺(tái),實(shí)現(xiàn)國家、企業(yè)、銀行、PE/VC多方共贏的良好局面。

  從國家角度看,可以提高直接融資比重,降低銀行間接融資比重,優(yōu)化融資結(jié)構(gòu);有效促進(jìn)民間資本轉(zhuǎn)化為投資,緩解民間流動(dòng)性過剩的壓力;促進(jìn)自主創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程;培育優(yōu)質(zhì)上市公司,夯實(shí)資本市場(chǎng)基礎(chǔ)。

  從企業(yè)角度看,一方面可以拓展中小企業(yè)融資渠道;滿足企業(yè)、個(gè)人的多樣化金融需求;另一方面為企業(yè)帶來各種發(fā)展資源,快速提升企業(yè)價(jià)值;提高企業(yè)資信水平,優(yōu)化融資環(huán)境。從銀行角度看,可以助推企業(yè)發(fā)展,降低商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn);豐富服務(wù)內(nèi)容,提高綜合經(jīng)營服務(wù)能力;提供差異化服務(wù)手段,密切銀企關(guān)系;提高中間業(yè)務(wù)收入,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu);通過提供綜合服務(wù),增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)金融資源配置功能。構(gòu)建“直接融資+間接融資”的模式,實(shí)現(xiàn)資本與銀行信貸的有機(jī)銜接。

  從PE角度看,在融資方面,利用銀行自有的優(yōu)質(zhì)客戶資源和公私銷售渠道,擴(kuò)大資金募集能力;提供高質(zhì)量專業(yè)的資金管理服務(wù);以我行創(chuàng)新成長(zhǎng)型企業(yè)項(xiàng)目庫為基礎(chǔ)向PE機(jī)構(gòu)推薦被投資對(duì)象,為PE機(jī)構(gòu)輸送優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,優(yōu)化投資對(duì)象,提高投資命中率;在投后管理方面,對(duì)各PE機(jī)構(gòu)已投企業(yè)提供綜合金融服務(wù)。

營銷分析報(bào)告4

  一、企業(yè)概況

  1992年,安利(中國)日用品有限公司成立,成為國家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國首批直銷公司之一。在進(jìn)入中國之初,安利本可以仿照其他企業(yè)直接進(jìn)口產(chǎn)品開始經(jīng)營,但本著誠信經(jīng)營、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略,安利(中國)先用近3年的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)基地等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。經(jīng)過十余年的發(fā)展,目前安利(中國)投資總額達(dá)2.2億美元,總部位于廣州,并在北京及上海設(shè)有區(qū)域辦公室。安利在廣州建有美國海外最大的生產(chǎn)基地(詳見生產(chǎn)基地),面積達(dá)14.1萬平方米,為消費(fèi)者提供紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品、皇后鍋具共五大類198款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。20xx年,安利(中國)銷售額為201億元人民幣,繳納稅款42億元人民幣。截至20xx年底,安利(中國)累計(jì)繳納稅款260億元人民幣,在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費(fèi)者保護(hù)方面共獲嘉獎(jiǎng)705項(xiàng),五度榮膺“中國最具影響跨國企業(yè)”,位列“20xx年度中國外商投資企業(yè)500強(qiáng)”排行榜第92位,并獲得“最具責(zé)任感企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

  紐崔萊營養(yǎng)保健食品作為安利產(chǎn)品的之一,也是全球營養(yǎng)補(bǔ)充食品優(yōu)質(zhì)品牌。自1998年進(jìn)入中國以來,先后推出了營養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、功能性食品系列、兒童營養(yǎng)食品系列等三大類產(chǎn)品,受到了中國消費(fèi)者的喜愛。其中的6種紐崔萊產(chǎn)品還被國家海洋局極地考察辦公室確定為“中國南(北)極考察隊(duì)專用產(chǎn)品”。

  二、市場(chǎng)調(diào)查與分析

  1、市場(chǎng)分析

  雖然從20xx年7月的國際金融危機(jī)爆發(fā)以后,對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)侵蝕的不斷深入,許多產(chǎn)業(yè)都收到不同程度的影響,而我國的保健食品產(chǎn)業(yè)保持著平衡增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。20xx年,我國保健品產(chǎn)值接近2000億人民幣,國家的宏觀經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)以及政策因素,促使保健食品的需求潛力的釋放,而行業(yè)的高收益也是促使保健食品產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α8鶕?jù)20xx年的一份調(diào)查報(bào)告顯示,我國消費(fèi)者用于保健食品花費(fèi)約占其總支出的0.07%,而歐美國家的消費(fèi)者用于保健食品的消費(fèi)平均占其總支出的25%消費(fèi)差距是顯而易見的。然而,近幾年我國城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出以15%--30%的速度增長(zhǎng),明顯高于的發(fā)達(dá)國家的12%的增長(zhǎng)速度。據(jù)預(yù)計(jì)到20xx年,我國的保健食品市場(chǎng)總量可望突破4500億元人民幣。而從全球的角度來看,保健食品產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),屬于世界貿(mào)易的增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。我國的保健食品行業(yè),正處于一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇期。我國已成為全球最大的保健食品消費(fèi)市場(chǎng)。截至20xx年底,我國共批準(zhǔn)保健食品共近萬種,年銷售額已達(dá)到200億元左右,巨大的消費(fèi)市場(chǎng)為保健食品行業(yè)出現(xiàn)了良好的發(fā)展前景。

  2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況

  當(dāng)前我國保健品市場(chǎng)形成“三分天下”的局面,這三類產(chǎn)品分別是:以中醫(yī)理論為基礎(chǔ),以中藥為原料的產(chǎn)品;以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ),以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑;以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ),通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。中國已經(jīng)批注的國產(chǎn)保健食品共有5053個(gè)品種,已經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)口保健食品有190個(gè)品種,保健食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。內(nèi)地主要競(jìng)爭(zhēng)性國產(chǎn)品牌有:腦白金、太太口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、中脈等;主要競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)口品牌有:安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。但這些市面上的中國內(nèi)地本土的保健食品還沒有哪個(gè)品牌可以做到跟安利紐崔萊推出根據(jù)不同的年齡段、不同需求的消費(fèi)者推出不同系列的保健品。即使在中國內(nèi)地的保健品市場(chǎng)上也有像仙妮蕾德、如新等跟安利可以媲美的進(jìn)口的保健產(chǎn)品,他們同樣根據(jù)不同需求推出不同的保健品。但是這些公司的所做產(chǎn)品推廣上,并沒有做到像安利紐崔萊系列保健品一樣,為廣大消費(fèi)者所熟知顯得有點(diǎn)小眾化。讓消費(fèi)者不是很了解這些商品,這樣在同等的保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)顯得有點(diǎn)弱勢(shì)。

  3、消費(fèi)者狀況

  安利公司將紐崔萊的保健食品的使用人群定位,是以老人、婦女、兒童三大重點(diǎn)人群發(fā)散開的亞健康及有健康保健意識(shí)的人群,并且隨著近幾年人們保健意識(shí)的增強(qiáng),越來越多的人希望想通過這些營養(yǎng)補(bǔ)充食品,補(bǔ)充日常生活中所缺少的營養(yǎng)保證自己的健康。加上現(xiàn)在人們的生活水平提高的了,具備很高的保健食品購買能力。紐崔萊因?yàn)槠淞己玫钠焚|(zhì)成為消費(fèi)者新人度最高的保健食品品牌。雖然在價(jià)格上沒有占什么優(yōu)勢(shì),相比中國內(nèi)地的一些本土保健品牌價(jià)格會(huì)相對(duì)高些,但多數(shù)的消費(fèi)者的反饋意見都認(rèn)為紐崔萊系列保健食品吃后有明顯的效果。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者認(rèn)為最好的保健食品品牌高居第一位的是安利,占消費(fèi)者的選擇比率的22%。據(jù)預(yù)測(cè)中國在20xx年左右進(jìn)入老年社會(huì),老年人的保健意識(shí)會(huì)更加強(qiáng)烈,所、所以在保健品的這塊市場(chǎng)的需求也會(huì)加大。消費(fèi)者的需求也會(huì)更大,消費(fèi)的人群也將擴(kuò)大。但是由于安利產(chǎn)品價(jià)格的因素也有限制了一部分的消費(fèi)者望而卻步,在安利紐崔萊的消費(fèi)者群體中,還是以中高收入群體的人居多,收入一般的消費(fèi)者所占的比例并不大的。

  三、品牌戰(zhàn)略分析

  1、品牌的建設(shè)

  紐崔萊自70多年前創(chuàng)辦以來,紐崔萊從沒有從沒有停止過發(fā)展壯大的步伐,如今的紐崔萊代表的絕不僅僅是一系列品質(zhì)卓著的營養(yǎng)保健食品,它更是營養(yǎng)保健領(lǐng)域的一個(gè)全球性主導(dǎo)品牌。1998年紐崔萊進(jìn)入中國市場(chǎng)后,紐崔萊品牌建設(shè)進(jìn)行了卓有成效的探索與創(chuàng)新。紐崔萊在品牌的建設(shè)上,也一直對(duì)外宣傳紐崔萊一直都秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng),是當(dāng)今世界上少數(shù)仍然堅(jiān)持自設(shè)農(nóng)場(chǎng),自行種植植物原料的營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)商之一,使紐崔萊“自然的.精華,科學(xué)的精粹”的產(chǎn)品理念不斷深入人心,“有健康,才有將來”的理念得到了廣泛認(rèn)同,有力地推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售,使紐崔萊產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度不斷提升。

  安利(中國)公司又于20xx年5月開始正式的實(shí)施了紐崔萊“營養(yǎng)套餐推薦”的市場(chǎng)策略。進(jìn)一步將紐崔萊的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長(zhǎng)者、男士和女士四類消費(fèi)族群,并根據(jù)這四類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn),制定出了四個(gè)營養(yǎng)食品組合,并找到了獨(dú)特的訴求主張,然后推薦給與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。這樣,在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以四份個(gè)性化的、有針對(duì)性的、讓消費(fèi)者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場(chǎng)上,將同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對(duì)性。

  2、品牌的推廣與宣傳

  從20xx年開始,安利不惜重金為紐崔萊做連珠炮式的奧運(yùn)營銷活動(dòng)。連續(xù)兩屆成為奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)的唯一專用營養(yǎng)品,F(xiàn)在的紐崔萊不僅僅奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員的指定營養(yǎng)品,更是NBA中國市場(chǎng)合作伙伴,和運(yùn)動(dòng)員的指定營養(yǎng)品。從20xx年至今,安利紐崔萊先后邀請(qǐng)國內(nèi)外許多優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員擔(dān)任品牌形象代言人,從最早開始的邀請(qǐng)“跳水皇后”伏明霞,田亮,劉翔等奧運(yùn)冠軍作為紐崔萊的產(chǎn)品形象代言人,宣傳和詮釋紐崔萊“營養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、健康”的品牌形象。再到20xx年,紐崔萊又推出由巔峰狀態(tài)的中國國家體操隊(duì)和世界足壇巨星納爾迪尼奧聯(lián)袂演繹的全新品牌廣告《超越篇》,進(jìn)一步深化“有健康,才有將來”理念,從而進(jìn)一步提升了紐崔萊的品牌知名度和美譽(yù)度,推廣了安利紐崔萊這個(gè)品牌。據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示,這些冠軍代言人使安利品牌在中國國內(nèi)的知名度由34%上升到99%,美譽(yù)度更是高達(dá)88%。近幾年安利對(duì)于紐崔萊品牌進(jìn)行的體育營銷投入近億元,還在群眾中開展了“紐崔萊健康跑”并且將健康跑推廣到去全國21個(gè)城市,掀起了全民運(yùn)動(dòng)的高潮。除此之外安利(中國)還熱心于公益事業(yè),借助這些公益活動(dòng)對(duì)品牌進(jìn)行正面并且有效的宣傳,也借參與公益活動(dòng)提升品牌形象,更提高了廣大消費(fèi)者對(duì)于安利紐崔萊這個(gè)品牌的熟知度。

  四、企業(yè)營銷策略(4P)分析

  1、產(chǎn)品策略分析

  紐崔萊保健品的一直以來的品牌理念都是營養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、健康,倡導(dǎo)“有健康,才有將來”紐崔萊也一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng),紐崔萊獨(dú)有的植物提取物,更好的保持植物中的中的有效成分,紐崔萊將這些富含植物營養(yǎng)素的植物提取物添加到營養(yǎng)保健品中,在增加產(chǎn)品天然營養(yǎng)成分的同時(shí),使產(chǎn)品更接近天然,這已經(jīng)成為紐崔萊系列保健品獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)和一大亮點(diǎn),這一點(diǎn)也是我國許多本土的保健品所沒有的特色。除此之外,紐崔萊產(chǎn)品制造過程嚴(yán)格按照中國保健食品GMP(良好生產(chǎn)規(guī)范)的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),建立完善的品質(zhì)保證體系,來保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性。紐崔萊除了在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),還在產(chǎn)品的多樣性方面做出了努力,在繼1998年11月紐崔萊在中國大陸,推出紐崔萊蛋白質(zhì)粉之后,安利(中國)五年內(nèi)在紐崔萊的品牌下又陸續(xù)推出了復(fù)合維生素C、鈣鎂片兒童鐵質(zhì)片等10幾種的不同的保健產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供不同的選擇。

  2、定價(jià)策略分析

  有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)就是,安利紐崔萊產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品是比較高的,例如含有21種營養(yǎng)成分的21金維他,60片包裝的價(jià)格20元;即使是添加了人參的30片包裝的維多寶的價(jià)格也不過60多元,而紐崔萊B族維生素片,90片包裝的價(jià)格是168元,一瓶81粒裝的銀杏健憶膠囊是261元,相比之下紐崔萊的價(jià)格確實(shí)是比市面上的其他保健產(chǎn)品價(jià)格顯得高了一點(diǎn)。但是即使在這樣的情況下,紐崔萊產(chǎn)品的還是取得很好的銷售額。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在20xx年安利(中國)的在中國銷售額是200億,而紐崔萊保健品的銷售額是140億。因?yàn)榘怖a(chǎn)品一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng),植物提取物添加到營養(yǎng)保健品中,在這點(diǎn)上是市面上的其他同類保健產(chǎn)品沒有做的,所以即使消費(fèi)者認(rèn)為紐崔萊的產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于其他的產(chǎn)品要高很多,但是普遍的消費(fèi)者還是會(huì)去接受的紐崔萊的保健品的定價(jià)。

  3、銷售渠道分析

  安利(中國)在中國大陸地區(qū)采取的是一種比較獨(dú)特的銷售模式,采取的是“店鋪銷售加雇傭推銷員”的銷售模式,打破安利海外營運(yùn)40多年的傳統(tǒng)。這種的銷售模式除有實(shí)體店的銷售外,還有銷售人員的一對(duì)一的營銷。這種銷售模式首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,通過直銷模式,安利的消費(fèi)者基本上拿不到假冒偽劣的產(chǎn)品;

  這種的銷售模式提供了很好的銷售渠道,店鋪的銷售既可以代表一個(gè)公司的形象,又為銷售人員提供了后勤服務(wù),消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榈牡赇伒牟糯嬖诙臃判。還有就是營銷人員的一對(duì)一銷售,還是能夠銷售人員接面對(duì)消費(fèi)者,還可以拿到消費(fèi)者使用后的反饋意見,省去了中間商環(huán)節(jié),保證了意見的真實(shí)性。這種的銷售模式還省去了許多的中間商環(huán)節(jié),也省去了一些不必要費(fèi)用,可以做到讓利給顧客。

  4、促銷策略分析

  安利(中國)在銷售的過程并沒有什么促銷活動(dòng),除了有推出了消費(fèi)積分換禮品,和在到達(dá)什么積分可以有什么抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。還有就是遇到什么節(jié)日的時(shí)候,推出那幾種產(chǎn)品可以有什么優(yōu)惠價(jià)。還有就是紐崔萊會(huì)在原有的保健品銷售上推出保健品以套裝的形式銷售,在價(jià)格上會(huì)相對(duì)于單獨(dú)買單一的產(chǎn)品會(huì)便宜。

  五、結(jié)論可借鑒的優(yōu)點(diǎn)

  一些專業(yè)人士指出未來市場(chǎng)營銷的重點(diǎn)集中在品牌和溝通能力上。一個(gè)公司擁有純粹的品牌,沒有與客戶的溝通能力,僅靠產(chǎn)品去打動(dòng)顧客,市場(chǎng)很難做大;一個(gè)企業(yè)只具備良好的溝通能力,但缺少有內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,也很難主宰它所屬的市場(chǎng)范疇。要想成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者,公司必須兼?zhèn)渖鲜鰞蓚(gè)特征。安利有著良好的品牌形象,而溝通能力的代表不是天花亂墜的廣告,而是有扎實(shí)說服技巧的銷售人員。一旦掌握終端客戶資料的銷售人員因?yàn)槿狈?duì)公司的熱愛而倒戈或跳槽,勢(shì)必影響一個(gè)階段的公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售。安利公司對(duì)于銷售代表忠誠度的維護(hù),不只是單純依賴加薪和升職,更通過公司獨(dú)有的凝聚力及人文氣息感染他們,讓他們覺得公司不再是為了薪金和職位而拼殺的戰(zhàn)場(chǎng),更是關(guān)懷他們成長(zhǎng)的“家庭”。雖然說安利公司這種“店鋪銷售加雇傭推銷員”的銷售模式,并不適用于公司,但是他們的管理方式及其人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度還是可以學(xué)習(xí)的。

營銷分析報(bào)告5

  一、前言

  俗話說:紙上得來終覺淺,欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到xxxx運(yùn)輸公司,xxxx物質(zhì)供應(yīng)中心,xxxx集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,參觀,聽取企業(yè)工作人員講課,學(xué)習(xí)討論,我不僅開拓了我的視野,而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程

  本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是:

  20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。

  本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的:

  20xx年xx月xx日,學(xué)校組織我們到xxxx運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年xx月xx日,學(xué)校組織我們到xxxx物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年xx月xx日,學(xué)校組織我們到xxxx集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  通過本次的實(shí)習(xí),我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了xxxx的原材料是怎樣供應(yīng),怎樣采購,怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí),我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

  四、實(shí)習(xí)體會(huì)

  這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,可是,我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

 。ㄒ唬┥羁塘私饷

  雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了,可是對(duì)于xxxx的了解說起來真的很少。平時(shí),只是聽別人說xx化很厲害,有了xxxx才有了xx,自己并沒有主動(dòng)積極地去了解xxxx。但是,聽了xxxx物質(zhì)供應(yīng)中心x主任的詳細(xì)講解之后,我對(duì)于xx和xxxx終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了x主任的課之后,我不僅對(duì)于xxxx的起源歷史有了深刻的了解,而且對(duì)于xxxx生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了x主任的課之后,我對(duì)于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

  (二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

  我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí),就算寒暑假出去兼職工作,也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前,我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是,沒有親眼看到,親身經(jīng)歷,我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到xxxx運(yùn)輸公司,看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,可是,卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,下去維修的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司,一個(gè)做編織袋的廠,年產(chǎn)3千萬噸,我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作。可是,一來到車間,我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間,一排排機(jī)械有序的排放著,高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,只是有一兩個(gè)工人在工作?粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了,F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn),解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,大大地提高了產(chǎn)出,降低了生產(chǎn)成本,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

  (三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  在見習(xí)的過程中,聽了三家企業(yè)的主任,廠長(zhǎng)的課之后,我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時(shí)候,我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

 。ㄋ模┵|(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

  在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,才能提高消費(fèi)者滿意度,可是,我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中,我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,這為他們的.產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,建立質(zhì)量方針政策,在車間的墻上掛上牌子,牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本,市場(chǎng)導(dǎo)向,持續(xù)改進(jìn),用戶滿意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%,顧客滿意率>=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

  市場(chǎng)營銷環(huán)境分析報(bào)告4

  通過這次的市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí),我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西,雖說很累,但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),尤其是會(huì)計(jì)專業(yè),畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,只有多做帳,才能熟能生巧,才能游刃有余。

  一、崗位職責(zé)

  xx服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。xx由尤女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師,配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列,xx還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。xx將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。

  自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始,我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé),這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng),合同的簽訂,總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,例如CIS,廣告創(chuàng)意大賽等等,這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé),這有可能和其它公司有所不同。

  但是,到了實(shí)際情況,你處于公司里面的,就需要幫助其它人員,某某人沒有上班,你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn),除了會(huì)計(jì)的核心工作,物流,采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,只是說次數(shù)不多而己。

  后來,在輪崗制度后,我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu),如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù),到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

  二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

  對(duì)于我們生產(chǎn)商來說,我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜,主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要,在綜合仿真實(shí)平臺(tái)上,我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商,僧多粥少,這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,雖然這些不太起作用,但也不可無視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們,使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn),還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如CIS比賽,營銷創(chuàng)意大賽等等。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  其實(shí)基本的流程非常簡(jiǎn)單,只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。簡(jiǎn)單地說一下基本的運(yùn)作。尋找渠道商洽談?dòng)唵危⑶蚁嗉s好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量,然后響應(yīng)獲取訂單,之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方,我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,如果貨物是國外的話,我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān),進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,與渠道商洽談下一季度的訂單,然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量,以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

  而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容:我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫存量,根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求,但后來經(jīng)過和CEO的商討和對(duì)整個(gè)書的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,我覺得是應(yīng)該要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作,不要說分擔(dān)吧,自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。

  這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程,也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。

  第三周的星期四的上午召開了市場(chǎng)總監(jiān)會(huì)議,不要說這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧,我覺得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì)。很多人直說模擬市場(chǎng)給人帶來的壞處,說模擬市場(chǎng)的不足和缺陷,生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場(chǎng)給我們帶來的好處,畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。

  這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班,做一個(gè)守時(shí)的人,我覺得守時(shí)是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng),那試問,外面的社會(huì)是公平的嗎?市場(chǎng)本來就是競(jìng)爭(zhēng)的,沒有公不公平。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方,但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

  四、存在問題與改進(jìn)

  這個(gè)存在問題有內(nèi)部,也有外部。

  首先內(nèi)部問題,剛開始工作的時(shí)候,由于大家都不清楚完全的流程,所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度,然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,書籍上面有每個(gè)工作的地方,書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

營銷分析報(bào)告6

  市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,以及近年來各種新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)和經(jīng)營模式的不斷涌現(xiàn),園林景觀行業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)重要行業(yè)也在隨著市場(chǎng)的變化不斷的自我調(diào)整。如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情和行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向,能否在現(xiàn)有的'市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的定位和發(fā)展方向?qū)⒅苯記Q定著企業(yè)的命運(yùn)。

  本市場(chǎng)營銷分析報(bào)告包括以下四個(gè)部分的內(nèi)容:

  1、國內(nèi)園林景觀行業(yè)的市場(chǎng)分析。

  2、國內(nèi)園林景觀企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

  3、公司目前狀況下的swot分析。

  4、營銷的定位與方向分析

  第一部分國內(nèi)園林景觀行業(yè)的市場(chǎng)分析

  根據(jù)客戶類型不同,我們把園林景觀項(xiàng)目大致分為地產(chǎn)園林景觀和市政園林景觀兩大類。

  地產(chǎn)園林景觀可細(xì)分為住宅、旅游度假、酒店景觀等,地產(chǎn)園林景觀項(xiàng)目客戶通常為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。市政園林景觀是以、事業(yè)單位或投資設(shè)立的企業(yè)為投資主體的公共園林,主要包括城市公共綠地、生態(tài)濕地、自然風(fēng)景區(qū)園林、道路綠化帶等。

  國內(nèi)園林景觀投資總額從20××年的143。2億元增加到20××年的2380億元,但是,進(jìn)入20××年后,受到國家整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響

營銷分析報(bào)告7

  一、電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及背景

  我省十一五規(guī)劃以來的現(xiàn)狀:信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)快速發(fā)展 、電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè) 和網(wǎng)民迅速增加 、電子商務(wù)網(wǎng)站和交易平臺(tái)應(yīng)用能力明顯增強(qiáng)、電子商務(wù)配套 支撐體系初步形成 、電子商務(wù)人才培養(yǎng)初見成效 。而且在20xx年3月27日我國 就發(fā)布《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》,根據(jù)這一規(guī)劃河北市省“十二五”經(jīng) 濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃、電子商務(wù)規(guī)劃中國家關(guān)于電子商務(wù)出臺(tái)了相關(guān)政策:電子商務(wù) 投資政策、中國電子商務(wù)稅收政策等還涉及電子商務(wù)活動(dòng)中的道德問題和商業(yè)信 用隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率和社會(huì)信息化水平的不斷提高,我國電子商務(wù)正在跨越“規(guī) 模經(jīng)濟(jì)”的臨界點(diǎn),即將進(jìn)入全面發(fā)展的新階段。近年來,一些電子商務(wù)企業(yè)發(fā) 展良好,這對(duì)電子商務(wù)發(fā)展起到了促進(jìn)作用。 近日發(fā)布的《20xx 年全球社交、數(shù)字和移動(dòng)》報(bào)告顯示,中國有 13.5 億人口, 城市人口比例為 51%,其中互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民比例為 44%,達(dá) 5.9 億人;QQ 空間活躍用 戶達(dá) 6.23 億,中國手機(jī)設(shè)備持有量超 12 億臺(tái)。中國網(wǎng)民達(dá)到 5.64 億 手機(jī)網(wǎng)民 數(shù)量 4.2 億 截至20xx年12月中旬,京東網(wǎng)站注冊(cè)用戶突破1.4億,20xx全年交易額在其 進(jìn)入電商領(lǐng)域的第十年,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)一萬倍增長(zhǎng),突破1,000億元人民幣。同時(shí), 在今年的前三季度,京東實(shí)現(xiàn)微利。所有這些成績(jī)單都凸顯了京東模式的巨大成 功。

  二、電子商務(wù)政策和法律環(huán)境

  電子商務(wù)的發(fā)展與運(yùn)行需要有良好的政策與法律環(huán)境,為引導(dǎo)和推進(jìn)電子商 務(wù)的發(fā)展、調(diào)節(jié)和規(guī)范電子商務(wù)行為,目前,我國從不同角度對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展 所面臨的政策與法律問題進(jìn)行了研究,已經(jīng)或正在制定和實(shí)施了相關(guān)電子商務(wù)政策與法規(guī)。對(duì)此,我們小組對(duì)電子商務(wù)所出臺(tái)的政策法規(guī)進(jìn)行了收集與整理,并 與大家一起分享。 1.電子商務(wù) 《商品現(xiàn)貨市場(chǎng)交易特別規(guī)定(試行)》 商務(wù)部: (20xx年11月) 《關(guān) ;九部委: 于實(shí)施支持跨境電商零售出口有關(guān)政策的意見》(20xx年8月);國稅總局:發(fā)布 《網(wǎng)絡(luò)發(fā)票管理辦法》(全文)(20xx年3月);農(nóng)業(yè)部:《全國農(nóng)村經(jīng)營管理信息 》 化發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020年)(20xx年12月);商務(wù)部:《關(guān)于利用電子商務(wù)平臺(tái) (20xx年3月) 開展對(duì)外貿(mào)易的若干意見》 《關(guān)于組織開 ;國家發(fā)展改革委辦公廳: 展國家電子商務(wù)示范城市電子商務(wù)試點(diǎn)專項(xiàng)的通知》(20xx年5月); 《 商務(wù)部: 20xx 年電子商務(wù)

  工作要點(diǎn)》(20xx年4月);工信部:《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》 (20xx年3月);國家郵政局、商務(wù)部:《關(guān)于促進(jìn)快遞服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)零售協(xié)同發(fā)展 (20xx年3月15日) 的指導(dǎo)意見》 《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān) ;八部委: 工作的通知》(20xx年2月) 2.網(wǎng)絡(luò)購物 國家工商總局:《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》(20xx年1月);國務(wù)院:《國務(wù)院關(guān)于 (20xx年8月) 促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》 《網(wǎng)絡(luò)發(fā)票管 ;國家稅務(wù)總局: (20xx年7月) 理辦法(征求意見稿)》 《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購經(jīng)營活 ;國家工商總局: 動(dòng)管理的意見》 ; (20xx年3月15日) 國家工商行政管理總局:《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng) 市場(chǎng)監(jiān)督管理加大打擊假冒偽劣違法行為的`若干措施》(20xx年7月);商務(wù)部: 《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)購物促銷行為的通知》(20xx年1月)

  3.物流快遞 《無法投遞又無法退回郵件管理辦法》 國家郵政局: (20xx年12月);國家郵政 局:《快遞業(yè)務(wù)旺季服務(wù)保障工作指南》(20xx年9月);北京市郵政局《:北京市 ;工信部: 快遞服務(wù)規(guī)范與安全管理辦法(草案)》 (20xx年2月21日) 《關(guān)于推進(jìn) 物流信息化工作的指導(dǎo)意見》(20xx年1月);交通運(yùn)輸部:《快遞市場(chǎng)管理辦法》 (20xx年1月);國家郵政局:《快遞業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》升級(jí)版(20xx年5月);國家郵 《快遞企業(yè)等級(jí)評(píng)定管理辦法(試行)(20xx年8月) 政局: 》 《快遞 ;國家郵政局: 業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)規(guī)范》 (20xx年8月);國家郵政局: 新《郵政業(yè)消費(fèi)者申訴處理 3/8 電子商務(wù)宏觀環(huán)境分析報(bào)告 辦法》實(shí)施(20xx年6月) 4.網(wǎng)絡(luò)金融 (20xx年3月) 《溫州市民間融資管理?xiàng)l例》 《關(guān)于防范 ;央行等五部委發(fā)布: 比特幣風(fēng)險(xiǎn)的通知》(20xx年12月);北京市海淀區(qū)人民政府:《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng) 金融創(chuàng)新發(fā)展的意見》(20xx年11月);外匯管理局:《支付機(jī)構(gòu)跨境電子商務(wù)外 匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)指導(dǎo)意見》(20xx年2月) 5.互聯(lián)網(wǎng) (全文) 國務(wù)院辦公廳:《關(guān)于促進(jìn)地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》 (20xx年1月); 工信部:《關(guān)于設(shè)立新增國家級(jí)互聯(lián)網(wǎng)骨干直聯(lián)點(diǎn)的指導(dǎo)意見》(全文)(20xx年 ; 《上海市工商行政管理局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)管執(zhí)法工作的 12月) 工商行政管: 實(shí)施意見》。 以上是近年來我國對(duì)電子商務(wù)的相關(guān)法規(guī)的解讀,隨著國家對(duì)電子商務(wù)的重 視,我省在20xx年11月被國務(wù)院批準(zhǔn)實(shí)施《河北沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》,是我省的 區(qū)域經(jīng)濟(jì)上升為國家戰(zhàn)略。

  在此背景下省政府主導(dǎo)搭建電子商務(wù)平臺(tái),助推我省 由外經(jīng)貿(mào)大省向外經(jīng)貿(mào)強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變。河北石家莊進(jìn)入全國35個(gè)電子商務(wù)示范基地 名單,這對(duì)石家莊發(fā)展電子商務(wù)也有一定的促進(jìn)作用。

營銷分析報(bào)告8

  一、網(wǎng)絡(luò)病毒營銷

  互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道,在新品牌和新產(chǎn)品方面,互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。

  VANCL凡客誠品采用廣告聯(lián)盟的方式,將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站,因?yàn)椴捎迷囉玫牟呗,廣告的點(diǎn)擊率也是比較高,因?yàn)椴捎昧舜竺娣e的網(wǎng)絡(luò)營銷,其綜合營銷成本也相對(duì)降低,并且營銷效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。

  二、體驗(yàn)營銷

  一次良好的品牌體驗(yàn)(或一次糟糕的品牌體驗(yàn))比正面或負(fù)面的品牌形象要強(qiáng)有力的多。VANCL凡客誠品采用“VANCL試用啦啦隊(duì)”,免費(fèi)獲新品BRA——魅力BRA試穿寫體驗(yàn)活動(dòng)的策略,用戶只需要填寫真實(shí)信息和郵寄地址,就可以拿到試用裝。當(dāng)消費(fèi)者試用過VANCL凡客誠品產(chǎn)品后,那么就會(huì)對(duì)此評(píng)價(jià),并且和其他潛在消費(fèi)者交流,一般情況交流都是正面的(試用裝很差估計(jì)牌子就砸掉了)。

  三、口碑營銷

  消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的推薦或建議,往往能夠促成潛在消費(fèi)者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢(shì),媒體逐漸有失公正的公關(guān),已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降,口碑傳播往往成為消費(fèi)最有力的營銷策略。

  四、會(huì)員制體系

  類似于貝塔斯曼書友會(huì)的模式,訂購VANCL凡客誠品商品的同時(shí)自動(dòng)就成為VANCL凡客誠品會(huì)員,無需繳納任何入會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)。VANCL凡客誠品會(huì)員還可獲贈(zèng)DM雜志,成為VANCL凡客誠品與會(huì)員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會(huì)員制大大提高了VANCL凡客誠品消費(fèi)者的歸屬感,拉近了VANCL凡客誠品與消費(fèi)者之間的距離。

  從以上的`分析而言,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)VANCaL凡客誠品最大的促進(jìn)有三方面:

  A、降低了營銷成本。

  B、大幅度提高了品牌占有市場(chǎng)的速度。

  C、消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)潛在消費(fèi)者有效的口碑。從此數(shù)據(jù)和案例我覺得可以引起很多的思考,一方面是傳統(tǒng)企業(yè)如何針對(duì)消費(fèi)者的心態(tài),利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體工具進(jìn)行有效的營銷推廣。

營銷分析報(bào)告9

  營銷背景:

  隨著中國男士使用護(hù)膚品習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,男士美容市場(chǎng)的需求逐漸上升,整個(gè)中國男士護(hù)膚品市場(chǎng)也逐漸走向成熟,近兩年的發(fā)展速度更是迅速,越來越多的中國年輕男士護(hù)膚已從基本清潔開始發(fā)展為護(hù)理,美容的成熟消費(fèi)意識(shí)也逐漸開始形成。

  20xx年歐萊雅中國市場(chǎng)分析顯示,男性消費(fèi)者初次使用護(hù)膚品和個(gè)人護(hù)理品的年齡已經(jīng)降到22歲,男士護(hù)膚品消費(fèi)群區(qū)間已經(jīng)獲得較大擴(kuò)張。雖然消費(fèi)年齡層正在擴(kuò)大,即使是在經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、杭州、深圳等一線城市,男士護(hù)理用品銷售額也只占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的10%左右,全國的平均占比則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一水平。作為中國男士護(hù)膚品牌,歐萊雅男士對(duì)該市場(chǎng)的上升空間充滿信心,期望進(jìn)一步擴(kuò)大在中國年輕男士群體的市場(chǎng)份額,鞏固在中國男妝市場(chǎng)的地位。

  營銷目標(biāo):

  1、推出新品巴黎歐萊雅男士極速激活型膚露,即歐萊雅男士BB霜,品牌主希望迅速占領(lǐng)中國男士BB霜市場(chǎng),樹立該領(lǐng)域的品牌地位,并希望打造成為中國年輕男性心目中的人氣最高的BB霜產(chǎn)品。

  2、歐萊雅男士BB霜目標(biāo)客戶定位于18歲到25歲的人群,他們是一群熱愛分享,熱衷于社交媒體,并已有一定護(hù)膚習(xí)慣的男士群體。

  執(zhí)行方式:

  面對(duì)其他男妝品牌主要針對(duì)"功能性"訴求的網(wǎng)絡(luò)傳播,麥肯旗下的數(shù)字營銷公司MRM攜手歐萊雅男士將關(guān)注點(diǎn)放在中國年輕男性的情感需求上,了解到年輕男士的.心態(tài)在于一個(gè)"先"字,他們想要領(lǐng)先一步,先同齡人一步。因此,設(shè)立了"我是先型者"的創(chuàng)意理念。

  為了打造該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)知名度,歐萊雅男士針對(duì)目標(biāo)人群,同時(shí)開設(shè)了名為@型男成長(zhǎng)營 的微博和微信帳號(hào),開展一輪單純依靠社交網(wǎng)絡(luò)和在線電子零售平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

  1、在新浪微博上引發(fā)了針對(duì)男生使用BB的接受度的討論,發(fā)現(xiàn)男生以及女生對(duì)于男生使用BB的接受度都大大高于人們的想象,為傳播活動(dòng)率先奠定了輿論基礎(chǔ)。

  2、有了代言人"阮經(jīng)天"的加入,發(fā)表屬于他的先型者宣言:"我負(fù)責(zé)有型俊朗,黑管BB負(fù)責(zé)擊退油光、毛孔、痘印,我是先型者阮經(jīng)天",號(hào)召廣大網(wǎng)民,通過微博申請(qǐng)?jiān)囉没顒?dòng),發(fā)表屬于自己的先型者宣言。微博營銷產(chǎn)生了巨大的參與效應(yīng),更將微博參與者轉(zhuǎn)化為品牌的主動(dòng)傳播者。

  3、在京東商城建立了歐萊雅男士BB霜首發(fā)專頁,開展"占盡先機(jī),萬人先型"的首發(fā)搶購活動(dòng),設(shè)立了歐萊雅男士微博部長(zhǎng),為關(guān)于BB霜使用者提供的一對(duì)一的專屬定制服務(wù)。另外,特別開通的微信專屬平臺(tái),每天即時(shí)將從新品上市到使用教程、前后對(duì)比等信息均通過微信推送給關(guān)注巴黎歐萊雅男士公眾微信的每一位用戶。

  營銷效果:

  該活動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)營銷引發(fā)了在線熱潮,兩個(gè)月內(nèi),在沒有任何傳統(tǒng)電視廣告投放的情況下,該活動(dòng)覆蓋人群達(dá)到3500萬用戶,共307,107位用戶參與互動(dòng),僅來自新浪微博的統(tǒng)計(jì),微博閱讀量即達(dá)到560萬,在整個(gè)微博試用活動(dòng)中,一周內(nèi)即有超過69,136 男性用戶申請(qǐng)了試用,在線的預(yù)估銷售庫存在一周內(nèi)即被銷售一空。

營銷分析報(bào)告10

  1、

  加快發(fā)展電子商務(wù),是“十二五”時(shí)期,我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的重要任務(wù)。近年來我國電子商務(wù)呈現(xiàn)出加速發(fā)展態(tài)勢(shì)。國家連續(xù)出臺(tái)了《中華人民共和國電子簽名法》、《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》、《電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》等一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律、法規(guī)。

  2、現(xiàn)狀

  隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率和社會(huì)信息化水平的不斷提高,我國電子商務(wù)正在跨越“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的臨界點(diǎn),即將進(jìn)入全面發(fā)展的新階段。我省規(guī)劃以來的現(xiàn)狀:信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)快速發(fā)展 、電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)和網(wǎng)民迅速增加 、電子商務(wù)網(wǎng)站和交易平臺(tái)應(yīng)用能力明顯增強(qiáng)、電子商務(wù)配套支撐體系初步形成 、電子商務(wù)人才培養(yǎng)初見成效 。近年來,一些電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展良好,這對(duì)電子商務(wù)發(fā)展起到了促進(jìn)作用。

  3 宏觀環(huán)境分析

  (l)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就現(xiàn)狀而言,我國信息化基礎(chǔ)建設(shè)目前尚不能滿足企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的需要(包括通訊基礎(chǔ)設(shè)施、信息處理技術(shù)、

  信息設(shè)備制造等方面)。因此,要加快電子商務(wù)建設(shè),必須強(qiáng)化國家信息化基礎(chǔ)建設(shè)。 (2)人才環(huán)境:從20xx年各高校已經(jīng)開始注重電子商務(wù)人才的培養(yǎng) (3)政策法律環(huán)境:國家制定了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)及一些補(bǔ)貼政策,使電子商務(wù)在我國得以順利的發(fā)展。

  (4)市場(chǎng)環(huán)境

  電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示,直至20xx年中國已成為全球第二大市場(chǎng),盡管如此,中國的在線市場(chǎng)的發(fā)展仍極具潛力,F(xiàn)階段在線零售市場(chǎng)只占到零售市場(chǎng)的3%,商務(wù)部提出明確目標(biāo),到“十二五”規(guī)劃末,中國電子商務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模將有望占到中國的GDP的5% 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交易變得平凡化5)物流環(huán)境:現(xiàn)在物流業(yè)隨著電子商務(wù)的發(fā)展也在蓬勃發(fā)展壯大。(6)信用環(huán)境、支付環(huán)境、安全環(huán)境三者都涉及安全問題,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才輩出使網(wǎng)上交易變得安全。

  4、趨勢(shì)分析

  1、政府加強(qiáng)引導(dǎo)性和投資

  政府近些年來逐步加強(qiáng)了在電子商務(wù)領(lǐng)域的引導(dǎo)性投資,用以改善中國電子商務(wù)市場(chǎng)的投資環(huán)境,今年企匯網(wǎng)聯(lián)合鄭州市政府和阿里

  巴巴,成立阿里巴巴鄭州產(chǎn)業(yè)帶,做為阿里巴巴鄭州產(chǎn)業(yè)帶的運(yùn)營商,企匯網(wǎng)意在利用阿里巴巴獨(dú)有的電子商務(wù)資源優(yōu)勢(shì),為鄭州優(yōu)質(zhì)企業(yè)搭建現(xiàn)代化的交易平臺(tái),提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  2、物流平臺(tái)逐步崛起

  從電子商務(wù)市場(chǎng)支撐體系建設(shè)看,一方面物流公共信息平臺(tái)將有巨大發(fā)展,平臺(tái)信息服務(wù)能力將顯著提升,同時(shí)更多的`電子商務(wù)服務(wù)商會(huì)加入物流體系建設(shè)的行列中,物流平臺(tái)也會(huì)逐漸搭建,物流服務(wù)商將面臨洗牌。

  3、B2B仍是主流

  未來10年,中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)潛力巨大。此外,由于電子商務(wù)向行業(yè)的滲透將更加深入,加之B2C市場(chǎng)對(duì)投資者的吸引力加強(qiáng),B2C市場(chǎng)的份額將呈現(xiàn)明顯的擴(kuò)大趨勢(shì),企匯網(wǎng)做為國內(nèi)唯一的企業(yè)信息化及電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái),依托龐大的市場(chǎng),匯聚數(shù)萬家企業(yè)和數(shù)十萬個(gè)產(chǎn)品資源,覆蓋農(nóng)業(yè)、化工、機(jī)械、五金、電子等多個(gè)行業(yè),為用戶全面的電子商務(wù)服務(wù)。在這里可以為您提供更豐富的信息資訊、更全面的產(chǎn)品、企業(yè)資源和更便利的溝通交流平臺(tái),滿足企業(yè)開通網(wǎng)絡(luò)商鋪、找訂單、找企業(yè)、做推廣、看市場(chǎng)、交朋友等多種需求。

  5、主要結(jié)論

  電子商務(wù)是以信息化帶動(dòng)工業(yè)化,進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的重大舉措。

營銷分析報(bào)告11

  京城目前有上百家糕餅生產(chǎn)企業(yè),但大部分都處在小規(guī)模的生產(chǎn)作坊階段,在大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中艱難生存,基于糕餅食品本身特性,本文嘗試通過一種新的理念,為小型糕餅企業(yè)找出一個(gè)營銷拓展點(diǎn),并以此點(diǎn)為基礎(chǔ)構(gòu)建幾個(gè)具有強(qiáng)大市場(chǎng)生機(jī)的營銷線,從而拉動(dòng)市場(chǎng)潛在需求,增加市場(chǎng)容量,擴(kuò)大品牌影響力,逐漸形成一個(gè)完善的營銷面。

  一、機(jī)構(gòu)組建

 。1)成立營銷部。

  目前的小作坊類企業(yè)根本就沒有專業(yè)的營銷部門甚至是營銷專業(yè)人才,這種情況下遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與現(xiàn)行市場(chǎng)相適應(yīng),因此成立營銷部勢(shì)在必行。營銷部由營銷經(jīng)理主管,專職負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、終端生動(dòng)化設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開發(fā),渠道維護(hù)并完成產(chǎn)品銷售任務(wù)。下設(shè)一個(gè)銷售崗位:通路代表,一個(gè)信息處理崗位:市場(chǎng)信息分析與督導(dǎo)。其中通路代表3名,信息分析與督導(dǎo)1名。

  (2)職位描述。

  考慮到烘焙行業(yè)的渠道特性,通路代表前期主要負(fù)責(zé)開發(fā)三個(gè)渠道:學(xué)校,小區(qū)、企事業(yè)單位,商超;市場(chǎng)信息分析與督導(dǎo)主要負(fù)責(zé)搜集客戶資料并建立客戶檔案、競(jìng)品信息搜集并分析市場(chǎng)首區(qū)、客戶要貨與意見反饋信息的匯總、整理,各通路產(chǎn)品走勢(shì),業(yè)務(wù)員行為規(guī)范與約束,監(jiān)督區(qū)域竄貨并明確客戶歸屬。

 。3)人員來源。

  市場(chǎng)信息分析與督導(dǎo)要求必須對(duì)公司及烘焙行業(yè)有足夠的了解,因此應(yīng)從公司內(nèi)部選拔產(chǎn)生。通路代表需要較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判能力,豐富的通路操作經(jīng)驗(yàn),良好的市場(chǎng)駕馭能力,鑒于公司目前未形成過專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),此類人才較為缺乏,建議從社會(huì)上進(jìn)行招聘。

  (4)人員薪資分配法。

  A:前期――市場(chǎng)啟動(dòng)與培育期(3個(gè)月左右)

  在這一期間,營銷部探索性的工作較多,機(jī)構(gòu)建設(shè)與運(yùn)作體系完善占用精力大,因此,建議采取補(bǔ)償性的薪資辦法,舉例如下:

  營銷經(jīng)理月薪3000元。

  通路代表工資分四個(gè)部分:底薪+主力產(chǎn)品任務(wù)完成獎(jiǎng)+新開客戶獎(jiǎng)+銷售提成。因考慮到前期市場(chǎng)開拓難度較大,建議:底薪800元/月,主力產(chǎn)品任務(wù):在此指公司定期下達(dá)給營銷部的主推產(chǎn)品類型及任務(wù),即邊際貢獻(xiàn)較大且市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)較為突出的產(chǎn)品類型及任務(wù)。對(duì)于此項(xiàng)考核內(nèi)容,每個(gè)通路代表享受總額300元的浮動(dòng)獎(jiǎng),分為三個(gè)杠桿:通路代表完成所分任務(wù)數(shù)的50%以下(包括50%),浮動(dòng)獎(jiǎng)為0;50%以上―100%(不包括100%),浮動(dòng)獎(jiǎng)為300×實(shí)際完成比例÷2;完成100%以上浮動(dòng)獎(jiǎng)為300元。針對(duì)新開客戶,營銷部將在每月的上、中、下三旬旬初,將各通路的新開客戶任務(wù)數(shù)下達(dá)給各個(gè)通路的業(yè)務(wù)代表。新開客戶獎(jiǎng)是市場(chǎng)啟動(dòng)期對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行考核的重點(diǎn),建議采取激勵(lì)幅度較大的辦法,具體措施如下:責(zé)任總獎(jiǎng)金為800元,同樣分為三個(gè)杠桿:完成所分任務(wù)數(shù)50%以下(包括50%),可得獎(jiǎng)金為800×實(shí)際完成比例÷3;完成50%―100%(不包括100%),可得獎(jiǎng)金為800×實(shí)際完成比例D100元;完成或超過100%,按實(shí)際完成比例計(jì)算,即800(1+x%)。

  針對(duì)銷售提成在這一時(shí)期應(yīng)采用最低的提成比例(待定)。

  信息分析與督導(dǎo):工資分為兩個(gè)部分:固定工資+獎(jiǎng)金,舉例:固定工資800元/月,資金體現(xiàn)在營銷部每月對(duì)其進(jìn)行的考核中,具體考核擬采取“設(shè)計(jì)考核表,民主打分、公開匯總、評(píng)價(jià)”的方式,參照百分制,根據(jù)得分確定出優(yōu)(90分以上)、中(65—90分)、差(65分以下),分別享受200、150、0。如有其它特殊貢獻(xiàn)或重大工作失誤,呈報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審議,并確定具體獎(jiǎng)懲。

  B:穩(wěn)定期――市場(chǎng)成長(zhǎng)與發(fā)展期

  這一期間營銷部的各項(xiàng)工作正逐漸走向規(guī)范,市場(chǎng)在一天天的壯大,實(shí)際的業(yè)務(wù)工作已經(jīng)慢慢成為重點(diǎn),市場(chǎng)的拓展、銷售業(yè)績(jī)的提升已經(jīng)成為主題,因此建議采取富有彈性的工資政策,接上例:

  營銷經(jīng)理:3000元底薪+業(yè)務(wù)提成(待定)。

  通路代表:500元底薪+500元主力產(chǎn)品任務(wù)完成獎(jiǎng)(同上)+銷售提成(待定)+500元新開客戶任務(wù)完成獎(jiǎng)(50%以下包括50%,獎(jiǎng)金為0、超過50%按實(shí)際完成比例500×x%)。

  信息分析與督導(dǎo):工資辦法不變。

  二、組織運(yùn)作

  1、營銷部業(yè)務(wù)流程規(guī)劃

  注:虛線為純信息流(包括:市場(chǎng)走勢(shì)、銷售業(yè)績(jī)、要貨計(jì)劃、產(chǎn)品研發(fā)信息等);實(shí)線為可實(shí)施行政指令的綜合信息流。

  通過以上流程規(guī)范,公司將逐漸走向垂直管理,使各部門各盡其職,避免出現(xiàn)迂回型信息反饋流,可以杜絕信息的中斷與變相,另一方面能有效加速信息的傳遞與處理,對(duì)提高公司的整體市場(chǎng)反應(yīng)意義重大。此流程的建立需要統(tǒng)一和完善現(xiàn)有公司制度。

  2、通路操作程序及方法

  (1)通路涉入:

  學(xué)校通路:

  A:考慮到大學(xué)為規(guī)范且穩(wěn)定的集體寄居生活,因此采取“以大學(xué)為切入口輻射中小學(xué)中”的策略較為順利,前期,在北京各行政區(qū)內(nèi)分別選出10所高校作為主攻目標(biāo)。

  B:鎖定目標(biāo)學(xué)校,組織市場(chǎng)調(diào)研,全面搜集信息并制定推廣方案,調(diào)研內(nèi)容主要包括:學(xué)校在校生數(shù)量、年齡構(gòu)成、銷費(fèi)習(xí)慣、家庭狀況、生日送禮、心目中理想的蛋糕是什么、渴望蛋糕公司什么樣的服務(wù)、理想的價(jià)格是什么等等,此工作可通過設(shè)計(jì)調(diào)研問卷,由通路代表在學(xué)校蹲點(diǎn)完成(5―10天)。

  C:設(shè)計(jì)一定數(shù)量(舉例:每學(xué)校20xx張)的精美訂購卡片,基于大學(xué)生屬于純真與浪漫意境的崇尚群體,建議用公司標(biāo)準(zhǔn)色做成“兩顆心并列相連可橫向折疊的紀(jì)念型”卡片,正面印刷上醒目的品牌標(biāo)識(shí)及企業(yè)理念、企業(yè)發(fā)展史等,后面印上蛋糕的演變史(來歷)、含義、營養(yǎng)構(gòu)成、產(chǎn)品的特點(diǎn)等?ㄆ瑑(nèi)面印上企業(yè)服務(wù)理念、預(yù)購電話、廣告宣傳詞以及企業(yè)卡通、吉祥物等。為找到一個(gè)正規(guī)的卡片散發(fā)渠道,通路代表必須設(shè)法與學(xué)校學(xué)生會(huì)主席培養(yǎng)并建立友誼(可代表公司承諾,為其在校期間的每個(gè)生日免費(fèi)制作和贈(zèng)送精制的個(gè)性蛋糕)。

  利用學(xué)生會(huì)主席對(duì)學(xué)生業(yè)余活動(dòng)甚至是學(xué)習(xí)等各方面的影響力,與學(xué)校內(nèi)部各類社團(tuán)建立溝通及合作關(guān)系。各社團(tuán)在學(xué)校舉行日;顒(dòng)時(shí),由學(xué)生會(huì)主席和通路代表將一定數(shù)量的卡片交給該社團(tuán)贈(zèng)送給參與活動(dòng)的學(xué)生,并鼓勵(lì)得到卡片的學(xué)生珍藏卡片(可采取憑卡蛋糕享受九折優(yōu)惠的措施)。

  小區(qū)、企事業(yè)單位通路:

  這一通路進(jìn)入障礙比較大,且個(gè)體性表現(xiàn)明顯,如要占領(lǐng)該市場(chǎng),在啟動(dòng)前期仍采用傳統(tǒng)的散發(fā)廣告單的方式進(jìn)行突破,顯然會(huì)遭遇強(qiáng)烈的排斥,并造成市場(chǎng)逆反效應(yīng),為此,必須尋求一個(gè)嶄新的通路開發(fā)工具――渠道借用。

  隨著人們生活水平的提高以及健康消費(fèi)觀的日益形成,桶裝純凈水實(shí)際上已經(jīng)成為北京市各企事業(yè)單位、一般家庭的必備消費(fèi)品。另外,送水公司都有完善且龐大的送貨渠道,所以有必要與其建立合作關(guān)系。具體如下:

  公司設(shè)計(jì)一定數(shù)量(根據(jù)單位及小區(qū)規(guī)模而定)的可系在純凈水桶勁上的裝飾類卡片。上面同時(shí)印上企業(yè)及純凈水制造商的品牌,為與純凈水達(dá)到完美結(jié)合,可配以獨(dú)特的廣告詞———————“清清的、甜甜的,永遠(yuǎn)是水一樣的情。XX蛋糕”。當(dāng)然,企業(yè)的理念、蛋糕品種、預(yù)購熱線等也要同時(shí)公布于卡片之上。此工作完成后,由通路代表尋求影響力較大的送水公司或同時(shí)尋求幾家與其談判(我們的籌碼是為其免費(fèi)廣告)。爭(zhēng)取將卡片最大限度地裝飾在每一個(gè)將要送出的水桶之上,借著送水公司巨大的市場(chǎng)觸角,品牌也將走入千家萬戶。

  商場(chǎng)超市通路

  該通路由公司流通型產(chǎn)品主打(西點(diǎn)、成品蛋糕、面包等),可以采取傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品市場(chǎng)策略。

  由通路代表在市內(nèi)各區(qū)了解并掌握所有的大中小型賣場(chǎng)、商店的具體資料,包括:采購經(jīng)理姓名、電話、賣場(chǎng)規(guī)模、客流、進(jìn)貨渠道、各廠家糕餅食品目前品項(xiàng)等等,然后選擇產(chǎn)品尚未進(jìn)入的店,進(jìn)行談判,必要的地方可考慮開設(shè)企業(yè)專柜。

  以上三個(gè)通路在營銷部的統(tǒng)一組織下將達(dá)到協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),前期目標(biāo)是:增加賣點(diǎn),提高購買便利;中長(zhǎng)期目標(biāo)是:持續(xù)拉動(dòng)銷售,增強(qiáng)品牌影響力。

 。2)通路支持:

  A:營銷部開通訂購熱線,由信息分析與督導(dǎo)進(jìn)行管理。每天匯總要?jiǎng)澯?jì)劃,整理訂單并通過上級(jí)逐一審核(參見流程圖)后,下達(dá)給離客戶最近的`連鎖店進(jìn)行制作,批量大的、產(chǎn)品特性要求高的或流通型產(chǎn)品,訂單下達(dá)給工廠進(jìn)行趕制。

  B:實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送貨,增強(qiáng)配送時(shí)效,降低配送成本。根據(jù)雙匯連鎖店的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn),有必要考慮在學(xué)校、小區(qū)等消費(fèi)者聚集的地方建設(shè)小型特約店,此店投資少,建店快,易操作易管理。此店主要任務(wù)是:成品售賣,集中進(jìn)貨,分散供貨至終端。一家連鎖店設(shè)計(jì)照顧8家特約店,輻射半經(jīng)為3公里,也就是說連鎖店與特約店共同形成一個(gè)銷售集團(tuán)軍,可以一片片地?cái)U(kuò)張市場(chǎng),迅速占領(lǐng)整個(gè)北京,此時(shí)連鎖店充當(dāng)了兩個(gè)角色,一是商業(yè)售賣角色,二是連鎖店被打造成公司的成品區(qū)域中轉(zhuǎn)庫:

  即:工廠根據(jù)營銷部訂單制作的產(chǎn)品集中送達(dá)指定連鎖店,這些產(chǎn)品與連鎖店根據(jù)營部訂單自制的產(chǎn)品,共同存放于店內(nèi),然后根據(jù)客戶訂單配送到各指定特約店。

  C:建議公司開通人力送貨這一工作,可雇用幾個(gè)農(nóng)村勞力,設(shè)計(jì)幾輛小巧別致的小型送貨車。

  D:為避免出現(xiàn)市場(chǎng)盲區(qū),單靠以上體系還不夠,因?yàn)榭倳?huì)出現(xiàn)大量的且零散要貨的城市遠(yuǎn)端客戶,為此必須與快遞公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)低成本,快速度,高質(zhì)量的配送服務(wù)。

  三、市場(chǎng)造勢(shì)――創(chuàng)造促銷支持

  促銷是整合營銷傳播的關(guān)鍵環(huán)節(jié),我們?cè)诖艘雱?chuàng)意促銷,主要是為了解決企業(yè)老產(chǎn)品消費(fèi)者忠誠度低,新產(chǎn)品上市初期分銷渠道終端低迷的問題:

  1、建立創(chuàng)意促銷操作模板

 。1)選擇企業(yè)利益同盟

  主要是各類婚慶公司、婚禮用品公司等,高檔連鎖餐飲機(jī)構(gòu)、賓館飯店等有蛋糕食品需求可能的單位和有能力與習(xí)慣舉辦生日宴會(huì)或其它典禮活動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)所。

 。2)滲透利益互動(dòng)思維,整合社會(huì)資源,創(chuàng)建與社會(huì)各界的同步發(fā)展平臺(tái)。

  成立由市場(chǎng)總監(jiān)為首的公關(guān)小組,向經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)單方確定的各潛在利益同盟,向其發(fā)出合作信息,主要傳達(dá),企業(yè)近期將設(shè)法為其增加客源或帶來顯著增長(zhǎng)的事實(shí)消費(fèi),同時(shí)免費(fèi)為其提供宣傳,為此企業(yè)愿竭誠與他們進(jìn)行深入的磋商,并希望他們以最恰當(dāng)?shù)拇蛘刍騼?yōu)惠比例,讓利給企業(yè)在促銷活動(dòng)期間憑券來此消費(fèi)的人。

  2、確定創(chuàng)意促銷運(yùn)作程序

  在建立了創(chuàng)意促銷模板后,公司應(yīng)責(zé)成市場(chǎng)人員,同時(shí)醞釀相對(duì)應(yīng)的具體促銷政策和操作程序,爭(zhēng)取各分都得到認(rèn)可,并能為此付出積極的行動(dòng)。

  A:此活動(dòng)投資小,適合在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)進(jìn)行(3―6個(gè)月左右)以獲得最大聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

  B:經(jīng)與合作單位談判,確定最佳的優(yōu)惠辦法(打折或讓利XX元,或讓消費(fèi)者得到XX利益等)。

  C:確定促銷方式:利用優(yōu)惠券(20厘米X7厘米),每張的正面分別公布一個(gè)合作單位及其優(yōu)惠額,配以企業(yè)醒目標(biāo)志,活動(dòng)主題等。反面注明本次活動(dòng)的宗旨及如何獲得優(yōu)惠(優(yōu)惠卷最好隨指定的促銷產(chǎn)品隨貨搭贈(zèng)),當(dāng)人們消費(fèi)指定的企業(yè)產(chǎn)品時(shí)即可獲得優(yōu)惠卷一張。

  D:公司責(zé)令市場(chǎng)和策劃人員,搞好優(yōu)惠券初稿的外觀設(shè)計(jì),經(jīng)確認(rèn)后遞交總經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)券面文字及畫面整體進(jìn)行最終審核,根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要量,交付承印單位進(jìn)行批量印刷,然后送生產(chǎn)方入箱,封裝于指定產(chǎn)品包裝內(nèi)。

  E:?jiǎn)?dòng)終端,DM廣告造勢(shì)。與晚報(bào)或是其它大眾報(bào)刊單位合作,采取DM隨報(bào)發(fā)送的形式;另外還要有選擇性的在一些地方報(bào)刊,廣播電臺(tái)等媒體上或宣傳促銷信息。

  當(dāng)然,以上促銷方案最適合一些餐飲場(chǎng)所,比如:麥當(dāng)勞、仙蹤林、肯德基、好倫哥等。人們購買企業(yè)蛋糕,憑得到的優(yōu)惠去這些地方享受打折的優(yōu)惠或在這些地方舉行生日聚會(huì)等都具備很大的吸引力。而且這些單位針對(duì)企業(yè)的促銷,決定對(duì)其某類產(chǎn)品或全部產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)打折困難不大。

  對(duì)于婚慶公司、婚禮用品公司(婚紗店、金店)等,這些都是提供較高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的公司,同時(shí)蛋糕產(chǎn)品對(duì)于這些公司來說是他們的客戶遲早必然要消費(fèi)的,因此他們不太可能為公司的促銷而付出特定打折優(yōu)惠的代價(jià),操作難度較大,但只要進(jìn)行一下?lián)Q位思考,這件事情將變得簡(jiǎn)單;即當(dāng)人們?cè)谶@些公司消費(fèi)的同時(shí)可享受本公司為其提供打折優(yōu)惠的蛋糕,具體的思路只需注明在優(yōu)惠券上便可。由公司通路代表將一定數(shù)量的優(yōu)惠券委托這些公司向其客戶派發(fā)。

  以上活動(dòng)追求目標(biāo),使市場(chǎng)終端生動(dòng)化,最大限度地助推消費(fèi)群體向企業(yè)靠攏,決定以感性滲透的方式征服市場(chǎng),使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手困惑。

營銷分析報(bào)告12

  一、海爾集團(tuán)簡(jiǎn)介:

  海爾集團(tuán)的前身是瀕臨倒閉的青島電冰箱總廠,1984年引進(jìn)德國利渤海爾電冰箱生產(chǎn)線后,改組成立海爾集團(tuán)公司。

  在不到的時(shí)間里創(chuàng)造了從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)、從國內(nèi)到海外的卓著的業(yè)績(jī)。在中國,海爾每年有1000萬臺(tái)各種家用電器進(jìn)入人們的家庭;在海外,海爾產(chǎn)品已出口到世界160多個(gè)國家和地區(qū),銷售了400多萬臺(tái)海爾家電。

  海爾16年的發(fā)展之路可以濃縮在下面這組數(shù)字中:

  ————營業(yè)額:實(shí)現(xiàn)全球營業(yè)額406億元,而1984年只有348萬元,20是1984年的11600多倍;

  ————利稅:1984年資不抵債,年實(shí)現(xiàn)利稅30億元,自1995年以來,累計(jì)為國家上繳稅收52億元;

  ————職工人數(shù):20xx年職工人數(shù)達(dá)到3萬人,而1984年只有800人,20xx年是1984年的37、5倍;

  ————品牌價(jià)值:20xx年海爾品牌價(jià)值達(dá)到300億元,是1995年第一次評(píng)估時(shí)的7、8倍,是中國家電行業(yè)第一名牌;

  ————產(chǎn)品門類:1984年只有一個(gè)型號(hào)的冰箱產(chǎn)品,目前已擁有包括白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的69大門類10800多個(gè)規(guī)格品種的產(chǎn)品群;

  ————出口創(chuàng)匯:已在海外建立了38000多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn),產(chǎn)品已銷往世界上160多個(gè)國家和地區(qū),20xx年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2、8億美元,自以來,出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長(zhǎng),是中國家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)。在山東省,海爾超過專業(yè)外貿(mào)公司成為進(jìn)出口額第一的企業(yè)。

  從1984年至今的16年間,家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,而海爾卻始終保持了高速穩(wěn)定發(fā)展的勢(shì)頭,奧秘只有兩個(gè)字:創(chuàng)新。創(chuàng)新是海爾文化的核心。

  二、海爾的經(jīng)營理念:

  經(jīng)營理念是海爾文化的重要組成部分,海爾集團(tuán)從實(shí)踐中總結(jié)出來的具有較強(qiáng)的哲理性和實(shí)用性的新理念。

  市場(chǎng)觀念:

  “市場(chǎng)唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變”,“只有淡季的思想,沒有淡季的市場(chǎng)” 店分的拓展制世界上任何一個(gè)國家。的方法。

  “賣信譽(yù)不是賣產(chǎn)品”、“否定自我,創(chuàng)造市場(chǎng)”。

  創(chuàng)名牌方面:

  名牌戰(zhàn)略:要么不干,要干就要爭(zhēng)第一。

  國門之內(nèi)無名牌。

  質(zhì)量觀念:

  高標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化零缺陷

  優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人干出來的

  售后服務(wù)理念:

  用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。

  海爾發(fā)展方向:

  創(chuàng)中國的世界名牌。

  三、海爾營銷渠道狀況:

  1、國內(nèi)營銷渠道

  海爾與經(jīng)銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店,這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。

  海爾將國內(nèi)城市按規(guī)模分為五個(gè)等級(jí),即:

  一級(jí):省會(huì)城市

  二級(jí):一般城市

  三級(jí):縣級(jí)市、地區(qū)

  四、五級(jí):鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)

  在一、二級(jí)市場(chǎng)上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主,原則上不設(shè)專賣店,在三級(jí)市場(chǎng)和部分二級(jí)市場(chǎng)建立專賣店。四、五級(jí)網(wǎng)絡(luò)是二、三級(jí)銷售渠道的延伸,主要面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí),海爾鼓勵(lì)各個(gè)零售商主動(dòng)開拓網(wǎng)點(diǎn)。目前海爾已經(jīng)在國內(nèi)建立營銷網(wǎng)點(diǎn)近10000個(gè),但在中小城市特別是農(nóng)村地區(qū)建立的銷售渠道有限。

  2、海外營銷渠道:

  在海外市場(chǎng),海爾采取了直接利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的方法,其優(yōu)點(diǎn)在于可以直接利用國外經(jīng)銷商完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),極大的降低渠道建設(shè)成本,F(xiàn)在海爾在31個(gè)國家建立了經(jīng)銷網(wǎng),一共擁有近10000個(gè)營銷點(diǎn),使得海爾產(chǎn)品可以隨時(shí)進(jìn)入世界上任何一個(gè)國家。

  3、海爾對(duì)營銷渠道的控制

  海爾在全國各地的銷售渠道以設(shè)立店中店和專賣店等銷售網(wǎng)點(diǎn)為主,為了加強(qiáng)對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的`控制,海爾在各個(gè)主要城市設(shè)立了營銷中心。營銷中心負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立、管理、評(píng)價(jià)和人員培訓(xùn)工作。

 、艑(duì)店中店和電器園的控制

  從案例當(dāng)中可以看到,海爾在選擇建立店中店的商家上是十分慎重的,采取的原則是擇優(yōu)而設(shè)。為了加強(qiáng)對(duì)店中店和電器園的控制使其能夠真正的成為海爾集團(tuán)的窗口和發(fā)揮主渠道作用,海爾采用在當(dāng)?shù)卣衅竼T工派入店中店或電器園擔(dān)任直銷員的方法。

  直銷員的職責(zé)是現(xiàn)場(chǎng)解答各種咨詢和質(zhì)疑,向顧客提供面對(duì)面的導(dǎo)購服務(wù)。每一個(gè)直銷員每天必須按規(guī)定做好當(dāng)日的日清報(bào)告,每周必須會(huì)當(dāng)?shù)氐臓I銷中心參加例會(huì),接受新產(chǎn)品知識(shí)和營銷知識(shí)培訓(xùn)等。同時(shí),海爾對(duì)派駐各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的直銷員實(shí)行嚴(yán)格的考評(píng)制度。

  ⑵對(duì)專賣店的控制

  海爾設(shè)立專賣店的初衷是因?yàn)樵谝恍┒、三?jí)地區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)中找不到具備一定經(jīng)營規(guī)模、能夠達(dá)到海爾標(biāo)準(zhǔn)的零售商。

  在對(duì)專賣店的管理中,海爾傾注了非常大的力量。如案例中提到:“海爾集團(tuán)營銷中心通過一系列的工作對(duì)專賣店進(jìn)行指導(dǎo),從而為各地專賣店在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大網(wǎng)絡(luò)和銷量發(fā)揮了極大作用。為了提高專賣店經(jīng)銷海爾產(chǎn)品的積極性,集團(tuán)營銷中心還特意制定了海爾專賣店激勵(lì)政策!

  在指導(dǎo)專賣店工作方面,集團(tuán)營銷中心每月編制《海爾專賣店月刊》,內(nèi)容涉及對(duì)專賣店的講評(píng),前期專賣店工作的總結(jié),最重要的是介紹專賣店的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),在全國推廣。海爾集團(tuán)海采取各種措施鼓勵(lì)所有的專賣店利用自身便利條件向下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村開拓新的營銷網(wǎng)點(diǎn)。

  為了加強(qiáng)對(duì)專賣店的監(jiān)督和管理,海爾集團(tuán)每年對(duì)專賣店進(jìn)行一次動(dòng)態(tài)調(diào)整,不符合要求的將被取消專賣店資格,這實(shí)際上是海爾集團(tuán)對(duì)專賣店這一營銷渠道的定期評(píng)價(jià)和調(diào)整。

營銷分析報(bào)告13

  一、市場(chǎng)營銷專業(yè)指導(dǎo)思想和培養(yǎng)目標(biāo)

(一)指導(dǎo)思想

  以全面素質(zhì)為基礎(chǔ),以能力為本位;以企業(yè)需求為基本依據(jù),以就業(yè)為導(dǎo)向;適應(yīng)行業(yè)發(fā)展,教學(xué)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn);構(gòu)建以能力為本位的培養(yǎng)方案;以突出職業(yè)技能培養(yǎng)為特色,實(shí)行“雙證書”教育;以學(xué)生為主體,體現(xiàn)教學(xué)組織的科學(xué)性和靈活性。

 。ǘ┡囵B(yǎng)目標(biāo)

  本專業(yè)是適應(yīng)省域、牡丹江地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神,德、智、體全面發(fā)展,掌握市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)理論和專門知識(shí),熟悉營銷業(yè)務(wù)工作流程,具備市場(chǎng)營銷管理能力和市場(chǎng)開拓能力,能適應(yīng)營銷崗位工作需要,具有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)、營銷策劃、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品推銷、銷售區(qū)域和組織管理、公關(guān)及廣告設(shè)計(jì)等專業(yè)技能的高素質(zhì)技能型人才。

  二、職業(yè)崗位分析

  市場(chǎng)營銷職業(yè)崗位主要為:市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理等。

  市場(chǎng)調(diào)研崗位主要工作為:制定市場(chǎng)調(diào)查方案,組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目,制作調(diào)研報(bào)告,收集各類市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策和信息,向客戶管理層提出建議。

  產(chǎn)品管理崗位主要任務(wù)為:進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品宣傳,并反饋、總結(jié)所有信息,收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)信息,策劃新產(chǎn)品上市和已有產(chǎn)品更新?lián)Q代,包括計(jì)劃的制定、實(shí)施、廣告創(chuàng)意、宣傳文案的撰寫及相關(guān)活動(dòng)的策劃與實(shí)施。

  廣告策劃崗位主要任務(wù)為:制定與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案并加以評(píng)估、實(shí)施和檢驗(yàn),為廣告主的整體經(jīng)營提供良好的服務(wù)。

  公關(guān)策劃崗位主要任務(wù)為:制定和執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃,開展公關(guān)關(guān)系調(diào)查,策劃主持重要的公關(guān)專題活動(dòng),建立和維護(hù)公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫,提供市場(chǎng)開拓及促銷、展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)方面的公關(guān)支持,協(xié)助接待企業(yè)來賓。

  促銷策劃崗位主要任務(wù)為:根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃,組織實(shí)施不同時(shí)間的促銷活動(dòng),擬訂各種促銷方案,并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評(píng)估。

  渠道管理崗位主要任務(wù)有:制定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃,選擇不同的分銷方式與分銷渠道,對(duì)分銷渠道加以控制和評(píng)估,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)。

  店面管理崗位主要任務(wù)有:按照企業(yè)制定的計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng),介紹產(chǎn)品并提供相關(guān)產(chǎn)品資料,對(duì)所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、樣品陳列、公關(guān)促銷等工作。

  商品推銷崗位工作主要有:開發(fā)市場(chǎng),與顧客進(jìn)行有效信息溝通,介紹產(chǎn)品,為顧客提供專業(yè)性支持。

  客戶管理崗位主要工作有:進(jìn)行有效的客戶管理和溝通,了解并分析客戶需求情況,進(jìn)行維護(hù)客戶的方案規(guī)劃,發(fā)展、維護(hù)良好的客戶關(guān)系;建立售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)(客戶服務(wù)檔案、質(zhì)量跟蹤及信息反饋)。

  物流管理崗位主要工作有:制定物流計(jì)劃,組織商品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和配送,進(jìn)行物流信息處理、商品陳列與維護(hù)工作。

  三、本專業(yè)所需知識(shí)、能力、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)要求

  1、基本要求

 。1)熱愛社會(huì)主義祖國,擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo),懂得馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論的基本原理和“三個(gè)代表”重要思想,具有愛國主義、集體主義、社會(huì)主義思想和良好的思想品德。

 。2)具有為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù),為人民服務(wù),為國家富強(qiáng)、民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感。遵守“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的公民基本道德規(guī)范。

 。3)具有嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)協(xié)作的品質(zhì),具有創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)道德。

 。4)具有一定的體育和軍事基本知識(shí),掌握科學(xué)鍛煉身體的基本技能,養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習(xí)慣,受到必要的軍事訓(xùn)練,達(dá)到國家規(guī)定的大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn),具備健全的心理和健康的體魄,能夠履行建設(shè)祖國和保衛(wèi)祖國的神圣義務(wù)。

  2、知識(shí)要求

 。1)掌握一定的人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)。

  (2)掌握本專業(yè)必備的自然科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。

 。3)掌握必備的英語、計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)。

 。4)掌握本專業(yè)必備的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)的基本知識(shí)。

 。5)掌握本專業(yè)必需的營銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為學(xué)、商品學(xué)、廣告學(xué)、分銷渠道、商務(wù)談判、公共關(guān)系等知識(shí)。

 。6)具有一定的經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)。

 。7)具有一定的電子商務(wù)、國際貿(mào)易知識(shí)。

  3、能力要求

 。1)具有英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。

 。2)具有商務(wù)談判及書面寫作的能力。

 。3)具有本專業(yè)所必需的各類營銷策劃能力。

 。4)具有市場(chǎng)調(diào)查的`計(jì)劃、組織、實(shí)施和數(shù)據(jù)分析的能力。

 。5)具有營銷管理能力。

 。6)具有廣告策劃能力。

 。7)具有分銷渠道的管理能力。

  (8)具有一定的綜合技能和對(duì)社會(huì)、環(huán)境的適應(yīng)能力。

  (9)具有知識(shí)自我更新的能力。

  4、素質(zhì)要求.

 。1)思想道德素質(zhì)

  ①熱愛祖國,擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),擁護(hù)黨的基本路線、方針政策,努力為人民服務(wù),有事業(yè)心和責(zé)任感,能吃苦耐勞。

  ②擁護(hù)憲法,有民主和法制觀念和公民意識(shí),遵紀(jì)守法。知法、懂法、守法。

 、蹣淞⒖茖W(xué)的世界觀和方法論,有正確的人生觀和世界觀、價(jià)值觀。

 、茏袷芈殬I(yè)道德、社會(huì)公德,有理想、有道德、有紀(jì)律、有文化,具有良好的社會(huì)道德,愛崗、敬業(yè)。

  ⑤具有高尚的人格品德,自尊、自強(qiáng)、自立、自愛、自重、自尊。

  (2)專業(yè)素質(zhì)

 、僬莆杖宋纳缈苹A(chǔ)知識(shí),能運(yùn)用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論分析問題,解決問題;掌握法律基礎(chǔ)知識(shí),能運(yùn)用法律維護(hù)社會(huì)公共利益和個(gè)人合法利益。

 、诰哂袑I(yè)技術(shù)素質(zhì),能利用管理學(xué)和營銷學(xué)知識(shí)組織和執(zhí)行企業(yè)的營銷管理;能利用市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)、消費(fèi)者行為知識(shí)分析解決一定的實(shí)際營銷問題;能利營銷知識(shí)和促銷方法解決現(xiàn)場(chǎng)問題。

 、劬哂性賹W(xué)習(xí),提高和更新知識(shí),不斷發(fā)展和拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域的素質(zhì)。

  (3)身體心理素質(zhì)

 、僬莆湛茖W(xué)鍛煉身體的基本技能,養(yǎng)成科學(xué)鍛煉身體習(xí)慣,講究衛(wèi)生保健,達(dá)到國家大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn),身體健康。

  ②有健康的心理素質(zhì),良好的文化修養(yǎng)。思維敏捷,思路開闊,邏輯性強(qiáng),有信心、決心和恒心,沉著、理智、坦誠、熱情、樂觀、剛毅,能正確控制自己的情緒,情感豐富。

 、劬哂欣碇恰⒊林、坦誠、熱情、樂觀向上、富有朝氣的性格氣質(zhì)。

營銷分析報(bào)告14

  前期:

  通過對(duì)客戶的觀察,客戶常來我行的時(shí)間段集中在早上11點(diǎn)左右,且拖著一套設(shè)備,后來通過不斷的與客戶進(jìn)行攀談,了解到客戶在帶領(lǐng)一群人每天鍛煉,人數(shù)大概在50人左右,且大家對(duì)她信任度都很高。所以每次我行有任何活動(dòng)或者禮品都會(huì)叫這位領(lǐng)導(dǎo)人來行參加或者領(lǐng)取禮品,客戶對(duì)我行的認(rèn)可度也不斷提升,言語中我們也經(jīng)常向阿姨透露到我們?nèi)蝿?wù)壓力大,希望她幫我們轉(zhuǎn)介,客戶也很熱心答應(yīng)了我們,但是效果卻不明顯。

  中期:

  了解到他們平時(shí)鍛煉都沒有飲用水,通過梁阿姨的引入,我們?cè)谒麄冃菹⒌拈g隙為她們免費(fèi)提供飲用水,但不宣傳我行產(chǎn)品,長(zhǎng)此以往建立與他們之間的信任。后來正值新春佳節(jié)之際,我們?yōu)樗齻兠赓M(fèi)發(fā)放新春大禮包和禮品券,但是需要憑證件本人來行領(lǐng)取,實(shí)著是營銷他們開卡,本次活動(dòng)搜集他們信息60條左右,來行開卡客戶30人左右。后期通過店內(nèi)活動(dòng)提升貴賓20戶。

  后期:

  還有一部分釘子戶我們也是不能放棄的,正值我分行也有大型的壩壩舞舞蹈大賽,我們也為我們的關(guān)鍵人介紹了活動(dòng),是一次很好的展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),有媒體的報(bào)道,同時(shí)獲勝還有獎(jiǎng)金可以領(lǐng)取也可以鍛煉身體,得到了關(guān)鍵人的支持。

  總結(jié):

  一、多與客戶攀談,了解客戶以及客戶群體。多和客戶聊天才能夠了解到客戶的群體,在取得客戶信任和支持的前提下,要求客戶幫忙轉(zhuǎn)介。

  二、得到關(guān)鍵人的`支持至關(guān)重要。在社區(qū)內(nèi)尋找具有一定影響力的客戶作為我行的聯(lián)絡(luò)人,一方面可以幫助我們引薦客戶,起到以點(diǎn)代面的效果;另一方面可以使我們客戶經(jīng)理及時(shí)了解社區(qū)相關(guān)信息,做好深度營銷的準(zhǔn)備。

  三、適時(shí)的活動(dòng),成為破冰利器。老年群體要通過持續(xù)不斷的活動(dòng)建立聯(lián)系和持續(xù)不斷的服務(wù)加深聯(lián)系,才能不斷加深彼此之間的信任,一次活動(dòng)不可能覆蓋所有客戶,但是堅(jiān)持就會(huì)有效果。

營銷分析報(bào)告15

  12月31日晚零時(shí)零分,伴隨新千年鐘聲的敲響,圣泉集團(tuán)推出的“零點(diǎn)啤酒”在合肥各大迪廳、酒吧上市。當(dāng)天晚上的“零點(diǎn)奇跡夜”上市活動(dòng)給人們留下了深刻印象;1個(gè)月后,零點(diǎn)打破合肥啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,在中高檔啤酒市場(chǎng)獨(dú)樹一幟;3月底,借助圣泉強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差異化,零點(diǎn)在全省迅速鋪開。

  尋找“差異化”

  1、高品位定位。針對(duì)19皖啤市場(chǎng)中高檔啤酒缺乏主競(jìng)品牌的機(jī)會(huì),零點(diǎn)避開中檔產(chǎn)品的正面廝殺,獨(dú)辟蹊徑,定位于高品位,最終達(dá)到了上切下壓的目的。在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上,零點(diǎn)將目標(biāo)群細(xì)分,主要選擇了思想活躍、消費(fèi)能力強(qiáng)、有個(gè)性的20~30歲的青年人為焦點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象,避免了目標(biāo)群的寬泛而無針對(duì)性。

  2、品牌名稱個(gè)性化。個(gè)性化的產(chǎn)品名稱是創(chuàng)造個(gè)性化消費(fèi)的重要一步。在產(chǎn)品命名上,選擇“零點(diǎn)”符合產(chǎn)品內(nèi)涵,即零度長(zhǎng)貯,口味更清更爽;而又是新千年的開始,這使“新開始,新希望,盡在零點(diǎn)”有了落腳點(diǎn),且符合時(shí)代潮流;同時(shí),“零點(diǎn)”與啤酒的利益點(diǎn)“零度長(zhǎng)貯工藝”直接聯(lián)系起來,有較好的消費(fèi)認(rèn)同感。通過消費(fèi)者測(cè)試和上市驗(yàn)證,“零點(diǎn)”很快獲得消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的認(rèn)同。

  3、整體包裝差異化。零點(diǎn)包裝差異化表現(xiàn)在三點(diǎn):其一是零點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)采用整體藍(lán)色調(diào),清爽、深邃、極富幻想,與傳統(tǒng)綠色啤酒包裝差異很大;其二是采用500ML的專用瓶形,改變傳統(tǒng)640ML的瓶形、容量,在貨架展示上異常突出,比傳統(tǒng)640ML瓶更顯精致和安全;其三是瓶頸上裝飾“零點(diǎn)故事”情趣卡,賦予零點(diǎn)啤酒一種特有的文化內(nèi)涵和情趣。三方面的結(jié)合,使零點(diǎn)在眾多啤酒中脫穎而出,個(gè)性十足。

  4、獨(dú)特的賣點(diǎn)訴求。零點(diǎn)的差異化還在于它與眾不同的利益點(diǎn)訴求:“獨(dú)特的零度長(zhǎng)貯工藝”。影響啤酒購買的因素中,口味重要程度占70%以上。為了創(chuàng)造零點(diǎn)啤酒良好的口感,零點(diǎn)采用獨(dú)特超強(qiáng)凈化工藝,在零度以下,以最理想20天冷貯結(jié)晶出更適口的成分,口味更清爽、更純凈;在零度長(zhǎng)貯工藝的基礎(chǔ)上采用地下218米的深巖水作為釀造用水;這些都賦予零點(diǎn)與眾不同的品質(zhì)和口感,加上獨(dú)特的外形包裝,零點(diǎn)很快受到年青消費(fèi)者的青睞。

  零點(diǎn)的差異化構(gòu)成和強(qiáng)化了零點(diǎn)啤酒獨(dú)特的品牌主張:新開始,就在零點(diǎn)。

  差異化溝通:“低密度感性”策略

  1、理性訴求,獨(dú)特賣點(diǎn)張揚(yáng)。安徽酒業(yè)每年都有新品上市,各廠家廣告量特別是電視廣告量逐年成倍增長(zhǎng),面對(duì)“看廣告就會(huì)醉”的酒廣告,人們已經(jīng)麻木。為此零點(diǎn)一反常態(tài),在傳播上,采用了“低密度感性”策略:即“理性”占70%,“感性”占30%,不是花大量的廣告費(fèi)進(jìn)行電視廣告轟炸,而是把重點(diǎn)放在軟廣告的廣告滲透上:從產(chǎn)品利益點(diǎn)訴求到產(chǎn)品知名度的建立,最后建立品牌形象。將重點(diǎn)放在宣傳“獨(dú)特工藝”上,通過理性訴求,達(dá)到與消費(fèi)者的有效溝通。

  首先,零點(diǎn)建立上市推廣第一沖擊波:知名度。20元月1日,以“零度長(zhǎng)貯工藝”為傳播主題的'廣告在《新安晚報(bào)》新千年的第一期與消費(fèi)者見面,其電視廣告在安徽衛(wèi)視熱門欄目《圣泉超級(jí)大贏家》強(qiáng)檔推出,合肥文藝臺(tái)“今夜不寂寞”欄目冠名,并輔以海報(bào)、吊旗等,對(duì)零點(diǎn)進(jìn)行立體組合宣傳。

  2月,零點(diǎn)軟新聞宣傳陸續(xù)在各大報(bào)紙與消費(fèi)者見面,重點(diǎn)介紹“零度長(zhǎng)貯工藝”給消費(fèi)者帶來的利益。每周3~5篇文章見報(bào),使消費(fèi)者對(duì)零點(diǎn)概念和內(nèi)涵有較深刻的理解和記憶,也使零點(diǎn)“長(zhǎng)貯工藝”訴求在啤酒同質(zhì)化營銷中脫穎而出。

  3個(gè)月后,零點(diǎn)在全省全面鋪開,創(chuàng)下了3個(gè)月產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期、上市費(fèi)用少(3個(gè)月76萬元)、成長(zhǎng)時(shí)間短、上升速度快的奇跡。但也存在一個(gè)問題:即隨著啤酒銷量的擴(kuò)大,其邊際消費(fèi)群也隨之?dāng)U大。雖然這有助于短時(shí)間內(nèi)提高銷量,但如不限制,將會(huì)對(duì)零點(diǎn)的主要目標(biāo)消費(fèi)群形成概念沖擊,使消費(fèi)群的個(gè)性化與產(chǎn)品個(gè)性化脫節(jié),最終將失去主要目標(biāo)消費(fèi)群,這對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展極為不利。針對(duì)5月份一度出現(xiàn)的“供不應(yīng)求”情況,零點(diǎn)采取收放適度策略,放棄了一部分利潤(rùn);同時(shí)策略性限量,帶動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨和消費(fèi)者品嘗。策略實(shí)施結(jié)果,反而促進(jìn)了銷售。

  2、“零點(diǎn)樂隊(duì)”加盟,掀起新一輪消費(fèi)高潮。同年5月,為掀起新一輪消費(fèi)高潮,進(jìn)一步擴(kuò)大零點(diǎn)品牌知名度及影響,零點(diǎn)決定邀請(qǐng)與零點(diǎn)同名的零點(diǎn)樂隊(duì)作為其形象代言人,以吸引年輕消費(fèi)群,加深消費(fèi)者對(duì)零點(diǎn)啤酒的印象,培養(yǎng)忠誠消費(fèi)。6月初,一版以零點(diǎn)樂隊(duì)為產(chǎn)品代言人的形象廣告在安徽衛(wèi)視及各地市電視臺(tái)播出。廣告片一經(jīng)投放就得到廣大年輕消費(fèi)者的喜愛。6月中旬,歐錦賽又為“零點(diǎn)樂隊(duì)”篇廣告提供了一個(gè)與目標(biāo)消費(fèi)群溝通的佳期。同時(shí),差異化包裝及獨(dú)特長(zhǎng)貯工藝帶來的良好口感使零點(diǎn)啤酒在江、浙等省外市場(chǎng)熱銷,省外市場(chǎng)拓展被提上日程。8月,零點(diǎn)樂隊(duì)演唱會(huì)在合肥、蚌埠傾情演出,演出現(xiàn)場(chǎng)異;鸨,再一次掀起零點(diǎn)輿論熱潮。

  零點(diǎn)通路:1+8網(wǎng)絡(luò)模式

  近年來,買斷促銷成為一些廠家的殺手锏,通路成為決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,因此零點(diǎn)對(duì)通路進(jìn)行了重整。

  一是“壓縮層次”。變逐級(jí)批發(fā)冗長(zhǎng)渠道形式為以總經(jīng)銷為中心、二批為重點(diǎn)的直轄終端通路模式,即零點(diǎn)1+8通路模式:總經(jīng)銷→8大分銷商→終端。這種通路形式加強(qiáng)了終端管理,使終端滿意度增加。

  二是界定區(qū)域。以合肥來說,八大經(jīng)銷商分區(qū)管理終端,總經(jīng)銷、廠家、分銷商共同開發(fā)市場(chǎng),開發(fā)后的市場(chǎng)盡量讓八大經(jīng)銷商管理,從而充分調(diào)動(dòng)分銷商的積極性,這對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)起到了積極作用。

  三是強(qiáng)化服務(wù)。零點(diǎn)采用“助銷”形式,對(duì)每一個(gè)分銷商,廠家均派一名助銷員(有嚴(yán)格的助銷職責(zé))協(xié)助管理終端。這樣不僅強(qiáng)化了終端銷售力,也加強(qiáng)了廠家對(duì)終端的直控能力。

  零點(diǎn)的1+8通路模式是一次創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化重整,是廠商市場(chǎng)共建的良好形式,在實(shí)際操作中,它強(qiáng)力推動(dòng)著零點(diǎn)的銷售。

  活動(dòng)行銷:第三次沖擊波

  1、情趣卡,情趣無限。在差異化營銷整合中,零點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)成為一道風(fēng)景線。其中,每月一期不同版的情趣卡極具特色。情趣卡除具有可讀性,還標(biāo)注”收集此卡有意外驚喜”的字樣。零點(diǎn)針對(duì)此卡,設(shè)計(jì)了兩期寄卡抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng),獎(jiǎng)品為空調(diào)、制作精美的藍(lán)色零點(diǎn)時(shí)尚手表等。由于廣告?zhèn)鞑サ轿唬歇?jiǎng)率較高,第二期活動(dòng)結(jié)束時(shí),最高集卡量近183公斤,達(dá)10萬張之多。

  2、中秋節(jié)、國慶節(jié)真情奉獻(xiàn)。針對(duì)兩節(jié),零點(diǎn)組織了兩次連續(xù)促銷活動(dòng)!罢禄泓c(diǎn)”,中秋送金戒活動(dòng)提前中秋一周在全省展開,在萬家團(tuán)圓之時(shí),零點(diǎn)“樂中添喜”,815枚金戒悉數(shù)送出,加強(qiáng)了與消費(fèi)者的情感溝通。國慶節(jié)期間,零點(diǎn)“繽紛世界游”滿足了人們假日旅游的心理需要。兩次活動(dòng)連續(xù)推出,一波高于一波,在啤酒淡季來臨時(shí)回報(bào)了消費(fèi)者,再次強(qiáng)化零點(diǎn)的品牌影響力,提升了品牌形象。到10月份,零點(diǎn)銷量突破23000噸,近400萬箱。

  結(jié)束語

  零點(diǎn)取得的業(yè)績(jī),主要?dú)w功于“差異化”營銷策略的確定與施實(shí)。同時(shí),零點(diǎn)在整體推廣中也存在一些問題,主要表現(xiàn)在:

  1、上市準(zhǔn)備工作不夠充分。零點(diǎn)上市前很長(zhǎng)一段時(shí)間猶豫不決,以至無法充分準(zhǔn)備,這在一定程度上影響了前期的宣傳質(zhì)量。

  2、促銷活動(dòng)被動(dòng)。零點(diǎn)情趣卡活動(dòng)的主要目的是造成差異,并擬定促銷活動(dòng):收集卡有意外驚喜。但競(jìng)爭(zhēng)品牌仿造卡采取有價(jià)回收,對(duì)情趣卡的收集產(chǎn)生了一定的影響。消費(fèi)者在收集零點(diǎn)卡后遲遲看不到活動(dòng)進(jìn)展,以致集卡帶來很多抱怨。

  5、仿制品沖擊。零點(diǎn)的異軍突起,引得各啤酒企業(yè)紛紛跟進(jìn),其包裝在外觀上幾乎與零點(diǎn)一模一樣,藍(lán)色調(diào)500ML包裝泛濫,諸如“冰晶”、“冰點(diǎn)”、“五十零”等啤酒不斷出現(xiàn),與零點(diǎn)價(jià)格不分上下,采用高促銷入市,對(duì)零點(diǎn)市場(chǎng)有一定沖擊。

  零點(diǎn)成功的市場(chǎng)操作令許多啤酒企業(yè)驚嘆不已,但面對(duì)一個(gè)有待規(guī)范的啤酒市場(chǎng),如何進(jìn)行下一步的品牌整合,在銷售化和品牌化中尋求合理的發(fā)展空間,將是零點(diǎn)未來發(fā)展不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。我們相信:零點(diǎn),一定會(huì)走得更好

【營銷分析報(bào)告】相關(guān)文章:

營銷分析報(bào)告05-15

營銷分析報(bào)告09-28

市場(chǎng)營銷分析報(bào)告11-10

營銷分析報(bào)告15篇11-06

營銷分析報(bào)告(15篇)11-06

市場(chǎng)營銷分析報(bào)告04-14

營銷分析報(bào)告集合15篇11-07

營銷分析報(bào)告(合集15篇)11-07

營銷分析報(bào)告(集錦15篇)11-07

市場(chǎng)營銷策略分析報(bào)告12-12