“脈動(dòng)”飲料的市場分析報(bào)告

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編收集整理的“脈動(dòng)”飲料的市場分析報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

　　一、相關(guān)背景介紹：

　　“脈動(dòng)”功能性飲料是我國著名飲料企業(yè)樂百氏集團(tuán)旗下產(chǎn)品。樂百氏集團(tuán)是中國飲料工業(yè)十強(qiáng)之一。其知名度在中國市場很高。其企業(yè)logo為：

　　“脈動(dòng)”是樂百氏公司推出的新一派 “活力型”功能飲料，獨(dú)有“礦維力”，含多種活性維他命和人體必需之礦物質(zhì)成分，隨時(shí)補(bǔ)充人體所需的水分和養(yǎng)分，時(shí)刻保持動(dòng)力。

　　其經(jīng)典補(bǔ)充體能的飲料配方為：

　　新配方：維與礦8

　　礦物質(zhì)：鉀、鈣

　　維他命B3,B5,B6及B12， 幫助提供身體的能量

　　- 維他命C, 幫助恢復(fù)體力

　　傳統(tǒng)的（經(jīng)典的）脈動(dòng)以藍(lán)瓶為主，有四種微淡的天然水果口味： 青檸、橘子、西柚、冰莓；

　　而2005年6月，脈動(dòng)的“動(dòng)茶”系列上市，目前有兩個(gè)口味：冰紅茶、菊花綠茶。

　　二、“脈動(dòng)”的市場定位：

　　由其廣告Slogan：“行動(dòng)你的脈動(dòng)” 可見，其針對(duì)的市場目標(biāo)不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標(biāo)市場定位在15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛好者、白領(lǐng)。

　　而“脈動(dòng)動(dòng)茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動(dòng)”互補(bǔ)，如果說，經(jīng)典脈動(dòng)是給愛好時(shí)尚而運(yùn)動(dòng)的男性群體設(shè)計(jì)，那“動(dòng)茶”無疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。

　　“脈動(dòng)”及其“動(dòng)茶”的價(jià)格在“康師傅”、“統(tǒng)一”之上。但也并不高出多少。

　　以武漢市場為例，平均價(jià)格在 3.0元左右，比“康師傅”、“統(tǒng)一”貴0.5元。

　　之所以價(jià)格定位高于同類產(chǎn)品，第一是為了追求更多的企業(yè)利潤；而更重要的是，從“康師傅”、“統(tǒng)一”飲料大戰(zhàn)的戰(zhàn)場中突穎而出。試想，如果“脈動(dòng)”也定價(jià)在2.5元，那面對(duì)眾多的2.5元價(jià)格的飲料，消費(fèi)者選擇“脈動(dòng)”的幾率又有多大呢？

　　三、“脈動(dòng)”的廣告與公關(guān)分析：

　　“脈動(dòng)”在前期市場推廣時(shí)，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、脈動(dòng)、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技藝為內(nèi)容，并配以動(dòng)感十足的背景音樂，很容易捕捉到定位的群體。脈動(dòng)的電視廣告，包括戶外廣告、電臺(tái)廣播，是先期占領(lǐng)市場、普及教育的重要環(huán)節(jié)。

　　而前期市場推廣過后，消費(fèi)者對(duì)“脈動(dòng)”已有所了解，知道了它是繼“紅牛”等功能飲料后的、專門針對(duì)年輕人的補(bǔ)充體能飲料，脈動(dòng)就開始了下一步動(dòng)作，讓“知道”變?yōu)椤捌放浦艺\”。

　　那就不得不談一下“脈動(dòng)”的公關(guān)。（以下為背景資料）

　　圖為網(wǎng)易副總裁陳偉安和樂百氏市場及創(chuàng)新部總經(jīng)理Mark Putt在簽約現(xiàn)場。

　　本報(bào)訊（記者胡笑紅）飲料廠商攜手網(wǎng)游運(yùn)營商爭奪市場成為今夏最大賣點(diǎn)。昨天，樂百氏與廣州網(wǎng)易互動(dòng)娛樂有限公司在北京簽約，雙方旗下的脈動(dòng)飲料與網(wǎng)游《夢(mèng)幻西游》正式結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，此舉主要是為了爭搶暑期青少年市場。

　　網(wǎng)易市場總監(jiān)李日強(qiáng)告訴記者，到今年4月份，夢(mèng)幻西游已有7500萬的注冊(cè)人數(shù)。樂百氏市場及創(chuàng)新部總經(jīng)理Mark Putt介紹，脈動(dòng)是專為18歲到25歲年輕人設(shè)定的活力型功能性飲料，從6月1日起到9月10日，樂百氏將提供至少1.8億瓶脈動(dòng)新品，與夢(mèng)幻西游一起送出百分百的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最低獎(jiǎng)品即獲得免費(fèi)《夢(mèng)幻西游》1小時(shí)游戲，最高獎(jiǎng)為5000元行動(dòng)金。據(jù)透露，雙方該項(xiàng)戰(zhàn)略聯(lián)盟派送的總獎(jiǎng)金額高達(dá)7380萬元。

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