銷售團隊總監(jiān)崗位職責（通用14篇）

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的銷售團隊總監(jiān)崗位職責，希望對大家有所幫助。

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇1

　　一、崗位要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、25一45周歲;

　　3、過往年收入五萬以上;

　　4、三年及以上廣州工作經(jīng)歷;

　　5、為人正直,樂觀進取,心里素質(zhì)佳,具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,具有較強的責任感以及團隊合作精神,有強烈獲取成功的渴望,勇于挑戰(zhàn)更高目標。

　　6、具有金融、醫(yī)療、法律、教育、會計等行業(yè)經(jīng)驗者或有銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)。

　　二、職位描述:

　　1、為社會各階層人士及其家庭在保險領(lǐng)域提供保險理財規(guī)劃及財務(wù)風(fēng)險管理規(guī)劃;

　　2、為企業(yè)、集團、特定行業(yè)等提供團體保險的規(guī)劃;

　　3、協(xié)助客戶分析財務(wù)狀況,并制定全套保險/理財方案;

　　4、協(xié)助上級主管管理營銷團隊,按照公司的標準組建業(yè)務(wù)團隊,管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵隊伍;

　　5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險售后服務(wù),協(xié)助他們逐一實現(xiàn)家庭和單位理財目標(如理財投資、意外健康家庭風(fēng)險管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全傳承、境內(nèi)外稅費合理規(guī)避)。

　　三、職業(yè)待遇:

　　1、完善的培訓(xùn)系統(tǒng):包括基礎(chǔ)的財務(wù)策劃顧問培訓(xùn)課程,以及為業(yè)務(wù)主管設(shè)計的友邦卓越經(jīng)理人培訓(xùn)課程;包括專業(yè)知識的培訓(xùn),團隊管理的培訓(xùn)、卓越經(jīng)理人培訓(xùn)等并有完善的透明的晉升休系。

　　新人有8天的體驗學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)津貼1000元,簽約后最長有18個月的展業(yè)責任津貼;開始12月最高責任津貼有10000元/月,后6月最高責任津貼有8000/月;入職一年半的責任津貼最高共有16.9萬;優(yōu)秀新人入司18個月即使沒有晉升,只要每月達到最高津貼標準,年收入都可達到36萬左右,所有津貼制度完整的寫進了每位新人的代理合同中,承諾必踐行。

　　2、營銷員收入:首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎金、季度業(yè)績獎金、年終業(yè)績獎金、年度續(xù)保獎金、營銷員長期服務(wù)獎金、以及組織管理收入,包括每月業(yè)績獎金、每月津貼、輔導(dǎo)津貼、增員津貼、晉級津貼、育成獎金、年終業(yè)績獎金、特別津貼等;

　　3、特別雙百萬獎金:

　　1、在10年內(nèi)達成5次MDRT及1次COT,可獲得100萬獎金;

　　2、在10年內(nèi)晉級到資深業(yè)務(wù)總監(jiān)可獲得100萬獎金。

　　4、意外傷害及身故保障計劃:業(yè)務(wù)主管管理基金、醫(yī)療福利計劃;生育補貼及養(yǎng)老公積金等。

　　5、每年業(yè)務(wù)競賽有海內(nèi)外旅游至少各一次的機會;

　　四、面試要求:

　　1、行政套裝;

　　2、攜帶個人簡歷、身份證正反面復(fù)印件、最高學(xué)歷證復(fù)印件,小一寸彩色相片4張。

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇2

　　【崗位職責】：

　　1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā)；

　　2、進行日常的客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作；

　　3、進行客戶關(guān)系管理，整理、維護和分析客戶資料；

　　4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；

　　5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進；

　　6、有豐富的銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　【任職要求】：

　　1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

　　2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

　　3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標明確，抗壓能力強。

　　4、營銷、市場或相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷；

　　5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經(jīng)驗；

　　6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對企業(yè)文化有很強的認同感。

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇3

　　1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強的執(zhí)行力。

　　2、銷售團隊的建設(shè)，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導(dǎo)幫助。

　　4、設(shè)置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預(yù)算，獎懲制度。

　　5、制定培訓(xùn)計劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

　　8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇4

　　崗位職責：

　　1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作，根據(jù)公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產(chǎn)品的市場占有率；

　　2、負責大客戶的管理與拓展開發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶需求；

　　3、負責協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

　　4、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，維護客戶關(guān)系，擴大公司業(yè)務(wù)量；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計算機通信專業(yè)或有運營商工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、idc、cdn、云計算領(lǐng)域銷售經(jīng)驗5年以上，熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式；

　　3、熟悉某一個或幾個相關(guān)客戶行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優(yōu)先；

　　4、具備獨立拓展開發(fā)市場能力及敏銳的商業(yè)洞察力；

　　5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；

　　6、具備很強的自我驅(qū)動能力及開拓精神

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇5

　　1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

　　2.負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

　　5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

　　7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇6

　　職責描述：

　　1、負責營銷團隊的建設(shè)，部門人員的培訓(xùn)、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費用預(yù)算，并實施管理與監(jiān)控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負責重點客戶的維護；

　　6、負責協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關(guān)及營銷活動的總體策劃。

　　任職要求：

　　1、本科（含）以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟類等相關(guān)專業(yè)；

　　2、5年以上家居板材行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉國內(nèi)外板材行業(yè)市場情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人干練、誠信；

　　5、有全國家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇7

　　崗位職責

　　1、了解和收集同類產(chǎn)品的市場信息，進行禮品渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨立完成禮品銷售規(guī)劃、計劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的銷售目標；

　　2、直銷模式：開發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業(yè)的企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；

　　3、渠道模式：負責與專業(yè)禮品公司或其他機構(gòu)合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營銷贈品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；

　　4、與客戶建立和維護良好關(guān)系，爭取更好資源。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，較強的溝通能力及談判技巧；

　　2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉禮品市場、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇8

　　職責描述：

　　1、編制年度外銷營銷方案，并帶領(lǐng)團隊執(zhí)行；

　　2，負責國外市場調(diào)研、分析與推廣工作，并審核相關(guān)工作計劃及方案；

　　3，選擇有效的外貿(mào)推廣平臺，統(tǒng)籌推廣預(yù)算與費用控制，分析產(chǎn)出比及平臺產(chǎn)出效率；

　　4，負責客訴的分析與協(xié)調(diào)工作；

　　5，負責公司商顯產(chǎn)品（廣告機，教育機）的國外業(yè)務(wù)拓展，引入客戶并反饋客戶的評價，給產(chǎn)品改良提供良好的建議，跟進大客戶商機；

　　6，負責組織召開部門營銷工作會議；

　　7，協(xié)助上級完成其他任務(wù)，督導(dǎo)并考評下屬的工作。

　　任職條件：

　　1，大�；蛞陨蠈W(xué)歷，33—43歲；熟悉外貿(mào)流程，精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法；

　　2，溝通表達能力優(yōu)秀，開朗外向，抗壓能力強；

　　3，從事商顯機（液晶電視，廣告機，教育機，液晶拼屏）銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經(jīng)驗；

　　4，擅長管理營銷團隊；

　　5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇9

　　1、負責監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

　　2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內(nèi)容。

　　3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結(jié)。

　　4、負責整個樓盤的案場銷控。

　　5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

　　8、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

　　10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的`電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負責傭金計算。

　　11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

　　12、負責處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

　　14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

　　18、負責外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

　　19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇10

　　1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、負責制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負責開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；

　　5、承擔所帶領(lǐng)團隊客戶的售前售中及售后服務(wù)及公司重點客戶的維護；

　　6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；

　　7、帶領(lǐng)銷售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務(wù)

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇11

　　職責描述：

　　1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業(yè)務(wù)拓展；

　　2、負責銷售團隊的管理及客戶關(guān)系維護，完成銷售目標；

　　任職要求：

　　1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈，擅長戰(zhàn)略型大客戶開發(fā)和維護；

　　2、具備團隊管理能力和培育新人的能力；

　　3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協(xié)調(diào)能力；

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇12

　　崗位職責

　　1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響；

　　2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

　　3、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；

　　4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況；

　　6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。

　　任職資格

　　1、具有市場營銷相關(guān)專業(yè)，大專或本科以上學(xué)歷；

　　2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；

　　4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

　　5、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇13

　　工作職責:

　　1、 負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

　　2、 制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ;

　　3、 負責公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

　　4、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　5、建立有效的協(xié)同機制、促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);

　　6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;

　　任職資格:

　　1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅(qū)力,學(xué)習(xí)能力強,執(zhí)行能力強;

　　2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開拓意識,能承受較大的壓力;

　　3、了解并熱愛移動互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

　　4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線下活動優(yōu)先。

　　銷售團隊總監(jiān)崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

　　4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　3、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

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