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公司銷售部崗位職責(zé)

時間:2022-10-08 15:27:20 崗位職責(zé) 我要投稿

公司銷售部崗位職責(zé)

  在現(xiàn)實(shí)社會中,很多地方都會使用到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的公司銷售部崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

公司銷售部崗位職責(zé)

公司銷售部崗位職責(zé)1

  1、負(fù)責(zé)新市場開發(fā),重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)和管理;

  2、負(fù)責(zé)與客戶簽訂訂單和銷售合同,督促合同正常如期履行,做好后續(xù)銷售服務(wù)工作;

  3、深入客戶現(xiàn)場,收集一線市場行業(yè)信息和用戶意見,為公司決策提供依據(jù)、

  4、有一定資源整合能力,有效整合廠家,客戶和公司內(nèi)外部資源、

  5、團(tuán)隊(duì)合作意識和能力強(qiáng),除自身很好完成目標(biāo)外,能很好融入團(tuán)隊(duì),協(xié)助其他同事有效開展工作;

  6、完成公司和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

公司銷售部崗位職責(zé)2

  1、負(fù)責(zé)售樓處銷售團(tuán)隊(duì)的組建與建設(shè),創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,樹立良好的企業(yè)形象;

  2、根據(jù)公司要求,負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場日常管理工作及部門人才培育、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的工作積極性,營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效良好的工作氛圍;

  3、參與項(xiàng)目策劃思路的確定,根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計(jì)劃;

  4、根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃和任務(wù),參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)等;

  5、負(fù)責(zé)對具體銷售方案的實(shí)施和銷售任務(wù)的分配及進(jìn)程的管控工作;

  6、把握房地產(chǎn)市場動態(tài),對項(xiàng)目客群市場信息的收集和分析,為銷售政策的編制提供依據(jù);

  7、主持召開銷售日、周、月工作例會,編制銷售周報表、月報表,提交總結(jié)分析意見對銷售進(jìn)行階段性總結(jié)。

公司銷售部崗位職責(zé)3

  1、帶領(lǐng)好整個公司團(tuán)隊(duì)完成公司規(guī)定的業(yè)績;

  2、尋找意向客戶目標(biāo),負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場,與客戶簽訂合同;

  3、負(fù)責(zé)為客戶提供科技咨詢服務(wù),建議服務(wù);

  4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

  5、負(fù)責(zé)整個公司銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及日常管理等工作。

公司銷售部崗位職責(zé)4

  崗位職責(zé)

  1、大專以上學(xué)歷,五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

  2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊(duì)與銷售流程經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

  3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計(jì)劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

  4、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;

  5、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

  6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

  任職資格

  1、溝通能力強(qiáng),有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

  2、市場拓展能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

  3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識,善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

公司銷售部崗位職責(zé)5

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度及分階段的銷售計(jì)劃,并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo);

  2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;

  3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)管理及人員培養(yǎng),為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目完整操盤經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期營銷工作的基本流程;

  4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力,目標(biāo)感強(qiáng),善于正向激勵團(tuán)隊(duì)。

公司銷售部崗位職責(zé)6

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

  2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進(jìn)行商務(wù)談判;

  3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

  任職要求:

  1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;

  2、踏實(shí)肯干,強(qiáng)烈的成功欲望;

  3、有良好的團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

公司銷售部崗位職責(zé)7

  1.依據(jù)公司整體策略制定各項(xiàng)銷售計(jì)劃。

  2.負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

  3.制定并組織實(shí)施銷售方案,向公司提供銷售進(jìn)度數(shù)據(jù)和專項(xiàng)報告,配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定整體策略、方案;向公司及時反饋銷售計(jì)劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問題,及時提供修正計(jì)劃或方案調(diào)整內(nèi)容。

  4.主持每日銷售部例會,總結(jié)上一日工作并分配當(dāng)日置業(yè)顧問應(yīng)完成的工作任務(wù)。

  5.負(fù)責(zé)每月的置業(yè)顧問績效考核及將考核結(jié)果報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

  6.負(fù)責(zé)不定期培訓(xùn)或協(xié)助外聘培訓(xùn)導(dǎo)師給予置業(yè)顧問不斷提高銷售知識、技巧的工作,同時要完成置業(yè)顧問培訓(xùn)后按培訓(xùn)要求落實(shí)在日常銷售工作行動中的`責(zé)任。

  7.與客戶、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作關(guān)系。

  8.負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行公司項(xiàng)目宣傳、銷售廣告推廣工作,執(zhí)行成本預(yù)算。

  9.按計(jì)劃引導(dǎo)和控制項(xiàng)目銷售工作的方向和進(jìn)度。

  10.負(fù)責(zé)建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。

  11.掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并及時向總經(jīng)理提供相關(guān)信息。

  12.負(fù)責(zé)審核客戶銷售合同、項(xiàng)目組價、銷控制定、銷售流轉(zhuǎn)表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎罰決定、傭金結(jié)算表、日報表、周報表、月報表等。

  13.處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

  14.進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

  15.深入了解本項(xiàng)目,把握最新銷售住處,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

  16.完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

公司銷售部崗位職責(zé)8

  一、基本職責(zé):

  1、遵守公司各項(xiàng)管理制度,服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,認(rèn)真做好本職工作。

  2、熟悉分屬區(qū)域的交通,熟悉所屬區(qū)域的客戶群體,消費(fèi)情況及其他市場信息。

  3、拜訪客戶衣著整潔得體,解答客戶疑問耐心仔細(xì),不可與客戶發(fā)生口角爭執(zhí)。

  4、每日填寫完整的陌生拜訪信息,與每日上午交至辦公室主任處,不交或緩交者扣發(fā)當(dāng)天工資。

  5、每周整理好本周所有客戶資料,將意向客戶匯總在周會之前交至總經(jīng)理處,并做好下周計(jì)劃及安排。

  6、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析,每周將分析結(jié)果提交至總經(jīng)理處。

  7、每月完成公司下發(fā)的銷售任務(wù),每月提交月總結(jié)報告,做好下月計(jì)劃及安排事項(xiàng)。

  8、年終會議不得以任何理由推辭參加,做好年終匯報工作,認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好年終總結(jié),明確下年計(jì)劃和目標(biāo),便于公司制度來年的計(jì)劃和安排工作。

  9、負(fù)責(zé)與客戶協(xié)商方案,報價,簽訂方案及后期的款項(xiàng)收取。

  10、對新業(yè)務(wù)員做好帶頭作用,幫助其熟悉業(yè)務(wù)流程。

  11、收集及掌握市場信息,了解行業(yè)動態(tài),做好有效的工作。

  12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

  二、工作程序:

  1、工作流程:拜訪客戶簽訂合同

  2、每日上午整理好前一天的陌生拜訪客戶情況,填寫信息記錄表交至辦公室主任處。

  3、在客戶信息積累到一定程度,必須每日定期回訪之前的客戶,填寫回訪記錄表。

  4、每周六之前將本周回訪信息上交至辦公室主任處。

  5、新客戶方案報價確定之后跟客戶簽訂一式兩份的合同,一份留存客戶,一份交至辦公室主任處,不可自行保管。

  6、未簽約客戶如果需要演示,銷售部可根據(jù)實(shí)際情況自行安排;也可向辦公室主任做情況說明,之后由客服部根據(jù)情況安排演示,技術(shù)部予以協(xié)助配合。

  7、簽約客戶后期實(shí)施,須由本人填寫事實(shí)說明,遞交至辦公室主任處,辦公室主任會將次遞呈技術(shù)部經(jīng)理處,技術(shù)部經(jīng)理根據(jù)部門情況安排具體人員給予配合。

  8、對于長期跟蹤的客戶必須每周寫出分析報告,不允許口頭說明,每流失一個客戶必須在2天內(nèi)寫出分析報告,以上報告內(nèi)必須提出糾正方案及改進(jìn)措施。

  9、定時參加部門及公司召開的周會,月會及年會,不得以任何理由及借口遲到和缺席。

  三、與各部門的協(xié)調(diào)工作:

  1、配合辦公室主任做好辦公室的日常管理工作(參照員工守則)。

  2、及時上交所需資料延期或未上交者后果自負(fù)(每次扣發(fā)一天工資為基數(shù))。

  3、配合技術(shù)部確定演示及實(shí)施時間,若出現(xiàn)技術(shù)員到場而時間未定者責(zé)任由本人承擔(dān)。

  4、配合技術(shù)部做好后期客戶維護(hù)工作,定期回訪已簽約客戶,每月必須回訪簽約客戶的50%及以上。

  5、定期將市場對產(chǎn)品的反饋信息提交至研發(fā)部,方便研發(fā)部隊(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級。

  6、配合辦公室的大件發(fā)貨,不允許以任何理由推脫。

  7、配合技術(shù)部協(xié)調(diào)好客戶關(guān)系,便于在實(shí)施過程中工作順暢。

  四、任職要求:

  1、誠實(shí)守信、勤懇耐勞、口齒伶俐、品性堅(jiān)毅,以銷售工作為樂趣、有挑戰(zhàn)困難和高薪的決心、能夠付諸實(shí)際行動和腳踏實(shí)地工作,出色的表達(dá)能力和說服力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

  2、刻苦耐勞,艱苦奮斗,具備較好的創(chuàng)業(yè)精神,能出差;營銷專業(yè)、有酒店周邊供應(yīng)商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

公司銷售部崗位職責(zé)9

  1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)醫(yī)院現(xiàn)有業(yè)務(wù)的維護(hù)

  2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)新醫(yī)院的開發(fā)

  3、與所在區(qū)域?qū)W術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系,定期參加學(xué)術(shù)活動,增加品牌影響力

  4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)渠道經(jīng)銷商的開發(fā)和管理

  5、必須能適應(yīng)省內(nèi)出差

公司銷售部崗位職責(zé)10

  1、對公司產(chǎn)品的宣傳及行業(yè)需求的引導(dǎo);

  2、市場需求的挖掘,并提出初步需求結(jié)合公司匯總明確其需求方案,并實(shí)現(xiàn)銷售,并完成公司制定業(yè)績;

  3、對整個實(shí)施的把控,督促和協(xié)調(diào)實(shí)施人員的實(shí)施項(xiàng)目,并處理后相關(guān)關(guān)系,落實(shí)項(xiàng)目驗(yàn)收、回款等工作,便于后期項(xiàng)目延續(xù);

  4、配合公司整體項(xiàng)目的運(yùn)作;

  5、做好公司臨時分派的其他工作。

公司銷售部崗位職責(zé)11

  1、全面負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)開展,業(yè)務(wù)營銷策劃及宣傳推廣工作;

  2、參與公司開發(fā)項(xiàng)目前期調(diào)查、分析、論證及方案篩選工作;

  3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售計(jì)劃任務(wù)書,報銷售總監(jiān)、總經(jīng)理審閱后,交行政部審查。

  4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目模型、售樓書、宣傳資料等制作單位及廣告媒體的確定。

  5、監(jiān)控廣告宣傳效果及銷售業(yè)績,進(jìn)行日常銷售督導(dǎo)。

  6、參與開發(fā)項(xiàng)目銷售立價,必須認(rèn)真研究市場,提出定價方案。

  7、根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r,提出人員培訓(xùn)、招聘、辭退計(jì)劃,并協(xié)助公司招聘銷售人員。

  8、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售效益分配方案。

  9、協(xié)助公司作好集團(tuán)客戶的發(fā)掘,聯(lián)絡(luò)及談判工作。

  10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與公司各部門工作關(guān)系。

  11、認(rèn)真組織部門員工學(xué)習(xí)行業(yè)及公司各項(xiàng)規(guī)章制度,并督促其落實(shí)。

  12、負(fù)責(zé)制定本部門員工崗位職責(zé),做到分工明確,責(zé)任落實(shí)。

  13、制定本部門員工因工作失職,不論主觀或客觀原因,給公司造成直接或間接損失相對應(yīng)的處罰條款。

  14、在樓盤正式開盤前,為銷售做好充分準(zhǔn)備。

  15、負(fù)責(zé)銷售人員的業(yè)績考核。

  16、經(jīng)常調(diào)查、聽取行業(yè)情況的發(fā)展,并及時反饋以決定經(jīng)營方針;

  17、聽取部內(nèi)業(yè)務(wù)報告,并隨時監(jiān)視業(yè)務(wù)實(shí)況;

  18、組織部內(nèi)業(yè)務(wù)會議,排除業(yè)務(wù)困難;

公司銷售部崗位職責(zé)12

  1、負(fù)責(zé)了解市場行情,包括本公司產(chǎn)品、競品,并能掌握市場動向;

  2、獨(dú)立開發(fā)新客戶,收集客戶信息,挖掘客戶需求,建立和維護(hù)穩(wěn)定的客戶關(guān)系;

  3、關(guān)注對客戶的后續(xù)服務(wù)進(jìn)程,協(xié)調(diào)解決客戶的問題;

  4、負(fù)責(zé)與客戶商務(wù)條款的制定,簽訂銷售合同,負(fù)責(zé)合同正常如期履行,并催收銷售款項(xiàng);

  5、收集營銷信息及用戶意見,對公司銷售策略、服務(wù)等提出參考建議;

  6、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。

公司銷售部崗位職責(zé)13

  1、熟悉渠道建設(shè)和管理;

  2、較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力,確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

  3、有政府渠道、學(xué)校,公安,武警,部隊(duì),監(jiān)獄或大型集團(tuán)公司等資源者優(yōu)先(包括各類事業(yè)機(jī)關(guān)單位,或大集團(tuán)客戶資源);具有較為資深的銷售經(jīng)驗(yàn);

  4、良好的人際關(guān)系和溝通技巧,優(yōu)秀的談判能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

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