客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編精心整理的客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓房地產(chǎn)代理項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集(包括項(xiàng)目所面對(duì)的客戶群體、項(xiàng)目詳細(xì)信息及投資回報(bào)率、代理此項(xiàng)目的其他渠道及詳細(xì)情況等);

　　2、制定拓展方案及工具,進(jìn)行相關(guān)合同談判或簽約;

　　3、反饋開(kāi)發(fā)商的相關(guān)信息和需求,保證公司項(xiàng)目順利進(jìn)行;

　　4、建立并維護(hù)與開(kāi)發(fā)商的合作關(guān)系,取得更多的資源;

　　5、配合協(xié)調(diào)各部門完成其它輔助工作。

　　任職資格:

　　1、2年以上工作經(jīng)驗(yàn),有房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)談判能力強(qiáng);熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),有豐富的房地產(chǎn)拓展渠道及相關(guān)資源優(yōu)先;

　　3、具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和行動(dòng)力,以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;

　　4、性別不限,有自駕車者優(yōu)先;

　　5、有開(kāi)發(fā)商資源、商務(wù)溝通、商務(wù)談判能力優(yōu)秀者優(yōu)先,形象氣質(zhì)佳優(yōu)先

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　　工作職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)相關(guān)品種的的現(xiàn)貨渠道建設(shè)、業(yè)務(wù)關(guān)系拓展與實(shí)務(wù)操作;

　　2、參與期現(xiàn)投資方案的制定與執(zhí)行,做好客戶日常維護(hù)和服務(wù);

　　3、完成年度營(yíng)銷任務(wù)。

　　任職資格:

　　1、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

　　2、具有高度的工作熱情,具有較強(qiáng)開(kāi)拓能力和溝通能力;

　　3、具有金融或者產(chǎn)業(yè)等行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),尤其是化工、金屬和農(nóng)產(chǎn)品資源者優(yōu)先;

　　4、具備期貨從業(yè)資格。

客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé):

　　1、鎖定所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)各大高校,各種途徑嘗試合作路徑,開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶,獲得信任,建立良好的客戶關(guān)系;

　　2、進(jìn)行客戶需求引導(dǎo)和需求挖掘,提供適合的合作建議,提供定制化解決方案,完成銷售目標(biāo);

　　3、維護(hù)現(xiàn)有合作高校,負(fù)責(zé)上門拜訪合作院校及協(xié)助接待,并及時(shí)更新客戶數(shù)據(jù)庫(kù)及銷售報(bào)告

　　4、制定大客戶銷售策略,完成年度銷售指標(biāo);

　　任職要求:

　　1、熟悉高校系統(tǒng),熟悉教育培訓(xùn)、咨詢行業(yè)的運(yùn)作模式者優(yōu)先

　　2、擁有一定的文案寫作等能力,公關(guān)意識(shí)和能力強(qiáng),良好的組織、溝通和協(xié)調(diào)能力

　　3、有豐富的大客戶開(kāi)發(fā)同崗經(jīng)驗(yàn)及豐富的高校資源優(yōu)先

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　　職責(zé)描述:

　　銷售目標(biāo)

　　1.負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的.開(kāi)發(fā)與維護(hù)，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。

　　2.負(fù)責(zé)劃分區(qū)域內(nèi)的銷售活動(dòng)的安排和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)。

　　3.尋求與大中型企業(yè)客戶合作，開(kāi)發(fā)潛在客戶，提高市場(chǎng)占有率。

　　4.評(píng)估客戶需求的類型和規(guī)模，不斷優(yōu)化客戶開(kāi)發(fā)的方式方法。

　　5.從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷管理方面提出合理化建議。

　　6.負(fù)責(zé)建立客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。

　　7.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù)，保持與客戶的順暢溝通，及時(shí)了解、跟蹤、滿足客戶的需求，提高客戶滿意度，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　8.負(fù)責(zé)接收客戶投訴，及時(shí)解決客戶有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)方面的問(wèn)題。

　　9.定期拜訪客戶，收集產(chǎn)品在客戶端使用中的問(wèn)題。

　　10.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款，銷售合同款項(xiàng)的催收。

　　11.協(xié)調(diào)技術(shù)人員為客戶提供技術(shù)指導(dǎo)等工作。

　　12.定期收集市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，價(jià)格策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析。

　　13.了解服務(wù)客戶的運(yùn)營(yíng)情況和產(chǎn)品需求變化，及時(shí)為銷售合作提供信息支持。

　　任職要求:

　　1.理工類本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電、機(jī)械工程類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(專升本的也可以考慮，但英語(yǔ)要好)。

　　2.具有機(jī)電制造(水泵、空壓機(jī)等行業(yè))銷售經(jīng)驗(yàn)，有電機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)甚佳。

　　3.了解進(jìn)出口外貿(mào)流程，熟悉各種外貿(mào)平臺(tái)和渠道。

　　4.具有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)，較強(qiáng)的人際溝通能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力、時(shí)間管理能力。

　　5.有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、獨(dú)當(dāng)一面的能力，心態(tài)成熟，事業(yè)心和抗壓能力強(qiáng)。

　　6.英語(yǔ)熟練，能作為工作語(yǔ)言。

　　7.負(fù)責(zé)過(guò)海外市場(chǎng)優(yōu)先考慮。

　　8.要有恒心和開(kāi)拓精神，有做事業(yè)的企圖心和毅力，能吃苦耐勞，可以承受工作壓力，抗壓能力強(qiáng)。

　　9.面對(duì)挑戰(zhàn)，有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，并勇于承擔(dān)挑戰(zhàn)賦予的新職責(zé)。

　　10.為了勝任工作，具有不斷學(xué)習(xí)的意愿和能力，善于總結(jié)歸納，自我反省。

　　11.目標(biāo)導(dǎo)向明確，在任何情境中，都能切合實(shí)際地克服困難往目標(biāo)前進(jìn)。

　　12.具有團(tuán)隊(duì)或組織榮譽(yù)感，自覺(jué)地維護(hù)公司的聲譽(yù)，認(rèn)同組織文化。

　　13.具有優(yōu)秀的社交能力。

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