食品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)（通用15篇）
在現(xiàn)在社會(huì)，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編精心整理的食品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
食品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé) 1
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)終端客戶的建立、維護(hù)、擴(kuò)大、銷售管理，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及產(chǎn)品市場拓展計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售網(wǎng)建立及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；
3、做好產(chǎn)品銷售計(jì)劃，為客戶介紹產(chǎn)品并提供解決方案；
4、建立客戶資料檔案，隨時(shí)跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，掌握客戶信息，維護(hù)好客戶關(guān)系；
5、跟蹤合同執(zhí)行情況，負(fù)責(zé)回款目標(biāo)的達(dá)成；
6、參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；
7、完成上級(jí)交辦的其他工作。
任職要求:
1、食品、生物、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、個(gè)性樂觀外向，善于與人溝通，良好的團(tuán)隊(duì)精神；
3、有責(zé)任心、細(xì)心、耐心，出色的溝通能力和親和力；
4、良好的職業(yè)操守，遵守公司紀(jì)律，嚴(yán)守公司秘密；
5、求知欲強(qiáng)，吃苦耐勞，上進(jìn)并有很好的.學(xué)習(xí)能力；
6、工作積極，自律性強(qiáng)，樂觀向上，善于自我激勵(lì)和承受壓力；
7、有乳制品原料或食品添加劑相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)、對(duì)食品配料及添加劑有較深的認(rèn)識(shí)者優(yōu)先考慮。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；
2、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，做好客戶日常維護(hù)工作；
3、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格及客戶信息，定期向公司匯報(bào)市場分析及行業(yè)信息和個(gè)人工作進(jìn)展周報(bào)；
4、高效規(guī)劃客戶拜訪路線及實(shí)現(xiàn)回訪服務(wù)工作，做好門店產(chǎn)品陳列分銷。
崗位要求:
1、高效的執(zhí)行力和較強(qiáng)的.學(xué)習(xí)能力；
2、具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、談判技巧和市場開發(fā)能力；
3、具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心，較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和忠誠度；
4、能適應(yīng)經(jīng)常出差
食品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé) 3
職責(zé)：
1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬定本區(qū)域的銷售計(jì)劃，市場操作方案報(bào)公司審批后實(shí)施，
2、負(fù)責(zé)對(duì)新市場的開拓、招商工作；
3、負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報(bào)表，按時(shí)回復(fù)公司；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場秩序維護(hù)等；
5、帶領(lǐng)所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。
崗位要求：
1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷，3年以上快消、物流、連鎖經(jīng)營等類型企業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，有良品鋪?zhàn)�、自然派等渠道�?yōu)先考慮；
2、具有一定的業(yè)務(wù)拓展能力和管理能力，能帶團(tuán)隊(duì)；
3、熟悉當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，具備一定跨組織管理能力；
4、誠信，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)?責(zé)任心，能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強(qiáng)的工作壓力；
5、具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的.長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷，男女不限，戶籍不限；
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
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職責(zé)：
1、主要負(fù)責(zé)凍干食品應(yīng)用的推廣、B2B銷售。
2、客戶(線上、線下、政府采購、商超、地方優(yōu)勢渠道、品牌商等)的開發(fā)與跟進(jìn)：包括不限于樣品發(fā)放跟蹤、質(zhì)量文件以及追溯文件的填寫以及翻譯，一攬子解決方案的`提供。
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
任職要求：
1、35歲以下，大專及以上學(xué)歷；食品、營養(yǎng)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。
2、有食品類銷售、商務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)。
3、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、為人正直。
4、積極主動(dòng)，善于溝通、協(xié)調(diào)，語言文字表達(dá)能力較好。
5、責(zé)任心、進(jìn)取心及集體榮譽(yù)感。
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崗位職責(zé)：
1、完成進(jìn)口食品特定品類采購/銷售工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的'任務(wù)；
2、熟悉進(jìn)口食品特定品類，熟悉特定分銷渠道(ka、批發(fā)市場、餐飲等)，可以獨(dú)立完成相關(guān)采購/分銷業(yè)務(wù)并進(jìn)行跟單操作；
3、及時(shí)進(jìn)行所負(fù)責(zé)品類商品訂貨與備貨，對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)口管控。配合渠道需求規(guī)劃選擇適合商品，達(dá)成銷售目標(biāo)；
4、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場各類資訊，對(duì)市場價(jià)格走勢進(jìn)行預(yù)判，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)和競品信息，及時(shí)反饋并提出建議；
5、及時(shí)協(xié)調(diào)解決采購/銷售/服務(wù)過程中所產(chǎn)生的供貨及質(zhì)量問題，財(cái)務(wù)相關(guān)事務(wù)工作溝通處理；
6、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè)背景；
2、4年以上進(jìn)口食品采購/銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉進(jìn)口食品行業(yè)、品類及品牌；
4、具備良好的溝通能力、談判能力和成本意識(shí)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能承受一定工作壓力。
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職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場區(qū)域的'內(nèi)市場調(diào)研、信息收集分析及管理；
2、按照公司的營銷策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本區(qū)域銷售渠道建設(shè)，確保銷售政策的執(zhí)行；
4、定期組織市場公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動(dòng)，推廣產(chǎn)品，打造品牌優(yōu)勢。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷類、食品類相關(guān)專業(yè)；
2、從事食品銷售行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品快消行業(yè)，有品牌推廣成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、有敏銳的市場洞察力，能迅速察覺市場變化，適應(yīng)能力強(qiáng)。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作，有效管理銷售團(tuán)隊(duì)績效。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)事業(yè)部客戶業(yè)務(wù)開發(fā)及合作關(guān)系維護(hù)。
3、有效管理客戶合同簽訂及價(jià)格調(diào)整，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行方案；
4、組織開發(fā)目標(biāo)市場客戶、擴(kuò)充目標(biāo)客戶清單，按時(shí)提交各類管理報(bào)告；、
5、制定、推行、并發(fā)展客戶銷售戰(zhàn)略；
任職資格：
1、�？茖W(xué)歷及以上，食品、農(nóng)學(xué)、植物、生物、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、在銷售及客戶管理方面有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)；有第三方銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、優(yōu)秀的.團(tuán)隊(duì)合作精神、具備出色的項(xiàng)目管理能力和溝通技巧；
4、具備發(fā)展和推行大客戶銷售項(xiàng)目的能力；
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1、通過網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)。
2、負(fù)責(zé)規(guī)劃投資方案和解答投資問題的咨詢。
3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的合作關(guān)系。
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)，按時(shí)完成銷售任務(wù)。
5、有過軟件銷售經(jīng)驗(yàn)。
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1.根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)。
2.制定全年國際銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的'國際銷售任務(wù)。
3.制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。
4.分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法。
5.協(xié)助制定、調(diào)整國際銷售運(yùn)營政策。
6.組織、領(lǐng)導(dǎo)國際銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
7.匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。
8.協(xié)調(diào)銷售關(guān)系。
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1.負(fù)責(zé)對(duì)市場進(jìn)行開拓，發(fā)展新客戶(外企客戶尤佳)，管理和維護(hù)客戶關(guān)系；
2.獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目的信息收集、篩選、跟蹤、爭取、競標(biāo)、簽約、回款等工作；
3.根據(jù)公司要求進(jìn)行特定行業(yè)的.客戶拜訪、項(xiàng)目跟進(jìn)、投標(biāo)工作；
4.完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)；
5.完成公司交代的其他任務(wù)。
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直接的主流電商平臺(tái)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，能夠配和發(fā)現(xiàn)平臺(tái)需求及機(jī)會(huì)，提升品牌在各平臺(tái)的銷量。
追蹤各平臺(tái)動(dòng)銷情況，及時(shí)了解平臺(tái)活動(dòng)動(dòng)態(tài)和資源發(fā)放，能夠?yàn)槠放茽幦〉礁鄼?quán)益，提升品牌在平臺(tái)的'展示曝光，最終轉(zhuǎn)化銷售。
積極主動(dòng)的實(shí)時(shí)跟進(jìn)平臺(tái)動(dòng)銷情況，與市場、運(yùn)營部門溝通配合，將市場計(jì)劃、活動(dòng)落地到各個(gè)平臺(tái)站內(nèi)，落地到各個(gè)分銷渠道上去。
承擔(dān)銷量指標(biāo)，積極完成。
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任職要求:
1、有夢想，有抱負(fù)，愿意加入有機(jī)農(nóng)業(yè)這樣的朝陽行業(yè)；
2、有大客戶開發(fā)或者客戶資源者優(yōu)先(企業(yè)提供地產(chǎn)、銀行行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源)；
2、具有較強(qiáng)的溝通能力及服務(wù)意識(shí)，吃苦耐勞，主觀能動(dòng)性強(qiáng)，做事積極不推脫；
3、形象氣質(zhì)佳者優(yōu)先；
4、年齡23-35歲，身體健康。
日常工作內(nèi)容:
1、有效跟蹤公司客戶資源，完成與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談、合同的簽訂等；
2、根據(jù)行業(yè)進(jìn)展情況，有序的組織、管理和執(zhí)行展會(huì)、宣講和營銷活動(dòng)等；
3、搜集相關(guān)展會(huì)信息、客戶信息、競爭對(duì)手信息等，搭建信息庫；
4、開發(fā)新客戶，了解市場定位及目標(biāo)顧客的需求并達(dá)成銷售；
5、客戶訂單的'執(zhí)行跟蹤。
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
食品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé) 14
職責(zé)描述：
1、協(xié)助銷售主管完成進(jìn)口食品特定品類銷售工作要求；
2、可以獨(dú)立完成相關(guān)銷售業(yè)務(wù)輔助性工作并進(jìn)行跟單操作；
3、及時(shí)進(jìn)行所負(fù)責(zé)品類商品訂貨與備貨；
4、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場各類資訊，對(duì)市場價(jià)格走勢進(jìn)行預(yù)判，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)和競品信息，及時(shí)反饋并提出建議；
5、及時(shí)協(xié)調(diào)解決銷售/服務(wù)過程中所產(chǎn)生的供貨及質(zhì)量問題，財(cái)務(wù)相關(guān)事務(wù)工作溝通處理；
6、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè)背景；
2、對(duì)進(jìn)口食品銷售工作有興趣。
食品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理的`崗位職責(zé) 15
一、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
二、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。
三、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
四、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
五、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)。
六、收集一線營銷信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
七、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
八、辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，要做到:積極聯(lián)系、事前請(qǐng)示、事后匯報(bào)，忠于職守、廉潔奉公。
九、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。
十、對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的'問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。
十一、填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。
十二、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個(gè)月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責(zé)任。
十三、對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底，對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)和商品，按照合同的規(guī)定追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)、請(qǐng)示并處理。
十四、積極發(fā)展新客戶，與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道。
十五、出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請(qǐng)客等各種費(fèi)用，不得奢侈浪費(fèi)。
十六、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
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