渠道業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)

時間：2023-02-02 19:00:34 崗位職責(zé) 我要投稿

　　在現(xiàn)在社會，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編為大家整理的渠道業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

渠道業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)

渠道業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司既定目標(biāo)，通過建立完善的質(zhì)量/成本/發(fā)貨供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)，管理全部與生產(chǎn)相關(guān)的采購行為。

　　2、基于合同狀態(tài)管理供應(yīng)商的報價和比價, 針對現(xiàn)有和潛在供應(yīng)商的風(fēng)險和機(jī)會監(jiān)控。

　　3、完成公司項(xiàng)目的采購工作：包括價格、商務(wù)條件談判、合同簽訂、歸檔、貨期反饋、跟進(jìn)、出入庫核對、貨款支付、確保產(chǎn)品及時采購到位，保證銷售環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。

　　4. 控制項(xiàng)目實(shí)施過程中的商務(wù)管理：尤其是采購啟動會、出入庫、庫存盤點(diǎn)、項(xiàng)目結(jié)算。

　　5、每月更新項(xiàng)目收支匯總表、項(xiàng)目應(yīng)付款匯總表等采購類電子表單。及時歸檔銷售合同原件、貨物簽收單、驗(yàn)收單等相關(guān)紙質(zhì)文檔工作。

　　任職要求：

　　1、工作經(jīng)驗(yàn)：有5年以上采購經(jīng)驗(yàn)，3年以上采購主管工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、能力要求：具備談判能力，議價能力，應(yīng)變能力，社交能力。熟悉價格分析、行情分析，能夠建立材料資料庫，具備行業(yè)材料的`審定能力。

　　2、其他要求：承壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，原則性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，清財，保密意識強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，認(rèn)同

　　3、有糧食采購經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　4、有C1/C2駕駛證

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　　1、通過各種平臺，搜集客戶信息，經(jīng)培訓(xùn)后熟練使用商標(biāo)、專利等系統(tǒng)；

　　2、通過電話、拜訪等方式開展有關(guān)商標(biāo)、專利、項(xiàng)目等客戶拓展業(yè)務(wù)；

　　3、挖掘新客戶，及時維護(hù)老客戶，分析客戶需求，協(xié)助客戶制定相關(guān)解決方案；

　　4、協(xié)助總經(jīng)理制定年度銷售預(yù)算計(jì)劃，負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)及戰(zhàn)略的制定，分解銷售任務(wù)并制定實(shí)施方案，確保業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成；

　　5、根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，制定部門工作計(jì)劃，組織團(tuán)隊(duì)完成部門的`業(yè)務(wù)指標(biāo)；

　　6、完善部門績效管理工作，充分調(diào)動員工積極性；

　　7、制定市場拓展計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)市場開拓，業(yè)務(wù)洽談及合同簽訂；有安排有組織的開拓公司客戶資源；

　　8、逐步完善部門架構(gòu)，做好人才階梯建設(shè)；

　　9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織內(nèi)部事宜。

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　　1、市場：負(fù)責(zé)個人及團(tuán)隊(duì)的業(yè)績提升，提升品牌市場占有率，了解市場信息，行業(yè)動態(tài)，競品動態(tài)。

　　2、人員：負(fù)責(zé)銷售的團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)。

　　3、客情：負(fù)責(zé)公司孤單客戶及新客戶的盤活、開發(fā)、拜訪及客情維護(hù)。

　　5、活動：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)營銷活動的`組織參與、落地執(zhí)行(公司主導(dǎo)策劃)。

　　6、培訓(xùn)：負(fù)責(zé)組織銷售培訓(xùn)，提升銷售人員的銷售能力。

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　　1、根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)和方針，擬定本品類部各類商品的.經(jīng)營策略，并根據(jù)總部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，合理分解至各品牌、各門店；

　　2、負(fù)責(zé)地方性合同談判及簽署工作，及總部合同的落實(shí)執(zhí)行工作；

　　3、負(fù)責(zé)供應(yīng)商資源爭取的談判工作，以提升銷售；

　　4、隨時掌握庫存情況，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，加快庫存周轉(zhuǎn)，保證暢銷商品不缺斷貨；

　　5、負(fù)責(zé)新開門店本品類貨源籌備及促銷活動，協(xié)助理順相關(guān)業(yè)務(wù)流程。

　　6、負(fù)責(zé)滯銷、殘次商品的清理，及時與供貨廠商聯(lián)系退換

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　　1、安排好銷售的內(nèi)、外部工作，做好經(jīng)營計(jì)劃及制定銷售目標(biāo)，對本項(xiàng)下業(yè)務(wù)業(yè)績負(fù)責(zé)。

　　2、對長租業(yè)務(wù)專員的考核與管理。

　　3、根據(jù)月度、季度、年度計(jì)劃完成業(yè)務(wù)單量。

　　4、客戶市場的開拓及關(guān)系維護(hù)。

　　5、每月完成公司制定的目標(biāo)客戶的拜訪數(shù)量。

　　6、認(rèn)真完成公司交辦事項(xiàng)，同時積極配合公司各部門的.工作。

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)管轄區(qū)域或業(yè)務(wù)模塊的銷售目標(biāo)達(dá)成。

　　2、在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，全方位做好團(tuán)隊(duì)新客戶持續(xù)開發(fā)工作。

　　3、客戶管理：通過客戶選擇，確定客戶需求，引導(dǎo)進(jìn)貨，調(diào)查并分析客戶滿意情況，妥善處理客戶意見,建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)深度合作，同時處理好客戶投訴。

　　5、積極配合上級主管工作，不斷學(xué)習(xí)，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，實(shí)現(xiàn)自我逐級提升。

　　職位要求：

　　1、35歲以下，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)，敢于挑戰(zhàn)自己，希望實(shí)現(xiàn)更好的自己。

　　2、有快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者或復(fù)員軍人優(yōu)先考慮。

　　3、具備良好的市場敏銳度、能夠及時掌握市場信息、并及時把握市場運(yùn)作。

　　4、具備良好的`溝通協(xié)調(diào)能力：能夠做好和經(jīng)銷商溝通。

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　　職責(zé)：

　　1、新客戶的開發(fā)以及客戶維護(hù)。

　　2、項(xiàng)目信息的搜集以及整理好現(xiàn)有的項(xiàng)目信息。

　　3、完成公司規(guī)定的.銷售額等各項(xiàng)指標(biāo)。

　　職位要求：

　　1、3年以上工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，具有獨(dú)立操作工程項(xiàng)目的能力，推動執(zhí)行力強(qiáng)。

　　2、具有良好的商務(wù)洽談及公關(guān)談判能力。

　　3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

　　4、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　5、照明銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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　　1、了解自己的產(chǎn)品，熟知自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；

　　2、根據(jù)公司制定的營銷方針，全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的營銷工作，達(dá)成公司年度銷售目標(biāo)；

　　3、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案，以及個人營銷工作流程和細(xì)則；

　　4、擴(kuò)大所轄地區(qū)的`銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展?fàn)I銷渠道，熟悉該區(qū)域的市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)，與該區(qū)域的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　5、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)潛在客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)工作，了解客戶需求動態(tài)，及時跟進(jìn)及反饋，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯報工作并最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

　　6、靈活運(yùn)用公司營銷方針和價格政策；

　　7、及時催收應(yīng)收貨款，保證銷售資金的正�；鼗\。

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　　1、負(fù)責(zé)中國區(qū)ADATA內(nèi)存/SSD/Flash等相關(guān)產(chǎn)品銷售推廣。

　　2、負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場及售后問題。

　　3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總部制定的業(yè)績目標(biāo)。

　　4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略。

　　5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。

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　　1、熟悉市場運(yùn)作，具有豐富的市場策劃、開拓能力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。具有市場營銷或品牌管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、貫徹執(zhí)行年度市場管理及業(yè)務(wù)發(fā)展工作目標(biāo)，組織制定影城有關(guān)市場管理工作規(guī)劃并分解執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　3、關(guān)注行業(yè)最新動態(tài)，定期進(jìn)行行業(yè)市場調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，研究制定影城市場管理模式，及時制定及調(diào)整同城市場策略及策劃方案。

　　4、統(tǒng)計(jì)、收集、匯總每月票務(wù)數(shù)據(jù)，配合有關(guān)部門匯總各類票務(wù)數(shù)據(jù)，分析市場動態(tài)，向團(tuán)體、會員、團(tuán)購客戶提供咨詢服務(wù)。

　　5、負(fù)責(zé)本影城的市場開發(fā)、拓展、宣傳、品牌建設(shè)與管理工作。

　　6、影城會員活動的策劃，維護(hù)并提升會員充值現(xiàn)金流及消費(fèi)占比。通過各種附加價值的活動，增加會員的忠誠度。

　　7、負(fù)責(zé)每月市場部的廣告收入和支出，完成每月的市場營銷計(jì)劃和月度營銷總結(jié)。

　　8、指導(dǎo)并審核宣傳文案，并完成相關(guān)宣傳品制作及陣地布置。

　　9、積極與公共媒體、報紙等機(jī)構(gòu)人員聯(lián)系，做好客情維護(hù)，不斷拓寬宣傳的渠道。

　　10、連鎖性聯(lián)盟商家的`洽談。

　　11、負(fù)責(zé)市場部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括員工招聘、考勤休假管理、績效考核等。

　　12、負(fù)責(zé)整理每月的市場推廣活動方案并落實(shí)執(zhí)行。

　　13、與片方、在線售票平臺等合作方保持良好關(guān)系，從而爭取有利資源。

　　14、具備靈敏嗅覺，時時關(guān)注市場票價走向，及時針對市場合理調(diào)控票價政策。

　　15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

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　　1、根據(jù)公司或自己搜集的招商信息，對客戶進(jìn)行摸底、談判、篩選等招商相關(guān)工作；

　　2、調(diào)查搜集所管轄區(qū)酒類市場行情，了解競爭狀況，研究分析招商潛在商機(jī)及候選目標(biāo)群；

　　3、對所管轄區(qū)內(nèi)銷售的全過程負(fù)責(zé)，能夠承擔(dān)經(jīng)銷商管理、擬定合同，回款等事宜；

　　4、按公司制定的.銷售目標(biāo)有效達(dá)成銷售業(yè)績，完成公司在本區(qū)域的銷售目標(biāo)；

　　5、協(xié)調(diào)維護(hù)保持與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商良好的客情關(guān)系，貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的產(chǎn)品價格體系和相關(guān)營銷政策，維護(hù)正常的市場秩序。

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　　工作職責(zé):

　　1、開發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶,完成區(qū)域業(yè)績目標(biāo);

　　2、計(jì)劃性的推進(jìn)渠道和終端建設(shè);

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶應(yīng)收款跟進(jìn);

　　4、執(zhí)行公司的`價格政策、促銷政策及日常性市場推廣計(jì)劃;

　　5、收集市場信息,指導(dǎo)和協(xié)同業(yè)務(wù)員的終端建設(shè)。

　　崗位要求:

　　1、高中及以上學(xué)歷,吃苦耐勞,踏實(shí)肯干;

　　2、有1年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)主管有1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、具備銷售談判技巧、溝通能力、協(xié)調(diào)能力,有一定的抗壓能力,具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　4、熟悉快消行業(yè)市場情況,掌握一定的客戶資源者優(yōu)先考慮。

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　　職責(zé)：

　　1、開發(fā)代理招生渠道(包括線上、線下渠道。機(jī)構(gòu)、個人渠道)。

　　2、負(fù)責(zé)與渠道洽談、簽訂代理合作協(xié)議。

　　3、熟悉本公司課程，定期傳遞公司課程信息給渠道，并隨時解答相關(guān)疑問。

　　4、維護(hù)已有渠道，針對渠道的特點(diǎn)，協(xié)助渠道策劃課程宣傳推廣的方式，達(dá)成課程銷售業(yè)績目標(biāo)。

　　【崗位要求】

　　※情商高，有創(chuàng)新思維，互聯(lián)網(wǎng)原住民，線上運(yùn)營營銷666。

　　1、極具親和力和良好的溝通理解能力，思路清晰，能承受業(yè)績壓力。

　　2、有銷售工作經(jīng)驗(yàn)的'優(yōu)先，有培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

　　3、有QQ群、微信群運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

　　4、工作積極主動，性格開朗活潑，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，執(zhí)行能力強(qiáng)。

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　　職責(zé)：

　　1、核心職責(zé)：簽署本區(qū)域業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書，對本區(qū)域渠道引流與業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)，接受目標(biāo)考核，執(zhí)行區(qū)店聯(lián)動營銷模式，負(fù)責(zé)所屬分區(qū)高端家具產(chǎn)品渠道銷售業(yè)務(wù)開發(fā)與維護(hù)(樓盤、樣板間、設(shè)計(jì)裝飾公司、建材等異業(yè)合作、工程項(xiàng)目等)。

　　2、工作內(nèi)容：對目標(biāo)樓盤制定營銷方案(目標(biāo)、策略、計(jì)劃等)，開展目標(biāo)樓盤的.業(yè)務(wù)通關(guān)及營銷方案執(zhí)行，與各區(qū)門店零售團(tuán)隊(duì)協(xié)同開發(fā)維護(hù)各類渠道資源及營銷活動落地，為品牌門店引流C端客戶資源，共同完成零售門店業(yè)績目標(biāo) 。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、建筑工程、室內(nèi)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

　　2、在北京地區(qū)從事家居行業(yè)渠道開發(fā)工作3年以上，熟悉北京房地產(chǎn)、裝飾裝修、家居零售行業(yè)，有房地產(chǎn)行業(yè)、物業(yè)公司、裝飾設(shè)計(jì)公司等資源。

　　3、出色的大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用能力，有獨(dú)立一線渠道業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　4.商務(wù)形象佳，身高175以上，*160以上，具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，活動組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。