醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求
1.銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績(jī)良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的人員。
2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。
3.相應(yīng)專業(yè)知識(shí),以及營(yíng)銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴。
6.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的.及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績(jī)指標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開(kāi)展及實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場(chǎng)銷售渠道:科研單位、實(shí)驗(yàn)室等的開(kāi)發(fā)跟進(jìn)與維護(hù),貫徹執(zhí)行公司營(yíng)銷政策,完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的`策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;
4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù),做好客戶檔案記錄;
5、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶、開(kāi)拓潛在客戶,提高市場(chǎng)占有率;
6、收集市場(chǎng)信息、用戶意見(jiàn)和竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn),有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉科研、生物實(shí)驗(yàn)單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;
4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神,積極開(kāi)拓進(jìn)取,能適應(yīng)出差;
6、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識(shí)并有效傳達(dá)給客戶。
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1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計(jì)劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作，及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的'歸攏;
5、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場(chǎng)銷售過(guò)程中的問(wèn)題;
6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
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1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策，落實(shí)月度、季度、年度銷售計(jì)劃、新客戶開(kāi)發(fā)等指標(biāo);負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門店客情的建立;
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策劃并開(kāi)展分銷促銷活動(dòng);
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
4、按照地區(qū)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員積極開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);
5、開(kāi)發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級(jí)、縣級(jí)、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)相關(guān)工作。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開(kāi)展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的'推銷計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話營(yíng)銷模式,熱愛(ài)銷售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力;
3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠(chéng)信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)
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1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、實(shí)施轄區(qū)的推銷計(jì)劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6、樹(shù)立公司的'良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護(hù)公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7
職責(zé)描述：
職位名稱：銷售經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷售經(jīng)理
職責(zé)描述：
根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。
支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確保績(jī)效符合目標(biāo)。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。
崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對(duì)銷售人員進(jìn)行coaching。
在銷售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績(jī)效目標(biāo)。
制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
確保客戶數(shù)據(jù)庫(kù)到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
通過(guò)持續(xù)教育和推廣提高客戶意識(shí)和需求。
職位要求：
醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
超過(guò)5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)2年的'管理經(jīng)驗(yàn)。
擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
英語(yǔ)良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
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崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略;
2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;
3、對(duì)確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);
5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績(jī)良好;
2、熟悉各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測(cè)客戶需求,針對(duì)市場(chǎng)變化,能快速反應(yīng);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的`進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)
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性別:不限
崗位職責(zé):
1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo),并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、按照公司計(jì)劃開(kāi)展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng);
3、對(duì)所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作;
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應(yīng)的`建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),一年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。
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1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對(duì)外推廣；
3.擬定營(yíng)銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；
4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)并及時(shí)回籠資金；
5.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理；
6.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費(fèi)用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時(shí)處理客戶異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；
2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作和經(jīng)銷商管理等方面的知識(shí)和技能；
3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；
4.具有較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；
6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力；
7.具有很強(qiáng)的`推廣銷售能力；
8.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶；
2、通過(guò)拜訪客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī)；
3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排維護(hù)老客戶的.業(yè)務(wù)，挖掘客戶的潛力；
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
5、客戶款項(xiàng)跟進(jìn)，積極配合和完成公司下達(dá)的任務(wù)。
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1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略,制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
2、根據(jù)公司銷售策略開(kāi)展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的'有效銷售方案，保證醫(yī)院的開(kāi)發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開(kāi)發(fā)，區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;
6、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對(duì)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營(yíng)銷中心的銷售政策，完成銷售指標(biāo)。
3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。
4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
5、定期總結(jié)客戶情況上報(bào)，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的.發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;
6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的銷售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的'達(dá)成;
3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);
3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告，及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、精通腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強(qiáng)的抗壓能力;
3、有開(kāi)拓市場(chǎng)的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;
4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神，樂(lè)于學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí);
5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。
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崗位職責(zé):
1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購(gòu)、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時(shí)解決與客戶合作期間的`重大問(wèn)題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備良好的市場(chǎng)銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;
2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3)了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn),對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開(kāi)發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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