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銷售經(jīng)理主要職責(zé)

時(shí)間:2023-02-20 17:42:55 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售經(jīng)理主要職責(zé)

銷售經(jīng)理主要職責(zé)1

  職責(zé)

銷售經(jīng)理主要職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)協(xié)助片區(qū)經(jīng)理實(shí)施開展系統(tǒng)集成、政府或運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目銷售工作,及時(shí)上報(bào)工作情況;正確執(zhí)行部門工作目標(biāo),完成工作任務(wù);負(fù)責(zé)執(zhí)行公司銷售政策,遵守公司規(guī)章制度,完成銷售任務(wù)。

  2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成;做好客情關(guān)系維護(hù),商機(jī)深度挖掘,及時(shí)處理客戶異議和投訴等,提高客戶滿意度。

  3、責(zé)定期向片區(qū)經(jīng)理報(bào)送相關(guān)銷售管理報(bào)表。

  4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域行業(yè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的整合、分析及報(bào)送工作

  5、為片區(qū)經(jīng)理提供項(xiàng)目合作伙伴信息資源,與片區(qū)經(jīng)理之間實(shí)現(xiàn)行為互助和資源共享

  6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)開拓,項(xiàng)目的跟蹤與管理和客戶的維護(hù)。

  7、有效率的完成上級(jí)安排的其他工作事務(wù)。

  任職要求

  1、大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

  2、具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

  3、口齒清晰,語音富有感染力,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及優(yōu)秀的溝通能力;

  4、性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具有較好的.應(yīng)變能力及承壓能力;

  5、樂于從事銷售工作,具備良好的銷售技巧,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  6、勤奮耐勞,責(zé)任心強(qiáng),抗壓能力強(qiáng),心理素質(zhì)優(yōu),包容善解人意,能夠容易建議與客戶的親密和信任感。

銷售經(jīng)理主要職責(zé)2

  職責(zé):

  1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,參與制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略,執(zhí)行公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略,完成代理商發(fā)展任務(wù)和銷售任務(wù)。

  2、負(fù)責(zé)全國(guó)加盟及代理體系的建設(shè)、推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展。

  3、制定公司渠道部銷售計(jì)劃,并對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行合理分解,對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

  4、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的'招商、銷售工作,促進(jìn)新客戶簽約及銷售、回款等。

  5、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員完成代理商的各種市場(chǎng)活動(dòng)。

  6、渠道部成員培訓(xùn)計(jì)劃的制定與督促實(shí)施。

  7、對(duì)部門費(fèi)用進(jìn)行把控。

  8、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納代理商客戶資料,對(duì)代理商客戶群進(jìn)行透徹的了解和分析;分析整體市場(chǎng)狀況并提供專業(yè)。

  任職要求:

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,能適應(yīng)經(jīng)常出差;

  2、具有室內(nèi)外裝修涂裝產(chǎn)品(油漆涂料、墻紙墻布……)行業(yè)的從業(yè)背景;

  3、3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有一定的銷售渠道管理經(jīng)驗(yàn)。

  4、談判能力強(qiáng)。

銷售經(jīng)理主要職責(zé)3

  職責(zé):

  負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù);

  負(fù)責(zé)與渠道項(xiàng)目的分銷推廣,溝通與談判、合作簽約;

  完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;

  負(fù)責(zé)渠道伙伴的銷售培訓(xùn),客戶陪訪,銷售扶持等工作;

  緊密維護(hù)與渠道伙伴長(zhǎng)期友好合作的客情關(guān)系。

  完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo)。

  任職要求:

  大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),連續(xù)3年以上,軟件IT或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道開拓經(jīng)驗(yàn)

  懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮。

  熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的'營(yíng)銷特性與營(yíng)銷辦法,具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路

  具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、敏銳的判斷力及良好的商務(wù)談判能力

  有較強(qiáng)的事業(yè)心及業(yè)績(jī)成果意識(shí)導(dǎo)向。

銷售經(jīng)理主要職責(zé)4

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心的招生宣傳、推廣工作,根據(jù)招生計(jì)劃實(shí)施招生策略,完成崗位任務(wù)指標(biāo)(關(guān)鍵考核指標(biāo));

  2、維護(hù)指定的客戶,做好招生支持服務(wù)工作;

  3、通過現(xiàn)有渠道或開拓新的招生渠道,做好招生推進(jìn)拓展工作;

  4、做好招生服務(wù)銜接工作,與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建立良好業(yè)務(wù)溝通;

  5、完成學(xué)習(xí)中心日常工作以及其它工作;

  6、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心微營(yíng)銷的運(yùn)作管理。

  任職資格:

  ?萍耙陨蠈W(xué)歷;

  二年以上教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

  具備良好的計(jì)劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力;

  具有一定的`抗壓能力;

  具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者或具有一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平者優(yōu)先錄用。

銷售經(jīng)理主要職責(zé)5

  職責(zé):

  1、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各項(xiàng)銷售工作

  2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶資源,有針對(duì)性的出差拜訪

  3、維護(hù)老的客戶關(guān)系,能夠識(shí)別出關(guān)鍵客戶和客戶的關(guān)鍵人

  4、及時(shí)整理客戶檔案及相關(guān)銷售文檔

  5、完成自己承擔(dān)的銷售業(yè)績(jī)

  6、關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)政策、產(chǎn)品更新)

  任職要求:

  1、專科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限

  2、具有1年以上銷售經(jīng)理類的工作經(jīng)驗(yàn)

  3、具有較強(qiáng)的`工作責(zé)任心,做事細(xì)心

  4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,親和力強(qiáng)

  5、熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件

  6、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心

  7、有中學(xué)背景或渠道資源者優(yōu)先考慮。

銷售經(jīng)理主要職責(zé)6

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(智能化辦事大廳軟硬件建設(shè)及系統(tǒng)集成項(xiàng)目)的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的.收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

  7、熟悉政府采購流程,從事過政府采購軟硬件銷售行業(yè)優(yōu)先考慮;

  8、具備獨(dú)立標(biāo)書制作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程及市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

  2、1-2年以上政府、銀行、事業(yè)機(jī)關(guān)單位行業(yè)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

  3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

  5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

  6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

銷售經(jīng)理主要職責(zé)7

  職責(zé):

  1、遵守公司規(guī)章制度,完成銷售指標(biāo)。

  2、熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,接受培訓(xùn)并通過考試。

  3、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理和維護(hù),同時(shí)拓展新經(jīng)銷商,提供專業(yè)性支持和客戶服務(wù)。

  4、拜訪醫(yī)院,與終端客戶建立專業(yè)及良好的關(guān)系、以客戶為中心、提供專業(yè)的.支持和服務(wù),樹立公司品牌形象,提升客戶滿意度。

  5、關(guān)注區(qū)域內(nèi)招標(biāo)信息,與公司招標(biāo)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商共同完成各招標(biāo)項(xiàng)目。

  6、支持和參加學(xué)術(shù)及市場(chǎng)推廣活動(dòng),如全國(guó)性年會(huì)、研討會(huì)、培訓(xùn)班、展會(huì)、科室會(huì)等等,并提供市場(chǎng)反饋信息。

  7、及時(shí)準(zhǔn)確地完成工作報(bào)告、各項(xiàng)報(bào)表。

  8、完成上級(jí)主管交辦的其他事項(xiàng)。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,生物化學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。

  2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。

  3、熱愛銷售工作,負(fù)有責(zé)任心,能承受工作壓力,可適應(yīng)出差。

  4、有外科耗材銷售經(jīng)驗(yàn)和渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

銷售經(jīng)理主要職責(zé)8

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)集成中oracle數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器存儲(chǔ)及虛擬化的銷售。

  2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判及項(xiàng)目跟蹤。

  3、客戶關(guān)系管理、協(xié)調(diào)售前及售后支持。

  4、維持現(xiàn)有的客戶關(guān)系,并開拓新的客戶關(guān)系群體,建設(shè)新的'銷售渠道。

  崗位要求:

  1、熟悉IT行業(yè)的銷售模式,銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上。

  2、了解網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和存儲(chǔ)等基本概念。

  3、了解HP、IBM、EMC產(chǎn)品優(yōu)先考慮。

  4、能適應(yīng)出差,能承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力。

  5、團(tuán)隊(duì)合作,有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)。

銷售經(jīng)理主要職責(zé)9

  1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,并在批準(zhǔn)后實(shí)施;

  2、尋找并管理渠道合作者;

  3、新渠道開發(fā);

  4、行業(yè)推廣,渠道發(fā)展趨勢(shì)分析;

  5、審查渠道合作者的資格;

  6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作;

  7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持;

  8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;

  9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;

  10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn);

  11、有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  12、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的'其他任務(wù)。

銷售經(jīng)理主要職責(zé)10

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)各平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)并跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協(xié)同;

  2、負(fù)責(zé)與團(tuán)隊(duì)尋求更多流量并提高流量轉(zhuǎn)化率;

  3、負(fù)責(zé)優(yōu)化店鋪整體視覺效果及產(chǎn)品包裝風(fēng)格定位;

  4、負(fù)責(zé)與渠道溝通談判并爭(zhēng)取品牌利益最大化;

  5、負(fù)責(zé)電商數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化管理,包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),并給出合理建議;

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,熟悉主流電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則及資源,5年以上京東、運(yùn)營(yíng)規(guī)則經(jīng)驗(yàn)或家電、快消、電子類、3C等類型企業(yè)的終端渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  2、具有一定的商務(wù)拓展能力,可以獨(dú)立負(fù)責(zé)至少一個(gè)渠道及多個(gè)渠道的業(yè)務(wù)拓展工作,具備一定跨部門協(xié)調(diào)能力;

  3、具有一定的`數(shù)據(jù)分析能力,擁有敏銳的市場(chǎng)感知力并及時(shí)作出反應(yīng),良好的溝通談判技巧;

  4、誠(chéng)信,勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任心,能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強(qiáng)的工作壓力,具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力;

銷售經(jīng)理主要職責(zé)11

  1.負(fù)責(zé)前期詢盤產(chǎn)品識(shí)別以及客戶甄別工作;

  2.根據(jù)市場(chǎng)工作方向的'需求,策劃、推廣產(chǎn)品的價(jià)值,判斷和選擇目標(biāo)客戶,進(jìn)行客戶開發(fā);

  3.產(chǎn)品需求信息收集,進(jìn)行信息研判與驗(yàn)正,并及時(shí)組織橫向部門對(duì)客戶訴求的分析和評(píng)估;

  4.深度開發(fā)現(xiàn)有客戶群,主動(dòng)策劃新行業(yè)新客戶開發(fā);

  5.帶領(lǐng)產(chǎn)品組,對(duì)客戶當(dāng)前和潛在需求,對(duì)客戶價(jià)值需求進(jìn)行分析和認(rèn)識(shí),滿足和超越客戶價(jià)值。

銷售經(jīng)理主要職責(zé)12

  負(fù)責(zé)制定轄區(qū)年度營(yíng)銷策略與規(guī)劃,達(dá)成年度目標(biāo);

  負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端門店的開發(fā)、管理及維護(hù);

  負(fù)責(zé)規(guī)劃轄區(qū)整體推進(jìn)計(jì)劃并監(jiān)控實(shí)施過程,評(píng)估實(shí)施效果;

  負(fù)責(zé)分配轄區(qū)團(tuán)隊(duì)工作任務(wù),監(jiān)控工作開展進(jìn)度,評(píng)估人員績(jī)效;

  負(fù)責(zé)轄區(qū)團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng),工作指導(dǎo)等工作;

  銷售總監(jiān)分配的其他工作。

銷售經(jīng)理主要職責(zé)13

  職責(zé):

  1、制定銷售計(jì)劃(根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定本部門的銷售計(jì)劃,包括:人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等,不斷的推進(jìn)實(shí)施);

  2、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定(根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù),即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施);

  3、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)(激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能);

  4、營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的'團(tuán)隊(duì)氛圍;

  5、安防市場(chǎng)行業(yè)信息的搜集、整理,做出分析報(bào)表并制定營(yíng)銷策略;

  6、指導(dǎo)銷售任務(wù)和銷售毛利率的達(dá)成,工作環(huán)節(jié)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)分析與管控;

  7、建立客戶維護(hù)體系,保持與客戶的良好合作關(guān)系;

  8、制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定并實(shí)施考核;

  任職要求:

  1、三年以上安防行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗(yàn),以前下屬員工人數(shù)不少于3人;

  2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場(chǎng);

  3、具備良好的組織、管理能力;

  4、具備較強(qiáng)的培養(yǎng)下屬能力;

  5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;

銷售經(jīng)理主要職責(zé)14

  職責(zé):

  1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展,招代理商等任務(wù);

  2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

  3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估,協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

  4、根據(jù)公司下達(dá)的.指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

  5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓,并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);

  6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí),以及項(xiàng)目發(fā)票的催收。

  7、敏銳察覺市場(chǎng)變化,并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司;

  8、維護(hù)公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠,不卑不亢的態(tài)度。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,至少2年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;

  3、有較強(qiáng)的溝通能力,熟悉一手房銷售流程;

  4、較高的執(zhí)行力,快速響應(yīng)能力,具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力;

  5、有服務(wù)意識(shí),對(duì)工作有較高熱情;

  6、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);維護(hù)公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠,不卑不亢的態(tài)度。

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