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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-03-06 15:55:48 崗位職責(zé) 我要投稿

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦

  隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多,崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦1

  1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標(biāo),、區(qū)域計(jì)劃,并能成功的實(shí)施

  2、合理利用公司各類資源,提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率,達(dá)成或超額達(dá)成銷售目標(biāo)

  3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,與客戶保持良好的'關(guān)系

  4、及時(shí)反饋市場信息(客戶,產(chǎn)品,競爭對(duì)手),準(zhǔn)確完成各類規(guī)定的信息報(bào)告系統(tǒng)記錄

  5、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng),組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)

  6、認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議,熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷售及演講技巧并運(yùn)用到工作中

  7、完成上級(jí)或公司臨時(shí)指派的工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦2

  1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的市場活動(dòng),進(jìn)行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù);

  2、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng),負(fù)責(zé)對(duì)下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

  3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo),并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力,分解并制定下屬的個(gè)人銷售目標(biāo);定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的.銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況,保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)的達(dá)成,持續(xù)提升市場份額;

  4、追蹤市場動(dòng)向,引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶;

  5、負(fù)責(zé)撰寫市場分析報(bào)告及銷售部門的日常運(yùn)營工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦3

  1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場開拓、維護(hù)、營銷活動(dòng)深化,正確地貫徹公司的.營銷政策;

  3、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向客戶提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。

  4、拜訪相關(guān)客戶,向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場份額;

  5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的生意計(jì)劃,組織開展市場活動(dòng);

  6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶,增加銷售范圍。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦4

  1、在上級(jí)主管的`指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;

  2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,并配合市場部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì),不斷提高產(chǎn)品的市場份額;

  3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,為公司營造良好的形象;

  4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦5

  1.貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計(jì)劃;完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)

  2.有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

  3.配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng),組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)

  4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議

  5.負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、維護(hù)工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的`目標(biāo)客戶,與客戶保持良好的關(guān)系

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦6

  1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績指標(biāo),注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的發(fā)展;

  2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃,建立當(dāng)?shù)氐腵專家和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò);

  3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員,通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo),不斷提高其工作技能和績效;

  4、掌握市場信息(客戶、產(chǎn)品、競爭對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦7

  1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù);

  2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的.銷售,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;

  4、協(xié)助市場推廣活動(dòng);

  5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦8

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā),?破贩N臨床推廣;

  2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對(duì)既有的.客戶進(jìn)行維護(hù);

  4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

  5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦9

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。

  2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

  3、動(dòng)態(tài)把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

  4、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。維護(hù)自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)產(chǎn)品銷量,為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的.服務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦10

  1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織;

  2、建立產(chǎn)品的銷售渠道,腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù);

  3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

  4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的`目標(biāo)客戶,了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

  5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測數(shù)據(jù)報(bào)告,及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;

  6、收集提供市場綜合信息,包括提供競爭對(duì)手的產(chǎn)品及市場信息,供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦11

  1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢(shì),與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù),對(duì)公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

  2、進(jìn)行詳細(xì)的`市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析,尋求新的合作客戶

  3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)

  4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺(tái),進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)

  5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦12

  1:負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、考核;

  2:負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護(hù)和產(chǎn)品上量;

  3:負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)藥房門店開發(fā)和客情維護(hù);

  4:負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達(dá)成。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦13

  1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作;

  2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作;

  3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場信息收集及反饋。

  4、醫(yī)院信息收集:對(duì)醫(yī)院銷售信息反饋,醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋,反饋醫(yī)院需求;

  5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理:銷售部門隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦14

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣,銷售,提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量;

  2、為醫(yī)院,醫(yī)生提供相關(guān)資訊,維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持;

  3、及時(shí),準(zhǔn)確提交工作崗位要求的.報(bào)告;

  4、及時(shí)反饋市場信息;

  5、協(xié)助完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的學(xué)術(shù)活動(dòng);

  6、積極完成上級(jí)交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦15

  1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的'市場推廣工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的推廣任務(wù);

  2、協(xié)助和督促代表做好日常維護(hù)、開發(fā)及上量、開展科室會(huì)等一切推廣工作,及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場情況;

  3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的日常管理工作,服從上級(jí)安排,處理好突發(fā)事件;

  4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達(dá)成。

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