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大客戶主管的崗位職責(zé)
隨著社會一步步向前發(fā)展，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的大客戶主管的崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大客戶主管的崗位職責(zé)1
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)向教育培訓(xùn)機構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品；
2、不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
3、保持與客戶的溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系；
4、收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門；
5、關(guān)注市場動態(tài)，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。
任職要求
1、熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運作方式；
2、有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)特點，能夠挖掘客戶潛在的需求；
3、受過良好的銷售技能及管理培訓(xùn)，有良好的`溝通技巧，較強的觀察力和應(yīng)變能力；
4、具備團(tuán)隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。
大客戶主管的崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售；
2、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機構(gòu)圖書館銷售；
3、負(fù)責(zé)所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售；
4、負(fù)責(zé)數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷售，跟蹤項目，完成銷售任務(wù)；
5、維護(hù)所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標(biāo)，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。
崗位要求：
1、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗，能編寫招投標(biāo)書和項目方案；
2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內(nèi)的家境普通者；
3、熟悉政府采購及招投標(biāo)基本流程，具備良好的`客戶服務(wù)意識和營銷及公關(guān)能力；
4、進(jìn)行銷售團(tuán)隊面試培訓(xùn)、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強；
5、必須具有公眾圖書館、中小學(xué)和大專院�；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗；
6、或者具有中文在線、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷客戶、
大客戶主管的崗位職責(zé)3
職責(zé)：
1、區(qū)域營銷客戶的拓展及業(yè)務(wù)落地；
2、區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，重點行業(yè)為運營商、金融、汽車制造、家電、零售、IT以及其他規(guī)模較大企業(yè)；
3、負(fù)責(zé)對應(yīng)客戶營銷類項目（主要為終端店面管理、咨詢調(diào)研、BPO業(yè)務(wù)外包、軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)）的投標(biāo)、商機跟蹤、信息咨詢等工作，達(dá)成公司制定的銷售指標(biāo)；
4、定期拜訪目標(biāo)客戶，充分了解客戶需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案，負(fù)責(zé)方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門的工作，保證方案的有效實施；
5、遵守公司及部門的各項管理規(guī)定，按時提交各項銷售報告。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，3年以上市場營銷服務(wù)經(jīng)驗；
2、具備良好的大客戶銷售技巧和經(jīng)驗，有運營商、金融、汽車制造、家電、IT等行業(yè)客戶關(guān)系背景者優(yōu)先；
3、出眾的業(yè)務(wù)表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的'潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)能力；
4、熟練使用office軟件，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用
大客戶主管的崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)分配事業(yè)部大客戶開發(fā)方案及銷售目標(biāo)。
2、了解及分析客戶需求，掌握市場動態(tài)；
3、和本地銷售團(tuán)隊合作與大客戶供應(yīng)商保持良好的合作。
4、和市場部團(tuán)隊合作，配合市場部進(jìn)行推廣活動。
5、負(fù)責(zé)有關(guān)客戶的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容；
6、上級領(lǐng)導(dǎo)的其他安排及部門間的配合等。
任職資格：
1、有食品檢測銷售經(jīng)驗，食品及化工類專業(yè)優(yōu)先。
2、良好的.溝通能力以及團(tuán)隊合作能力；
3、能夠面對壓力適應(yīng)挑戰(zhàn)，能夠出差。
大客戶主管的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作；
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度；
3、定期匯報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級；
4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)的'市場調(diào)研；
5、制定出差計劃，匯報出差進(jìn)度及時上交出差總結(jié)；
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或機電類相關(guān)專業(yè)；
2、年齡28歲以上，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強的執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊精神；
3、有實際銷售經(jīng)驗以及大客戶管理經(jīng)驗；
4、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗更佳；
大客戶主管的崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1、與市場和教學(xué)部門緊密合作，提升客戶滿意度，積極推進(jìn)和完成學(xué)員續(xù)費及轉(zhuǎn)介紹任務(wù)指標(biāo)；
2、與教學(xué)部緊密合作，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流，了解學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)展；
3、課前課后和家長主動交流，及時解決家長的疑問和投訴，在需要的情況下及時幫助家長解決問題；
4、通知學(xué)員開課、家長會、放假、活動、考試等信息，跟進(jìn)并留下記錄；
5、部分校區(qū)內(nèi)行政，采購等基礎(chǔ)事物；
6、及時準(zhǔn)確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關(guān)的'事件。
徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨
任職要求：
1、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通；
3、熟練使用各類辦公軟件；
4、具備靈活的工作時間。
5、具備客戶服務(wù)、教育行業(yè)相關(guān)或者銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
6、一定的英語口語交流能力。
大客戶主管的崗位職責(zé)7
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(hù)（如：裝飾公司、個人工作室、設(shè)計師等）；
2、負(fù)責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對接，達(dá)成有效合作；
3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單；
4、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶的'維護(hù)與承接工作；
5、根據(jù)個人業(yè)績目標(biāo)，擬定計劃方案并進(jìn)行有效實施；
6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調(diào)整方案。
任職要求
1、年齡25—35歲，大專及以上學(xué)歷；
2、善于與客戶建立良好關(guān)系，有較強的客戶溝通能力、談判能力；
3、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識；
4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計師資源者優(yōu)先；
5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶主管的崗位職責(zé)8
職責(zé)：
1、維護(hù)老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進(jìn)二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業(yè)績目標(biāo)；
2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務(wù)；
3、負(fù)責(zé)OEM訂單的承接，準(zhǔn)確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進(jìn)；
4、負(fù)責(zé)客戶管理、工廠銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升；
5、定期開展客情維護(hù)工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標(biāo)；
6、收集、反饋用戶意見，對企業(yè)銷售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見
7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象。
任職要求：
1、大專或以上學(xué)歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗；
2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
3、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識，有較強的應(yīng)變能力、談判能力、進(jìn)取心；
4、有市場推廣的積極性和和維護(hù)協(xié)調(diào)客戶的能力，熟悉客戶服務(wù)流程；
5、工作積極進(jìn)取，團(tuán)體榮譽感強，責(zé)任心強，有較強的`抗壓能力。
大客戶主管的崗位職責(zé)9
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域KA團(tuán)隊的日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月業(yè)績指標(biāo)；
2、指導(dǎo)、協(xié)助KA成員開發(fā)及維護(hù)大客戶，對區(qū)域市場進(jìn)行規(guī)劃及客戶分類，提升客戶粘性及復(fù)購率；
3、收集市場競對信息，及時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案；
4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮；
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷；1年以上銷售管理經(jīng)驗；
2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮；
3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源；
4、具備較強的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團(tuán)隊，有較強的團(tuán)隊凝聚力；
5、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強的'溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團(tuán)隊合作精神，有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。
大客戶主管的崗位職責(zé)10
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)大客戶日常服務(wù)運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；
2、負(fù)責(zé)客戶商務(wù)關(guān)系維護(hù)，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；
3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團(tuán)隊活動，提高團(tuán)隊歸屬感及凝聚力；
4、大客戶業(yè)績報表和財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；
5、其他與客戶管理及團(tuán)隊相關(guān)的工作。
崗位職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上客戶管理經(jīng)驗；
2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關(guān)系；
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達(dá)能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；
4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標(biāo)準(zhǔn)，有一定的.英語溝通能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
大客戶主管的崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開發(fā)重點客戶，維護(hù)大客戶關(guān)系，實現(xiàn)公司要求的大客戶增長率；增進(jìn)客戶的滿意度；
2、及時回訪，建立并鞏固與重點客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；與客戶建立信賴關(guān)系；
3、貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略，積極拓展客戶群；
4、負(fù)責(zé)完成目標(biāo)客戶資料的.收集、整理和歸檔，根據(jù)要求按時完成目標(biāo)行業(yè)的調(diào)查、研究和分析工作；
5、處理突發(fā)事件，完成公司安排的各類工作。
職位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，兩年的銷售工作經(jīng)驗，有金融（銀行、保險等）、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先；
2、積極進(jìn)取的開拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力；
3、熟練掌握辦公自動化軟件：word、excel、PPT等
4、良好的口頭及文字表達(dá)能力，有團(tuán)隊意識；
5、品貌端正、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有責(zé)任心。
大客戶主管的崗位職責(zé)12
職責(zé)：
1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標(biāo)；
2、主動跟進(jìn)大客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案；
3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度；
4、促成長期合作模式，達(dá)成合同的簽署
5、完成上級安排的其他工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶的.資源和經(jīng)驗；
3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力；
4、工作主動性強，學(xué)習(xí)能力強，有較強的抗壓能力。
大客戶主管的崗位職責(zé)13
1、快速了解市場總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選；
2、通過各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站，公司數(shù)據(jù)庫，關(guān)系圈等；
3、電話溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實想法，以便今后的推薦工作；
4、聯(lián)絡(luò)候選人，安排候選人面試；
5、跟蹤候選人的'初試，復(fù)試情況；
6、決定錄用的候選人，對報到時間等信息與HR做相應(yīng)溝通協(xié)調(diào)。
大客戶主管的崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、收集客戶信息，整理客戶資料；
2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶；
3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標(biāo)，及時跟進(jìn)款項的進(jìn)出，維護(hù)好客戶關(guān)系；
4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項工作任務(wù)；
5、對公司的企業(yè)文化需認(rèn)可
6、有相關(guān)競標(biāo)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮
職位要求：
1、年齡：20—35
2、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷
3、外語能力：有基礎(chǔ)的.口語交流
4、有晉升空間
4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮
大客戶主管的崗位職責(zé)15
崗位職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)大客戶日常服務(wù)運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；
2、負(fù)責(zé)客戶商務(wù)關(guān)系維護(hù)，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；
3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團(tuán)隊活動，提高團(tuán)隊歸屬感及凝聚力；
4、大客戶業(yè)績報表和財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；
5、其他與客戶管理及團(tuán)隊相關(guān)的工作。
崗位職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上大客戶管理經(jīng)驗；
2、對人力資源的.社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關(guān)系；
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達(dá)能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；
4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標(biāo)準(zhǔn)，有一定的英語溝通能力。
5、學(xué)歷要求：本科
6、語言要求：不限
7、年齡要求：不限
8、工作年限：5-10年
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