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銷售員工作崗位職責(zé)

時間:2023-03-17 19:34:23 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售員工作崗位職責(zé)

  在社會一步步向前發(fā)展的今天,越來越多地方需要用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任,及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn),完成上級交付的任務(wù)。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧,下面是小編為大家整理的銷售員工作崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售員工作崗位職責(zé)

銷售員工作崗位職責(zé)1

  1、有團(tuán)隊合作精神,性格活波開朗大方,有很強(qiáng)的用戶溝通能力,較強(qiáng)的挫折承受能力、人際交往能力,學(xué)習(xí)能力。有一定電氣銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

  2、電力系統(tǒng)/電氣專業(yè)/自動化專業(yè)大專、本科畢業(yè)。

  3、年齡23—33歲以內(nèi),身體健康,會用辦公軟件制作標(biāo)書。

  4、有銷售大型UPS和精密空調(diào),配電及機(jī)房設(shè)備經(jīng)驗者優(yōu)先。

  職位說明:

  1、本科以上學(xué)歷,1年以上工作經(jīng)驗,優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可,有導(dǎo)師幫帶(計入考核,導(dǎo)師為資深方案工程師或商務(wù)經(jīng)理),暖通或熱動專業(yè),具體負(fù)責(zé)商務(wù)方案的撰寫以及商務(wù)工作的對接;

  2、具備一定的`暖通或熱動方面的專業(yè)知識,頭腦靈活,思路清晰,善于表達(dá)和人際溝通,有駕照者優(yōu)先考慮;

  3、有技術(shù)型銷售經(jīng)驗或是有意往商務(wù)、技術(shù)支持、技術(shù)型銷售人員、方案設(shè)計等方向發(fā)展的優(yōu)先考慮;

  4、提供食宿,待遇從優(yōu),有2-5個月的年終獎(取決于個人績效表現(xiàn));

  職位描述:

  1、聯(lián)系并拜訪客戶、獲取客戶真實需求信息;

  2、維護(hù)老客戶,開發(fā)新客戶,建立客戶檔案;

  3、制定銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

  4、協(xié)助銷售經(jīng)理/總監(jiān)跟蹤客戶開發(fā)進(jìn)度,完成從詢價、報價、技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂、交付、付款的全流程銷售任務(wù);

  5、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

  崗位要求:

  1、有機(jī)械零部件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,最好是有TIMKEN、SKF軸承銷售經(jīng)驗;

  2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

  3、能適應(yīng)出差

銷售員工作崗位職責(zé)2

  醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標(biāo)與職責(zé),尤其是將大目標(biāo)再分成更具體的一個個小目標(biāo),結(jié)合自己應(yīng)盡的職責(zé),就可自然地產(chǎn)生自信,這才利于盡責(zé)地最終實現(xiàn)所制訂的目標(biāo)。

  1、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

  2、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣,向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額。

  3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的'目標(biāo)客戶,了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

  4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識,樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

  5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷售報告,收集并分析相關(guān)市場信息,并向銷售經(jīng)理匯報。

  (1)進(jìn)行有計劃的行程拜訪,準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪,尤其對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪,提高工作效率,確保公司及個人目標(biāo)的設(shè)定。

  (2)說服采購人員購買公司的產(chǎn)品,并鼓勵客戶不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用。以逐漸達(dá)到個人的營業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo),按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

  (3)指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品,使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果,確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。

  (4)為應(yīng)用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙,以建立并維護(hù)公司的良好形象。

  (5)確;乜罴百d賬符合公司的要求程序。

  (6)收集提供市場綜合信息,包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息,供公司決策之用。

銷售員工作崗位職責(zé)3

  1、所有人員都必須按時上下班,不得遲到或早退,無故曠職,如有特殊情況必須按公司考勤制度執(zhí)行。

  2、所有人員必須同心協(xié)力做好整體工作,努力塑造公司形象,上班時不得干私活,吃零食,大聲吵鬧、儀表端莊,言行舉止,文明禮貌。

  3、以極高的熱情對待每一位客戶,只要有客戶進(jìn)店,不準(zhǔn)坐著與客戶講話,必須走到客戶身邊,微笑服務(wù),詢問客戶有何需求,然后依據(jù)客戶的心理價位,耐心地向客戶介紹相關(guān)產(chǎn)品的`性能特點(diǎn),并遞茶倒水,請坐。生意成交后,幫助客戶包裝,即便不成交者也要熱情送客,無論如何要從語言、態(tài)度等諸方面給每一位客戶留下一個良好的印象,不論什么情況絕不容許與客戶爭吵,如有發(fā)生累計達(dá)三次者予以解聘。人人使用規(guī)范的文明禮貌語言,如“您好、請坐、有什么需求,歡迎光臨、請慢走”等等。

  4、所有商品出入都要立即做賬,建立進(jìn)、銷、存一本帳,確保隨時經(jīng)得住公司領(lǐng)導(dǎo)或倉管主管的核查。對照易構(gòu)軟件核查如有商品短缺由責(zé)任人賠償,各人對店面商品所分的區(qū)域負(fù)責(zé)

  5、確保每日上午10:00前店長安排人將前一天營銷報表連同票據(jù)報財務(wù)科總帳會計,欠帳的營業(yè)額同時上報,不管任何理由銷售商品一律做帳,并在次日10點(diǎn)前將單據(jù)上交

  6、有維修客戶到門市詢問要熱情接待,并由專人將其送到技術(shù)科,交具體負(fù)責(zé)人后方可離開,業(yè)務(wù)成功后有一次按10%凈利潤結(jié)算給店面。

  7、所有營銷人員,既要熟記產(chǎn)品銷售價和保底價,又要熟悉各類商品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢,以便向客戶介紹。

  8、客戶進(jìn)店購買不論何種物品,決不允許回答“沒有”,即使公司沒有,要設(shè)法從其它公司通融解決,如確實濱海各公司沒有的,在征得客戶同意的前提下,承諾時間,抓緊組織供給,保證客戶滿意,

  9、任何時候保證店面整潔(地面、墻上商品衛(wèi)生等)、分類清晰,美觀,大方,給人一種清爽的感覺。

  10、思維要活,應(yīng)變能力要強(qiáng),既要圍繞客戶的思維,又要根據(jù)店面商品情況轉(zhuǎn)變客戶的思維,要變客戶依店員思維轉(zhuǎn)。

  11、整齊地穿好著裝(工作服),語言表達(dá)既要溫柔又要清晰、明白,讓客戶聽得懂,有親切感。

  12、服從店長的領(lǐng)導(dǎo)和安排,在單獨(dú)值班時要圓滿做好各項工作,若遇特殊情況忙不過來可由店長安排人手,如有特殊情況需暫時離崗必須告知店長或其他同事安排好工作

  13、如有特殊情況或商品短缺、被盜要及時向辦公室或總經(jīng)理回報。

  14、每天保持地面、墻上、門面、商品衛(wèi)生,店面廣告語經(jīng)常保持更新(建議每周更換一次),如遇節(jié)假日可調(diào)整。

  15、協(xié)助店長做好盤底工作,若店長指定具體店員開單,需認(rèn)真,真實規(guī)范。

  16、做好店面促銷工作,及時更新價格標(biāo)牌。

  17、服從店長安排,認(rèn)真做好其他相關(guān)事宜。

銷售員工作崗位職責(zé)4

  1. 根據(jù)項目實際情況制定相應(yīng)的活動計劃及方案,負(fù)責(zé)活動的組織策劃,推動活動的執(zhí)行,細(xì)化工作流程,保證活動按計劃上線;

  2. 監(jiān)控活動效果,總結(jié)及優(yōu)化,負(fù)責(zé)活動數(shù)據(jù)的收集、整理、分析及反饋;

  3. 負(fù)責(zé)新門店的`運(yùn)營營銷工作,撰寫各類活動方案和推廣文案,并做好相關(guān)物料設(shè)計制作、現(xiàn)場布置等執(zhí)行跟進(jìn)工作;

  4. 撰寫相關(guān)業(yè)務(wù)板塊的各類稿件(市場話術(shù)、活動總結(jié)、市場調(diào)研)等;

  5.負(fù)責(zé)自媒體圈的運(yùn)營工作,包括微信社群、朋友圈、公眾號、抖音等,定期策劃并發(fā)起社群活動,制造各類話題等,積極維護(hù)及引導(dǎo),保持熱度,提升品牌知名度和加強(qiáng)客戶粘性;

  6. 與各區(qū)域門店、相關(guān)媒體等建立良好的合作關(guān)系并積極維護(hù);

銷售員工作崗位職責(zé)5

  職責(zé)描述:

  1、任職資格:

  (1)專科及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷、及經(jīng)濟(jì)學(xué)類專業(yè)等;

 。2)性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的'溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  (3)具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

 。4)有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。

  2、崗位職責(zé):

 。1)按制定任務(wù)指標(biāo)完成客戶資料收集;

  (2)建立客戶關(guān)系,按月完成銷售任務(wù);

 。3)熟悉掌握公司產(chǎn)品,了解行業(yè)知識;

  (4)開發(fā)潛在客戶,建立渠道資源;

 。5)按月完成應(yīng)收帳款;

  (6)完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

銷售員工作崗位職責(zé)6

  1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細(xì)則,努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。

  2.按時、按量、按質(zhì)完成采購供應(yīng)計劃指標(biāo),積極開拓貨源市場,貨(價)比三家,選擇物美價平的'物資材料,完成降低采購成本的責(zé)任指標(biāo)。

  3.負(fù)責(zé)與客戶簽訂采購合同,督促合同正常如期的履行,并催討所欠、退貨或索賠款項。

  4.嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān),選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣,對購進(jìn)物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場(委托)檢驗。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。

  5.負(fù)責(zé)辦理物料驗收、運(yùn)輸入庫、清點(diǎn)交接等手續(xù)。

  6.收集一線商品供貨信息,對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn),對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

  7.填寫有關(guān)采購表格,提交采購分析和總結(jié)報告。

  8.做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上繳公司,遵守國家法律,不構(gòu)成犯罪。

  9.完成采購部部長臨時交辦的其他任務(wù)。

銷售員工作崗位職責(zé)7

  1、具有把控客戶項目費(fèi)用的能力,引導(dǎo)客戶項目預(yù)算,提供公司項目預(yù)算報價和投標(biāo)報價建議;

  2、負(fù)責(zé)合同簽訂過程中的談判工作;

  3、完成主管及公司交給的.其它任務(wù);

  4、組織各項市場推廣展會工作;

  5、協(xié)助項目實施和收款工作。

銷售員工作崗位職責(zé)8

  工作職責(zé):

  1.開發(fā)并鞏固大型優(yōu)質(zhì)客戶資源,包括開發(fā)優(yōu)質(zhì)大客戶,維護(hù)VIP客戶客情關(guān)系,建立完善所大型優(yōu)質(zhì)商旅客戶市場的客戶管理體系等,引導(dǎo)并深度挖掘大客戶商旅產(chǎn)品的消費(fèi)。

  2.掌握商旅行業(yè)市場狀況,時刻了解競爭對手優(yōu)劣勢,產(chǎn)品價格及種類,航空資源等。

  職位要求:

  1.三年以上銷售經(jīng)驗,大專以上學(xué)歷,有客戶者優(yōu)先考慮,有大客戶資源(或潛在資源)者尤佳!

  2.工作積極主動,開拓能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的'心理承受及抗壓能力

  3.優(yōu)秀的溝通和說服能力

  4.肯鉆研進(jìn)取,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、事業(yè)心和責(zé)任心

銷售員工作崗位職責(zé)9

  1、作為所銷售項目投標(biāo)準(zhǔn)備工作的負(fù)責(zé)人,及時協(xié)調(diào)、跟進(jìn)、落實投標(biāo)中的各項工作;

  2、具有把控客戶項目費(fèi)用的能力,引導(dǎo)客戶項目預(yù)算,提供公司項目預(yù)算報價和投標(biāo)報價建議;

  3、負(fù)責(zé)合同簽訂過程中的.談判工作;

  4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

  5、組織各項市場推廣展會工作;

  6、協(xié)助項目實施和收款工作。

銷售員工作崗位職責(zé)10

  1).協(xié)助業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理的銷售及推廣工作

  2).完成上級經(jīng)理分配銷售指標(biāo)及任務(wù)

  3).協(xié)助運(yùn)營,構(gòu)建完善的`客服管理流程;

  4).解答客戶的詢單問題、促進(jìn)成交及售后服務(wù);

  5).負(fù)責(zé)每日客服數(shù)據(jù)分析、客服質(zhì)量監(jiān)控,產(chǎn)生日報、周報、月報等客服分析報告;

  6).負(fù)責(zé)分析評估產(chǎn)品問題,推動內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)化、推動工具建設(shè)。

銷售員工作崗位職責(zé)11

  一、市場信息的反饋、收集和總結(jié),了解市場及競爭對手的情況。

  二、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。

  三、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項業(yè)務(wù)知識。

  四、負(fù)責(zé)與顧客保持良好的'關(guān)系,盡量提高顧客滿意度。

  五、負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車的布置,要求展車:整潔、無手印、粘貼好標(biāo)志牌。

  六、負(fù)責(zé)交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

  七、注意禮儀、禮節(jié),隨時關(guān)注展廳的環(huán)境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

  八、負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

  九、填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報表。

  十、熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點(diǎn))。

  十一、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

  十二、接待展廳內(nèi)顧客、并進(jìn)行車輛介紹或與顧客試車。

  十三、負(fù)責(zé)精品柜的整潔擺放,價目表清晰,品種分類擺放。

  十四、負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,及時將車輛交給客戶。

  十五、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

銷售員工作崗位職責(zé)12

  1、負(fù)責(zé)咖啡、飲品及設(shè)備的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售等工作(有咖啡、飲品行業(yè)基礎(chǔ)者佳);

  2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售工作,能完成銷售的任務(wù)指標(biāo);

  3、能制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標(biāo)、并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

  4、與客戶保持良好溝通,實時掌握客戶需求;為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務(wù)。

銷售員工作崗位職責(zé)13

  1、負(fù)責(zé)廣東省區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

  2、負(fù)責(zé)儀器項目的宣傳、推廣,完成銷售的既定指標(biāo)。

  3、協(xié)助銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人制定業(yè)務(wù)拓展策略、拓展計劃,以及量化拓展目標(biāo)。

  4、接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

  職位要求:

  1、熟悉美容、化妝品行業(yè)市場拓展模式及有行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,無行業(yè)經(jīng)驗者亦可;

  2、具有良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的'工作精神。

  3、較強(qiáng)的市場敏感度,優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。

  4、具有團(tuán)隊精神,較強(qiáng)管理、組織及實施能力。

銷售員工作崗位職責(zé)14

  崗位職責(zé):

  1、推廣鳳凰茶業(yè)公司茶葉產(chǎn)品:烏龍茶、紅茶、花茶;

  2、協(xié)助公司組織品鑒會、推廣會;

  3、協(xié)助鳳凰茶業(yè)公司經(jīng)銷商分銷、推廣茶葉產(chǎn)品;

  4、發(fā)展密云龍臻品商城會員;

  任職要求:

  1、具備基本的茶葉知識;

  2、熱愛茶葉,喜歡與人溝通,氣質(zhì)形象佳;

  3、具備茶藝師或評茶師資格者優(yōu)先考慮;

  4、在茶圈有一定的人脈和影響力。

銷售員工作崗位職責(zé)15

  1、具有把控客戶項目費(fèi)用的能力,引導(dǎo)客戶項目預(yù)算,提供公司項目預(yù)算報價和投標(biāo)報價建議;

  2、負(fù)責(zé)合同簽訂過程中的談判工作;

  3、完成主管及公司交給的`其它任務(wù);

  4、組織各項市場推廣展會工作;

  5、協(xié)助項目實施和收款工作。

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