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銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些（精選24篇）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 1
1、熟練掌握公司各類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售話術(shù)，為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
2、能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行深入研究和分析，通過(guò)各種銷(xiāo)售方式負(fù)責(zé)開(kāi)拓新客戶、維護(hù)、鞏固客戶關(guān)系，并根據(jù)公司提供的潛在客戶成功轉(zhuǎn)化成簽約客戶。
3、能夠?yàn)榭蛻籼峁⿲?zhuān)業(yè)的`工商、財(cái)務(wù)、法務(wù)、資金驗(yàn)證、資本運(yùn)作等咨詢服務(wù)。
4、根據(jù)公司要求完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
5、配合財(cái)務(wù)做好客戶應(yīng)收賬款的管理。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 2
1、校區(qū)內(nèi)分配的'業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。
2、負(fù)責(zé)與市場(chǎng)同事搭配，完成資源收集。
3、按照資源分配任務(wù)，負(fù)責(zé)溝通尋找意向?qū)W員。
4、負(fù)責(zé)學(xué)員網(wǎng)絡(luò)咨詢以及邀約上門(mén)來(lái)訪咨詢接待。
5、記錄每日咨詢學(xué)員情況。
6、幫助學(xué)員制定科學(xué)的學(xué)習(xí)方案。
7、與教務(wù)同事配合做好新學(xué)員跟蹤服務(wù)。
8、與收入相關(guān)的總結(jié)與分析，為校區(qū)發(fā)展提供咨詢建議。
9、本校區(qū)內(nèi)其他臨時(shí)事項(xiàng)。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 3
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、維護(hù)和分析客戶關(guān)系及重點(diǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目跟進(jìn)；
2、對(duì)所屬行業(yè)客戶進(jìn)行拜訪、接洽，提供專(zhuān)業(yè)的咨詢與銷(xiāo)售服務(wù)；
3、根據(jù)客戶需求提供方案，解決客戶異議，簽訂合作協(xié)議。
4、收集掌握每位客戶的`基本資料、公司情況等、與客戶保持友好的關(guān)系聯(lián)絡(luò)，與客戶關(guān)聯(lián)合作單位建立良好的配合關(guān)系；
5、洞察分析客戶心理，及時(shí)了解客戶需求；發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；
6、做好客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)好采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部、配送部保證合同執(zhí)行效果，按時(shí)收回應(yīng)收帳款。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 4
1、從事國(guó)際品牌潤(rùn)滑油脂產(chǎn)品在華南地區(qū)的`推廣和銷(xiāo)售工作；
2、開(kāi)發(fā)客戶，實(shí)時(shí)跟蹤并挖掘客戶需求，為客戶提供技術(shù)性銷(xiāo)售服務(wù)；
3、參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略與計(jì)劃，協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
4、通過(guò)有效渠道了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及業(yè)務(wù)資訊，對(duì)所收集信息進(jìn)行分類(lèi)整理并及時(shí)跟進(jìn)；
5、解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題、協(xié)調(diào)公司資源、處理突發(fā)事件等。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司pcb設(shè)計(jì)、pcb制板、元器件采購(gòu)、pcba貼片業(yè)務(wù)的客戶開(kāi)發(fā)，維護(hù)客戶關(guān)系；
2、制定銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)策略及計(jì)劃，并有效實(shí)施；
3、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷(xiāo)售訂單的增長(zhǎng)，完成公司的銷(xiāo)售指標(biāo)；
4、做好風(fēng)險(xiǎn)控制管理，保證貨款及時(shí)回收；
5、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息的收集及分析反饋。
任職資格：
1、學(xué)歷：大專(zhuān)（含）以上學(xué)歷，五年以上國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，至少兩年以上pcb&pcba銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工科類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
3、具備相關(guān)行業(yè)的客戶基礎(chǔ)和人脈資源；
4、具備良好的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的`客戶服務(wù)意識(shí)；
5、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)、溝通和把握全局的能力；
6、英語(yǔ)良好。
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提供銷(xiāo)售分析報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)了解銷(xiāo)售情況、做決策提供支持。
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1、編寫(xiě)月度、季度、年度銷(xiāo)售分析報(bào)告，為決策提供依據(jù)。
2、協(xié)助市場(chǎng)調(diào)研人員進(jìn)行數(shù)據(jù)整理與分析。
3、編寫(xiě)每周銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)，支持產(chǎn)品管理工作。
4、建立完善公司銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)，并與市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有機(jī)統(tǒng)一。
5、制定并優(yōu)化部門(mén)工作流程及相關(guān)表單。
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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司及部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶供給最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；
4、負(fù)責(zé)與客戶之間的'商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤(rùn)率；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶滿意度；
6、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過(guò)程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；
7、經(jīng)過(guò)客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開(kāi)發(fā)；
8、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。
任職要求：
1.兩年以上軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)、電子信息、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)
本科以上學(xué)歷；
2.負(fù)責(zé)供貨商的管理和維護(hù)；
3.有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和較強(qiáng)的執(zhí)行能力
4.對(duì)工作有職責(zé)心、細(xì)心，心態(tài)積極樂(lè)觀，溝通能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具有必須的工作承受能力。
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一、職責(zé)描述
1、監(jiān)督、檢察銷(xiāo)售合同的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，對(duì)每筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)；
2、正確核算開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入，并做好月末的結(jié)賬工作；
3、定期或不定期組織開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的盤(pán)點(diǎn)工作，做到賬物相符；
4、負(fù)責(zé)每月對(duì)預(yù)收賬款、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因進(jìn)行一次分析，定期與對(duì)方單位對(duì)賬；每季度對(duì)預(yù)收賬款、應(yīng)收賬款進(jìn)行一次賬齡分析，若存在長(zhǎng)期呆死賬的情況，查明其原因；
5、負(fù)責(zé)公司發(fā)票的購(gòu)買(mǎi)與開(kāi)具工作，對(duì)所開(kāi)具發(fā)票的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；
6、及時(shí)了解和掌握新的.稅收法律法規(guī)，正確計(jì)算各項(xiàng)稅收并及時(shí)申報(bào)；
7、正確確認(rèn)和計(jì)量其他業(yè)務(wù)收支和營(yíng)業(yè)外收支業(yè)務(wù)；
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與預(yù)算執(zhí)行分析工作；
9、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售臺(tái)賬的統(tǒng)計(jì)及核對(duì)工作；
10、負(fù)責(zé)管理費(fèi)用票據(jù)審核及報(bào)銷(xiāo)工作。
二、任職要求
1、全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷，財(cái)會(huì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具有基礎(chǔ)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，初步掌握有關(guān)財(cái)稅法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度并能貫徹執(zhí)行；
3、從事會(huì)計(jì)核算以及相關(guān)工作滿二年以上；
4、擁有中級(jí)證優(yōu)先；
5、具有較高的思想覺(jué)悟和優(yōu)良的道德品質(zhì)，遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德，無(wú)違法亂紀(jì)行為，具有較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
6、具有較強(qiáng)的求知欲和上進(jìn)心。
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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售，能獨(dú)立完成項(xiàng)目銷(xiāo)售工作；
2、必須每日經(jīng)過(guò)郵件或者信息匯報(bào)當(dāng)天工作進(jìn)展，并匯報(bào)第二天的工作計(jì)劃；
3、必須徹底了解公司產(chǎn)品，能夠指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；
4、了解銷(xiāo)售客戶現(xiàn)有軟、硬件情景，能夠協(xié)助公司為客戶全程演示產(chǎn)品。
5、必須隨時(shí)更新行業(yè)知識(shí)，了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)�？芍赋霰竟井a(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)比較，并在方案及相關(guān)銷(xiāo)售材料中能夠深刻分析行業(yè)信息；
6、可獨(dú)立完成專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)分析報(bào)告；
7、每周提交工作報(bào)告，回顧一周工作資料和具體問(wèn)題，下周工作計(jì)劃；
8、制定短期、中期、長(zhǎng)期工作計(jì)劃，并每周報(bào)告進(jìn)度；
9、搜集市場(chǎng)信息，客戶動(dòng)態(tài)資料，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，并及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)報(bào)告；
10、作為所銷(xiāo)售項(xiàng)目投標(biāo)準(zhǔn)備工作的負(fù)責(zé)人，及時(shí)協(xié)調(diào)、跟進(jìn)、落實(shí)投標(biāo)中的`各項(xiàng)工作；
11、具有把控客戶項(xiàng)目費(fèi)用的能力，引導(dǎo)客戶項(xiàng)目預(yù)算，供給公司項(xiàng)目預(yù)算報(bào)價(jià)和投標(biāo)報(bào)價(jià)提議；
12、負(fù)責(zé)合同簽訂過(guò)程中的談判工作；
13、完成主管及公司交給的其它任務(wù)；
14、組織各項(xiàng)市場(chǎng)推廣展會(huì)工作；
15、協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施和收款工作。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 10
職位描述:
1.負(fù)責(zé)高端汽車(chē)裝潢銷(xiāo)售服務(wù)、進(jìn)店客戶資源服務(wù)，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)
2.負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作
3.對(duì)客戶滿意度負(fù)責(zé)
任職要求:
1.中專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2.1-3年以上同崗位經(jīng)驗(yàn)
3.有較強(qiáng)的'事業(yè)心和抗壓能力，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)
4.良好的溝通表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力
做六休一，早8:30-17:30，提供住宿和工作餐，繳納社保和公積金
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 11
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司云erp產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'分析；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
任職要求:
1、計(jì)算機(jī)、管理、會(huì)計(jì)電算化等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷優(yōu)先；
2、1-2年以上erp軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、熟悉erp軟件、云產(chǎn)品者優(yōu)先；
4、勇于接受挑戰(zhàn)，悟性好、可塑性強(qiáng)，有志在銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展的亦可培養(yǎng)。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 12
1.開(kāi)拓空運(yùn)同行及直客客戶，發(fā)掘潛在空運(yùn)客戶，提升公司空運(yùn)市場(chǎng)占有率。
2.維護(hù)固定客戶，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，參與問(wèn)題的'處理。
3.協(xié)助主管經(jīng)理確立價(jià)格體系和目標(biāo)客戶。
4.收集市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的咨詢及需求。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 13
1、向客人提供詳細(xì)的貨品介紹及優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)。
2、完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
3、不斷提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和滿意度。
4、認(rèn)真仔細(xì)地核對(duì)每天銷(xiāo)售及庫(kù)存商品的賬目。
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度貨品管理。
6、確保貨品安全，避免貨品失竊及其他損失情。
7、完成由上級(jí)主管安排的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 14
1、負(fù)責(zé)杭州區(qū)域工業(yè)潤(rùn)滑油客戶的'開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售；
2、搜集并整理相關(guān)行業(yè)及客戶背景信息、了解客戶的問(wèn)題和需求，進(jìn)行產(chǎn)品推薦；
3、通過(guò)各渠道及有利方式開(kāi)發(fā)新客戶，進(jìn)行客戶關(guān)系管理，完成部門(mén)制定的銷(xiāo)售指標(biāo)；
4、不斷總結(jié)知識(shí)和技能，提升對(duì)行業(yè)的認(rèn)知和研究。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 15
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、合理支配和控制銷(xiāo)售費(fèi)用；
3、能很好的完成公司的任務(wù)要求。
任職要求：
1、3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有銷(xiāo)售管理工作、媒體銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先；
2、善于挖掘潛在客戶需求、逐步積累資源；
3、具備較強(qiáng)的'市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；
4、有房產(chǎn)、石化等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先研究。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 16
1、通過(guò)終端拜訪挖掘新客戶，維護(hù)老客戶；
2、通過(guò)展示產(chǎn)品效果向顧客營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品；
3、需要時(shí)刻保持積極的心態(tài)，不怕吃苦，并能在打擊和困難下成長(zhǎng)。
4、承擔(dān)本區(qū)域內(nèi)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售，回款工作，完成區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售任務(wù)。
5、開(kāi)拓新市場(chǎng)的領(lǐng)域，做全面的`推廣。
6、參加公司技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提高自身綜合素質(zhì)。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 17
1、圖書(shū)、音像以及圖書(shū)中心各個(gè)銷(xiāo)售渠道內(nèi)的衍生品銷(xiāo)售崗位要求
2、參與自營(yíng)圖書(shū)銷(xiāo)售的策略制定并執(zhí)行該策略，提供建設(shè)性意見(jiàn)
3、進(jìn)行所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售的.相關(guān)工作
4、按照制度執(zhí)行中心銷(xiāo)售政策
5、圖書(shū)中心安排的其他工作
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 18
1、聽(tīng)從銷(xiāo)售經(jīng)理（番禺銷(xiāo)售經(jīng)理）工作分配，認(rèn)真執(zhí)行《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等及有關(guān)法規(guī)，依法經(jīng)營(yíng)，安全合理銷(xiāo)售獸藥；
2、負(fù)責(zé)對(duì)陳列的藥品按其藥理性質(zhì)分類(lèi)擺放，做到清潔整齊；對(duì)效期不足3個(gè)月的品種，必須將藥品的名稱(chēng)、數(shù)量、有效期等逐一登記并及時(shí)上報(bào)質(zhì)量負(fù)責(zé)人；
3、正確銷(xiāo)售獸藥，對(duì)客戶正確介紹藥品的.性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項(xiàng)，根據(jù)顧客所購(gòu)獸藥的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格核對(duì)無(wú)誤后，將獸藥交與顧客；
4、認(rèn)真執(zhí)行處方藥分類(lèi)管理規(guī)定，按規(guī)定程序和要求做好處方藥的配方、審方、發(fā)藥工作；
5、收集獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)信息。對(duì)缺貨獸藥要認(rèn)真登記，及時(shí)報(bào)告，貨到后及時(shí)通知客戶購(gòu)買(mǎi)；
6、收集用戶、經(jīng)銷(xiāo)商的獸藥不良反應(yīng)信息，毒副作用信息，(規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。
4、確定銷(xiāo)售政策。
5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、銷(xiāo)售渠道與客戶管理。
9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 19
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、制定銷(xiāo)售月度、季度方案
4、了解客戶需求，拜訪客戶，針對(duì)目標(biāo)客戶制定開(kāi)發(fā)管理策略，并有效執(zhí)行；
5、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系，深入挖掘客戶價(jià)值；
6、及時(shí)搜集、反饋客戶意見(jiàn)和建議，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，提高客戶滿意度；
7、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額，完成市場(chǎng)績(jī)效指標(biāo)。
崗位要求：
1、熱愛(ài)葡萄酒行業(yè)，掌握基本的葡萄酒產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)；
2、具備良好的`市場(chǎng)拓展能力，熟悉進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)方法；
3、責(zé)任心原則性強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
4、有酒類(lèi)客戶資源優(yōu)先。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 20
1、在酒店總經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售工作。提出年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，包括開(kāi)展市場(chǎng)宣傳，提供預(yù)訂服務(wù)，推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國(guó)外電臺(tái)、電視臺(tái)和重要報(bào)刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
2、利用酒店在國(guó)外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，為各個(gè)地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù)；隨時(shí)收集客戶預(yù)訂信息，供銷(xiāo)售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。
3、執(zhí)行酒店銷(xiāo)售政策和策略，組織預(yù)訂代表和銷(xiāo)售代表加強(qiáng)同國(guó)外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。
4、收集國(guó)外旅游市場(chǎng)信息，掌握國(guó)際旅游市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)；了解國(guó)外酒店業(yè)行情，及時(shí)向總經(jīng)理和銷(xiāo)售部提供重要信息，為制定酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價(jià)格提供參考。
5、掌握國(guó)外旅游展覽會(huì)的`信息，提出參展計(jì)劃；組織人力和材料，適時(shí)并有效地參加展銷(xiāo)活動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)與國(guó)外客戶簽訂合同，擴(kuò)大酒店在國(guó)外的市場(chǎng)。
6、同銷(xiāo)售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預(yù)訂落實(shí)。
7、指導(dǎo)和培訓(xùn)國(guó)外預(yù)訂代表和銷(xiāo)售代表，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大酒店影響，增強(qiáng)國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高酒店在國(guó)外的知名度。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 21
一、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。
三、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員收集處理客戶意見(jiàn)和建議，受理客戶投訴。
四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫(kù)的建立健全和日常管理工作。
五、負(fù)責(zé)《累積住房?jī)?yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(zhǎng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
六、負(fù)責(zé)酒店分銷(xiāo)渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評(píng)估工作。
七、參與酒店年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。
八、負(fù)責(zé)部門(mén)《銷(xiāo)售工作報(bào)告》的'編制、審核工作。
九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴，以及其他部門(mén)員工或外協(xié)單位對(duì)下屬員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。
十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和績(jī)效考核工作。
十一、協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)部門(mén)相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫(xiě)工作。
十二、完成直屬上級(jí)交辦的其它工作。
十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效，自公布之日起執(zhí)行。
十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 22
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估；
3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息；
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的'業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù)；
6、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理工作，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的合同、資料和檔案管理；
7、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估；
8、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 23
1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。
4、確定銷(xiāo)售政策。
5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
6、銷(xiāo)售人員的`招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、銷(xiāo)售渠道與客戶管理。
9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷(xiāo)售的主要崗位職責(zé)有哪些 24
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷(xiāo)售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和控制，傳達(dá)、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)管理指令。
2.制定銷(xiāo)售部門(mén)工作目標(biāo)和銷(xiāo)售策略，并對(duì)銷(xiāo)售決策提出建議。
3.制訂部門(mén)年度預(yù)算及年、季、月的工作計(jì)劃，掌握部門(mén)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分配和完成情況，控制成本，力爭(zhēng)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
4.組織銷(xiāo)售人員開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)査、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的.市場(chǎng)占有率。
5.輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員制訂銷(xiāo)售走訪計(jì)劃，審核業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)表，檢查走訪效果。
6.制定、完善銷(xiāo)售管理制度。
7.定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評(píng)估，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高銷(xiāo)售水平。
8.主持本部門(mén)工作例會(huì)，聽(tīng)取工作匯報(bào)，解決工作中遇到的問(wèn)題，檢查工作落實(shí)情況，布置工作重點(diǎn)。
9.檢査、督導(dǎo)本部門(mén)員工工作，確保各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。
10.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
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