快遞銷售崗位職責

　　在現(xiàn)在社會，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編收集整理的快遞銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

快遞銷售崗位職責1

　　職責描述：

　　1、積極挖掘廣州區(qū)域的中大客戶，負責聯(lián)絡(luò)、開發(fā)、跟進大客戶的業(yè)務，參與商務談判，擬訂銷售合同，爭取客戶訂單。

　　2、廣州銷售團隊管理。

　　3、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，制定業(yè)務發(fā)展計劃。

　　任職要求：

　　1、大�；蛞陨蠈W歷。在快遞銷售行業(yè)有3年以上銷售經(jīng)驗，熟悉業(yè)內(nèi)產(chǎn)品體系。

　　2、具有良好的客戶基礎(chǔ)，有一定客戶行業(yè)資源優(yōu)先。

　　3、有領(lǐng)導和管理才能，可帶領(lǐng)團隊大力開拓和對客戶進行維護和深度開發(fā)，帶領(lǐng)團隊完成公司的預算指標。

　　4、良好的團隊協(xié)作、較強的'抗壓能力，適應規(guī)范嚴謹?shù)墓芾眢w系，有事業(yè)心、進取心。

快遞銷售崗位職責2

　　一、派件管理

　　1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區(qū)，做到分工合理。

　　2、堅決執(zhí)行公司出門時間制度，早上車到后45分鐘時間出門。

　　3、簽收率達成97%以上：中午要及時發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發(fā)現(xiàn)影響簽收率問題，及時通知業(yè)務員，確保簽收達標。

　　二、收件管理

　　1、充分搞清本公司的特點，客戶分布，根據(jù)東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際并能達成目標的收件策略及計劃。

　　2、根據(jù)團隊片區(qū)情況，將任務分解到每個快遞員。

　　3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。

　　三、客戶管理

　　1、收集有關(guān)信息、掌握市場的動態(tài)、及市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

　　2、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的.分析。

　　3、定期老客戶回訪：一周2次。

　　4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個，達成意向1個。

　　四、營銷活動管理

　　1、根據(jù)月度目標，制定出本單位的營銷活動方案。

　　2、監(jiān)督每日方案進展，每日公布活動結(jié)果，實時追蹤到位，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。

　　3、召開分析總結(jié)會議，真兌現(xiàn)，硬考核。

　　五、會議管理

　　1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。

　　2、每周召開周例會，總結(jié)好一周工作。

　　六、團隊建設(shè)管理

　　1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。

　　2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。

　　3、做好士氣鼓舞工作。

　　七、質(zhì)量管理

　　1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現(xiàn)象。

　　2、認真對待客戶投訴，督導團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。

　　八、財務管理

　　1、月結(jié)客戶管理：凡是月結(jié)客戶，必須有相應臺賬，必須簽訂月結(jié)協(xié)議，并報公司財務備案；結(jié)款日期前十天，及時取得發(fā)票，核對結(jié)款數(shù)額，做到結(jié)賬及時；及時調(diào)整不合格的月結(jié)客戶，變更月結(jié)協(xié)議必須公司財務備案，2、監(jiān)督業(yè)務人員不得拖欠中轉(zhuǎn)費用，執(zhí)行公司財務紀律及相關(guān)規(guī)定，分公司設(shè)立分公司流水賬，對相關(guān)費用記錄清楚。

　　九、安全管理

　　1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，并及時上傳檢查情況。

　　2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。

快遞銷售崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、帶領(lǐng)銷售團隊，達成銷售目標；

　　2、負責銷售團隊的管理，組織召開的.銷售會議，制定銷售計劃、拓展新客戶；

　　3、制定銷售策略，指導團隊進行有效銷售，協(xié)調(diào)人員或部門之間需要解決的問題

　　素質(zhì)與經(jīng)驗要求：

　　1、年齡范圍：25—40，男女不限；

　　2、教育背景：大專以上

　　3、技能技巧：掌握基本的電腦操作技能

　　4、熟悉跨境電商和快遞物流市場，有管理過相關(guān)行業(yè)團隊經(jīng)驗者優(yōu)先

　　5、積極的人生觀，良好的溝通能力，性格開朗外向，擅長人際關(guān)系；對目標鍥而不舍。

快遞銷售崗位職責4

　　職責描述：

　　1、行業(yè)重點客戶的管理與標桿客戶的`開發(fā)、打造與合作伙伴商談合作事宜，包括但不限于合作方式、價格、流程等內(nèi)容；

　　2、完成既定銷售任務，并向團隊輸出市場端的產(chǎn)品需求、客戶資源等；完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標，確保貨款順利回收；

　　3、梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作；

　　任職要求：

　　1、富有活力和激情，為人開朗熱情，能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求，對項目及工作有責任心；

　　2、具備較強的市場開拓能力和優(yōu)秀的溝通、談判能力，能夠和公司外部和內(nèi)部同事有效協(xié)調(diào)，溝通，能從容應對客戶商務談判；

快遞銷售崗位職責5

　　職責描述：

　　1、負責企業(yè)等b端客戶的快遞開發(fā)、銷售工作，挖掘客戶需求；

　　2、建立客戶營銷網(wǎng)絡(luò)，提升公司在商務快遞市場的`占有率。

　　任職要求：

　　1、熟悉當?shù)乜爝f市場，或大型企業(yè)、銀行、政府機構(gòu)公務件市場；

　　2、大專以上學歷，2年以上快遞物流銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、熱愛物流行業(yè)，能承擔較大工作壓力，有志于通過銷售努力獲取較優(yōu)的報酬。

快遞銷售崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責設(shè)定每月公司的銷售目標，按照目標有質(zhì)有量的去完成。目標要根據(jù)市場和公司的實際情況去定，不能亂設(shè)目標。

　　2、負責開發(fā)大客戶，并和客戶簽訂相關(guān)銷售合同，對待客戶要真誠、服務到家，要熱情招待，從而達到一個滿意的接待。

　　3、負責收集相關(guān)客戶的資料和意見，做好市場分析，針對不同的客戶應該對公司的價格和渠道做出相應的調(diào)整，并給出相應的方案。

　　4、負責做好銷售的.表格，方便月份和年份的總結(jié)，及時跟進未合作客戶，以及和已合作客戶搞好關(guān)系，了解客戶最新需求和動態(tài)。

　　5、負責收集客戶投訴或者建議，并匯報上級，妥善處理各方面的銷售策略。

　　6、完成臨時決定的銷售計劃和目標，市場經(jīng)常發(fā)生變化，要以不變應萬變。

　　任職要求：

　　1、具備銷售的專業(yè)知識，具備良好的商務談判能力，在國際快遞銷售或者客服至少一年以上工作經(jīng)驗；

　　2、了解產(chǎn)品信息，掌握相關(guān)市場動態(tài)，對跨境電商有一定的認知，知道客戶的需求，擁有一定的客戶基數(shù)；

　　3、具備良好的表達能力和溝通協(xié)調(diào)能力，對于出問題客戶能及時的上門溝通解決；

　　4、具備良好的人際關(guān)系處理能力；

　　5、具備銷售技巧，掌握銷售知識；

　　6、具備良好的團隊合作意識。

　　7、能吃苦耐勞，有責任心，熟悉表格等辦公軟件，看好國際電商物流這個市場，有一定的抱負，對我們公司的企業(yè)文化認可，服從管理

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