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汽車銷售崗位職責

時間:2024-06-27 12:57:22 崗位職責 我要投稿

推薦汽車銷售崗位職責

  在不斷進步的社會中,崗位職責對人們來說越來越重要,制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編幫大家整理的推薦汽車銷售崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

推薦汽車銷售崗位職責

推薦汽車銷售崗位職責1

  崗位職責

  1、負責來店客戶的接待與洽談,有效執(zhí)行公司與廠家的銷售標準流程;

  2、負責向客戶介紹商品車的性能、配置、價格及付款方式等相關(guān)購車事宜;

  3、按公司要求為客戶辦理新車銷售的各項手續(xù);

  4、維護客戶關(guān)系,尋找潛在顧客;

  5、耐心解答來電客戶的詢問,正確完成的記錄來電客戶的`資料,了解潛在客戶的需求,及時向銷售經(jīng)理反饋;

  6、為客戶提供試乘試駕;

  7、展廳及廠區(qū)商品車輛的保潔、移位;

  職位要求:

  1、20-35之間;男女不限,形象好氣質(zhì)佳,舉止大方得體,性格外向;

  2、中專以上學(xué)歷,汽車技術(shù)服務(wù)與營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  3、有駕駛證優(yōu)先,能熟練駕駛車輛;

  4、有較強的表達和溝通能力,有良好的工作態(tài)度和服務(wù)意識,熱愛汽車銷售;

  5、有一定的談判能力;

  6、有汽車專業(yè)知識或汽車銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

推薦汽車銷售崗位職責2

  崗位職責

  1、負責整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù);

  2、負責整理各車型的銷售資料;

  3、按照公司的'銷售流程,完成車輛銷售目標;

  4、了解車輛的性能和利益,熟悉競爭車型的信息;

  5、尋找潛在客戶,并跟進接觸,保持聯(lián)系。

  任職條件:

  1、中專以上學(xué)歷,30歲以下,應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先;

  3、熱愛汽車行業(yè),有親和力,應(yīng)變能力強,能承受較強的工作壓力;

  5、工作認真,責任心強,主動熱情,具有較強的協(xié)調(diào)及溝通能力;

  6、有駕照者優(yōu)先考慮。

推薦汽車銷售崗位職責3

  1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃并組織實施。

  2、主持銷售部門日常工作事務(wù),合理調(diào)配人力、物力等資源。

  3、負責處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

  4、處理與公司其他部門的關(guān)系,與其他部門有效合作。

  5、做好本部門人員的'工作指導(dǎo)和考核工作。

  6、尋求部門新的利潤增長點。

  7、組織本部門員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。

  8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

  9、組織對本部門的人員培訓(xùn)。

推薦汽車銷售崗位職責4

  1、管理下屬,建設(shè)優(yōu)良精干的團隊;

  2、制定并完成部門培訓(xùn)計劃及銷售任務(wù);

  3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

  4、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);

  5、負責確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向,根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費用預(yù)算。

  6、根據(jù)客戶的`需求,制定個性化的營銷方案,與客戶談判并達成合作;

  7、主動拜訪客戶,做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

  8、在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,積極主動地開發(fā)新客戶,不斷積累客戶資源;

  9、重視客戶需求及反饋,及時快速地解決客戶提出的問題

  10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作

推薦汽車銷售崗位職責5

  1、每日例行的業(yè)務(wù)工作,開拓、回訪客戶,并完成公司規(guī)定的數(shù)量;

  2、對有意向的購車客戶立設(shè)客戶檔案卡(即A卡),對已購車的客戶設(shè)售后服務(wù)卡(即C卡),并按公司規(guī)定對A卡客戶進行回訪、追蹤,對C卡客戶進行車輛使用情況進行回訪,按時呈交A卡、C卡及相關(guān)客戶信息至部門主管、經(jīng)理;

  3、與有意向的購車客戶的談判、簽定合同:

  4、進行客戶的售前、售中、售后的服務(wù);

  5、邀請有意向客戶來公司展廳看車或參加公司舉行的車展、試駕活動;

  6、每日按時參加部門例會,并匯報每日的工作情況和次日工作計劃;

  7、及時呈交公司規(guī)定的`各類報表至部門經(jīng)理;

  8、按時參加部門每周、每月的公司例會;

  9、按時對自己的工作做出相應(yīng)的周、月工作總結(jié)并呈報部門經(jīng)理;

  10、按時參加公司舉行的培訓(xùn);

  11、定期對市場情況進行調(diào)查,搜集相關(guān)信息,并呈報部門經(jīng)理;

  12、及時準確地向客戶提供公司的相關(guān)活動信息,并將客戶的反饋信息傳達至公司;

推薦汽車銷售崗位職責6

  1、配合銷售經(jīng)理執(zhí)行營銷計劃,達成銷售目標,提出合理化銷售管理建議;

  2、負責展廳銷售顧問排班、值班的落實,展廳車輛管理和6s管理;

  3、負責展廳現(xiàn)場走動管理,對銷售顧問給予現(xiàn)場支持和業(yè)務(wù)指;

  4、負責檢查和輔導(dǎo)銷售顧問執(zhí)行銷售流程業(yè)務(wù)標準的'情況;

  5、負責檢查和輔導(dǎo)銷售顧問顧客管理表單,營業(yè)員日報、系統(tǒng)的執(zhí)行情況;

  6、對展廳銷售顧問進行銷售目標、績效分析,每月向銷售經(jīng)理提供考核結(jié)果;

  7、輔助培訓(xùn)講師對展廳銷售顧問進行培訓(xùn)指導(dǎo),思想教育等;

  任職要求:

  1、兩年以上汽車銷售管理經(jīng)驗;

  2、愿意在公司長期發(fā)展,符合公司企業(yè)文化,遵守公司紀律;

  3、抗壓能力強,溝通能力強,學(xué)習能力強,適應(yīng)能力強;

  4、思想端正,態(tài)度積極,能給部門人員傳遞正能量;

推薦汽車銷售崗位職責7

  一、是否了解顧客的隱形需求

  1、是否展示了了解顧客需求的動作

  2、需求分析技巧——提問技巧

  a)需求分析問了幾個問題。了解客戶10個關(guān)鍵信息。10個關(guān)鍵信息可以任選提問,在需求分析過程中需全部問完!

  (1)購車時考慮的主要因素(動力、性能、安全、舒適、愉快)?

  (2)對MG品牌了解程度(上汽、羅孚、榮威、MG)?

  (3)車輛主要用途?(家用、商用)?

  (4)購車性質(zhì)?(首次、再次、置換)?

  (5)家庭結(jié)構(gòu)或者朋友圈子(使用者、決定者、購買者、影響者)?

  (6)意向車型?(MG6、550)

  (7)意向車型顏色?(淺色、深色)?

  (8)付款方式?(一次性、按揭)?

  (9)關(guān)注競爭品牌?(日韓系、歐美系)

  (10)購車時間?(什么時候使用、什么時候開回家、什么時候可以定下來)?

  b)是否運用了5W2H進行需求分析。結(jié)合上面10個關(guān)鍵信息點,進行分析?

  二、需求分析技巧——傾聽技巧

  1、是否能仔細聆聽顧客談話。不打斷顧客說話并對顧客的提問經(jīng)常有回應(yīng)的`?

  2、是否與顧客有眼神的交流。

  3、需求分析的引導(dǎo)性

  1)在需求分析中,是否主導(dǎo)與顧客的談話?

  2)是否具備影響顧客需求的能力?

  三、主動根據(jù)顧客需求介紹相關(guān)產(chǎn)品

  1、是否根據(jù)用戶需求主動推薦車型?

  2、是否主動向顧客詢問付款方式?

  四、總結(jié)顧客需求能力

  1、是否總結(jié)顧客需求并與顧客達成一致。是否在需求分析結(jié)束時能夠?qū)︻櫩托枨筮M行總結(jié)并確認?

  五、對顧客需求詳細記錄并分級別

  1、是否運用《洽談備忘錄》等銷售工具進行需求分析?

  2、是否能根據(jù)顧客需求對顧客分級。檢查顧客管理卡和系統(tǒng),是否能按標準進行正確分級?

  3、是否能及時并且詳細記錄顧客需求信息。在卡或系統(tǒng)上詳細記錄?

  4、是否有能力了解顧客的購買偏好和背后驅(qū)使動機。能夠詳細敘述顧客購車關(guān)注的各項需求?

  5、是否有了解顧客購車的決策者和影響者?

推薦汽車銷售崗位職責8

  1、配合業(yè)務(wù)員及客戶訂單開具銷售清單。

  2、根據(jù)倉庫驗收單辦理配件入庫清單。

  3、配合銷售及倉庫進行盤點、拆卸、組裝等系列清單錄制。

  4、接聽門市電話及處理客戶查詢咨詢等。

  5、協(xié)調(diào)客戶倉庫、業(yè)務(wù)、財務(wù)處理各種單據(jù)及業(yè)務(wù)。

  6、利用公司查詢平臺整理車型資料,處理公司主機廠訂單。

  7、負責門市衛(wèi)生及門市接待。

推薦汽車銷售崗位職責9

  任職資格:

  1、高中及以上學(xué)歷,汽車,營銷專業(yè)優(yōu)先;

  2、3年以上汽車4S店銷售經(jīng)驗,2年以上團隊管理經(jīng)驗,具備較強的陪戰(zhàn)與展廳現(xiàn)場管控能力,有展廳經(jīng)理或銷售主管以上經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、執(zhí)行力強,可100%執(zhí)行部門各項商務(wù)政策的執(zhí)行實施;

  4、具備良好的電腦能力,對日常報表可獨立完成;

  5、具備較強的汽車4S店客戶滿意度建設(shè)與客戶投訴處理能力;

  6、具有良好的人際交際和溝通能力;

  7、熱愛銷售行業(yè),有責任心能承受較大的.工作壓力,肯吃苦耐勞;

  8、具有良好的協(xié)調(diào),組織,策劃能力,善于溝通,有良好的親和力。

  崗位工作職責描述:

  1、負責新能源物流車的租賃業(yè)務(wù),客戶開發(fā)及產(chǎn)品推廣工作;

  2、根據(jù)公司銷售計劃,完成指定區(qū)域的租售目標,發(fā)覺潛在客戶;

  3、開拓新市場,開發(fā)新客戶,提供維護服務(wù)及管理客戶關(guān)系;

  4、定期回訪客戶,保持緊密聯(lián)系,提供能夠滿足客戶需求的解決方案,提高客戶滿意度;

  崗位任職條件要求:

  1、 三年以上市場營銷工作經(jīng)驗和管理工作經(jīng)驗,熟悉汽車銷售工作

  2、 有貨車租售經(jīng)驗,熟悉物流快遞領(lǐng)域業(yè)務(wù)者優(yōu)先;

  3、 大專及以上學(xué)歷,管理類、物流類相關(guān)專業(yè);

  4、 積極的工作態(tài)度,勤奮敬業(yè)、熱情度高,善于團隊合作;

  5、 具備優(yōu)秀的溝通能力,良好的談判技巧,有效的問題解決能力;

  6、 能承受較大的工作壓力;有獨立處理突發(fā)事件的能力

  7、 具備駕照會開車優(yōu)先

推薦汽車銷售崗位職責10

  崗位要求

  1熟悉新能源汽車行業(yè),有銷售經(jīng)驗。有新能源配件行業(yè)經(jīng)驗或傳統(tǒng)汽車配件經(jīng)驗,熟悉主機廠供應(yīng)商導(dǎo)入流程,能夠獨立開拓市場。

  2熟悉大電流連接器、充電槍、充電座、高壓線束。

  3協(xié)助公司完成新市場的.戰(zhàn)略規(guī)劃。

  4負責客戶的開發(fā)維護訂單處理、報價、回款及后續(xù)跟蹤。

  5客戶投訴及抱怨處理。

  任職要求:

  1有工作經(jīng)驗

  2熟悉新能源汽車和連接器行業(yè)優(yōu)先。

  3較強的商務(wù)談判技巧。市場營銷策劃;市場調(diào)研。

  4坦誠自信,有高度的工作熱情,能夠承受一定的工作壓力,具有團隊精神。

推薦汽車銷售崗位職責11

  1、負責車輛銷售及咨詢服務(wù),開拓產(chǎn)品的銷售市場,完成各項銷售指標;

  2、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險金領(lǐng)取等全方位金融理財服務(wù);

  3、維護并管理客戶關(guān)系,并在此基礎(chǔ)上擴展業(yè)務(wù),提升售后服務(wù)滿意度;

推薦汽車銷售崗位職責12

  1、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的各項接待和電話來訪等服務(wù)工作;

  2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考;

  3、負責與客戶、各代理店的溝通協(xié)調(diào)等工作;

  4、負責銷售部與公司內(nèi)部各部門日常事務(wù)的聯(lián)系;

  5、負責對大客戶信息的管理,工作計劃、市場活動分析、客戶檔案的'管理;

  4、對銷售人員銷售信息的進行管理,訂單、保險、分期等數(shù)據(jù)的進行統(tǒng)計、整理;

  6、負責銷售部員工工資的核算;

  7、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

  訂單處理;

  8、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢;

  9、調(diào)查研究客戶的相關(guān)意向,為公司決策及相關(guān)部門工作提供可靠依據(jù);

  10、協(xié)調(diào)與其他部門的合作;

  11、接聽電話,協(xié)助展廳各銷售報表的完成;

  12、學(xué)習展廳車輛銷售的各項基本知識及技能,為日后獨立銷售工作奠定堅實基礎(chǔ);

推薦汽車銷售崗位職責13

  1、負責制定銷售年度目標,下達銷售任務(wù),組織實施檢查和督促任務(wù)的完成;

  2、負責銷售人員收入方案和各項規(guī)章制度的制(修)訂,并組織對銷售人員的.考核工作;

  3、依據(jù)公司相關(guān)制度,負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用,以公司年度財務(wù)計劃為目標,嚴格控制費用成本,保證年度利潤目標的達成;

  4、負責與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系,并分工有關(guān)人員具體實施;

  5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓(xùn)工作;

  6、推薦銷售部門經(jīng)理人選,報總經(jīng)理批準;

  7、有效使用經(jīng)營資金,對銷售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負責,承擔一切欠款責任;

  8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。

推薦汽車銷售崗位職責14

  崗位職責:

  1、根據(jù)公司的要求跟蹤客戶、開拓市場;

  2、長期出差;

  3、利用網(wǎng)絡(luò)等資源宣傳介紹公司產(chǎn)品;

  4、服務(wù)客戶的.訂單、欠款等事項。

  任職要求:

  1、男女不限,形象好,氣質(zhì)佳,年齡在25—50歲之間;

  2、大專及以上學(xué)歷,具有1—3年潤滑油銷售工作經(jīng)驗;

  3、熟悉工業(yè)生產(chǎn)行業(yè)、汽車配件行業(yè)者優(yōu)先,有客戶資源者優(yōu)先;

  4、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差,具備較強的市場拓展能力;

  5、勤奮、刻苦、具有團隊合作精神,良好的人際溝通能力。

推薦汽車銷售崗位職責15

  1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

  2、負責市場調(diào)研和需求分析;

  3、負責年度銷售的.預(yù)測,目標的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

  6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

推薦汽車銷售崗位職責16

  職責描述:

  1、乘用車補胎液套裝的市場推廣,4s店、各類修理店、各大經(jīng)銷商銷售拓展工作。

  2、設(shè)定合理的銷售目標,并能夠根據(jù)時間節(jié)點,完成銷售節(jié)點工作。

  3、定期匯報銷售進展,反饋市場動態(tài),調(diào)整銷售策略。

  4、有效組織銷售行為,有效實施銷售動作。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、五年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗,熟悉輪胎行業(yè)或有4s店相關(guān)合作人脈優(yōu)先。

  3、熟練掌握辦公操作軟件,有新產(chǎn)品市場推廣成功經(jīng)歷。

  4、積極上進,聰明好學(xué),對銷售工作有想法、有熱愛;

推薦汽車銷售崗位職責17

  1、負責接待客戶、了解客戶意向、向客戶介紹車輛相關(guān)信息;

  2、引導(dǎo)客戶進行試乘試駕;

  3、跟進客戶購車進度,建立并管理客戶檔案;

  4、為客戶辦理購車流程及相關(guān)手續(xù);

  5、能夠?qū)蛻舻馁徿囆枨筮M行分析及了解;

  6、為客戶推薦精品、按揭、保險等業(yè)務(wù)并協(xié)助辦理;

  7、對客戶購車后的.使用情況進行了解和關(guān)懷;

  8、完成部門經(jīng)理及主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù);

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