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行業(yè)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

時間:2023-05-19 12:02:57 崗位職責(zé) 我要投稿

行業(yè)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦

  在我們平凡的日常里,崗位職責(zé)使用的情況越來越多,一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?以下是小編精心整理的行業(yè)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

行業(yè)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦

行業(yè)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦1

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(互聯(lián)網(wǎng)體驗優(yōu)化)在目標(biāo)行業(yè)(高校信息中心、運(yùn)營商)的'銷售工作,達(dá)成銷售指標(biāo)。

  2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域標(biāo)桿客戶的攻堅工作,樹立行業(yè)標(biāo)桿樣板,達(dá)成市場覆蓋目標(biāo)。

  3、挖掘、招募優(yōu)質(zhì)渠道,推動渠道合作,擴(kuò)大銷售漏斗;

  4、組織區(qū)域內(nèi)的客戶沙龍和市場活動,推進(jìn)公司在當(dāng)?shù)氐钠放坪涂诒?/p>

  4、收集及分析產(chǎn)品銷售信息,為公司決策提供參考意見;

  任職要求:

  1、2年以上銷售經(jīng)歷,銷售數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品、服務(wù)器、軟件、安全等產(chǎn)品優(yōu)先

  2、有高校客戶(尤其是高校信息中心客戶)開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗者優(yōu)先

  3、有大客戶銷售/方案性(顧問式)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

  4、勤奮、抗壓、學(xué)習(xí)能力、強(qiáng)執(zhí)行力;

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  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)銷售計劃,全面具體地負(fù)責(zé)所在區(qū)域的`銷售工作,完成銷售和回款目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù);與客戶建立良好關(guān)系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

  3、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作,配合研發(fā)部門進(jìn)行產(chǎn)品完善和新產(chǎn)品的開發(fā);

  4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

  崗位要求:

  1、計算機(jī)、通訊工程等相關(guān)理工科專業(yè)本科以上學(xué)歷;

  2、兩年以上廣電網(wǎng)絡(luò)公司、iptv及相關(guān)產(chǎn)品直銷、渠道銷售經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)售前技術(shù)支持經(jīng)驗;

  3、具有溝通能力、談判能力、團(tuán)隊協(xié)作能力及項目運(yùn)作能力;

  4、有監(jiān)測行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  5、可適應(yīng)周期性出差工作。

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  職責(zé)描述:

  1、此崗位屬于大客戶銷售管理崗。

  2、制定并執(zhí)行信息安全產(chǎn)品銷售計劃、銷售政策。

  3、完成銷售跟進(jìn)、完成銷售指標(biāo)、客戶跟蹤反饋、合同簽訂、后續(xù)客戶簡單跟蹤。

  4、在公司提供的客戶資源、渠道的基礎(chǔ)上,負(fù)責(zé)開發(fā)拓展區(qū)域客戶及渠道(業(yè)務(wù)范圍為全國發(fā)達(dá)地區(qū))。

  5、此崗位對于個人的綜合能力提升、高層次人脈積累特別有幫助。

  任職要求:

  1、較強(qiáng)的市場拓展能力和公關(guān)能力,熟悉運(yùn)營商運(yùn)作體系。

  2、能適應(yīng)長期出差工作,有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。

  3、良好的表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力,對個人發(fā)展有目標(biāo)追求。

  4、熟悉通信領(lǐng)域信息安全類、網(wǎng)絡(luò)安全類產(chǎn)品知識及銷售,具備2~3年以上工作經(jīng)驗,有通信運(yùn)營商、政府類資源、熟悉互聯(lián)網(wǎng)反欺詐業(yè)務(wù)的.優(yōu)先。

  5、薪資根據(jù)能力具體面談,公司處在快速發(fā)展期,誠邀有追求、有魄力、期望個人財富增加及個人價值體現(xiàn)的伙伴加入。

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  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)電信行業(yè)的拓展與管理;開展行業(yè)客戶拓展、簽約和日常管理維護(hù)工作。

  2、負(fù)責(zé)電信行業(yè)客戶關(guān)系管理、行業(yè)解決方案的.集成與包裝;

  3、維護(hù)電信行業(yè)客戶關(guān)系;

  4、在負(fù)責(zé)的客戶范圍內(nèi)完成年度銷售目標(biāo)。

  任職要求:

  1、專科及以上學(xué)歷,計算機(jī)相關(guān)專業(yè),熟悉存儲備份容災(zāi)產(chǎn)品知識;

  2、3年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗,有電信行業(yè)及大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、良好的大局觀和團(tuán)隊精神,良好的溝通能力和隨機(jī)應(yīng)變能力;

  4、能適應(yīng)短期出差

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  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)福建省旅游行業(yè)廣告的開拓與維護(hù)工作,完成既定銷售目標(biāo);

  2、完成與客戶溝通,談判,建立與維護(hù)客戶的良好關(guān)系;

  3、定期定量進(jìn)行客戶拜訪與回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,并拓展新客戶資源。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,在酒店,景點,旅行社,旅游局等旅游行業(yè)有較豐富地資源;

  2、有較強(qiáng)的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力,優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達(dá)交流的技巧;

  3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;

  4、具有敏銳的.市場洞察力,超強(qiáng)的執(zhí)行力。

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  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)華東區(qū)食品飲料鞋服互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊匯贏、一點資訊視頻、信息流、開機(jī)屏等產(chǎn)品,完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);

  2、開發(fā)潛在客戶,并對大客戶進(jìn)行維護(hù)和管理,提高客戶的`忠誠度;

  3、強(qiáng)化騰訊匯贏互聯(lián)網(wǎng)品牌。

  任職要求:

  1國家正規(guī)大學(xué)?埔陨蠈W(xué)歷,二年以上銷售工作經(jīng)驗,至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗或廣告銷售工作經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

  2、個性開朗,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,可以在短時間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點并掌握銷售資源,能夠在高強(qiáng)壓力下獨立完成銷售項目;

  3、溝通協(xié)作能力強(qiáng),思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;

  4、富有激情和創(chuàng)新理念,追求個人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。

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  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)該區(qū)域微電子行業(yè)(例如:半導(dǎo)體/平板顯示器/電子類產(chǎn)品等)內(nèi)潔凈廠房或通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)項目或者更換型市場的銷售工作。

  2、與相關(guān)的設(shè)計院工程承包商、技術(shù)服務(wù)公司等利益相關(guān)方建立良好的關(guān)系,及時掌握市場動態(tài),開發(fā)客戶資源。

  3、了解客戶需求,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門,制定產(chǎn)品方案

  4、做好銷售合同簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題

  5、組織參加相關(guān)行業(yè)在該區(qū)域的研討會、展覽會等市場營銷活動,宣傳公司的核心價值和優(yōu)勢。

  任職資格

  1、教育程度及專業(yè):大專及以上學(xué)歷。

  2、英語水平:英語讀寫能力。

  3、工作經(jīng)驗:3年以上的工業(yè)品銷售經(jīng)驗,具有通風(fēng)空調(diào)、過濾凈化產(chǎn)品、空氣處理設(shè)備、流體設(shè)備或零部件的良好銷售經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮。

  4、熟悉在工程項目中設(shè)備和工業(yè)零部件的銷售模式,熟悉招投標(biāo)的流程、法規(guī)和運(yùn)作方式

  6、在以往工作中具有可證實的良好銷售業(yè)績表現(xiàn),7、具備較強(qiáng)的'人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力,較強(qiáng)的自我激勵能力。

  8、熟練使用電腦網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)it工具

  9、較好的個人素質(zhì)

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  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品銷售;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品市場調(diào)研、宣傳及品牌推廣;

  3、負(fù)責(zé)金融行業(yè)(銀行)客戶問題的.收集、反饋、解決;

  4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銀行商務(wù)合同簽訂、出貨管理等;

  任職要求:

  1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、計算機(jī)或信息管理等相關(guān)專業(yè);

  2、一年以上電子類產(chǎn)品或金融行業(yè)(銀行)銷售經(jīng)驗;

  3、善于與團(tuán)隊及客戶溝通,具有很強(qiáng)的客戶開拓能力、

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  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品以及解決方案在醫(yī)療行業(yè)(醫(yī)院、衛(wèi)生局、衛(wèi)計委等)客戶業(yè)務(wù)維護(hù)、開拓,完成銷售指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,提高合同額與利潤率;

  3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶滿意度。

  任職資格:

  1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,至少有五年it相關(guān)銷售經(jīng)驗,3年以上it軟件銷售經(jīng)驗,有一定的醫(yī)療行業(yè)客戶資源

  2、具有較強(qiáng)的判斷和跟單能力,勤奮,執(zhí)著,善于捕捉并有效跟蹤銷售機(jī)會;

  3、較強(qiáng)的市場挖掘與分析能力,具有良好的'溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進(jìn)行項目的策劃、銷售與談判;

  4、具有較好的社會資源和人際關(guān)系網(wǎng),善于與人快速建立關(guān)系。

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  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)推廣和完成公司國土行業(yè)的銷售任務(wù);

  2、根據(jù)市場及區(qū)域營銷計劃,完成銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)國土項目的招投標(biāo)、簽約、回款等相關(guān)工作;

  5、市場信息的'收集、建立國土部門各級關(guān)系及競爭對手的分析;

  6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

  任職要求:

  1、測繪、地理信息、計算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

  2、具有較好語言表達(dá)能力,邏輯思維清晰,接受新知識能力;

  3、一年以上國土行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗,有國土測繪相關(guān)業(yè)務(wù)銷售或資源者優(yōu)先;

  4、熟悉政府行業(yè)項目策劃、立項、審批、招投標(biāo)流程;

  5、能適應(yīng)短期出差,有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,服從公司整體安排。

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  崗位職責(zé):

  1、從事工控網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品在石油化工行業(yè)的銷售工作,完成銷售目標(biāo);

  2、跟進(jìn)石化項目的前中后期運(yùn)作、談判、投標(biāo)、售后;

  3、維系合作廠家及用戶、設(shè)計單位等商務(wù)伙伴關(guān)系;

  4、對項目中出現(xiàn)的'問題,提出及時有效的解決方案;

  5、積極開發(fā)拓展新項目、新用戶。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,石油化工相關(guān)院校畢業(yè)優(yōu)先;

  2、3年以上石化領(lǐng)域銷售工作經(jīng)驗,具有較強(qiáng)的市場開拓及公關(guān)能力;

  3、有石油化工行業(yè)背景或大客戶資源者優(yōu)先考慮;

  4、較強(qiáng)的溝通及應(yīng)變能力,良好的分析判斷能力;

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  崗位職責(zé):

  1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

  2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

  3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

  4)完成部門內(nèi)既定的`銷售業(yè)績目標(biāo),確保貨款順利回收;

  任職要求:

  1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;

  2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3)了解一個或多個行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全云計算等產(chǎn)品市場開拓,了解市場需求,搜集客戶信息,完成公司既定的銷售任務(wù);

  2、搜集項目信息,負(fù)責(zé)項目的開發(fā)、跟進(jìn)、預(yù)案、回款及二次開發(fā)等銷售工作;

  3、投標(biāo)和集成方案的規(guī)劃和實施;

  4、負(fù)責(zé)合同的談判、簽訂并做好客情關(guān)系。

  任職資格:

  1、喜歡挑戰(zhàn),有吃苦耐勞、并有堅持不懈的'精神;

  2、熱愛IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),對AI、大數(shù)據(jù)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全及云計算且有一定的了解;

  3、具有客戶服務(wù)意識,良好的溝通及口頭表達(dá)能力和快速學(xué)習(xí)能力;

  4、良好的團(tuán)隊合作意識及壓力承受能力,具有陌生拜訪的能力。

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  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長期良好的合作關(guān)系。

  2、及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的'咨詢解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù)。

  3、充分調(diào)動積極因素,努力促進(jìn)團(tuán)隊合作,承擔(dān)并完成團(tuán)隊銷售目標(biāo)。

  4、完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識及時準(zhǔn)確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度。

  5、進(jìn)行科學(xué)化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù)。

  2、善于溝通,有較強(qiáng)的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀。

  3、具備敬業(yè)精神,積極陽光的團(tuán)隊協(xié)作意識,有一定的承擔(dān)能力和組織能力。

  4、思維敏捷,愛好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實行能力。

  5、認(rèn)可大數(shù)據(jù),云計算等發(fā)展趨勢。

  6、企業(yè)應(yīng)用類軟件,SAAS產(chǎn)品和服務(wù)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

  7、有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗優(yōu)先。

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