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工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-05-30 10:49:54 崗位職責(zé) 我要投稿

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集合

  在現(xiàn)在社會(huì),我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?下面是小編為大家收集的工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集合,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集合

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集合1

  崗位職責(zé):

  1、主要負(fù)責(zé)工程、設(shè)計(jì)院等渠道的推廣和維護(hù);

  2、負(fù)責(zé)公司工程渠道直銷。包括客戶接洽、簽約、跟進(jìn)回款等

  崗位要求:

  1、學(xué)歷不限,年齡不限。

  2、兩年以上石材行業(yè)工程銷售經(jīng)驗(yàn)。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集合2

  1、任職要求

  1.1大專及以上學(xué)歷,機(jī)械類或營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè),二年以上相關(guān)機(jī)械設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),有動(dòng)力設(shè)備(鼓風(fēng)機(jī)、壓縮機(jī))銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  1.2熟悉電力行業(yè)、水處理行業(yè)的相關(guān)設(shè)備銷售模式,熟悉投標(biāo)運(yùn)作模式;

  1.3有一定的客戶資源或信息,能夠獨(dú)立開展市場(chǎng)開拓工作,能夠獨(dú)立開發(fā)潛在客戶資源。

  1.4具備敏銳的市場(chǎng)分析能力,具備良好的溝通能力和公關(guān)能力,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力。

  1.5能熟練運(yùn)用office辦公軟件,具備良好的'身體素質(zhì)。

  2、崗位職責(zé)

  2.1負(fù)責(zé)銷售工作的日常執(zhí)行,完成團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售目標(biāo)和個(gè)人;

  2.2負(fù)責(zé)銷售信息的收集、銷售渠道的開拓,負(fù)責(zé)客戶拜訪、客戶交流、關(guān)系維護(hù)、參與投標(biāo)和合同簽訂等工作;

  2.3負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)合同簽訂、合同執(zhí)行和售后服務(wù)中出現(xiàn)的各種問題;

  2.4負(fù)責(zé)合同簽訂后的貨款回籠工作;

  公司福利:

  1、五險(xiǎn)一金,按規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)、公積金;

  2、周末雙休,法定節(jié)假日按國(guó)家政策休假;

  3、帶薪年假,按規(guī)定享受年休假期;

  4、帶薪病假,按規(guī)定享受帶薪病假;

  5、節(jié)日福利,傳統(tǒng)節(jié)假日發(fā)放福利物資;

  6、免費(fèi)班車,公司提供免費(fèi)班車服務(wù);

  7、加班補(bǔ)貼,按規(guī)定進(jìn)行調(diào)休或核算加班費(fèi);

  8、高溫補(bǔ)貼,按規(guī)定核發(fā)高溫補(bǔ)貼費(fèi);

  9、集體活動(dòng),享受公司免費(fèi)旅游;

  10、年終獎(jiǎng)金,按規(guī)定核發(fā)年終獎(jiǎng)勵(lì)。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集合3

  1、制訂管轄區(qū)域的營(yíng)銷方案并實(shí)施。

  2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。

  3、做好客戶回款的風(fēng)險(xiǎn)管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。

  4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動(dòng)態(tài)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)。

  5、組織維護(hù)市場(chǎng)秩序、凈化市場(chǎng)環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅(jiān)決杜絕串貨。

  6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的'合理支配和控制。

  7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計(jì)劃并落實(shí),參加區(qū)域總結(jié)會(huì)議。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集合4

  崗位職責(zé):

  1、主要收集消防、安防、電子白板領(lǐng)域的市場(chǎng)信息,結(jié)合公司產(chǎn)品對(duì)相關(guān)市場(chǎng)信息分析并進(jìn)行深挖;

  2、做好客戶資源收集,跟蹤服務(wù)客戶需求,維護(hù)客戶關(guān)系;

  3、承擔(dān)公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)考核。

  任職要求:

  1、有消防、安防、電子白板領(lǐng)域客戶資源;

  2、有紅外產(chǎn)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉安防消防產(chǎn)品市場(chǎng)情況;

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集合5

  1.執(zhí)行公司銷售計(jì)劃完成目標(biāo)銷售任務(wù),提升公司環(huán)保項(xiàng)目市場(chǎng)占有率;

  2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

  3.銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

  4.市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

  5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的'到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

  7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

  8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

  9.完成公司交辦的其他工作。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集合6

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)工程部的全面管理工作及項(xiàng)目工作目標(biāo)的制訂、分解落實(shí)及部門員工的績(jī)效考核;

  2、隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況,及時(shí)落實(shí)、解決項(xiàng)目跟進(jìn)中出現(xiàn)的問題并進(jìn)行反饋;

  3、有較強(qiáng)的獨(dú)立成交合作能力,個(gè)人達(dá)成率高及個(gè)人項(xiàng)目操作能力強(qiáng);

  4、安排本部門員工的分工與協(xié)作,配合完成項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)工作,貫徹實(shí)施公司規(guī)章制度;

  5、完成每個(gè)已簽定項(xiàng)目中,實(shí)施計(jì)劃的制定、用戶需求的分析、施工設(shè)計(jì)和售后服務(wù)等;

  6、定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì).制定市場(chǎng)銷售策略,確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針;

  7、負(fù)責(zé)組織、主持部門工作會(huì)議,就會(huì)議中提出的'問題擬定解決方案并組織落實(shí)

  任職要求:

  1、3年以上市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),受過管理技能開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)者優(yōu)先;

  2、熟悉工程項(xiàng)目開發(fā)及推進(jìn)流程,具有對(duì)項(xiàng)目的整體控制和協(xié)調(diào)能力;

  3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能務(wù);具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能務(wù);

  4、有工程項(xiàng)目客戶資源者優(yōu)先考慮。

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