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汽車銷售經理崗位職責

時間:2023-12-08 12:11:25 海潔 崗位職責 我要投稿

汽車銷售經理崗位職責(精選22篇)

  在現(xiàn)實社會中,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢?以下是小編精心整理的汽車銷售經理崗位職責,希望對大家有所幫助。

汽車銷售經理崗位職責(精選22篇)

  汽車銷售經理崗位職責 1

  1、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、并組織實施、監(jiān)督完成。

  2、負責研讀并領會廠家下發(fā)的商務政策,并對廠家要求的各項工作負責組織監(jiān)督實施完成。

  3、負責監(jiān)管和主管培訓副經理,落實并對副經理進行監(jiān)督考核。

  4、負責對銷售及市場信息的.整理和分析。

  5、負責對市場的情況進行判斷和預測,掌握市場的動態(tài)情況。

  6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車并審核訂單。

  7、完成公司領導交辦的其他工作任務。

  汽車銷售經理崗位職責 2

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;

  2、熟悉銷售市場,能夠獨立接洽客戶;

  3、參與產品市場推廣,從中發(fā)掘客戶資源;

  4、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  6、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發(fā)提供指導性建議。

  汽車銷售經理崗位職責 3

  1、根據公司總體規(guī)劃,制定公司銷售戰(zhàn)略,制定年度/月度銷售目標,與相關部門制定附件精品業(yè)務計劃,并保證目標完成;

  2、與客戶關系管理部共同制定銷售滿意度年度目標,負責銷售滿意度工作推進、改善和目標達成,維護品牌形象、提升銷售滿意度;

  3、負責展廳銷售、衍生業(yè)務等業(yè)務的制度、流程的'制定和開展;

  4、負責銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業(yè)務各項環(huán)節(jié)的管理監(jiān)控,并推進改善;

  5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作,與市場部共同制定銷售策略。

  6、收集行業(yè)銷售相關信息,對行業(yè)信息和經銷商本身進、銷、存等信息進行分析。

  7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團隊激勵能力。

  汽車銷售經理崗位職責 4

  崗位職責:

  1、負責向購車客戶提供汽車按揭貸款服務

  2、負責維護和拓展地區(qū)汽車經銷商,向汽車經銷商推介按揭產品

  3、按時完成公司下達的'按揭貸款指標任務

  4、維護和推廣公司品牌

  崗位要求:

  1、學歷不限,工作經驗不限;

  2、主動性強,工作態(tài)度積極,熱愛汽車金融工作;

  3、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力,心理素質佳;

  4、良好的團隊協(xié)作精神和客戶服務意識;

  5、有銷售經驗或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。

  汽車銷售經理崗位職責 5

  職責描述:

  1、根據廠家下達的銷售任務,制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃;

  2、基于銷售計劃,結合市場動態(tài),更新銷售策略,完成銷售目標;

  3、掌握公司銷售、庫存及財務狀況,控制和管理公司整體銷售費用;

  4、規(guī)范銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團隊進行有效地培訓及指導。

  任職要求:

  1、大學本科及以上學歷,汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

  2、5年以上中高端汽車行業(yè)銷售經驗,其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經驗;

  3、了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的`專業(yè)知識和營銷知識;

  4、熟悉汽車行業(yè)的業(yè)務流程,具備基本的財務和法律知識;

  5、為人正直,具有較強的組織、協(xié)調能力,良好的溝通能力和沖突解決能力;

  6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責任感和敬業(yè)精神,出眾的團隊領導能力。

  汽車銷售經理崗位職責 6

  1.服務公司客戶,為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務。

  2.通過與客戶溝通,了解客戶的購車、換車和財務方面存在的`各方面的缺口,并提供建議方案。

  3.定期拜訪客戶,了解客戶動態(tài),及時掌握客戶需求;根據客戶需求,向客戶提供專業(yè)的汽車金融理財方案和建議。

  4.建立和維護已有的客戶關系,并不斷開發(fā)新客戶。

  5.維護VIP客戶關系,及時跟進、面談和促成,并參與合同的談判與簽訂。

  6.向客戶提供完善的售后服務,定期完成對老客戶的回訪工作。

  汽車銷售經理崗位職責 7

  1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;

  2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

  3、負責開拓產品的銷售市場,完成各項銷售指標;

  4、負責挖掘客戶需求,實現(xiàn)產品銷售;

  5、負責售前業(yè)務跟進及售后客戶維系工作。

  汽車銷售經理崗位職責 8

  1.完成日、周、月、季有關信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡。

  2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統(tǒng)計、匯總及分析,并將信息及時通知銷售人員。

  3.銷售部門內各種資料歸檔整理工作,監(jiān)督前臺各項客戶信息統(tǒng)計的.準確性。

  4.負責文件的收發(fā)、傳遞、存檔,并按規(guī)定的流程進行傳遞和審閱。

  5.負責部門內辦公物品管理及其他日常行政事務。

  6.協(xié)助銷售經理做好內外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。

  7.協(xié)助部門內新進人員的輔導性工作能力。

  汽車銷售經理崗位職責 9

  1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃,并組織實施;

  2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;

  3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

  4、依照公司的管理制度,負責本組業(yè)務員的`考核、培訓;

  5、負責本人及本部門銷售目標的完成;

  6、協(xié)助其他業(yè)務員談判;

  7、團隊人員日常工作的輔導與管理。

  汽車銷售經理崗位職責 10

  崗位職責:

  1、負責一點廣告資源的售賣,負責區(qū)域代理公司的開發(fā),管理,維護,與汽車代理公司建立并維系良好的合作關系,完成階段性任務指標;

  2、能夠把控代理商和客戶的需求,負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;

  3、協(xié)調公司內外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行,以最優(yōu)效果服務廣告代理和客戶;

  4、結合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;

  5、負責市場行業(yè)信息的收集以及客戶動態(tài)的定期反饋;

  6、領導安排的'其他任務。

  任職資格:

  1、全日制大專及以上學歷,有大型互聯(lián)網公司的商業(yè)廣告汽車部門的工作經驗者優(yōu)先;

  2、有2年以上互聯(lián)網媒體或汽車代理公司相關工作經驗,渠道關系良好,熟悉公關、廣告代理型公司;

  3、擁有汽車行業(yè)客戶資源、對接汽車代理公司者優(yōu)先;

  4、具有較強溝通能力、協(xié)調能力,積極肯干,學習能力強,能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;

  5、執(zhí)行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協(xié)作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰(zhàn);

  6、完全無經驗者不予考慮。

  汽車銷售經理崗位職責 11

  1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策,協(xié)助團隊完成銷售目標任務;

  2、按公司分配精準客戶進行接待,根據客戶需求,為客戶制定購買方案,跟進與維護關系促成銷售;

  3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現(xiàn)有客戶的.跟蹤和回訪,并做好記錄;

  4、向客戶解釋購車程序,幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續(xù),為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

  5、負責執(zhí)行展廳日常事務,如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

  汽車銷售經理崗位職責 12

  崗位職責:

  1、負責按公司規(guī)范流程接待客戶。

  2、負責向客戶提供優(yōu)質的咨詢、售車服務、配套服務等,管理和帶領團隊達成銷售目標。

  3、負責對已成交客戶進行跟蹤服務、管理客戶關系,對客戶提供專業(yè)的'咨詢服務,積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題,協(xié)助團隊成員順利交單。

  4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產品的優(yōu)點和特色。完成銷售任務,協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù)。

  任職要求:

  1、形象好,氣質佳,市場營銷、汽車相關經驗優(yōu)先;

  2、語言表達能力強,有較好的親和力和良好的銷售技巧;

  3、對銷售工作有高度的熱情,工作積極主動,富有責任心;

  4、具有團隊合作精神和客戶服務意識,能承受工作壓力;

  5、有汽車銷售經驗者優(yōu)先;在校實習生優(yōu)先;有駕照者優(yōu)先。

  汽車銷售經理崗位職責 13

  崗位職責:

  1、負責完成公司年度任務指標,進行任務分解和進度監(jiān)控,依據市場變化隨時調整市場戰(zhàn)略,以確保各項任務計劃的完成;

  2、負責組織市場調研,進行經營分析,為公司提供準確的行業(yè)定位,確定、調整市場布局,確定市場業(yè)務模式,策劃宣傳方案及其他市場活動方案等;

  3、負責目標市場的商務談判、商業(yè)模式確定、合同及合作協(xié)議的簽署;

  4、負責重點項目的組織策劃、方案制定及項目組人員籌建、項目管理等工作;

  5、負責區(qū)域市場與政府部門、集團客戶、新能源產業(yè)上下游企業(yè)等建立良好的合作關系;

  6、負責部門安全管理工作,對突發(fā)事件的及時處置、協(xié)調、督促,及時上報上級領導;

  7、領導交辦的其他事項。

  職位要求:

  1、誠信敬業(yè)、團隊協(xié)作、開拓創(chuàng)新、高效溝通、具備一定的抗壓能力;

  2、熟悉新能源及物流產業(yè)的運營模式,并具有獨立開發(fā)客戶的能力;

  3、能夠獨立發(fā)現(xiàn)、分析問題,并具備通過各種信息渠道收集信息的能力,以及根據需要制定操作方案的能力;

  4、能與內外部人員進行有效的雙向溝通,通過清晰表達、傾聽、說服等溝通要素建立和維持良好關系的.能力;

  5、利用渠道,組織和協(xié)調不同的資源,落實預定的計劃;

  6、具備擬定政策、撰寫工作報告的能力;

  7、有駕駛經驗、新能源行業(yè)、物流行業(yè)相關工作經驗者優(yōu)先。

  汽車銷售經理崗位職責 14

  1、負責轄區(qū)內車輛銷售任務的`落實;

  2、負責轄區(qū)內銷售進度的跟進;

  3、負責轄區(qū)內渠道商、經銷商、大客戶、行業(yè)客戶的開發(fā);

  4、負責轄區(qū)內市場秩序的維護、管理及經銷商、渠道商的獎懲制度落實;

  5、協(xié)調處理轄區(qū)內客戶需求及維護客情關系;

  6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;

  汽車銷售經理崗位職責 15

  崗位職責

  1、制定小組銷售計劃,對小組任務進行合理分解;

  2、檢查、監(jiān)督小組的交易和訂單,以確保完成目標;

  3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業(yè)績;

  4、為小組每一位銷售顧問制定短期的銷售目標;

  5、監(jiān)督和衡量小組人員的工作效率,并定期進行績效評估

  6、建立和維護員工培訓,發(fā)展和激勵的.制度

  職位要求:

  1、男女不限,形象氣質較好,銷售業(yè)績良好;

  2、有汽車4s店相關崗位工作經驗,對銷售業(yè)務流程熟悉,善于管理與協(xié)調;

  3、具有良好的敬業(yè)精神和團隊協(xié)作精神,溝通交流能力較強,親和力佳;

  4、有駕駛證并能熟練駕駛者優(yōu)先。

  汽車銷售經理崗位職責 16

  1、根據公司提供的'資源以及個人資源分析客戶用車需求;

  2、根據產品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場;

  3、(首約、攜程、機場專線)司機的關系維護;

  4、完成客戶售前售后的服務,達成每月指標任務。

  汽車銷售經理崗位職責 17

  1、參與或協(xié)助上級制訂和改進公司銷售政策、制度,使其不斷適應市場的`發(fā)展;

  2、負責組織與管理銷售團隊,并完成公司制定的年度、月度銷售目標;

  3、負責銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核,并協(xié)助下屬員工完成下達的銷售任務;

  4、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

  汽車銷售經理崗位職責 18

  1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案,為客戶提供進行長期、熱情的專業(yè)客戶關懷;

  2、挖掘客戶需求,實現(xiàn)產品銷售,努力達成個人目標進而實現(xiàn)經銷商整體銷售業(yè)績;

  3、負責售前業(yè)務跟進及售后客戶維系工作。

  汽車銷售經理崗位職責 19

  崗位職責:

  1)負責國內新客戶的開發(fā)及老客戶的維護工作;

  2)執(zhí)行公司營銷策略并對市場開拓進行策劃;

  3)制定個人營銷計劃、分解銷售目標,并在限期內按時完成銷售目標;

  4)提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;

  5)處理客戶投訴; 并做好與其他相關部門的對接工作。

  6)完成公司安排其他協(xié)助性工作

  任職要求:

  1) 大專以上學歷、市場營銷專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;優(yōu)秀者可以放寬學歷要求;

  2) 一年以上相關行業(yè)市場相關工作優(yōu)先;

  3) 具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力 ;

  4) 熟悉汽車4s店銷售或者汽車后市場銷售業(yè)務,有良好的客戶渠道;

  5) 有強烈的事業(yè)心和責任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

  6) 對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè), 思維清晰、活躍;

  7) 具有良好的.團隊協(xié)作精神,良好的協(xié)調、溝通和把握全局的能力;

  8) 思維敏銳,極富創(chuàng)新精神,環(huán)境適應能力強,抗壓力能力強。

  9) 有保險銷售、房地產銷售、汽車4s店銷售經驗者優(yōu)先考慮。

  上班時間:10:00-12:00 13:00-18:00

  汽車銷售經理崗位職責 20

  1、在相關加油站點駐點值班,接受客戶咨詢。根據客戶需求解答及匹配適合的產品(包括汽車、金融、保險、車輛收購)。

  2、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略;

  3、開發(fā)潛在目標客戶,按時完成汽車銷量指標;

  4、按規(guī)范流程接待客戶,并向客戶提供優(yōu)質的售車咨詢、配套服務等;

  5、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù);

  6、積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的.問題;

  7、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;

  8、做好與顧客之間的溝通工作,提高顧客滿意度。

  汽車銷售經理崗位職責 21

  1、完成分配的銷售目標;

  2、尋找潛在客戶,并跟進接觸,轉化為成交客戶;

  3、客戶業(yè)務接待,掌握銷售核心流程的全過程;

  4、建立銷售業(yè)務文檔,定期回訪客戶并保持聯(lián)系建立持續(xù)關系;

  5、熟悉基本電腦操作。

  汽車銷售經理崗位職責 22

  1、熟悉4S店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識;

  2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督;

  3、通過積極有效的`管理激勵團隊,建立積極的工作環(huán)境和氛圍;

  4、配合總經理負責制定、監(jiān)督銷售價格,并及時做出相應的調整;

  5、積極拓展市場,保障公司業(yè)績的逐步提升。

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