個人總結(jié)模板
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的個人總結(jié)模板，希望對大家有所幫助。
個人總結(jié)模板 篇1
20xx年12月了，又到了回顧歷史，展望未來的時間�？v觀xx年整個年度，一切是那樣的平靜、平淡和平常，而在這極度平凡的一年里，我們是怎樣安然的走過xx年的呢?
既然經(jīng)營是重點，那就先說說xx年的銷售吧。年初訂下的銷售任務(wù)是全年九百萬的銷售額，并將任務(wù)劃分到了每個月份，大概只有三月份較去年同期銷售額減少之外，其余月份都較去年同期略漲(包括了內(nèi)支部分)。任務(wù)完成方面也只有一兩個月未完成之外，大部分月份均超額完成計劃，并被給予了超額部分獎金的獎勵。所以到現(xiàn)在為止，九百萬的銷售計劃早已完成，就看與去年同期相比較，超額部分所能達到的數(shù)據(jù)了。只是現(xiàn)在看12月份的預(yù)訂情況，銷售似乎不太樂觀，為此，經(jīng)理特地召集我們開了個鼓勵士氣大會，讓我們再接再厲，一鼓作氣，站好最后一班崗，爭取最大程度的銷售額。
除了經(jīng)營方面的工作，培訓和管理工作也穿插其中，每月的月結(jié)會及培訓工作也是有條不紊。由于今年的平淡無奇，公安系統(tǒng)方面的培訓也增加了許多，不僅有海派的安全培訓，前臺登記工作的要求也越來越嚴格，還有海淀分局出入境的外事戶籍培訓，每一項培訓我們前臺員工都積極參與其中，為增強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)而努力。
當然，xx年的改變也有不少。其一，由站式服務(wù)更改為坐式服務(wù)就是最大的改變。賓館有許多的老顧客，每當他們來店時，常說的一些話就是“喲，改臺子了，不錯，更氣派了。”“很好啊，更直觀，也更舒適了�！笨腿藗兊母杏X都不錯，而作為服務(wù)人員的我們更加從心底里感謝領(lǐng)導們的關(guān)懷，而更加舒適的'辦公環(huán)境也讓同事們心情愉悅地努力工作。其二，還有前臺添置的壁掛電視，重復(fù)播放的北大風光片，賓館介紹片，入住賓客登記要求，入住賓客溫馨提示等等內(nèi)容，也讓正在前臺辦理入住和退房的賓客既打發(fā)了時間，又充分感受到了賓館的熱忱和周到。另外，賓館還響應(yīng)國家政策，給大家調(diào)整了工資，并從xx年下半年起補發(fā)，都讓員工們心中慰藉不少，也更加有動力努力地工作。還有就是商務(wù)中心已經(jīng)出租給了首都旅行社分銷店且重新開張了。不但恢復(fù)了以往商務(wù)中心的服務(wù)項目，還額外增加了旅游項目，給酒店客人帶來更周到的服務(wù)。
為了工作的順利開展，賓館做了今年年末部分客房重新修繕的預(yù)算，主要是針對客房五層標間以及三層普套的更換壁紙的裝修工程，還有大堂的賓館正門增加避風裝置，從而增加大堂的溫度舒適度等內(nèi)容。另外前臺也添置了一臺小型復(fù)印機，保證了外國賓客的證件復(fù)印功能，從而達到海淀分局外事戶籍登記工作的基本要求，這些都是賓館在硬件設(shè)施方面的改進。在軟件方面，銷售部則和藝龍、航信等較大型網(wǎng)站也積極溝通，簽訂了協(xié)議，增加了網(wǎng)絡(luò)訂房的渠道，前臺則不斷地培訓，接待員與收銀員共同學習，不但學習本崗位相關(guān)知識，而且準確了解相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)知識，從而提高個人素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能，以便更加貼心，更加周到，更加熟練地對客服務(wù)，來增加賓館的回頭客。似乎總是老調(diào)重彈，但正如日復(fù)一日，年復(fù)一年，賓館總是不斷地完善客房的硬件設(shè)施，而我們員工也總是努力地提高對客服務(wù)的能力，只有這樣，資源賓館才能屹立在競爭日益激烈的時代里，賓館的明天才能更加美好和輝煌。
個人總結(jié)模板 篇2
作為一名軟件專業(yè)的大學生，不僅僅要學習專業(yè)知識，更需要掌握技能。我把本次為期三周的集中實訓看作是“理論與實踐相結(jié)合的橋梁”。我們以班級為主體，以小組為單位，互相合作，共同探討。經(jīng)過三周的專業(yè)實訓，我從C++語言這門課程中發(fā)現(xiàn)了程序設(shè)計的樂趣，在學習C++語言的過程中也學到了許多計算機應(yīng)用基礎(chǔ)知識。這是個艱辛而漫長的過程，經(jīng)過這次對小型寵物管理系統(tǒng)的設(shè)計，我受益匪淺。
首先我只是按照課題的要求，在商討中細化出我們要注意的一些點，在和教師的交流分析中，明白我們該如何下手去處理我們手里無法下手的課題。經(jīng)過近一個星期的交流與合作。最終將我們要實現(xiàn)的一些效果，以圖表的形式展現(xiàn)出我們設(shè)計的大綱。
在隨后星期里，編寫了一個很簡單的程序，以為每個功能都有應(yīng)當沒什么錯，一到我輸入計算機中來運行，錯誤好多，無法修改。之后查了些資料，有一個與這個課題差不多的例題，看后真是驚了，程序那么長，我寫出的僅有那么一點點，我研究到的，用到的東西實在太少了。我只好按照這個例題的方法重新寫程序輸進去，運行一下，有幾十個錯誤，那僅有自我仔仔細細的進行修改。我發(fā)現(xiàn)例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣，就必須進行大幅度修改，在修改的過程中，發(fā)現(xiàn)讀懂程序的報錯很重要。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收獲，這學期所學的C++語言的理論知識得到鞏固，也發(fā)現(xiàn)自我的不足之處，同時體會到C++語言具有的語句簡潔，使用靈活，執(zhí)行效率高等特點。編程時我體會到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯誤的地方。為自我在今后的C++學習中積累了必要的實踐基礎(chǔ)，在此，我是十分感激得，也給我學好C++增加了動力。
我感觸最深的有以下幾點：
一、實訓是對每個同學綜合本事的檢驗。要想做好任何事，除了自我平時要有必須的功底外，我們還需要必須的實踐動手本事，操作本事。
二、此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。由于平時對各類材料掌握得不夠透徹，在操作過程中，時常遇到方法不規(guī)范際等問題。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自我就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。
三、本次實訓增強了我對以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。這次實訓雖然是我們的第一次，可是同學們表現(xiàn)不錯，由此看來，我們在進入大學的這一年里或多或少學到了一些專業(yè)的東西，只是自我感覺不到而已。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自我學習。作為在校建筑專業(yè)的大專生，此刻我們能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自我的表達本事、合作本事和操作本事，自我有了本事，到時候才會是“車到山前必有路”。
還有最重要的一點就是，編寫程序是十分需要耐心和毅力的。在編寫程序的過程中肯定會遇到許多困難和錯誤。當你做到中途時你很有可能不想寫下去，因為很多錯誤你根本就無法很容易的發(fā)現(xiàn)，當時的心境煩躁是很正常的。這時我們要調(diào)整心境，要相信自我必須能做出來，要有堅強的毅力才能最終完成項目。我就是熬過了很煩躁的一些因素，才能順利地完成了這次小型管理系統(tǒng)的實訓任務(wù)。
經(jīng)過這周的實訓和學習，我明白了此次實訓的目的，也清楚目前自我的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作�？墒俏乙灿性S多收獲，在這次實訓中，我第一次體會到施工工作是什么樣貌的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細節(jié)，最重要的是深切地感受了一次現(xiàn)場模仿。相信這對我接下來學習建筑知識會起到很有效的幫忙。我最深的感覺就是累，我想這就是施工人員的`工作。我也體會到了施工人員成功地砌起一堵墻時，那種小有成就的感覺是僅有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實訓為我供給了與眾不一樣的學習方法和學習體會，從書本中應(yīng)對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎(chǔ)。對自身真的是一次很好的本事上的提高，以前對C++方面的知識掌握得不是太好，經(jīng)過這個實訓，使自我在宏觀的把握上，有了必須的提高，也增強了自我的團隊合作意識。最終還是不得不承認自我的本事太弱，所以一個簡單的函數(shù)都解決不了，期望自我在以后的學習中能有質(zhì)的飛躍！在本次的合作過程中。兩人相處的很愉快，是一次共同的提高。從實踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自我的實踐經(jīng)驗，社會是不會要一個一無是處的人的。所以我們要從此刻就開始，以作為一名工作者的身份要求自我，嚴格自我。我相信在不遠的未來，會有屬于我們自我的一片天空。
個人總結(jié)模板 篇3
白駒過隙，彈指揮間。20xx年即將離去，這一年對我來說是“轉(zhuǎn)型年”、是“收獲年”，因為在這一年里我從一名一線工人轉(zhuǎn)職成為一位中職學校的教師，這個變化過程中我有所學、有所悟、有疑惑、有收獲······這一切都使得我有成長。
再回首20xx年，我要感謝我的父親，是他在我事業(yè)的道路上給我指明了方向；更要感謝學生處魯春山主任及學生科全體老師，魯主任是我工作、成人道路上的引路人，指引我在成才的道路上披荊斬棘。魯主任在我迷茫時指引方向，幫我全面而透徹的認識到身為一名職校老師的責任與義務(wù)；在我激進時敲響警鐘，幫我有效的教書育人。
一、學生處干事工作
20xx至20xx學年下學期我調(diào)入了學生處工作，初始我并不了解管理工作，在學生處開了眼界，原來老師不僅僅是在課堂上“說書”；在學生平時的學習活動和生活反面都要有所照顧，全方面的為學生服務(wù)才是一個合格的老師。在工作中本人用全新的教育教學理念武裝自己，努力提升自身的教育理論素養(yǎng)和學生管理經(jīng)驗，并以強烈的責任心和事業(yè)心抓好自己分管范圍內(nèi)的工作，確保學校教育教學工作運作正常。我的工作原則是：虛心學習，以和為貴；勤奮樂干，甘當助手，善于思考，不斷創(chuàng)新。其出發(fā)點，是一切為了學生的成長，一切為了學校的發(fā)展，這一學期本人在學生工作方面主要做了以下工作：
1、勞動實踐班級管理
勞動實踐課的第一特性就是實踐性強，沒有實踐或?qū)嵺`得不夠，都不能體現(xiàn)勞動課的最大特點。因此、在和同學們共同參加勞動實踐周過程中，如何根據(jù)學生的年齡、心理特點，組織好勞動課的實踐活動，是我在勞動實踐中最關(guān)注的問題之一。
我們學校勞動課的實踐操作主要是組織學生開展課外勞動動為主，如：帶領(lǐng)學生參加植樹，組織學生課外實踐。不管是在課內(nèi)，還是課外的實踐操作，都要充分重視到學生合作意識、成功的快感，這些是培養(yǎng)創(chuàng)新意識最基本的要素在勞動實踐操作中，以小組活動為基本形式，建立合理的競爭機制，激勵全體學生之間互相合作。小組之間開展競爭，使每一名學生的個性得以發(fā)展，特長得以鍛煉，素質(zhì)得以提高，最終走向成功。以合作學習小組為運行載體，以全員激動為操作手段，以小組團體成績評價為導向，激發(fā)競爭活力，強化合作意識。
在實踐周活動中，我總是將學生分為幾組，最后，評一評哪組做的最好，激勵學生在動手做的過程中，強調(diào)學生個體心理品質(zhì)的訓練、健康心理素質(zhì)的養(yǎng)成、互助協(xié)作的團隊精神的形成，使學生不以自我為中心，而從集體的利益出發(fā)，讓他們明白成功的作品屬于自己，也屬于集體。
同時，在指導學生實踐過程中，我會盡力滿足學生的成就需要，幫助學生樹立自信心，依靠自身的努力達到成功和從知識的獲益中得到滿足，讓他們體驗成功的快樂，在勞動教學過程中總是能保持濃厚的學習興趣，激發(fā)學生內(nèi)在的學習需求，促使每一個學生學會學習，達到愿學、樂學、會學、善學。
2、加強校園環(huán)境整治，樹立良好的學校形象：
本學年一直堅持環(huán)境衛(wèi)生的“一天三掃除，一天一評比”清掃和檢查評比制度，把學生處的檢查與學生干部的檢查充分結(jié)合起來，既培養(yǎng)了學生干部的管理能力，也培養(yǎng)了全體學生的自我教育能力。從而保證了校園每時每刻的干凈、整潔。前來我校的各級各部門領(lǐng)導及參觀我校的同行均留下了良好的印象。
3、加強校園文化建設(shè)，充分發(fā)揮校園文化育人功能
我借助打造全國示范性學校這一目標，激發(fā)學生的自尊心和榮譽感，教育學生爭做合格的示范性學校的學子，培養(yǎng)學生的自我教育能力；利用已工作的優(yōu)秀學子在企業(yè)中的良好成績，激發(fā)學生努力學習，樹立遠大的志向。利用“校園之聲廣播”和校園宣傳板報，及時報道校園動態(tài)，全面反映校園生活，拓寬了學生自我教育渠道。表彰先進，獎勵優(yōu)秀，增強了學生對學校的了解和關(guān)心程度。
20xx至20xx學年下學期我的學生工作雖然可以寫上一筆，但工作落實不嚴，對學生生活學習的指導也不足，特別是因本學期是我在校學生處的第一學期，因此，在學生管理上對我來說增加了一些難度，特別是在德育工作這一方面，如何協(xié)調(diào)和加強對學生的`管理和教育作為一個新課題擺在我的面前，這是今后努力的方向�？傊�，教育管理之路漫漫兮，我將上下而求索。
二、汽車實訓處教師及班主任工作
時光匆匆，20xx至20xx學年上學期，我調(diào)回到汽車實訓處，擔任汽車學生管理干事及專業(yè)課的教學工作。回顧這一個學期，雖然在做班主任的過程中，遇到了很多困難，這些困難也曾是我沒想到的，但我卻在班主任工作中學到了很多東西，不斷總結(jié)，提升自己的班主任工作能力。相信汽修12—122班會成為一個優(yōu)秀的班級，我也能成為一名合格的班主任。以下是我對本班的一些工作總結(jié)。
1、規(guī)范行為習慣，樹立正確的學習目標。
我們班的學生大多來自農(nóng)村，學生較為樸實，并且有一部分同學比較活躍，始班級的整體氣氛較好。但由于學生多是文化成績較差并且學生年齡大小有一定差距，所以學生行為習慣較差。如何規(guī)范學生的行為習慣，如何統(tǒng)一學生的學習思想，是需要去解決的問題。結(jié)合學生的性格、心里特點，我通過以下方法糾正學生思想和行為習慣。
�。�1）通過集體活動，樹立團結(jié)、班級榮譽等意識。積極整治班級風氣，以整體環(huán)境來影響每一個班級學生。
�。�2）對于行為習慣較差的個別同學，通過溝通和交流，誘導他們遵守紀律，不遲到，不早退。
�。�3）嚴格打好學生考勤，對于缺曠太多的學生，及時與家長聯(lián)系。
�。�4）作為班主任本人，我要以身作則，帶頭遵守班級紀律，以積極的熱情來感染每一個同學，用鼓勵和微笑來拉近學生的心理距離，和學生成為交心的朋友。
通過規(guī)范學生的行為習慣，使學生樹立正確的學習態(tài)度，最后達到學到一技之長的目標。
2、常到教室，積極督促學生學習。
我們班的課程本學期主要是由電工基礎(chǔ)理論及其他基礎(chǔ)課程組成。經(jīng)常到教室，關(guān)注學生上課紀律情況，結(jié)合與科任老師溝通的意見，及時對出現(xiàn)的問題給予解決。
�。�1）對于課堂遲到和早退的同學，給以一定的教育和處罰，使學生養(yǎng)成按時上下課習慣。
（2）發(fā)現(xiàn)學生上課期間開小差、睡覺、玩手機等情況，及時的制止并做相應(yīng)的教育。
通過這一個學期的督促，學生基本能養(yǎng)成良好的學習習慣。3、組織活動，豐富學生課余生活，提升集體意識感。
為了豐富學生業(yè)余生活，從班費中支出一部分費用，用于購買學生業(yè)余開展體育活動用的體育器材，包括籃球、羽毛球等等。一方面在班級內(nèi)部組織文體活動，另一方面積極參加學校組織的文體活動，利用一切的機會擴大我們班在學校的影響，同時也培養(yǎng)學生敢于表現(xiàn)自己，為班級爭得了榮譽，樹立了良好班級形象等目的。本學期我班參加了學校的20xx年秋季籃球運動會，12·9紅歌合唱比賽，等活動。
通過活動的開展，學生感受到了溫暖的班級氣氛，得到了發(fā)揮個人機會，有了展示個人能力的平臺，豐富的課余生活，保障了教學的有序進行。
4、加強和學生的溝通和與家長的聯(lián)系。
我班學生年齡從17—21之間，年齡跨度較大，并且處于心理成熟的重要時期，如何了解學生和與學生溝通交流是班主任工作的又一個重點。利用學生晚自習、課余活動等時間，在學生吃飯、生病、有困難需要幫助等等情況下，和學生交談，及時的關(guān)心幫助學生，與學生成為交心的朋友。通過本學期的相處，我與大部分學生都取得了信任和溝通。
在校期間除了學校的教師、班主任外，家長是學生的最大管理者，與學生家長聯(lián)系和溝通有利于最快掌握學生個人行為、心理等特點，有利于針對學生個人出現(xiàn)的問題對癥下藥處理。與家長聯(lián)合共管學生，將得到較好的管理效果。
這學期是我首次帶班，并且是接任其他班主任帶過的班，出現(xiàn)了很多意想不到的問題，這也是對自己能力的一個考驗。通過請教其他班主任和向其他班主任學習，我初步建立了自己的一套管理學生的方法，那就是：嚴抓行為習慣、關(guān)心學生身心，幫助困難學生、預(yù)防處理事故、學習請教經(jīng)驗、溝通聯(lián)系家長。我相信，學生必能在學校學到一技之長，學會做人處世，未來一定會有好的前途與光明未來。
這一年收獲頗豐，我會學以致用，在新學年中積極努力地工作。
個人總結(jié)模板 篇4
20xx年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結(jié)。
一、工作成果
(1)工作內(nèi)容 ，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài)。因為內(nèi)容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時間，節(jié)省成本;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務(wù)，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。美國著名的推銷員 喬 吉拉德 說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的.250個顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個客戶。
(5)培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業(yè)性的知識 例如沙棘方面 銷售心得 消費心理學方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量。
(二)工作價值
首先談一下業(yè)務(wù)價值，20xx年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油 50ml籽油 ，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶 (此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進;第二是服務(wù)價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
二、工作收獲和思考。
收獲：
(1)收獲了心聲 ，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物 衣物 禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績，與20xx年 20xx年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個道理 ，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結(jié)合現(xiàn)在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維 ，比如讀書筆記 工作總結(jié)，一定要學會利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗，把不同專業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的 重要性，結(jié)實好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考 ：
(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時間成本。
(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團隊，攜手共進，A 企業(yè)平臺 ，結(jié)合企業(yè)提供的平臺，結(jié)實好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進銷售。 B 產(chǎn)品規(guī)模 10個凝膠糖果 ，1健字號，九款植物油等。c 利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。
三、未來的工作計劃：
(1)開拓新品渠道 ，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。
(2)進一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節(jié)工作。
(3)建設(shè)自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養(yǎng)的新時代銷售;建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點就是我20xx年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進。感恩領(lǐng)導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!
再見20xx，喜迎20xx年!
個人總結(jié)模板 篇5
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，見習期就要滿一年了�；仡櫼荒暌詠碓谥需F的工作和生活，不禁有太多的感慨。我從一名涉世不深的大學生完成了到一名中鐵員工的轉(zhuǎn)變，從陌生到熟悉各項工作業(yè)務(wù)，從對學業(yè)理論知識的鞏固到實際操作實踐，我誠摯的感謝各位領(lǐng)導、師傅及其同事們對我的培養(yǎng)和無私關(guān)懷，讓我能把從書本中的理論跟工作實際結(jié)合，在工作中少走彎路。
20xx年3月5日初次到梁場，當時氣候寒冷，作為一名從小生活在南方的人，從未感受過零下十幾度的氣溫條件，這對我即將要進行的工作也是一種極大的挑戰(zhàn)。戶外工作氣候惡劣，特別是對與沒有經(jīng)歷過大西北的風沙酷寒的我更是嚴峻的考驗。同時無論在技術(shù)、人員數(shù)量以及工作條件都不是很理想的情況下，我們大家依然克服困難組裝DJ168新型架橋機，同時順利調(diào)試成功。一切都在梁場領(lǐng)導的科學指揮下有條不紊著進行；轉(zhuǎn)眼到了20xx年7月6日，見習期也就此展開。在做好了一切充足的準備后，在各部門領(lǐng)導的統(tǒng)籌領(lǐng)導下，第一孔橋和著鞭炮聲順利搭設(shè)。第一次架設(shè)雖然艱辛，但是成功的喜悅讓我們忘卻了所有疲憊；隨著對橋梁架設(shè)流程越來越熟悉，架橋方法的不斷完善，架橋效率也在不斷提高。直到今天，我們安全順利的架設(shè)了247孔橋，這是我們的驕傲，更是我們的榮耀。回想跟大家工作和生活一起走過的這些日子，我很自豪的成為這個團隊中的一員，可以用智慧和勤勞體現(xiàn)自己的價值，為公司奉獻自己應(yīng)該貢獻的一切�？偨Y(jié)過去的工作與生活，自己無論是在業(yè)務(wù)水平、政治素養(yǎng)還是綜合能力等方面都有了非常大的.提高，有著很多的感想和體會�，F(xiàn)總結(jié)如下：
以‘‘勤懇務(wù)實、勇于創(chuàng)新’’ 為信條，加強學習，提高自身素質(zhì)
我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。在工作中遇到不懂的問題，主動跟師傅和同事討論，謙虛學習。我深刻的知道，作為一名剛走出大學校門的大學生，我要學習的還有很多，所以無時無刻都不忘自己的身份。認真學習工作業(yè)務(wù)知識，重點學習電機以及電氣化控制管理，在學習方法上做到重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自己在電路系統(tǒng)搭建以及維護上的不足之處，有針對性的進行學習，不斷提高自己的工作業(yè)務(wù)能力。把書本中的理論知識與自己動手操作相結(jié)合。所以，在加強學習的同時，不但要做到動腦，也要做到動手，只有將兩項相結(jié)合，才能有出色的工作表現(xiàn)，才能精準的判斷和處理工作中遇到的問題。在實際的工作實踐中，為了擁有更好的操作視野以及靈活的操作空間，我結(jié)合自己所學，在師傅的指導以及領(lǐng)導的支持下對3號柱液壓控制進行無線控制改造�？朔夹g(shù)難題，改造試驗取得了階段性成功。操作人員可以在無線信號覆蓋的范圍內(nèi)的任何地方，對液壓動作進行控制，同時不影響有線手柄對其的操作。但遺憾的是由于市場上沒有符合操作條件的配套無線控制設(shè)備，且實驗所用的產(chǎn)品又不能滿足架橋工作要求，點動性，安全性都有待提高，所以在完成試驗后只得拆除。但是不能否認此次實驗嘗試的成功性。這次的改造創(chuàng)新對我今后的工作具有重大意義，讓我明白創(chuàng)新要結(jié)合實際，做到人性化，客觀化。同時也鼓勵我在今后繼續(xù)發(fā)揚這種工作作風，將這種創(chuàng)新精神延續(xù)。不斷學習進取，充足自己的視野。在保證安全和質(zhì)量的前提下，勇于創(chuàng)新，提高工作效率，節(jié)省人力以及資源，本著以人為本的思想，為工作盡心盡力。
個人總結(jié)模板 篇6
[]校醫(yī)
一來，為了提高自身各方面的素質(zhì)平，使自己成為具有創(chuàng)新和能力的新型的化水平的，不斷地，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)的需要，�，F(xiàn)就一學期的工作總結(jié)如下：
一、加強自身師德修養(yǎng)，本著奉獻為先，學習為先的原則，在上首先要做一個樂于奉獻，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時代的教師。把工作、愛學習當作中最大的。在的指導下，在各位的大力協(xié)助下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中， 有了明顯的進步。在政治上, 認真學習科學發(fā)展觀，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上, 時常以一個的標準要求自己, 用的事跡和名人激勵自己, 使自己更加進步。
二、對待上級指定的任務(wù)，積極完成，速度快，質(zhì)量好， 任勞任怨, 每當接到領(lǐng)導下達的任務(wù), 我總是不折不扣地完成, 并能虛心聽取他人的.意見, 對自己的不足加以改進. 我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的內(nèi)把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時候工作運作時，也會有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會堅守的信念，決不輕言。
三、本學期的，衛(wèi)生、衛(wèi)生意識等方面，在原有的基礎(chǔ)上都有明顯的進步或提高。
1、 為了使工作落到實處，使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，本學期繼續(xù)成立衛(wèi)生檢查小組，她們的職責是一日三檢查，在巡視發(fā)現(xiàn)有違紀的如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時制止，抽檢各班學生的個人衛(wèi)生，從而使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持，《》()。而且針對衛(wèi)生出現(xiàn)的，及時召開衛(wèi)生檢查員，并對檢查員出現(xiàn)的情況及時糾正。每星期一召開衛(wèi)生檢查員列會，布置一周的衛(wèi)生工作，安排抽查個人衛(wèi)生的時間。強調(diào)檢查員公平公正的職責以及意識。
并按檢查結(jié)果評出衛(wèi)生流動紅旗班級、溫馨班級. 。
2、積極開展衛(wèi)生保健宣傳教育
根據(jù)本地區(qū)的氣候、季節(jié)的，結(jié)合我校具體情況，不失時機地做好各種傳染病的宣傳教育活動，定期利用宣傳傳染病及衛(wèi)生小知識，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學們的防病意識。堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒或傳染病學生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；
3、四月份對學生的視力進行了檢測 。近視率、新發(fā)率較上年有所上升。
4、關(guān)于疾病與傷患治療
本學期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%；血壓44人次，均為教職員工。
本學期發(fā)現(xiàn)傳染病學生6人，6人患有水痘，發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。。
5.關(guān)于乙肝疫苗和預(yù)防接種查驗登記
初對一年級新生和班的孩子進行了預(yù)防接種證的查驗登記，并下發(fā)了補種通知，對1-6年級的學生進行了乙肝疫苗調(diào)查，并下發(fā)了補種通知。
6、存在問題
�。�1）：室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生個別還有死角，學生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，達不到自控。在個人衛(wèi)生方面有的學生還不能做到勤洗澡、勤換衣。
今后加強室內(nèi)外衛(wèi)生的檢查力度，爭取把學校衛(wèi)生工作做的更好，盡最大努力給創(chuàng)造一個的工作學習環(huán)境，利用廣播、板報形式向?qū)W生進行衛(wèi)生宣傳教育，要求學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣
�。�2）：近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強學生用眼衛(wèi)生 ，及時糾正不良姿勢。
四、 我的心靈小屋工作
近年來，生常出現(xiàn)妒忌、自卑、孤僻等不心理行為，究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們存在心理偏差，是由于在學習和生活中碰到問題和困難時，缺乏解決矛盾、應(yīng)對和處理危機的能力。作為教育工作者我們對此不能漠視不理，不能只注重分數(shù)而不管學生是否具有健康的心理和健全的人格，為此，我校心靈小屋把心理工作放在首位，開展了一系列的活動。
心靈小屋的心理咨詢接待有不同心理困擾的學生，為其提供科學指導，使咨詢室成為學生傾吐心聲、排解心理壓力的場所。教師向?qū)W生伸出之手，一次次談話，增進師生間的溝通和理解
個人總結(jié)模板 篇7
一個人的一生有很多事情是無法預(yù)料的，也正因為變幻莫測所以給了我們品味生活的土壤。如何抒寫人生的答卷，如何處理毫無定數(shù)的事情變成為一個人一生忙碌的事情。當教師已經(jīng)三年了，我走過了一條人生的路徑，在這條路上有恐慌，驚奇，感動也有淚水和無奈，但不管怎樣，走過了。沒有后悔和感慨的時間，必須盡快的總結(jié)，盡早的在總結(jié)中找到經(jīng)驗和教訓，避免同樣錯誤的發(fā)生。
今年對于我個人來說是一個由適應(yīng)到轉(zhuǎn)變的過程。上一學期我適應(yīng)初二教學，適應(yīng)那群生理心理都發(fā)生巨大變化的學生，這個學期我就必須轉(zhuǎn)變自我。上一學期出現(xiàn)的過失既然已經(jīng)總結(jié)過了，那就不應(yīng)該再發(fā)生在今年的課堂上。為了教好這群熟悉而又陌生的學生，我努力著，下面就自己的工作情況做一個簡單的匯報。
初一是個基礎(chǔ)年級，在初一的那一個學年中我注重培養(yǎng)學生良好的早讀習慣、學習習慣，讀書習慣，通過一個學年的訓練，他們基本做到了早讀課有目標，上課做好筆記，讀書手拿筆，但初二和初一是截然不同，它是一個轉(zhuǎn)折點，因此在這一學年里我著重培養(yǎng)學生自主分析的能力。上課時更多的把時間留給學生，讓他們自己想，自己說，幫助他們養(yǎng)成語感。為了幫助他們拓寬知識面，每天安排一名同學讀一篇富含人生哲理或能夠給人啟迪的文章，并寫好50字的聽后感，堅持下來收到了良好的效果。學生們思考的問題有深度了，作文的語言也比以前有了提高。
就我自己而言，堅持提前備課，根據(jù)班級學生的實際情況對集體教案進行修改，以取得最佳的學習效果。今年是我第一年教初二，為了備好課我常常在備課時查閱網(wǎng)絡(luò)，或者《語文教學通訊》等，以保證45分鐘的教學效果。
在班級管理上，緊抓常規(guī)管理不放松。
初二的學生變化很大，心理，生理都與初一有很大的不同。男女生之間朦朧的情愫多了，純潔的友誼少了;男生之間用武力解決問題的多了，容忍對方的少了;班級中互相猜疑的多了，互相幫助的少了，這一切都告訴我，現(xiàn)在的'他們處于一個非常危險的時間段。這是一個極容易出問題的年齡，是一個多事之秋。因此我利用每周二下午的第三節(jié)班會課對學生進行思想道德教育、安全衛(wèi)生教育。在上班會課之前認真?zhèn)浜谜n，爭取每一節(jié)班會課完成一項教育任務(wù)，本學期就打造班級的文化氛圍展開五分鐘勵志演講，五分鐘人生哲理故事演講等形式，通過一篇篇文章去熏陶，感染學生。
一個整潔的學習環(huán)境是學習的前提。班級的衛(wèi)生狀況大致是這樣分布，上午好于下午，一二節(jié)課好于三四節(jié)課，為了改變現(xiàn)狀，我除了將衛(wèi)生工作承包到人之外，另外安排了衛(wèi)生保潔小組，負責隨時檢查班級衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，衛(wèi)生保潔的成員由平時不注意保潔工作的同學臨時擔任。這樣既讓他們知道破壞班級衛(wèi)生會得到相應(yīng)的處罰，要懂得為自己所犯下的錯誤承擔責任，還告訴他們衛(wèi)生工作不是靠某幾個同學就能做好的，它需要每一個人的努力，正所謂班級環(huán)境靠大家。通過這些措施，基本上已經(jīng)做到無論什么時候進班，班級都整潔干凈，學生們也養(yǎng)成了彎腰的意識。
積極聯(lián)系各科教師，努力維護科任教師威信。
學生的主要任務(wù)是學習，成績是學校、老師和家長最關(guān)心，針對每次月考，我跟科任老師進行分析和研究，幫助學生查找原因和錯誤細節(jié)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓，鼓勵先進，鞭策落后，讓同學學有所獲。我給同學們講尊其師則信其道，信其道則成其才的道理，通過班會活動讓學生明白適應(yīng)不同風格教師的教法是對自己有益的。
積極開展家校聯(lián)系。
精心設(shè)計每一次家長會的內(nèi)容，與學生家長互通有無，互相暢談。同時經(jīng)常性地與學生家長電話溝通、家訪、把家長請進來，說心里話、說實在話，一切都為了孩子。這樣既讓做班主任的我了解了學生在家存在的問題，也及時讓家長了解了學生在學校的學習和同學交往的情況。通過家校聯(lián)系，幫助有問題的學生把問題消滅在萌芽狀態(tài)。
及時與學生溝通，把握班級動向。
學生是最了解學生的，作為一名班主任要想及早的發(fā)現(xiàn)問題，而不是問題出現(xiàn)后被動的解決的問題，那就需要通過與班級學生的溝通了解班級動向。這樣的談心對象不僅僅是班委，而應(yīng)該涉及班級的每一個層次的學生，這樣了解的情況才會全面。
對于我這個年輕教師而言又走過了人生的一步。我相信在不斷的總結(jié)與反思中，我一定會成長和成熟起來的。
個人總結(jié)模板 篇8
20xx年近末，20xx年的鐘聲即將敲響，在這年里的風風雨雨，都記憶猶新。睡不著的我突然相對自己今年的工作和生活來個簡單的總結(jié)。
12月x日，我到湖北大廈去領(lǐng)到了新辦的二代證，辦事人員拿起剪刀，舊身份證的一角被剪下，它的歷史使命也從此作古，新一代的`身份證將躺在我錢包里隨身證明。
每到年終，媒體各種盤點總結(jié)應(yīng)接不暇，以“最”、“十大”開頭的舉不勝舉。汶川大地震，大悲！北京奧運會，大喜！國際經(jīng)濟危機，大憂！20xx年，的確讓每個地球人記憶深刻。據(jù)說明年的經(jīng)濟形勢更不容樂觀，據(jù)說某些領(lǐng)導人都白了頭，在如今人人喊過冷的大背景下，我們期待著春暖花開的日子早日到來！
對于我，20xx是驀然轉(zhuǎn)身卻必須轉(zhuǎn)身的一年。19xx年，迷茫失落，無奈南下，背包去了惠州一個小鎮(zhèn)開始了背井離鄉(xiāng)的打工生涯。十年來，如一葉浮萍，惠州、武漢、深圳等各地飄浮，終歸近年在深圳生息下來。站在20xx回望1998，那次背包出來淹沒在黃州火車站是多么明智多么重要的決定�。�
災(zāi)難、痛苦、悲憂對于一個人對于一個國家都在所難免的，這些都是暫時的，終究也會過去的。重要的是要有打不死的信念，是明天會更好的信心，是有敢于重生的決心！
12月x日的上午，伴著那些過氣的老男人的歌聲記下如此只字片語，算是對20xx的回顧，也算是對20xx的期待吧！
個人總結(jié)模板 篇9
20年注定是充滿變革的一年。漫長而深重的債務(wù)危機侵蝕著一直以來的經(jīng)濟強國——美國和歐洲，舊有經(jīng)濟體與新興經(jīng)濟體圍繞國際貨幣基金組織總裁一職展開激烈拉鋸戰(zhàn)，——公司的高層人事變動和中層人事調(diào)整，也讓——公司“思則有備，有備無患”優(yōu)勢得以充分體現(xiàn)。
一、緊跟著——公司的變革步伐，20年綜合事務(wù)部完成了以下幾項工作：
�。ㄒ唬┙M織完成《營運管理手冊》
完成《營運管理手冊》是綜合事務(wù)部今年的重點工作之一。以編寫《營運管理手冊》為契機，綜合事務(wù)部草擬了《中高級管理人員選拔任用辦法》、《檔案管理辦法》、《固定資產(chǎn)管理辦法》、《員工招聘管理辦法》、《員工培訓管理辦法》、《員工績效考核制度》等六項制度，從員工的招聘、選拔到培訓，從固定資產(chǎn)的處置到檔案的歸置，都實現(xiàn)了有制可依的管理目標。在各部門同事的傾力配合下，綜合事務(wù)部于4月底完成了《營運管理手冊》初稿的編寫工作，于10月初通過董事會審議。
（二）ISO9001質(zhì)量管理體系的編寫工作
從“有制可依”到“有制必依”是一個不斷完善和改進的過程，為做到規(guī)范化管理、標準化運行，完善過程監(jiān)控，綜合事務(wù)部在《營運管理手冊》的基礎(chǔ)上完成了基礎(chǔ)設(shè)施管理程序、內(nèi)部審核管理程序、人力資源管理程序、采購管理程序等15項管理控制程序，完成了ISO9001質(zhì)量體系文件的匯編工作。環(huán)環(huán)相扣的管控程序?qū)⒋蟠蟠龠M公司日常經(jīng)營中的過程監(jiān)督、控制、跟蹤、改進的管理力度。
�。ㄈ┩瓿闪藭h室改造及OA協(xié)同辦公系統(tǒng)上線運行
因培訓、會議工作的需要，綜合事務(wù)部根據(jù)公司部署，精簡、節(jié)約的完成了會議室改造及視頻會議系統(tǒng)的安裝工作。由于公司管理層兩地辦公的特性，OA協(xié)同辦公系統(tǒng)的上線運行迫在眉捷，綜合事務(wù)部良好的'消化了金蝶OA協(xié)同辦公系統(tǒng)的培訓內(nèi)容，一個星期內(nèi)即高效完成了OA系統(tǒng)的流程編制及上線試運行。
�。ㄋ模┚ぞI(yè)業(yè)完成行政事務(wù)工作
行政事務(wù)工作上至董事會的籌備與安排，下至一支鉛筆的采購與發(fā)放，繁雜而瑣碎，既需要安排得當，又要求一絲不茍。綜合部首先明確職責分工，同時又強調(diào)團結(jié)互助，妥善組織安排大小會議20余次，接待調(diào)查調(diào)研及行業(yè)檢查等近千余人次；在做好行政保障的同時，精打細算力行節(jié)約——補充碳粉不換硒鼓降低辦公耗材費，辦公固話包月服務(wù)降低辦公通訊費等等；并克服人手不足等困難，完成了董事、監(jiān)事變更的工商變更登記、停用車輛的拍賣以及資產(chǎn)的全面盤點等重點工作。
�。ㄎ澹┳⒅丶毠�(jié)加強文秘信息工作
文字工作是綜合部的重點工作之一，我們堅持從嚴、從精、及時、實效原則，力求達到傳達信息準確、規(guī)范、及時，并且從細節(jié)著手，規(guī)范行文格式和收發(fā)文流程。一年來，共妥善處理各類收文190件，做到了高效快捷，沒有造成延誤和遺失；制發(fā)各類文件64件，在行文格式、初審把關(guān)、領(lǐng)導審簽上報等環(huán)節(jié)按規(guī)定要求辦理，保證了行文的質(zhì)量。
二、20年工作重點：
�。ㄒ唬┳兏锓⻊�(wù)區(qū)營運模式，開發(fā)新的利潤增長點
公司服務(wù)區(qū)因車流量小、承包期短、目前仍需公司每年補貼費用用于維持服務(wù)區(qū)的正常運轉(zhuǎn)。與高速接壤的高速將于20年底通車，預(yù)計車流量也將呈現(xiàn)突破性增長趨勢。公司計劃于20年底服務(wù)區(qū)承包合同到期后對服務(wù)區(qū)經(jīng)營權(quán)進行公開招標，通過延長承包年限等方式，引入具有實力的經(jīng)營主體，以確保在提高服務(wù)區(qū)服務(wù)、管理水平的基礎(chǔ)上，將服務(wù)區(qū)變?yōu)樾碌睦麧櫾鲩L點。
�。ǘ└倪M檔案管理模式，科學推進檔案管理電子化
傳統(tǒng)的檔案查閱方式，較為繁瑣，也不利于檔案信息閱讀的時效性，存儲方式也較為單一。綜合事務(wù)部以推行檔案電子化工作為創(chuàng)新切入點，大力開展檔案電子化工作，利用計算機技術(shù)、圖像掃描技術(shù)等把實體檔案轉(zhuǎn)化為數(shù)字化信息，積極穩(wěn)妥地推進檔案電子化管理。
�。ㄈ┥壐鞑块T辦公電腦，營造良好辦公環(huán)境
我司辦公電腦多為20年購進，隨著WIN7的推行和軟件的更新，辦公電腦的處理速度已難以滿足當前辦公軟件的要求，綜合事務(wù)部擬于上半年對辦公電腦進行摸底統(tǒng)計，根據(jù)工作要求更新舊的辦公電腦，為大家營造更好的辦公環(huán)境。
雖然綜合部的工作繁雜、瑣碎，但我們深知作用、責任重大，20年我們將以更加嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，深化專業(yè)精神和服務(wù)意識，加強與各部門的溝通和聯(lián)系，努力使綜合部的工作更上一個臺階。
個人總結(jié)模板 篇10
我于20xx年12月10日通過招聘到公司項目管理部上班。從工程施工單位到工程建設(shè)單位、雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化、而且對《浙江省建筑工程預(yù)算定額》也是初次接觸、但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下、憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗、加上刻苦鉆研和學習、很快適應(yīng)了工作環(huán)境、并取得了較好成績�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、個人簡歷
1996年9月—1999年7月、在湖南城建高等�？茖W校房地系就讀工程造價專業(yè)；1999年7月—XX年7月、在中鐵十九局集團第四工程有限公司從事概預(yù)算編審、合同管理、投標經(jīng)營等工作；XX年10月、參加并通過了全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試。
二、主要工作表現(xiàn)及成績
1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始、我認真學習了《維科綱要》、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規(guī)范》、《基本管理制度》、《崗位職能說明書》等各項規(guī)章制度、并將其牢記于心、時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度、維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司、打掃辦公室衛(wèi)生、為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。
2、維科精華集團股份有限公司敦煌分公司卷繞車間及臨時工程決算審核工作進展順利。卷繞車間及臨時工程雖然完工已久、但是有關(guān)竣工資料卻很不完整、這給決算審核工作帶來了很大的困難。我接手這項工作后、一方面積極要求施工單位完善竣工資料、另一方面利用手中現(xiàn)有的資料計算工程數(shù)量、核對各項數(shù)據(jù)。為準確掌握工程情況、保證計算的準確性、我還特意到現(xiàn)場仔細查看。經(jīng)過我的`努力、目前這項工作已取得了較快的進展、工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全、卷繞車間的預(yù)算已同施工單位核對完畢。
3、積極著手華嚴街8號地塊商住樓土建審核工作。從領(lǐng)導安排我負責該工程土建預(yù)算審核工作之后、我抓緊時間熟悉施工圖紙及相關(guān)資料、并多次到施工現(xiàn)場了解情況。
4、其他方面：
�、俜e極向領(lǐng)導提出合理化建議、如成本控制、資料管理方面；
②與同事積極探討造價控制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過討論既增進了同事間的友情、又提高了自身的業(yè)務(wù)能力；
�、壑鲃优c同事交流、熱情幫助他人；
�、芊e極參加公司組織的各項活動、如參加黨員學習、新春聯(lián)歡演出。
個人總結(jié)模板 篇11
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，剛開始總是要經(jīng)歷一次實習工作，以下提供一篇關(guān)于大學生畢業(yè)實習個人工作總結(jié)，希望可以給您幫助！
今年3月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節(jié)有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的.是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務(wù)。
實習收獲，主要有3個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
個人總結(jié)模板 篇12
這學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領(lǐng)導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務(wù)。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆
記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。工作總結(jié)
二、教育教學方面：
要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的'轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學資料。同時經(jīng)常在課外與學生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。
總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。
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