試乘試駕車政策及管理辦法

時(shí)間：2024-11-05 14:22:02 辦法我要投稿

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試乘試駕車政策及管理辦法范文

　　篇一：試乘試駕車政策及管理辦法

　　一、目的

　　試乘試駕是為讓客戶對(duì)產(chǎn)品除了有靜態(tài)展示的了解外，更能體驗(yàn)到動(dòng)態(tài)的駕乘體驗(yàn)，從而全方位地認(rèn)知一汽轎車產(chǎn)品，達(dá)到促進(jìn)購買和樹立品牌形象的目的；為幫助各經(jīng)銷商真正地開展好上述工作，并為經(jīng)銷商提供試乘試駕車輛支持，特制定本政策及管理辦法。

　　二、定義

　　1、試乘試駕車：一汽轎車銷售有限公司以特殊的優(yōu)惠政策提供給經(jīng)銷商用于客戶試乘試駕的車輛，經(jīng)銷商購買以后，由一汽轎車銷售有限公司監(jiān)督其使用情況。

　　2、服役期限：使用時(shí)間不超過12個(gè)月，里程不超過2萬公里，服役起始時(shí)間按TDS系統(tǒng)確認(rèn)時(shí)間計(jì)算，服役結(jié)束時(shí)間為替換試乘試駕車TDS系統(tǒng)確認(rèn)時(shí)間，期內(nèi)不得過戶、轉(zhuǎn)賣，服役結(jié)束后車輛可自行處理。

　　注：如不滿足服役期限條件，但車況良好，可以繼續(xù)使用，需提交《試乘試駕車配備特殊情況申請(qǐng)表》申請(qǐng)延期到新車型上市后統(tǒng)一更換，不提交則視為不合格的試乘試駕車。

　　三、各部門職責(zé)

　　1、整車銷售部職責(zé)

　�。�1）區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商試乘試駕配備工作，包括：試乘試駕政策的傳達(dá)、對(duì)經(jīng)銷商配車申請(qǐng)初審、試乘試駕車的使用情況的檢查、督促經(jīng)銷商整改不合格的試乘試駕車。

　�。�2）區(qū)域總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的配車申請(qǐng)?zhí)岢鰪?fù)審意見。

　�。�3）區(qū)域支持室負(fù)責(zé)驗(yàn)收試乘試駕申請(qǐng)表、試乘試駕信息表、TDS系統(tǒng)試乘試駕確認(rèn)、試乘試駕車申報(bào)資料歸檔、試乘試駕銷售折扣及處罰意見的執(zhí)行。

　　（4）銷售部部長/副部長負(fù)責(zé)批準(zhǔn)試乘試駕配備工作，包括試乘試駕車配備申請(qǐng)、延期使用申請(qǐng)、車型更換以及對(duì)試乘試駕車不合格的經(jīng)銷商的處罰意見的確認(rèn)等。

　　2、市場(chǎng)部職責(zé)

　　廣告營銷室負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的試乘試駕車車貼或車貼設(shè)計(jì)方案。

　　3、經(jīng)銷商職責(zé)

　�。�1）負(fù)責(zé)依據(jù)試乘試駕車政策向整車銷售部提出購置申請(qǐng)或根據(jù)整車銷售部統(tǒng)一下發(fā)的試乘試駕車配備公函按期完成試乘試駕配備工作。

　�。�2）負(fù)責(zé)配備符合要求的試乘試駕車輛并辦理試乘試駕車輛的車牌、保險(xiǎn)（至少包括交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、車上座位責(zé)任險(xiǎn)）等相關(guān)手續(xù)。

　�。�4）負(fù)責(zé)整改不合格的試乘試駕車輛。

　　四、試乘試駕政策

　　1、配備時(shí)間

　�。�1）新車型上市后2個(gè)月內(nèi)需統(tǒng)一配備試乘試駕車；

　�。�2）新開業(yè)店開業(yè)后2個(gè)月內(nèi)需完成配備試乘試駕車；

　�。�3）已開業(yè)店根據(jù)試乘試駕車服役期限申請(qǐng)配備；

　　(4) 如所更新車輛近期進(jìn)行年型切換或大換型，需延期配備，則須填寫《試乘試駕車配備特殊情況申請(qǐng)表》，經(jīng)整車銷售部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

　�。�5）其他：北京、廣州、上海、貴陽等限號(hào)、拍牌的特殊地區(qū)，可根據(jù)實(shí)際情況配備。其他地區(qū)經(jīng)銷店不能按（1）、（2）、（3）要求配備的，須填寫《試乘試駕車配備特殊情況申請(qǐng)表》，經(jīng)整車銷售部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

　　2、配備車型及數(shù)量

　　（1）配備車型：B70、B90要求自動(dòng)擋高配，歐朗、B50要求自動(dòng)擋高配或手動(dòng)擋高配，特殊情況

　　填寫《試乘試駕車配備特殊情況申請(qǐng)表》。

　�。�2）配備數(shù)量：各車系至少配備1臺(tái)，如前一季度單車系月均銷量≥50臺(tái)，申請(qǐng)第2輛試乘試駕車可享受支持政策。

　　3、政策內(nèi)容：

　　備注：基礎(chǔ)折扣政策對(duì)于店頭改造項(xiàng)目未完成的經(jīng)銷商從基礎(chǔ)折扣中單車扣除800元。 4、政策執(zhí)行：區(qū)域支持室每季度核算試乘試駕車支持金額，支持金額在之后購車中給予折扣。

　　單臺(tái)兌付金額=商品車市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)×26%

　�。�1）所配車型高于指定車型按指定車型指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行計(jì)算

　�。�2）所配車型低于指定車型按所配車型指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行計(jì)算

　　五、配備流程

　　1、提報(bào)申請(qǐng)

　　（1）統(tǒng)一要求配備

　　對(duì)于新車型上市等需要統(tǒng)一配備試乘試駕車，整車銷售部將統(tǒng)一發(fā)放試乘試駕車配備公函，無需提交《試乘試駕車輛購置申報(bào)審批表》，經(jīng)銷商按照公函執(zhí)行試乘試駕配備工作。

　　（2）經(jīng)銷商自行申請(qǐng)配備

　�、傩麻_業(yè)店、現(xiàn)有試乘試駕車不能滿足使用要求等情況，經(jīng)銷商需提交《試乘試駕車輛購置申報(bào)審批表》至區(qū)域銷售經(jīng)理。

　�、趨^(qū)域銷售經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商提交的《試乘試駕車輛購置申報(bào)審批表》進(jìn)行審核，確認(rèn)符合配備條件后簽字，并提交至區(qū)域總監(jiān)審核，區(qū)域總監(jiān)審核通過后提交至整車銷售部區(qū)域支持室。

　�、壅囦N售部區(qū)域支持室對(duì)經(jīng)銷商提交的《試乘試駕車輛購置申報(bào)審批表》進(jìn)行審核，銷售部部長/副部長批準(zhǔn)。

　　2、車輛配備

　�。�1）經(jīng)銷商在接到整車銷售部試乘試駕車配備公函或已提交的《試乘試駕車輛購置申報(bào)審批表》批準(zhǔn)后，可向整車銷售部提報(bào)訂車計(jì)劃或從庫存中選取符合要求的試乘試駕車，做好試乘試駕車的配備準(zhǔn)備。

　�。�2）經(jīng)銷商必須對(duì)試乘試駕車做嚴(yán)格的PDI檢查，并以經(jīng)銷商的名義或者法定代表人（以最近一期年檢的營業(yè)執(zhí)照為準(zhǔn)）的姓名登記上牌，特殊情況需報(bào)公司審批。

　　3、試乘試駕車信息維護(hù)及報(bào)備

　　（1）在試乘試駕車相關(guān)手續(xù)全部辦理完畢后，進(jìn)入DMS系統(tǒng)中維護(hù)試乘試駕車輛信息，包括車輛行駛證照片、車輛照片（必須懸掛車牌和粘貼試乘試駕統(tǒng)一標(biāo)識(shí)車貼），圖片應(yīng)保證能清晰識(shí)別牌照、車貼、所有人、VIN碼、行駛證發(fā)證日期等信息。

　　（2）填寫《試乘試駕車輛信息登記表》，并將原件郵寄至一汽轎車銷售有限公司整車銷售部，用以備案。

　　4、整車銷售部審核

　�。�1）區(qū)域銷售經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商在DMS系統(tǒng)中所維護(hù)的試乘試駕車信息進(jìn)行審核，對(duì)試乘試駕車信息的真實(shí)性進(jìn)行確認(rèn)。

　�。�2）整車銷售部區(qū)域支持室在收到《試乘試駕車輛信息登記表》后在TDS系統(tǒng)對(duì)區(qū)域銷售經(jīng)理審核后的試乘試駕車信息進(jìn)行確認(rèn)。

　　注：若經(jīng)銷商所屬集團(tuán)統(tǒng)一試乘試駕車貼的或所在城市有相應(yīng)規(guī)定不允許附著車貼的，需提交《試乘試駕車配備特殊情況申請(qǐng)表》至整車銷售部。

　　5、經(jīng)銷商AAK提報(bào)

　　區(qū)域支持室在TDS系統(tǒng)確認(rèn)試乘試駕信息后經(jīng)銷商方可在DMS系統(tǒng)中提報(bào)該車輛的AAK，如提前報(bào)出將不給予試乘試駕政策。

　　六、試乘試駕車管理

　　1、試乘試駕車使用的注意事項(xiàng)

　�。�1）經(jīng)銷商應(yīng)有效利用試乘試駕車輛作為銷售工具，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；

　�。�2）試乘試駕車使用之前必須對(duì)顧客的駕駛資格進(jìn)行確認(rèn)；

　�。�3）試乘試駕車必須提供《試乘試駕記錄表》；

　　（4）試乘試駕車必須保證是最新款，且顏色具有代表性；

　�。�5）試乘試駕車輛不得用于經(jīng)銷商自身或其它與試乘試駕無關(guān)的業(yè)務(wù)；

　　（6）試乘試駕車的鑰匙由展廳銷售主管保管，銷售顧問憑有顧客簽字的《試乘試駕協(xié)議書》，到展廳銷售主管處領(lǐng)取鑰匙，用完后及時(shí)歸還，并填寫《試乘試駕記錄表》。

　　2、試乘試駕車的標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1）車輛的清潔：試乘試駕車外觀保持干凈，車內(nèi)儀表盤、座椅、頂棚、方向盤、煙灰缸保持整潔；

　　（2）車輛的裝飾：車身裝飾完整，無損壞，貼膜完整，地板上有腳墊，根據(jù)顧客群的特性進(jìn)行個(gè)性化裝飾，突出品牌和車型的特點(diǎn)，標(biāo)識(shí)符合整車銷售部有關(guān)試乘試駕車的相關(guān)要求；

　�。�3）車輛的調(diào)整：座椅、頭枕、安全帶、方向盤都調(diào)整到合適的位置，收音機(jī)設(shè)定好預(yù)設(shè)頻道；

　�。�4）車內(nèi)的物品：行駛證、附加費(fèi)、香水、不同風(fēng)格的CD、紙巾、雨傘等，各種物品放置合理、有序；

　�。�5）車內(nèi)的氣味：保持清新、芳香；

　�。�6）車輛的狀態(tài)：車輛各項(xiàng)機(jī)械電子性能保持良好狀態(tài)。

　　說明：銷售顧問完成試乘試駕后要負(fù)責(zé)恢復(fù)原樣，保持原有的清潔與干凈。

　　3、試乘試駕車的維護(hù)

　　（1）車輛的歸位：每次試乘試駕車使用過后要及時(shí)（座椅、方向盤、音響等）恢復(fù)到使用前的狀態(tài)；

　�。�2）常規(guī)檢查：每天對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行檢查（見附件4：《試乘試駕車檢查單》，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　�。�3）專業(yè)檢查：每?jī)芍軐?duì)全車進(jìn)行檢查（見附件4：《試乘試駕車檢查單》，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　七、考核規(guī)定：

　　1、試乘試駕車未按要求附著公司統(tǒng)一車貼，則扣除1000元/輛的當(dāng)季AAK銷售支持。

　　2、試乘試駕車專車專用，如挪做他用，則扣除2000元/輛的當(dāng)季AAK銷售支持。

　　3、試乘試駕車未做試乘試駕車使用，則扣除10000元/輛的當(dāng)季AAK銷售支持。

　　4、試乘試駕車未按要求配備，則扣除5000元/輛的當(dāng)季AAK銷售支持，并責(zé)令2個(gè)月內(nèi)整改至合格，整改依然不合格則扣除20000元/輛的當(dāng)季AAK銷售支持。

　　5、如經(jīng)銷商出現(xiàn)條款（1）、（2）、（3）、（4）中行為，則追溯扣回試乘試駕車返利。

　　八、附件

　　附件1：《試乘試駕車輛購置申報(bào)審批表》附件2：《試乘試駕車輛信息登記表》

　　附件3：《試乘試駕車配備特殊情況說明》附件4：《試乘試駕車檢查單》

　　篇二：試乘試駕活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)名稱：

　　主辦及協(xié)辦單位：

　　1、主辦單位：韶關(guān)市廣播電視臺(tái)

　　2、承辦單位：韶關(guān)市新動(dòng)文化傳播有限公司

　　3、協(xié)辦單位：挑戰(zhàn)者汽車特技

　　4、媒體支持：韶關(guān)電臺(tái)、韶關(guān)電視臺(tái)、《韶城一周》、韶關(guān)民聲網(wǎng)、韶關(guān)旅游資訊網(wǎng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：4月21日至5月17日 9：30-17:00

　　2、布展時(shí)間：4月20日撤展時(shí)間：5月17日17時(shí)以后

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)：韶關(guān)市北江路北江廣場(chǎng)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　品牌汽車試乘試駕，數(shù)量約5輛。為車展參展單位提供更全面的產(chǎn)品展示及體驗(yàn)式營銷服務(wù)，為五一車展的廣大觀眾提供新車試乘試駕服務(wù)。還特意邀請(qǐng)了挑戰(zhàn)者汽車特技的車手現(xiàn)場(chǎng)為觀眾表演一些節(jié)目及教授現(xiàn)場(chǎng)觀眾如何可以做到窄位停車。

　　五、報(bào)名方式

　　在活動(dòng)期內(nèi)，市民可通過下列任一方式進(jìn)行預(yù)約報(bào)名。報(bào)名時(shí)市民需預(yù)約前來參與的時(shí)間、提供姓名、聯(lián)系電話及駕駛證號(hào)碼，以便于組織方匯總整理，及協(xié)調(diào)安排。

　　1、致電報(bào)名熱線或在韶關(guān)民聲網(wǎng)上預(yù)約報(bào)名；

　　2、親臨參加試乘試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；

　　3、現(xiàn)場(chǎng)抽取一些幸運(yùn)觀眾；

　　六、活動(dòng)功能區(qū)域：

　　試乘試駕會(huì)主要由以下五大區(qū)域組成：

　　1、報(bào)名登記區(qū)：試乘試駕客戶報(bào)名登記，領(lǐng)取試駕號(hào)牌區(qū)域

　　2、客戶休息等待區(qū)：已領(lǐng)取號(hào)牌的客戶休息等待區(qū)域

　　3、試駕車輛停放區(qū)：試駕車輛依序停放等待區(qū)域；

　　4、試乘試駕區(qū)：含入口通道、試駕體驗(yàn)區(qū)、出口通道等客戶駕車體驗(yàn)區(qū)域

　　5、車手教學(xué)區(qū)：挑戰(zhàn)者的車手表演與教學(xué)體驗(yàn)區(qū)域

　　七、試駕活動(dòng)流程及細(xì)則：

　　1、客戶試駕流程：

　　客戶填表登記審核通過――填寫試乘試駕承諾書――領(lǐng)取試駕號(hào)牌――至試駕客戶休息區(qū)排隊(duì)等待――審核收回號(hào)牌、核對(duì)駕駛證――體驗(yàn)窄位停車教學(xué)——上車試乘試駕――回到終點(diǎn)，結(jié)束試乘試駕－－循環(huán)至結(jié)束全部試駕。

　　2、試駕資格：必須持有中華人民共和國有效C類以上駕駛證，至少有兩年的駕齡。在陪駕人員指導(dǎo)下，限時(shí)10分鐘，并保證遵守試駕規(guī)章制度。服從陪駕和工作人員的管理。

　　3、主辦方在廣場(chǎng)設(shè)置報(bào)名區(qū)域，安排工作人員通過核對(duì)客戶姓名、電話號(hào)碼、駕駛證號(hào)；填寫有效制式試駕登記表、簽定安全試駕協(xié)議書等手續(xù)。

　　4、通過報(bào)名，填表，查驗(yàn)駕照等所有手續(xù)，領(lǐng)取一張?jiān)囻{號(hào)牌，每報(bào)名客戶提供一張?zhí)柵�，限本人使用一次�?/p>

　　5、所有報(bào)名客戶，需要憑號(hào)牌進(jìn)入客戶休息等待區(qū)，依序參與活動(dòng)；

　　6、報(bào)名客戶進(jìn)入試乘試駕區(qū)后，在入口通道進(jìn)行簽到，出示本人駕駛證及號(hào)牌進(jìn)行登記及核對(duì)無誤后，由工作人員安排順序，依序試駕；

　　7、預(yù)約報(bào)名客戶參加完一輪試駕后，需再次試駕的，視為現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名客戶，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名客戶流程辦理；

　　八、表一：客戶試乘試駕登記表

　　個(gè)人資料

　　姓名性別所在地區(qū)

　　移動(dòng)電話

　　試駕車資料

　　試駕車輛型號(hào)

　　九、試乘試駕客戶須知：

　　試乘試駕注意事項(xiàng)

　　1、試駕者須擁有中華人民共和國合法C級(jí)以上駕照滿兩年；

　　2、為幫助您更好地了解試駕車輛，您駕乘的同時(shí)將有我們的工作人員全程陪同，并向您詳細(xì)介紹試駕車型的有關(guān)特點(diǎn)；

　　3、試駕時(shí)請(qǐng)注意遵守交通規(guī)則，上車系好安全帶，停車換人時(shí)注意來往車輛行人。 4、為了保證您的安全，試駕時(shí)車速不可過快，沿途請(qǐng)勿超車及逆行，如無特殊情況請(qǐng)勿猛踩油門及剎車。試駕人員在行車途中要保持車速，嚴(yán)禁強(qiáng)行超車。

　　5、試駕人員必須嚴(yán)格按照試駕路線行駛。

　　6、試駕者如對(duì)車輛狀況不熟，請(qǐng)勿按無關(guān)按鈕開關(guān)，如有疑問可向陪駕人員咨詢。試駕順序請(qǐng)服從陪駕人員的安排。

　　7、請(qǐng)注意保護(hù)車內(nèi)裝飾，不準(zhǔn)在車內(nèi)吸煙、吃東西。

　　8、試駕車輛過程中，必須嚴(yán)格按照規(guī)定路線試車，嚴(yán)格聽從工作人員安排；工作人員應(yīng)該坐在副駕駛位置，以便處理緊急情況；并主動(dòng)為顧客介紹車輛的優(yōu)越性能。

　　9、試乘試駕前系好安全帶，并且在試駕過程中禁止打手機(jī)。

　　10、試驗(yàn)剎車性能時(shí)，注意保持安全距離，并在剎車前做出有效提示。

　　11、請(qǐng)嚴(yán)格遵守以上試車規(guī)則，服從各路段工作人員的指揮。如違反試乘試駕規(guī)定或不按指定路線及方向行駛，由此產(chǎn)生的一切后果將由試駕人自行負(fù)責(zé)。

　　十、客戶試乘試駕協(xié)議書：

　　本人于______________年_________月__________日在

　　________________________________（地點(diǎn)）自愿參加2015“黃金五月車惠全城”韶關(guān)首屆大型汽車促銷活動(dòng)暨“汽車行業(yè)十大誠信單位”（候選）展示會(huì)舉行的北江廣場(chǎng)汽車試乘試駕活動(dòng)，為此作如下陳述與聲明：

　　本人在試駕過程中，將嚴(yán)格遵守國家及地方有關(guān)行車駕駛的一切法律和法規(guī)要求，并服從試駕工作人員提出的一切指示，做到安全、文明駕駛，以盡最大努力和善意保護(hù)試駕車輛的安全和完好。否則，對(duì)試駕過程中造成的對(duì)自身和/或他人的人身傷亡、對(duì)試駕車輛經(jīng)銷商和/汽車廠商/或他人財(cái)產(chǎn)的一切損失，本人將承擔(dān)全部責(zé)任。

　　試駕人簽名：

　　日期：

　　附件：駕駛證復(fù)印件1份

　　十一、試駕參與單位須知：

　　1、所有參與試乘試駕活動(dòng)的單位均應(yīng)嚴(yán)格遵守試乘試駕流程及規(guī)則。服從現(xiàn)場(chǎng) 工作人員指揮。

　　2、所有參與活動(dòng)的試乘試駕車輛均為已購買車輛保險(xiǎn)（車損險(xiǎn)、三責(zé)險(xiǎn)、交強(qiáng) 險(xiǎn)）的合法上牌車輛。

　　3、試乘試駕車輛要求：車輛運(yùn)行狀況良好、穩(wěn)定、每天燃油準(zhǔn)備充足。

　　4、每輛試駕車輛必須配備隨車陪駕工作人員一名（有正式C型駕駛執(zhí)照）。

　　5、工作時(shí)間：

　　上午8：30－9：00試駕車輛進(jìn)場(chǎng)，在指定場(chǎng)地停放好車輛

　　上午9：00－9：30場(chǎng)地細(xì)微調(diào)整

　　上午9：30－10：00暖場(chǎng)活動(dòng)-挑戰(zhàn)者汽車特技介紹

　　上午10：00－11：00由挑戰(zhàn)者汽車特技表演汽車特技及教觀眾窄位停車。

　　上午11：00－11：30試駕時(shí)間

　　下午13：30－14：30試駕時(shí)間

　　下午14：30－15：30由挑戰(zhàn)者汽車特技表演汽車特技及教觀眾窄位停車。

　　工作時(shí)間內(nèi)試駕工作人員不得擅自離崗。

　　6、試乘試駕過程中，不得出現(xiàn)因車輛沒油，車胎沒氣等情況而影響試駕活動(dòng)的有序進(jìn)行；

　　7、在相關(guān)參與者明確了試駕活動(dòng)的規(guī)定后，因試駕人員操作不當(dāng)以及經(jīng)銷商的陪駕人員指導(dǎo)不利而造成的安全問題，由上訴兩者承擔(dān)；

　　8、提前做好試乘試駕崗位陪駕人員的組織、培訓(xùn)工作；并向組織單位提供陪駕工作人員名單及手機(jī)聯(lián)系方法。

　　9、督促陪駕人員在每次客戶試駕完畢后注意檢查車內(nèi)是否有客戶遺留物品；

　　10、參加試駕活動(dòng)的專營店自行提供試駕禮品或相關(guān)宣傳品，若有大件宣傳品提前告知試乘試駕組委會(huì)。

　　十二、場(chǎng)地安全措施

　　1、為保證試駕現(xiàn)場(chǎng)的絕對(duì)安全，凡是未封閉的通道口全部采用鐵護(hù)欄完全封閉并懸掛安全警示牌。

　　2、場(chǎng)內(nèi)周邊用警示線繩圍出組織范圍。

　　3、隱患點(diǎn)用雪糕筒隔離防護(hù)。

　　4、配備必須的防火器材（2只滅火器）；。

　　5、所有禁止通行的路口使用醒目的警戒進(jìn)行圍檔；

　　6、每次試駕場(chǎng)地內(nèi)原則上只允許1輛進(jìn)行試駕，視現(xiàn)場(chǎng)情況最多不超過2輛，且處于最大間距的安全位置；

　　7、安全人員負(fù)責(zé)檢查試駕人員的安全帶、車門關(guān)閉等環(huán)節(jié)；

　　8、如試駕人員出現(xiàn)影響活動(dòng)進(jìn)程和安全的舉動(dòng)，安全人員有權(quán)終止其繼續(xù)試駕；

　　篇三：試乘試駕活動(dòng)方案

　　盡享菲翔樂在馳建

　　——廣汽菲亞特菲翔趣味試乘試駕會(huì)

　　活動(dòng)背景：

　　10月份汽車銷售為汽車的旺季，但我店是個(gè)新建店，成交量不是很多。前期的潛在客戶每個(gè)銷售顧問人手里都不少，但是成交率低，通過開展試乘試駕（短暫擁有）這個(gè)活動(dòng)，讓希望進(jìn)一步體驗(yàn)廣汽菲亞特菲翔動(dòng)力性及操作性的客戶，對(duì)廣汽菲亞特車輛進(jìn)一步的了解，促進(jìn)銷量。活動(dòng)時(shí)間：10月28日（周日）活動(dòng)地點(diǎn)：集團(tuán)本部前院

　　活動(dòng)內(nèi)容：通過繞樁比賽，讓用戶感受到菲翔的操控性、舒適、高速穩(wěn)定性，并體驗(yàn)其彎道性能和運(yùn)動(dòng)特性。在活動(dòng)中得到更多的樂趣和歡樂，并通過活動(dòng)頒發(fā)各類獎(jiǎng)項(xiàng)。鼓勵(lì)客戶積極參加�；顒�(dòng)宣傳： 1、媒體宣傳

　　通過短信群發(fā)邀請(qǐng)用戶參加

　　通過網(wǎng)絡(luò)（易車網(wǎng)、網(wǎng)上車市）進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)宣傳 2、定向邀請(qǐng)

　　銷售人員對(duì)潛在客戶經(jīng)行電話邀請(qǐng)。提高客戶級(jí)別，促成成交試乘試駕活動(dòng)具體安排：

　　08：30 工作人員布置試駕場(chǎng)地 09：00 用戶到場(chǎng)簽到

　　09：30 對(duì)車輛進(jìn)行產(chǎn)品推介，賣點(diǎn)介紹

　　10：00 介紹活動(dòng)內(nèi)容，試駕須知，試駕流程，按排試駕順序 10：20 客戶試乘試駕比賽

　　11：20 銷售顧問針對(duì)客戶關(guān)注的問題進(jìn)行解答 11：30 發(fā)表試駕體驗(yàn)感言 11：40 發(fā)放試駕比賽獎(jiǎng)品和禮品

　　KPI指標(biāo)：

　　試乘試駕活動(dòng)費(fèi)用

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