企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
在學(xué)習(xí)、工作生活中,報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng),不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)?下面是小編幫大家整理的企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
一、企業(yè)概況:
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開(kāi)始走向正規(guī)階段,是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營(yíng)官、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理,商業(yè)間諜十二人為主體的公司!疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”,旨在用創(chuàng)新的思維去探索,用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)?傊覀円实幕钕氯。此外,“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作,攜手并肩,排除萬(wàn)難,走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況:
我們開(kāi)始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品,直接研發(fā)R產(chǎn)品,到別人C產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來(lái)了,我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊,然而在推演過(guò)程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級(jí)品,跟C產(chǎn)品之間并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了,我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒(méi)有對(duì)C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況:
第一年:我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大,然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司,因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線,為第三年R產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備,結(jié)果沒(méi)有想到還有公司投了15M,我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大,拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單,因?yàn)閾尡镜厥袌?chǎng)老大這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,我們就想著改變戰(zhàn)略,走勾踐策略,因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是R,第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì),所以我們第一年就貸了40M,研發(fā)了R,建了一條R的生產(chǎn)線。
第二年:這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備,就貸了60M,又修建了2條R的生產(chǎn)線,還買了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料,因?yàn)榈诙甑诙径萊就研發(fā)成功了,我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多,B投了3M,R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告,他們的廣告總數(shù)比我們多,我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)R的訂單,我們B的訂單也拿的不是很好,只能賣出3個(gè)B,所以第二年我們庫(kù)存了7個(gè)B,5個(gè)R,我們的資金全部壓在了庫(kù)存里面了。這一年,我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年:我們的狀況不是很好,老師就只貸了40M給我們。我們買了原料,投了廣告,就沒(méi)剩多少了,今年我們采用分散式的投廣告方法,每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告,最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97M,年末還了貸款,還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi),行政管理費(fèi)等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)R的自動(dòng)線,所以還有2個(gè)R的庫(kù)存。
第四年:我們滿懷信心,貸了60M的貸款。對(duì)開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告,本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告,但是我們疏忽了ISO認(rèn)證,最后導(dǎo)致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子,還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足,最后積壓了8個(gè)R,2個(gè)S,我們的資金又陷入了癱瘓,不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(zhǎng)貸,第五年才到期,不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線改成了S的自動(dòng)線。認(rèn)證了所有ISO。
第五年:這一年我們要把庫(kù)存快點(diǎn)賣出去,我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告,最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單,總銷售額127M,今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì),要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年:我看書(shū)本上區(qū)域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多,而競(jìng)爭(zhēng)最小的國(guó)際市場(chǎng)卻沒(méi)有S產(chǎn)品,所以我們決定搶區(qū)域市場(chǎng)老大,但是我們沒(méi)有C產(chǎn)品,最后我們還是投了C產(chǎn)品,準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款,買了原料,廣告主要投在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大,因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā),所以國(guó)際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大,第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷售額不錯(cuò),達(dá)到178M。
在這六年的推演中,我們公司的狀況波折不斷,我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦,也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現(xiàn):
在天泰公司,我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),包括廠房租用、買進(jìn)、變賣,生產(chǎn)線構(gòu)建、改造,生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候,如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出,而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé),總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。
這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí),但是,在整個(gè)沙盤(pán)演練的過(guò)程中,我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者,我也有思考,有自己的見(jiàn)解。可能因?yàn)樾愿穹矫娴脑,成為了行?dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情,比如哪種產(chǎn)品需求大,大部分商家在生產(chǎn)什么,這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì),讓大家清楚一下情況,這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心,是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_(kāi)朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)行情知悉甚少,便沒(méi)有向他提出。后來(lái)CEO對(duì)分工的整頓,使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷量,就銷量我算了一下大致的成本和原料,就單價(jià)我想算一算利潤(rùn)和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的`生產(chǎn)總監(jiān),她向我們的CEO提出來(lái)了,更值得高興的是CEO采用了,也對(duì)書(shū)上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題,書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì),但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,透露了一些消息,也突然改變了一些做法,于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場(chǎng)走,因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化,這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了,搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有CEO采用也是泡影了,這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì)我參加了,楊老師開(kāi)會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅,但我很喜歡,在講到投廣告上,我注意到一個(gè)小技巧,假如別人投的是3M的廣告,有兩次選單機(jī)會(huì),那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4M的公司,有人認(rèn)為多投1M是浪費(fèi),其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多,但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟:
(一)課堂收獲
楊老師的課堂,嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默,也是我們每次位置坐的最前的,聽(tīng)課聽(tīng)的最專注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來(lái),這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內(nèi)容,覺(jué)得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例,都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事,告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前,要有準(zhǔn)備做出選擇,且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng),聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢5膬?yōu)勢(shì)和自己的甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,日本穿過(guò)大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,讓我難以置信人改造自然,改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例,真正的打開(kāi)了我們的思維,引起了班里的思想風(fēng)暴,原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境,處在鬧市而不燥,學(xué)習(xí)湖泊般的寧?kù)o;多閱讀書(shū)籍,增長(zhǎng)我們的知識(shí),讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣;先就業(yè)再創(chuàng)業(yè),處事中要學(xué)會(huì)利他,利己的最終要實(shí)現(xiàn)利他才能有長(zhǎng)久的效益;要有認(rèn)真,一絲不茍的做事態(tài)度,這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級(jí)酒店的成功者告訴我的;從商智慧,計(jì)然之策有曰:貴出如糞土,賤取如珠玉,告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷,且為人應(yīng)擇人識(shí);要注重細(xì)節(jié),生活中的一些小溫暖,一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運(yùn)······
。ǘ⿲(shí)訓(xùn)收獲
記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上,我們齊聚在室內(nèi)靠門(mén)位置的大桌旁,認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤(pán)。其實(shí)不然,通過(guò)在教師里楊老師的介紹,它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則戰(zhàn)場(chǎng)。
在中國(guó)現(xiàn)有的企業(yè)中,大多數(shù)是安于現(xiàn)狀,能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè),而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國(guó)大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢,我想是可以的。一來(lái)中國(guó)人求安的心理因素,是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀,二來(lái)中國(guó)人口大國(guó)的國(guó)情,中國(guó)的中小型企業(yè)很多,企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身,另一點(diǎn)是中國(guó)高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等,那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了,在他們CEO的總結(jié)中,我看出他們有一點(diǎn)做的很突出,就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ),因而中間沒(méi)有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難,他們分工明確,每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書(shū)上的市場(chǎng)預(yù)測(cè),計(jì)算出了大致的原料,貸款,這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外,在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候,不能受別人的影響更加沮喪,而應(yīng)該找出失誤的原因,把危害降到最低,并尋找補(bǔ)救措施?赡芪也皇荂EO,才能坦然樂(lè)觀的想到這些。
五、存在問(wèn)題:
總的來(lái)說(shuō),我值得反思的是,我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者,沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò),應(yīng)該說(shuō)這門(mén)實(shí)際操作的課很是難得,可自己又一次沒(méi)有好好把握,我希望出社會(huì)之后,自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說(shuō)到我們的楊老師,我很喜歡他的授課方式,尤其是他講課非常風(fēng)趣,時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲,這樣增加了課程的趣味,也提高了我們聽(tīng)課的注意力,使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
六、結(jié)束語(yǔ):
時(shí)間匆匆如流水,轉(zhuǎn)眼間,一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間,我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光,畢業(yè)之后,這些將是寶貴的經(jīng)歷,值得去收藏,去留戀。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
總結(jié)人:物流1002班、32號(hào)、何宗森;組別:I組
一、實(shí)習(xí)目的:掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策及分析方法,綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí),分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作,領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧。
二、角色:CSO營(yíng)銷總監(jiān)
三、職責(zé):開(kāi)拓市場(chǎng),穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng);積極開(kāi)拓新市場(chǎng),預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃。合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨,監(jiān)督貨款的`回收。
四、實(shí)習(xí)心得:經(jīng)過(guò)維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解,并且能夠順利地操作。在小組里,我從當(dāng)?shù)氖荂SO營(yíng)銷總監(jiān)的角色,負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng),預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用,但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾。作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān),必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下,CSO營(yíng)銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略,爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,營(yíng)銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng),盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為一個(gè)CSO營(yíng)銷總監(jiān),我必須清楚地知道訂單卡地基本資料,明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定,了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷規(guī)則。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
企業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí),企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上,每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)。通過(guò)六天的學(xué)習(xí)與演練,我對(duì)沙盤(pán)有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中,我了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成10個(gè)小組,小組成員各有各的職位,熟悉不同內(nèi)務(wù),但相互間又彼此相聯(lián)系,由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),大家各司其職,所以成員之間的溝通十分必要的,因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。
在這之前,我對(duì)沙盤(pán)的理解是一無(wú)所知的,經(jīng)老師對(duì)規(guī)則的一番講解后才有所了解,經(jīng)過(guò)緊張的六日沙盤(pán)模擬對(duì)抗比賽,使我從中受益匪淺。沙盤(pán)模擬8個(gè)年度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況,3月21號(hào)開(kāi)始正式比賽,大家的熱情都很高漲,在比賽前幾天的模擬中,也許是大家對(duì)規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解等問(wèn)題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn),有得甚至撐不過(guò)第二年。在比賽前的幾天的演練中,在幾次“八年”經(jīng)營(yíng)中混的“如魚(yú)得水”,一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過(guò)錯(cuò)誤的,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們出現(xiàn)過(guò)在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒(méi)資金投廣告,最后只有通過(guò)訂單轉(zhuǎn)讓方式來(lái)拿訂單,由于拿到的訂單少,那一年的經(jīng)營(yíng)處于停滯不前狀態(tài),甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢(shì),得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
本以為有了前車之鑒以及對(duì)企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)流程的熟練,我們?cè)谡嬲荣惖哪且惶鞎?huì)平穩(wěn)的發(fā)展下去,哪知同樣的錯(cuò)誤還是發(fā)生了,新錯(cuò)誤、舊錯(cuò)誤一并犯。第一年我們投的廣告費(fèi)高,卻高不過(guò)對(duì)手,卻也不比別的低,所以拿不到很好的單子,以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況,同時(shí)增加生產(chǎn)線及市場(chǎng)拓展過(guò)快,導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降,由于我們的疏忽,年末忘了貸款還下一年的借款,所以造成了只有一百萬(wàn)投廣告的局面,錯(cuò)誤一籮筐,所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒(méi)有放棄,相信我們能趕上去的。但在接下來(lái)的第四、第五年里,我們還是虧損,所有者權(quán)益差不多接近負(fù)數(shù)。那時(shí)我們心都涼了,大家陷入沉思中,心想:難道就這樣放棄?最后在我們的CEO與大家討論分析下,力求不破產(chǎn),盡力而為達(dá)到問(wèn)心無(wú)悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下,第六年有所起色,于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)了剩下的.兩年。
“八年”抗戰(zhàn),痛并快樂(lè)著,卻也給我們留下美好的回憶,在八年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來(lái)的困難,然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多東西讓我感觸頗深。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)是我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解,我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程,采購(gòu),生產(chǎn),營(yíng)銷,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能錯(cuò)。
1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象,不聽(tīng)取小組成員的看法,導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn);最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào),取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干,但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門(mén)、下屬之間的工作,同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人,金無(wú)足赤,孰能無(wú)過(guò)呢?只要我們主動(dòng)去處理好、改正,避免下次再犯類似錯(cuò)誤,同時(shí)要勇于接受,勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤,不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過(guò)。
3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求,調(diào)整生產(chǎn)線,提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線,保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng),如果一味提高生產(chǎn)效率,盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓,都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)的開(kāi)拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng),并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓要領(lǐng)先,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。因此,我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求,領(lǐng)先開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿足消費(fèi)者的需求,迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。
這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,讓我了解到實(shí)踐的重要性,也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了不少知識(shí),相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次,其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要,只有成員之間相互協(xié)作中,才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
1、通過(guò)對(duì)ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn),構(gòu)建公司,模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。
2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行,培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力,提高素養(yǎng),加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過(guò)對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過(guò)對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),概括實(shí)驗(yàn)成果,分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足,整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告,提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
二、實(shí)驗(yàn)名稱
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)
三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn): 綜合樓A 803室
四、實(shí)驗(yàn)小組成員: 張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)
五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略,通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候,我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了個(gè)初步的了解,此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它是CEO的得力助手。
我的日常工作:跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見(jiàn);規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
七、實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的.了解,發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C,并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000認(rèn)證。考慮到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,租了廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度,浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多,使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn),但我們沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。
八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性:剛剛開(kāi)始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù),但是因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始的緣故,每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之,在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,無(wú)論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策,同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解,而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì),我一定會(huì)做的更好。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告5
姓名:xxx
學(xué)號(hào):xxx
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):xxx
實(shí)訓(xùn)時(shí)間:xxx
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目:企業(yè)沙盤(pán)模擬
實(shí)訓(xùn)老師:xxx
為期兩周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短兩周,但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)六年。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了,但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺啊!
“沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。老師把同學(xué)們分成了12組,每組4人。
首先,老師為我們介紹了“沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則,同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤(pán)面,所有人都站在一個(gè)起跑線上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
第一年只有P1產(chǎn)品和本地市場(chǎng),所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過(guò)程中,我們?yōu)榱饲蠓(wěn),不敢冒險(xiǎn),所以投了4到5個(gè)廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí),我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn),P2 在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,P2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則,生產(chǎn)P2分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)P3的市場(chǎng)也不錯(cuò),故我們準(zhǔn)備研發(fā)P2和P3產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線,這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直沒(méi)有貸款,直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了,然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,下原料訂單也要很謹(jǐn)慎,我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品,我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵蠜](méi)算好,不小心算多了,就導(dǎo)致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開(kāi)始的第一年,計(jì)算不算復(fù)雜,后來(lái)隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變,計(jì)算的'工作就越來(lái)越煩。常常總是顧前不顧后。記得有一次,就是因?yàn)闆](méi)有算準(zhǔn)產(chǎn)量,從而導(dǎo)致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量,故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了,老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來(lái)又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金,最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。
雖然兩周的實(shí)訓(xùn),我們只有一次是把六年全部做完的,而且分?jǐn)?shù)也不是太滿意,但是我們?nèi)匀挥泻芏嗟氖斋@。
通過(guò)兩周的模擬經(jīng)營(yíng),我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運(yùn)作流程。用沙盤(pán)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下,使同學(xué)們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。
同時(shí),沙盤(pán)模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作,遇到了難題,我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了,我們一起高興;經(jīng)營(yíng)失敗了,我沒(méi)一起尋找原因。每次做完,我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。
我認(rèn)為,“沙盤(pán)競(jìng)賽”就像下棋一樣,“一著不慎滿盤(pán)皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走,每一步都要算好了再走?傊,沙盤(pán)模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好,我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開(kāi)始,我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣,我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告6
為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短兩天,但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一,但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí),沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能,我認(rèn)為更重要的是讓我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并學(xué)以致用!
一、實(shí)訓(xùn)目的與要求
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤(pán)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程,直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì),要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化,分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策,提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力,為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
“沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有:CEO:XXX、CFO:XXX、COO:XXX、CMO:XXX、研發(fā)總監(jiān):XXX。
首先,老師為我們介紹了“沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則,同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤(pán)面,所有人都站在一個(gè)起跑線上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng),所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過(guò)程中,我們?yōu)榱饲蠓(wěn),不敢冒險(xiǎn),所以投了4到5個(gè)廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí),我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn),Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則,生產(chǎn)CRYSTAL分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)RUBY的'市場(chǎng)也不錯(cuò),故我們準(zhǔn)備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線,這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款,可是都不敢放開(kāi)的去貸,導(dǎo)致一開(kāi)始我們小組的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了,我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了:首先,我們把廠房賣了改為租用,為了空出現(xiàn)金來(lái)買設(shè)備,然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們?cè)侔褟S房買回來(lái)。其次,擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了,我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal,附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后,根據(jù)市場(chǎng)行情,我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上,這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn),最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng),在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己,憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況,為我以后走出校園,走向社會(huì)有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后,接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽,這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤,在6年的操作中,我們組從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)的操作,也沒(méi)有什么大的失誤,各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好,這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則,很多組都開(kāi)始面臨危機(jī)了,所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問(wèn)題,然后在產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制,使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方,主要是廠房的利用,我們利用資金只租了一個(gè)小廠房,建滿了4條線,2條柔性生產(chǎn)線,2條自動(dòng)線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現(xiàn)!在第3年末,我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場(chǎng)中,由全自動(dòng)的CRYSTAL轉(zhuǎn)RUBY產(chǎn)品,在前3年中都是有4條線沒(méi)變,然后我們?cè)诘?年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY,節(jié)省開(kāi)支,沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃后,我們?cè)诘?年的時(shí)候開(kāi)始了P4的研發(fā),并且在第4年的時(shí)候租了大廠房,順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單,為了能夠按時(shí)交貨,我們要進(jìn)行緊急采購(gòu),由此而多花費(fèi)了4M。市場(chǎng)方面,我們沒(méi)有盲目地全面投資,放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性,搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面,我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì),然后投放廣告,使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里,由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了,使得我們拿單更加容易,拿了共256M的高額訂單,共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額!這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線。
在生產(chǎn)線方面,除了剛開(kāi)始的4條線,我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線,在第5年再加1條全自動(dòng)線,最后共7條線,其中生產(chǎn)P4的又4條線,這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績(jī)時(shí),我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線,風(fēng)險(xiǎn)很高,收益也很高。所以,一不小心的話,我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的,它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過(guò)本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性;同時(shí),在ERP實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中,我對(duì)人生的感悟頗深:在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義,希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助!
【企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告】相關(guān)文章:
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告06-02
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告6篇11-04
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告【薦】07-18
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀09-11
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告15篇07-19
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告(15篇)10-30
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 14篇06-21
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告(精選19篇)06-24