實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告（精選20篇）

　　在當(dāng)下社會(huì)，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 1

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　對(duì)于此次近半個(gè)月的寒假實(shí)習(xí)，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但從中收獲頗多，寒假會(huì)展策劃與管理實(shí)習(xí)。我覺(jué)得本次寒假實(shí)習(xí)的目的如下：

　　1、通過(guò)參與寒假實(shí)習(xí)，更多的與社會(huì)接觸，增加自己的社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)，為即將到來(lái)的實(shí)習(xí)做好思想上和行動(dòng)上的準(zhǔn)備工作。

　　2、想通過(guò)本次寒假實(shí)習(xí)工作，了解當(dāng)前會(huì)展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及未來(lái)的發(fā)展前景，為以后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。

　　3、在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)習(xí)更多課堂上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，通過(guò)親自動(dòng)手，強(qiáng)化自己的實(shí)操能力。

　　4、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)能力。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　期末考試結(jié)束后的第二天，也就是元旦那天，自己通過(guò)朋友的介紹，來(lái)到了武漢的一家會(huì)展公司，并且在工程部工作。這家會(huì)展公司主要是與大型的房地產(chǎn)公司合作，策劃并執(zhí)行豐富多樣的各種節(jié)事活動(dòng)，工程部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行，而且工程部也可以承接各種各樣的宣傳搭建工作，實(shí)習(xí)報(bào)告《寒假會(huì)展策劃與管理實(shí)習(xí)》。具體的工作內(nèi)容如下：

　　1、安裝拱形門(mén)、氫氣球、燈籠。

　　元旦前夕，為了營(yíng)造節(jié)日的氣氛，應(yīng)房地產(chǎn)公司要求，在元月1日之前安裝好節(jié)日宣傳道具。我與另外兩名同事于12月31日晚上8點(diǎn)開(kāi)始安裝，共花時(shí)5個(gè)小時(shí)，在安裝的過(guò)程中，也會(huì)遇到種種困難，比如：在安裝氫氣球的時(shí)候風(fēng)力很大，并且安裝的位置還要自己到處尋找。

　　2、調(diào)試音響。

　　由于房地產(chǎn)公司要舉辦一次交誼舞會(huì)，于是我和另外一名同事被派到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試音響，剛開(kāi)始以為調(diào)試音響很難，但在同事的指點(diǎn)之下，我便很熟練的掌握了調(diào)試音響的技巧。并且通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)基本上掌握了調(diào)試音響的方法。

　　3、搭建舞臺(tái)背景。

　　就搭建舞臺(tái)背景而言，在學(xué)校里面也曾實(shí)習(xí)過(guò)，但在這十幾天的時(shí)間里，共搭建并拆卸舞臺(tái)背景多次，并且，面積都比較大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一樣。

　　4、安裝玻璃走秀臺(tái)。

　　應(yīng)一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺(tái)，走秀臺(tái)共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg。安裝走秀臺(tái)很簡(jiǎn)單，主要是搬運(yùn)玻璃要爬兩層的'樓梯，這是很費(fèi)力的一件事。但最終還是克服種種困難，圓滿(mǎn)完成任務(wù)。

　　三、實(shí)習(xí)結(jié)果：

　　本次寒假實(shí)習(xí)共歷時(shí)13天，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)會(huì)展行業(yè)要用到的基本工具有了一個(gè)大致的了解，同時(shí)，通過(guò)自己親身參與本專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)習(xí)工作，對(duì)會(huì)展行業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。我覺(jué)得會(huì)展行業(yè)的確是一個(gè)“新興產(chǎn)業(yè)”，同時(shí)也是一個(gè)“撒錢(qián)產(chǎn)業(yè)”，其中暗藏著很多的商機(jī)，它和一般的行業(yè)的很大的不同之處就在于它具有很強(qiáng)的靈活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是隨時(shí)都在變，因此，它對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的人群來(lái)說(shuō)就要求有很高的行業(yè)素質(zhì)。這次本專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)習(xí)讓我對(duì)會(huì)展行業(yè)充滿(mǎn)了憧憬，也對(duì)會(huì)展行業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)：

　　通過(guò)參與本次寒假實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多做人、做事的學(xué)問(wèn)，更重要的是我學(xué)到了很多自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我想從如下幾個(gè)方面談一下自己的總結(jié)和體會(huì)。

　　實(shí)習(xí)操作能力太差；說(shuō)實(shí)話(huà)，我的兩位同事都是沒(méi)讀多少書(shū)的，他們做事的方法和技巧都比我強(qiáng)很多，雖然說(shuō)自己是一名大學(xué)生，但我覺(jué)得自己的實(shí)操能力的確是比較差，因此，我認(rèn)為我們?cè)趯W(xué)校就應(yīng)該舉辦與會(huì)展專(zhuān)業(yè)有關(guān)的活動(dòng)，只有自己親手去嘗試了才知道怎么做，所以說(shuō)實(shí)習(xí)出真理嘛！

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 2

　　實(shí)習(xí)單位：

　　xx輪胎有限公司

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年2月24號(hào)——20xx年4月15號(hào)

　　實(shí)習(xí)部門(mén)：

　　總經(jīng)辦

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　各類(lèi)通知的書(shū)面翻譯，公司內(nèi)部5S體系的學(xué)習(xí)等等對(duì)于我們四個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，剛進(jìn)xx時(shí)，抱著能耐心學(xué)習(xí)的態(tài)度，能鍛煉自己的心理，能擴(kuò)大自己的人際圈的思想，才進(jìn)去的，能不能被留用，我們大家都不知道，因?yàn)榇蠹叶疾恢�道所分配到的部門(mén)的工作自己是不是喜歡，是不是擅長(zhǎng)，是不是感興趣。

　　23號(hào)的面試，我們都有些措手不及，一輪輪的面試，日語(yǔ)和中文雙面夾擊，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，雖經(jīng)歷不少，但也有些緊張，那時(shí)的我們連自己幾個(gè)伙伴都不怎么了解，就算名字，也記不住，大學(xué)四年，雖不在同一個(gè)班，但卻是同一個(gè)專(zhuān)業(yè)的我們，竟然是如此的陌生，只因?yàn)榻佑|不多，只因?yàn)槲覀兌济χ�干自己的事�？偨?jīng)辦，總務(wù)課，會(huì)計(jì)課，后面加了一個(gè)資材庫(kù)。四個(gè)部門(mén)，除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求比較高的會(huì)計(jì)課之外，我都愿意，只是面試當(dāng)天，當(dāng)問(wèn)及：你知道總務(wù)課是干什么的嗎？我才知道，原來(lái)自己挺無(wú)知的，只是覺(jué)得有總字的總比沒(méi)沒(méi)總字的要好，要高級(jí)的多，知道總經(jīng)辦是總經(jīng)理辦公室的簡(jiǎn)稱(chēng)，因當(dāng)時(shí)總經(jīng)辦主管給我們面試的時(shí)候，給我的印象是那種特有禮貌，有修養(yǎng)，反正就是一好上司，所以就努力進(jìn)總經(jīng)辦，第二次面試之后去公司得知自己進(jìn)總經(jīng)辦的時(shí)候，真的很開(kāi)心，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀上司的下屬，我想我學(xué)到的東西會(huì)很多。

　　換上工作服的我，開(kāi)始我新的實(shí)習(xí)計(jì)劃，和去年年末實(shí)習(xí)的國(guó)企工作環(huán)境大不一樣，這里的大家都穿上一致的工作服，不管上司，下屬，不管是辦公室的，還是車(chē)間的，大家都一樣，沒(méi)有高級(jí)寫(xiě)字樓的職業(yè)裝，沒(méi)有攀比，沒(méi)有炫耀，沒(méi)有槅門(mén)，大家待在同一個(gè)辦公室里，四五十個(gè)人，隨時(shí)竄竄部門(mén)，說(shuō)說(shuō)新聞，談?wù)勑υ?huà)，很溫馨，很和諧的畫(huà)面，上司沒(méi)上司的架子，下屬?zèng)]下屬的拘束，一樣的工作服，不一樣的工作。我喜歡這樣的工作環(huán)境，這樣，同事之間的距離感就不會(huì)很大，關(guān)系也會(huì)很和諧，不是嗎？當(dāng)然，不止這樣，當(dāng)大家結(jié)束一早上的勞累，沖進(jìn)公司食堂，排著長(zhǎng)隊(duì)，期待著午餐的飯菜是否有自己喜歡的，這是一種怎樣的待遇呢，像學(xué)校一樣，坐在一起，有種回家的感覺(jué)，只是這個(gè)家庭的成員很多，頓時(shí)覺(jué)得ta們都好可愛(ài)的.，就算盛菜的阿姨，也一樣的有禮貌，一樣的笑臉相迎，一樣的和藹可親！確實(shí)，似乎我的人生沒(méi)什么追求，公司的飯菜真的很美味，哈哈，比學(xué)校食堂的實(shí)惠，美味。這是我對(duì)xx輪胎的最深刻的體會(huì)！

　　接下來(lái)談?wù)勎业膶?shí)習(xí)內(nèi)容吧，進(jìn)來(lái)的第二天才發(fā)現(xiàn)，總經(jīng)辦其實(shí)事情并不多，工作內(nèi)容也不多，田姐把我介紹給辦公室的每個(gè)人認(rèn)識(shí)，因?yàn)榇蠹医酉聛?lái)都會(huì)每天見(jiàn)面，所以提前的認(rèn)識(shí)與介紹是必要的。

　　自從進(jìn)去到實(shí)習(xí)結(jié)束出來(lái)，我做的最多的是翻譯，當(dāng)然是書(shū)面翻譯（中翻日），其中包括：

　　1、商務(wù)部財(cái)政部稅務(wù)總局工商總局統(tǒng)計(jì)局外匯局關(guān)于開(kāi)展20xx外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢工作的通知。

　　2、關(guān)于20xx外商投資企業(yè)網(wǎng)上聯(lián)合年檢工作的有關(guān)事項(xiàng)通知。

　　3、關(guān)于舉辦20xx外資企業(yè)網(wǎng)上聯(lián)合年檢培訓(xùn)的通知。

　　4、20xx年xx市外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢公告。

　　5、xx市20xx度進(jìn)口貼息資金申報(bào)工作要求。（預(yù)通知）

　　6、進(jìn)口貼息資金管理暫行辦法。

　　7、關(guān)于xx市20xx度進(jìn)口貼息資金的申報(bào)通知。

　　通知類(lèi)文件的翻譯主要是上述幾類(lèi)，上述通知均為官方性文件，由于平時(shí)接觸不多，所以陌生在所難免，主要的解決方法是查電子詞典，問(wèn)邊上總經(jīng)理翻譯羅姐姐，或上日本雅虎搜索，我工作內(nèi)容的原則變是把自己不會(huì)的變成會(huì)的同時(shí)，希望自己能學(xué)到點(diǎn)什么，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，踏實(shí)地做好自己的事情，才是最正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，當(dāng)然除了翻譯的工作之外，對(duì)excel等基本辦公軟件也有了一定的利用，原來(lái)以前在學(xué)校學(xué)的東西，只有真正利用，才會(huì)有它應(yīng)有的價(jià)值，一切的紙上談兵皆是浮云。另外便是一些打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)的使用，這些在以后的工作生涯中是必修課，沒(méi)想到這必修課是xx給我上的！

　　在這里，日子過(guò)的很快，大家一起打的去公司，下午一起坐班車(chē)，一起回寢室，工作內(nèi)容雖沒(méi)有自己想象的有趣，但認(rèn)識(shí)了很多同事，很多朋友，ta們各個(gè)都很善良，很樸素，因?yàn)槟銈�，我們很開(kāi)心！

　　或許因?yàn)槲覀冞�不夠優(yōu)秀，或許因?yàn)闆](méi)有適合我們的職位，或許因?yàn)槟銈內(nèi)瞬棚柡�，我們最終沒(méi)有人被留用，不過(guò)我們并沒(méi)有遺憾與怨恨，因?yàn)樵谶@里，我們學(xué)到了很多，帶著這些學(xué)到的，我想我們的前景一樣燦爛與美好！

　　櫻花，班車(chē)，午餐，總經(jīng)辦，田姐……留給我們的不止是經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，還有你們臉上常掛的笑容，很溫馨，很貼心。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 3

　　我是xx級(jí)汽車(chē)班 ，經(jīng)過(guò)我們?cè)趚x的實(shí)習(xí)，讓我初步認(rèn)識(shí)到了許多關(guān)于汽車(chē)維修與保養(yǎng)得知識(shí)，讓我在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中打下了可觀(guān)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1、通過(guò)實(shí)行加深學(xué)生對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。

　　2、切身了解聊城汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　3、熟悉汽車(chē)修理環(huán)境、修理工具。為將來(lái)工作打下基礎(chǔ)。

　　4、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　5、維修實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，深入細(xì)致地認(rèn)真觀(guān)察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　20xx年3月，我在xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司進(jìn)行維修實(shí)習(xí)活動(dòng)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)汽車(chē)維修服務(wù)站的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會(huì) 。

　　xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有上海大眾定點(diǎn)、配套、直接提供的一流維修設(shè)備：舉升機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、車(chē)身校正架、烤漆房等，還擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢測(cè)儀器：1552電腦檢測(cè)儀、點(diǎn)火測(cè)試儀等，及使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。寬敞、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶(hù)休息室為客戶(hù)提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車(chē)間，設(shè)置24個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位充分滿(mǎn)足維修作業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是上海大眾系列車(chē)輛運(yùn)行的安全保證。海得威汽車(chē)汽車(chē)貴州銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)大型的四s店，銷(xiāo)售服務(wù)的車(chē)型有、桑塔納3000、途安、帕薩特、高爾、波羅等許多車(chē)型。

　　這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車(chē)維修技術(shù)人員，而且從國(guó)內(nèi)、外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車(chē)維修檢測(cè)設(shè)備。例如：電腦檢測(cè)分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動(dòng)循環(huán)清洗……等等。使得該廠(chǎng)軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

　　擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：

　　第一階段：洗車(chē)

　　剛到公司的第一天，主要從事洗車(chē)工作。雖說(shuō)是洗車(chē)其實(shí)也包括了準(zhǔn)備工序、接車(chē)、沖車(chē)、大泡沫、擦車(chē)外部、擦車(chē)外部、洗塵、檢查等八個(gè)環(huán)節(jié)，最終使汽車(chē)達(dá)到整潔、明亮的要求。洗車(chē)看似簡(jiǎn)單不多要洗得又快又干凈讓顧客滿(mǎn)意很不容易，洗車(chē)工也要熟悉各個(gè)步驟，懂得與同事合作才能順利完成工作。

　　第二階段：汽車(chē)保養(yǎng)

　　汽車(chē)保養(yǎng)是很重要的，買(mǎi)的一輛新車(chē)，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車(chē)保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：

　　清潔汽車(chē)外表，檢查門(mén)窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門(mén)鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤(pán)的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn)；輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷(xiāo)是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規(guī)定。

　　檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，察看儀表工作是否正常，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)異響。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

　　機(jī)油的作用主要是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行潤(rùn)滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒(méi)有機(jī)油，汽車(chē)的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。使用礦物油，一般5000公里換一次機(jī)油。正確的換油標(biāo)準(zhǔn)是以“引擎運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間”來(lái)計(jì)算的。（自估平均時(shí)速：公里/小時(shí)）x（100小時(shí)/礦物油-200小時(shí)/合成油）=換油公里數(shù)。

　　汽車(chē)換機(jī)油的五個(gè)步驟：

　�。�1）、正確選用潤(rùn)滑油的質(zhì)量級(jí)別和粘度級(jí)別。

　�。�2）、選用正規(guī)廠(chǎng)家生產(chǎn)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯，防止因?yàn)V芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞、壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤(rùn)滑效果。

　�。�3）、換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，擰開(kāi)加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專(zhuān)用工具擰下舊濾清器。有條件時(shí)應(yīng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)的油泥和膠質(zhì)。

　�。�4）、更換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈是否完好，如發(fā)現(xiàn)有變形、破損等要及時(shí)更換。裝配濾芯時(shí)應(yīng)將濾芯內(nèi)灌滿(mǎn)干凈潤(rùn)滑油，并將密封圈上涂抹潤(rùn)滑油，以防止在安裝時(shí)造成損壞。

　�。�5）、機(jī)油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按要求往發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸箱內(nèi)加注一定量的新潤(rùn)滑油，油尺、油面應(yīng)在上下刻線(xiàn)之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)快速轉(zhuǎn)動(dòng)幾分鐘，檢查油壓是否正常、有無(wú)漏油現(xiàn)象，如有異常應(yīng)及時(shí)停機(jī)檢查排除。機(jī)油切不可加得過(guò)多或過(guò)少，過(guò)多會(huì)造成潤(rùn)滑油消耗過(guò)快，發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力增加，燃油消耗增加。過(guò)少會(huì)造成油壓太低、潤(rùn)滑不良等后果。

　　汽車(chē)保養(yǎng)除了換機(jī)油外，還要用電腦檢測(cè)儀檢查車(chē)各個(gè)電控部件是否正常。查看發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油液位，發(fā)動(dòng)機(jī)冷凍液液位，自動(dòng)變速器潤(rùn)滑油液位，（手動(dòng)變速器潤(rùn)滑油，由于結(jié)構(gòu)不同不需查看）剎車(chē)油油位，動(dòng)力轉(zhuǎn)向潤(rùn)滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓，很多車(chē)主看到車(chē)輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車(chē)車(chē)胎打氣，直至不扁。實(shí)際上這是錯(cuò)的。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過(guò)早磨損，在高速公路行駛時(shí)，容易發(fā)生爆胎，十分危險(xiǎn)。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)，可查隨車(chē)手冊(cè)或駕駛員車(chē)門(mén)側(cè)邊的說(shuō)明標(biāo)簽。

　　汽車(chē)制動(dòng)液檢查與更換：汽車(chē)行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液，必要時(shí)需更換。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應(yīng)根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能，做到及時(shí)更換。普通工況下，制動(dòng)液在使用2年或5萬(wàn)公里后就應(yīng)更換。原則上，不同型號(hào)的制動(dòng)液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，影響制動(dòng)效果。不同車(chē)型，使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液、合成型制動(dòng)液等類(lèi)型。合成型制動(dòng)液具備很多優(yōu)點(diǎn)被普遍使用。

　　第三階段： 汽車(chē)設(shè)備的運(yùn)用和故障排除

　　在更換制動(dòng)液時(shí)應(yīng)使用專(zhuān)業(yè)更換設(shè)備，這樣更換制動(dòng)液更徹底，不殘留雜質(zhì)，避免出現(xiàn)氣阻，并能有效避免人工更換制動(dòng)液常出現(xiàn)的問(wèn)題。如制動(dòng)發(fā)軟、放液（氣）閥的損壞。

　　1、發(fā)動(dòng)機(jī)火花塞的更換

　　雖說(shuō)在時(shí)間和行駛里程上沒(méi)有更換機(jī)油要求得嚴(yán)格。但如果長(zhǎng)時(shí)間不更換火花塞，也會(huì)影響發(fā)動(dòng)機(jī)工作及壽命�；鸹ㄈ�一般分為兩種，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬(wàn)八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由于使用了鉑金材料，因此壽命可達(dá)十二萬(wàn)公里或五年。大多數(shù)汽車(chē)的火花塞可以自己更換，尤其是四缸發(fā)動(dòng)機(jī)更為容易。全世界的家用小汽車(chē)火花塞只有兩種尺寸，你如果想自己更換火花塞，可到autozone或autoparts等汽車(chē)零部件商店，報(bào)上你汽車(chē)的年代及型號(hào)，購(gòu)買(mǎi)和你汽車(chē)匹配的火花塞，然后向服務(wù)生借用更換火花塞的工具便可自己更換。

　　2、裝肇事車(chē)

　　車(chē)身變形嚴(yán)重的肇事車(chē)，機(jī)修師傅都要把其發(fā)動(dòng)機(jī)、儀表盤(pán)、座椅、車(chē)橋等部件拆下來(lái)，經(jīng)鈑金師傅將車(chē)身修正后在裝上去。在我實(shí)習(xí)期間正好我們組就裝了一輛轎車(chē)。下面我簡(jiǎn)單敘述一下其裝配的步驟：

　�。�1）、固定發(fā)動(dòng)機(jī)

　�。�2）v6發(fā)動(dòng)機(jī)是由四顆螺栓經(jīng)減振塊固聯(lián)在車(chē)架上的。為了防止因車(chē)禍?zhǔn)管?chē)架變形，車(chē)架上的螺栓孔有多個(gè)，這樣更能夠把發(fā)動(dòng)機(jī)合適地固定在車(chē)架上。

　�。�3）裝變速器操縱桿等發(fā)動(dòng)機(jī)部件：固定好發(fā)動(dòng)機(jī)后就可以把變速器操縱桿連接到發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱上。離合器也可以固定在摩擦片推桿上，把車(chē)架底部排氣管與發(fā)動(dòng)機(jī)氣管相連接好。

　　安裝龍門(mén)架、保險(xiǎn)杠

　�。�4）在龍門(mén)架上裝發(fā)動(dòng)機(jī)和空調(diào)散熱百葉窗以及冷卻油管散熱管總成。把龍門(mén)架固定在發(fā)動(dòng)機(jī)前面，再裝上保險(xiǎn)杠。

　　裝空調(diào)鼓風(fēng)機(jī)和轉(zhuǎn)向助力泵

　　裝半軸

　　（5）將前輪驅(qū)動(dòng)的左右半軸兩端分別固定在車(chē)輪和分動(dòng)器兩邊（手動(dòng)變速器的左右半軸可互換，自動(dòng)變速器的發(fā)動(dòng)機(jī)左右半軸不能互換）。

　�。�6）裝轉(zhuǎn)向系

　　將方向控制器總成裝在車(chē)廂周?chē)�，其通過(guò)萬(wàn)向節(jié)與轉(zhuǎn)向拉桿連接。最后將方向盤(pán)調(diào)好位置固定在方向控制器總成上。

　�。�7）布線(xiàn)

　　現(xiàn)在越高檔的車(chē)，其電控部分越復(fù)雜，傳感器越多，其線(xiàn)路非常繁多。在安裝時(shí)要特別注意其走向和每條線(xiàn)束的用途。否則就會(huì)出現(xiàn)線(xiàn)束太短或過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題。這要求修車(chē)師傅對(duì)車(chē)的線(xiàn)路走向要非常熟悉。在接插線(xiàn)合時(shí)要特別注意觀(guān)察對(duì)接兩個(gè)插頭孔的大小、孔位、顏色等特征。因?yàn)闉榱藴p小修車(chē)師傅的工作難度，不同用途的線(xiàn)束的特征都有區(qū)別。

　�。�8）安裝雨刮器總成

　　在裝雨刮器總成時(shí)要先把中控電腦板合拆下來(lái)，否則就會(huì)因?yàn)槲恢每臻g不夠很難裝進(jìn)去。對(duì)于肇事車(chē)，要把車(chē)架上固定雨刮器的兩個(gè)螺栓孔調(diào)好，否則雨刮器裝上去后運(yùn)行時(shí)會(huì)有異響。

　�。�9）裝儀表和工作臺(tái)

　　儀表總成的電路是現(xiàn)代集成電路，只需要將相應(yīng)的插頭插在上面即可。工作臺(tái)上要安裝空調(diào)風(fēng)量控制口、負(fù)駕駛位置安全氣囊和固定工作臺(tái)的支架等部件。

　�。�10）裝電瓶并啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)試車(chē)

　　安裝電瓶時(shí)要把總的搭鐵線(xiàn)螺栓用砂紙砂光亮，使其導(dǎo)電良好。在裝接線(xiàn)柱時(shí)應(yīng)該先裝正極后裝負(fù)極，避免裝好負(fù)極裝正極時(shí)不小心搭鐵產(chǎn)生火花傷人。

　　啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)試車(chē)，在試車(chē)前要先加好機(jī)油、轉(zhuǎn)向助力油、剎車(chē)油、冷卻液、空氣濾清器以及汽油，仔細(xì)檢查一下便可以發(fā)動(dòng)。發(fā)動(dòng)后用電腦檢測(cè)儀檢查有無(wú)其它故障，然后調(diào)試。

　　換支撐臂

　　因支撐臂球頭磨壞，車(chē)輪在轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)會(huì)發(fā)生擺動(dòng)，駕駛員不好掌握方向，這時(shí)就得重新?lián)Q支撐臂總成。如果支撐臂球頭磨壞了的車(chē)輛，在舉伸機(jī)上用力向上抬車(chē)輪，車(chē)輪會(huì)有上下移動(dòng)一個(gè)很小的距離，這就說(shuō)明其球頭已破壞。

　　換機(jī)油還得正確選擇機(jī)油：從汽車(chē)制造技術(shù)發(fā)展的角度看，發(fā)動(dòng)機(jī)的制造越來(lái)越精密，其輸出向高功率高負(fù)荷發(fā)展；從汽車(chē)使用環(huán)境變化的角度看，隨著高速公路的不斷發(fā)展，汽車(chē)在高溫高速環(huán)境中運(yùn)行的時(shí)間不斷加長(zhǎng)，這些都對(duì)機(jī)油提出了更加苛刻的要求。從保養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)性看，高中檔機(jī)油的潤(rùn)滑性能優(yōu)良，機(jī)件不易磨損，修理費(fèi)用下降，且高中檔機(jī)油的`換油周期可達(dá)8000——10000km，合成機(jī)油更是高達(dá)15000——25000km;多方面綜合，選用中高檔機(jī)油還是合算的。因此，建議汽油機(jī)選用sf、sg級(jí)，柴油機(jī)選用cd、ce級(jí)，或選用sf/cd、sg/cd通用機(jī)油。目前市場(chǎng)上偽劣油品甚多，最好選用長(zhǎng)城、殼牌shell等國(guó)內(nèi)、外知名品牌的機(jī)油。另外，在使用中，要勤于檢查、及時(shí)添補(bǔ)，養(yǎng)成定期換機(jī)油的良好習(xí)慣。

　　三、實(shí)習(xí)心得

　　通過(guò)此次實(shí)習(xí)我收獲了很多東西，了解了汽車(chē)的基本構(gòu)造和基本知識(shí)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，真正在工作中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，同時(shí)也增強(qiáng)了積極面對(duì)和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對(duì)工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ)。

　　對(duì)于整車(chē)的拆解我們遵循著嚴(yán)格的流程，有著明確的分工，每個(gè)班分成三個(gè)組——主拆組、分拆組和數(shù)據(jù)登錄組，這都對(duì)我們順利的完成拆車(chē)實(shí)習(xí)起到了十分重要的作用。在正式的拆車(chē)之前我們首先對(duì)車(chē)輛的整車(chē)姿態(tài)進(jìn)行了測(cè)量，對(duì)車(chē)輛的各個(gè)姿態(tài)進(jìn)行拍照。在此之后有做了些拆車(chē)之前的準(zhǔn)備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進(jìn)入了正式的拆解環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)的指導(dǎo)下整車(chē)的拆解緊張而有序的進(jìn)行。首先拆的是四門(mén)兩蓋，由于大多數(shù)同事沒(méi)有拆車(chē)的經(jīng)驗(yàn)，所以在拆的時(shí)候都沒(méi)有找到技巧導(dǎo)致拆的比較慢。然后開(kāi)始拆保險(xiǎn)杠和翼子板。在拆車(chē)之前我一直都認(rèn)為保險(xiǎn)杠都是用金屬等強(qiáng)度比較到的材料制造的，但是拆車(chē)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們拆的車(chē)的保險(xiǎn)杠是塑料的，感覺(jué)到有些難理解，保險(xiǎn)杠是塑料的在汽車(chē)發(fā)生交通事故的時(shí)候又怎么起到保險(xiǎn)的作用呢？通過(guò)別人的講解使我走出了保險(xiǎn)杠必須是金屬制造的這個(gè)誤區(qū)，原來(lái)采用塑料也有其優(yōu)點(diǎn)。乘用車(chē)上的保險(xiǎn)杠的主要作用是在碰撞的時(shí)候可以吸收掉部分能量，從而保證車(chē)輛乘員的安全，我們這個(gè)車(chē)前保險(xiǎn)杠后面沒(méi)有吸能塊，其他的兩輛車(chē)有吸能塊，這樣其吸能效果可能會(huì)更好。此外保險(xiǎn)杠還可以起到裝飾的作用，同時(shí)還可以減輕車(chē)輛的重量，我想可能還和行人保護(hù)有關(guān)系吧。還有原來(lái)我對(duì)汽車(chē)的各個(gè)燈的名稱(chēng)和作用也不是很清楚，通過(guò)電器科室的陳工的講解是我了解了汽車(chē)各個(gè)燈的名字和作用，之后我又請(qǐng)教了我們班的宋督導(dǎo)進(jìn)一不加深了對(duì)車(chē)燈系統(tǒng)的了解，從而分清了遠(yuǎn)光燈、近光燈、位置燈、制動(dòng)燈、轉(zhuǎn)向燈和倒車(chē)燈。像這樣的事情還有很多，我想如果要不是參加車(chē)輛的拆解實(shí)習(xí)我現(xiàn)在還是一個(gè)車(chē)盲，連最基本的汽車(chē)常識(shí)都不知道。再此之后我們又先后拆解了車(chē)輛的底盤(pán)部分包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動(dòng)和轉(zhuǎn)向的相關(guān)構(gòu)造，之后移除了發(fā)動(dòng)機(jī)。在整車(chē)的拆解之中沒(méi)有去拆發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，只是將發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器在離合器那里斷開(kāi)。在斷開(kāi)離合器之前也在書(shū)上看過(guò)離合器的構(gòu)造，但是看了一段時(shí)間還是沒(méi)搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個(gè)比較明白的同事請(qǐng)教了相關(guān)的問(wèn)題，在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時(shí)候有些東西并不能通過(guò)看書(shū)來(lái)搞明白，通過(guò)觀(guān)察事物和別人的講解理解起來(lái)就相對(duì)容易很多，以后在工作做要學(xué)習(xí)的東西還有很多，在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中必須要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　一分耕耘一分收獲，你付出了多少就有多少回報(bào)，這句話(huà)用在哪里都是對(duì)的。幾天的實(shí)習(xí)雖然沒(méi)學(xué)到多少有關(guān)維修方面的知識(shí)，但是我學(xué)會(huì)了更多與人溝通、交流的能力。

　　在工作中，您需要與上級(jí)、相關(guān)部門(mén)、尤其是客戶(hù)進(jìn)行各種不同層次的溝通，如果發(fā)現(xiàn)自己與人溝通不當(dāng)，想一想是否因?yàn)樽约簺](méi)能重視溝通而導(dǎo)致了問(wèn)題的出現(xiàn)。交流是能否學(xué)習(xí)的重要因數(shù)，學(xué)會(huì)去跟同事、師傅去交流才能學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)；通過(guò)交流不斷也能認(rèn)識(shí)自己的不足和錯(cuò)誤，從而不斷去反省、思考，只有通過(guò)這樣才能不斷認(rèn)識(shí)自己、提升自己。

　　五、致謝

　　要感謝公司提供這么好的機(jī)會(huì)，也要感謝熱心幫助過(guò)我的人，使我通過(guò)拆解實(shí)習(xí)學(xué)到了很多的東西，為以后的工作儲(chǔ)備的一些相關(guān)的知識(shí)，此外在拆車(chē)的過(guò)程當(dāng)中，還知道了在設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，比如說(shuō)盡量減小零部件的質(zhì)量，設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到加工工藝，要用合適的工藝和材料以減小成本，盡量使設(shè)計(jì)合理便于安裝和維修。拆車(chē)實(shí)習(xí)雖然只是我們工作的開(kāi)始，在以后的工作之中還有更多的東西要去學(xué)習(xí)，但我們從中學(xué)習(xí)到的知識(shí)和正確的工作方法卻可以帶到以后的工作中去，只要我們堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持正確的工作方法，不管以后在工作中遇到什么樣的難題最終都會(huì)迎刃而解的。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 4

　　學(xué)校要求我們?cè)诋厴I(yè)之前都要進(jìn)行一次實(shí)習(xí)，我隨后在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行蘇州吳中支行找到了實(shí)習(xí)職位，開(kāi)始正式進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。

　　在此實(shí)習(xí)期間，在單位指導(dǎo)老師的幫助、指導(dǎo)和教育下，我逐漸熟悉了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較為深刻地掌握了中國(guó)銀行各方面的實(shí)務(wù)工作，對(duì)關(guān)于銀行經(jīng)營(yíng)和管理的理論知識(shí)和各方面實(shí)際工作能力都得到了不錯(cuò)地鍛煉和提高。也明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性�，F(xiàn)在就將這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況作出以下報(bào)告。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是四大國(guó)有銀行之一，是中國(guó)金融體系的重要組成部分,總行設(shè)在北京。在國(guó)內(nèi)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶(hù)所信賴(lài)，已成為中國(guó)最大的銀行之一。在海外，農(nóng)業(yè)銀行同樣通過(guò)自己的努力贏(yíng)得了良好的信譽(yù)，被《財(cái)富》評(píng)為世界500強(qiáng)企業(yè)之一。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行寧�？h支行城關(guān)分理處是寧海縣支行直屬的一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一直鼎立支持寧海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，以?xún)?yōu)美的環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品，竭誠(chéng)為各類(lèi)企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個(gè)人客戶(hù)提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

　　(一)了解實(shí)習(xí)單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備等。

　　(二)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓(xùn)練，如點(diǎn)鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等;銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票、簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)、現(xiàn)金存取等。

　　(三)了解銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶(hù)設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶(hù)與企業(yè)的異同。

　　(四)總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下預(yù)先學(xué)習(xí)了銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤(pán)使用等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì)操作�？粗�同事熟練的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。對(duì)于珠算，剛開(kāi)始我一直無(wú)法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎?后來(lái)慢慢才了解，原來(lái)銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤(pán)就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過(guò)一定時(shí)間便會(huì)消失。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的艱苦訓(xùn)練，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。于是接下來(lái)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其ABIS系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類(lèi)。此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的ABIS軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水、平賬報(bào)告表、重要空白憑證銷(xiāo)號(hào)表、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。

　　在銀行，每天柜員交接工作時(shí)都要對(duì)賬，這些都是必須要學(xué)習(xí)的。對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。

　　在學(xué)完和背誦完儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)交易代碼和操作流程之后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的`會(huì)計(jì)部門(mén)的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬、復(fù)核與出納。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記賬員審核無(wú)誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)賬后)。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。

　　四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

　　這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且學(xué)會(huì)了基本操作，并且在其他方面也獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

　　學(xué)校和單位有很大的不同，而其中最為明顯的就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯(cuò)了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話(huà)，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。

　　再有就是我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒(méi)想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如：對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如您好、請(qǐng)簽字、請(qǐng)慢走;其次與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對(duì)于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

　　最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 5

　　由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。

　　一、實(shí)習(xí)基本情況

　　1.實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

　　2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

　　3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

　　4.實(shí)習(xí)人數(shù)

　　(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

　　(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

　　5.實(shí)習(xí)形式

　　根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

　　6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

　　(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)�部合格�?/p>

　　(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

　　(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的`每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)�部合格�?/p>

　　二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

　　達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀(guān)的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

　　1.工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

　　2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

　　3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

　　4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

　　指導(dǎo)老師們?cè)谡麄�(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；�本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

　　實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

　　6.總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。

　　三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

　　增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。

　　極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。

　　如果三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 6

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　(一)了解各種家具的銷(xiāo)售流程，家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料;

　　(二)增加對(duì)家具銷(xiāo)售行業(yè)的認(rèn)識(shí)，了解家具銷(xiāo)售的相關(guān)細(xì)節(jié);

　　(三)鞏固工商管理專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理專(zhuān)業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中。

　　(四)用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

　　二、實(shí)習(xí)日期

　　20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習(xí)單位及簡(jiǎn)介

　　實(shí)習(xí)單位： xx家私

　　公司簡(jiǎn)介：xx家私迄今為止以有26年歷史，在益陽(yáng)市經(jīng)營(yíng)四個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積已達(dá)萬(wàn)余平方米。目前有職工57人，年銷(xiāo)售額達(dá)一千四百多萬(wàn)元人民幣。旗下所經(jīng)營(yíng)的品牌大多為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌，如皇朝家私、中至信歐式家具、年年紅紅木家具等。歐式、中式、古典、現(xiàn)代風(fēng)格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規(guī)�；�，系統(tǒng)化專(zhuān)業(yè)化的家具精品市場(chǎng)，主要服務(wù)于益陽(yáng)及周邊地區(qū)的中高端消費(fèi)人群。企業(yè)近年發(fā)展成為了益陽(yáng)本土家具銷(xiāo)售企業(yè)龍頭老大。

　　公司精神：團(tuán)結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動(dòng)力

　　策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)

　　效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡(jiǎn)直的源泉

　　服務(wù)→創(chuàng)造客戶(hù)成功的時(shí)針

　　企業(yè)價(jià)值觀(guān)

　　(一)以高度的社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;

　　(二)責(zé)任共擔(dān)，共享;

　　(三)與公司同舟共濟(jì)，與員工共創(chuàng)輝煌;

　　(四)先有付出，才有回報(bào)。

　　四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　(一)實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu)

　　(二)實(shí)習(xí)工作職責(zé)

　　1.熟悉家具銷(xiāo)售的流程

　　2.負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣(mài)場(chǎng)的整理

　　3.接待客戶(hù)，并向其推薦相關(guān)合適的家具

　　(三)對(duì)公司的看法

　　xx家私，十六年的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績(jī)的同時(shí)奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規(guī)模是其它企業(yè)所無(wú)法比擬的。坐享益陽(yáng)市場(chǎng)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日益增長(zhǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力等巨大機(jī)會(huì)。然而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)外家具零售巨頭的進(jìn)駐益陽(yáng)市場(chǎng)，反觀(guān)本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明，價(jià)格制定不合理，品種繁多，針對(duì)性不強(qiáng)，銷(xiāo)售渠道單一，店面銷(xiāo)售人員流動(dòng)性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為順應(yīng)時(shí)代的潮流，通過(guò)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和本企業(yè)現(xiàn)狀分析，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以求得在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。

　　目前公司存在的主要問(wèn)題：

　　1.品牌繁多，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)

　　盡管xx家私擁有很多國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌家具，但是由于其品牌的針對(duì)性不強(qiáng)，顧客很多時(shí)候并不了解真正什么一線(xiàn)品牌、二線(xiàn)品牌。同時(shí)本企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個(gè)品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例，市場(chǎng)上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅(jiān)位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。左右沙發(fā)，作為國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)沒(méi)有凸顯，款式更新過(guò)緩使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)地位殆盡。

　　2.產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)不合理

　　盡管xx家私旗下?lián)碛械亩嗍菄?guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌，但許多消費(fèi)者對(duì)其品牌并不了解，其對(duì)xx家私的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品十分昂貴。產(chǎn)品的定價(jià)沒(méi)有依據(jù)益陽(yáng)市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況而定。例如中式家具品牌中國(guó)概念，其定價(jià)明顯高于市場(chǎng)能接受的價(jià)格，消費(fèi)者難以接受。左右沙發(fā)的定價(jià)明顯低于其他同類(lèi)品牌，使之在消費(fèi)者心中的地位逐漸下降。

　　3.銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一

　　除了店面銷(xiāo)售，xx家私很少挖掘其他銷(xiāo)售渠道。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以往等待顧客上門(mén)的銷(xiāo)售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)變化�，F(xiàn)在高端家具銷(xiāo)售與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時(shí)上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準(zhǔn)確信息源的關(guān)鍵。

　　4.店內(nèi)銷(xiāo)售人員良莠不齊

　　xx家私和其他家具銷(xiāo)售行業(yè)一樣，店面的銷(xiāo)售人員流動(dòng)性大，員工培訓(xùn)不足，除了少數(shù)員工參加過(guò)皇朝和中至信的廠(chǎng)家培訓(xùn)外，其他員工很少得到專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。

　　五、實(shí)習(xí)心得

　　這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接待客戶(hù)打掃衛(wèi)生，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。 端正心態(tài)和學(xué)會(huì)面對(duì)自己的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，除了課堂說(shuō)學(xué)的和老師說(shuō)講授的`知識(shí)外，我覺(jué)得還有幾點(diǎn)是非常重要的。

　　(一) 真誠(chéng)

　　你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去行政部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。

　　(二)溝通

　　要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。

　　(三)激情與耐心

　　激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

　　(四)“主動(dòng)出擊”

　　當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問(wèn)題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

　　(五)講究條理：

　　如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家�有條理，管理，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的知識(shí)。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 7

　　一、實(shí)習(xí)基本情況

　　1.實(shí)習(xí)目的：首先說(shuō)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉有陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄晔菍W(xué)生生涯也也經(jīng)歷過(guò)很多實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去.關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)他的投入也是百分之百的！ 兩年來(lái)的在校學(xué)習(xí)，理論知識(shí)常常讓我在生活中產(chǎn)生無(wú)數(shù)的迷茫，這就是以后我要走的道路嗎?對(duì)此，一直心懷畏懼，如何才能把這些理論用到實(shí)際的工作與生活中?于是開(kāi)始著手實(shí)習(xí)，如今在中國(guó)最令人向往又令人“恐怖”的行業(yè)莫過(guò)于房地產(chǎn)，這個(gè)影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)大局的行業(yè)，讓很多人一夜暴富同事也讓好多人成為所謂的“房奴”，可以說(shuō)房地產(chǎn)牽動(dòng)著整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的諸多方面，為了檢驗(yàn)自己兩年所學(xué)的理論知識(shí)和深入了解房地產(chǎn)行業(yè)，我走進(jìn)了建筑公司———忻州市xxxx公司。

　　2. 實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　3. 實(shí)習(xí)單位：

　　忻州市xxxx公司

　　4. 實(shí)習(xí)單位介紹:

　　xx公司，創(chuàng)建于1999年1月，是一家民營(yíng)的建筑公司，公司成立后，本著“創(chuàng)新謀發(fā)展，質(zhì)量求效益”的經(jīng)營(yíng)理念，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)，以開(kāi)發(fā)住宅小區(qū)為主，集設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、物業(yè)管理于一體，是一家致力于中等城市商品住宅的規(guī)模開(kāi)發(fā)、快速成長(zhǎng)、跨地區(qū)、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。始終堅(jiān)持“以人為本，

　　塑造精品”的方針，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，打造精品工程，營(yíng)造溫馨家園。公司先后成功開(kāi)發(fā)了xx縣新建小學(xué)、xx縣人民醫(yī)院、百匯家園小區(qū)等樓盤(pán)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及收獲

　　我這次實(shí)習(xí)主要分兩個(gè)階段，首先是參與公司房子的銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售部門(mén)，向銷(xiāo)售人員進(jìn)行了大量的咨詢(xún)，接觸了各種各樣的群體，有的人貸款買(mǎi)房，而有的人卻同時(shí)買(mǎi)很多房子；其次是研究公司的經(jīng)營(yíng)模式；

　　在這樣短的時(shí)間內(nèi)不可能將所學(xué)的知識(shí)很好的應(yīng)用于實(shí)際，但通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我充分了解了房地產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)學(xué)行業(yè)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也更加了解了這個(gè)社會(huì)，邁出了踏入社會(huì)的第一步。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我有了以下認(rèn)識(shí) ：

　�。ㄒ唬�從公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度看，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的很多中小企業(yè)發(fā)展還是存在很多困難。經(jīng)濟(jì)危機(jī)剛剛過(guò)去，中小企業(yè)盡管得到中央政府政策大力支持，但是很多政策并不能落到實(shí)處，中小企業(yè)面臨融資難的問(wèn)題，同時(shí)還要受制與當(dāng)?shù)卣�府的管制，�?yán)重制約了中小企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也制約著整個(gè)經(jīng)濟(jì)的.復(fù)蘇。

　　（二）從企業(yè)管理的角度看，中小企業(yè)還存在很多管理問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒(méi)有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。同時(shí)公司信息管理系統(tǒng)不完善，嚴(yán)重制約公司發(fā)展效率。

　　（三）從房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)居高不下的主要原因還是供不應(yīng)求，

　　由于我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的人口涌入城市，房屋的需求有增無(wú)減，其次主要是所謂的“炒房”，我在銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習(xí)期間，經(jīng)常能看到有人以此購(gòu)買(mǎi)多套房子。

　　三、實(shí)習(xí)心得

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我證明了自己價(jià)值，將國(guó)際貿(mào)易所學(xué)的課程應(yīng)用于實(shí)踐。經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)盡管沒(méi)有金融學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等專(zhuān)業(yè)更注重實(shí)踐，但經(jīng)濟(jì)學(xué)也有自己的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究稀缺資源的有效配置和合理利用的一門(mén)科學(xué)。學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，需要廣泛學(xué)習(xí)各門(mén)課程，了解各門(mén)學(xué)科，是一個(gè)可塑性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)。進(jìn)入社會(huì)后，通過(guò)自己的實(shí)踐再學(xué)習(xí)，能夠適合更多的部門(mén)與行業(yè)。

　　我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將使我終身受益，畢竟這是真正意義上的第一次作為一名實(shí)踐者參與實(shí)際的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，此次實(shí)習(xí)的意義會(huì)在我今后的知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中不斷地體現(xiàn)出來(lái)。一點(diǎn)一滴的溫暖在心田——同事之間的關(guān)照半年里，時(shí)間不算長(zhǎng)、也不算短，卻讓我擁有了無(wú)數(shù)位同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和關(guān)照。首先是我的上司，在生活上，他深深體會(huì)到新來(lái)的大學(xué)生困難，經(jīng)常鼓勵(lì)我要學(xué)會(huì)獨(dú)立生活、克服當(dāng)前的困難，還常常安慰我好好工作。在工作上，我覺(jué)得他是一個(gè)工作挺認(rèn)真的、很有責(zé)任心的領(lǐng)導(dǎo)；同時(shí)他還經(jīng)常耐心地指導(dǎo)我如何去對(duì)待工作，應(yīng)該怎樣工作。一個(gè)月來(lái)，我的每一步成長(zhǎng)都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和關(guān)心。其次是部門(mén)同事的細(xì)心關(guān)照，他們對(duì)我的成長(zhǎng)同樣是起到舉足輕重的作用�？傊�，那些個(gè)日子，每位同事對(duì)我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助，都盡可能最大程度地容忍

　　我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們。同時(shí)我也不會(huì)辜負(fù)學(xué)校的培養(yǎng)和教育，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作上來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自己的理想和光明的前程而努力。

　　這段實(shí)習(xí)也讓我變得更喜歡思考，我想自己的能力，努力確實(shí)重要，但把握好人生的方向標(biāo)，也許才能成就一世的成功。實(shí)習(xí)是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)舞臺(tái)。他讓我磨練自己在社會(huì)的生存能力，也讓我學(xué)會(huì)了做人一些小技巧。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 8

　　一、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)

　　這次的校內(nèi)實(shí)習(xí)稱(chēng)為erp實(shí)習(xí)，即企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)。就是通過(guò)構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境，模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征。模擬實(shí)習(xí)環(huán)境分為模擬市場(chǎng)和市場(chǎng)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)兩大部分。我所處于的生產(chǎn)公司屬于內(nèi)部公司，即市場(chǎng)部分。

　　實(shí)習(xí)開(kāi)始之前，我拿到了實(shí)習(xí)規(guī)則，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為只要看熟記牢其中規(guī)則，就能很好的展開(kāi)工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)單單是根據(jù)規(guī)則和基本數(shù)據(jù)，是無(wú)法真正了解公司的框架與運(yùn)作，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)也只是停留在一個(gè)很模糊的階段，對(duì)于到底應(yīng)該如何占領(lǐng)市場(chǎng)、如何組織生產(chǎn)、如何建立物流線(xiàn)路、如何保持合理庫(kù)存等等具體問(wèn)題，我們一無(wú)所知。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)如果要比較好地制定市場(chǎng)部工作，就必須同時(shí)熟悉生產(chǎn)部、物流部等部門(mén)的規(guī)則與基本情況，否則市場(chǎng)預(yù)算根本無(wú)從做起。雖然我們已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則，但是到了實(shí)習(xí)真正開(kāi)始的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊(cè)、銀行開(kāi)戶(hù)與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我們頭暈眼花。由于我們生產(chǎn)公司是自主性最強(qiáng)的部門(mén)，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程總結(jié)

　　當(dāng)?shù)诎四暾嬲�開(kāi)始的時(shí)候，麻煩就接踵而來(lái)，第七年的財(cái)務(wù)讓我們捉襟見(jiàn)袖，一開(kāi)始就要貸款，雖然其他公司也一樣，但畢竟是負(fù)債，讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬(wàn)的貸款全部為固定資產(chǎn)貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金用于材料購(gòu)買(mǎi)等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，公司無(wú)法正常運(yùn)作，對(duì)這次失誤，我抱有深深的歉意，如果是現(xiàn)實(shí)中的話(huà)，我的失誤可能已經(jīng)導(dǎo)致公司破產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的代價(jià)是昂貴的，幸好這次只是模擬實(shí)習(xí)，否則我無(wú)法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會(huì)上，期望能夠有所轉(zhuǎn)機(jī)。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了，由于訂貨會(huì)本身的操作失誤，致使其中一半公司沒(méi)能拿到訂單，我們公司也是其中之一。

　　我們當(dāng)時(shí)就慌了，因?yàn)檫@樣的話(huà)我的市場(chǎng)預(yù)算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒(méi)有拿到訂單的公司一起到指導(dǎo)老師那要求解釋?zhuān)�同時(shí)要求重開(kāi)訂貨會(huì)。結(jié)果老師沒(méi)有同意，說(shuō)出了一句讓我至今難忘的話(huà)：市場(chǎng)就是這個(gè)樣子的，無(wú)常和不公平，你們只能想辦法自己走出困境，而不能要求市場(chǎng)遷就你。當(dāng)時(shí)我就啞口無(wú)言了，的確，面對(duì)困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們認(rèn)真探討了之后的戰(zhàn)略，決定馬上開(kāi)發(fā)p2產(chǎn)品，爭(zhēng)取在七月份拿到p2的訂單。

　　在我們明確目標(biāo)后，精心修改了之前的預(yù)算，為下半年的工作做好準(zhǔn)備。結(jié)果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，因?yàn)橹�前接到訂單的公司，其產(chǎn)量已經(jīng)不足以和我們競(jìng)爭(zhēng)了，同時(shí)，我們收到了大筆的訂金，解決了我們流動(dòng)資金上的困難，所有的問(wèn)題都一次解決了，我們都有雨過(guò)天晴的感覺(jué)。而之后經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橛辛说谝荒甑慕?jīng)驗(yàn)與磨練，我們運(yùn)行的無(wú)比順暢，并在第十年拿到了誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)一等獎(jiǎng)�？梢哉f(shuō)，我們公司我們市場(chǎng)部完滿(mǎn)的完成了這次模擬實(shí)習(xí)。

　　生產(chǎn)公司也分幾個(gè)部門(mén)，管理不同的職能，我們市場(chǎng)部主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)算和銷(xiāo)售。在這實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的`預(yù)算和預(yù)測(cè)，其中包括費(fèi)用和市場(chǎng)占有率等，它指導(dǎo)著生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃和增產(chǎn)計(jì)劃，是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是，預(yù)算和預(yù)測(cè)不是憑空做出來(lái)的，我需要和生產(chǎn)部門(mén)經(jīng)常探討，同時(shí)也要經(jīng)常到信息中心獲取有用的資料，再經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究和篩選，才能得出一份好的市場(chǎng)預(yù)算和預(yù)測(cè)，更好的引領(lǐng)和協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的工作。

　　三、實(shí)習(xí)期間

　　市場(chǎng)部的工作計(jì)劃 在實(shí)習(xí)模擬的三年中，我們根據(jù)實(shí)習(xí)規(guī)則和數(shù)據(jù)，做了詳細(xì)了閱讀和了解，經(jīng)過(guò)研究和反復(fù)討論，我們制定了三年的工作計(jì)劃，并努力覆行計(jì)劃。 在市場(chǎng)部的計(jì)劃中，第一年，我們站在本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，為了我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)，能夠更好地銷(xiāo)售出去，我們將會(huì)第一時(shí)間開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)研究，在我們當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)需求情況下，我們優(yōu)先選擇開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在第一年的一月。同時(shí)我們?yōu)榱思由钤谑袌?chǎng)中的占領(lǐng)面，將會(huì)在三月份開(kāi)始研發(fā)p2，以加強(qiáng)我公司在市場(chǎng)的縱深度。而且，在年底我們就投入開(kāi)發(fā)p3，爭(zhēng)取在第二年能夠接到p3的定單。

　　而在第二年，我們的公司會(huì)以第一年研發(fā)的p2、p3加上原有的p1占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和本地市場(chǎng)，同時(shí)為了資金的靈活流通，我們計(jì)劃在四月份開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，提升我公司的銷(xiāo)售范圍。第三年，我們將會(huì)在本地、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上同時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，以p2、p3為主要產(chǎn)品，在計(jì)劃中我們不準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)p4，理由是p4的市場(chǎng)需求不高。 實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們市場(chǎng)部努力按照制定的計(jì)劃實(shí)施，并配合合理廣告策略，最終使我們公司作出了良好的業(yè)績(jī)。

　　四、實(shí)習(xí)期間

　　市場(chǎng)部的業(yè)績(jī) 實(shí)習(xí)期間，我們做出了良好的業(yè)績(jī)，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上。第一年我們雖然在定貨會(huì)上遭受了挫折，但是經(jīng)過(guò)我們靈活的應(yīng)變，改變銷(xiāo)售策略，仍然在下半年里取得了很好的成績(jī)。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定合同，具體的情況是：與華宏公司以8300元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價(jià)格簽了1500件p2的合同，與興宇公司以2800元/件的價(jià)格簽了2501件p1的合同，同時(shí)還以8600元/件的價(jià)格簽了2499件p2的合同。第一年的銷(xiāo)售額超出了預(yù)算。第二年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同，具體情況是：與利氏公司以10600元/件的價(jià)格簽了900件p3的合同，與興宇公司以8650元/件的價(jià)格簽了1650件p2的合同，同時(shí)還以10580元/件的價(jià)格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以10450元/件的價(jià)格簽了xx件p3的合同，與華宏公司以8540元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，同時(shí)還以10450元/件的價(jià)格簽了1500件p3的合同。第二年業(yè)績(jī)喜人。

　　第三年，我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同，因?yàn)樯�產(chǎn)力的問(wèn)題，我們公司雖然開(kāi)發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，卻沒(méi)能和他們簽定合同，頗為可惜。具體情況是：與興宇公司以10580元/件的價(jià)格簽了3300件p3的合同，與華宏公司以8220元/件的價(jià)格簽了3600件p2的合同，同時(shí)還以10550元/件的價(jià)格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以10680元/件的價(jià)格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒(méi)能從租賃公司租用更多的生產(chǎn)線(xiàn)，限制了生產(chǎn)力，沒(méi)能接到更多的定單，但是，第三年的業(yè)績(jī)也是合格的。

　　五、心得體會(huì)

　　在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、高興過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)：

　　(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通市場(chǎng)部是一個(gè)公司與客戶(hù)公司對(duì)話(huà)的窗口，會(huì)與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部制造公司、外部服務(wù)機(jī)構(gòu)以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時(shí)，我們都學(xué)會(huì)更加耐心地打交道，更好傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)與各方溝通，了解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定合同。

　　(二)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，提升素質(zhì)的能力在這一次實(shí)習(xí)中有幾個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)一起合作。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用，如信管專(zhuān)業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長(zhǎng)管理完善博客，發(fā)布信息；會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表，還有記錄公司的每項(xiàng)交易，讓我們一目了然；經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)則制定政策并預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。我們幾個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生合作融洽，取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)合作，我們可以更加了解經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的交叉點(diǎn)，更好地與專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)合。

　　(三)學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件想的沒(méi)做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開(kāi)始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫，以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問(wèn)題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件，例如：合同制度的不規(guī)范，對(duì)雙方都造成麻煩及不必要的矛盾；由于生產(chǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，被客戶(hù)利用對(duì)我們施加的壓力；價(jià)格制定不合理阻礙交易的正常進(jìn)行等等。一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面，曾經(jīng)都想過(guò)放棄的，問(wèn)題的解決必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅(jiān)定不移我們當(dāng)初的夢(mèng)想，利用我們的各種方法盡量去解決問(wèn)題，雖然很多事都不能如愿解決，但在心態(tài)上，我們是強(qiáng)者，我們學(xué)會(huì)了去面對(duì)。

　　(四)學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變心態(tài)，學(xué)習(xí)與工作的跨越。剛開(kāi)始工作時(shí)，什么都不懂，但是求知欲卻很強(qiáng)，這與在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)有著明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習(xí)一大部分是上課時(shí)老師灌輸?shù)闹�識(shí)，老師怎么講，我們?cè)趺绰?tīng)，非常死板；可是在工作中，如果有不懂的地方，我會(huì)馬上請(qǐng)教同事，即學(xué)即會(huì)，這讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學(xué)習(xí)、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟 這次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)的目的跟用心，覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情。

　　不過(guò)從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的�？梢宰屛覀儥z驗(yàn)和鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，了解他們的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提升我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 9

　　一. 實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)

　　20xx年5月30日，我們金融1102班在呂志平老師的帶領(lǐng)下在武漢市建設(shè)大道東海證券公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。

　　二. 實(shí)習(xí)目的

　　這次實(shí)習(xí)，旨在讓我們對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的了解。提高運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。對(duì)金融相關(guān)部門(mén)機(jī)構(gòu)設(shè)置和基本運(yùn)行方式有初步的感性認(rèn)識(shí)、拓展視野。為今后更好地將理論和實(shí)踐結(jié)合打下基礎(chǔ)，也為將來(lái)步入職場(chǎng)作好鋪墊。

　　認(rèn)知實(shí)習(xí)的目的是讓大一學(xué)生盡快地了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)。逐步明確自己的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和職業(yè) 定位，更清楚、更明白地了解自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的具體內(nèi)容、明確學(xué)習(xí)目的。讓我們明白僅有專(zhuān)業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還要學(xué)習(xí)很多別的知識(shí)，具備各種能力。

　　三. 實(shí)習(xí)的步驟及內(nèi)容

　　我們這次實(shí)習(xí)主要分兩個(gè)階段：大致參觀(guān)證券公司中的工作環(huán)境，在會(huì)議室聽(tīng)有關(guān)人員的演講。本次實(shí)習(xí)在班上選出了6位積極的同學(xué)，在此次實(shí)習(xí)中體驗(yàn)“免費(fèi)開(kāi)戶(hù)”活動(dòng)。

　　四. 實(shí)習(xí)體會(huì)及感悟

　　在這次實(shí)習(xí)中，我們班選出了6名同學(xué)體驗(yàn)開(kāi)戶(hù)，我也主參加了這一活動(dòng)。剛進(jìn)公司就有熱情的工作人員招待我們，在工作人員問(wèn)了哪些同學(xué)要開(kāi)戶(hù)之后，便領(lǐng)著我們?nèi)ンw驗(yàn)相關(guān)手續(xù)，工作人員教我們填了許多表格，我都不記得自己當(dāng)時(shí)是填了多少?gòu)埍砀�，但是不管多少�(gòu)�，我可以體會(huì)到開(kāi)戶(hù)程序的小復(fù)雜，但是也正是這樣的小復(fù)雜體現(xiàn)出了開(kāi)戶(hù)手續(xù)的嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)我們把填好的一張張表格交給了咨詢(xún)臺(tái)的兩位工作人員后，只見(jiàn)她們一份份的復(fù)印好并給我們自己保管。辦好開(kāi)戶(hù)手續(xù)后我們便到會(huì)議室與同學(xué)們“會(huì)合”，當(dāng)時(shí)正是東海證券公司的一位副總在給我們將一些工作人員的人生經(jīng)歷及工作人員總結(jié) 出來(lái)的人生秘訣。工作人員告訴我們“做的多不如說(shuō)的多，說(shuō)的多不如寫(xiě)得多”這也恰恰是與我們平日在書(shū)上看到的不同，以前我們一直相信著：行動(dòng)勝過(guò)語(yǔ)言。但我想。這也許就是我們這群還未入世的青年與在職場(chǎng)游刃有余的老練領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別吧。工作人員也告訴我們，應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)一些技能，有自己的興趣愛(ài)好，可以是運(yùn)動(dòng)方面的，也可以是藝術(shù)方面的。工作人員告訴我們，在工作人員們公司，所有的員工每周都要去打羽毛球，原因很簡(jiǎn)單：老總喜歡。工作人員告訴我們?nèi)绾巫鋈�，如何把握機(jī)會(huì)。人，就當(dāng)如此：該高調(diào)時(shí)才高調(diào)，不要過(guò)分展現(xiàn)自己的才能。盡管這位副總對(duì)我們說(shuō)的讓我覺(jué)得有點(diǎn)悲涼，讓我覺(jué)得一切都是那么的虛假，自己做著自己不喜歡的事，還要把它當(dāng)成是興趣愛(ài)好，為的`只是迎合別人。但我更清楚的是這位副總說(shuō)的：這個(gè)社會(huì)是一個(gè)求人的社會(huì)，職場(chǎng)是求人的職場(chǎng)。物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，這不也正是達(dá)爾文所說(shuō)的道理么?我們要做的，不是抱怨，這個(gè)社會(huì)不會(huì)因?yàn)槲覀內(nèi)ジ淖�，所以我們只能去改變自己�?/p>

　　聽(tīng)完副總的演講，我們又看到一位年輕的小伙子，工作人員給我們講了講宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)，說(shuō)句實(shí)話(huà)，工作人員講的時(shí)候我還真的是什么都沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，工作人員記得工作人員說(shuō)了些存款準(zhǔn)備金率的調(diào)整，財(cái)政赤字的問(wèn)題。倒也不是不想聽(tīng)，只是聽(tīng)不懂。我印象最深的還是工作人員對(duì)證券軟件運(yùn)用的熟練程度，記得當(dāng)時(shí)同學(xué)還在我耳邊說(shuō)了一句：“這才是專(zhuān)業(yè)的班子呀!”是呀，多專(zhuān)業(yè)啊，當(dāng)時(shí)就想，多不簡(jiǎn)單的呀，畢業(yè)也沒(méi)幾年，混到如今這個(gè)地步不錯(cuò)了。但是更讓我敬佩的還是我們的學(xué)長(zhǎng)，起初我并不知道，后來(lái)才知道剛剛那個(gè)領(lǐng)我們填表格的工作人員居然是我們的學(xué)長(zhǎng)，而工作人員卻也不僅僅是一名普通的工作人員，好像是營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理了呢。我佩服工作人員，佩服這位學(xué)長(zhǎng)，從一個(gè)三本的學(xué)校出來(lái)，工作人員可以做到比工作人員學(xué)歷高的人更好。工作人員能夠贏(yíng)得老板的賞識(shí)，我想，除了工作人員的能力，更重要的應(yīng)該還有工作人員謙虛的品格吧。于是我也在心里樹(shù)立了一個(gè)目標(biāo)：我要做到像學(xué)長(zhǎng)這樣，甚至是比工作人員更好。

　　通過(guò)這次認(rèn)知實(shí)習(xí)我了解了證券公司的組織形式、業(yè)務(wù)類(lèi)型、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)方面的知識(shí)，并且更加清醒地認(rèn)知了當(dāng)今社會(huì)對(duì)金融方面的人才需求形式。在這次金融實(shí)習(xí)之后，我更加明確了自己的學(xué)習(xí)方向，通過(guò)自己可課下的學(xué)習(xí)，在將金融方面知識(shí)掌握牢固的前提下，參加證券。銀行等金融相關(guān)從業(yè)資格證的考試，從而提高自己在日后應(yīng)聘中的競(jìng)爭(zhēng)力。我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)的是嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的精神，從對(duì)自己的嚴(yán)格要求中不斷提升個(gè)人應(yīng)具備的優(yōu)良素質(zhì)和能力，為用人單位所用，為社會(huì)服務(wù)所用。

　　在實(shí)習(xí)后，我也更明白：要想成功 ，自己的能力很重要，但只要通過(guò)自己的努力才能到到夢(mèng)想的最高峰!

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 10

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　為了加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系。參觀(guān)、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　針對(duì)于此，我在進(jìn)行了三年專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過(guò)對(duì)《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)有關(guān)管理學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無(wú)非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識(shí)和實(shí)際工作相結(jié)合，那必定會(huì)事半功倍，達(dá)到我的`學(xué)習(xí)初衷。 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　x月x日至x月x日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　xxxx水材料有限公司。辦公延吉市xx街xx小區(qū)北側(cè)。

　　廠(chǎng)址：xxxx365號(hào)。

　　四、實(shí)習(xí)單位概況：

　　吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長(zhǎng)白山腳下、圖們江畔。是集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位，在同行業(yè)率先通過(guò)了IS09001：國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

　　企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬(wàn)平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。

　　企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體(APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿(mǎn)足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評(píng)為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評(píng)為“著名商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。

　　企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主體，實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠(chéng)合作，共筑宏偉大廈。

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　我們的實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪(fǎng)延吉市各大建筑設(shè)計(jì)院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來(lái)的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷(xiāo)員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷(xiāo)我們的防水材料。

　　xxxx水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們?cè)敿?xì)的介紹了防水材料基本知識(shí)，包括材料的組成成分，材料的價(jià)格，材料的性能以及我們公司的銷(xiāo)售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 11

　　一、 實(shí)習(xí)目的

　　根據(jù)學(xué)校對(duì)本科生的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在xx鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行了為期四周的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。通過(guò)本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，力求把在課堂上學(xué)到的農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，努力做到理論與實(shí)踐的結(jié)合，從實(shí)踐中積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并拓展自己的知識(shí)面。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年12月1日——20xx年12月31日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx市 xx縣 xx鎮(zhèn)

　　四、實(shí)習(xí)單位

　　xxx農(nóng)業(yè)合作社

　　五、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　1、進(jìn)行素質(zhì)拓展。

　　此次素質(zhì)拓展我我們從一名大學(xué)生到一名復(fù)合型人才奠定了基礎(chǔ)，提供了思路，讓我們了解了進(jìn)入企業(yè)需要具備的基本素養(yǎng)，此次素質(zhì)拓展讓我有了以下四點(diǎn)心得體會(huì)：

　�、欧謱庸芾怼⒚鞔_領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀(guān)能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。

　�、谱鍪乱�先做計(jì)劃，再開(kāi)展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過(guò)電網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)，大家先不急于過(guò)網(wǎng)，而是每個(gè)人找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過(guò)。

　�、菑氖�敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。

　�、戎�識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。拓展訓(xùn)練就是開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

　　2、實(shí)地調(diào)研

　　合作社的類(lèi)型不斷完善，除了傳統(tǒng)的種植和養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社外也已經(jīng)有服務(wù)性的專(zhuān)業(yè)合作社成立；合作社帶動(dòng)的農(nóng)戶(hù)數(shù)快速增加；合作社的產(chǎn)值迅速增長(zhǎng)。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社在帶動(dòng)全縣的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，促進(jìn)農(nóng)民增收，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局等方面發(fā)揮了重要作用，因此，調(diào)查了解博野縣的合作社發(fā)展情況就有了十分重大的意義了。首先，通過(guò)此次調(diào)查，可以了解目前博野縣農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的基本情況；其次，通過(guò)此次調(diào)查，可以為相關(guān)農(nóng)業(yè)部門(mén)提供參考資料，為制定和實(shí)施更加符合縣內(nèi)具體情況的政策提供科學(xué)依據(jù)參考。

　　此次調(diào)查選取了博野縣大營(yíng)村種植專(zhuān)業(yè)合作社、博野縣大北河果品專(zhuān)業(yè)合作社作為實(shí)地調(diào)查單位。 在此次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)我們縣內(nèi)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社存在如下問(wèn)題：

　�。ㄒ唬┺r(nóng)戶(hù)對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社認(rèn)識(shí)不明確和信心不足。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：70%的農(nóng)戶(hù)對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的基本概念、職能職責(zé)、重要意義不了解，不知道農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的作用和好處，觀(guān)望態(tài)度強(qiáng)烈。80%的農(nóng)戶(hù)對(duì)已有的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的組織管理、盈利和服務(wù)能力缺乏信心，不愿意和合作社一起承擔(dān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，寧愿繼續(xù)單家獨(dú)戶(hù)的生產(chǎn)。

　�。ǘ�）相關(guān)政府、單位對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社工作沒(méi)有樹(shù)立正確的態(tài)度，對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的政策制定落實(shí)不力。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社工作停留在文件中、口頭上，實(shí)實(shí)在在的舉措少。一些掛牌的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社就只是為了應(yīng)付上級(jí)政府、單位的考核，甚至沒(méi)有一個(gè)會(huì)員、一畝生產(chǎn)基地。相關(guān)政府、單位不能結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定出與《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》相應(yīng)的配套細(xì)則和操作性強(qiáng)的優(yōu)惠政策，對(duì)已有的有關(guān)優(yōu)惠政策在落實(shí)過(guò)程中則偏向于“關(guān)系戶(hù)”和已具備一定規(guī)模的合作社，而不能讓優(yōu)惠政策真正落實(shí)到需要幫助的合作社。

　　（三）農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的內(nèi)部運(yùn)作、管理不規(guī)范。此次調(diào)查的2家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社中就有沒(méi)有完善的民主管理、財(cái)務(wù)管理制度和利益分配機(jī)制，沒(méi)有理事會(huì)、監(jiān)事機(jī)構(gòu)，操作極不規(guī)范。

　　針對(duì)上述問(wèn)題，我從政府和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社兩個(gè)方面提出了解決法案：

　�。ㄒ唬┱�府和主管部門(mén)方面

　　1、縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府要高度重視，引導(dǎo)全縣農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的健康發(fā)展。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社是提高農(nóng)民市場(chǎng)主體地位，保護(hù)農(nóng)民利益的重要載體，是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)民增收和新農(nóng)村建設(shè)的重要手段，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的有效形式，具有旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景。

　　2、實(shí)事求是的落實(shí)已出臺(tái)的有關(guān)優(yōu)惠政策，制定具體的措施辦法，鼓勵(lì)金融部門(mén)放寬融資條件，擴(kuò)大抵押物范圍，廣泛吸納社會(huì)資金一起支持專(zhuān)合組織發(fā)展。主管部門(mén)和相關(guān)涉農(nóng)部門(mén)要明確職責(zé)，通力協(xié)作，共同為縣內(nèi)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展創(chuàng)造良好氛圍。

　　3、選取一批優(yōu)秀農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社作為示范，樹(shù)立典型，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于部分優(yōu)秀的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的宣傳，不僅可以為其他合作社的發(fā)展提供借鑒，而且也能打消一些農(nóng)戶(hù)對(duì)新型的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的顧慮，踴躍加入到合作社中。

　�。ǘ�）農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社方面

　　1、規(guī)范合作社的組織管理行為，制定出嚴(yán)格的'管理制度，明確管理者和會(huì)員的職責(zé)

　　2、通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深加工、提高產(chǎn)品質(zhì)量、樹(shù)立品牌等途徑提高合作社的經(jīng)營(yíng)盈利能力

　　3、嚴(yán)格按照合作社法和相關(guān)政府單位規(guī)定，切實(shí)實(shí)現(xiàn)和維護(hù)好會(huì)員的利益。

　　六、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)我達(dá)到了兩個(gè)目的，一是按照老師的要求對(duì)家鄉(xiāng)農(nóng)村合作社進(jìn)行調(diào)查，這是我一次真正意義上的社會(huì)調(diào)查實(shí)踐，在此次實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束時(shí)也圓滿(mǎn)的完成了調(diào)查課題；二是通過(guò)下鄉(xiāng)調(diào)查真正深入到農(nóng)村中和農(nóng)民打成一片的機(jī)會(huì)，檢驗(yàn)了我在大學(xué)中所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓我免去了學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理卻不能下到農(nóng)村基層中去的尷尬，真實(shí)地鍛煉和提升了我的社會(huì)實(shí)踐能力。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 12

　　一、前言

　　為了能對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)有更層次的了解，以及能在大學(xué)里找準(zhǔn)自己的就業(yè)方向。我們經(jīng)濟(jì)學(xué)大類(lèi)專(zhuān)業(yè)的本科生在20xx年的暑假開(kāi)展了為期八天的經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)知實(shí)習(xí)。在此期間我們將走訪(fǎng)四個(gè)武漢的知名企業(yè)，就個(gè)公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)模式，管理方式等多個(gè)方面來(lái)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，以加深對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解。

　　二、時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　國(guó)泰君安證券公司 起點(diǎn)人力資源公司 華工正源公司 武鋼博物館

　　四、實(shí)習(xí)目的

　　作為經(jīng)濟(jì)學(xué)系的的一名學(xué)生，我們不單要學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)，更要注重社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐把所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐，以加深我們對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解，為以后的學(xué)習(xí)或工作奠定好基礎(chǔ)。

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　一、前期準(zhǔn)備

　　在返校的第二天我們就正式開(kāi)展了本次實(shí)習(xí)的活動(dòng)，首先要做的就是查找資料，大致對(duì)各個(gè)公司有一定的了解，同時(shí)對(duì)自己疑惑之處設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，在實(shí)習(xí)過(guò)程中有針對(duì)性的解答，加深對(duì)各公司的理解。在二十號(hào)的那天，專(zhuān)業(yè)老師通過(guò)講座的形式進(jìn)行輔導(dǎo)，旨在輔助同學(xué)對(duì)認(rèn)知實(shí)習(xí)的理解，以及對(duì)各個(gè)公司的基本情況做出論述，指明了一些調(diào)研方向和調(diào)研方法。

　　二、實(shí)地考察

　　在二十一號(hào)二十二號(hào)兩天，我們先后去了國(guó)泰君安證券公司、起點(diǎn)人力資源公司、華工正源、武鋼博物館四個(gè)公司。從產(chǎn)業(yè)來(lái)分，武鋼屬于工業(yè)范疇，而國(guó)泰君安和起點(diǎn)人力資源可歸于服務(wù)業(yè)范疇，華工正源則是屬于高興技術(shù)行業(yè)。

　�。�1）武漢華工正源光子有限公司是華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司的核心子公司成立于2001年3月，短短十年時(shí)間已建成國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的批量有源器件和光模塊生產(chǎn)線(xiàn)，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的各種新型光電器件和模塊，是目前國(guó)內(nèi)光通信器件行業(yè)唯一一家擁有從芯片外延生長(zhǎng)、管芯制作、器件、模塊批量生產(chǎn)全套工藝生產(chǎn)線(xiàn)的廠(chǎng)家。我們穿著公司給我們發(fā)的特制衣物實(shí)地參觀(guān)了華工正源的各類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)，每個(gè)工人都穿著公司特制衣物，分工明確沒(méi)有無(wú)事可做之人。同時(shí)生長(zhǎng)線(xiàn)采用流水作業(yè)不但加快了速度也提高了效率，一旦出現(xiàn)次品就可環(huán)環(huán)檢查，將責(zé)任落實(shí)到具體的人身上，這樣的流水作業(yè)也就起到一個(gè)監(jiān)督作用，提高了工作效率。參觀(guān)了華工正源之后，我學(xué)到了一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理模式對(duì)一個(gè)上市公司的重要性，適合公司的管理模式不但能提高效率同時(shí)也可以督促員工在追求速度的基礎(chǔ)上注重質(zhì)量提升合格品的數(shù)量。

　�。�2）武漢鋼鐵集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：武鋼）是新中國(guó)成立后興建的第一個(gè)特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，于1955年開(kāi)始建設(shè)，1958年9月13日建成投產(chǎn)，是中央和國(guó)務(wù)院國(guó)資委直管的國(guó)有重要骨干企業(yè)。本部廠(chǎng)區(qū)坐落在湖北省武漢市東郊、長(zhǎng)江南岸，占地面積21.17平方公里。武鋼擁有礦山采掘、煉焦、煉鐵、煉鋼、軋鋼及物流、配套公輔設(shè)施等一整套先進(jìn)的鋼鐵生產(chǎn)工藝設(shè)備，并聯(lián)合重組鄂鋼、柳鋼、昆鋼后，成為生產(chǎn)規(guī)模近4000萬(wàn)噸的大型企業(yè)集團(tuán)，居世界鋼鐵行業(yè)第四位。從武鋼的主要產(chǎn)品我們就可以清楚地知道武鋼從產(chǎn)業(yè)上可歸類(lèi)為工業(yè)。我國(guó)的三次產(chǎn)業(yè)劃分是： 第一產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)（包括種植業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)和漁業(yè)）。 第二產(chǎn)業(yè)：工業(yè)（包括采掘業(yè)，制造業(yè)，電力、煤氣、水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)）和建筑業(yè)，產(chǎn)業(yè)革命往往是由于制造業(yè)的革命引發(fā)的一場(chǎng)導(dǎo)致三大產(chǎn)業(yè)全面變革。 第三產(chǎn)業(yè)：除第一、第二產(chǎn)業(yè)以外的其他各業(yè)。根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況，第三產(chǎn)業(yè)可分為兩大部分：一是流通部門(mén)，二是服務(wù)部門(mén)。具體可分為四個(gè)層次：第一層次：流通部門(mén)（物流業(yè)），包括交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)及郵電通信業(yè)，批發(fā)和零售貿(mào)易、餐飲業(yè)。 第二層次：為生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門(mén)，包括金融、保險(xiǎn)業(yè)，地質(zhì)勘查業(yè)、水利管理業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，社會(huì)服務(wù)業(yè)，農(nóng)、林、牧、漁服務(wù)業(yè)，交通運(yùn)輸輔助業(yè)，綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)等。第三層次：為提高科學(xué)文化水平和居民素質(zhì)服務(wù)的部門(mén)，包括教育、文化藝術(shù)及廣播電影電視業(yè)，衛(wèi)生、體育和社會(huì)福利業(yè)，科學(xué)研究業(yè)等。第四層次：為社會(huì)公共需要服務(wù)的部門(mén)，包括國(guó)家機(jī)關(guān)、政黨機(jī)關(guān)和社會(huì)團(tuán)體以及軍人、警察。

　　首先我們來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的反映的'是20xx年7月我國(guó)工業(yè)增加值增長(zhǎng)的速度和20xx年1-2季度的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。

　　以上兩表格反映了工業(yè)對(duì)一個(gè)國(guó)家的重要程度，工業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值這一塊占了很大比重。工業(yè)的發(fā)展情況緊系一國(guó)的綜合實(shí)力。就西方國(guó)家來(lái)說(shuō)，十八世紀(jì)中葉，瓦特改良蒸汽機(jī)后，人類(lèi)就進(jìn)入了蒸汽時(shí)代也就意味著第一次工業(yè)大革命大面積爆發(fā)。 工業(yè)革命極大地提高了生產(chǎn)力，鞏固了資本主義各國(guó)的統(tǒng)治，引起了社會(huì)結(jié)構(gòu)的重大變革，使社會(huì)日益分裂為兩大對(duì)立階級(jí)工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)和無(wú)產(chǎn)階級(jí)。而相繼爆發(fā)的第二、三次 工業(yè)革命，使得各國(guó)綜合實(shí)力得到大大提升，主要表現(xiàn)在：

　�。�1）對(duì)生產(chǎn)力的影響：工業(yè)革命促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)力的迅速發(fā)展，使商品經(jīng)濟(jì)最終取代了自然經(jīng)濟(jì)，手工工場(chǎng)過(guò)渡到大機(jī)器生產(chǎn)的工廠(chǎng)，這是生產(chǎn)力的巨大飛躍。正如馬克思、恩格斯在《共產(chǎn)黨宣言》中所說(shuō)的“資產(chǎn)階級(jí)在它的不到一百年的階級(jí)統(tǒng)治中所創(chuàng)造的生產(chǎn)力，比過(guò)去一切世代創(chuàng)造的全部生產(chǎn)力還要多……”。 工業(yè)革命使社會(huì)生產(chǎn)力迅速提高，也說(shuō)明科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力。

　�。�2）對(duì)資產(chǎn)階級(jí)的影響：工業(yè)革命極大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，為鞏固資產(chǎn)階級(jí)革命成果奠定了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，使資產(chǎn)階級(jí)專(zhuān)政建筑在社會(huì)化的大機(jī)器生產(chǎn)和物質(zhì)財(cái)富空前豐富的基礎(chǔ)上，使資本主義方式擴(kuò)展至世界各地，保證了資本主義完全戰(zhàn)勝封建主義。

　　（3）對(duì)全球交通和市場(chǎng)的影響：歐美國(guó)家為了促進(jìn)商品交流，大規(guī)模從事交通運(yùn)輸建設(shè)，為了擴(kuò)大海外殖民掠奪和市場(chǎng)，致力于遠(yuǎn)洋運(yùn)輸網(wǎng)的開(kāi)拓，逐漸形成了全球性的交通網(wǎng)絡(luò)，世界市場(chǎng)開(kāi)始形成。

　　（4）工業(yè)革命改變了世界的面貌：它促進(jìn)了城市化進(jìn)程，另一方面，一些歐美資本主義國(guó)家成為工業(yè)強(qiáng)國(guó)后，以世界為市場(chǎng)，密切世界各地之間的聯(lián)系。由此可知工業(yè)的發(fā)展對(duì)一個(gè)國(guó)家乃至整個(gè)世界都有極大的關(guān)系。在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們選擇了武鋼博物館，就武鋼集團(tuán)的發(fā)展歷史，產(chǎn)品革新，企業(yè)文化等做了詳細(xì)的調(diào)研。在武鋼的博物館里我們很清晰地了解到武功從剛建之初的小廠(chǎng)房到現(xiàn)今的一個(gè)大型的上市公司; 從以前產(chǎn)品的簡(jiǎn)單單一化到現(xiàn)在的產(chǎn)品豐富復(fù)雜化，他的一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)經(jīng)歷都在武鋼博物館里得到展現(xiàn)。一個(gè)大型公司能夠在經(jīng)過(guò)金融風(fēng)暴后依然紋絲不動(dòng)的佇立在原地與它自身的管理經(jīng)營(yíng)模式是息息相關(guān)的。該公司特別注重對(duì)高興技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，注重對(duì)員工的教育，大力新辦公司圖書(shū)館，交流廳，讓企業(yè)文化得到很好的展現(xiàn)。

　　完整有效的結(jié)構(gòu)讓國(guó)泰君安在服務(wù)業(yè)中的金融行業(yè)中地位與作用逐漸得到提升。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是伴隨著信息技術(shù)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生，用現(xiàn)代化的性技術(shù)新業(yè)態(tài)和新服務(wù)方式改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，向社會(huì)提供高附加值高層次知識(shí)型的生產(chǎn)服務(wù)的服務(wù)業(yè)。隨著社會(huì)的逐漸發(fā)展，各個(gè)階級(jí)的群眾的生活水平都上升啦一個(gè)較高的檔次，人們不再滿(mǎn)足物質(zhì)豐富的社會(huì)，人們更向往到一個(gè)更舒適的社會(huì)群體里去。逐漸的人們?cè)诤芏喾矫娑甲钋罂旖�，追求方便，進(jìn)而社會(huì)上出現(xiàn)了一群這類(lèi)需求者，而那些敏銳的商家則逐漸生產(chǎn)顧客期望的產(chǎn)品，創(chuàng)建了一整套方便快捷的能滿(mǎn)足消費(fèi)者意愿的服務(wù)。比如說(shuō)現(xiàn)今的網(wǎng)上購(gòu)貨就是最近幾年才逐漸興起的的新型行業(yè)，改變了以往服務(wù)業(yè)的特定模式，創(chuàng)建了一套更方便更快捷的服務(wù)方式。

　　我們就可以很清楚地明白服務(wù)業(yè)是一個(gè)總產(chǎn)值很接近工業(yè)的一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，它的比去年同期增長(zhǎng)比率是最高的，高達(dá)了8.3%.因此隨著社會(huì)逐漸的發(fā)展中國(guó)的主要產(chǎn)業(yè)將發(fā)生轉(zhuǎn)變。在中國(guó)剛建國(guó)那些年，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，它的主要產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè)了，但隨著改革開(kāi)放，我國(guó)逐漸發(fā)展那么相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)也將發(fā)生改變，我國(guó)的主產(chǎn)業(yè)就由農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)到工業(yè)，工業(yè)的蓬勃發(fā)展給我國(guó)帶來(lái)了很大的財(cái)富，國(guó)際地位也是一再在升，躋身到國(guó)際前列。工業(yè)給我國(guó)帶來(lái)了巨大財(cái)富，讓我國(guó)的綜合實(shí)力在上一個(gè)臺(tái)階。就現(xiàn)在社會(huì)的形式，我們可以大膽猜想，我國(guó)以后也將會(huì)把我國(guó)的主產(chǎn)業(yè)由工業(yè)調(diào)到服務(wù)，美國(guó)就是一個(gè)很好的例子。美國(guó)是目前全球最大的服務(wù)業(yè)進(jìn)出口國(guó)和順差國(guó)，服務(wù)業(yè)非常發(fā)達(dá)，在其國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的位置。從1990年開(kāi)始，美國(guó)服務(wù)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重超過(guò)50％，1995年達(dá)到66％，1997年達(dá)到72％，目前已達(dá)到73％左右，從20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，美國(guó)服務(wù)業(yè)已逐步取代鋼鐵、汽車(chē)、建筑等傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，成為支撐美國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要產(chǎn)業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)所參觀(guān)的國(guó)泰君安和起點(diǎn)人力就是現(xiàn)代社會(huì)的新型服務(wù)產(chǎn)業(yè)。起點(diǎn)人力資源公司一直致力于為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)，包括招聘、派遣方案，招聘方式有現(xiàn)場(chǎng)招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、信息發(fā)布、委托推薦。派遣形式有完全派遣、轉(zhuǎn)移派遣、減員派遣、試用派遣等，能為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化的人力資源服務(wù)。每周二、周三、周五、周六舉辦大型綜合類(lèi)招聘會(huì)，周四舉辦專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，周日舉辦農(nóng)民工專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)。每次招聘會(huì)進(jìn)場(chǎng)人數(shù)在5000人左右，進(jìn)場(chǎng)單位在150家以上，每年能提供崗位30多萬(wàn)個(gè)，為18萬(wàn)多人次找到工作。起點(diǎn)在此基礎(chǔ)上建立的HR 俱樂(lè)部為求職者和企業(yè)HR 提供良好的學(xué)習(xí)、溝通、交流平臺(tái)。它的工作是建立在大眾的需求之上的，這就是服務(wù)業(yè)最基本的性質(zhì)，它的一切業(yè)務(wù)都是為了給消費(fèi)者方便和快捷。因此新型的服務(wù)產(chǎn)業(yè)將隨著社會(huì)的發(fā)展將變得多元化。

　　六、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　首先我由衷的感謝學(xué)校能給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，謝謝那些帶隊(duì)的老師，你們辛苦了。

　　這次經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)知實(shí)習(xí)，雖然前后時(shí)間不長(zhǎng)但是在這短短的幾天里我卻學(xué)到了很多，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)也有了更深層次的了解。認(rèn)識(shí)了我國(guó)現(xiàn)在的兩個(gè)主要產(chǎn)業(yè)工業(yè)和服務(wù)業(yè)。著重了解了服務(wù)業(yè)的發(fā)展歷程和運(yùn)營(yíng)情況，預(yù)想了它的發(fā)展前景，還深層次的了解了這次實(shí)習(xí)參觀(guān)的四個(gè)公司，了解了各個(gè)公司概況、歷史沿革、主要產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理模式、行業(yè)地位、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理主要特色、主要工藝流程�？偟膩�(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)很順利，我們坐著大巴車(chē)一路上又說(shuō)有笑的，高高興興的到達(dá)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)后，聽(tīng)從老師安排，有序的進(jìn)入各個(gè)公司，認(rèn)認(rèn)真真的聽(tīng)取各個(gè)公司的負(fù)責(zé)人給我們專(zhuān)業(yè)的介紹，還進(jìn)入一些公司的生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看產(chǎn)品的流水線(xiàn)生產(chǎn)。在這過(guò)程中我們逐漸的接觸到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)，認(rèn)識(shí)到生活中的經(jīng)濟(jì)，將以前在學(xué)校所學(xué)的書(shū)本知識(shí)用于生活，兩者相互聯(lián)系又相互區(qū)別，讓我們對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)有了全方面的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活有很大的幫助，同時(shí)也上我們定位了自己的人生發(fā)展方向，為我們以后的發(fā)展找準(zhǔn)了方向。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 13

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　重點(diǎn)參與和信文化傳媒有限責(zé)任公司影視包后期的制作。了解了影視的性質(zhì)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做了個(gè)定位，為更好的做出這個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)去學(xué)習(xí)了EDIUS，ae等軟件，解決了畢業(yè)設(shè)計(jì)的技術(shù)問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間我參與了宣傳片剪輯的制作，和這使得我離影視后期這個(gè)行業(yè)又邁出了更大的一步，因此我更堅(jiān)定了自己做影視后期這個(gè)行業(yè)的決心。

　　二、實(shí)習(xí)單位及崗位情況介紹

　　本人20xx年3月在山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)工作至今，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)影視后期的制作這方面市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有了更加具體的認(rèn)識(shí)。通過(guò)面試我進(jìn)入了山西和信文化有限責(zé)任公司成為了一名實(shí)習(xí)生。剛開(kāi)始我就主動(dòng)要求，接觸多方面的工作。想借此來(lái)提高自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)彌補(bǔ)在大學(xué)期間所欠缺的。山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司，是專(zhuān)業(yè)從事影視制作，電視欄目運(yùn)營(yíng)，品牌策劃與推廣，廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布，大型文化活動(dòng)策劃組織的新興文化創(chuàng)意企業(yè)，而這方面恰好是我的興趣所好。把自己的一些設(shè)計(jì)觀(guān)念溶入到社會(huì)實(shí)踐中去，是我的設(shè)計(jì)理念與實(shí)踐所追求的。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：

　　實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)任務(wù)就是為一個(gè)企業(yè)的推廣宣傳片做剪輯。對(duì)于影片的剪輯從開(kāi)始的強(qiáng)勁斗志到后來(lái)的喪失信心，讓我明白更多的關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。作為企業(yè)形象宣傳片，更多的是體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，以及企業(yè)的總體特征。而不是完全的體現(xiàn)個(gè)性化設(shè)計(jì)理念。接下來(lái)就是蘆芽山景區(qū)推廣的策劃，我是第一次參與策劃這方面的活動(dòng)。在策劃中，感受最多的是"品牌"兩個(gè)字。對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)程度并不高的我，在設(shè)計(jì)時(shí)沒(méi)有考慮更多整個(gè)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。提出確實(shí)可以給商家?guī)��?lái)巨大的利益，只單純依靠概念的偶然性太大，容易抄襲，并缺少系統(tǒng)性與連續(xù)性。如果企業(yè)是品牌驅(qū)動(dòng)型的，就可以依靠系統(tǒng)，科學(xué)的品牌管理，將概念轉(zhuǎn)化的品牌核心價(jià)值在消費(fèi)者心目中廣泛傳播，建立起強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想與品牌個(gè)性，取得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在設(shè)計(jì)之前，就應(yīng)該把"品牌"完善，在整體的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下整合宣傳文案。在文案的大體方針下，設(shè)計(jì)動(dòng)畫(huà)。只有這樣才能準(zhǔn)確高效的完成對(duì)外的品牌宣傳。品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位：認(rèn)清自己在市場(chǎng)中的品牌地位，才能確定自己在市場(chǎng)中的品牌走向。清晰而準(zhǔn)確的定性分析對(duì)于制訂營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，確定音視頻設(shè)計(jì)風(fēng)格等營(yíng)銷(xiāo)行為都有著指導(dǎo)性的意義。

　　我以此為鑒，在休息時(shí)間對(duì)品牌目標(biāo)群體集中度做了較深的了解。品牌的傳播集中度的定位：從傳播的起點(diǎn)和終點(diǎn)，包括傳遞過(guò)程，都有一個(gè)集中的焦點(diǎn)。不要把品牌計(jì)劃浪費(fèi)在太多的方面，而是集中在一個(gè)點(diǎn)上對(duì)受眾形成最大的沖擊，這樣才能讓相關(guān)的品牌工具發(fā)揮最大的功效。從策劃，創(chuàng)意，文案寫(xiě)作，設(shè)計(jì)，拍攝，動(dòng)畫(huà)，到后期合成和媒體投放，貫穿始終的只有一點(diǎn)一滴集中，就越可能照亮目標(biāo)。在實(shí)踐中，品牌形象和品牌識(shí)別這兩個(gè)概念經(jīng)常被十分遺憾地混用。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家普遍認(rèn)為，品牌識(shí)別更多反映的.是品牌物理的，"硬"的特點(diǎn)；品牌形象則是人為賦予的，市場(chǎng)接受的，"軟"的品牌屬性。簡(jiǎn)言之，樹(shù)立一個(gè)電視頻道的品牌的目的，是圍繞某種與品牌內(nèi)涵相吻合的品牌形象去建立盡可能長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)。創(chuàng)造一個(gè)品牌合適的形象需要長(zhǎng)期的努力；糾正一個(gè)不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗�，需要更長(zhǎng)的時(shí)間，更大的努力。不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗�，就是指品牌形象分散，多維，而不是僅指負(fù)面的品牌形象。這種糾正實(shí)際上是自己以往的傳遞分散進(jìn)行否定并抗衡，不但不事倍功效，而且是一種重復(fù)浪費(fèi)。

　　四、取的的經(jīng)驗(yàn)及收獲

　　有關(guān)媒體工作者的素質(zhì)的論述，可謂汗牛充棟；下面僅從我在電視臺(tái)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我自己最深的體會(huì)只有一點(diǎn)：要有良好的身體素質(zhì)和精神狀態(tài)。身體是革命的本錢(qián)是老話(huà)，但經(jīng)久不衰。作電視媒體這一行，餓著肚子加班是家用便飯，熬夜寫(xiě)方案策劃就是夜宵。三四月拍外景要頂著海邊的大風(fēng)。才幾天功夫，我這副"弱柳扶風(fēng)"的骨架便招架不住，叫苦連連，幾乎到了形容憔悴，垂垂老矣的地步。后悔自己沒(méi)有趁年輕時(shí)候鍛煉鍛煉。我是辦公室里最年輕的，可是卻是最易疲倦的。敬業(yè)的精神也是不可或缺的，你絞盡腦汁出來(lái)的上百個(gè)策劃方案，只會(huì)被選中一個(gè)。而為了這個(gè)方案你會(huì)搞到心力交瘁。如果沒(méi)有良好的思想準(zhǔn)備和精神狀態(tài)，還是另尋高就吧。

　　實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。"天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。"從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　五、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

　　2個(gè)月的實(shí)習(xí)生活把我拉回了現(xiàn)實(shí)。感謝公司對(duì)我實(shí)習(xí)期間的關(guān)照，讓我學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了2個(gè)月的價(jià)值！在實(shí)習(xí)期間開(kāi)始真正接觸和了解這個(gè)行業(yè)。當(dāng)真正了解欄目包裝的時(shí)候，我突然覺(jué)得有點(diǎn)力不從心，因?yàn)閭髅狡放频闹亟ㄊ莻�(gè)巨大的工程，要?jiǎng)?chuàng)造高的收視率，要提高廣告收益，需要對(duì)其它欄目的市場(chǎng)調(diào)查；需要對(duì)電視觀(guān)眾進(jìn)行分析；以及創(chuàng)造適合自己頻道發(fā)展的思路。在做設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中，我感受到了以前做作業(yè)時(shí)從未感受到的挫折，在遇到許問(wèn)技術(shù)難點(diǎn)的時(shí)候不知如何解決，這讓我覺(jué)得彷徨不安，此時(shí)此刻我深深的感受到了自己學(xué)的東西實(shí)在是太少太少，還好在總監(jiān)以及同事的幫助下，將問(wèn)題一一解決。這時(shí)我才明白團(tuán)隊(duì)的力量以及重要性。因此，無(wú)論是技術(shù)上的還是生活上的，我也收獲了許多。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 14

　　實(shí)習(xí)日期：

　　20xx年2-3月

　　實(shí)習(xí)單位：

　　xx有限公司

　　實(shí)習(xí)報(bào)告

　　今年寒假根據(jù)學(xué)校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽(yáng)運(yùn)河工業(yè)園江蘇蓓花集團(tuán)丹陽(yáng)被服廠(chǎng)實(shí)習(xí)了大約一個(gè)月，時(shí)間雖短，但收獲菲淺，認(rèn)識(shí)頗多，畢竟自己是學(xué)生，書(shū)本知識(shí)學(xué)了不少，但缺乏實(shí)踐，與實(shí)際有距離，因此談?wù)J識(shí)，談體會(huì)，只是自己的想法，寫(xiě)出來(lái)供老師評(píng)價(jià)�，F(xiàn)就實(shí)習(xí)期間所接觸的東西，將認(rèn)識(shí)和體會(huì)報(bào)告如下。

　　一、家鄉(xiāng)企業(yè)的印象

　　這是一家擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，占地面積四萬(wàn)多平方米，建筑面積一萬(wàn)多平方米，有新建的大跨度生產(chǎn)車(chē)間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車(chē)庫(kù)、車(chē)棚等設(shè)施，路面硬化，地面綠化，連門(mén)也是現(xiàn)代化的電動(dòng)門(mén)。有職工500多人，年產(chǎn)值可達(dá)5000萬(wàn)元，屬市級(jí)文明單位，二級(jí)強(qiáng)企，還是勞動(dòng)局評(píng)的先進(jìn)單位。主要生產(chǎn)加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺(tái)布等輕工紡織產(chǎn)品。

　　剛到這家企業(yè)時(shí)，我確實(shí)被企業(yè)的面貌，氣派所吸引住了，家鄉(xiāng)的變化確實(shí)大，工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè)。據(jù)說(shuō)這個(gè)工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多，大多是本地個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。這家企業(yè)老總說(shuō)現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)4000萬(wàn)，流動(dòng)資金1000萬(wàn)。

　　據(jù)說(shuō)在丹陽(yáng)這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè)。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞，縱敞寬敞平坦的.水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹(shù)木、廠(chǎng)房、洋樓……，聽(tīng)公司的一名副經(jīng)理說(shuō)，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境、靠?jī)?yōu)惠政策招商引資，就此一地就已進(jìn)駐企業(yè)上百家，全市就甭說(shuō)了，丹陽(yáng)現(xiàn)在已是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的前二十幾位了。

　　二、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理

　　老板是總經(jīng)理，下設(shè)經(jīng)理辦公室，進(jìn)出口部。生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門(mén).辦公室負(fù)責(zé)文件資料；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫(kù)，成品庫(kù)；生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車(chē)間；質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)帳務(wù)，工商稅務(wù)工作�？倓�(wù)部負(fù)責(zé)伙房、安全、衛(wèi)生等工作。

　　總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，幾乎天天接待客戶(hù)。洽談、攬客戶(hù)、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后，有該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到上海港，每類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料。

　　生產(chǎn)技術(shù)部接到進(jìn)出口部的定單后，指定生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書(shū)”，（指導(dǎo)書(shū)中有原材料要求、圖樣、尺寸項(xiàng)目等要求），下發(fā)到生產(chǎn)車(chē)間，車(chē)間主任安排工人生產(chǎn)。

　　床上用品的生產(chǎn)流程是：領(lǐng)料—驗(yàn)布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。 質(zhì)量檢驗(yàn)部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格返工或返修。入成品庫(kù)的均是合格品，成品庫(kù)屬進(jìn)出口部管轄，有時(shí)成品庫(kù)要保證庫(kù)存，以備老客戶(hù)急用。

　　我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無(wú)味。幾天后才被管生產(chǎn)的經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有六個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車(chē)間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。一個(gè)車(chē)間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡(jiǎn)單，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車(chē)間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生、整齊、明亮。

　　工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽。在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車(chē)間，剩余時(shí)間在辦公室里。技術(shù)上覺(jué)得也無(wú)什么可學(xué)的，我覺(jué)得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的，坐在機(jī)器前，一坐就是半天，有時(shí)為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。

　　公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢(qián)。工人都是農(nóng)村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來(lái)自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙八九百元。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說(shuō)當(dāng)老板只要明白三條就行了一條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì)核算成本，三是會(huì)用人。

　　當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了，但現(xiàn)在體會(huì)一下，還是很有道理的�！皶�(huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺(jué)得“會(huì)用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人，另外還有個(gè)國(guó)家法規(guī)問(wèn)題，國(guó)家的法規(guī)如何貫徹執(zhí)行，企業(yè)的規(guī)章制度是否健全合理，適宜。

　　三、在進(jìn)出口部的日子

　　進(jìn)出口部是公司的上層建筑，是老板親自抓的機(jī)構(gòu)。老板幾乎每天都到，客戶(hù)來(lái)了有翻譯陪同，恰談，參觀(guān)工廠(chǎng)，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，采購(gòu)的原材料主要是布、線(xiàn)、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是老合作單位，電話(huà)聯(lián)系，傳真定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 15

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　為了加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系。參觀(guān)、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　針對(duì)于此，我在進(jìn)行了三年專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過(guò)對(duì)《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)有關(guān)管理學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無(wú)非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識(shí)和實(shí)際工作相結(jié)合，那必定會(huì)事半功倍，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷。 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽(yáng)街光明小區(qū)北側(cè)。廠(chǎng)址：圖們市圖曲路365號(hào)。

　　四、實(shí)習(xí)單位概況：

　　吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長(zhǎng)白山腳下、圖們江畔。是集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位，在同行業(yè)率先通過(guò)了 IS09001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

　　企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬(wàn)平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。

　　企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體 (APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿(mǎn)足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評(píng)為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評(píng)為“著名商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。

　　企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主體，實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠(chéng)合作，共筑宏偉大廈。

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　我們的實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪(fǎng)延吉市各大建筑設(shè)計(jì)院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來(lái)的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷(xiāo)員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷(xiāo)我們的防水材料。

　　吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們?cè)敿?xì)的介紹了防水材料基本知識(shí)，包括材料的組成成分，材料的價(jià)格，材料的'性能以及我們公司的銷(xiāo)售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。

　　明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開(kāi)始著手了。經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)的名義進(jìn)行調(diào)查，主題是《金融危機(jī)對(duì)延吉市建筑行業(yè)的影響》。

　　真正的工作開(kāi)始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對(duì)每個(gè)人的工作內(nèi)容進(jìn)行了分工，我則負(fù)責(zé)記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進(jìn)行整理，以下是我們?cè)?月6日向延吉市建筑設(shè)計(jì)院總工會(huì)的樸永默樸院長(zhǎng)調(diào)查的一些內(nèi)容：

　　根據(jù)樸院長(zhǎng)對(duì)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的評(píng)價(jià)，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很樂(lè)觀(guān)。主要原因有：國(guó)家政策的不鼓勵(lì)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商可貸款金額減少，資金供應(yīng)出現(xiàn)短缺，材料供應(yīng)商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價(jià)銷(xiāo)售材料。

　　這就是我們對(duì)每家建筑設(shè)計(jì)院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來(lái)的問(wèn)卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來(lái)的工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)則更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以延邊宏大防水材料有限限公司推銷(xiāo)員的身份，直接向各大建筑商推銷(xiāo)我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應(yīng)注意的事項(xiàng)，最主要的是要注意安全，同時(shí)要注意每天都要對(duì)當(dāng)天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向李總進(jìn)行匯報(bào)。這就是我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 16

　　在學(xué)校里，我們學(xué)習(xí)的都是理論知識(shí)，但是社會(huì)需要的是會(huì)實(shí)踐的人才。因此，對(duì)于我們?cè)谛�學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是特別重要的，它是為我們將來(lái)畢業(yè)走向社會(huì)奠定必要的基石。當(dāng)然，在還未接受專(zhuān)業(yè)知識(shí)授課之前，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有所認(rèn)識(shí)。所以，認(rèn)知實(shí)習(xí)在此時(shí)就顯得特別重要了。為此，今年暑假我們經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi)學(xué)生進(jìn)行了一次經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)知實(shí)習(xí)，以此來(lái)了解經(jīng)濟(jì)學(xué)到底是做什么的。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)知實(shí)習(xí)是本專(zhuān)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，是提高人才質(zhì)量的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)，其目的是讓我們學(xué)生了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本內(nèi)容，即經(jīng)濟(jì)學(xué)是做什么的；走出課堂，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)培養(yǎng)實(shí)踐能力以及這種觀(guān)念，獲得與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的基本技能的訓(xùn)練；鞏固已學(xué)知識(shí)，并為將來(lái)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的繼續(xù)學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備；培養(yǎng)我們的專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)我們的對(duì)本專(zhuān)業(yè)積極性；更長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)，為我們走進(jìn)社會(huì)鋪好路。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年8月15日—28日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　鄂州市梁子湖地區(qū)

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、前期準(zhǔn)備部分

　　前期準(zhǔn)備部分的實(shí)習(xí)主要是聽(tīng)關(guān)于梁子湖區(qū)發(fā)展的報(bào)告和收集梁子湖地區(qū)的相關(guān)資料。

　�。�1）梁子湖地區(qū)的概況及現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r

　　梁子湖區(qū)，地處長(zhǎng)江中游南岸，位于湖北省東南部，東與黃石市交界，南與咸寧市為鄰，西與武漢市接壤，處于武漢、黃石、鄂州、咸寧四市之間，素有鄂州市南大門(mén)之稱(chēng)。梁子湖是歷史上有名的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”、“棉麻之鄉(xiāng)”，是中國(guó)的糧、棉、油、魚(yú)商品生產(chǎn)基地縣。棉花、油料、水產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值均進(jìn)入中國(guó)“百?gòu)?qiáng)縣”行列。糧、棉、油、水產(chǎn)品、茶葉、柑桔、湘蓮等產(chǎn)品產(chǎn)量均居全省前列。特色產(chǎn)品種類(lèi)多，產(chǎn)量大。梁子湖基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快。梁子湖歷史悠久，人文鼎盛，旅游資源豐富，主要旅游景點(diǎn)有沼山森林公園、烈士陵園、梁子島等。梁子湖縣建制較早，三國(guó)時(shí)吳置南安縣，隋朝改稱(chēng)梁子湖縣。主要古跡有車(chē)轱山古文化遺址，明朝兵部尚書(shū)劉大夏墓等。梁子湖比較便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯。省道鐵賀線(xiàn)橫貫全境。總的來(lái)說(shuō)，梁子湖現(xiàn)階段發(fā)展蓬勃。

　　（2）梁子湖地區(qū)發(fā)展面臨的問(wèn)題

　　梁子湖地區(qū)發(fā)展所面臨的問(wèn)題，主要是其獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境和地位引起的。梁子湖是目前全國(guó)保護(hù)最好的兩個(gè)內(nèi)陸湖泊之一(青海湖、梁子湖)，為保護(hù)水生生物、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮了重要作用。作為武漢城市圈重要的生態(tài)功能區(qū)，梁子湖地區(qū)具有獨(dú)特的生態(tài)價(jià)值。首先，梁子湖是重要的濕地自然保護(hù)區(qū)；其次，梁子湖具有突出的生態(tài)系統(tǒng)完整性；第三，梁子湖是武漢城市圈重要的生態(tài)屏障。因此，在如何發(fā)展梁子湖地區(qū)時(shí)，根據(jù)生態(tài)功能區(qū)的要求，梁子湖地區(qū)的發(fā)展功能要淡化，應(yīng)定位于限制開(kāi)發(fā)區(qū)，其中，濕地自然保護(hù)區(qū)等部分區(qū)域?yàn)榻�止開(kāi)發(fā)區(qū)�；�于這些因素，梁子湖在發(fā)展時(shí)，面臨的經(jīng)濟(jì)效益與生態(tài)效益的矛盾特別突出。在如何使經(jīng)濟(jì)與生態(tài)雙收獲方面，其發(fā)展就顯得很困難了。

　　2、實(shí)地調(diào)研部分

　　實(shí)地調(diào)研部分主要是去梁子湖地區(qū)實(shí)地感受、調(diào)查。了解實(shí)際發(fā)展情況。

　　（1）梁子湖周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況

　　8月23日，我們經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi)學(xué)生赴梁子湖進(jìn)行實(shí)地調(diào)研實(shí)習(xí)。我們首先來(lái)到的是一個(gè)叫長(zhǎng)港的鎮(zhèn)上。根據(jù)我們?cè)阪?zhèn)上的走訪(fǎng)和與一些鎮(zhèn)民的交談，我們發(fā)現(xiàn)，作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭——鄉(xiāng)鎮(zhèn)，長(zhǎng)港鎮(zhèn)卻并不如我們想象的那樣發(fā)展的完全，甚至可以說(shuō)不發(fā)達(dá)。在整個(gè)鎮(zhèn)上，看不到一家算得上是比較大型的企業(yè)或者工廠(chǎng)，小鎮(zhèn)也并不是如同東南沿海地區(qū)發(fā)展比較完全的鎮(zhèn)一樣。在我看來(lái)，所謂的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)也不過(guò)如此，這只是我主觀(guān)臆斷的感受罷了，想來(lái)事實(shí)和原因肯定不是我想得那么簡(jiǎn)單。我們?cè)阪?zhèn)上隨便轉(zhuǎn)了一些地方，給我印象最深刻的是是位于鎮(zhèn)區(qū)邊緣的一所小學(xué)，那所小學(xué)破舊不堪，感覺(jué)就是上個(gè)世紀(jì)的小學(xué)校，完全沒(méi)有現(xiàn)代小學(xué)的相關(guān)配套設(shè)施。我想連最基本的都沒(méi)有做好，經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展上去。這只是我對(duì)小鎮(zhèn)的第一印象而已，深層次的原因還得回去后慢慢分析。鎮(zhèn)上的居民大多以出售鮮魚(yú)為生，這與當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件是分不開(kāi)的.，這是他們一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。聯(lián)系到聽(tīng)過(guò)的講座的有關(guān)內(nèi)容，梁子湖的定位是限制發(fā)展區(qū)域，因此，這里的不發(fā)達(dá)與政府政策是有著極大的關(guān)系的。

　　（2）農(nóng)村情況

　　對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)地調(diào)研，我們來(lái)到的事六十社區(qū)。這個(gè)社區(qū)距離長(zhǎng)港鎮(zhèn)不是很遠(yuǎn)，是隸屬于另外一個(gè)鎮(zhèn)叫東溝鎮(zhèn)，給人的感覺(jué)是比長(zhǎng)港鎮(zhèn)上的情況更好。因?yàn)檫@里是一個(gè)新農(nóng)村建設(shè)的示范地，因此，所有的房子都是標(biāo)準(zhǔn)的新農(nóng)村新房，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較完善。這里的農(nóng)民生活水平是比較高的。從他們的居住條件和道路情況，完全是可以判斷出來(lái)的。咨詢(xún)了一位村民，他告訴我們，他們所居住的新房子是在政府與自己雙集資的情況下蓋成的。平均每位農(nóng)戶(hù)只需要大概四萬(wàn)多元錢(qián)，就可以蓋一棟這樣的房子。我們?cè)谏鐓^(qū)居委會(huì)辦公樓前看到這個(gè)村子的特色經(jīng)濟(jì)是楊林湖特色水產(chǎn)養(yǎng)殖，依靠這一經(jīng)濟(jì)來(lái)源，全區(qū)人均收入達(dá)7100元，比全區(qū)農(nóng)民人均收入增加25%。這不是一個(gè)驚奇，因?yàn)樵谶@個(gè)社區(qū)里，到處都可以看到小轎車(chē)的影子，家家戶(hù)戶(hù)都有現(xiàn)代化的家具，可以說(shuō)這里的農(nóng)民生活真的是奔小康了�？偠�言之，六十社區(qū)的發(fā)展是新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一個(gè)最佳示范。

　�。�3）梁子島情況

　　“梁子島是個(gè)以旅游觀(guān)光為主的小鎮(zhèn)，這里空氣清新最適宜夏日度假，觀(guān)光，寫(xiě)生，對(duì)于喜歡垂釣的朋友著里自然成為了另一個(gè)最佳地點(diǎn)，夏季可以體味湖風(fēng)吹拂的涼意，呼吸荷糖的清香，還可以在湖中感受暢游500米的樂(lè)趣，每年的9月底還有熱鬧的開(kāi)湖節(jié)，可以品嘗到美味的梁子湖魚(yú)，十月這里還有最火的梁子湖螃蟹。島上觀(guān)賞煙花自是另一種美，湖光月色的襯托總讓人有種身處異地的感覺(jué)�！边@段關(guān)于梁子島的簡(jiǎn)單介紹，可以讓我們大體上對(duì)這個(gè)小島有所了解。這是一個(gè)旅游風(fēng)景島，最大的特色就是梁子湖大閘蟹，游人歷來(lái)是贊不絕口，比較高級(jí)的娛樂(lè)享受方式高爾夫也相應(yīng)配備。因此，梁子島是一個(gè)旅游的較好去處。

　　我們實(shí)際游覽過(guò)后感覺(jué)是很矛盾的。我們?cè)趰u上看到了許多的特產(chǎn)大閘蟹，以及一些稀有物種。雖然是物產(chǎn)豐富，可是來(lái)這兒的游人卻寥寥無(wú)幾。這是怎么回事兒呢，我們找到了一家餐館的老板，與其攀談了幾句，發(fā)現(xiàn)梁子島與其他所有的風(fēng)景區(qū)一樣，也有自己的旅游旺季與淡季，而我們現(xiàn)在來(lái)的這個(gè)季節(jié)，正是旅游淡季，因此，我們看不到許許多多的游客，只是比較冷淡的生意而已。有一位島上的居民說(shuō)，近些年，島上發(fā)展的比較緩慢，因?yàn)橐�考慮到這里的生態(tài)價(jià)值，因此太多的發(fā)展是不允許的，所以島上的居民唯有以旅游來(lái)增長(zhǎng)收入，但是旅游旺季也不是很長(zhǎng)，所以這里的人們收入不是很高。我們?cè)趰u上大體都走了一遍，幾乎所有的旅館與餐館都是空的，因?yàn)闆](méi)有游客。

　　梁子島的情況是比較特殊的，其發(fā)展要受限制的因素太多，作為一個(gè)自然生態(tài)景區(qū)，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值的矛盾就顯而易見(jiàn)了。

　　3、分析總結(jié)部分

　　通過(guò)前期的報(bào)告授課、資料收集，以及實(shí)地考察，我們對(duì)梁子湖地區(qū)的基本情況，包括地理、經(jīng)濟(jì)、人文、社會(huì)發(fā)展等方面都有了一個(gè)比較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。那么，現(xiàn)在就要對(duì)這些做一個(gè)深入的分析。

　　既然是經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)知實(shí)習(xí)，理所當(dāng)然，我們最主要的任務(wù)是發(fā)現(xiàn)其中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象與問(wèn)題，涉及到梁子湖，最重要的就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題。因?yàn)閷W(xué)好經(jīng)濟(jì)，調(diào)研經(jīng)濟(jì)，最終的目的就是為了更好的發(fā)展。梁子湖，現(xiàn)階段的發(fā)展是是受限制的。為什么會(huì)這樣呢，原因是很明顯的，前面已經(jīng)說(shuō)到過(guò)，即梁子湖獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境和地位�，F(xiàn)在時(shí)代發(fā)展的步伐很快，在追求高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，人類(lèi)向大自然欠下的生態(tài)債太多了，因此人們想盡辦法彌補(bǔ)這一過(guò)錯(cuò)，這就自然而然會(huì)限制還未過(guò)度開(kāi)發(fā)的自然環(huán)境區(qū)，梁子湖即是這種狀況。

　　我們已經(jīng)知道了梁子湖發(fā)展的狀況，就要有相應(yīng)辦法來(lái)解決。根據(jù)湖北省發(fā)展研究中心課題組的研究，針對(duì)梁子湖的發(fā)展問(wèn)題，提出了以下一些發(fā)展建議：“梁子湖作為武漢城市圈乃至湖北省重要的生態(tài)功能區(qū)，要始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，堅(jiān)持“保護(hù)第一、合理利用”的方針，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，實(shí)現(xiàn)又好又快地發(fā)展，努力構(gòu)建人與自然和諧發(fā)展的生態(tài)功能新區(qū)。使梁子湖不僅成為武漢城市圈的重要生態(tài)屏障，而且成為全省乃至全國(guó)淡水湖生態(tài)保護(hù)的示范區(qū)�！�

　　從課題研究組的建議中我么可以看到，說(shuō)到底，梁子湖地區(qū)發(fā)展受阻就是一個(gè)環(huán)境保護(hù)的問(wèn)題。在過(guò)去的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，中國(guó)一直走的是粗放型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，因此在高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，對(duì)環(huán)境的破壞是更高的。所以，現(xiàn)在要建設(shè)兩型社會(huì)，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，就要對(duì)這種自然環(huán)境區(qū)給與最大的保護(hù)，使其免遭破壞。另外，梁子湖如果遭到破壞，影響的是整個(gè)武漢城市圈的發(fā)展，是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，這些足以可見(jiàn)限制其發(fā)展是很有必要的。

　　但是，從另一個(gè)層面來(lái)講，國(guó)家堅(jiān)持以人為本，要讓人民過(guò)上好日子，那么就勢(shì)必要把經(jīng)濟(jì)搞上來(lái)，而現(xiàn)在卻又面臨這樣的難題，人民的生活水平又該怎樣提高呢？正如在實(shí)地考察中所看到的情況一樣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)量少，而且比較大型的幾乎沒(méi)有，特別是重工業(yè)是無(wú)法發(fā)展的；農(nóng)村雖然也在建設(shè)新農(nóng)村，但是從根本上來(lái)說(shuō)，建設(shè)新農(nóng)村，農(nóng)民沒(méi)有了土地，這是無(wú)論如何也不能夠長(zhǎng)久的事。中國(guó)幾千年來(lái)，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，最重要的就是要有自己的土地，即便不是屬于自己，也要有耕種的�，F(xiàn)在大力推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化，可耕地越來(lái)越少，農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的難題。農(nóng)民更多的出路在哪里？限制梁子湖地區(qū)發(fā)展，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入又該怎樣提高，這一系列的問(wèn)題似乎又再逼著更快的發(fā)展。梁子島上，一年大部分時(shí)間是旅游淡季，到了這些時(shí)候，島上的人們沒(méi)有什么可以做，可以算是失業(yè)者了，在一個(gè)旅游風(fēng)景區(qū)，當(dāng)?shù)氐娜藗儏s沒(méi)有更多的謀生之路，這是一種怎樣的情景��！

　　在我看來(lái)，要解決這些問(wèn)題，就必須從梁子湖的實(shí)際情況出發(fā)。既要把經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)，又要保護(hù)好環(huán)境。作為一個(gè)剛讀大學(xué)一年的大學(xué)生，我無(wú)法思考的那么深入，只能看到問(wèn)題的表面，要真正的做出實(shí)事，還是要依靠國(guó)家和政府。

　　五、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)到底是做什么的有了初步的認(rèn)識(shí)與了解。更讓我懂得了在學(xué)校學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)再多，也不如自己親自去實(shí)地考察一下。實(shí)習(xí)讓我知道了實(shí)踐能力對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)有多么的重要。在深入梁子湖調(diào)查實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有了感性的認(rèn)知。對(duì)于當(dāng)前發(fā)展經(jīng)濟(jì)與保護(hù)環(huán)境的矛盾的刻不容緩有了大體上的認(rèn)識(shí)。這些獲得對(duì)于我們的實(shí)踐能力的提高有巨大的幫助，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的興趣，對(duì)以后專(zhuān)業(yè)知識(shí)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)圓滿(mǎn)完成！

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 17

　　1.實(shí)習(xí)概況：

　　工程地質(zhì)學(xué)是研究地質(zhì)環(huán)境對(duì)在其上進(jìn)行的工程項(xiàng)目的影響的一門(mén)學(xué)科，具體來(lái)說(shuō)就是研究分析工程所在地的地層環(huán)境，分析和預(yù)測(cè)在自然條件和工程建筑活動(dòng)中可能發(fā)生的各種地質(zhì)作用和工程地質(zhì)問(wèn)題，例如：地震、滑坡、泥石流，以及誘發(fā)地震、地基沉陷的變形，因破壞、開(kāi)采地下水引起的大面積地面沉降、地下采礦引起的地表塌陷，及其發(fā)生的條件、過(guò)程、規(guī)模和機(jī)制，評(píng)價(jià)它們對(duì)工程建設(shè)和地質(zhì)環(huán)境造成的危害程度，研究防治不良地質(zhì)作用的有效措施，以保證工程的質(zhì)量與安全性。這樣的一門(mén)學(xué)科不僅要求我們認(rèn)真了解課本知識(shí)，更需要到實(shí)際的環(huán)境中觀(guān)察比對(duì)，把課本講的和實(shí)際看到遇到的相聯(lián)系起來(lái)，本次實(shí)習(xí)就是本著這樣的目的進(jìn)行的。

　　2.實(shí)習(xí)目的

　　理解基本的地址概念，了解基本知識(shí)，學(xué)會(huì)基本技能。通過(guò)簡(jiǎn)短的野外地址實(shí)習(xí)，鞏固學(xué)過(guò)的《工程地質(zhì)》內(nèi)容，加深對(duì)課程有關(guān)內(nèi)容的理解;此外，通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)對(duì)大自然的熱愛(ài)，陶冶情操，提高隨地址科學(xué)的興趣：同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到地質(zhì)實(shí)踐對(duì)地質(zhì)科學(xué)的重要性。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)和增強(qiáng)集體觀(guān)念，掌握實(shí)地操作技能和編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的能力，總結(jié)此次實(shí)習(xí)與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系。

　　3.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　昌樂(lè)火山口

　　昌樂(lè)火山口，距今1800萬(wàn)年是新生代第三紀(jì)玄武巖火山口�；鹕娇诔蕡A錐形，石頭呈紅褐色，氣勢(shì)極為壯觀(guān)，數(shù)萬(wàn)根六棱石柱，由山底到山頂，直插云天。

　　此火山口是火山筒內(nèi)充填的玄武巖栓，經(jīng)過(guò)200多萬(wàn)年的長(zhǎng)期風(fēng)化剝蝕，被剝露出地面，巖栓柱狀節(jié)理發(fā)育，呈輻射狀，向上收斂，向下散開(kāi)，形象地記錄了當(dāng)時(shí)火山噴發(fā)的自然景觀(guān)，展示出大自然的鬼斧神工。據(jù)中國(guó)科學(xué)院地質(zhì)研究所考證認(rèn)定，該火山口為第三紀(jì)玄武巖火山口，距今約1800多萬(wàn)年，它的發(fā)現(xiàn)，對(duì)地求物理和地震科學(xué)研究都有很大參考介值。一色的紅褐圓棱柱石，豎指蒼天，凡經(jīng)開(kāi)鑿者皆顯露出明顯的.噴發(fā)紋理，表明其成因于火山噴發(fā)，近百平方公里內(nèi)的幾十座山包構(gòu)成了蔚為壯觀(guān)的遠(yuǎn)古火山群。

　　山東山旺國(guó)家地質(zhì)公園

　　山東山旺國(guó)家地質(zhì)公園位于山東省臨朐縣城東約22公里處，面積約13平方公里。地質(zhì)公園地處魯中隆起區(qū)中的臨朐凹陷，公園內(nèi)總體由兩個(gè)次級(jí)小盆地組成，即解家河盆地和包家河盆地，其外圍均為由玄武巖組成的低山丘陵，地形起伏較大。為季節(jié)性河流。地質(zhì)公園以聞名世界的山旺古生物化石及反映其形成環(huán)境的火山地貌為特色。

　　公園內(nèi)各種地質(zhì)遺跡豐富，一是第三紀(jì)中新世時(shí)期距今1800萬(wàn)年山旺瑪珥湖沉積巖層(科學(xué)上劃分為山旺組地層---硅藻土)，沉積厚度25米左右，具有標(biāo)準(zhǔn)的層型剖面，現(xiàn)已成為國(guó)際上中新世生物建階的重要依據(jù)。由于層薄如紙，稍加風(fēng)化即層層翹起，宛若書(shū)頁(yè)，被古人形象地比喻為"萬(wàn)卷書(shū)"。大量古生物化石含在其中。尤其是山旺地層層型剖面所處位置，是由早期的牛山組玄武巖、第三紀(jì)中新世時(shí)期湖相沉積巖(山旺組)、第四紀(jì)黃土和晚期的火山巖浸入等地質(zhì)現(xiàn)象組合而成。二是新生代時(shí)期火山作用形成的古火山錐、熔巖流動(dòng)特征等各種火山地質(zhì)現(xiàn)象，如黃山、堯山、擦馬山、靈山等都是典型的古火山口，因此亦是研究新生代火山巖區(qū)的理想場(chǎng)所。特別是擦馬山玄武巖柱狀節(jié)理，直徑近于80cm，規(guī)模宏大，氣勢(shì)壯觀(guān)。堯山西側(cè)，火山作用形成了高高的臺(tái)地，經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間風(fēng)化剝蝕，形成了自然景觀(guān)，人們稱(chēng)之為"石樓"。

　　山旺組地層中的化石，形成于距今1800萬(wàn)年的第三紀(jì)中新世時(shí)期。目前已發(fā)現(xiàn)的動(dòng)、植物化石有10幾個(gè)門(mén)類(lèi)700多種，其中大部分是已絕滅的物種。植物化石包括真菌、硅藻、苔蘚、蕨類(lèi)、裸子植物和被子植物及藻類(lèi)。動(dòng)物化石有昆蟲(chóng)、魚(yú)、兩棲、爬行、鳥(niǎo)及哺乳動(dòng)物。特別是山旺山東鳥(niǎo)、齊魯泰山鳥(niǎo)等鳥(niǎo)類(lèi)化石的發(fā)現(xiàn)，填補(bǔ)了中新世時(shí)期的空白，山旺成為我國(guó)鳥(niǎo)化石豐富的產(chǎn)地之一，也是目前世界上發(fā)現(xiàn)鹿類(lèi)化石最多、保存最完好的化石產(chǎn)地。新發(fā)現(xiàn)的帶胚胎的犀牛化石是世界上唯一的，在國(guó)際學(xué)術(shù)界引起了轟動(dòng)。植物化石枝葉最多，花、果實(shí)和種子也保存得非常完美。

　　山旺古生物化石主要保存于中新世山旺組硅藻土層中(距今約1千4百萬(wàn)年)，其種類(lèi)之多、保存之完整為世界罕見(jiàn)，目前已發(fā)現(xiàn)的化石有十幾個(gè)門(mén)類(lèi)600多種。動(dòng)物化石包括昆蟲(chóng)、魚(yú)、蜘蛛、兩棲、爬行、鳥(niǎo)及哺乳動(dòng)物。昆蟲(chóng)化石翅脈清晰，保存完整，有的還保留絢麗的色彩，已研究鑒定的有11目46科100屬 182種。山旺鳥(niǎo)類(lèi)化石是我國(guó)迄今為止發(fā)現(xiàn)完整鳥(niǎo)化石最豐富的產(chǎn)地，三角遠(yuǎn)古鹿化石和東方祖熊化石是世界上中新世該化石保存最完整的標(biāo)本。植物化石有苔蘚、蕨類(lèi)、裸子植物、被子植物及藻類(lèi)。除100種藻類(lèi)外，其它植物有46科98屬143種。它們?cè)谑澜缟涎芯抗派鷳B(tài)、古氣候、動(dòng)植物演化等方面有著重要的地位。被中外專(zhuān)家譽(yù)為研究中新世的“綜合實(shí)驗(yàn)室”。

　　山東地下大峽谷

　　高峽深澗，鬼斧神工。飛瀑流泉，濺玉噴珠。天賦幻境，兆年孕育。暗河漂流，驚險(xiǎn)刺激。管軌滑道，激越航程。江北溶洞，魅力所在。

　　山東地下大峽谷位于沂水縣城西南8公里龍崗山下，是一座風(fēng)貌奇特的溶洞王國(guó)，洞體長(zhǎng)度6100米，是江北第一長(zhǎng)洞，中國(guó)特大型著名溶洞之一。洞穴沿290-320度方向延伸，由一條西北/東南走向的巨大喀斯特裂隙發(fā)育而成，形成于約0.65億年至2.3億年前。

　　特點(diǎn)：

　　一氣勢(shì)雄偉壯麗，峽谷深切近百米、兩壁如削、寬處百余米、窄處僅可容身，成具體而微之地下三峽。洞內(nèi)有一河、九泉、九宮、十二瀑、十二峽等景觀(guān)100 余處，構(gòu)成了一幅氣勢(shì)恢宏的洞中峽谷雄奇畫(huà)卷，令人嘆為觀(guān)止。二 地下暗河漫長(zhǎng)而曲折，水量充沛，四季長(zhǎng)流，地下河瀑布十分壯觀(guān)，在我國(guó)北方溶洞內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。

　　三 利用暗河水勢(shì)開(kāi)發(fā)的1000米漂流項(xiàng)目，被上海大世界基尼斯記錄總部認(rèn)證為“中國(guó)最長(zhǎng)的溶洞漂流”項(xiàng)目。漂流道的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了溶洞內(nèi)的幽深莫測(cè)，起伏高下，波激浪涌，抑揚(yáng)頓挫的特點(diǎn)。將地下河漂流的原生野始，驚險(xiǎn)刺激演繹的淋漓盡致。

　　4. 實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　這是一個(gè)理論和實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中要把所學(xué)的知識(shí)靈活的理解和運(yùn)用，從而加強(qiáng)我們對(duì)這門(mén)課程的了解，而且在實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的東西，古人說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，看來(lái)就是這個(gè)道理。另外還要感謝老師的細(xì)心指導(dǎo)。通過(guò)這次野外實(shí)習(xí)我還明白了一個(gè)道理：對(duì)要考察的對(duì)象要事先做一定的了解，事先做好準(zhǔn)備，就不至于到時(shí)不知所措。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 18

　　1.實(shí)習(xí)概況：

　　20xx年10月，我們土木工程專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了工程地質(zhì)實(shí)習(xí)，工程地質(zhì)實(shí)習(xí)是整個(gè)工程地質(zhì)學(xué)教學(xué)中十分重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，使學(xué)生在課程理論知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)基本地質(zhì)現(xiàn)象的野外實(shí)地考察和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，獲得感性知識(shí)并鞏固和深化課程理論，使理論與實(shí)際相結(jié)合，為畢業(yè)以后的設(shè)計(jì)、施工中應(yīng)用有關(guān)地質(zhì)資料打下一定的基礎(chǔ)。

　　2.實(shí)習(xí)目的

　　理解基本的地址概念，了解基本知識(shí)，學(xué)會(huì)基本技能。通過(guò)簡(jiǎn)短的野外地址實(shí)習(xí)，鞏固學(xué)過(guò)的《工程地質(zhì)》內(nèi)容，加深對(duì)課程有關(guān)內(nèi)容的理解；此外，通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)對(duì)大自然的熱愛(ài)，陶冶情操，提高隨地址科學(xué)的興趣：同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到地質(zhì)實(shí)踐對(duì)地質(zhì)科學(xué)的重要性。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)和增強(qiáng)集體觀(guān)念，掌握實(shí)地操作技能和編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的能力，總結(jié)此次實(shí)習(xí)與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系。

　　3.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　昌樂(lè)火山口

　　昌樂(lè)火山口，距今1800萬(wàn)年是新生代第三紀(jì)玄武巖火山口�；鹕娇诔蕡A錐形，石頭呈紅褐色，氣勢(shì)極為壯觀(guān)，數(shù)萬(wàn)根六棱石柱，由山底到山頂，直插云天。

　　此火山口是火山筒內(nèi)充填的玄武巖栓，經(jīng)過(guò)200多萬(wàn)年的長(zhǎng)期風(fēng)化剝蝕，被剝露出地面，巖栓柱狀節(jié)理發(fā)育，呈輻射狀，向上收斂，向下散開(kāi)，形象地記錄了當(dāng)時(shí)火山噴發(fā)的自然景觀(guān)，展示出大自然的鬼斧神工。據(jù)中國(guó)科學(xué)院地質(zhì)研究所考證認(rèn)定，該火山口為第三紀(jì)玄武巖火山口，距今約1800多萬(wàn)年，它的發(fā)現(xiàn)，對(duì)地求物理和地震科學(xué)研究都有很大參考介值。一色的紅褐圓棱柱石，豎指蒼天，凡經(jīng)開(kāi)鑿者皆顯露出明顯的噴發(fā)紋理，表明其成因于火山噴發(fā)，近百平方公里內(nèi)的.幾十座山包構(gòu)成了蔚為壯觀(guān)的遠(yuǎn)古火山群。

　　山東山旺國(guó)家地質(zhì)公園

　　山東山旺國(guó)家地質(zhì)公園位于山東省臨朐縣城東約22公里處，面積約13平方公里。地質(zhì)公園地處魯中隆起區(qū)中的臨朐凹陷，公園內(nèi)總體由兩個(gè)次級(jí)小盆地組成，即解家河盆地和包家河盆地，其外圍均為由玄武巖組成的低山丘陵，地形起伏較大。為季節(jié)性河流。地質(zhì)公園以聞名世界的山旺古生物化石及反映其形成環(huán)境的火山地貌為特色。

　　山旺組地層中的化石，形成于距今1800萬(wàn)年的第三紀(jì)中新世時(shí)期。目前已發(fā)現(xiàn)的動(dòng)、植物化石有10幾個(gè)門(mén)類(lèi)700多種，其中大部分是已絕滅的物種。植物化石包括真菌、硅藻、苔蘚、蕨類(lèi)、裸子植物和被子植物及藻類(lèi)。動(dòng)物化石有昆蟲(chóng)、魚(yú)、兩棲、爬行、鳥(niǎo)及哺乳動(dòng)物。特別是山旺山東鳥(niǎo)、齊魯泰山鳥(niǎo)等鳥(niǎo)類(lèi)化石的發(fā)現(xiàn)，填補(bǔ)了中新世時(shí)期的空白，山旺成為我國(guó)鳥(niǎo)化石豐富的產(chǎn)地之一，也是目前世界上發(fā)現(xiàn)鹿類(lèi)化石最多、保存最完好的化石產(chǎn)地。新發(fā)現(xiàn)的帶胚胎的犀�；�石是世界上唯一的，在國(guó)際學(xué)術(shù)界引起了轟動(dòng)。植物化石枝葉最多，花、果實(shí)和種子也保存得非常完美。 山東地下大峽谷

　　高峽深澗，鬼斧神工。飛瀑流泉，濺玉噴珠。天賦幻境，兆年孕育。暗河漂流，驚險(xiǎn)刺激。管軌滑道，激越航程。江北溶洞，魅力所在。 特點(diǎn)：

　　一氣勢(shì)雄偉壯麗，峽谷深切近百米、兩壁如削、寬處百余米、窄處僅可容身，成具體而微之地下三峽。洞內(nèi)有一河、九泉、九宮、十二瀑、十二峽等景觀(guān)100余處，構(gòu)成了一幅氣勢(shì)恢宏的洞中峽谷雄奇畫(huà)卷，令人嘆為觀(guān)止。

　　二地下暗河漫長(zhǎng)而曲折，水量充沛，四季長(zhǎng)流，地下河瀑布十分壯觀(guān)，在我國(guó)北方溶洞內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。

　　三利用暗河水勢(shì)開(kāi)發(fā)的1000米漂流項(xiàng)目，被上海大世界基尼斯記錄總部認(rèn)證為中國(guó)最長(zhǎng)的溶洞漂流項(xiàng)目。漂流道的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了溶洞內(nèi)的幽深莫測(cè)，起伏高下，波激浪涌，抑揚(yáng)頓挫的特點(diǎn)。將地下河漂流的原生野始，驚險(xiǎn)刺激演繹的淋漓盡致。

　　4.實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　短短一天野外實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，不過(guò)我們從中實(shí)在學(xué)到了不少東西，在實(shí)習(xí)過(guò)程中能把所學(xué)的知識(shí)靈活的理解。增加我們對(duì)工程地質(zhì)學(xué)這門(mén)課程新的認(rèn)識(shí)。實(shí)際觀(guān)察到各種地理特征。本次實(shí)習(xí)令我們加深了對(duì)地質(zhì)學(xué)的了解，更深刻認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)地質(zhì)的意義，鞏固了學(xué)習(xí)成果，體會(huì)到學(xué)以致用的道。知識(shí)從感性認(rèn)訓(xùn)升華到了理性認(rèn)識(shí)，從抽象變得具體起來(lái)，我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)上沒(méi)有的東西，了解了工程地質(zhì)對(duì)實(shí)際工程建設(shè)的重要性。在這里深深的感謝老師在的認(rèn)真指導(dǎo)。在實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了一定的觀(guān)察地質(zhì)地貌的方法要領(lǐng)和細(xì)節(jié)。例如，出外實(shí)習(xí)要對(duì)考察對(duì)象做一定的了解，合理安排考察路程和考察內(nèi)容，注意研究的方法，一些考察的細(xì)節(jié)，充分認(rèn)識(shí)到地質(zhì)地貌考察的必要性和艱苦性，激發(fā)了我們自己考察地理和各地典型地質(zhì)地貌的興趣。同時(shí)，懂得和組成員合作的重要性。這些都將對(duì)我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)乃至工作起到積極的作用。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 19

　　一、實(shí)習(xí)概況

　　1、實(shí)習(xí)時(shí)間、參加人員和組織情況

　　土木建筑學(xué)院20xx級(jí)工程地質(zhì)實(shí)習(xí)是在20xx年7月1日至20xx年7月5日，其20xx級(jí)土木工程專(zhuān)業(yè)的所有同學(xué)都需參加，土木工程專(zhuān)業(yè)十個(gè)班每班都配有一名實(shí)習(xí)老師。我所在的是土木xx班，我們班共36人，共分為六組，有組長(zhǎng)一名，組員五名。

　　2、工程地質(zhì)實(shí)習(xí)的性質(zhì)與目的

　　1）、能夠理解基本的地質(zhì)概念，了解基本知識(shí)，學(xué)會(huì)基本技能。通過(guò)簡(jiǎn)短的野外地質(zhì)實(shí)習(xí)，鞏固學(xué)過(guò)的《工程地質(zhì)學(xué)》內(nèi)容，加深對(duì)課程有關(guān)內(nèi)容的理解，將理論和實(shí)際結(jié)合。

　　2）、通過(guò)實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)對(duì)大自然的熱愛(ài)，陶冶情操，提高對(duì)地質(zhì)學(xué)的興趣，同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到地質(zhì)實(shí)踐對(duì)地質(zhì)科學(xué)的重要性。

　　3）、能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)和增強(qiáng)集體觀(guān)念，掌握實(shí)地操作技能和編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的能力，總結(jié)此次實(shí)習(xí)與我們所學(xué)的土木工程專(zhuān)業(yè)之間的聯(lián)系。

　　3、實(shí)習(xí)地區(qū)地質(zhì)地理概況

　　實(shí)習(xí)地區(qū)主要位于xx市境內(nèi)，恰好在我國(guó)南北地理，地質(zhì)分界線(xiàn)上。其地質(zhì)特征雖屬華北類(lèi)型，但又有其特殊地方。因煤炭資源豐富，更由于早期三胚層動(dòng)物化石—“淮南蟲(chóng)”的發(fā)現(xiàn)而蜚聲海內(nèi)外，引起國(guó)內(nèi)外地質(zhì)界的重視。因而地質(zhì)研究程度較高，資料也很豐富，為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)提供了良好的條件。

　　實(shí)習(xí)地區(qū)處于北緯32度40分，四季分明，年平均氣溫16度，年平均降雨量969毫升，屬于大陸溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)。

　　淮河以南為丘陵山區(qū)，八公、舜耕、上窯“三山鼎力”，海拔多在200米以下，最高峰為xx區(qū)的白鶚山，海拔242米�；春右员睘辄S淮海沖積平原，地勢(shì)平坦，海拔20-40米。

　　二、實(shí)習(xí)基本要求

　　1）、能夠根據(jù)所學(xué)的知識(shí)，識(shí)別沉積巖和變質(zhì)巖，識(shí)別簡(jiǎn)單的構(gòu)造現(xiàn)象，能對(duì)一般的工程地質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，提出合理的防治措施。

　　2）、對(duì)實(shí)習(xí)中所見(jiàn)到的各種現(xiàn)象要現(xiàn)場(chǎng)做好原始記錄。

　　3）、每天結(jié)束實(shí)習(xí)后，要及時(shí)總結(jié)，做好實(shí)習(xí)日記。

　　4）、實(shí)習(xí)結(jié)束后，按要求認(rèn)真編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　三、實(shí)習(xí)基本內(nèi)容

　　1、巖石礦物的野外識(shí)別

　　1）、巖石類(lèi)型的鑒別：首先根據(jù)野外巖石的產(chǎn)狀判斷巖石屬于的大類(lèi)（巖漿巖、沉積巖、變質(zhì)巖），然后再?gòu)膸r石的顏色、礦物成分、含量等具體確定巖石的具體名稱(chēng)，注意使用一些輔助工具來(lái)幫助鑒別巖石，如放大鏡、小刀、稀鹽酸等。觀(guān)察時(shí)，首先要用地質(zhì)錘敲開(kāi)巖石的新鮮面再進(jìn)行其它工作，否則其風(fēng)化表面會(huì)使觀(guān)察產(chǎn)生錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。一般放大鏡可將巖石中的細(xì)小礦物顆粒放大10倍，能夠觀(guān)察其成分、結(jié)構(gòu)等，用稀鹽酸可以區(qū)別方解石與其它礦物。

　　實(shí)地觀(guān)察時(shí)，首先映入眼簾的是巖石的顏色，對(duì)巖石顏色的描述十分重要。一般地說(shuō)，巖漿巖和變質(zhì)巖的顏色往往與其暗色礦物(如橄欖石、輝石、角閃石、黑云母等，它們都是含有的硅酸鹽礦物）含量有關(guān)。含量愈高，顏色愈深。因此在觀(guān)察巖漿巖，變質(zhì)巖的過(guò)程中，對(duì)顏色的正確描述有助于巖石類(lèi)型的識(shí)別。而沉積巖中，深色巖層系因其富含有機(jī)質(zhì)所致，如淮南地區(qū)石炭，二疊系含煤巖層多為灰、深灰色。而常見(jiàn)于巖漿巖、變質(zhì)巖中的暗色礦物極易風(fēng)化分解，難以出現(xiàn)在沉積巖中。紅色沉積巖層多含有，是氧化、干燥條件下的產(chǎn)物，接下來(lái)利用手中的工具觀(guān)察巖石的礦物成分、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造現(xiàn)象。另外在沉積巖中，還要注意古生物化石的觀(guān)察。

　　2）、巖石的結(jié)構(gòu)類(lèi)型識(shí)別：注意觀(guān)察巖體中結(jié)構(gòu)面（裂隙面、斷層面、巖層層面等）發(fā)育的情況，包括發(fā)育方位、密度、延伸情況、充填。由此確定巖體是屬于以下哪一類(lèi)型：

　　a、整體塊狀結(jié)構(gòu)

　　b、層狀結(jié)構(gòu)

　　c、碎裂結(jié)構(gòu)

　　d、散體結(jié)構(gòu)

　　2、常見(jiàn)堆積物類(lèi)型及其工程地質(zhì)特征

　　首先觀(guān)察堆積物所處的位置特征，然后結(jié)合堆積物的組成，顆粒大小、顆粒表面特征和下伏基巖的關(guān)系等判斷是屬于哪種堆積物（殘積物、洪積物、沖積物、坡積物等）。

　　3、常見(jiàn)地質(zhì)構(gòu)造類(lèi)型（斷層、裂隙）

　　1）、會(huì)利用羅盤(pán)，測(cè)量巖層的特性，如巖層傾向、傾角和走向。

　　2）、根據(jù)實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)，觀(guān)察斷層兩側(cè)地層產(chǎn)狀的變化、地層移動(dòng)方向、斷層面的特征，并由此判斷斷層的性質(zhì)。

　　3）、結(jié)合地形地質(zhì)圖，觀(guān)察地層彎曲變化情況、核部地層、兩翼地層、樞紐產(chǎn)狀、軸面產(chǎn)狀。并由此判斷褶皺的類(lèi)型：水平褶皺、傾伏褶皺、直立褶皺、倒轉(zhuǎn)褶皺。

　　4、常見(jiàn)地貌類(lèi)型及場(chǎng)地工程地質(zhì)特征

　　根據(jù)實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)，觀(guān)察地貌類(lèi)型（河流地貌、山嶺地貌、巖溶地貌等）；根據(jù)場(chǎng)地平整情況、巖石的分布以及工程性質(zhì)、土的類(lèi)型以及分布情況、場(chǎng)地周?chē)�地形�?fù)雜程度等初步判斷場(chǎng)地的工程地質(zhì)復(fù)雜程度。

　　5、各種地質(zhì)作用

　　1）、河流的側(cè)蝕作用--注意觀(guān)察側(cè)蝕方向和建筑物位置的關(guān)系。

　　2）、滑坡--注意觀(guān)察滑坡附近地形特征，滑坡體的物質(zhì)組成及其形態(tài)特征，滑坡周界和滑坡壁特征。

　　3）、巖溶--注意觀(guān)察和描述巖溶的形態(tài)特征、巖溶發(fā)育和巖石性質(zhì)、地質(zhì)構(gòu)造、地形、氣候的關(guān)系。

　　四、實(shí)習(xí)的`內(nèi)容與安排

　　1）、周一上午8點(diǎn)在北2101教室舉行了工程地質(zhì)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，安排了為期一周的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

　　首先，周二早上8點(diǎn)在羅山油庫(kù)站集合，學(xué)會(huì)地質(zhì)羅盤(pán)的使用，觀(guān)察各類(lèi)巖石，了解巖性、地層接觸關(guān)系、巖體結(jié)構(gòu)類(lèi)型、風(fēng)化作用。

　　然后，周三早上8點(diǎn)淮南礦業(yè)集團(tuán)門(mén)口集合，到洞山實(shí)習(xí)。了解地層、巖性、地形地貌、差異風(fēng)化、地層倒轉(zhuǎn)。

　　再次，周四在校園觀(guān)察地板磚，墻上裝飾材料，選出三大巖性的代表性巖石，拍好照片、注明地點(diǎn)、編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　最后，周五計(jì)劃早上7:30在北校區(qū)大門(mén)口準(zhǔn)時(shí)出發(fā)去八公山、茅仙洞，考察邊坡穩(wěn)定性、河流沖蝕作用。但由于天氣原因，計(jì)劃取消。

　　周六，周日編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　2）、實(shí)習(xí)第一站----羅山

　　7月2日早上8點(diǎn)我們到達(dá)工程地質(zhì)實(shí)習(xí)的第一站——羅山。首先我們?cè)诹_山山腳看到的是一塊紫紅色的巖石，在聽(tīng)了實(shí)習(xí)老師介紹后，才明白這塊巖石居然是三疊紀(jì)的紫紅色中粒砂巖，命名為“劉家溝組巖”，如下圖所示。仔細(xì)觀(guān)察劉家溝組巖，發(fā)現(xiàn)其表面有黑色的泥皮構(gòu)造，代表著河流沉積，巖石厚度為1m到2m；劉家溝組巖石具有槽狀交錯(cuò)層理，由流水造成的切割面可判斷巖石新老關(guān)系，從而可以判斷巖石是正常地層還是倒轉(zhuǎn)地層。而我們觀(guān)察到的下圖所示的巖石便是倒轉(zhuǎn)巖石。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)老師講解使我們認(rèn)識(shí)到到舜耕山是一座無(wú)根山，由于地球板塊運(yùn)動(dòng)平推而來(lái)，因此存在地質(zhì)斷層。

　　為了測(cè)量此塊巖層產(chǎn)狀，我們學(xué)會(huì)了使用羅盤(pán)。

　　a）、磁偏角的校正

　　b）、定向與定位

　　最后測(cè)得該巖層的傾向330°，傾角63°，走向244°。

　　告別第一塊巖石，我們繼續(xù)向山頂走去，不知不覺(jué)走到了羅山油庫(kù)圍墻外，在這里我們看到了白云巖，巖體的表面有許多刀砍狀的條紋，實(shí)習(xí)老師告訴我們這些條紋是巖體的風(fēng)化表面，風(fēng)化表面越細(xì)密，說(shuō)明巖體中的鈣離子被鎂離子取代的越多。

　　而白云巖是含有雜質(zhì)的，巖石的強(qiáng)度就與其所含的雜質(zhì)成分有關(guān)，若雜質(zhì)為泥質(zhì)，泥質(zhì)的含量越高，巖體的強(qiáng)度越低；若雜質(zhì)為碳酸鹽，則碳酸鹽的含量越高，巖體的強(qiáng)度越高

　　稍作休息我們便繼續(xù)向山上走，終于爬上了山頂，有一種開(kāi)闊的感覺(jué)，在山頂實(shí)習(xí)老師給我們講解的羅盤(pán)的使用技巧，然后便開(kāi)始下山。下山的路很陡，老師讓我們拿出羅盤(pán)測(cè)一下傾角是多少，出乎我們的意料的是，目測(cè)有60到70度很陡的坡實(shí)際上只有17度的傾角。這讓我不禁想到其實(shí)很多事情，我們的經(jīng)驗(yàn)和眼睛看到的現(xiàn)象不一定就是真實(shí)的，必須拿出科學(xué)的依據(jù)來(lái)才行。

　　3）、實(shí)習(xí)第二站----洞山

　　第一站觀(guān)測(cè)的巖石是奧陶系馬家溝組巖，經(jīng)實(shí)習(xí)老師介紹，我們觀(guān)察到巖石厚度大于2米。

　　該巖石是奧陶系馬家溝灰?guī)r，是整體狀、層狀巖體，細(xì)細(xì)觀(guān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)奧陶系馬家溝組巖是倒轉(zhuǎn)巖體。接下來(lái)，我們拿出羅盤(pán)，各小組散開(kāi)測(cè)巖石的傾向和傾角，我們這組測(cè)得的巖石傾向是350°，傾角是40°。在測(cè)傾向和傾角時(shí)要注意觀(guān)測(cè)的地方一定要是巖體的層面，巖石的層面是在沉積過(guò)程中由于環(huán)境變換造成的巖石變質(zhì)。而我們觀(guān)測(cè)的巖石可以看到明顯滑動(dòng)的方解石擦痕。

　　繼續(xù)向上走，我們遇到了二疊紀(jì)石盒子組巖，肖縣組巖，賈汪古組巖，土壩子組巖，崮山組巖。經(jīng)老師的講解和我們自己的觀(guān)測(cè)，我們了解到肖縣組巖是中厚層狀巖石，由白云巖和灰?guī)r交替組成；賈汪古組巖以泥巖和頁(yè)巖為主，而泥巖是隔水層。

　　接下來(lái)遇到的巖石便是崮山組巖了，崮山組巖是由泥質(zhì)白云巖和鮞狀灰?guī)r組成，鮞狀灰?guī)r位于崮山組巖的底部。向上走一段路便是葛萬(wàn)藻化石與徐莊組巖，徐莊組巖是由純凈的灰?guī)r位于頂部，而砂巖是位于中部組成。

　　經(jīng)我們細(xì)細(xì)觀(guān)測(cè)，眼前的肖縣組巖石中有細(xì)小的晶瑩顆粒，老師說(shuō)這個(gè)巖石是蜂窩狀白云巖，而它的本質(zhì)便是不規(guī)則石英條帶，而肉眼看不到的石英結(jié)晶稱(chēng)為碎石。

　　今天的最后一站是采集三葉蟲(chóng)化石，由于風(fēng)化作用以及人類(lèi)活動(dòng)，頁(yè)巖特別易碎，用手就可以掰開(kāi)，這為我們找化石提供了便利，幾乎每塊頁(yè)巖里都有距今5.7億年前的三葉蟲(chóng)。很興奮，感覺(jué)好像親自經(jīng)歷了5.7億年前的一些事，雖然身上全是泥巴，也走了很多冤枉路，但是我們依舊很開(kāi)心。

　　4）、實(shí)習(xí)第三站----校本部

　　首先，我們來(lái)到了校本部的第一個(gè)觀(guān)測(cè)點(diǎn)---新教大廳。在大廳柱子上，看到了石灰?guī)r，淺黃色可能是輕微大理石褪色所致。表面可以清晰地看到化石，由于此類(lèi)化石是劃分石炭、二疊紀(jì)的重要化石，因此這種石材的科學(xué)價(jià)值遠(yuǎn)高于它的應(yīng)用價(jià)值。大廳

　　地板為閃長(zhǎng)花崗巖，其含有角閃石、黑云母、長(zhǎng)石等。還有一種俗稱(chēng)“中國(guó)紅”的堿性長(zhǎng)石花崗巖，其強(qiáng)度高，抗壓強(qiáng)度在160mpa~180mpa。

　　第二個(gè)觀(guān)測(cè)點(diǎn)為新教廣場(chǎng)上六根漢白玉石柱，因?yàn)槠涿烙^(guān)、大方且不易打磨，實(shí)習(xí)老師說(shuō)其價(jià)格非常昂貴。接著看到了灰?guī)r塊，在其上可以看到許多樹(shù)枝、樹(shù)葉的化石。

　　此塊巖石由溶洞中長(zhǎng)成，故又被稱(chēng)為石鐘。如下圖所示。

　　校本部南門(mén)是有白云巖砌成的，我們主要是根據(jù)它的顏色、硬度以及與鹽酸的反應(yīng)來(lái)判斷的。用一個(gè)小刀輕輕的刮巖石表面就可以看到有白色出現(xiàn)，其實(shí)這是由于巖石的硬度小，被刮成粉末而呈現(xiàn)的顏色。如果在巖石上滴加幾滴鹽酸就會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有氣泡冒出，此外，我們還認(rèn)識(shí)了灰?guī)r等。

　　五、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　通過(guò)工程地質(zhì)學(xué)的實(shí)習(xí)，使我們具備分析、解決在實(shí)際工程中問(wèn)題的能力。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)我對(duì)這門(mén)工程地質(zhì)學(xué)的了解更深一層，把書(shū)本上的理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系起來(lái)，牢固地掌握了如何分析巖石的層理、結(jié)構(gòu)構(gòu)造，學(xué)會(huì)測(cè)量巖石的產(chǎn)狀。實(shí)習(xí)期間，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下了解和認(rèn)識(shí)了實(shí)地勘察的方法和所要注意的方面。

　　地質(zhì)實(shí)習(xí)還對(duì)我們的意志有所磨練，雖然烈日當(dāng)頭，但是我們還是在老師的帶領(lǐng)下勝利地完成了實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作。這期間我們?cè)��?jīng)揮汗如雨，但是堅(jiān)持就是勝利，我們克服了重重困難，沒(méi)有一個(gè)人退縮。

　　最后我想對(duì)我們的實(shí)習(xí)老師說(shuō)聲感謝，謝謝他不顧酷熱和我們一起爬山，看各種現(xiàn)象，向我們解釋出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，真誠(chéng)的感謝他們。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 20

　　一、地質(zhì)實(shí)習(xí)的目的

　　1、學(xué)會(huì)對(duì)巖石的肉眼判別

　　2、了解饅頭山沉積巖的每一層的巖石組成及其顏色、厚度等

　　3、學(xué)會(huì)地質(zhì)羅盤(pán)的使用方法

　　4、用地質(zhì)羅盤(pán)測(cè)量實(shí)地測(cè)量巖層的產(chǎn)狀(走向、傾向、傾角)

　　5、掌握褶皺的基本知識(shí)和判斷背斜、向斜的能力

　　6、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)斷層、滑坡、巖層，背斜、向斜等地質(zhì)現(xiàn)象

　　二、地質(zhì)實(shí)習(xí)的過(guò)程

　　我們的實(shí)習(xí)分為兩天(六月三、四號(hào))，六月三號(hào)實(shí)習(xí)地點(diǎn)是長(zhǎng)清張夏鎮(zhèn)滿(mǎn)壽山和靈巖寺， 實(shí)習(xí)項(xiàng)目是滿(mǎn)壽山的巖層構(gòu)成和滑坡、斷層現(xiàn)象，六月四號(hào)的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是蘇莊，實(shí)習(xí)項(xiàng)目是背斜構(gòu)造和地質(zhì)羅盤(pán)的實(shí)習(xí)，六月四號(hào)下午我們結(jié)束地質(zhì)實(shí)習(xí)，返回學(xué)校。

　　三、實(shí)習(xí)的`內(nèi)容

　　1、認(rèn)識(shí)滿(mǎn)壽山的巖層

　　饅頭山，海拔408米，位于濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)張夏鎮(zhèn)境內(nèi)，當(dāng)?shù)乩习傩樟?xí)慣稱(chēng)此山為“饃饃山”、“滿(mǎn)壽山”，或者高雅的稱(chēng)為"曼壽山"。饅頭山被世界教科文組織命名為世界第三地質(zhì)名山，當(dāng)年又被列入省級(jí)地質(zhì)自然遺跡保護(hù)區(qū)。饅頭組主要由紫紅色、黃綠色等雜色頁(yè)巖及泥質(zhì)、白云質(zhì)灰?guī)r組成。底部不整合于泰山雜巖的肉紅色片麻狀花崗巖之上。下部灰?guī)r中含磁石結(jié)核和條帶，上部頁(yè)巖中具微細(xì)水平層理，中部頁(yè)巖含有三葉蟲(chóng)化石～中華萊德利基蟲(chóng)。厚度119 米。

　　在開(kāi)始實(shí)習(xí)前，劉老師將此次實(shí)習(xí)分為三組-饅頭組(十層)、毛莊組(六層)、徐莊組(五層)。

　　一、饅頭組

　　第一層是由頁(yè)巖組成，厚約兩米，巖層呈現(xiàn)黃綠色，局部呈現(xiàn)灰色，風(fēng)化程度非常的嚴(yán)重，裂隙發(fā)育大，我們?cè)诠こ讨袘?yīng)盡量避開(kāi)

　　第二層是由石灰?guī)r組成，該層巖石深入山體，厚約四米，巖石呈灰綠色，此處的裂隙極有可能發(fā)育成溶洞，所以工程中應(yīng)注意勘探。

　　第三層是頁(yè)巖，厚約八米，巖石呈現(xiàn)黃綠色，局部呈現(xiàn)褐色

　　第四層是由頁(yè)巖組成，厚約十三米，顏色顯紫色

　　第五層是由石灰?guī)r組成，厚度約六米，顏色呈現(xiàn)土黃色，裂隙發(fā)育輕微，有利于工程實(shí)施，第六層是由頁(yè)巖組成，厚度約四米，顏色呈現(xiàn)黃綠色。

　　第七層是由石灰?guī)r組成，厚度約兩米，顏色呈現(xiàn)綠色，空隙發(fā)育，石灰?guī)r表面覆蓋物為填充在裂隙中的雜質(zhì)。

　　第八層為頁(yè)巖，厚度約七米，顏色為紫紅色風(fēng)化程度比較大

　　第九層為石灰?guī)r，厚度約兩米，顏色為灰白色，縱向裂隙發(fā)育比較大，但是橫向裂隙發(fā)育小，前度較高。

　　第十層是由頁(yè)巖組成，厚度約五米，顏色呈鮮紅色，由于該層位于山頂，所以此處巖石風(fēng)化嚴(yán)重。

　　二、毛莊組

　　第一層是由頁(yè)巖組成，厚度約四米，顏色為紫紅色，頁(yè)巖中含有云母

　　第二層是由頁(yè)巖組成，厚度約為十三米，顏色呈現(xiàn)紫紅色

　　第三層是由頁(yè)巖組成，厚度約為四米，顏色為紫紅色，由于該處地勢(shì)高以及各種外力因素，使得該巖層水土流失嚴(yán)重，表面基本無(wú)植被覆蓋

　　第四層：灰色鮞狀石灰?guī)r，厚零點(diǎn)八米。

　　第五層：灰色石灰?guī)r，厚零點(diǎn)二米。

　　第六層：灰色鮞狀石灰?guī)r，厚零點(diǎn)三米。

　　二、 徐莊組

　　由于徐莊組地勢(shì)陡峭，我們不能繼續(xù)前行，所以未能近距離觀(guān)察徐莊組的巖層組成。

　　2、認(rèn)識(shí)滑坡與斷層

　　下午我們到達(dá)靈巖寺附近，開(kāi)始下午的實(shí)習(xí)，主要是認(rèn)識(shí)滑坡，斷層以及一塊花崗巖。

　　首先老師將我們帶到實(shí)習(xí)地點(diǎn)，指著遠(yuǎn)處的山體讓我們找出斷層的上盤(pán)，下盤(pán)，斷層線(xiàn)，斷層面以及滑坡體，然后詳細(xì)講解了該處滑坡和短層，在山路的一邊同學(xué)們邊聽(tīng)邊記，最后老師帶我們?nèi)タ戳艘粔K花崗頒巖，三號(hào)的實(shí)習(xí)結(jié)束，3、認(rèn)識(shí)蘇莊斷層

　　六月四號(hào)，我們開(kāi)始了第二天實(shí)習(xí)，首先是一處斷層，這處斷層比昨天的更有價(jià)值與意義，因?yàn)樵撎帞鄬訑嗑嘈。�我們能看的很清楚上盤(pán)，下盤(pán)等，而且該處斷層低。加深了對(duì)斷層的認(rèn)識(shí)。

　　4、地質(zhì)羅盤(pán)的實(shí)習(xí)及背斜的判定

　　地質(zhì)羅盤(pán)儀是進(jìn)行野外地質(zhì)工作必不可少的一種工具。借助它可以定出方向，觀(guān)察點(diǎn)的所在位置，測(cè)出任何一個(gè)觀(guān)察面的空間位置(如巖層層面、褶皺軸面、斷層面、節(jié)理面……等構(gòu)造面的空間位置)，以及測(cè)定火成巖的各種構(gòu)造要素，礦體的產(chǎn)狀。

　　巖層走向是巖層層面與水平面交線(xiàn)的方向也就是巖層任一高度上水平線(xiàn)的延伸方向。測(cè)量時(shí)將羅盤(pán)長(zhǎng)邊與層面緊貼，然后轉(zhuǎn)動(dòng)羅盤(pán)，使底盤(pán)水準(zhǔn)器的水泡居中，讀出指針?biāo)�指刻度即為巖層之走向。巖層傾向——是指巖層向下最大傾斜方向線(xiàn)在水平面上的投影，恒與巖層走向垂直。測(cè)量時(shí)，將羅盤(pán)北端或接物覘板指向傾斜方向，羅盤(pán)南端緊靠著層面并轉(zhuǎn)動(dòng)羅盤(pán)，使底盤(pán)水準(zhǔn)器水泡居中，讀指北針?biāo)�指刻度即為巖層的傾向。

　　背斜是褶皺的一種，為巖層向上拱起的拱形褶皺，經(jīng)風(fēng)化，剝蝕后露出地面的底層，分別向兩側(cè)成對(duì)稱(chēng)出現(xiàn)，老地層在中間，新地層在兩側(cè)，另外褶皺也包括向斜，其為巖層向下彎曲的槽型褶皺，經(jīng)風(fēng)化、剝蝕后，露出地面的地層分別向兩側(cè)成對(duì)稱(chēng)出現(xiàn)，新地層在中間，老地層在兩側(cè)。自然界的背斜和向斜相互連接、相間排列，常是多個(gè)連續(xù)出現(xiàn)。正常情況下，背斜呈背形，向斜呈向形，是褶皺的兩種基本形式。

　　褶皺要素：褶皺要素是指褶皺的各個(gè)組成部分，主要有：核、翼、轉(zhuǎn)折端、樞紐、軸跡、脊線(xiàn)和槽線(xiàn)、褶軸。

　　結(jié)束斷層的實(shí)習(xí)，我們繼續(xù)登山，開(kāi)始褶曲的認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)，首先，老師將我們帶到一個(gè)牙口讓我們判斷一下該處是向斜還是背斜，同學(xué)都說(shuō)是向斜，老師說(shuō)過(guò)一會(huì)就知道答案了，咱們慢慢的揭露它，然后我們?cè)趧⒗蠋煹闹笇?dǎo)下對(duì)地質(zhì)羅盤(pán)進(jìn)行了實(shí)習(xí)，同學(xué)們分組測(cè)量，我所測(cè)得巖石產(chǎn)狀如下：走向NE35，傾向 NE360，傾角45 。

　　在結(jié)束了羅盤(pán)的實(shí)習(xí)，我們繼續(xù)上行，在途中老師不時(shí)停下給我們講解背斜與向斜的判定方法，我們從中知道背斜與向斜不能簡(jiǎn)單通過(guò)直觀(guān)的感覺(jué)來(lái)判斷，就像這個(gè)山他就是一個(gè)背斜構(gòu)造，雖然在途中非常像向斜，當(dāng)我們走到最后一個(gè)山頭的時(shí)候，結(jié)果就出來(lái)了，這就是一個(gè)背斜構(gòu)造，是由于地質(zhì)運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，兩側(cè)受力不均造成背斜的一翼陡峭，而另一翼緩，所直觀(guān)看上去容易造成錯(cuò)誤判斷。

　　在看完了，這個(gè)背斜構(gòu)造后， 我們的實(shí)習(xí)全部結(jié)束，下午返校。

　　四、實(shí)習(xí)的結(jié)論

　　1、我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到了在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，縮小了書(shū)本與實(shí)際的差距

　　2、學(xué)會(huì)了地質(zhì)羅盤(pán)的使用，測(cè)得巖層產(chǎn)狀

　　3、掌握了背斜與向斜的基本判定

　　4、對(duì)斷層與滑坡等地質(zhì)現(xiàn)象有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際。

　　5、了解了饅頭山的巖層構(gòu)造，對(duì)沉積巖有了更深的認(rèn)識(shí)。

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