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外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-06-10 00:53:14 報(bào)告 我要投稿

有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告

  隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升,報(bào)告有著舉足輕重的地位,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。在寫(xiě)之前,可以先參考范文,以下是小編整理的有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告

  20xx,以一個(gè)的身份,帶著滿(mǎn)懷的熱情與希冀,擠身于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的職場(chǎng),似乎進(jìn)了個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),拼搏、掙扎于其中。找工作時(shí),無(wú)數(shù)次被“有經(jīng)驗(yàn)”三字擊退,無(wú)數(shù)次的進(jìn)軍,無(wú)數(shù)次的慘敗,縷敗縷戰(zhàn),永不放棄,最終找到現(xiàn)在這個(gè)工作。在此,我想說(shuō)一下,實(shí)習(xí)以來(lái)的一些心得,寫(xiě)它的目的,當(dāng)然不是為了履行義務(wù),無(wú)非是給后來(lái)者,一些有價(jià)值的建議,抑或忠告。當(dāng)然也可以對(duì)自己實(shí)習(xí)以來(lái)的所做所聞所感,做一下總結(jié)與分析!

  一、漫漫求職路。

  (1)不曾忘記離校前老師贈(zèng)給我們的話(huà):“你們將會(huì)成為面霸、拒無(wú)霸”面試霸王,被拒霸王,彼時(shí),我們當(dāng)笑話(huà)聽(tīng)。我們帶著懷疑,試探,更多的是期待的心態(tài)走向了這個(gè)堪稱(chēng)為“世界工廠(chǎng)”的主要城市之一,廣東!傳說(shuō)得以驗(yàn)證!

 。2)人貴有自知之明,并不是說(shuō)要把自己看得很低,也不是說(shuō)要眼高手低,而是要客觀(guān)的,正確的認(rèn)識(shí)自己,作為一個(gè)應(yīng)屆生,我們?cè)谶@個(gè)社會(huì)上能夠得以體現(xiàn)的價(jià)值是什么,能夠創(chuàng)造什么,應(yīng)該得到多少?有人想,本科生,滿(mǎn)地皆是的社會(huì),我們區(qū)區(qū)一個(gè)大專(zhuān),何以生存,就干脆委屈求全,只要能解決溫飽問(wèn)題的工作就去做了。而又有些人,自命清高,好高騖遠(yuǎn),沒(méi)有雙休,沒(méi)有三千,絕不去,怎么能浪費(fèi)了人才呢?終于,旋轉(zhuǎn)于面試與找工作中。那么,什么樣的自我認(rèn)識(shí),才叫客觀(guān)與正確的呢?

 。3)在此,我想談?wù)勎业南敕,學(xué)歷固然很重要,但學(xué)歷不會(huì)是影響你是否成功的唯一因素,社會(huì)需要的是高學(xué)歷,高能力的人,如果你沒(méi)有高學(xué)歷,那就請(qǐng)培養(yǎng)自己的高能力,能力不只是在學(xué)校的課本上可以學(xué)來(lái)的,需要在社會(huì)工作實(shí)踐中慢慢得來(lái),而誰(shuí)又會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)?

 。4)當(dāng)然,機(jī)會(huì)是自己給的,良好的心態(tài)是成功的一半,當(dāng)你在自我感覺(jué)要什么沒(méi)什么的時(shí)候,請(qǐng)你一定要有一個(gè)良好的心態(tài),與堅(jiān)韌不拔的恒心!要自知,更要自信!沒(méi)有一個(gè)老板喜歡他的員工更換頻繁,也沒(méi)有一個(gè)BOSS希望他的員工,每天唉聲嘆氣,怨天憂(yōu)人。所以,此時(shí)的我們必須,低調(diào)的,向前輩,向他人學(xué)習(xí)!要相信,:“三人行,必有我?guī)!?/p>

  二、淺談面試。

  說(shuō)到面試,那是相當(dāng)有技巧的一個(gè)問(wèn)題,然而,在我看來(lái),卻不是那么高深莫測(cè),畢竟,在面試過(guò)程中,可以毫不夸張的說(shuō),我都是打勝戰(zhàn)的!雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn),但至少可以給后來(lái)者一點(diǎn)點(diǎn)建議,這也是我寫(xiě)此篇報(bào)告的目的之一。

 。1)面試切忌緊張,之所以為緊張,歸根到底是因?yàn)樽孕挪粔颍讱獠蛔,為何底氣不足,因(yàn)榛A(chǔ)不牢,或者準(zhǔn)備不足。面試之前,必須要做的事,就是想想自己的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng),幾分鐘流利的日語(yǔ)自我介紹。把自己的優(yōu)點(diǎn),毫無(wú)保留的表露出來(lái),面試就是一個(gè)推銷(xiāo)的過(guò)程,讓人覺(jué)得,買(mǎi)這個(gè)瓜買(mǎi)得值!

 。2)正確的認(rèn)識(shí)自己,不要把自己貶得一無(wú)不值,也不要把自己抬得比天高,自己是幾斤幾兩,那是必須明白的。不要拒絕回答工資要求,你可以問(wèn),貴公司的薪資制度,說(shuō)出來(lái),看我是否符合我的要求,非得讓你說(shuō),你就說(shuō)一個(gè)區(qū)間,不要怕說(shuō)高,也不要怕說(shuō)低,對(duì)方問(wèn)你這句話(huà),并不是說(shuō)要按你的要求來(lái)給,而是想了解,你對(duì)自我個(gè)人價(jià)值的認(rèn)識(shí)是如何的。我面試的時(shí)候,面試官就問(wèn)我,你覺(jué)得你為什么可以拿到一個(gè)這樣的工資?我說(shuō),首先,我是要學(xué)習(xí)的,但學(xué)習(xí)后,我是要為公司創(chuàng)造價(jià)值的,我相信,在半年后,我所創(chuàng)造的價(jià)值將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于貴公司給我的薪資!

  (3.)要真說(shuō)技巧,本人能告訴各位的技巧則是:變被動(dòng)為主動(dòng)!學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊,你可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,發(fā)出你的詢(xún)問(wèn),比如說(shuō),貴公司的規(guī)模,提供的福利,是可以問(wèn)的,是否有發(fā)展空間等等,面試官是不會(huì)拒絕你對(duì)他公司的提問(wèn)的。甚至可以問(wèn)產(chǎn)品,市場(chǎng)。慢慢的,就變成了你在挑這個(gè)公司,而不是他在挑你,當(dāng)面試官被動(dòng)時(shí),他會(huì)很害怕失去你這個(gè)人才的。大家都知道的,我們找工作有多難,公司招人就有多難,就像找對(duì)象,必須雙方來(lái)電才行!

  三、投身于外貿(mào)業(yè)務(wù)工作。

 。1)3月,進(jìn)入一個(gè)叫東莞市燦燁電器的公司,開(kāi)始了我的外貿(mào)之旅,高興的是,我終于找到了一份屬于自己專(zhuān)業(yè)的工作,憂(yōu)的是,我竟然是日本市場(chǎng)的原老!興奮,迷茫,慌張,又激動(dòng),因?yàn)檫@是我夢(mèng)寐以求的工作,似乎它來(lái)得太早了,我未做好充分的準(zhǔn)備。當(dāng)然,我決定放手一博!相信,有志者事竟成!

 。2)前期準(zhǔn)備,萬(wàn)事開(kāi)頭難,要想做好一名很專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌那是毋庸質(zhì)疑的,所以,前期必須在車(chē)間里跟著生產(chǎn)一線(xiàn)的同事一起學(xué)習(xí),要始終相信,三人行,必有我?guī)。在大概兩周后,我擁有了一個(gè)在阿里巴巴的日本平臺(tái),這時(shí)才認(rèn)識(shí)了馬云,才知道了中國(guó)B2B電子商務(wù),開(kāi)始負(fù)責(zé)起我的阿里巴巴日文外貿(mào)行業(yè)中的菜鳥(niǎo)的我,完全不知道如何去維護(hù)自己的,也不懂得如果做好優(yōu)化,更加沒(méi)法去知道自己的在日本市場(chǎng)上的排名,幾個(gè)英文外貿(mào)同事,非常熱心與耐心的教我,一步一步入門(mén),說(shuō)實(shí)在的真的很感激她們,在此,我只想說(shuō),如果想學(xué)到更多的東西,請(qǐng)一定要虛心向前輩學(xué)習(xí),以誠(chéng)待人,都是相互的。

 。3)如何銷(xiāo)售,不僅要讓別人知道你在賣(mài)這個(gè)東西,而且要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊,也就是,我們應(yīng)該要充分的利用好網(wǎng)絡(luò),主動(dòng)去尋找客戶(hù),因?yàn)槲覀冏龅氖锹眯胁孱^,在未接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,我自己都不知道那個(gè)東西是干嘛用的,事實(shí)上,它是在國(guó)際上很實(shí)用的一種轉(zhuǎn)換插頭,比如您去歐洲一些國(guó)家,因?yàn)槊總(gè)國(guó)家的插頭規(guī)格不一樣,必須有它才能實(shí)行插頭的轉(zhuǎn)換。

 。4)利用好大學(xué)所學(xué)的知識(shí),當(dāng)然,做日文外貿(mào),不用說(shuō),在學(xué)校的學(xué)到的東西是很有用的尤其是口語(yǔ),這個(gè),做為一個(gè)語(yǔ)言學(xué)習(xí)者,最應(yīng)該注重的,幸好在學(xué)校有所鍛煉,參加過(guò)演講比賽什么的,是否拿名次并不重要,重要的是,在那個(gè)過(guò)程著你得到了鍛煉,比什么都重要,我們會(huì)經(jīng)常和日本客戶(hù)用日語(yǔ)聊天,發(fā)郵件,當(dāng)然,這是做外貿(mào)與人交流的最主要的方式了,所以,要會(huì)說(shuō),會(huì)寫(xiě),會(huì)聽(tīng)!否則無(wú)法與人進(jìn)行交流,另外還有一點(diǎn),我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的電子商務(wù),其實(shí)是很有用的,我們不應(yīng)該只學(xué)那些理論知識(shí)應(yīng)付教師,而是應(yīng)該,設(shè)身于真實(shí)的場(chǎng)景,多做一些實(shí)踐,當(dāng)然,在學(xué)校學(xué)的禮儀,也是非常受用的。面試時(shí),接待客戶(hù)時(shí),都需要用到,所以請(qǐng)不要小看學(xué)校的課堂,當(dāng)然,希望學(xué)校的課,盡量讓它與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,其實(shí)是很結(jié)合的,只是沒(méi)有人能夠去體會(huì)到,所以,在以后的教學(xué)過(guò)程中,我希望學(xué)會(huì)可以盡可能的,讓學(xué)生去真實(shí)體會(huì)一下公司職工要做些什么。有目的的去學(xué)習(xí),不要再等到書(shū)到用時(shí)方恨少。

  (5)耐心去做,像我們這樣沒(méi)有一個(gè)原有顧客的一個(gè)陌生的市場(chǎng),首先要讓人知曉,如何讓人知曉,無(wú)非是在無(wú)數(shù)的B2B免費(fèi)的平臺(tái)上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,讓人知道,其次就是,要讓別人信任你的產(chǎn)品,就像信任你一樣,那是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程,換位思考,你就會(huì)理解。所以,你應(yīng)該使出你的渾身解數(shù),讓人發(fā)現(xiàn)你的好,并相信你,當(dāng)然,其過(guò)程是有點(diǎn)復(fù)雜與繁瑣的,不能急于求成,所以說(shuō),心態(tài)很重要,不要在幾個(gè)月后發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有單,而驚惶失措,用一顆淡定、堅(jiān)定的心去做,相信,沒(méi)有做不好的事,也沒(méi)有談不成的生意!

 。6)壓力與動(dòng)力并存,不要總想著找一份雙休又輕松的工作,我想,有很多人,肯定在找這種理想的工作,當(dāng)然,這樣人會(huì)活得輕松,安逸一些,但生于憂(yōu)患,死于安樂(lè),我們現(xiàn)在是最需要學(xué)習(xí)的時(shí)候,并不是到了五六十歲,需要安逸的生活,風(fēng)平浪靜的日子。趁年輕,我們就應(yīng)該多學(xué),多做,少抱怨,今日的辛苦,不就是為了往后的閑靜嗎?總之,成功沒(méi)有捷徑,所以,我們更應(yīng)該支持不懈的去努力,堅(jiān)信,不拋棄,不放棄,終有一天,成功會(huì)向你招手。

 。7)擇其善者而從之,不想說(shuō)太遠(yuǎn)了,就看看前輩們,她們因?yàn)樽鰢?guó)際貿(mào)易,因?yàn)闀r(shí)差,有時(shí)不得不很晚才睡,顧客是上帝嘛,上帝在召喚你時(shí),你不可能拒絕,她們都有工作經(jīng)驗(yàn),都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī),但她們并不會(huì)因此而抱怨,而放棄,每個(gè)人都是有一個(gè)小目標(biāo),然后往著那個(gè)目標(biāo)去努力。

  四、參加公司派遣的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。

  (1)第一次去聽(tīng)課,才發(fā)現(xiàn),原來(lái)在這個(gè)世界上還有這么一個(gè)群體,他們?cè)诜艞壵n本后,繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷努力,去聽(tīng)阿里巴巴的課與環(huán)球視野的課,發(fā)現(xiàn),每一個(gè)成功人士的過(guò)去都是辛酸的,堅(jiān)信一句話(huà)沒(méi)有人能隨隨便便成功。她們鼓勵(lì)那些外貿(mào)路上的新人,分享他們?cè)?jīng)痛苦的經(jīng)歷,和現(xiàn)在成功的經(jīng)驗(yàn),毫無(wú)保留,從不吝嗇,我想,真正成功的人士,他是不怕別人COPY的。一個(gè)人要想在事業(yè)上取得成功,做人成功,那是前提。我們公司從來(lái)不吝嗇讓員工們?nèi)W(xué)習(xí),而且很用心去培養(yǎng)你,對(duì)人,要知恩圖報(bào),對(duì)公司,也是同樣的道理。

 。2)互贏,參加廣州的網(wǎng)商會(huì),方才知道,有這么多,來(lái)自五湖四海的朋友,為著同一個(gè)夢(mèng)想,聚在了一起。并成為朋友,而不是敵人,不管是否同一個(gè)行業(yè),是否來(lái)自何處,都很愿意把自己的案例與大家分享,一起成長(zhǎng)。

  五,工作與學(xué)習(xí)相互促進(jìn)。

  活到老學(xué)到老,不管是在學(xué)校,不還是在工作,都不要放棄對(duì)知識(shí)的追求!我非常榮幸的在畢業(yè)之前有這么一個(gè)可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該在工作學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)中工作,把理論很好的運(yùn)用到實(shí)際中去,讓知識(shí)轉(zhuǎn)化為利益!不懈努力,不斷追求,成就輝煌人生。

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