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凈水器市場(chǎng)研究報(bào)告

時(shí)間:2020-10-18 15:31:38 報(bào)告 我要投稿

凈水器市場(chǎng)研究報(bào)告

  家用凈水器是解決終端用水的最佳選擇,凈水器在我國(guó)前景也將有著廣闊的市場(chǎng),那么怎么寫(xiě)研究報(bào)告呢?下面是小編為大家收集整理的是凈水器市場(chǎng)研究報(bào)告,僅供參考。

凈水器市場(chǎng)研究報(bào)告

  傳統(tǒng)的自來(lái)水處理方法,已不能保證提供品質(zhì)優(yōu)良的飲用水,而且在市政供水中還存在著兩次污染的問(wèn)題,如高層的水箱供水,漫長(zhǎng)的自來(lái)水輸送管線(xiàn),都會(huì)造成潛在的鐵銹,水垢及微生物等污染問(wèn)題,因此,各種品牌的凈水器也相應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生,并且各種凈水器使用的過(guò)濾方法與過(guò)濾材料也有所不同。

  一.營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

  營(yíng)銷(xiāo)狀況分析可以從市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)分析。

  1.市場(chǎng)狀況

  隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國(guó)環(huán)保部門(mén)統(tǒng)計(jì)全國(guó)82%的河流受到不同程度的污染;在我國(guó)七大水系中,不適合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不適合做飲用水源;約50%的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數(shù)字除了警世國(guó)人要珍惜僅有的水資源,也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機(jī)。凈水器在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了近10年,目前從事的廠(chǎng)家有1000多家,總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng),2007年銷(xiāo)量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái),2009年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在1500萬(wàn)臺(tái)。這其中包括本土的1000多家廠(chǎng)家和數(shù)十個(gè)進(jìn)口品牌,目前整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間在40%--60%之間。

  2.產(chǎn)品狀況

  越來(lái)越多的的經(jīng)營(yíng)者感覺(jué)到了凈水器的巨大前景,紛紛加入到了凈水器市場(chǎng)的行業(yè)中來(lái),但是,目前凈水器產(chǎn)品狀況是:

  (1)生產(chǎn)凈水器的廠(chǎng)家都是一些小作坊式經(jīng)營(yíng),沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備,沒(méi)有正規(guī)的生產(chǎn)場(chǎng)地和檢測(cè)方法,沒(méi)有完善的管理方法和營(yíng)銷(xiāo)體制。

  (2)凈水器普遍以在各配件廠(chǎng)買(mǎi)一些不是很兼容的配件來(lái)組裝,質(zhì)量沒(méi)有保障,服務(wù)沒(méi)有保障。

 。3)現(xiàn)在大多數(shù)廠(chǎng)家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多,對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來(lái)走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠,所以雖然目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品種類(lèi)繁多,但經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠(chǎng)家都是短期行為,沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

  目前制約凈水器市場(chǎng)發(fā)展的因素主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面:

  凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不完善,沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范。產(chǎn)品定位有局限。消費(fèi)者對(duì)凈水器缺乏認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,銷(xiāo)售管理不規(guī)范。凈水器核心技術(shù)掌握不足,濾芯制造缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸。市場(chǎng)缺乏強(qiáng)有力的品牌支持,缺乏權(quán)威性的宣傳與引導(dǎo)。其他類(lèi)似用途的產(chǎn)品如瓶裝,桶裝水,飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不可忽略的因素。

  3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

  目前從事凈水器生產(chǎn)的'廠(chǎng)家有1000多家,總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng),但對(duì)凈水器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),大多數(shù)廠(chǎng)家也都摸索階段,所以目前凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈,都有很大的發(fā)展空間。

  二.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  目前凈水器銷(xiāo)售市場(chǎng)始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年在增長(zhǎng),但顯然處于初級(jí)發(fā)展階段,市場(chǎng)份額不大,也沒(méi)有一個(gè)知名品牌,消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低。

  總結(jié)國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)的特點(diǎn):

  1、目前市場(chǎng)規(guī)模不大,未來(lái)前景廣闊。(正快速的發(fā)展)2、牌少(牌子多,品起步,競(jìng)爭(zhēng)不充分)。3、組(拼)裝的多,擁有自主核心技術(shù)的少。4、概念多,標(biāo)準(zhǔn)缺失。5、重銷(xiāo)售,不重服務(wù)。凈水器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境目前應(yīng)該還處于一種萌生的初級(jí)階段,市場(chǎng)環(huán)境有待于拓寬

  三.凈水器前景分析

  目前整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)1000多家,從業(yè)人員連銷(xiāo)售商、業(yè)務(wù)員有幾十萬(wàn)人,整個(gè)行業(yè)處于起步階段。品種五花八門(mén),銷(xiāo)售方式百花齊放。主要原因是消費(fèi)者的觀(guān)念未改變,大部分潛在家庭用戶(hù)(大約95%的比例)認(rèn)為凈水器可有可無(wú)。用戶(hù)需要3—10年的市場(chǎng)教育才有可能改變觀(guān)念。與此同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn),雖然凈水家電被賦予金礦的前景,但是凈水家電走上高速騰飛的時(shí)期,還有一段距離。凈水家電該如何走下去,真正擔(dān)負(fù)起凈水大使的義務(wù),成為廣受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品,是當(dāng)下值得思考的問(wèn)題。

  四.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

  凈水家電如何突破現(xiàn)階段發(fā)展的瓶頸,踏上高速發(fā)展的動(dòng)車(chē),讓凈水家電成為家電市場(chǎng)指點(diǎn)江山的英雄,承擔(dān)起改善飲用水質(zhì)量與提升生活品質(zhì)的責(zé)任,應(yīng)該處理好以下幾點(diǎn):

  (1)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌建設(shè),引導(dǎo)與培育消費(fèi)市場(chǎng),讓消費(fèi)者對(duì)凈水家電有一個(gè)正確的認(rèn)知。只有在凈水家電的知識(shí)得到普及之后,才會(huì)激活潛在的龐大市場(chǎng)。

  (2)加大對(duì)凈水技術(shù)的研究,解決制約凈水行業(yè)發(fā)展的瓶頸濾芯問(wèn)題,讓濾芯不再成為縈繞在人們心中的問(wèn)號(hào)。

  (3)結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣,創(chuàng)新出一系列切合消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品,將實(shí)用性與美觀(guān)性聯(lián)合起來(lái),適應(yīng)現(xiàn)代裝潢理念的需要。

  凈水器行業(yè)需要從業(yè)者的努力,更需要消費(fèi)者的大力支持,我覺(jué)得消費(fèi)者飲水觀(guān)念改變的同時(shí)便是凈水器行業(yè)走向成熟的一個(gè)標(biāo)志。

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