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童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告范文
關(guān)于童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告范文,而童裝產(chǎn)品從外在設(shè)計(jì)到內(nèi)在質(zhì)量都將發(fā)生質(zhì)的飛躍。童裝和人們的生活息息相關(guān)下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容,一起來看看吧。
童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 1
一、童裝市場(chǎng)概況分析
1.關(guān)于我國(guó)童裝業(yè)的迅猛發(fā)展
我國(guó)童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè),之所以有這樣的贊譽(yù),與近幾年童裝業(yè)在我國(guó)的迅猛發(fā)展分不開。在我國(guó),0~16歲的兒童有3.8億人,約占全國(guó)總?cè)丝诘?/4,這一龐大數(shù)量成為我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國(guó)國(guó)民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高,童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對(duì)于市場(chǎng)的旺盛需求,我國(guó)童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件,平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見,一方面是市場(chǎng)旺盛的需求,而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足,因此童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
2.我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下,更需冷靜地審視其中的成績(jī)與不足。
在童裝品牌建設(shè)方面,我國(guó)涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國(guó)產(chǎn)童裝品牌,如 趨勢(shì)發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門的童裝設(shè)計(jì)大賽等等?梢哉f,我國(guó)的童裝業(yè)伴隨著我國(guó)的快速發(fā)展,也在迅速成長(zhǎng)著。但在看經(jīng)濟(jì)到成績(jī)的同時(shí),也要看到我國(guó)童裝業(yè)的一些問題。
3.盡管現(xiàn)在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說是玲瑯滿目,但國(guó)產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50%的市場(chǎng)份額,另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國(guó)產(chǎn)童裝中,只有30%是有品牌童裝,另外70%是無品牌產(chǎn)品。究其原因,是多方面的。有價(jià)格問題,如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴(yán)重;也有設(shè)計(jì)方面的,如款式不夠新穎,沒有符合兒童心理;也有質(zhì)量方面的,如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問題等等。但其中有一個(gè)重要問題不能忽視,就是國(guó)內(nèi)童裝的市場(chǎng)細(xì)分不夠到位。
二、童裝品牌市場(chǎng)細(xì)分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉,是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自己的依靠,也是其產(chǎn)品設(shè)計(jì)師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方,而品牌的形象直接向外界與消費(fèi)者傳達(dá)著品牌文化。因此,品牌“文化”與“形象”的細(xì)分,對(duì)增強(qiáng)童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力來說是十分重要的。
在這方面,很多品牌做得都比較到位。如美國(guó)的“史努比”,品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成,與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見,恰到好處地宣揚(yáng)了其既“休閑”又“運(yùn)動(dòng)”的品牌文化。韓國(guó)的“本卡拉”,無論是店面還是服裝,只有黑白二色,給人以強(qiáng)烈視覺沖擊之時(shí),也很好地宣揚(yáng)了其“酷”的主張。國(guó)內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯(cuò),如上海品牌“常春藤”,店面形象十分清新自然,純白的底色中,嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間,處處彌漫盎然春意,很能吸引孩子與家長(zhǎng)的腳步。
由此可見,童裝品牌的“文化與形象”要細(xì)分,其關(guān)鍵是要有自己的`特色,并在無論是產(chǎn)品還是銷售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。
(二)童裝設(shè)計(jì)
常言道“設(shè)計(jì)是品牌的靈魂”,童裝品牌的設(shè)計(jì)細(xì)分,主要是要明確設(shè)計(jì)所要服務(wù)的對(duì)象,并設(shè)計(jì)出“目標(biāo)顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此,設(shè)計(jì)師首先就要明確,目標(biāo)顧客是誰,他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑保”,就將目標(biāo)顧客鎖定在4~12歲的都市女孩,專門生產(chǎn)風(fēng)格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝,滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見,設(shè)計(jì)師是否能對(duì)目標(biāo)顧客有充分的了解,是否能設(shè)身處地地為顧客著想,就成為其設(shè)計(jì)是否成功的前提。
所以,童裝“設(shè)計(jì)”細(xì)分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標(biāo)顧客,并要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過具體的服裝設(shè)計(jì)來滿足他們特定的需要。
(三)童裝價(jià)格
說到價(jià)格細(xì)分問題,就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問題,就是價(jià)格兩極分化嚴(yán)重。大商場(chǎng)中的童裝,質(zhì)量不錯(cuò),但無論國(guó)產(chǎn)的還是外資的,價(jià)格都比較高。如臺(tái)灣的“麗嬰房”,一件上衣要200元左右;“阿迪達(dá)斯”最便宜的兒童春季運(yùn)動(dòng)套裝要480元人民幣;國(guó)產(chǎn)品牌“常春藤”,一條白紗裙也要300多元人民幣。可以說,這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費(fèi)者,望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶出售的童裝一般價(jià)格較低,有時(shí)甚至十幾元也能買到一件童裝,但質(zhì)量沒有保證。
這一現(xiàn)象說明,目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細(xì)分做得不夠。我國(guó)目前數(shù)量最多的是中等收入的消費(fèi)者,而這部分人群也是最有消費(fèi)潛力的。所以,高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮這部分消費(fèi)者的實(shí)際承受能力。而一些無品牌童裝,只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者,而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面,東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯(cuò)。其設(shè)計(jì)與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對(duì)比較適中,如春季的外衣、褲子都在100元左右,襯衣不超過60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計(jì),其品牌在全國(guó)已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。
由此可見,要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問題,就要進(jìn)一步研究市場(chǎng),細(xì)分價(jià)格,大力開發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品,以滿足各個(gè)階層對(duì)童裝的需求。
三、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中,休閑裝與禮服同臺(tái)展示,讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么;還有的品牌設(shè)計(jì)細(xì)分不夠到位,從嬰兒服、幼兒服,到小童裝、中童裝與大童裝,全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式,是不能適應(yīng)當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)的。因此,目前童裝市場(chǎng)的細(xì)分不到位,是制約我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國(guó)外知名的童裝品牌,每一個(gè)在市場(chǎng)細(xì)分上都做足了功夫。如臺(tái)灣品牌“麗嬰房”,以“大象”為標(biāo)志,宣揚(yáng)成熟穩(wěn)健,和平與希望的品牌理念,產(chǎn)品定位于0~6歲兒童,服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致,服裝的色調(diào)以溫馨可愛的粉彩系為主;而美國(guó)童裝品牌“米奇妙”,借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標(biāo)志,宣揚(yáng)健康與積極向上的品牌理念,產(chǎn)品定位于4~14歲兒童,服裝的風(fēng)格是運(yùn)動(dòng)休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷,穿著舒適。
正是這些國(guó)外知名童裝品牌,注意細(xì)分童裝市場(chǎng),并有明確的市場(chǎng)定位,才能在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位,最終在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏家。
四、 專賣店市場(chǎng)定位
1.商品風(fēng)格定位。決定開店之前,首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣,不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃,還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
2.商品定位。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類,可以分為男裝,女裝和童裝;按價(jià)格分類,可以分為高檔,中檔,低檔;如果按照風(fēng)格分類,則可以分為流行,職場(chǎng),中性等。
3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開店應(yīng)該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店?是要在位于百貨公司的某一位置開設(shè)童裝專柜,還是開小面積的高檔專賣店,或是在街面上開一個(gè)一般面積的營(yíng)業(yè)門市店,抑或是開一個(gè)低檔的成衣賣場(chǎng)?是以直營(yíng)方式開店,還是假名品牌童裝加盟連鎖店?這都是新手根據(jù)自己的情況來選擇。
4.經(jīng)營(yíng)策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位,而對(duì)一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說,就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位,F(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位,而規(guī)模相對(duì)較小的童裝店,由于資金以及空間有限,則一般都是采取專柜專營(yíng),寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。
預(yù)計(jì)在今后幾年,童裝市場(chǎng)消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長(zhǎng),并成為我國(guó)最有增長(zhǎng)性的消費(fèi)市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間,有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景,開始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高,企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門檻較低,其營(yíng)銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿,較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額,都會(huì)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷策略來參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。
五、總結(jié)
總的來說,我國(guó)童裝品牌發(fā)展到今天,還是取得了很多的成績(jī)。但在成績(jī)面前,也要清醒地認(rèn)識(shí)到我國(guó)童裝業(yè)所面臨的問題。因此,我國(guó)童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌,是目前一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細(xì)分”工作,無疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位,才會(huì)為我國(guó)童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信隨著時(shí)間的推移,我國(guó)童裝品牌會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茁壯地成長(zhǎng)起來。
童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 2
一、背景分析:
隨著第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4%,同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為xx多萬,再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快,因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求,由此可見,我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是,在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中,童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面:
1、童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;
2、童裝設(shè)計(jì)水平比較低;
3、國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
二、調(diào)研對(duì)象:
0歲至12歲的兒童。
三、調(diào)研時(shí)間:
20xx年1月~2月。
四、企業(yè)概況
小天使服飾有限公司是一家專業(yè)兒童服裝公司:集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)管理為一體的綜合性的公司,公司以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),積極開拓和發(fā)展中國(guó)童裝市場(chǎng),將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者全新的感受。以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著兒童度過快樂的童年。
公司旗下主打品牌【xx】秉承以促進(jìn)兒童快樂過童年為核心的企業(yè)宗旨,積極倡導(dǎo)兒童健康穿著新觀念,我們堅(jiān)持”以誠(chéng)待人、以信為本、以勤創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨,展望未來,我們將致力于【xx】品牌的全面升值!
五、調(diào)研目的:
通過對(duì)xx品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,分析出xx童裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)中的不足,提出合理化的'建議。
六、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
隨著人們生活水平的提高,童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一,尤其對(duì)高檔童裝前景看好,因此xx童裝面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,例如巴拉巴拉童裝,紅黃藍(lán)童裝,博士蛙童裝,嗒嘀嗒童裝,其中以巴拉巴拉童裝的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈,但是在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下,xx童裝亦能占有一定的市場(chǎng),說明xx童裝與巴拉巴拉相比存在著自己獨(dú)特的一面。在競(jìng)爭(zhēng)中xx童裝的優(yōu)勢(shì)有:
1、產(chǎn)品系列化:xx童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能,更適用于各種著裝場(chǎng)合要求的童裝。擁有時(shí)尚裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、校園裝等不同場(chǎng)合的童裝多個(gè)系列。
2、崇尚自然:迎合消費(fèi)者返樸歸真、崇尚自然的心理,xx童裝采用了自然化的款式設(shè)計(jì)自然,藝術(shù)與實(shí)用相結(jié)合。
3、款式與色彩豐富:滿足消費(fèi)者對(duì)各種流行和個(gè)性的自然結(jié)合。xx童裝不僅款式眾多,色彩的運(yùn)用也相當(dāng)豐富。款式新穎眾多、色彩純正亮麗和對(duì)流行元素的準(zhǔn)確把握等特點(diǎn)造就了xx在童裝領(lǐng)域異軍突起。
4、準(zhǔn)確定位:隨著消費(fèi)水平的提高和現(xiàn)代信息技術(shù),家長(zhǎng)們對(duì)品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費(fèi),有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵的群體,有穩(wěn)定的家庭收入,追求時(shí)尚、個(gè)性的80后媽媽家庭。
5、綠色環(huán)保:環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題,顯示人們對(duì)生存環(huán)境與安全的重視,xx品牌童裝倡導(dǎo)健康童裝新理念,面料輔料均通過國(guó)家質(zhì)檢總局檢驗(yàn),打造的是最貼心的兒童服飾品牌。
但是與巴拉巴拉比較,xx童裝依然存在著不足的一面,其主要表現(xiàn)在:
1、巴拉巴拉建立了一支國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,并與世界一流的服裝設(shè)計(jì)公司合作,實(shí)時(shí)獲取國(guó)際服飾潮流資訊,每季度開發(fā)數(shù)百個(gè)經(jīng)典款式,引領(lǐng)著中國(guó)兒童服飾時(shí)尚。這是xx童裝現(xiàn)在無法相比的。
2、巴拉巴拉是國(guó)內(nèi)率先在央視進(jìn)行大規(guī)模廣告投放的童裝品牌之一,廣告效應(yīng)深刻的影響著消費(fèi)者的消費(fèi)觀,尤其是把孩子看的很中重的媽媽們,而xx并無這樣的條件。
七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃:
為把xx童裝打造為知名品牌,我公司從以下幾方面進(jìn)行了xx品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃:
首先創(chuàng)市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就如逆水行舟,企業(yè)應(yīng)始終瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的制高點(diǎn),圍繞著市場(chǎng)不斷創(chuàng)新、激發(fā)和維護(hù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);其次把品牌的建設(shè)貫穿在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過科學(xué)的宏觀調(diào)控,形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)的運(yùn)作模式,使“xx”的品牌在瞬息萬變的時(shí)尚領(lǐng)域中永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步;再次,建立一支擁有自己特色的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,并且從品牌形象,產(chǎn)品設(shè)計(jì),市場(chǎng)拓展,銷售服務(wù)和信息化管理等反方面進(jìn)行全面提升。
八、結(jié)語
xx童裝將進(jìn)一步加大品牌引進(jìn)和運(yùn)作的力度,以質(zhì)量求市場(chǎng),以服務(wù)求發(fā)展,擴(kuò)大規(guī)模,致力于成為國(guó)際知名品牌,請(qǐng)大家敬請(qǐng)期待!
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