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參加展會(huì)的總結(jié)報(bào)告有哪些
篇一:參展總結(jié)報(bào)告
20XX年9月1日- 5日為期五天的會(huì)展在XX展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人,我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào):
(一)展位介紹:
第一,我司展位位于W4館A17號(hào)(與E4館靠近主通道,位置一般);
第二,本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一,主次分明,能最大化地彰顯展品主題:如我司主要展出的是中國(guó)XX工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。室內(nèi)有6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖,分立四周,中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球;路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上,設(shè)計(jì)非常新穎巧妙,連一位外國(guó)觀都情不自禁地都說(shuō):“I like the design of your company, very smart!”(我喜歡你們公司的設(shè)計(jì),非常精巧。)
第三,我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米,是全展館中最高的建筑,部分區(qū)域分上下兩層,但并非特豪華搭建,這樣既能通過(guò)恢弘的氣勢(shì)彰顯我司的實(shí)力,又不至于拉開(kāi)與觀眾的心里距離,恰如其分。
(二)人員安排:
本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為24位,其中協(xié)調(diào)1位,布、撤展7位,各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。為節(jié)省公司開(kāi)支,參展期間,全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床,早餐自理,中餐盒飯送到展館,晚餐不超過(guò)15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)(廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴)。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神,開(kāi)展前一天和開(kāi)展第一天晚上,在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下,我們?nèi)w人員集合后召開(kāi)了總結(jié)大會(huì),從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討;大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn),做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
(三)協(xié)調(diào)工作:
24人分前后兩批赴廣州國(guó)際展會(huì),第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì),并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無(wú)違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽(tīng)調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生,與搭建商、運(yùn)輸商的部分問(wèn)題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì),負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問(wèn)題的工作,雖然是個(gè)女孩子,但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助,因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽(tīng)從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲:辛苦了,感謝!
(四)布展工作:
顯示部4人,照明部2人,僅用了不到兩天半的時(shí)間,就將P6屏49個(gè)箱體,P16屏48個(gè)箱體,總重約4噸多的顯示屏,及上百盞照明燈具全部安裝完畢,由于箱體太重,人員少,安裝工作著實(shí)困難,全體安裝人員都應(yīng)該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現(xiàn)了兩個(gè)小插曲,其一,當(dāng)布展人員于2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車抵達(dá)展館后,展品運(yùn)輸商與搬運(yùn)工私自達(dá)成協(xié)定,強(qiáng)制要求我司使用搬運(yùn)工并支付600元搬運(yùn)費(fèi)才能將樓下的展品運(yùn)至二樓的展位,我司搭建人員據(jù)理力爭(zhēng)并拿到運(yùn)輸車輛進(jìn)館通行證,強(qiáng)制坐上運(yùn)輸商的車讓司機(jī)進(jìn)館運(yùn)至展位,此事件中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰,最后重達(dá)5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨,既維護(hù)了我們山東人的氣節(jié),又為公司節(jié)省了開(kāi)支,為本次順利參展討了一個(gè)好頭彩。其二,因我司展
會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽,未溝通路燈燈桿問(wèn)題,經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商,在開(kāi)展前一天,令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿,并且就該問(wèn)題我司未出分文額外費(fèi)用,順利開(kāi)展。
(五)開(kāi)展期間:
為期4天的展會(huì),觀眾集中在前三天,尤其是第一天和第二天,2個(gè)接待臺(tái),3名前臺(tái),4名顯示部經(jīng)理,2名照明經(jīng)理,4名海外部業(yè)務(wù)員,接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì),海外部共接待外國(guó)人約300人,顯示部前臺(tái)接待約800余人,網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺(tái)共接待約400余人(僅含交換過(guò)名片或登記人士)。
(六)展會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題:
第一、由于展會(huì)前期工作出現(xiàn)交接情況,內(nèi)容上會(huì)出現(xiàn)微小不到位,工作進(jìn)度也受影響,例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿,搭建商并未提前準(zhǔn)備,而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供,展會(huì)前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示,該問(wèn)題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。
第二、布展問(wèn)題,兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫,稍微影響視覺(jué)效果,一方面,展館地面不是很平整,另一方面,我司安裝人員較少,安裝技術(shù)正在成長(zhǎng),時(shí)間緊,安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫(huà),因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖,依舊沿用去年參展的圖片,到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問(wèn)題。此次參展,由于部分員工都是新人,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知,尤其是海外部員工,大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是英語(yǔ)口語(yǔ)還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。
第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題?傮w來(lái)說(shuō),這個(gè)24人的團(tuán)隊(duì)分工明確,步調(diào)統(tǒng)一,但也出現(xiàn)部門(mén)之間因一些小事弄的不太愉快,比如當(dāng)客戶很多的時(shí)候,一些辦公用品成為公用,就不能完全按部門(mén)分開(kāi)使用,部分部門(mén)對(duì)此比較介懷,今后因以大局為重,不要斤斤計(jì)較。 第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題。外出需帶上身份證等有效證件,無(wú)論男女,這是基本常識(shí)問(wèn)題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù),小心保管,應(yīng)該本著“人在東西在”的原則,盡量從小事做起,維護(hù)公司的利益。另外,按時(shí)回酒店就寢,保證充足的精力去接待第二天的客戶,這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。
(七)今后參展建議:
第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開(kāi)進(jìn)行,展會(huì)相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管,票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊(cè)、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管,這樣分部門(mén)協(xié)作,既可提高整體工作效率,更好的開(kāi)展組織協(xié)調(diào)工作,也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門(mén)其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后,經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)商議,對(duì)各部門(mén)參展人員數(shù)量擬定指標(biāo),各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員,這樣可避免因部門(mén)不同、人員數(shù)量不同而起爭(zhēng)執(zhí),各部門(mén)內(nèi)部形成隱形競(jìng)爭(zhēng),擇優(yōu)選派,讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心,更加重視參加展會(huì)的責(zé)任,從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn),含現(xiàn)場(chǎng)播放搭建效果圖,分析接待人員現(xiàn)場(chǎng)布局,針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客人感興趣的問(wèn)題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),接待禮儀、語(yǔ)言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備,才不失去參展的意義。
第四、針對(duì)參展人員差旅費(fèi)用問(wèn)題,除了往返車票和酒店住宿公司可作統(tǒng)一安排,其他如地鐵公交、早中晚餐等,全部自理,并可按照每人每天N元的標(biāo)準(zhǔn),待展會(huì)結(jié)束后以
當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助,這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡(jiǎn)單化,省去了找票據(jù)報(bào)銷的時(shí)間,又避免了因個(gè)人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。
第五、撤展工作較布展相對(duì)容易一些,3月4日下午7點(diǎn)之前,撤展工作幾乎全部完成,但直到晚上11:30分才等到物流公司,白白浪費(fèi)了6個(gè)小時(shí)。我司展品往返費(fèi)用約達(dá)2萬(wàn)元,如果考慮到長(zhǎng)期長(zhǎng)途運(yùn)輸接貨的便利及費(fèi)用節(jié)約,我司是否可以自行采購(gòu)貨運(yùn)車,自行運(yùn)輸并運(yùn)進(jìn)、運(yùn)出展館?
篇二:參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告
XX城電子展開(kāi)始于20XX年4月22日結(jié)束于25日,歷時(shí)4天。在這次的展會(huì)中我做出了如下總結(jié):
一. 展位評(píng)價(jià):
1. 展位的位置:本次展位的位置在周邊的走道上,屬于中等偏下的檔次。但是由
于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間,讓人流量增加了不少。所以我覺(jué)得稍好的位置是主人流的入口處,比如客梯出口,服務(wù)臺(tái)周邊。然后展臺(tái)盡量在路口處,兩面靠走道。
2. 展位的光線:本次展位的光線比較差,四周沒(méi)有太陽(yáng)光照射,基本光源都是租
用的小功率燈泡支持。所以我覺(jué)得在布置展位的時(shí)候,要著重考慮光線的效用。第一,光線要適中,即要保證良好的亮度,又不能影響到客戶試玩機(jī)器時(shí),屏幕的顯示。如果展位的陽(yáng)光過(guò)強(qiáng),應(yīng)適當(dāng)?shù)淖钃跻恍?/p>
3. 展位的布置:從視覺(jué)上來(lái)看,似乎很不錯(cuò)。但實(shí)際上是有很多不足之處:第一,墻壁上的宣傳圖,需要做成連體較好。比如說(shuō)一面墻一張,做三張,每張有三幅圖,每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核,型號(hào),圖片,重點(diǎn)標(biāo)識(shí),排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二,產(chǎn)品擺放。展品的位置過(guò)于集中,不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品,比如說(shuō)新產(chǎn)品,熱銷產(chǎn)品,經(jīng)典產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品等。第三,標(biāo)識(shí)卡,每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識(shí)卡,對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫(huà)沖突。那么就需要在宣傳畫(huà)上做一些改動(dòng),減少產(chǎn)品的介紹,增加企業(yè)的宣傳,以人為本的圖畫(huà)等等,最好有自己創(chuàng)新的理念。第四,服務(wù)臺(tái)的擺放。服務(wù)臺(tái)的最終目的,不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺(tái)面布置,都是為了讓客戶走進(jìn)來(lái)而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺(tái),是需要大家一起討論的。
4. 環(huán)境的評(píng)價(jià):現(xiàn)場(chǎng)最好有音樂(lè)陪伴。音樂(lè)是用我們的產(chǎn)品接通外響來(lái)播放的。
二. 材料的評(píng)價(jià):
1. 樣品的要求:本次參展的樣品只能用慘不忍睹來(lái)形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議:
第一,每個(gè)樣品的功能必須齊全,需要包括所有的可選功能。第二,每個(gè)樣品必須有檢測(cè)OK的配套充電器。以保證在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),每個(gè)試玩的機(jī)型都能夠正常工作。第三,每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。第四,高意向客戶很可能要求帶樣品回去測(cè)試,所以需要多準(zhǔn)備樣品。
2. 宣傳冊(cè)的要求:第一,宣傳冊(cè)產(chǎn)品需要更新,圖片需要重新制作。第二,在展
位里面,最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會(huì)議上提過(guò)。
3. 易拉寶需要做大一些的,而且最好是多做幾個(gè)。
4. 名片需要準(zhǔn)備充足。
5. 工具物件需要考量充分。比如:剪刀,膠紙,訂書(shū)機(jī),計(jì)算器,電腦,刀片,
清洗液等等。
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