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銷售主任競聘報告

時間:2021-01-07 09:26:43 報告 我要投稿

銷售主任競聘報告

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銷售主任競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!

  我叫,是公司的變革海潮把我推上了今日這個講臺,我競聘的職位是運營部司理,站在這里競聘,既在本人的預(yù)料之外,又在本人的預(yù)料之中,預(yù)料之外是我沒有當(dāng)指導(dǎo)的經(jīng)歷,預(yù)料之中是我置信本人的優(yōu)勢。正由于沒有當(dāng)過指導(dǎo),便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾勒一幅幻想的藍(lán)圖,我情愿為這張藍(lán)圖支付辛勤和汗水。

  在營銷部分工作了五年,對全省的水泥行業(yè)有了必然的看法,我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,年生產(chǎn)才能為2693萬噸,我公司經(jīng)由了四十多年的發(fā)展,據(jù)有必然的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來,隨著水泥市場如火如荼的轉(zhuǎn)變,競爭日益加劇,公司面對著生活和發(fā)展的雙重壓力。因而,營銷工作必需在思想觀念、內(nèi)部治理和營銷方面完成基本性的改變。

  基于上述考慮,假設(shè)我能負(fù)責(zé)運營部司理,我的'想象是:改變一個觀念、培育二個認(rèn)識、完成三個目的。詳細(xì)來說:

  一是改變營銷觀念。當(dāng)前的運營理念還逗留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,雖然稱號叫營銷司理部,但依然只“銷”,不“營”。因而,堅持以客戶為中間,以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

  二是培育大局認(rèn)識和司法認(rèn)識。一切工作要以大局動身,果斷顧全企業(yè)的變革大局,貫徹執(zhí)行公司方針目的,培育營銷步隊觀全局、想全局、保全局、攬全局的認(rèn)識和才能。還,在司法的框架下規(guī)范營銷行為。由于,在依法治國、依法治企的大背景下,司法行為與人們的生活、工作息息相通,關(guān)于營銷人員尤是如斯,例如:當(dāng)前的營銷人員對司法中的訴訟時效了解呈現(xiàn)偏向,招致過早的拋棄訴訟時效,落空貨款回籠的最終一道司法維護(hù)樊籬。所以,對營銷人員進(jìn)行有針對性的司法常識培訓(xùn),提高司法認(rèn)識,既可以維護(hù)本企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益,又可運用司法常識為企業(yè)挽回不用要的經(jīng)濟(jì)損掉。

  完成三個目的的內(nèi)容是:

  1、建構(gòu)營銷收集。在做好昆明水泥市場的還,營銷收集向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建立為切入點,辨別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)做事處,以溪洛渡、問家壩、小灣電站為打破口,搶占級和特種水泥等高端市場,應(yīng)用營銷收集掩蓋全施<娌ⅰ⑹章虻刂葜行∷泥廠,進(jìn)行技能革新,興修粉磨站,完成產(chǎn)物的計謀擴(kuò)張。

  2、建立營銷渠道。結(jié)合中心商營銷和直銷兩條渠道來到達(dá)更多的細(xì)分市場,添加市場掩蓋面,作到優(yōu)勢互補(bǔ),躲避市場單一帶來的運營風(fēng)險,克制“以量訂價”的毛病。

  3、資本優(yōu)化裝備。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底查詢,依據(jù)其專長、才能布置適宜的工作崗?fù),完成量才錄用、人盡其力、人盡其用。用真情和喜歡心去善待每一位同事,充分尊敬他們的人格,營建出興奮、調(diào)和的工作氣氛,真正發(fā)生“人心齊、泰山移”的結(jié)果。

  今日的競聘,我的立場是:不怕掉敗,由于我原本就不是司理,但我更但愿成功,由于我們大家都但愿公司的明日比今日更美妙。

  最終,以一幅春聯(lián)來完畢我的演講,上聯(lián)是“勝可喜,寵辱不驚看花開。”下聯(lián)是“敗無悔,去留無意隨云卷”,橫批是“持續(xù)工作”。

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