醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（精選11篇）

　　在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 1

　　近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)頻出，各項(xiàng)政策密集落地，未來(lái)的行業(yè)形勢(shì)走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對(duì)新的政策做出新調(diào)整?中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行指數(shù)及解讀一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表。以下是xx年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：

　　1.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增速持續(xù)高于GDP

　　此次發(fā)布結(jié)果顯示，近幾年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求旺盛，終端規(guī)模持續(xù)上升，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)。20xx年我國(guó)醫(yī)院終端購(gòu)藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12246億元，其中化藥市場(chǎng)規(guī)模7696億元，占比達(dá)到60%以上，中藥3848億元，占比30%，生物藥是869億，占比 7%。政府近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大，從20xx年的19980億元一直發(fā)展到20xx年的36999.85億元，衛(wèi)生費(fèi)用在GDP中的比重也是穩(wěn)步提高。

　　廣闊的市場(chǎng)容量是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將近4500億元，其中醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)容量是 21400億元，占比將近50%，藥品市場(chǎng)容量約占40%，器械類(lèi)占3%。未來(lái)在藥品價(jià)格改革影響下，藥占比將逐漸下降，醫(yī)療服務(wù)占比會(huì)相應(yīng)提升。

　　醫(yī)藥工業(yè)增速高于GDP增速。自從20xx年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國(guó)工業(yè)整體水平(高35個(gè)百分點(diǎn))，遠(yuǎn)高于其他的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國(guó)工業(yè)中的占比不斷提高，從20xx年占1.5%到20xx年占2.2%。

　　發(fā)布結(jié)果可以看出，我國(guó)GDP走勢(shì)和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢(shì)相近，在20xx年之前的階段十年，甚至放大到二十年，增長(zhǎng)速度都比較快。近幾年來(lái)增長(zhǎng)速度逐漸往下，在緩慢下降。

　　中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任華雪蔚認(rèn)為，20xx年增速還會(huì)進(jìn)一步降低，主營(yíng)業(yè)務(wù)增速預(yù)計(jì)在11%左右，利潤(rùn)總額增速約7.5%左右。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤(rùn)率，一直在10%上下，遠(yuǎn)高于工業(yè)總體水平，工業(yè)整體水平不到6%。預(yù)計(jì)20xx年依然保持相對(duì)較高的利潤(rùn)率水平，20xx年下半年會(huì)有所提升。

　　中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德分析認(rèn)為，近十年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，到去年為止，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬(wàn)億，今年預(yù)計(jì)2.7萬(wàn)億左右。到去年為止，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬(wàn)億，今年預(yù)計(jì)2.7萬(wàn)億左右，總量增長(zhǎng)很快。

　　明后年，如果沒(méi)有特別大的變化，醫(yī)藥行業(yè)壓力會(huì)比今年大，于明德認(rèn)為，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大，二醫(yī)保費(fèi)用控費(fèi)要求強(qiáng)烈。這將導(dǎo)致今年、明年、后年醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)幅度比較低。大家應(yīng)對(duì)可能面臨的形勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)、充分準(zhǔn)備解決、克服困難，要千方百計(jì)通過(guò)轉(zhuǎn)型、升級(jí)改變企業(yè)在市場(chǎng)中的地位、提高競(jìng)爭(zhēng)能力。沒(méi)有積極的'出路，永遠(yuǎn)不可能走入低谷。于明德說(shuō)。

　　2.中成藥發(fā)展向好

　　榜單顯示，從經(jīng)濟(jì)規(guī)�？�，行業(yè)景氣排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從利潤(rùn)水平來(lái)講，排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從榜單分析，中藥飲片、衛(wèi)生材料、生物制品、中成藥未來(lái)成長(zhǎng)性好，制藥機(jī)械、中藥飲片盈利能力強(qiáng)。

　　華雪蔚分析認(rèn)為，20xx年及十三五重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)將是化學(xué)制劑、中成藥、生物制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)與在生物創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下將具可預(yù)期的成長(zhǎng)性;制藥機(jī)械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。

　　中成藥跟化學(xué)制劑類(lèi)似，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤(rùn)總額指數(shù)跟行業(yè)整體水平保持一致，并且呈上漲態(tài)勢(shì)，利潤(rùn)率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平。從榜單上看，化學(xué)制劑、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤(rùn)總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模逼近化學(xué)制劑，我國(guó)對(duì)中藥發(fā)展政策強(qiáng)力扶持，中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，未來(lái)中成藥發(fā)展會(huì)更好。中成藥有望超過(guò)化學(xué)制劑。華雪蔚說(shuō)。

　　3.尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)突破口

　　于明德認(rèn)為，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)必須走國(guó)際化道路。目前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)過(guò)剩，走向歐美市場(chǎng)必須通過(guò)國(guó)際最高水平的藥品許可，這需要中國(guó)藥企提升藥品質(zhì)量，加強(qiáng)研發(fā)，走在國(guó)際化前列的藥企，未來(lái)不可限量。生物技術(shù)將改變現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu)。很多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物、新型疫苗、單抗體藥物等領(lǐng)域要密切關(guān)注，投資生物技術(shù)。

　　世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙、喝酒、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、肥胖、血壓、糖尿病、高血壓等健康因子，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。在新契機(jī)中，對(duì)于家政生活服務(wù)、醫(yī)生衛(wèi)生康復(fù)護(hù)理這些方面的需求會(huì)越來(lái)越高。

　　要想轉(zhuǎn)型升級(jí)藥企還應(yīng)勇敢擁抱互聯(lián)網(wǎng)。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)喬培偉認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)下，產(chǎn)業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中非常重要的部分，應(yīng)該思考如何創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值、如何經(jīng)營(yíng)客戶(hù)、如何拓展新通路、如何傳遞產(chǎn)品價(jià)值、如何運(yùn)用新科技、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

　　從商業(yè)角度來(lái)看，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的引入其實(shí)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢(xún)師黃東臨認(rèn)為，藥企對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用包括公眾教育/病人教育、植入廣告、醫(yī)療/藥品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、醫(yī)藥電商和醫(yī)藥交易平臺(tái)、醫(yī)學(xué)遠(yuǎn)程服務(wù)、專(zhuān)業(yè)APP服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部在線管理和在線項(xiàng)目、網(wǎng)上社區(qū)互動(dòng)、專(zhuān)業(yè)APP溝通、與醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人士在線交流、藥品品牌自媒體、讀者閱讀跟蹤、消費(fèi)者人群互動(dòng)等。

　　如果國(guó)家政策放開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+藥品銷(xiāo)售，將給藥品流通環(huán)節(jié)帶來(lái)顛覆性變化。互聯(lián)網(wǎng)效率高成本低，降費(fèi)增效將給藥企帶來(lái)益處。對(duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)突破傳統(tǒng)格局、革新業(yè)務(wù)模式、挖掘更多價(jià)值。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 2

　　專(zhuān)家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開(kāi)始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷(xiāo)售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。20xx年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題。

　　醫(yī)院市場(chǎng)分析

　　如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必須打點(diǎn)好一些關(guān)鍵人物。

　　第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算;第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)小賬本，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

　　打點(diǎn)這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據(jù)各人的重要性給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷(xiāo)同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常常互相刺探軍情，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

　　OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

　　OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買(mǎi)感冒藥的比例在所有購(gòu)買(mǎi)的藥品類(lèi)別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著OTC市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　醫(yī)藥代表工作的總體思路

　　由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。善于運(yùn)用推銷(xiāo)之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶(hù)真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

　　要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)。

　　實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任度

　　醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

　　必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向;其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

　　利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶(hù)。醫(yī)藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　介紹新品種的'功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。

　　現(xiàn)代醫(yī)藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開(kāi)展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程�？傊�，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷(xiāo)售中，不僅要做好藥品的銷(xiāo)售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷(xiāo)售，努力改變過(guò)去那種光賣(mài)不管的被動(dòng)文工作報(bào)告。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 3

　　為了提升我公司的醫(yī)藥器材銷(xiāo)售量，為我公司的醫(yī)藥器材開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)研究討論決定對(duì)省的無(wú)紡布，紗布等醫(yī)藥耗材銷(xiāo)售做一次全面而深入的市場(chǎng)調(diào)研。本次調(diào)研采用走訪、電話調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、實(shí)地考察等方式進(jìn)行；通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而分析出省醫(yī)藥耗材市場(chǎng)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，為我公司的市場(chǎng)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。本次調(diào)研重點(diǎn)調(diào)查了市、市、市這三個(gè)城市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)分布情況和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況。

　　一、醫(yī)藥器材的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和銷(xiāo)售現(xiàn)狀

　　醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關(guān)，被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。目前我國(guó)的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場(chǎng)，近年來(lái)每年的銷(xiāo)售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們?cè)谖磥?lái)醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會(huì)以銳不可當(dāng)之勢(shì)占據(jù)銷(xiāo)售的大部分市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度，我國(guó)將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷(xiāo)售大國(guó)。我國(guó)的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京、等地區(qū)，其中省是我國(guó)的醫(yī)藥保健品出口大省，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，省的醫(yī)藥器材出口量占全國(guó)的17.7%，其中中高端醫(yī)療器材就占51.9%，20xx年出口銷(xiāo)售額更是達(dá)到了26.08億美元，占我國(guó)總出口額的16.6%。由此可見(jiàn)，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是相當(dāng)可觀的，在未來(lái)也會(huì)有有很大的發(fā)展市場(chǎng)。為此我分別對(duì)省市、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售情況做了調(diào)查與統(tǒng)計(jì)。

　�。ㄒ唬┦嗅t(yī)藥耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

　　作為的省會(huì)城市，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車(chē)禍、意外傷害等都隨之而來(lái)，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對(duì)自己的健康越來(lái)越重視，醫(yī)藥耗材的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模也越來(lái)越大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售曾上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)度達(dá)到36.7%，其中藥店和醫(yī)療所占的銷(xiāo)售比例較高，可見(jiàn)市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大，銷(xiāo)售量也連年遞增，人們對(duì)無(wú)紡布、紗布等的需求也越來(lái)越大。這就為市醫(yī)藥耗材市場(chǎng)以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　（二）市醫(yī)藥耗材銷(xiāo)售情況

　　同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)也在擴(kuò)大規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一次性醫(yī)療耗材銷(xiāo)售代表平均月薪為4241元，區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理平均月薪為5855元，醫(yī)院銷(xiāo)售部經(jīng)理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫(yī)藥耗材的銷(xiāo)售不僅給人民帶來(lái)了方便，同時(shí)也提高了銷(xiāo)售人員的經(jīng)濟(jì)收入，甚至提高了整個(gè)市的居民平均月收入，為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大的動(dòng)力。

　�。ㄈ�）市醫(yī)藥耗材銷(xiāo)售情況

　　與和一樣，市的醫(yī)藥耗材銷(xiāo)售量也在不斷提高，市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。全國(guó)政協(xié)副主席、中科院院士王志珍曾這樣評(píng)價(jià)的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā)、生產(chǎn)、交易、醫(yī)療四大板塊進(jìn)行整合，建設(shè)國(guó)際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國(guó)內(nèi)是唯一的�！笨梢�(jiàn)市的醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動(dòng)醫(yī)藥耗材的市場(chǎng)發(fā)展，據(jù)調(diào)查，20xx年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500.66億元，增長(zhǎng)19.7%，所以市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)的發(fā)展前景是非�？捎^的。

　　通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)、、三個(gè)地區(qū)對(duì)口罩、紗布、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大，特別是醫(yī)療、藥店、門(mén)診占據(jù)了主要的市場(chǎng)，其如下表所示。

　　二、醫(yī)藥耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售存在的問(wèn)題

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)可以看出，省的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況還是比較樂(lè)觀的，但調(diào)查的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售存在許多的問(wèn)題。

　�。ㄒ唬┟つ可贽k許可證，毫無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

　　據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，申辦經(jīng)營(yíng)企業(yè)是完全免費(fèi)辦理，再加上我國(guó)醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng)，也想在醫(yī)藥耗材市場(chǎng)分一杯羹，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》和《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，取得醫(yī)療器械的經(jīng)營(yíng)資格，至于具體要不要經(jīng)營(yíng)就視情況而定，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數(shù)量與實(shí)際經(jīng)營(yíng)的企業(yè)數(shù)量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營(yíng)許可證，卻因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)論證不足，遲遲未能開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場(chǎng)擴(kuò)展規(guī)模遲緩，影響醫(yī)藥耗材的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　�。ǘ�）隨意更換經(jīng)營(yíng)人員，超范圍經(jīng)營(yíng)企業(yè)

　　在申辦經(jīng)營(yíng)許可證的時(shí)候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開(kāi)始人員較少，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大，對(duì)人員的需求也增加，招兵買(mǎi)馬是正常的，但有的'企業(yè)卻連企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關(guān)部門(mén)辦理相應(yīng)的手續(xù)，造成企業(yè)申辦許可證時(shí)的人員檔案與實(shí)際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶(hù)眼里的信用度和真誠(chéng)度。部分企業(yè)因?yàn)橄胭嵏�多錢(qián)就順應(yīng)客戶(hù)的需求，什么賺錢(qián)就做什么，全然不顧當(dāng)初申辦的企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證，導(dǎo)致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍嚴(yán)重失控。這些原因也會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場(chǎng)出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象，降低醫(yī)藥耗材的銷(xiāo)售量。

　　（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)條件

　　部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷(xiāo)售對(duì)象主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，覺(jué)得守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式是落后的，要想發(fā)展就要采取主動(dòng)，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采用上門(mén)推銷(xiāo)的方式，固定的經(jīng)營(yíng)地址和庫(kù)房都形同虛設(shè)，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷(xiāo)售可掌控的市場(chǎng)份額較少。

　　（四）沒(méi)有形成集中的產(chǎn)業(yè)群

　　醫(yī)藥耗材的銷(xiāo)售存在散、小等問(wèn)題，各種藥店、門(mén)診部、服務(wù)站等數(shù)不勝數(shù)，缺少集中的讓人們可信賴(lài)的醫(yī)藥耗材銷(xiāo)售地點(diǎn)。個(gè)別藥店或門(mén)診部圖個(gè)人利益，對(duì)外售出部分過(guò)期變質(zhì)的醫(yī)藥器材，導(dǎo)致人們對(duì)醫(yī)藥器材存在誤會(huì)，覺(jué)得是一種不負(fù)責(zé)任的銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)。

　　三、采取的措施

　�。ㄒ唬﹪�(yán)格監(jiān)管申辦機(jī)構(gòu)，樹(shù)立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

　　嚴(yán)格把關(guān)申辦機(jī)構(gòu)，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營(yíng)許可證就辦理，對(duì)辦理經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)進(jìn)行GSP認(rèn)證，提高辦理?xiàng)l件。通過(guò)對(duì)企業(yè)的認(rèn)證工作，提高企業(yè)的思想意識(shí)，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系；同時(shí)也要強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)研業(yè)務(wù)，熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)降低風(fēng)險(xiǎn)。

　�。ǘ�）加強(qiáng)日常監(jiān)督，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)

　　一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)是由整個(gè)企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)首先就要提高企業(yè)員工的銷(xiāo)售素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)員工銷(xiāo)售情況的監(jiān)督工作，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對(duì)醫(yī)藥器材的熟知程度，以便在銷(xiāo)售的過(guò)程中體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的水平，尤其是上門(mén)推銷(xiāo)的情況，推銷(xiāo)時(shí)的態(tài)度與專(zhuān)業(yè)水平非常重要，要讓對(duì)方認(rèn)同自己的觀點(diǎn)就要拿出自己的專(zhuān)業(yè)水平與良好的銷(xiāo)售態(tài)度，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　（三）建立集中的產(chǎn)業(yè)群

　　任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個(gè)經(jīng)營(yíng)或發(fā)展的核心，圍繞這個(gè)核心進(jìn)行展開(kāi)。醫(yī)藥耗材的銷(xiāo)售也一樣，要建立集中的銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)群，為醫(yī)藥耗材的銷(xiāo)售找到核心，這樣才會(huì)博得其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與支持。

　　（四）配備專(zhuān)職人員，提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量

　　醫(yī)藥耗材對(duì)現(xiàn)在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民群眾接觸，所以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過(guò)程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)。這樣生產(chǎn)出來(lái)的醫(yī)藥器材外表看來(lái)質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒(méi)有差異，但如果人們長(zhǎng)期使用或是與某些藥物同時(shí)使用問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)重者甚至危及生命。由此可見(jiàn)醫(yī)藥器材的質(zhì)量監(jiān)管是很重要的，現(xiàn)在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專(zhuān)職人員，所以配備專(zhuān)職的監(jiān)管人員迫在眉睫。

　　此次通過(guò)對(duì)省無(wú)紡布，紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷(xiāo)售的市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀良好，發(fā)展前景也很可觀，但同樣也存在一些問(wèn)題，只有將這些問(wèn)題解決了才能促進(jìn)省的醫(yī)藥器材的市場(chǎng)發(fā)展和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高，同時(shí)也分析出了我公司存在的部分問(wèn)題并為我公司以后的銷(xiāo)售道路找準(zhǔn)了方向。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 4

　　一、現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬┺r(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂。

　　目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購(gòu)銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應(yīng)、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。

　�。ǘ�）農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。

　　近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)GMP認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷(xiāo)往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基 層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。

　�。ㄈ�）農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。

　　農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。

　�。ㄋ模┺r(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。

　　由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí)，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白�？h級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。

　　農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。

　　二、癥結(jié)

　　農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

　　第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問(wèn)題，建國(guó)以來(lái)主要靠國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái)。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農(nóng)村分散在最基層的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。

　　第二、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，競(jìng)銷(xiāo)過(guò)熱；經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，人口相對(duì)稀少的地區(qū)，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模、機(jī)制不對(duì)頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農(nóng)民帶來(lái)了很大的不便。

　　第三、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。購(gòu)銷(xiāo)脫節(jié)，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷(xiāo)對(duì)路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤(rùn)藥品的銷(xiāo)售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務(wù)、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購(gòu)到和滿足。

　　第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類(lèi)不全，低價(jià)、低利潤(rùn)的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。

　　第五、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過(guò)重，影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工作。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購(gòu)藥。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級(jí)衛(wèi)生員采購(gòu)藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

　　我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來(lái)，基本上可分解為兩個(gè)方面。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范；二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展。

　　三、初探

　　農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視�？h級(jí)藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化，這是一個(gè)十分可喜的現(xiàn)象。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討。

　　一、建國(guó)初期，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問(wèn)題。國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的根本問(wèn)題。由于藥品掌握在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)手中，在國(guó)營(yíng)商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn)。隨著農(nóng)村的合作化運(yùn)動(dòng)，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián)合起來(lái)，組成聯(lián)合診所。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來(lái)，組成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營(yíng)。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng)。但在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開(kāi)放的`進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入，多種商品流通渠道的展開(kāi)，徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。簡(jiǎn)單的歷史回顧，面對(duì)農(nóng)村的實(shí)際情況∶農(nóng)村發(fā)達(dá)、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)寬廣、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn)，我們認(rèn)為一、應(yīng)該積極鼓勵(lì)和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深入農(nóng)村，通過(guò)收購(gòu)、兼并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革，特別是以經(jīng)濟(jì)自然流向?yàn)橹笇?dǎo)，實(shí)行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村，精簡(jiǎn)行政機(jī)構(gòu)，精簡(jiǎn)行政人員，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)很大的方便和效益。建國(guó)幾十年中，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)長(zhǎng)期有一個(gè)主體力量統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、品種齊、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。

　　我們向那些大集團(tuán)企業(yè)提議，深入農(nóng)村應(yīng)該深入到在農(nóng)村機(jī)構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地，也是各農(nóng)村村落人流的中心，也是目前我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。

　　二、建國(guó)幾十年中城市國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門(mén)，我們認(rèn)為這個(gè)經(jīng)驗(yàn)實(shí)得大型醫(yī)藥集團(tuán)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的借鑒。大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營(yíng)的藥品配供中心。全面開(kāi)花，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備，這是得不償失的。一方面每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊，勢(shì)必庫(kù)存大，藥品賣(mài)不掉，周轉(zhuǎn)失靈，既造成經(jīng)濟(jì)損失又造成資源浪費(fèi)，另一方面若品種少、規(guī)模小又滿足不了消費(fèi)多層次的現(xiàn)代農(nóng)民醫(yī)藥保健的正常需要。這正是一些以單一經(jīng)濟(jì)成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問(wèn)題。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心，則有利于商品資金、人員規(guī)模的節(jié)約。農(nóng)村中心集鎮(zhèn)人口多、經(jīng)濟(jì)繁華、商品輻射能力強(qiáng)。配供中心由于實(shí)行批（配供）零結(jié)合，身在農(nóng)村了解農(nóng)村市場(chǎng)的需要，多備品種能夠適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)多層次的消費(fèi)新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿足周?chē)�鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要。同時(shí)農(nóng)民有個(gè)土種土生藥材的收購(gòu)問(wèn)題。近年來(lái)土生藥材由于無(wú)人收購(gòu)，浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。浪費(fèi)了社會(huì)資源，減少了農(nóng)民收入。配供中心身在農(nóng)村，了解藥源，又可根據(jù)組織的指令，輔導(dǎo)種植和收購(gòu)藥材。確實(shí)這是為農(nóng)民做的一件大好事。

　　隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，我們相信只要加強(qiáng)藥品監(jiān)管力度，疏通商品流通渠道，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)一定能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，為農(nóng)民身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 5

　　石家莊市是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的我國(guó)重要的醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)基地。目前全市規(guī)模以上醫(yī)藥企業(yè)58家，占全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總量的80%，是全國(guó)最大的原料藥基地。石家莊醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為全市第一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，固定資產(chǎn)，出口創(chuàng)匯，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)能力均居全市各行業(yè)第一。

　　石家莊醫(yī)藥連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

　　據(jù)石家莊市食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計(jì)，全市共有零售藥店2191家，其中連鎖門(mén)店共179家，其中市轄6區(qū)共有178家，市轄區(qū)以外僅1家連鎖門(mén)店，全市藥店連鎖率僅為8%。全市179家連鎖門(mén)店基本被幾家本土連鎖企業(yè)所占據(jù)，其中新興藥房以68家門(mén)店排名第一，神威大藥房則有53家門(mén)店，樂(lè)仁堂集團(tuán)旗下有41家門(mén)店（不含9家藥妝店中店），石家莊益康藥房則有10家左右的門(mén)店。外來(lái)連鎖企業(yè)在石家莊發(fā)展速度不快，老百姓大藥房在石家莊市目前僅有8家門(mén)店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士的保守估計(jì)，目前石家莊市的藥品零售市場(chǎng)規(guī)模大概在10億元左右。雖然整個(gè)市場(chǎng)單體藥店數(shù)量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是從銷(xiāo)售額上來(lái)看，連鎖藥店占有絕大部分的市場(chǎng)份額。樂(lè)仁堂集團(tuán)石家莊醫(yī)藥連鎖和石家莊新興藥房XX年的銷(xiāo)售額均達(dá)到2.1億元，河北神威大藥房為1.8億元，這三家企業(yè)就瓜分了60%的市場(chǎng)份額，而外來(lái)連鎖企業(yè)的老百姓大藥房，以6000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額排名第四。

　　截至XX年底，石家莊市共有獨(dú)立核算的醫(yī)藥制造企業(yè)51家，擁有資產(chǎn)總額292.3億元，從業(yè)人數(shù)51003人，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售產(chǎn)值、增加值、利潤(rùn)和利稅總額分別為142.6億元、135.9億元、45.7億元、20.1億元和26.9億元，醫(yī)藥制造業(yè)的固定資產(chǎn)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售產(chǎn)值、增加值和利潤(rùn)分別占到當(dāng)年全市全部工業(yè)的14.2%、11.9%、11.5%、12.4%、22.6%和10%。

　　石家莊醫(yī)藥連鎖企業(yè)存在的問(wèn)題：

　　但在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)石家莊醫(yī)藥連鎖企業(yè)也存在許多不樂(lè)觀的現(xiàn)狀。

　　企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)缺乏，醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不足，專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量少，水平低，專(zhuān)利與研發(fā)不夠密切，企業(yè)專(zhuān)利人才整體素質(zhì)偏低，專(zhuān)利信息利用水平低下等許多問(wèn)題普遍存在。

　　如何解決存在的問(wèn)題：

　　1：優(yōu)化企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)專(zhuān)利創(chuàng)造質(zhì)量的提高。企業(yè)要加強(qiáng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)為主體，醫(yī)學(xué)研究結(jié)合的集成技術(shù)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，優(yōu)化創(chuàng)新機(jī)制，提高企業(yè)的科技研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)科技與專(zhuān)利協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　2：增強(qiáng)企業(yè)知識(shí)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略意識(shí)，加快醫(yī)藥企業(yè)專(zhuān)利戰(zhàn)略實(shí)施。必須以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，強(qiáng)化企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，切實(shí)認(rèn)識(shí)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施專(zhuān)利戰(zhàn)略的重要性，緊迫性和市場(chǎng)強(qiáng)制性。在推進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)專(zhuān)利，應(yīng)加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo)，重點(diǎn)突破，協(xié)作互動(dòng)。要以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以觀念創(chuàng)新為前提，以機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，以環(huán)境創(chuàng)新為保障，實(shí)行技術(shù)專(zhuān)家，經(jīng)濟(jì)分析專(zhuān)家和法律專(zhuān)家相結(jié)合。采取“市場(chǎng)導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)聚集，企業(yè)互動(dòng)”為主要特征的.虛擬化艦隊(duì)推進(jìn)模式。

　　3：充分發(fā)揮政府職能作用，努力營(yíng)造激勵(lì)創(chuàng)新的市場(chǎng)環(huán)境。發(fā)揮政府資金的杠桿作用，支持和激勵(lì)企業(yè)加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入，引導(dǎo)企業(yè)逐步提高研發(fā)投入比重。重點(diǎn)培育知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，抓好專(zhuān)利創(chuàng)新示范企業(yè)和專(zhuān)利技術(shù)參與試點(diǎn)。科技部門(mén)要加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)導(dǎo)向，提高政府科技創(chuàng)新成果取得的專(zhuān)利數(shù)量和質(zhì)量。市政府及有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)盡快落實(shí)和促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供有力保障。

　　21世紀(jì)將是我國(guó)流通業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。發(fā)展特許連鎖是一項(xiàng)緊迫而重要的任務(wù)，為使特許連鎖盡快駛?cè)氚l(fā)展的快車(chē)道，還需要作好以下工作：

　　1：積極培養(yǎng)連鎖事業(yè)的專(zhuān)門(mén)人才。連鎖是一種商業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的許可，它涉及到商業(yè)、工業(yè)、科技、法律、管理，有時(shí)甚至包括農(nóng)業(yè)等諸多領(lǐng)域，亟需連鎖的專(zhuān)門(mén)人才。

　　2加快連鎖管理規(guī)范化、制度手冊(cè)化建設(shè)，提高經(jīng)營(yíng)組織化程度。連鎖科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在于建立一套高效率的商流和物流系統(tǒng)實(shí)行規(guī)范化管理和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，特別是在特許企業(yè)內(nèi)部形成規(guī)范化管理，是連鎖發(fā)展的基礎(chǔ)，離開(kāi)規(guī)范，就不可能有真正意義上的連鎖經(jīng)營(yíng)，不可能產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。因此，特許連鎖企業(yè)在擴(kuò)大組織規(guī)模，發(fā)展加盟店，開(kāi)展日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中，無(wú)論是企業(yè)的決策層、管理層，還是一般的業(yè)務(wù)操作人員，都要堅(jiān)持規(guī)范化管理。

　　總之：石家莊醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展有很好的前景。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 6

　　一、調(diào)研背景

　　醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題一直以來(lái)備受社會(huì)關(guān)注，對(duì)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展和健康行業(yè)的安全帶來(lái)了負(fù)面影響。為進(jìn)一步了解醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題的具體表現(xiàn)和原因，并提出解決方案，本次調(diào)研由XX市紀(jì)委監(jiān)委組織進(jìn)行。

　　二、研究目的與方法

　　本次調(diào)研的目的是全面了解醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題的現(xiàn)狀、原因和危害，并提出相應(yīng)的整治措施。為達(dá)成調(diào)研目的，我們采用了文獻(xiàn)研究、案例分析和訪談等方法，旨在獲取全面而準(zhǔn)確的信息。

　　三、調(diào)研結(jié)果

　　1.醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題現(xiàn)狀

　　醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題存在于各個(gè)環(huán)節(jié)和層級(jí)。從供應(yīng)鏈端來(lái)看，采購(gòu)環(huán)節(jié)存在公款私用、虛構(gòu)采購(gòu)等問(wèn)題；從銷(xiāo)售端來(lái)看，存在拉攏客戶(hù)、虛報(bào)銷(xiāo)售額等問(wèn)題；從醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)看，存在收受回扣、索賄行為等問(wèn)題；從醫(yī)生層面來(lái)看，存在開(kāi)具虛假處方、非法收費(fèi)等問(wèn)題。這些問(wèn)題的存在嚴(yán)重破壞了醫(yī)藥行業(yè)的公信力和市場(chǎng)秩序。

　　2.醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題的原因分析

　　醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題的產(chǎn)生和發(fā)展有多種原因。首先，醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)空間大，吸引了大量資本涌入，同時(shí)也培養(yǎng)了一些急于獲取巨額利潤(rùn)的人。其次，行業(yè)監(jiān)管體系不完善，監(jiān)管機(jī)構(gòu)力量不足，導(dǎo)致違法違規(guī)行為難以被發(fā)現(xiàn)和查處。此外，道德缺失、法律意識(shí)淡薄也是醫(yī)藥腐敗問(wèn)題的原因之一。

　　3.醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題的危害

　　醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題的危害主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，破壞醫(yī)療行業(yè)的公信力，損害患者權(quán)益，造成嚴(yán)重的社會(huì)影響。第二，擾亂市場(chǎng)秩序，導(dǎo)致合規(guī)企業(yè)無(wú)利可圖，不良企業(yè)逐利，阻礙醫(yī)藥行業(yè)的.健康發(fā)展。第三，增加了醫(yī)藥成本，給患者帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使得醫(yī)療資源分配不均。第四，給醫(yī)生職業(yè)形象帶來(lái)負(fù)面影響，影響醫(yī)生接受程度。

　　4.醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題整治措施

　　為解決醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題，需要采取一系列整治措施。首先，加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度，完善監(jiān)管制度，建立健全監(jiān)督體系。其次，加大處罰力度，將腐敗行為懲治到位，形成震懾。同時(shí)，加強(qiáng)行業(yè)自律，推進(jìn)藥品銷(xiāo)售認(rèn)證制度，嚴(yán)格規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)行為。此外，加強(qiáng)行業(yè)信用體系建設(shè)，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)透明度的提高。最后，加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，提高醫(yī)生的職業(yè)道德和法律意識(shí)。

　　四、調(diào)研結(jié)論

　　醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題給醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)了巨大的危害，必須采取積極有效的措施予以整治。只有加強(qiáng)監(jiān)管、加大處罰、加強(qiáng)行業(yè)自律、提高行業(yè)透明度，并提高醫(yī)生職業(yè)道德和法律意識(shí)，才能有效解決醫(yī)藥領(lǐng)域的腐敗問(wèn)題，推動(dòng)醫(yī)療行業(yè)的健康發(fā)展。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 7

　　一、行業(yè)發(fā)展概況

　　醫(yī)藥對(duì)人類(lèi)生活的巨大影響使得其行業(yè)的高增長(zhǎng)和高收益特性非常突出。從全球范圍來(lái)看，自1993—1997年，世界藥品銷(xiāo)售額自2336億美元增長(zhǎng)至2720億美元，98年達(dá)3080美元，中國(guó)的制藥工業(yè)起步于本世紀(jì)初，經(jīng)歷了從無(wú)到有，從使用傳統(tǒng)工藝到大規(guī)模運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展歷程。特別是改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道，整個(gè)制藥行業(yè)生產(chǎn)年均增長(zhǎng)17.7%，高于同期全國(guó)工業(yè)年均增長(zhǎng)速度4.4個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)也高于世界發(fā)達(dá)國(guó)家中主要制藥國(guó)近30年來(lái)的平均發(fā)展速度年遞增13.8%的水平，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場(chǎng)之一。據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，1999年我國(guó)醫(yī)藥商品銷(xiāo)售總額達(dá)1216億元，1999年全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)111億元。其中，利潤(rùn)總額在億元以上的有24家，名列醫(yī)藥企業(yè)前三名的是天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，三九集團(tuán)，中美天津史克制藥有限公司。銷(xiāo)售收入在10億元以上的有22家，名列醫(yī)藥企業(yè)前三位的是上海醫(yī)藥總公司，三九集團(tuán)，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模效益逐漸顯現(xiàn)，潛力大，成長(zhǎng)性好，處于穩(wěn)定，建康，快速發(fā)展階段。但是與先進(jìn)國(guó)家相比，我們的差距非常明顯，尤其是面臨WTO的加入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的放開(kāi)，前面還有很長(zhǎng)的路要走。到目前為止，我國(guó)已擁有6700多個(gè)制藥企業(yè)，能生產(chǎn)原料藥1400種，每年實(shí)際生產(chǎn)800—900種，生產(chǎn)制劑藥4000多種、植物藥8000多種�；瘜W(xué)原料藥產(chǎn)量1999年達(dá)到43萬(wàn)噸，其中二十四大類(lèi)原料藥26萬(wàn)噸，成為世界原料藥第二大生產(chǎn)國(guó)。其中青霉素及β—內(nèi)酰胺類(lèi)藥物和維生素等已成為最大生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。除少數(shù)品種外，幾乎世界上所有主要品種的藥物我們都能生產(chǎn)，有的還遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外創(chuàng)匯。

　　20xx年中國(guó)最新醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展：截止到20xx年9月份，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值1703億元，同比上升23%，增加值上升25%，高于全國(guó)平均水平13%，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域共實(shí)現(xiàn)1126億元，同比增長(zhǎng)15.4%，完成利潤(rùn)4.18億元，原料藥同比增長(zhǎng)9.2%，中藥同比增長(zhǎng)6%，工業(yè)利潤(rùn)達(dá)8億元，同比增長(zhǎng)37.6%，全國(guó)除安徽省外，其余省市醫(yī)藥利潤(rùn)均呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭；庫(kù)存下降，應(yīng)收帳款減少明顯；藥品銷(xiāo)售區(qū)域差距加大，整個(gè)醫(yī)藥銷(xiāo)售更傾向于發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，其中浙江，江蘇，上海，廣東，山東，北京六省市占全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的60%；預(yù)計(jì)全年將實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值2300億元，商業(yè)1500億元，進(jìn)出口63億元（進(jìn)口40億元），全行業(yè)總體利潤(rùn)可達(dá)125—130億元。與醫(yī)藥行業(yè)的高速成長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是世界醫(yī)藥的未來(lái)發(fā)展新趨勢(shì)：傳統(tǒng)化學(xué)制藥增長(zhǎng)速度將逐步放慢，天然和生物藥品將成為行業(yè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)，非處方藥的增長(zhǎng)速度不段加快，天然藥品，生物藥品和非處方藥將三分天下，形成21世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場(chǎng)，這是未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)最重要的特點(diǎn)。

　�。ㄒ唬┗瘜W(xué)藥物方面

　　二十世紀(jì)40年代，中國(guó)的化學(xué)合成藥物〈原料藥〉的生產(chǎn)一片空白，全部依賴(lài)進(jìn)口，制劑加工廠也很少。建國(guó)以來(lái)，我們的制藥工業(yè)得到迅速發(fā)展，以生產(chǎn)原料藥為例，第一個(gè)五年計(jì)劃末有200余種，到1978年達(dá)900種，總產(chǎn)量達(dá)4萬(wàn)多噸。發(fā)展到今天，我們已擁有20xx多家化學(xué)制藥企業(yè)，能生產(chǎn)抗生素、激素、維生素、解熱鎮(zhèn)痛藥等24大類(lèi)1350多種原料藥，化學(xué)原料藥總產(chǎn)量達(dá)30多萬(wàn)噸，僅次于美國(guó)，并且產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地，成為國(guó)際上化學(xué)原料藥的主要出口國(guó)之一。

　�。ǘ�）中藥〈天然藥物〉方面

　　中藥是我們祖國(guó)瑰寶，有著悠久的歷史，但在近代發(fā)展卻很慢。新中國(guó)成立前夕，整個(gè)中藥業(yè)十分困難。建國(guó)后，國(guó)家十分重視中藥的發(fā)展，最近在全國(guó)范圍開(kāi)展了中藥與天然藥物資源大規(guī)模普查，發(fā)現(xiàn)可供藥用的植物、動(dòng)物、礦物藥已達(dá)12807種，是世界上資源最豐富的國(guó)家之一。許多重要藥材如蛔蒿、水飛薊、安息香，西洋參、白豆蔻、丁香、兒茶等引種成功。目前我國(guó)開(kāi)展了瀕臨滅絕的藥用動(dòng)物代用品的研究，如人工麝香、人工牛黃等已研究成功，虎骨、熊膽等也已開(kāi)展。到目前為止，已對(duì)200多種中藥與天然藥進(jìn)行了系統(tǒng)的化學(xué)研究，其中包括常用的中藥，如人參、三七、大黃、黃連等，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)具有藥理活性的化學(xué)成份761種；我國(guó)藥學(xué)工作者已從中藥與天然藥物中開(kāi)發(fā)的單體化合物達(dá)32種之多，如利血平、強(qiáng)心靈、去甲烏藥堿、紫杉醇、青蒿素等；近年來(lái)，中藥與天然藥物的復(fù)方新藥增長(zhǎng)迅猛，至今已有1141種中藥新藥通過(guò)注冊(cè)，其中一類(lèi)新藥占11.5%，二類(lèi)占6.5%，三類(lèi)占40%，四類(lèi)占40%，五類(lèi)占2%，如人工麝香、雙黃連粉針、絞股藍(lán)總皂苷顆粒、六味地黃口服液、川弓注射液、地奧心血康等。

　�。ㄈ�）生物技術(shù)與生物制藥方面

　　生物技術(shù)是全球發(fā)展最快的高技術(shù)之一。70年代發(fā)明了重組DNA技術(shù)和雜交瘤技術(shù)；80年代建立了細(xì)胞大規(guī)模培養(yǎng)轉(zhuǎn)基因技術(shù)，現(xiàn)代生物技術(shù)〈基因工程〉制藥始于八十年代初，特別是發(fā)明了PCR技術(shù)，使現(xiàn)代生物技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，90年代，隨著人類(lèi)基因組計(jì)劃以及重要農(nóng)作物和微生物基因組計(jì)劃的實(shí)施和信息技術(shù)的滲入，相繼發(fā)展起了功能基因組學(xué)，生物信息學(xué)，組合化學(xué)，生物芯片技術(shù)以及一系列的自動(dòng)化分析測(cè)試和藥物篩選技術(shù)和裝備。目前，各種新興的生物技術(shù)已被廣泛地應(yīng)用于醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，生物加工，資源開(kāi)發(fā)利用，環(huán)境保護(hù)，并對(duì)制藥等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深刻的影響。

　　生物技術(shù)的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)生物技術(shù)和現(xiàn)代生物技術(shù)發(fā)展的兩個(gè)階段，目前我們常談起的是指現(xiàn)代生物技術(shù)。它包括基因工程、細(xì)胞工程、酶工程、發(fā)酵工程，其中基因工程為核心技術(shù)。由于生物技術(shù)將會(huì)為解決人類(lèi)面臨的重大問(wèn)題如糧食、健康、環(huán)境、能源等開(kāi)辟?gòu)V闊的前景，它與計(jì)算機(jī)微電子技術(shù)、新材料、新能源、航天技術(shù)等被列為高科技，被認(rèn)為是21世紀(jì)科學(xué)技術(shù)的核心。目前生物技術(shù)最活躍的應(yīng)用領(lǐng)域是生物醫(yī)藥行業(yè)，生物制藥（常指基因重組藥物）被投資者看作為成長(zhǎng)性最高的產(chǎn)業(yè)之一。世界各大醫(yī)藥企業(yè)瞄準(zhǔn)目標(biāo)，紛紛投入巨額資金，開(kāi)發(fā)生物藥品，展開(kāi)了面向21世紀(jì)的空前激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　1.全球生物基因重組藥物基本情況

　　在美國(guó)，1993—1995年期間，生物技術(shù)藥物年銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率分別為18.9%、17.5%和14.8%；1996年的銷(xiāo)售額為75.5億美元，占美國(guó)整個(gè)生物技術(shù)市場(chǎng)75%；1997年的銷(xiāo)售額為80億美元。1999年，又有22種生物技術(shù)新藥經(jīng)美國(guó)FDA批準(zhǔn)上市，使上市的生物技術(shù)藥物總數(shù)達(dá)到72個(gè)（全球?yàn)?2個(gè)）。歐洲方面，1996年生物技術(shù)藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售額為26億美元。日本在1997年生物技術(shù)藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售額為27.5億美元，占國(guó)內(nèi)整個(gè)生物技術(shù)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的53%。目前美國(guó)和歐洲分別擁有生物技術(shù)公司1300家和700家。在美國(guó)，已批準(zhǔn)上市的產(chǎn)品有重組α—1干擾素、重組α—2a干擾素、重組α—2b干擾素、重組β—1a干擾素、重組β—1b干擾素、重組γ—1b干擾素、重組白介素—2、重組白介素—11、重組紅細(xì)胞生成素、重組人胰島素、重組人粒細(xì)胞集落刺激因子、重組人粒細(xì)胞巨噬細(xì)胞集落刺激因子、重組組織型纖溶酶原激活物、重組血小板源性生長(zhǎng)因子、重組Ⅶa因子、重組人Ⅷ因子、重組人Ⅸ因子、重組人生長(zhǎng)激素、重組鏈球菌DNA酶α、重組乙型肝炎疫苗、重組乙型肝炎核心抗原、重組抗CD20單抗、重組抗白介素—2α受體抗體、重組抗癌胚抗原抗體、重組β—葡糖腦苷脂酶、重組干細(xì)胞因子等。約700種生物技術(shù)藥物正在進(jìn)行臨床研究和FDA評(píng)估，還有700種藥物在早期研究階段。由于生物技術(shù)在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域中極為廣泛的應(yīng)用以及利用生物基因工程方法從病因的源頭根治疾病，使生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越在醫(yī)藥市場(chǎng)占有重要的地位。1998年全球生物技術(shù)藥品銷(xiāo)售額達(dá)130億美元，比1997年上升了20%，而1998年全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額為3080億美元，僅比1997年增長(zhǎng)11%，全球20xx年生物藥物市場(chǎng)份額將達(dá)260億美圓，預(yù)計(jì)20xx年生物技術(shù)藥品銷(xiāo)售額可達(dá)到560億美元。

　　2.我國(guó)基因工程制藥工業(yè)

　　我國(guó)基因工程制藥產(chǎn)業(yè)始于八十年代末，隨著中國(guó)第一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基因重組藥物a—1b干擾素在深圳科技圓實(shí)施產(chǎn)業(yè)化，拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)基因藥物產(chǎn)業(yè)化的大發(fā)展序幕。我國(guó)基因藥物的發(fā)展大致經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段：第一期（1993年—1996年）初創(chuàng)階段。主要表現(xiàn)為以國(guó)家生物技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，國(guó)家科委以及六大國(guó)家級(jí)的生物制品研究所領(lǐng)頭的企事業(yè)單位，項(xiàng)目集中在肝炎，疫苗類(lèi)產(chǎn)品；第二期（1997年—1999年）企事業(yè)齊頭并進(jìn)大發(fā)展階段。這個(gè)時(shí)期，涉入的單位眾多，國(guó)家宏觀調(diào)控不利，生物項(xiàng)目上馬重復(fù)狀況嚴(yán)重，同時(shí)國(guó)外擁有的主要生物基因藥物我國(guó)已能生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上最為暢銷(xiāo)的十幾種基因藥物在我國(guó)都能生產(chǎn)，并有幾種最常見(jiàn)的基因藥物國(guó)內(nèi)重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重：干擾素（IFN），30多家；重組人生長(zhǎng)激素（rhGH），8家；促紅細(xì)胞生成 素（EPO），生產(chǎn)企業(yè)已有8家，正待申報(bào)的10多家并還有不少?gòu)S家準(zhǔn)備投入；集落刺激因子（CSF），國(guó)內(nèi)現(xiàn)有杭州九源，華北制藥，復(fù)星實(shí)業(yè)，深圳新鵬，沈陽(yáng)三生等廠家生產(chǎn)，另有40家左右申報(bào)同種基因藥物（僅此一項(xiàng)就浪費(fèi)數(shù)十億元）；白細(xì)胞介素—2（rhuIL—2），僅是一種癌癥輔助治療藥物，卻批準(zhǔn)了10家以上的產(chǎn)品上市，結(jié)果導(dǎo)致該產(chǎn)品1997年陷入困境。低水平重復(fù)的結(jié)果是產(chǎn)品供過(guò)于求，競(jìng)相降價(jià)，企業(yè)難以獲利。20xx年6月，隨著人類(lèi)基因組草圖的公布，各國(guó)政府紛紛投巨資從事基因序列和基因功能的研究，中國(guó)和發(fā)達(dá)的國(guó)家一樣將迎來(lái)生物基因藥物飛越發(fā)展的第三階段（后基因時(shí)代）。

　　1996年底，中國(guó)已有8種基因工程藥物和疫苗實(shí)現(xiàn)了商品化，基因工程藥物和疫苗銷(xiāo)售額約為2.2億元。截止到1999年底，我國(guó)已批準(zhǔn)上市的基因工程藥物和疫苗產(chǎn)品共計(jì)20多種，它們是：重組人干擾素αIb、重組BFGF（外用）、重組人表皮因子（外用）、重組人干擾素α2ɑ、重組人干擾素α2b、重組人干擾素γ、重組人白細(xì)胞介素—2、重組人G—CSF、重組人紅細(xì)胞生成素、重組鏈激素、重組人胰島素、重組人生長(zhǎng)激素、重組乙肝疫苗、痢疾菌苗等等。近年來(lái)中國(guó)基因工程制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，已有30余家企業(yè)取得基因工程藥物和疫苗正式生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)。八十年代末至九十年代期間，我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)值每年保持18%的增長(zhǎng)速度，幾乎是每四年翻一番。預(yù)計(jì)今年中國(guó)基因工程藥物銷(xiāo)售將達(dá)45億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前有1000多家單位從事生物工程研究，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)從事生物工程研究開(kāi)發(fā)的科研人員達(dá)一萬(wàn)多人，現(xiàn)已初步形成了具有一定規(guī)模的生物高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，我國(guó)已將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)中的重點(diǎn)建設(shè)行業(yè)和高新技術(shù)中的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，在一些科技發(fā)達(dá)或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)建立了國(guó)家級(jí)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，比如上海浦東生物醫(yī)藥開(kāi)發(fā)基地，在深圳、上海、長(zhǎng)春、廈門(mén)、廣州、合肥、杭州等地，一些生物技術(shù)骨干企業(yè)已經(jīng)迅速崛起。相信在未來(lái)的若干年內(nèi)，我國(guó)生物醫(yī)藥的年平均增長(zhǎng)率將不低于12%，高于國(guó)家8%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。中國(guó)生物工程產(chǎn)業(yè)的崛起必將成為21世紀(jì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　�。ㄋ模┽t(yī)療器械類(lèi)

　　近20年來(lái)，世界醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是70年代以后，隨著B(niǎo)超、CT裝置、核磁共振裝置、直線加速器、超聲定位體外震波碎石機(jī)、神經(jīng)電位診斷系統(tǒng)、正電子斷層掃描機(jī)、伽瑪照相機(jī)等一批尖端精密醫(yī)療儀器設(shè)備的廣泛應(yīng)用，醫(yī)療器械的銷(xiāo)售額增幅十分驚人。

　　進(jìn)入90年代，全球經(jīng)濟(jì)衰退，但醫(yī)療器械產(chǎn)品仍然看好。90年代中期，美國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率基本上是零，而醫(yī)療器械工業(yè)卻增長(zhǎng)6%至7%。西歐整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也舉步維艱，而歐共體的醫(yī)療器械工業(yè)增長(zhǎng)率卻在3%以上。日本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為3.5%左右，而醫(yī)療器械工業(yè)增長(zhǎng)率達(dá)8%。中國(guó)"八五"期間醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值100億元人民幣，平均增速為30%左右。1999年中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)到200億元人民幣，比"八五"時(shí)期增長(zhǎng)1倍以上，但總產(chǎn)值僅占世界總銷(xiāo)售額的.2%左右。與此同時(shí)，醫(yī)療器械市場(chǎng)也頗景氣：美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為5.1%；歐共體為6.1%；日本為8.3%。中國(guó)"八五"期間年均銷(xiāo)售額123億元人民幣，比"七五"增長(zhǎng)57.24%，年均增長(zhǎng)率7.5%以上。

　　我國(guó)醫(yī)用器械工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，生產(chǎn)規(guī)模小，多數(shù)產(chǎn)品為中低檔，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從最近在海召開(kāi)的第三屆醫(yī)院建筑設(shè)計(jì)及裝備國(guó)際研討會(huì)上獲悉，目前全球醫(yī)療器械、醫(yī)用家具暨醫(yī)護(hù)輔助設(shè)備近4年的銷(xiāo)售額為1370億美元，而我國(guó)僅為13億美元，市場(chǎng)占有率只有1%。

　　（五）醫(yī)藥商業(yè)

　　我國(guó)現(xiàn)有持證的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)13萬(wàn)多家，其中醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)1.65萬(wàn)家，醫(yī)藥零售企業(yè)11.5萬(wàn)家。盡管1999年藥品價(jià)格管理，流通體制改革以及基本醫(yī)療保險(xiǎn)配套度等一系列改革措施的出臺(tái)對(duì)整個(gè)藥品市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響，但由于全社會(huì)醫(yī)藥需求總體平穩(wěn)增長(zhǎng)，因此1999年醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷(xiāo)總體呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的良好勢(shì)頭。醫(yī)藥商品銷(xiāo)售總額完成1216億元，同比增長(zhǎng)8.5%，其中對(duì)居民和社會(huì)集團(tuán)零售額完成650億元，同比增長(zhǎng)7.4%，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)虧損面為35.8%，與98年基本持平，其中有17個(gè)省市出現(xiàn)匯總性虧損，可見(jiàn)在藥品市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的環(huán)境下，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況尚不能得到根本性的改變。一些經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，管理基礎(chǔ)好的企業(yè)和一些經(jīng)營(yíng)有特色的小經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展教快，是國(guó)有醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)效益的主要來(lái)源。這類(lèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)約占國(guó)有醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的20%，但其銷(xiāo)售額可占到國(guó)有企業(yè)銷(xiāo)售額的60/70%，是國(guó)有企業(yè)的精化所在。而相當(dāng)一部分經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，實(shí)力差，又無(wú)特色的經(jīng)營(yíng)單位，出現(xiàn)了不同程度的業(yè)物萎縮，經(jīng)營(yíng)困難的局面。

　�。�六）醫(yī)藥進(jìn)出口方面

　　1999年商品進(jìn)出口總額為54.6億美元，比1998年（45.2億美元）增長(zhǎng)20.75%。其中，出口32.2億美元，比1998年（30.9億美元）增長(zhǎng)4.29%；程現(xiàn)出出口增副減緩的趨勢(shì)，出口額下降最大的是化學(xué)制劑達(dá)18%，其次是中藥下降8.5%，中藥材下降4.5%。進(jìn)口22.4億美元，比1998年（14.4億美元）增長(zhǎng)56.10%。其中增幅最大的是衛(wèi)生材料和中成藥，1999年，西藥及醫(yī)療器械類(lèi)商品包括西藥原料藥、西成藥、生化藥、醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料和農(nóng)藥，近出口主要情況如下：

　　1、西藥原料藥仍是主要出口商品

　　1999年，西藥原料藥出口18億美元，比1998年（17億美元）增長(zhǎng)5.55%，占西藥及醫(yī)療器械類(lèi)商品出口總額的56%。西藥原料藥的主要出口市場(chǎng)為歐盟和美國(guó)。其中，1億美元以上出口額的商品有，維生素C及其衍生物、檸檬酸、其他未列名抗菌素等；8000～9000萬(wàn)美元出口額的商品有，維生素E及其衍生物；6000～7000萬(wàn)美元出口額的商品有，其他青霉素和青霉素衍生物、其他氨基酸；5000～6000萬(wàn)美元出口額的商品有，其他磺（酰）胺、肝素鈉等；4000～5000萬(wàn)美元出口額的商品有，撲熱息痛；3000～4000萬(wàn)美元出品額的商品有，四環(huán)素、咖啡因、糖精鈉、可的松、安乃近、林可霉素等；20xx～3000萬(wàn)美元出口額的商品有，胱氨酸、其他氨基酸、四環(huán)素鹽、鏈霉素、慶大霉素、其他激素等；1000～20xx萬(wàn)美元出口額的商品有雙氰氨、維生素B1、維生素B12、其他未混合的維生素、維生素A、阿斯匹林、蜜胺、葡糖酸、磺胺雙甲基嘧啶、偽麻黃堿、水楊酸、利福平等。

　　2、醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料、西成藥、生化藥出口下降

　　由于受到歐美技術(shù)、安全標(biāo)準(zhǔn)和配額等非關(guān)稅壁壘限制以及發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況制約，1999年，醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口表現(xiàn)出進(jìn)口保持高速增長(zhǎng)，出口增幅逐月下降的局面。醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料、西成藥、生化藥出口下降。其中，醫(yī)療器械出口4.57億美元，比1998年（4.59億美元）略有下降；醫(yī)用敷料出口2.5億元，比1998年（2.7億美元）下降8.78%；西成藥出口1.8億美元，比1998年（2.1億美元）下降14.32%；生化藥出口1.1億美元，比1998年（1.2億美元）下降4.68%。按出口額所占比重，依次為：醫(yī)療器械（14.19%）、農(nóng)藥（12.9%）、醫(yī)用敷料（7.63%）、西成藥（5.72%）、生化藥（3.50%）。

　　二、醫(yī)藥未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及我國(guó)相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)政策和措施

　　（一）醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)

　　目前，全球醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，全世界預(yù)計(jì)到20xx年醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)到4000~4060億美元，20xx年醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)6800~7200億美元。據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志報(bào)道，全世界最大的500強(qiáng)企業(yè)1998年銷(xiāo)售收入增加0.1%，而利潤(rùn)下降2.2%，但醫(yī)藥、電信、科技和信息等新型企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大大好于傳統(tǒng)企業(yè)，前景十分看好。其誘人的前景和高額利潤(rùn)，吸引大型跨國(guó)集團(tuán)為爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)而激烈角逐。

　　從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看，全球藥品消費(fèi)85%以上集中在美、歐、日等幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。人口眾多的發(fā)展中國(guó)家隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和藥品消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，購(gòu)買(mǎi)力將有較快增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，今后20xx年，全球藥品銷(xiāo)售每年增長(zhǎng)7%左右。到2020年，居世界經(jīng)濟(jì)前15位的新興國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展中國(guó)家醫(yī)療水平的提高，將使藥品市場(chǎng)消費(fèi)格局發(fā)生重大變化。

　　1.生物技術(shù)為突飛猛進(jìn)的醫(yī)藥產(chǎn)品提供了更為廣闊的空間。20xx年6月，隨著人類(lèi)基因組草圖譜的對(duì)外公布，給全球生物基因產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了一支強(qiáng)心劑，世界各國(guó)政府和知名的各大跨國(guó)制藥企業(yè)正紛紛投入巨額資金開(kāi)發(fā)以現(xiàn)代生物技術(shù)為核心的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)，以搶先占領(lǐng)市場(chǎng)�；�因序列，功能基因，基因芯片，基因治療的研究和產(chǎn)業(yè)化將為人類(lèi)最終戰(zhàn)勝疾病，削滅長(zhǎng)期困擾的遺傳病，根治癌癥、艾滋病等世紀(jì)之癥創(chuàng)造了條件。

　　2.醫(yī)藥貿(mào)易國(guó)際一體化進(jìn)程加速。國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易的關(guān)稅逐步降低，非關(guān)稅壁壘日趨減少；另一方面，國(guó)際著名醫(yī)藥企業(yè)正加速其產(chǎn)品、技術(shù)、資金、市場(chǎng)等向欠發(fā)達(dá)國(guó)家滲透，合資、獨(dú)資企業(yè)不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)的國(guó)際化不可避免。

　　3.非處方藥（OTC）市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度加快。1996年OTC銷(xiāo)售額達(dá)486億美元，占整個(gè)藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售額的17%。預(yù)計(jì)到20xx年，該市場(chǎng)將增至650億美元，其主要原因首先是人們自我藥療和自我保健意識(shí)日益增強(qiáng)，自購(gòu)自用藥品的現(xiàn)象日益增多，尤其是一些療效好并暢銷(xiāo)的藥品在專(zhuān)利期滿改換成OTC藥品而延長(zhǎng)其生產(chǎn)周期。這一切將促使非處方藥品發(fā)展速度加快。

　　4.在制劑方面，退皮吸收控釋藥物制劑前景廣闊。主要是該類(lèi)技術(shù)能使物達(dá)到患者的病變部位，使藥物得到充分吸收，并極大養(yǎng)活副作用。自1981年世界上第一個(gè)透皮吸收劑上市后，目前已有20余品種，研究工作集中在性激素、心血管、抗組織胺藥及中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥。大分子多肽蛋白質(zhì)藥物經(jīng)鼻粘膜給藥已有產(chǎn)品問(wèn)世，口腔粘膜、眼粘膜給藥也有產(chǎn)品問(wèn)世。目前發(fā)展較快的靶位給藥制劑，有前體藥物全盛途徑和藥物載體（單克隆抗體、脂質(zhì)體等）不少已進(jìn)入臨床研究或應(yīng)用階段。

　　5.老年疾病用藥以及婦女兒童用藥市場(chǎng)發(fā)展速度將加快。美國(guó)2.3億人口中有2700萬(wàn)在65歲以上，歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家65歲以上的老人都超過(guò)總?cè)丝诘?0%，有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)：到20xx年日本65歲以上老人將達(dá)到23.5%、德國(guó)達(dá)到22.3%，意大利達(dá)到20.1%，我國(guó)將達(dá)到10%，為1.4億人左右。

　　6.天然藥物發(fā)展?jié)摿�巨大。天然藥物目前正以驚人的速度發(fā)展，目前在自然資源藥物研究中越來(lái)越多地采用高新技術(shù)和生物技術(shù)，如用誘變、雜交、多倍體試管受精、原生質(zhì)融合等進(jìn)行資源再生工作，尋找其最佳生長(zhǎng)條件，運(yùn)用生物技術(shù)選育抗病毒、抗蟲(chóng)害品種，生長(zhǎng)無(wú)污染藥材，應(yīng)用DNA遺傳標(biāo)記技術(shù)進(jìn)行中藥材的品種整理和鑒定，應(yīng)用生物技術(shù)分離植物中的有效成分等。海洋生物和礦物中被人們先后發(fā)現(xiàn)許多具有抗病菌、抗病毒、止血、抗凝血、抗腫瘤等藥理活性作用的物質(zhì)。目前人們對(duì)海洋資源藥物的開(kāi)發(fā)剛起步，隨著生物工程的迅速發(fā)展，當(dāng)生物工程與海洋生物學(xué)結(jié)合時(shí)，將具有更大優(yōu)點(diǎn)，由此可產(chǎn)生有益于人類(lèi)治療各種疑難疾病的藥物。

　�。ǘ�）"十五"規(guī)劃的指導(dǎo)思想

　　總結(jié)改革開(kāi)放二十年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，綜觀當(dāng)前世界藥業(yè)的新形勢(shì)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)"十五"期間的發(fā)展方向是：加快醫(yī)藥大國(guó)向醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)邁進(jìn)。"十五"期間的發(fā)展重點(diǎn)是著眼于內(nèi)涵發(fā)展，著眼于技術(shù)創(chuàng)新和提高水平、提高質(zhì)量。投資的重點(diǎn)在于促進(jìn)結(jié)構(gòu)升級(jí)，中藥現(xiàn)代化及生物技術(shù)藥物的開(kāi)發(fā)上。今后將以科技成果的產(chǎn)業(yè)化工作為中心，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展有重大牽動(dòng)作用的關(guān)鍵項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化和國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品試產(chǎn)，將逐步加大扶持力度。總體思路是不追求數(shù)量和擴(kuò)增，要在經(jīng)濟(jì)效益為中心。企業(yè)和地區(qū)醫(yī)藥發(fā)展將從實(shí)際出發(fā)，在特色發(fā)展上下功夫，不求全面而求特色。發(fā)展高新技術(shù)也要從實(shí)際出發(fā)，避免重復(fù)建設(shè)，造成資金，人力和資源的浪費(fèi)。

　�。ㄈ�）實(shí)現(xiàn)中國(guó)醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)目標(biāo)之措施

　　1.發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，走仿制和創(chuàng)新相結(jié)合之路

　　中國(guó)的國(guó)情和現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，要求我們?cè)谝欢螘r(shí)期內(nèi)，必須走"仿創(chuàng)結(jié)合"的道路，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，12億人口的生命健康仍要依賴(lài)大量的仿制藥品來(lái)保障。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)人口每自然增長(zhǎng)1%，可增加藥品消耗3.70億元，而目前我國(guó)人均消費(fèi)藥品水平教低，以1997年為例，城市人均180元/年，農(nóng)村人均25元/年，同期中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均為40—50美元/年，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)160—300美元/年，可見(jiàn)，市場(chǎng)的潛力非常巨大。在國(guó)內(nèi)，醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)—學(xué)—研嚴(yán)重突節(jié)，新藥創(chuàng)制能力弱，迫使我國(guó)為了滿足國(guó)民的需求，必將大量仿制一些受知識(shí)產(chǎn)權(quán)制約較小的藥品，同時(shí)為了中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，國(guó)家會(huì)統(tǒng)籌集中相當(dāng)大的一批人力、財(cái)力、物力建設(shè)幾套完整的、具有較高水準(zhǔn)的新藥篩選體系，利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展，努力在中藥材，天然藥物開(kāi)發(fā)和高科技生物制藥領(lǐng)域有所突破。

　　2.加大政策傾斜力度和資金投入，建立技術(shù)創(chuàng)新體系

　　實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新工程要以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為向?qū)�，從政府、企業(yè)、社會(huì)三個(gè)方面系統(tǒng)地推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新工程，把研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益做為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，提高企業(yè)創(chuàng)新能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、獲利能力，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)、快速地發(fā)展。

　　3.積極培育發(fā)展具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)

　　我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量過(guò)多，規(guī)模太小，綜合實(shí)力小，難以與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。我們可以做的，就是以產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品為紐帶，加快培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)，促進(jìn)生產(chǎn)流通的規(guī)�；�、集約化。經(jīng)過(guò)幾年的努力，爭(zhēng)取在全國(guó)創(chuàng)建十幾家有自主開(kāi)發(fā)能力、在同品種國(guó)際市場(chǎng)占有一定份額，在競(jìng)爭(zhēng)中具有較強(qiáng)實(shí)力的大公司、大集團(tuán)。

　　4.加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

　　加強(qiáng)中藥材資源的培育和保護(hù)，逐步建立中藥產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地。大力發(fā)展我國(guó)的藏藥，維藥，苗藥，彝藥等民族藥，探索建立中藥材種植規(guī)范和中藥飲片的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，采用現(xiàn)代理論和科技手段，完善中成藥的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，積極支持野生變種的研究開(kāi)發(fā)工作，對(duì)稀缺和瀕危的野生動(dòng)、植物藥材資源的保護(hù)、開(kāi)展工作，使之適應(yīng)更多國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大出口。

　　與此同時(shí)，應(yīng)注意發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中醫(yī)理論的精華，發(fā)展中藥在營(yíng)養(yǎng)保健方面的優(yōu)勢(shì)，增加劑型和品種，提高加工質(zhì)量，改進(jìn)包裝，拓歐美、東南亞市場(chǎng)。

　　5.貫徹"統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序"的原則

　　打破行業(yè)、地區(qū)和所有制的限制，歡迎各行業(yè)、各種所有制企業(yè)參資入股醫(yī)藥商業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)多元化，促進(jìn)建立新的運(yùn)行機(jī)制。提倡批發(fā)企業(yè)實(shí)行代理配送制，零售企業(yè)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)制降低費(fèi)用，提高效率與效益。試點(diǎn)建立中外合資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，試點(diǎn)醫(yī)藥電子、推動(dòng)流通領(lǐng)域組織現(xiàn)代化進(jìn)程。建立遍布城鄉(xiāng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加入世貿(mào)組織后的新挑戰(zhàn)。

　　三、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一系列改革及其影響

　　中國(guó)醫(yī)藥業(yè)在進(jìn)入20xx年，改革的步伐也明顯加快。醫(yī)藥分家、藥品降價(jià)、藥價(jià)放開(kāi)、處方藥、連鎖經(jīng)營(yíng)、醫(yī)療保險(xiǎn)制度一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點(diǎn)卻只有一個(gè)，那就是如何增強(qiáng)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1.強(qiáng)制性實(shí)施制藥企業(yè)的GMP方案，同時(shí)加快國(guó)家級(jí)的GSP，GLP項(xiàng)目的進(jìn)程，這些政策的出臺(tái)，對(duì)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范管理，積極參與國(guó)際間的合作，無(wú)疑將啟到巨大推動(dòng)作用。

　　2.國(guó)家基本藥物和基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄的推行，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整將產(chǎn)生重大影響。隨著新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度的建立，藥品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)隨之出現(xiàn)調(diào)整。一些療效確切、質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)藥、普藥及新藥仍將占有較大的市場(chǎng)份額。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注這一動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整好產(chǎn)營(yíng)結(jié)構(gòu)。

　　3.藥品分類(lèi)管理制度的實(shí)施，對(duì)促進(jìn)醫(yī)藥流通體制改革、規(guī)范醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)、促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，將產(chǎn)生重要影響�！短幏剿幣c非處方藥分類(lèi)管理辦法》（試行）已于今年1月1日起實(shí)施。這一制度的實(shí)施，對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和社會(huì)消費(fèi)行為帶來(lái)一系列的影響。既為醫(yī)藥零售業(yè)提供了較大的市場(chǎng)發(fā)展空間，同時(shí)也對(duì)零售藥店在人員配備、進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售行為等方面提出了相應(yīng)的管理要求，促進(jìn)了醫(yī)藥零售業(yè)的規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)和人員素質(zhì)的提高。

　　4.醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)改革仍將對(duì)醫(yī)藥流通體制的改革產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)的改革是醫(yī)療保險(xiǎn)制度順利進(jìn)行的重要條件之一，涉及醫(yī)藥流通領(lǐng)域的主要有三個(gè)方面：一是衛(wèi)生服務(wù)體系的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)村醫(yī)療；二是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分類(lèi)管理；三是控制醫(yī)藥費(fèi)用的快速增長(zhǎng)，規(guī)范醫(yī)療行業(yè)，理順醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償機(jī)制，這些均對(duì)醫(yī)藥商業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)了影響。此外，各地醫(yī)衛(wèi)聯(lián)合實(shí)行藥品招標(biāo)采購(gòu)的方式，也給流通領(lǐng)域提出了新的課題。

　　5.國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略性高速改組力度繼續(xù)加大。黨的四中全會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)國(guó)有企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，國(guó)企改革和發(fā)展關(guān)系到國(guó)家的長(zhǎng)治久安、社會(huì)主義制度的鞏固和中國(guó)下個(gè)世紀(jì)的前途、命運(yùn)�！稕Q定》系統(tǒng)地提出了國(guó)企改革和發(fā)展的十條重要方針，在三年脫困目標(biāo)的基礎(chǔ)上，又提出了中長(zhǎng)期目標(biāo)，為國(guó)企改革和發(fā)展指出了更加明確的方向。同時(shí)在政策上提出改善國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)和減輕社會(huì)負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)措施，如國(guó)有企業(yè)股權(quán)多元化、實(shí)行債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)，增加銀行核銷(xiāo)呆壞帳準(zhǔn)備金，規(guī)定企業(yè)技術(shù)改造可貼息等。這些新的發(fā)展和突破，必將對(duì)推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革攻堅(jiān)和跨世紀(jì)發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，積極推進(jìn)企業(yè)間的聯(lián)合與重組，逐步改變企業(yè)組織規(guī)？quot；多、小、散、亂、低"的狀況

　　四、WTO與中國(guó)醫(yī)藥

　　WTO的宗旨是促進(jìn)全球貿(mào)易自由化，中國(guó)加入WTO，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)納入世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌道將起決定性作用，它將是一個(gè)里程碑，使中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。從國(guó)際上來(lái)看，日本，韓國(guó)等國(guó)家相繼在70年代和80年代加入WTO，當(dāng)時(shí)這些國(guó)家面臨如何保護(hù)民簇工業(yè)的發(fā)展和外來(lái)經(jīng)濟(jì)的巨大沖極這一矛盾，由于能教客觀全面地認(rèn)識(shí)本國(guó)工業(yè)的狀況以及世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，將外部壓力變?yōu)閯?dòng)力，群策群力，使兩國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了飛躍發(fā)展。目前中國(guó)的國(guó)情與上屬兩國(guó)有極大的可比性，如何利用中國(guó)加入WTO這一契機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)我國(guó)的第二步戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)？如何使中國(guó)由現(xiàn)在的制藥大國(guó)成為制藥強(qiáng)國(guó)？我們認(rèn)為，正視我國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，直視醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，尋找差距，奮發(fā)進(jìn)取，對(duì)加快我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范化，國(guó)際化，市場(chǎng)化的進(jìn)程將起巨大的促進(jìn)作用。

　�。ㄒ唬┽t(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀

　　1.制藥企業(yè)多而散、生產(chǎn)能力過(guò)剩

　　2.資金投入少，創(chuàng)新能力不足

　　從國(guó)外一些著名制藥企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，作為持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，其R&D投入至少要占上年銷(xiāo)售利潤(rùn)總額的10—15%，而中國(guó)制藥企業(yè)R&D的費(fèi)用投入一般不超過(guò)3%。導(dǎo)致我國(guó)生產(chǎn)的西藥品有99%是仿制產(chǎn)品。近年來(lái)生產(chǎn)的873種西藥中，97.4%是仿制的。我國(guó)出口產(chǎn)品以中低檔原料藥為主，制劑產(chǎn)品占出口額的10%

　　醫(yī)藥工業(yè)是一個(gè)高新科技含量極高，集約化、國(guó)際化程度很高，高投入、高收益的產(chǎn)業(yè)。以GW（葛蘭素—威廉）公司為例，公司銷(xiāo)售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，每年公司都能開(kāi)發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，使公司始終保持科技優(yōu)勢(shì)，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足，為公司在醫(yī)藥行業(yè)立于不敗之地打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而我國(guó)目前藥品科研和技術(shù)開(kāi)發(fā)主體是政府直屬的科研機(jī)構(gòu)和高等院校，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)科技開(kāi)發(fā)能力薄弱，只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的移植和仿制，產(chǎn)、研、學(xué)條塊分割，科研成果轉(zhuǎn)化率比較低，更談不上根據(jù)市場(chǎng)需求或潛在需求進(jìn)行高效率的研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)，我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)在新藥開(kāi)發(fā)方面的投入近幾年來(lái)始終在總銷(xiāo)售額的0.5%左右徘徊，也就是7億元人民幣，又分散于數(shù)千家企業(yè)，重復(fù)使用，很不集中，效率過(guò)低，浪費(fèi)很大；

　　3.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不對(duì)路，市場(chǎng)操作理念落后

　　GW等世界知名的跨國(guó)大公司現(xiàn)在在醫(yī)藥市場(chǎng)上主要采取主打拳頭產(chǎn)品，數(shù)量一般不超過(guò)10種，集中力量或形成局部?jī)?yōu)勢(shì)打"殲滅戰(zhàn)"，而我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模雖小，但卻貪大洋，一個(gè)企業(yè)的主打產(chǎn)品少則十幾種多則幾十種，甚至上百種，什么都想搞，什么也搞不好，結(jié)果只能是精力分散，重復(fù)制造和盲目競(jìng)爭(zhēng)；GW公司每年投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)費(fèi)占總銷(xiāo)售額的30%，大量的投入用于企業(yè)形象戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)和市場(chǎng)調(diào)研。而我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在這些方面的投入不足銷(xiāo)售額的10%，而且忙于或熱衷于搞低水平的價(jià)格戰(zhàn)和回扣戰(zhàn)，甚至有的企業(yè)鉆國(guó)家法律法規(guī)尚未健全的空子，搞違法甚至犯罪活動(dòng)。對(duì)比來(lái)看，對(duì)于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，形勢(shì)極不樂(lè)觀。

　�。ǘ�）WTO協(xié)定對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)要求

　　隨著中國(guó)在1999年11月與美國(guó)簽署了《關(guān)于中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的雙邊協(xié)議》，標(biāo)志著我國(guó)加入WTO的進(jìn)程進(jìn)入了收尾階段。中國(guó)極有可能在20xx年底或20xx年初正式成為會(huì)員國(guó)之一。從《中美雙邊協(xié)議》條款看，加入WTO后醫(yī)藥行業(yè)將在以下幾個(gè)方面作出讓步：

　　1.加入WTO后的3年內(nèi)允許外國(guó)企業(yè)從事醫(yī)藥批發(fā)和零售業(yè)務(wù)；

　　2.醫(yī)療器械和藥品平均關(guān)稅水平從目前的14%下降到5.9%，該條款從中國(guó)加入WTO開(kāi)始實(shí)施，并在20xx年1月1日前完成；

　　3.加入WTO，將取消醫(yī)療器械配額限制；

　　4.中國(guó)不再執(zhí)行對(duì)外商投資的出口比例，國(guó)產(chǎn)化以及其它類(lèi)似要求；

　　5.中國(guó)執(zhí)行WTO烏拉圭回合談判的TRIPs協(xié)議《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議》

　�。ㄈ�）加入WTO對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的影響

　　從《中美雙邊協(xié)議》條款看，加入WTO后，對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械、商業(yè)購(gòu)銷(xiāo)、醫(yī)療服務(wù)的沖擊較為明顯，對(duì)制藥企業(yè)而言，則以化學(xué)制藥、生物制藥兩個(gè)子行業(yè)受影響較大。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的壓力

　　由于歷史的原因，藥品的生產(chǎn)長(zhǎng)期仿制國(guó)外產(chǎn)品，目前我國(guó)制藥企業(yè)中藥品仿制率高達(dá)97%，國(guó)內(nèi)創(chuàng)制新藥幾乎近空白，入世后，我國(guó)將面臨100多個(gè)成員國(guó)要求知識(shí)產(chǎn)權(quán)受保護(hù)的現(xiàn)實(shí)，藥品仿制這種現(xiàn)象將受到嚴(yán)格限制，因?yàn)榘嘿F的仿制專(zhuān)利藥的賠償金高達(dá)5億美元以上；這就要求我國(guó)制藥企業(yè)要有自自己的創(chuàng)新機(jī)制，要加強(qiáng)創(chuàng)新藥物研究與開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不僅提高化合物的設(shè)計(jì)與合成水平，同時(shí)提高篩選新藥開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的水平，在新藥的安全性評(píng)價(jià)，質(zhì)量控制，臨床研究，制劑研究，生產(chǎn)工藝等方面要努力與世界醫(yī)藥先進(jìn)水平接軌。當(dāng)然，我們也不能一味地夸大藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面對(duì)我國(guó)制藥業(yè)的影響，因?yàn)楝F(xiàn)有的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的絕大部分仿制藥品其專(zhuān)利保護(hù)期已經(jīng)或既將到期。

　　2.降低關(guān)稅導(dǎo)致洋藥價(jià)格更低，但沖擊不大

　　加入WTO后，我國(guó)的藥品進(jìn)口關(guān)稅將從目前的10%最終降到5%左右，受專(zhuān)利保護(hù)及關(guān)稅雙重影響的我國(guó)化學(xué)制藥及生物制藥產(chǎn)業(yè)將在一定程度上受到外來(lái)沖擊。而國(guó)外藥特別是新藥，專(zhuān)利藥和一些制劑品種則進(jìn)口更容易，并且價(jià)格會(huì)比現(xiàn)在更低。但由于絕對(duì)價(jià)差并不大，不會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)藥的銷(xiāo)售帶來(lái)嚴(yán)重沖擊；同時(shí)由于很多國(guó)際性制藥企業(yè)都已在我國(guó)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，其運(yùn)作模式一般為進(jìn)口原料藥后在國(guó)內(nèi)分裝。因此，對(duì)三資制藥企業(yè)而言，其制藥成本中實(shí)際征收關(guān)稅的只有原料藥部分。關(guān)稅的下調(diào)對(duì)這些企業(yè)藥品價(jià)格影響不明顯。

　　因此，無(wú)論是從醫(yī)藥類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)稅水平，還是從三資企業(yè)的運(yùn)作模式看，醫(yī)藥產(chǎn)品的關(guān)稅水平既使下降到WTO成員國(guó)的水平，也不會(huì)對(duì)過(guò)內(nèi)的價(jià)格結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大影響。

　　3.服務(wù)貿(mào)易業(yè)的開(kāi)放會(huì)給醫(yī)藥商業(yè)帶來(lái)教大沖擊

　　經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，目前我國(guó)已允許中外合資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)，入關(guān)以后，該領(lǐng)域?qū)⒅饾u對(duì)外開(kāi)放。一多二小三亂四低"的局面。

　　一是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)眾多，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)達(dá)十幾萬(wàn)多家；

　　二是大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，無(wú)發(fā)形成規(guī)模效應(yīng)；

　　三是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通體制混亂，價(jià)格混亂等等；

　　四是現(xiàn)有絕大多數(shù)商業(yè)企業(yè)管理效率不高，經(jīng)營(yíng)效益低下，流通方式落后。

　　雖然引進(jìn)外商可有效提高國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的運(yùn)作效率，但憑借外商的強(qiáng)大的資金實(shí)力，物流管理經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)藥流通企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的影響。

　　盡管中國(guó)制藥工業(yè)未來(lái)發(fā)展的道路布滿荊棘，但我們相信這只是發(fā)展中的問(wèn)題，并非不可逾越。加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定，對(duì)國(guó)內(nèi)中藥產(chǎn)業(yè)來(lái)講，是一次難得大發(fā)展的機(jī)遇。

　　首先，加入WTO以后，各成員國(guó)將解除中藥貿(mào)易壁壘，成員國(guó)將不能再以要求衛(wèi)生部注冊(cè)、提供外交部證明文件、出據(jù)GMP報(bào)告等非關(guān)稅手段阻擋我國(guó)中藥進(jìn)入其市場(chǎng)，中國(guó)的中藥出口勢(shì)必大增。盡管也會(huì)面臨洋中藥的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，但相對(duì)于巨大的國(guó)際市場(chǎng)需求，依據(jù)我國(guó)的特色和優(yōu)勢(shì)，入關(guān)將有利于國(guó)內(nèi)的中藥廠家打入國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)；

　　其次，隨著經(jīng)際的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，人類(lèi)對(duì)生活的質(zhì)量和身心健康倍加珍視，崇尚自然和天然藥物已在發(fā)達(dá)國(guó)家成為一種時(shí)尚，整個(gè)全球中藥市場(chǎng)將逐漸擴(kuò)大。如何利用這兩大有利的條件加快我國(guó)的中藥發(fā)展？如何將這種自然和歷史的潛在優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)動(dòng)能？我們認(rèn)為中醫(yī)藥必須走產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)代化之路，加快用現(xiàn)代科技對(duì)傳統(tǒng)的中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，其核心是吸收新技術(shù)，不斷創(chuàng)新，特別是在制藥技術(shù)和質(zhì)量控制方面。長(zhǎng)期以來(lái)，中藥一直是我國(guó)醫(yī)藥出口的拳頭產(chǎn)品，但目前中藥出口從絕對(duì)數(shù)量及占世界市場(chǎng)份額來(lái)看均不能盡如人意，盡管這與國(guó)外對(duì)中藥的不理解、排斥有關(guān)。

　　同時(shí)由于中藥成分難以定量以及服用起來(lái)見(jiàn)效慢，也阻礙了我國(guó)中藥的國(guó)際化進(jìn)程。然而嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)給我們敲響了警鐘，近幾年來(lái)，隨著國(guó)際上對(duì)中藥研究開(kāi)發(fā)的重，我國(guó)的中藥進(jìn)出口出現(xiàn)了逆差，國(guó)外大量的中藥制劑輸入中國(guó)，日本，韓國(guó)以及一些歐洲國(guó)家在中藥現(xiàn)代化方面已走在我們的前頭，中國(guó)的國(guó)粹中藥真正邁向國(guó)際市場(chǎng)尚須加倍力。

　　五、醫(yī)藥中報(bào)分析

　�。ㄒ唬┥习肽昊仡�

　　1.整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)

　　20xx年上半年醫(yī)藥行業(yè)基本面可以概括為：增長(zhǎng)快、銷(xiāo)售好，進(jìn)出口增速提高，效益明顯改善。據(jù)經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：今年上半年醫(yī)藥工業(yè)完成產(chǎn)值1137.9億元，同比增長(zhǎng)22.3%，工業(yè)增加值比上年同期增長(zhǎng)24.5%，高于全國(guó)工業(yè)同期水平13.3個(gè)百分點(diǎn)。銷(xiāo)售狀況進(jìn)一步改善，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)92.7%，同比提高2.7個(gè)百分點(diǎn)，其中藥品和中成藥的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)16.4%和17.1%。進(jìn)出口增幅也比較大，1～6月較上年同期增長(zhǎng)13.5%，但進(jìn)口增幅對(duì)于出口增幅，醫(yī)療器械、中成藥、西藥制劑的進(jìn)出口均為逆差，其中中藥的進(jìn)出口自1999年上半年第一次出現(xiàn)逆差以來(lái)，逆差已持續(xù)了一年半，這對(duì)我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)效益明顯改善。據(jù)統(tǒng)計(jì)，列入國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)中的25家醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)14.53億元，占全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)總額的35%，顯示我國(guó)前兩年進(jìn)行的結(jié)構(gòu)調(diào)整已開(kāi)始促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和效益的集中。國(guó)重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局正逐步形成。

　　2.醫(yī)藥上市公司

　　深滬兩市以醫(yī)藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司共52家（新上市的醫(yī)藥類(lèi)公司和新近轉(zhuǎn)入醫(yī)藥行業(yè)的上市公司因股份公司運(yùn)作時(shí)間不長(zhǎng)，未予統(tǒng)計(jì)）。20xx年上半年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入共計(jì)1990996萬(wàn)元，比去年同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的總和1535400萬(wàn)元增長(zhǎng)了29.6%，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)合計(jì)共671920萬(wàn)元，比去年同期的主營(yíng)利潤(rùn)總和457178萬(wàn)元增長(zhǎng)了46.9%，凈利潤(rùn)合計(jì)共158446萬(wàn)元，比去年同期的凈利潤(rùn)總和145960萬(wàn)元增長(zhǎng)了5.9%，51家主營(yíng)醫(yī)藥的上市公司（因云南白藥的凈資產(chǎn)收益率異常，177.62%除外）平均凈資產(chǎn)收益率為4.68%。52家上市公司的平均每股收益為0.129元，高于深滬兩市的平均值0.1073元/每股 。

　�。ǘ�）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)情況

　　1.主營(yíng)收入情況

　　20xx年上半年52家主業(yè)為醫(yī)藥類(lèi)上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入范圍從3421萬(wàn)元到38.1804億元，總收入為1990996萬(wàn)元，平均每家上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為38288萬(wàn)元。主營(yíng)收入最多的三家上市公司是上海醫(yī)藥（220834萬(wàn)元），哈醫(yī)藥（381804萬(wàn)元），三九醫(yī)藥（95829萬(wàn)元）；主營(yíng)收入最少的三家上市公司是威達(dá)醫(yī)器（1290萬(wàn)元）。西藏藥業(yè)（3421萬(wàn)元），天目藥業(yè)（4874萬(wàn)元），三家超大型公司的主營(yíng)收入合計(jì)占所有公司總收入的35.1%，則表現(xiàn)出一定的行業(yè)集中度。

　　2.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比情況

　　20xx年上半年與1999年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比變化范圍為從—31%—344%，上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)的有40家，占77%。主營(yíng)業(yè)務(wù)同比減少的有12家，占23%。20xx年上半年與1999年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比減少最多的三家上市公司是天目藥業(yè)（同比下降了31%），廣濟(jì)藥業(yè)（同比下降了31%），威達(dá)醫(yī)器（同比下降了28.2%），同比增長(zhǎng)最多的三家上市公司是東風(fēng)藥業(yè)（344%），哈慈股份（221%），桂林集琦（118%），主營(yíng)收入增加的上市公司多于主營(yíng)收入減少的上市公司，這說(shuō)明整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，少數(shù)企業(yè)成長(zhǎng)率更是超過(guò)100%，表明該行業(yè)存在著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)和潛力。

　　3.主營(yíng)利潤(rùn)情況

　　20xx年上半年52家醫(yī)藥類(lèi)上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額為671920萬(wàn)元，平均每家上市公司為12921萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)范圍從648萬(wàn)元—196913萬(wàn)元，20xx年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)最多的三家上市公司是哈藥集團(tuán)（196913萬(wàn)元，占醫(yī)藥類(lèi)上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額的28%），三九醫(yī)藥（41260萬(wàn)元，占利潤(rùn)總額的5.9%），上海醫(yī)藥（29227萬(wàn)元，占利潤(rùn)總額的4.2%）。三家主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)最多的上市公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)合計(jì)占醫(yī)藥類(lèi)上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額的38.1%。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)最少的三家上市公司是威達(dá)醫(yī)器（648萬(wàn)元），合成制藥（1107萬(wàn)元），青海三普（1648萬(wàn)元），20xx年上半年52家醫(yī)藥類(lèi)上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)變化范圍為從—53%—381%，平均主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為33.7%，處在滬深股市各行業(yè)前列，這說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)是獲利率最高的行業(yè)之一。

　　4.凈利潤(rùn)

　　20xx年中期52家醫(yī)藥類(lèi)上市公司凈利潤(rùn)范圍從—948萬(wàn)元—39591萬(wàn)元，凈利潤(rùn)總額為158446萬(wàn)元，平均每家上市公司凈利潤(rùn)3047萬(wàn)元。凈利潤(rùn)為負(fù)值的上市公司有4家，凈利潤(rùn)最少的三家上市公司是輕騎海藥（—948萬(wàn)元），合成制藥（—507萬(wàn)元），青海三普（—428萬(wàn)元）。凈利潤(rùn)最多的三家上市公司是全興股份（12350萬(wàn)元，占醫(yī)藥類(lèi)上市公司凈利潤(rùn)總額的8%），三九醫(yī)藥（120xx萬(wàn)元，占凈利潤(rùn)總額的7.8%），哈藥集團(tuán)（12085萬(wàn)元，占凈利潤(rùn)總額的7.8%）。這三家公司凈利潤(rùn)合計(jì)占醫(yī)藥類(lèi)上市公司凈利潤(rùn)總額的23.6%。

　　5.凈利潤(rùn)同比情況

　　20xx年中期52家醫(yī)藥類(lèi)上市公司凈利潤(rùn)總額與1999年同期相比增長(zhǎng)5.9%，凈利潤(rùn)減少的有26家，占50%；凈利潤(rùn)增加的有26家，占50%。凈利潤(rùn)同比減少最多的三家上市公司是合成制藥（下降了921%），輕騎海藥（下降了875%），青海三普（下降了401%）。凈利潤(rùn)增加最多的三家上市公司是桂林集琦（增長(zhǎng)了187%），ST—白云山（增長(zhǎng)了116%），恒和制藥（增長(zhǎng)了95%）。

　　6.凈資產(chǎn)收益率

　　20xx年上半年52家醫(yī)藥類(lèi)上市公司凈資產(chǎn)收益率范圍從—4.65%—177.62%，平均每家上市公司的凈資產(chǎn)收益率為4.68%，（不包括ST—白云山）超過(guò)滬深股市4.16%的平均值，顯示行業(yè)較好的獲利水平。凈資產(chǎn)收益率為負(fù)值的有4家，占上市公司總數(shù)的7.7%；凈資產(chǎn)收益率為正值的有48家。凈資產(chǎn)收益率最高的三家上市公司是ST—白云山（177.62%），全興股份（18%），上海醫(yī)藥（12.68%）。

　�。ㄈ�）子行業(yè)情況分析

　　通過(guò)對(duì)20xx年中報(bào)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析，可以發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)中不同子行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況呈現(xiàn)明顯差異，在這里將主營(yíng)醫(yī)藥的52家上市公司分成五大類(lèi)分別介紹如下：

　　1.化學(xué)制藥類(lèi)（20家）：20xx年上半年共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入、主營(yíng)總利潤(rùn)和總凈利潤(rùn)分別為992884萬(wàn)元360840、萬(wàn)元、69803萬(wàn)元，平均每家上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)分別為49644萬(wàn)元、18042萬(wàn)元、3490萬(wàn)元，均高于醫(yī)藥行業(yè)平均值，這說(shuō)明化學(xué)制藥類(lèi)上市公司規(guī)模較大，但是，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率卻低于生物制藥類(lèi)、中成藥類(lèi)和醫(yī)療器械類(lèi)上市公司，這表明化學(xué)制藥的利潤(rùn)率相對(duì)不高。

　　2.中成藥類(lèi)（16家）：20xx年上半年中成藥類(lèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20%的情況下，凈利潤(rùn)上漲了7.5%，主營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)43.2%，凈利潤(rùn)率在11.4%以上，均高于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)平均值，這表明中成藥行業(yè)在規(guī)模較大的同時(shí)，充分體現(xiàn)了在醫(yī)藥行業(yè)中的高利潤(rùn)率的特點(diǎn)。中藥是我國(guó)的傳統(tǒng)藥，是唯一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥物。隨著中國(guó)加入WTO，醫(yī)藥類(lèi)的其他子行業(yè)都要面臨較大的沖擊，相對(duì)而言，中成藥經(jīng)受打擊程度最小，只要充分挖掘潛力，努力加快中藥工業(yè)的現(xiàn)代化步伐，該行業(yè)發(fā)展空間巨大。

　　3.生物制藥類(lèi)（10家）：在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)中，生物制藥類(lèi)公司在近幾年表現(xiàn)最為突出。20xx年上半年，該子行業(yè)在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)30%以上的情況下，凈利潤(rùn)上升了16.5%，主營(yíng)利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率更分別達(dá)到40.6%、20.7%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥類(lèi)上市公司的平均值。盡管在生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)占有率方面較其他醫(yī)藥企業(yè)小，但由于其高額的利潤(rùn)率以及新興產(chǎn)業(yè)的高速成長(zhǎng)性，充分展現(xiàn)出誘人的魅力。隨著人類(lèi)基因組項(xiàng)目的不段深入以及后基因時(shí)代的到來(lái)，生物制藥類(lèi)公司將迎來(lái)輝煌的明天。

　　4.醫(yī)療器械類(lèi)（3家）：上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)和凈資產(chǎn)收益率在醫(yī)藥行業(yè)中都處于最小，這表明此類(lèi)上市公司目前規(guī)模小，利潤(rùn)率并不高，還處于新興產(chǎn)業(yè)未進(jìn)入高成長(zhǎng)期階段，今后的發(fā)展才能決定其走向； 5.醫(yī)藥商業(yè)類(lèi)（3家）：上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)在醫(yī)藥行業(yè)都排名第一，但其主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在行業(yè)中最少。

　　結(jié)論

　　52家以醫(yī)藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司20xx年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)30%左右，高于深滬兩市的平均值21%，表明醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售旺；20xx年上半年52家醫(yī)藥企業(yè)總凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)6%左右，低于深滬兩市的平均值11%，表明整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本增加，利潤(rùn)增長(zhǎng)勢(shì)頭放慢；生物制藥類(lèi)上市公司一枝獨(dú)秀，主營(yíng)利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥類(lèi)其他子行業(yè)，凈利潤(rùn)一直保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，顯現(xiàn)出新興產(chǎn)業(yè)的高成長(zhǎng)性；上半年醫(yī)藥商品降價(jià)，使化學(xué)藥類(lèi)上市公司凈利潤(rùn)只實(shí)現(xiàn)微薄的增長(zhǎng)，該類(lèi)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)前景不容樂(lè)觀。

　�。ㄋ模┽t(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)

　　1.零售市場(chǎng)銷(xiāo)售旺盛，農(nóng)村市場(chǎng)成為新亮點(diǎn)

　　上半年藥品零售比去年同期增長(zhǎng)15.5%，估計(jì)在今后幾年內(nèi)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定發(fā)展，人口的自然增長(zhǎng)以及人民對(duì)生活質(zhì)量和質(zhì)素要求的提高，全民自我保健意識(shí)的加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售市場(chǎng)仍將保持較高的增長(zhǎng)率；農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)過(guò)1999年的醞釀，今年也出現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)速度，同比增長(zhǎng)達(dá)12%。農(nóng)村市場(chǎng)是我國(guó)最有潛力的市場(chǎng)，20xx年是"人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健"的目標(biāo)在農(nóng)村落實(shí)的第一年，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將有非常大的空間。

　　2.應(yīng)收帳款增長(zhǎng)快，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不容樂(lè)觀

　　在國(guó)家有關(guān)鼓勵(lì)政策和周邊國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的帶動(dòng)下，出口增長(zhǎng)較快，同時(shí)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)需求的擴(kuò)大。大部分企業(yè)開(kāi)始以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)行以產(chǎn)定銷(xiāo)，降低了存貨的比重，但應(yīng)收帳款增長(zhǎng)太快，上半年行業(yè)信息表明，企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)收帳款凈額也同比增長(zhǎng)12.5%，增幅比去年同期高2.2個(gè)百分點(diǎn)。給企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將帶來(lái)影響。醫(yī)藥板塊上市公司應(yīng)收帳款上半年同比增長(zhǎng)86.53%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它財(cái)務(wù)指標(biāo)的增長(zhǎng)幅度，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全行業(yè)平均水平。其中有20家上市公司應(yīng)收帳款的增長(zhǎng)幅度大于100%。而國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)總的經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有根本性的改善，主要體現(xiàn)在：企業(yè)數(shù)量太多，重復(fù)生產(chǎn)依然嚴(yán)重，流通市場(chǎng)秩序混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)依然存在。激烈而又無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)、尤其是產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)很大的困難。"

　　3.借助重組和整合，經(jīng)營(yíng)效益明顯改善

　　自1998年開(kāi)始的醫(yī)藥結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間，已開(kāi)始在上市公司中產(chǎn)生明顯的效果，主要體現(xiàn)在：部分企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)重組與整合，企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量提高，盈利能力增強(qiáng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已開(kāi)始體現(xiàn)；農(nóng)村市場(chǎng)已成為部分上市公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的沃土。如哈藥集團(tuán)（600664）、云南白藥（0538）、雙鶴藥業(yè)（600062）、百科藥業(yè)（0627）等通過(guò)前期的資本運(yùn)作，今年上半年，主營(yíng)收入、主營(yíng)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)三項(xiàng)指標(biāo)都出現(xiàn)了較大的增幅，四家平均主營(yíng)收入和主營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)均大于100%。表明經(jīng)過(guò)重組，企業(yè)主營(yíng)更加突出，盈利能力有所提高。

　　4.醫(yī)藥板塊規(guī)模擴(kuò)大盈利能力有待提高

　　醫(yī)藥板塊上市公司由1999年中期的42家增加到20xx年中期的52家，增長(zhǎng)近24.4%，大大高于深滬12.12%的增長(zhǎng)幅度，醫(yī)藥上市公司總資產(chǎn)已由1999年中期的478.54億元增長(zhǎng)到645.82億元，52家企業(yè)完成凈利潤(rùn)15.8446億元，同比增長(zhǎng)5.9%。企業(yè)平均主營(yíng)收入為38288萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.6%，高于深滬平均近8.44個(gè)百分點(diǎn)；企業(yè)平均凈利潤(rùn)為3047萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.9%，低于深滬平均近5.2個(gè)百分點(diǎn)，每股收益0.129元，比1999年同期每股收益下降了一成以上。從指標(biāo)看，企業(yè)凈利潤(rùn)并沒(méi)有與主營(yíng)收入保持同步增長(zhǎng)，表明從1999年開(kāi)始的藥品降價(jià)以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生影響。今年藥品降價(jià)幅度更大，作為藥品流通領(lǐng)域改革的一個(gè)趨勢(shì)，藥品的降價(jià)沖擊波無(wú)疑將會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利產(chǎn)生影響。從中報(bào)個(gè)別企業(yè)如桂林集琦（0750）、上海醫(yī)藥（600849）的非主營(yíng)收入對(duì)凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)很大就可以看出。

　　5.技術(shù)創(chuàng)新將主導(dǎo)未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)

　　從主營(yíng)收入和凈利潤(rùn)下降比較明顯的12家公司來(lái)看，都是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出的，以生產(chǎn)普藥或同品種重復(fù)生產(chǎn)比較嚴(yán)重的企業(yè)，這表明醫(yī)藥行業(yè)中普通藥品已進(jìn)入薄利時(shí)代，新藥以及具有市場(chǎng)獨(dú)占性的藥品將成為企業(yè)盈利的主要支柱，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)已開(kāi)始進(jìn)入技術(shù)創(chuàng)新時(shí)代。以主營(yíng)中成藥的上市公司為例，主營(yíng)收入與主營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)較快的如云南白藥、同仁堂（600085）、通化金馬、東阿阿膠（0423）等企業(yè)，都具有較多的新藥儲(chǔ)備和新藥創(chuàng)新能力，而同期兩項(xiàng)指標(biāo)下降比較大的主要是近幾年新產(chǎn)品少，創(chuàng)新能力較差，產(chǎn)品比較單一的企業(yè)，如吉林敖東（0623）、通化東寶（600867）、眾生制藥（600222）等。

　　6.生物基因項(xiàng)目成為投資新熱點(diǎn)

　　隨著6月26日人類(lèi)基因組結(jié)構(gòu)草圖的公布，生命科學(xué)翻開(kāi)了新的一頁(yè)，生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)翻開(kāi)了新的篇章。由于對(duì)生命科學(xué)未來(lái)的極為看好，發(fā)達(dá)國(guó)家和一些發(fā)展中國(guó)家政府，各大投資公司以及跨國(guó)制藥集團(tuán)紛紛投巨資注入生物基因領(lǐng)域從事開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，以功能基因、基因芯片、生物信息學(xué)為代表的后基因時(shí)代即將來(lái)臨。中國(guó)科學(xué)家參與并出色地完成了人類(lèi)基因組計(jì)劃（HGP）中的1%基因測(cè)序工作，極大地鼓舞了中國(guó)人的志氣，給國(guó)內(nèi)生物基因產(chǎn)業(yè)注入了一支強(qiáng)心劑，眾多的上市公司開(kāi)始涉足基因產(chǎn)業(yè)，以星湖科技為代表的一些公司投巨資搶占生物技術(shù)制高點(diǎn)（基因芯片，功能基因等）。由于我國(guó)在民族基因多樣性，遺傳病基因源保護(hù)方面有發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)法擁有的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合中國(guó)大批從事基因技術(shù)的專(zhuān)業(yè)人才，相信在21世紀(jì)我國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來(lái)大發(fā)展局面。

　　7.兼并和重組將成為醫(yī)藥市場(chǎng)的主流旋律

　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和大規(guī)模的藥品降價(jià)，使行業(yè)平均利潤(rùn)率降低，為了生存與發(fā)展，企業(yè)唯有追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)新藥的創(chuàng)新能力，才能立于不敗之地。與國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)巨頭相比，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力還相差甚遠(yuǎn)，因此無(wú)論是從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)自身的發(fā)展趨勢(shì)看，還是從參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要看，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)都將面臨一場(chǎng)以壯大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力為目的的結(jié)構(gòu)性大重組。而上市公司攜資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)脫穎而出，成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的中堅(jiān)。展望未來(lái)，醫(yī)藥上市公司的重組將會(huì)成為市場(chǎng)長(zhǎng)期的熱點(diǎn)。

　　六、重點(diǎn)上市公司分析

　�。ㄒ唬�麗珠集團(tuán)（0513）

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)及科研領(lǐng)域，產(chǎn)品涉及化學(xué)藥品、生物工程藥品、原料藥、中成藥、診斷試劑、生物活性材料等各個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域的上百個(gè)品種。20xx年上半年受醫(yī)藥分家、醫(yī)療體制改革、藥品大幅降價(jià)等因素的影響，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)僅656萬(wàn)元，同比減少74%，每股收益0.02元。但主導(dǎo)產(chǎn)品"麗珠得樂(lè)"、"麗珠風(fēng)"、"麗珠威"的市場(chǎng)占有率不僅沒(méi)有降低，反而在某種程度上進(jìn)一步擴(kuò)大，顯示出公司良好的發(fā)展后勁，現(xiàn)有"消化道"、"心腦血管"、"抗感染和抗病毒"三大主導(dǎo)品種領(lǐng)域，形成新藥物劑型、生物技術(shù)制藥、現(xiàn)代中藥、化學(xué)藥物及半合成抗生素藥物四個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊。公司主導(dǎo)產(chǎn)品多為擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中成藥，"入世"在即，不僅抗"洋藥"沖擊能力較強(qiáng)，并極有可能在國(guó)際范圍內(nèi)追求"崇尚自然"、"綠色藥物"的趨勢(shì)下擴(kuò)大出口，進(jìn)一步占領(lǐng) 國(guó)際市場(chǎng)。

　　（二）雙鶴藥業(yè)（600062）

　　雙鶴藥業(yè)是一家以加工、制造、銷(xiāo)售制劑藥品、化學(xué)原料藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品是抗生素類(lèi)化學(xué)合成藥奧復(fù)星、利復(fù)星系列產(chǎn)品、增效聯(lián)磺片、大輸液系列、北京降壓0號(hào)，20xx年上半年累計(jì)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入54731.49萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)76.75%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)23358.96萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)119.40%；完成凈利潤(rùn)6493.04萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.76%。之所以取得上述業(yè)績(jī)是由于繼去年一系列資產(chǎn)重組之后，公司規(guī)模實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展，建立了立足北京、輻射全國(guó)，以資本為紐帶、以產(chǎn)品為龍頭的跨地區(qū)集團(tuán)化發(fā)展的框架。由于受"入世"及國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制改革、醫(yī)療市場(chǎng)醫(yī)藥分類(lèi)管理等的影響，公司主導(dǎo)產(chǎn)品勢(shì)必受到國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力，為適應(yīng)這一情況，公司把握醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，提出了以市場(chǎng)為中心，現(xiàn)代醫(yī)藥、科技先導(dǎo)、資本市場(chǎng)支持三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略，加大對(duì)天然藥物、生物工程藥物的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展力度，努力提高產(chǎn)品科技含量，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，今年上半年公司投資799.8萬(wàn)元，以20%的股比參股北京沃華生物科技股份有限公司，由于北京沃華公司是一家高科技生物制品公司，擁有20多種具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，明年有望在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市，因此發(fā)展前景良好。

　�。ㄈ�）復(fù)星實(shí)業(yè)（600196）

　　最早進(jìn)入基因產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品有基因診斷試劑，醫(yī)療器材，基因工程藥 物，中成藥，并與近期涉足醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域。20xx年上半年公司主營(yíng)收入28745萬(wàn)元，較去年同 期增長(zhǎng)了45%，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)13680萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)了60%，凈利潤(rùn)6215萬(wàn)元，較去 年同期增長(zhǎng)了36.35%。體現(xiàn)出公司很好的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性。其中上半年診斷試劑占總凈利潤(rùn)的33%，投資收入有明顯的提高，基因工程藥物、中成藥、智能化醫(yī)療儀器市場(chǎng)有所擴(kuò)大。公司 自上市以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直保持近50%的增長(zhǎng)。高速的成長(zhǎng)主要得益于公司在人才方面，研發(fā)方面，產(chǎn)品方面等等的優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)有數(shù)名博士后及一批中青年專(zhuān)家和外聘的海內(nèi)外專(zhuān)家的加盟，同時(shí)公司在研究開(kāi)發(fā)水平與國(guó)際保持同步，生產(chǎn)能力達(dá)到國(guó)內(nèi)一流；另外公司的項(xiàng)目也有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有幾十種基因診斷試劑取得新藥證書(shū)，部分的基因診斷產(chǎn)品和醫(yī)療儀器已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在研的項(xiàng)目有r—IFN，EPO，TNF，IL—11基因芯片技術(shù)等13個(gè)項(xiàng)目；核酸檢測(cè)試劑（既基因檢測(cè)試劑）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上，生化試劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率70%r—sk（重組鏈激酶），為公司控股的上實(shí)醫(yī)大生產(chǎn)的國(guó)家一類(lèi)新藥。目前國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，市場(chǎng)占有率在50%以上。復(fù)星的發(fā)展思路很清晰，以生物制藥為重點(diǎn)，兼顧中西制藥、不放棄醫(yī)療儀器代理、及早高起點(diǎn)介入醫(yī)藥電子商務(wù)。公司已著力在研發(fā)上下功夫，用配股資金投資6700多萬(wàn)與科研院所合建生物醫(yī)藥研究院，公司占96%股權(quán)，有意將其建成國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，走自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、收購(gòu)兼并三者并行的研發(fā)路子。公司在資金方面優(yōu)勢(shì)明顯，克隆公司20xx年擬在香港創(chuàng)業(yè)板上市集資，另有幾家控股的公司擬在國(guó)內(nèi)上市。地處上海優(yōu)越的地緣環(huán)境、管理層年輕開(kāi)拓、民營(yíng)企業(yè)機(jī)制有助于解決發(fā)展中面臨的人才短缺、管理模式激勵(lì)機(jī)制等問(wèn)題�，F(xiàn)已建立的內(nèi)部五個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體，防止大企業(yè)常有的研發(fā)和市場(chǎng)脫節(jié)、部門(mén)協(xié)調(diào)差效率低、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍的通病。復(fù)星從機(jī)制、資金、現(xiàn)有產(chǎn)品、公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局多方面看，未來(lái)幾年公司的業(yè)績(jī)和收入增長(zhǎng)有可能每年在50%左右，值得中長(zhǎng)期投資。

　�。ㄋ模┬呛�科技（600866）：

　　公司主營(yíng)生物工程微生物發(fā)酵行業(yè)，生產(chǎn)氨基酸，核苷（酸），酶制劑等，20xx年上半年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入20xx8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)34.35%，主營(yíng)利潤(rùn)6073萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)18.3%，凈利潤(rùn)4306萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30.4%。為了拓寬營(yíng)利面，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，20xx年8月26日，公司通過(guò)決議，決定出資2.5元人民幣與上海聯(lián)合基因科技有限公司所轄的博德公司合作共同組建上海博星基因芯片有限公司，博德公司以基因芯片制造技術(shù)，基因芯片專(zhuān)利獨(dú)家使用權(quán)，基因芯片在研項(xiàng)目等無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)2.5億元，雙方各占50%的股份。聯(lián)合基因科技公司是我國(guó)最早致力于大規(guī)�；�因克隆，基因測(cè)序，基因功能研究和基因藥物開(kāi)發(fā)的高科技企業(yè)，是中國(guó)擁有基因?qū)＠�最多的企業(yè)，截止20xx年3月底，該公司已經(jīng)申請(qǐng)并獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理證書(shū)的基因藥物發(fā)明專(zhuān)利有1000余項(xiàng)，預(yù)計(jì)20xx年公司將實(shí)現(xiàn)20xx項(xiàng)專(zhuān)利，成為華夏專(zhuān)利大戶(hù)。星湖科技與聯(lián)合因的這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將發(fā)揮巨大的威力，在后基因時(shí)代公司憑借科研技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，相信會(huì)迎來(lái)輝煌的未來(lái)。

　�。ㄎ澹┨靿�生物（600161）：

　　公司由北京生物制品研究所獨(dú)家發(fā)起。北生所是衛(wèi)生部直屬的中國(guó)生物制品總公司下屬的全國(guó)六大生物制品研究所之一，是我國(guó)最早研究和開(kāi)發(fā)生物制品的單位，擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，公司現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)品為基因工程疫苗，風(fēng)疹疫苗，體外診斷試劑，血液制品，其中基因診斷試劑有30多個(gè)品種，但總體來(lái)講，該項(xiàng)目占公司的整個(gè)收入的比重較小。公司的基因疫苗類(lèi)產(chǎn)品因國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的壟斷性，市場(chǎng)占有率在40%左右，為公司的主要收入來(lái)源，其中基因乙肝疫苗，風(fēng)疹疫苗兩項(xiàng)收入今年上半年占公司主營(yíng)總收入的75%以上，但該產(chǎn)品因?qū)嵭袊?guó)家規(guī)定價(jià)格，公司產(chǎn)品的壟斷性收效無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)。公司現(xiàn)在在產(chǎn)品技術(shù)上，品種數(shù)量上，生物銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上比國(guó)內(nèi)同類(lèi)廠家有明顯的優(yōu)勢(shì)，隨著國(guó)家強(qiáng)制性在20xx年底淘汰血源乙肝疫苗，以及基因組計(jì)劃的不段深入，公司在基因工程上游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益將充分展現(xiàn)出來(lái)，未來(lái)值得關(guān)注。20xx年上半年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入7250萬(wàn)元，同比下降了6.9%，主營(yíng)利潤(rùn)4198萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.3%，凈利潤(rùn)2371萬(wàn)元，同比下降了3.7%，總體來(lái)講，公司上半年業(yè)績(jī)的變化主要是由于國(guó)家強(qiáng)制性的藥品降價(jià)而導(dǎo)致業(yè)績(jī)的下滑，值得關(guān)注的是公司上半年加強(qiáng)了內(nèi)部管理，強(qiáng)化成本經(jīng)營(yíng)，管理費(fèi)用顯著降低，隨著基因疫苗產(chǎn)業(yè)化規(guī)模的擴(kuò)大，后基因時(shí)代基因診斷試劑的廣泛應(yīng)用，公司的投資價(jià)值將得到充分的表現(xiàn)。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 8

　　中醫(yī)藥是我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)的重要特色，也是中華民族5000年?duì)N爛文化的豐碑。嶺南中醫(yī)藥歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，群眾基礎(chǔ)良好。在國(guó)家和廣東省中醫(yī)藥管理局的正確指導(dǎo)下和深圳市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，有關(guān)部、委、辦、局的大力支持下以及深圳市衛(wèi)生、中醫(yī)藥工作者的共同努力下，我市中醫(yī)藥工作取得了喜人的成績(jī)，中醫(yī)資源配置有較大投入，醫(yī)療服務(wù)能力明顯增強(qiáng)，中醫(yī)科教工作成績(jī)斐然,中醫(yī)行業(yè)管理力度加大,基礎(chǔ)內(nèi)涵建設(shè)得到夯實(shí),中醫(yī)應(yīng)急醫(yī)療救治體系、管理體制改革、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)都取得了顯著成效，整體呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，部分指標(biāo)處于全國(guó)或全省領(lǐng)先地位。

　　1.中醫(yī)立法的背景

　　為了使我市制定的《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)中醫(yī)事業(yè)發(fā)展條例》更具有科學(xué)性、針對(duì)性、可操作性和前瞻性，根據(jù)中醫(yī)立法工作計(jì)劃安排，20xx年1月11日至18日，市衛(wèi)生局與市法制辦聯(lián)合組成調(diào)研小組，就我市中醫(yī)事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、存在哪些法律障礙、立法需規(guī)范哪些法律關(guān)系等問(wèn)題，采取實(shí)地考察和召開(kāi)座談會(huì)等形式，在市內(nèi)進(jìn)行了廣泛而深入的調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)道如下。

　　2.市內(nèi)調(diào)研的基本情況

　　在實(shí)地考察和召開(kāi)座談會(huì)期間，各層面的中醫(yī)從業(yè)人員均一致認(rèn)為我市中醫(yī)立法十分必要且非常急迫，就我市中醫(yī)發(fā)展的現(xiàn)狀、立法應(yīng)解決的問(wèn)題暢所欲言地發(fā)表了自己的'意見(jiàn)、建議和想法，為《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)中醫(yī)事業(yè)發(fā)展條例》的起草提供了寶貴的素材和起草思路。

　　3.我市中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題

　　3.1中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置不足現(xiàn)有的中醫(yī)藥資源和服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市民對(duì)中醫(yī)藥醫(yī)療保健服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求，目前我市僅有3個(gè)區(qū)設(shè)有中醫(yī)院，中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院也只有福田區(qū)有1家，且規(guī)模很小，僅30張病床。各區(qū)中醫(yī)藥發(fā)展不平衡的現(xiàn)象嚴(yán)重存在，作為深圳面積第一大區(qū)的龍崗區(qū)，至今無(wú)一家中醫(yī)院。

　　3.2中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥人員編制及構(gòu)成比例不合理醫(yī)院人員編制少，留不住人才，且現(xiàn)有人員構(gòu)成比例不合理，有的中醫(yī)院中醫(yī)師的比例甚至低于西醫(yī)師。

　　3.3中醫(yī)醫(yī)療收費(fèi)過(guò)低許多治療效果很好的中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)得不到與之相符的價(jià)值體現(xiàn)，如中醫(yī)手法復(fù)位骨折治療費(fèi)僅幾十元錢(qián)，而如果進(jìn)行手術(shù)治療其醫(yī)療費(fèi)少則上千元，多則上萬(wàn)元，由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，許多醫(yī)院及中醫(yī)師就放棄中醫(yī)最傳統(tǒng)的簡(jiǎn)、便、驗(yàn)的治療方法而選擇西醫(yī)療法，從而導(dǎo)致中醫(yī)西化。

　　3.4適宜的中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)得不到醫(yī)療保險(xiǎn)政策的支持由于中醫(yī)的自身特點(diǎn)以預(yù)防為主，防患于未然，而現(xiàn)行的醫(yī)療保險(xiǎn)政策卻是重治療輕預(yù)防，住院標(biāo)準(zhǔn)一直以西醫(yī)為標(biāo)準(zhǔn)，使得許多具有中醫(yī)住院治療征象的病人無(wú)法收入院，白白錯(cuò)過(guò)了最佳治療時(shí)機(jī)。此外，許多適宜的效果良好的中醫(yī)治療方法(如中藥熏蒸、耳穴按壓等療效極佳的中醫(yī)技術(shù)等)，被誤認(rèn)為保健方法，不列入醫(yī)療保險(xiǎn)記帳范圍，從而制約了中醫(yī)的發(fā)展。

　　3.5與中醫(yī)藥有關(guān)的評(píng)審或者鑒定活動(dòng)如中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格、中醫(yī)醫(yī)療事故鑒定、中醫(yī)師的繼續(xù)教育、中醫(yī)科研課題評(píng)審、中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量評(píng)估等，沒(méi)有體現(xiàn)中醫(yī)藥特色，沒(méi)有遵循中醫(yī)藥自身的發(fā)展規(guī)律。

　　3.6現(xiàn)行的對(duì)中醫(yī)藥制劑的管理，阻礙了中醫(yī)藥的發(fā)展我國(guó)目前有關(guān)藥品管理的法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，不利于對(duì)中醫(yī)藥制劑的保護(hù)和利用。對(duì)中醫(yī)藥的秘方、偏方和驗(yàn)方的管理、利用和對(duì)院內(nèi)制劑的管理沒(méi)有體現(xiàn)中醫(yī)藥的傳統(tǒng)特色。

　　3.7假中醫(yī)、中醫(yī)推拿、針灸減肥充斥市場(chǎng)目前，社會(huì)上許多無(wú)牌中醫(yī)師、針灸推拿按摩減肥，街頭巷尾處處可見(jiàn)，在水療和按摩保健中心等非法的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中也處處可見(jiàn)，大多是沒(méi)有資格的人員也在從事中醫(yī)推拿、按摩、針灸等醫(yī)療活動(dòng)，且假醫(yī)假藥假?gòu)V告的泛濫，已嚴(yán)重?cái)�壞了中醫(yī)的聲譽(yù)，更使中醫(yī)技術(shù)貶值。

　　3.8中醫(yī)管理體系不完善，人力不足市衛(wèi)生局中醫(yī)處是我市唯一中醫(yī)機(jī)構(gòu)的行政管理處室，定編5人，目前到位2人，無(wú)論從制定政策法規(guī)、宏觀管理，還是具體中醫(yī)執(zhí)法等正常管理工作，心有余而力不足。再則，各區(qū)衛(wèi)生局沒(méi)有設(shè)立中醫(yī)科，個(gè)別區(qū)衛(wèi)生局學(xué)中醫(yī)專(zhuān)業(yè)的科員尚未配備，影響中醫(yī)事業(yè)的發(fā)展。

　　3.9科研機(jī)構(gòu)分散，績(jī)效差目前，我市有兩所中醫(yī)藥研機(jī)構(gòu)，市中醫(yī)藥研究所掛靠市中醫(yī)院，幾乎沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用，市中西醫(yī)結(jié)合臨床研究所掛靠市第二人民醫(yī)院，硬件軟件建設(shè)都受到牽制，難于發(fā)揮較好作用。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 9

　　一、冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)業(yè)基本情況

　�。ㄒ唬┪沂《�蟲(chóng)夏草產(chǎn)業(yè)基本情況

　　1、資源分布。冬蟲(chóng)夏草因?qū)ι�長(zhǎng)環(huán)境的特殊要求，只分布在青藏高原及其周邊的國(guó)家和地區(qū)，即中國(guó)、不丹、印度 、尼泊爾四個(gè)國(guó)家。中國(guó)的冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)區(qū)包括青海、西藏、四川、云南、甘肅，占世界冬蟲(chóng)夏草采挖量的98％以上。青海省位于青藏高原東北部，總面積72萬(wàn)平方千米，草地面積占全省總面積的46%，冬蟲(chóng)夏草在青海省全境均有不同儲(chǔ)量，數(shù)量居全國(guó)之冠，占全國(guó)總產(chǎn)量的60%以上，其中三江源地區(qū)的產(chǎn)量占全省的 80%以上，所產(chǎn)冬蟲(chóng)夏草也最為著名，蟲(chóng)體外觀色澤黃亮、豐滿肥大、菌座短小，有效物質(zhì)成分較高，是青海產(chǎn)冬蟲(chóng)夏草的代表。獨(dú)特的環(huán)境孕育了品質(zhì)極佳、產(chǎn)量居高的冬蟲(chóng)夏草資源，其性溫味甘，具有補(bǔ)肺益腎、清熱化淤、強(qiáng)心降壓等多種功效。蟲(chóng)草屬繁多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在全世界已經(jīng)發(fā)現(xiàn)350多種，冬蟲(chóng)夏草是其中最為珍貴的一種。

　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，青海省境內(nèi)6州2市的33個(gè)縣、181個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、529個(gè)村均有冬蟲(chóng)夏草資源分布，總采挖量達(dá) 100噸左右，已成為產(chǎn)區(qū)農(nóng)牧民收入的重要途徑之一，主產(chǎn)區(qū)農(nóng)牧民60%以上收入來(lái)自冬蟲(chóng)夏草。其中三江源地區(qū)的冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)量最高，屬于冬蟲(chóng)夏草主產(chǎn)區(qū)，約占青�？偭康�80%，居全省之首；海南、海北、黃南三州屬于一般產(chǎn)區(qū)，約占全省總產(chǎn)量的15%；海西及海東和西寧屬零星分布區(qū)，約占全省總產(chǎn)量的5%。

　　2、市場(chǎng)發(fā)育及開(kāi)發(fā)應(yīng)用。青海冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)發(fā)育與消費(fèi)者對(duì)冬蟲(chóng)夏草獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)可及價(jià)格一路攀升密不可分，隨著國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)的拓展，青海冬蟲(chóng)夏草的加工消費(fèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展并不斷走向壯大，培育了諸如青海三江源藥業(yè)有限公司、XX市玉川蟲(chóng)草有限公司、青海省珠峰商貿(mào)有限公司、西寧雪利源營(yíng)養(yǎng)食品有限公司、青海藏寶資源有限公司、青海富康生物保健品有限公司、青海春天藥用資源科技有限公司等集銷(xiāo)售加工為一體的中小型企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品有蟲(chóng)草酒、蟲(chóng)草膠囊、蟲(chóng)草含片、蟲(chóng)草口服液等系列產(chǎn)品。同時(shí)在蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)強(qiáng)有力發(fā)展勢(shì)頭的影響下，助推建成了青海新千蟲(chóng)草大世界、青海玖鷹冬蟲(chóng)夏草國(guó)際交易中心等一批專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，并孕育了成千上萬(wàn)家冬蟲(chóng)夏草專(zhuān)銷(xiāo)店，遍及了省內(nèi)各地及國(guó)內(nèi)大中城市，青海冬蟲(chóng)夏草的知名度及其銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷拓展走向完善，銷(xiāo)售市場(chǎng)已拓展到馬來(lái)西亞、新加坡東南亞國(guó)家和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　3、采集管理。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我省今年冬蟲(chóng)夏草采集量約為35—40噸，為2013年40%左右，下降幅度較大。由于統(tǒng)計(jì)口徑不同，綜合起來(lái)，今年實(shí)際的產(chǎn)量為去年的四至六成較為合理。青海冬蟲(chóng)夏草原采集管理主要采取了以下措施。一是加大了相關(guān)法律法規(guī)及制度建立，為冬蟲(chóng)夏草采集管理提供了較為充分的法律依據(jù)。青海政府及農(nóng)牧廳先后下發(fā)多個(gè)文件，特別是2014年2月政府辦公廳下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)冬蟲(chóng)夏草資源保護(hù)與管理工作的意見(jiàn)》（青政辦〔2014〕27號(hào)），對(duì)冬蟲(chóng)夏草采集管理提出了具體要求;二是實(shí)施屬地化管理，明確了當(dāng)?shù)卣�府的職�?zé)和任務(wù);三是嚴(yán)格推行了采集制度和禁采限采制度。在每年采挖期前發(fā)布禁采限采令，限制人員及采挖工具，有效保護(hù)了冬蟲(chóng)夏草的生長(zhǎng)環(huán)境。

　　4、冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)交易。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：除西寧是國(guó)內(nèi)最大的冬蟲(chóng)夏草交易市場(chǎng)和集散地外，成都、拉薩、北京、上海、廣州、蘭州、重慶、安徽省的亳州、河北省的安國(guó)等地冬蟲(chóng)夏草交易市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，價(jià)格受產(chǎn)量及市場(chǎng)環(huán)境的影響有上揚(yáng)趨勢(shì)。青海西寧冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)上，規(guī)格為1800條每公斤的冬蟲(chóng)夏草價(jià)格平均在29萬(wàn)元(人民幣，下同)左右，較上年同期下降2萬(wàn)元，降幅6.4%;規(guī)格為3000條每公斤的價(jià)格為17萬(wàn)元左右，較上年同期下降1萬(wàn)元，降幅5.6%;規(guī)格為4000條每公斤的則在14.4萬(wàn)元左右，較上年同期下降0.6萬(wàn)元，降幅4%。在省外的香港東方紅藥草、北京同仁堂、上海雷允上、杭州胡慶余等知名藥材專(zhuān)賣(mài)企業(yè)價(jià)格倍漲，以北京同仁堂為例，上好的冬蟲(chóng)夏草價(jià)格每500克賣(mài)到30多萬(wàn)元。省內(nèi)市場(chǎng)。我省冬蟲(chóng)夏草交易比較集中的市場(chǎng)有玉樹(shù)結(jié)古鎮(zhèn)牦牛廣場(chǎng)市場(chǎng)、西寧勤奮巷市場(chǎng)、新千國(guó)際蟲(chóng)草大世界、星海黃XX市場(chǎng)。XX市大街小巷幾乎都有冬蟲(chóng)夏草店，主要集中在七一路、北大街、南關(guān)街、黃河路等處。在冬蟲(chóng)夏草采挖季節(jié)，勤奮巷市場(chǎng)作為最活躍的交易市場(chǎng)之一，成為我省冬蟲(chóng)夏草交易的主要集散地。新千國(guó)際蟲(chóng)草大世界、勤奮巷市場(chǎng)以及各蟲(chóng)草專(zhuān)賣(mài)店是冬蟲(chóng)夏草銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所，年銷(xiāo)售量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。國(guó)外市場(chǎng)。冬蟲(chóng)夏草在美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞以及我國(guó)的香港、臺(tái)灣均有一定的市場(chǎng)需求，其中，新加坡和中國(guó)香港是我國(guó)冬蟲(chóng)夏草直接出口的主要國(guó)家和地區(qū)。

　　根據(jù)康美中國(guó)中藥材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)9月發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，冬蟲(chóng)夏草指數(shù)為1088.70，同比跌值為89.00，同比跌幅為7.56%。

　　冬蟲(chóng)夏草的價(jià)格變化直接影響著以此為原料的醫(yī)藥公司業(yè)績(jī)。福瑞股份2013年年報(bào)披露，2013年該公司發(fā)生營(yíng)業(yè)總成本5.05億元，較上年同期增加 41.91%，主要原因則是主導(dǎo)藥品的主要原材料冬蟲(chóng)夏草采購(gòu)成本全年高位運(yùn)行，加之生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大導(dǎo)致成本上升。今年上半年，由于冬蟲(chóng)夏草價(jià)格下降使得福瑞股份成本有所降低。福瑞股份2014年半年報(bào)顯示，該公司發(fā)生營(yíng)業(yè)總成本2.38億元，較上年同期增長(zhǎng)10.75%，主要原因是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大導(dǎo)致成本總額上升。

　　（二）我省冬蟲(chóng)夏草研究狀況及科研水平

　　1、我省在冬蟲(chóng)夏草生態(tài)學(xué)方面的研究。自從上世紀(jì)70年代末青海省就開(kāi)始對(duì)本省的冬蟲(chóng)夏草分布區(qū)域、主要產(chǎn)區(qū)、一般產(chǎn)區(qū)和零星產(chǎn)區(qū)有了一定的掌握，特別是在冬蟲(chóng)夏草生長(zhǎng)環(huán)境因子和生物學(xué)特性方面有一定的基礎(chǔ)，對(duì)于冬蟲(chóng)夏草的產(chǎn)量預(yù)測(cè)有了初步的研究。近幾年，青、藏、甘等省區(qū)采取“外禁內(nèi)限”措施規(guī)范采挖行為，取得一定效果，但“包山行為”開(kāi)始凸顯出來(lái)。根據(jù)青海省牧科院冬蟲(chóng)夏草研究人員的調(diào)查，自2008年青海省海南州的河卡山被包給甘肅人采挖蟲(chóng)草開(kāi)始，2011年這一行為蔓延到果洛州，2012年更延伸至玉樹(shù)地區(qū)。受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使，個(gè)別老板承包草山后，不控制采挖人數(shù)、管理無(wú)序，對(duì)植被破壞很大。2012年青海省冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)量是近年產(chǎn)量最少的一年。主要原因除近年來(lái)隨著冬蟲(chóng)夏草分布區(qū)的生態(tài)環(huán)境遭受人為破壞日趨嚴(yán)重，蟲(chóng)源銳減，加之人為采集冬蟲(chóng)夏草過(guò)量和過(guò)早，影響了自然環(huán)境下寄主冬蟲(chóng)夏草蝙蝠蛾的生存和冬蟲(chóng)夏草菌孢子的生長(zhǎng)發(fā)育，使得冬蟲(chóng)夏草菌孢子感染寄主幼蟲(chóng)的機(jī)率減少；再加上自然因素（如氣候越來(lái)越暖、干旱等）的影響，致使我省冬蟲(chóng)夏草資源銳減、生境退化、分布區(qū)域萎縮以及物種瀕危程度加劇的原因之外，主要是因?yàn)?012年初特別是4－6月份連續(xù)降水，造成地表溫度過(guò)低，導(dǎo)致冬蟲(chóng)夏草子座無(wú)法正常生長(zhǎng)，沒(méi)有能力突破地表，從而形成采挖困難，在野外調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多冬蟲(chóng)夏草被埋在土壤中，沒(méi)有能力形成子實(shí)體，因此也無(wú)法完成冬蟲(chóng)夏草釋放子囊孢子的有性階段。

　　2、我省在冬蟲(chóng)夏草菌方面的研究。從1979年開(kāi)始，青海省畜牧獸醫(yī)科學(xué)院冬蟲(chóng)夏草研究室在冬蟲(chóng)夏草真菌分離、培養(yǎng)、保存、復(fù)壯等研究目前居全國(guó)先進(jìn)行列，制定和發(fā)布了3項(xiàng)關(guān)于冬蟲(chóng)夏草真菌的技術(shù)規(guī)程。青海省因?yàn)榈靥幃a(chǎn)地，具有得天獨(dú)厚的地理和資源優(yōu)勢(shì)，牧科院研究人員每年都可以到主區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分菌，從而滿足實(shí)驗(yàn)室內(nèi)菌株的篩選，目前主要從工業(yè)發(fā)酵高性能和致病性強(qiáng)的兩方面進(jìn)行菌株的篩選和培養(yǎng)，以期為冬蟲(chóng)夏草真菌的工業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)，同時(shí)也為人工培養(yǎng)冬蟲(chóng)夏草提供理論和技術(shù)依據(jù)。目前已篩選獲得相關(guān)重要真菌近百余株。

　　3、我省在冬蟲(chóng)夏草寄主昆蟲(chóng)方面的研究。從1995年執(zhí)行青海省科技廳下達(dá)的“青海省冬蟲(chóng)夏草生態(tài)學(xué)及人工培養(yǎng)技術(shù)關(guān)鍵研究”項(xiàng)目開(kāi)始，牧科院研究人員針對(duì)冬蟲(chóng)夏草的人工培養(yǎng)及野外生態(tài)學(xué)進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)研究。經(jīng)過(guò)研究，已對(duì)青海省不同地區(qū)冬蟲(chóng)夏草寄主蝙蝠蛾進(jìn)行了分類(lèi)、鑒定，初步確定為8個(gè)種，完成了寄主昆蟲(chóng)的人工飼養(yǎng)全過(guò)程，形成了冬蟲(chóng)夏草寄主昆蟲(chóng)人工飼養(yǎng)技術(shù)研究規(guī)范，并在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)成功獲得了全人工培養(yǎng)的冬蟲(chóng)夏草僵蟲(chóng)并長(zhǎng)出了有子座的個(gè)體。制定和發(fā)布了2項(xiàng)關(guān)于冬蟲(chóng)夏草寄主昆蟲(chóng)的人工培養(yǎng)的技術(shù)規(guī)程。

　　（三）周邊省份冬蟲(chóng)夏草行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　1、XX區(qū)

　　西藏冬蟲(chóng)夏草品質(zhì)優(yōu)良，分布面廣。XX區(qū)除XX區(qū)以外的六個(gè)地（市）、40個(gè)縣均分布有冬蟲(chóng)夏草資源，其分布面積約6500萬(wàn)畝，資源蘊(yùn)藏量約為65-70噸。一般認(rèn)為XX區(qū)的冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)量最多、質(zhì)量最優(yōu)，占整個(gè)西藏冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)的47%。2013年采集量達(dá)53噸。2014年西藏冬蟲(chóng)夏草總產(chǎn)量約46噸，比上年產(chǎn)量下降約 20-30%，價(jià)格也比上年有所下降。此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字主要依據(jù)采集群眾上報(bào)的數(shù)據(jù)和采集點(diǎn)上收購(gòu)統(tǒng)計(jì)得出的結(jié)果。由于是采集群眾所報(bào)數(shù)字有約20%的埋伏，一般情況下采集人不會(huì)把所采挖的冬蟲(chóng)夏草全部出售。對(duì)于銷(xiāo)售情況，XX區(qū)尚未統(tǒng)計(jì)詳細(xì)數(shù)字。

　　西藏全區(qū)的冬蟲(chóng)夏草銷(xiāo)售主要以私人銷(xiāo)售為主，從事經(jīng)營(yíng)蟲(chóng)草的商家主要集中在拉薩、那曲、林芝貢布江達(dá)等地，以土特產(chǎn)類(lèi)同時(shí)兼營(yíng)冬蟲(chóng)夏草的公司和藥材行為主，專(zhuān)營(yíng)冬蟲(chóng)夏草的較少，在XX市專(zhuān)營(yíng)冬蟲(chóng)夏草的店家不到六家，每年冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)新季節(jié)以當(dāng)?shù)乩习�、老百姓和回族商人為主，形成自發(fā)式的市場(chǎng)

　　進(jìn)行交易（個(gè)人現(xiàn)金交易），在西藏國(guó)有企業(yè)收購(gòu)冬蟲(chóng)夏草的占20%-30%，其他70%-80%均被私有企業(yè)或商家收購(gòu)。

　　2、甘肅省

　　XX州地處甘肅省西南部、青藏高原東北邊緣，擁有廣袤的濕地和草場(chǎng)。這里的蟲(chóng)草資源較為豐富，全州7縣1市均有分布，面積達(dá)2650多萬(wàn)畝。甘肅省冬蟲(chóng)夏草多產(chǎn)于與青海毗鄰的XX州和與四川毗鄰的`隴XX區(qū)。甘肅冬蟲(chóng)夏草體肥壯、豐滿，外皮色黃，內(nèi)肉色白，環(huán)紋、頭、足、尾等完整，質(zhì)量甚優(yōu)。甘肅甘南、隴南、天祝等地，除當(dāng)?shù)厝罕娡�，每年還有數(shù)萬(wàn)人從鄰近地區(qū)到這些地方采挖野生冬蟲(chóng)夏草，過(guò)度的采挖破壞了野生冬蟲(chóng)夏草生長(zhǎng)的環(huán)境條件，使其生存受到嚴(yán)重威脅。

　　由于藥用價(jià)值高，市場(chǎng)需求大，再加上多年過(guò)度無(wú)序采挖以及甘南地區(qū)蟲(chóng)草生活環(huán)境的不斷惡化，蟲(chóng)草的資源量和產(chǎn)量逐年下降，各地野生蟲(chóng)草資源消減嚴(yán)重。甘南州農(nóng)科所的調(diào)查顯示，蟲(chóng)草密度由每畝167個(gè)銳減至13個(gè)，削減速度驚人。同時(shí)，無(wú)序的采挖還使當(dāng)?shù)夭菰�植被遭到破壞，加劇了土地沙化。由八坊集團(tuán)投資建設(shè)的八坊蟲(chóng)草交易市場(chǎng)正式落戶(hù)XX市西郊，目前項(xiàng)目一期工程全部完工，已有約3千平方米展位率先投入使用。該市場(chǎng)全部建成后將達(dá)到3萬(wàn)平方米展位的規(guī)模，是中國(guó)當(dāng)前第二大蟲(chóng)草交易市場(chǎng)。

　　3、四川省

　　四川省是冬蟲(chóng)夏草主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量和儲(chǔ)量?jī)H次于青海、西藏之后居全國(guó)第三位，采集冬蟲(chóng)夏草是四川草原牧區(qū)農(nóng)牧民群眾增收致富的重要渠道。全省面積55%左右的地域都大面積分布有野生冬蟲(chóng)夏草。

　　在產(chǎn)量上，當(dāng)前受青藏高原寒潮影響，調(diào)查區(qū)域還處于強(qiáng)降雨雪天氣階段，冬蟲(chóng)夏草還未大量成熟，采集量和上市量目前都較小；在價(jià)格上，今年冬蟲(chóng)夏草上市價(jià)格明顯高于去年，同等品質(zhì)的冬蟲(chóng)夏草價(jià)格較去年同期漲幅在50%左右，每根鮮草根據(jù)其大小、色澤及飽滿程度價(jià)格在12-30元之間；農(nóng)牧民人均每天采集量在20-70根不等。XX縣，是冬蟲(chóng)夏草主要分布區(qū)，地處川、甘、青三省結(jié)合部，自古以來(lái)是該區(qū)域的商貿(mào)物資集散中心，該縣大部分農(nóng)牧民年收入中 80-90%來(lái)自冬蟲(chóng)夏草。調(diào)研組專(zhuān)程走訪調(diào)查了XX縣蟲(chóng)草交易市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)共有100余戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)冬蟲(chóng)夏草，其中有固定商鋪的經(jīng)銷(xiāo)商有60余家。川、甘、青三省蟲(chóng)草經(jīng)銷(xiāo)商云集在此，青海果洛州、玉樹(shù)州，甘肅甘南州等主產(chǎn)區(qū)的冬蟲(chóng)夏草也匯集在此，因而該市場(chǎng)冬蟲(chóng)夏草交易活躍、交易量大，據(jù)商家估算，平均每家大商戶(hù)每年冬蟲(chóng)夏草交易量在100公斤以上。一位經(jīng)營(yíng)了多年蟲(chóng)草生意的商家介紹，蟲(chóng)草產(chǎn)量比八九十年代少了不少，價(jià)格卻由八十年代的幾毛錢(qián)一根漲到了現(xiàn)在的幾十元一根。

　�。ㄋ模┒�蟲(chóng)夏草資源在青海經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的貢獻(xiàn)

　　近年來(lái)，隨著冬蟲(chóng)夏草資源的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)利用，其在青海經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的貢獻(xiàn)也越來(lái)越顯現(xiàn)出其重要性。

　　1、開(kāi)發(fā)冬蟲(chóng)夏草是產(chǎn)區(qū)農(nóng)牧民增收的主要渠道

　　我省農(nóng)牧民采挖蟲(chóng)草有著久遠(yuǎn)的歷史，也是牧民重要的生產(chǎn)方式和習(xí)慣。統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)時(shí)期，開(kāi)發(fā)冬蟲(chóng)夏草是繁榮民族貿(mào)易和牧區(qū)集體經(jīng)濟(jì)的重要手段。隨著90年代冬蟲(chóng)夏草功能的進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，尤其是近幾年蟲(chóng)草價(jià)格一路飆升，“禁挖”措施得力實(shí)施，冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)區(qū)成為經(jīng)濟(jì)上的較大受益者。據(jù)粗算，產(chǎn)區(qū)有80%的牧民收入主要依靠蟲(chóng)草采挖，“冬蟲(chóng)夏草業(yè)”成為牧民除畜牧業(yè)以外的主要甚至唯一的收入來(lái)源。

　　2、采挖冬蟲(chóng)夏草是牧民最易掌握的生存技能

　　青海牧民尤其是三XX區(qū)現(xiàn)代教育發(fā)展遲緩，牧民群眾利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的能力極其有限。蟲(chóng)草采挖技術(shù)大多是經(jīng)過(guò)口傳教授的形式延續(xù)下來(lái)的，這些技術(shù)對(duì)勞動(dòng)力的素質(zhì)要求不高，簡(jiǎn)單易學(xué)，甚至與生俱來(lái)，成年牧民大多有多半生的蟲(chóng)草采挖年齡。據(jù)對(duì)四十多戶(hù)牧民的調(diào)查，他們從懂事就開(kāi)始挖蟲(chóng)草，蟲(chóng)草已成為與他們須臾不能離開(kāi)的生產(chǎn)生活資料。

　　3、冬蟲(chóng)夏草的開(kāi)發(fā)利用是聚集人氣商品的重要源泉

　　青海牧區(qū)地處偏遠(yuǎn)，交通不便，商品流通不暢，經(jīng)濟(jì)上一直保持比較強(qiáng)的自給自足性。蟲(chóng)草的采挖，逐漸改變了原有的生活方式，蟲(chóng)草采挖人幾乎走進(jìn)了牧區(qū)的多個(gè)角落，給當(dāng)?shù)啬羺^(qū)帶來(lái)了巨大的人流，物流和信息流。可以肯定的是，冬蟲(chóng)夏草的開(kāi)發(fā)利用必將促使牧區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快對(duì)外開(kāi)發(fā)的步伐。

　　4、冬蟲(chóng)夏草是自我發(fā)展不可替代的優(yōu)勢(shì)特色資源

　　青海牧區(qū)，盡管其生態(tài)地位重要，保護(hù)生態(tài)是首要責(zé)任，但保護(hù)生態(tài)與加快發(fā)展并不是根本對(duì)立的，諸多問(wèn)題必須在加強(qiáng)發(fā)展中加以解決。發(fā)展蟲(chóng)草經(jīng)濟(jì)不僅僅是一種“揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展”的必然選擇，若能構(gòu)筑一條生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一體的高層次冬蟲(chóng)夏草經(jīng)濟(jì)鏈條，處理好開(kāi)發(fā)與保護(hù)，眼前利益可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，不僅可以發(fā)揮青藏高原特有的比較優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展中解決諸多的經(jīng)濟(jì)社會(huì)問(wèn)題，而且會(huì)進(jìn)一步豐富青海特色經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵，使蟲(chóng)草經(jīng)濟(jì)成為青海新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　二、我省藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

　　青海省藏藥品種繁多，根據(jù)多年調(diào)查資料表明，天然藥物有1660種，藏藥材占1294種，其中植物藥1087種，動(dòng)物藥150種，礦物藥57種。有198個(gè)品種是國(guó)家和青海確定的重點(diǎn)品種。其中，青海的藥用資源特別是一些特產(chǎn)、地產(chǎn)藥材，如大黃、麝香、冬蟲(chóng)夏草、麻黃、貝母、鹿茸、甘松、藏菌陳、鎖陽(yáng)、塞龍骨、紅景天、秦艽等，以其良好的質(zhì)量久有盛譽(yù)，馳名中外。青海列入《中華人民共和國(guó)藥典》的藥材品種共有188種。

　�。ㄒ唬┐罱�了較完整的醫(yī)療服務(wù)體系。據(jù)了解，目前，全省已有藏（蒙）醫(yī)醫(yī)院37所，其中，省級(jí)1所、州級(jí)6所、縣級(jí)22所、民營(yíng)8所。藏醫(yī)醫(yī)院共開(kāi)設(shè)病床1500多張，職工近3000人。此外，在各級(jí)綜合醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院內(nèi)還設(shè)有藏醫(yī)科、門(mén)診部260個(gè)。全省6個(gè)自治州都有一所州級(jí)藏醫(yī)醫(yī)院，牧業(yè)區(qū)的每個(gè)縣基本上都有一所藏醫(yī)醫(yī)院，80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室都能提供藏醫(yī)藥服務(wù)。自開(kāi)展藏醫(yī)院分級(jí)管理工作以來(lái)，已創(chuàng)建三級(jí)甲等藏醫(yī)醫(yī)院1所、二級(jí)甲等藏醫(yī)醫(yī)院9所、二級(jí)乙等藏醫(yī)醫(yī)院7所；全國(guó)示范藏醫(yī)醫(yī)院1所、全省示范藏醫(yī)醫(yī)院2所、全省藏醫(yī)名院5所。在牧區(qū)的鄉(xiāng)村，有80%的人尋醫(yī)問(wèn)藥的第一選擇是藏醫(yī)藥。藏醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)遍布全省的牧區(qū)草原，藏醫(yī)藥已成為全省牧區(qū)衛(wèi)生事業(yè)中的一支重要力量，發(fā)揮著極其重要的防病治病作用。

　　（二）形成了獨(dú)具特色優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)學(xué)科。截至目前，共建成國(guó)家中醫(yī)藥管理局局級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)科1個(gè)、省級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)科基地12個(gè)、省級(jí)特色專(zhuān)科6個(gè)、省級(jí)名科11個(gè)。形成了以治療類(lèi)風(fēng)濕病、病毒性肝炎、心腦血管疾病、糖尿病、胃炎、皮膚病等為主的專(zhuān)科專(zhuān)病學(xué)科群，各類(lèi)專(zhuān)科專(zhuān)病病床占病床總數(shù)的40%。創(chuàng)建藏醫(yī)藥工作示XX縣2個(gè)，向農(nóng)牧區(qū)推廣藏醫(yī)藥適宜技術(shù)50余項(xiàng)，編寫(xiě)了《青海省鄉(xiāng)村藏醫(yī)手冊(cè)》。開(kāi)展了藏醫(yī)藥進(jìn)牧區(qū)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭的“三進(jìn)”工作。將藏成藥及藏藥制劑納入新型農(nóng)村合作醫(yī)療基本用藥目錄和報(bào)銷(xiāo)范圍，藏醫(yī)藥服務(wù)項(xiàng)目補(bǔ)償比例高于西醫(yī)西藥5個(gè)百分點(diǎn)。制定實(shí)施了《藏醫(yī)疾病診斷療效標(biāo)準(zhǔn)》等6個(gè)藏醫(yī)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了藏醫(yī)藥科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

　�。ㄈ�）建設(shè)了一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。1978年以前，全省有藏醫(yī)藥人員640人，其中屬于國(guó)家編制的只有78人，大部分是民間、個(gè)體的藏醫(yī)藥人員。1981年創(chuàng)辦了藏醫(yī)中等專(zhuān)業(yè)教育。1987年1月，國(guó)家批準(zhǔn)建立青海藏醫(yī)學(xué)院，2000年設(shè)立了藏醫(yī)專(zhuān)業(yè)碩士授予點(diǎn)，2006年設(shè)立了藏醫(yī)專(zhuān)業(yè)博士授予點(diǎn)。編寫(xiě)出版了藏醫(yī)藥中等專(zhuān)業(yè)和本科教育規(guī)劃教材，現(xiàn)代化的藏醫(yī)藥教育體系初步形成。目前，全省共有各類(lèi)藏醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員3900名。其中，具有中專(zhuān)學(xué)歷2800名，大專(zhuān)以上學(xué)歷 560名，碩士生22名，博士生3名。具有高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)者88名。實(shí)施了名醫(yī)培養(yǎng)戰(zhàn)略和“兩培雙帶”項(xiàng)目，培養(yǎng)全省名藏醫(yī)24名。通過(guò)學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)繼承工作培養(yǎng)高層次藏醫(yī)藥人員38名。建設(shè)鄉(xiāng)村藏醫(yī)藥人員培訓(xùn)基地，藏醫(yī)藥在職培訓(xùn)工作逐步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，80%的在職人員通過(guò)多種形式得到了培訓(xùn)和提高。

　�。ㄋ模┛蒲泻蛯W(xué)術(shù)工作成績(jī)顯著。1983年成立了省藏醫(yī)藥研究所，2008年在此基礎(chǔ)上成立了省藏藥研究院。藏醫(yī)藥古籍文獻(xiàn)研究成果斐然，先后整理、翻澤、出版了《四部醫(yī)典》、《晶珠本草》、《帝瑪爾?丹增彭措醫(yī)著選集》、《中國(guó)藏醫(yī)藥大典（60部）》等180余部古典醫(yī)著。省藏醫(yī)藥研究院的藏藥工藝、藏藥藥理、藏藥分析實(shí)驗(yàn)室被確定為國(guó)家中醫(yī)藥科研三級(jí)實(shí)驗(yàn)室。藏醫(yī)臨床研究取得新進(jìn)展，開(kāi)展了藏醫(yī)治療類(lèi)風(fēng)濕、放血療法、火灸療法等臨床研究。30年來(lái)，全省共承擔(dān)省部級(jí)藏醫(yī)藥科研課題50項(xiàng)、獲得各類(lèi)科技成果獎(jiǎng)160余項(xiàng)。1986年成立了省藏醫(yī)學(xué)會(huì)，各地也相繼成立了基層藏醫(yī)藥學(xué)術(shù)組織機(jī)構(gòu)，先后與美國(guó)、日本、奧地利等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展了藏醫(yī)藥學(xué)術(shù)交流與合作。開(kāi)辦了中國(guó)藏醫(yī)藥門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。2006年建設(shè)了中國(guó)藏醫(yī)藥文化博物館。2007年創(chuàng)辦了《中國(guó)藏醫(yī)藥》雜志，藏醫(yī)藥學(xué)術(shù)日趨活躍，學(xué)術(shù)水平不斷提高。

　�。ㄎ澹┎厮幃a(chǎn)業(yè)化規(guī)范初步形成。目前青海省企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售情況，2012 年底全省有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)27家。其中藏藥生產(chǎn)企業(yè)占18家，藏藥生產(chǎn)企業(yè)7家，化學(xué)藥生產(chǎn)企業(yè)1家(青海制藥廠)，藥材生產(chǎn)企業(yè)1家 (青海明膠廠)，獲得國(guó)家批準(zhǔn)文號(hào)的藏藥共223種。年總產(chǎn)值已達(dá)5億元人民幣，藏藥品生產(chǎn)占66.7%，比80年代初期產(chǎn)值翻了3倍。并積極創(chuàng)建國(guó)家藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)支撐平臺(tái)，形成了傳統(tǒng)藏藥與新技術(shù)藏藥共同發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)格局。青海藏藥藥品的銷(xiāo)售與其它藥品銷(xiāo)售情況一樣，已形成了一個(gè)良好的勢(shì)頭。全省藥品批發(fā)企業(yè)78家，藥品零售企業(yè)450家，其中129家聯(lián)合起來(lái)辦起了10家連鎖店，占零售藥業(yè)的28.7%。另有廠家藥品全部銷(xiāo)往省外。藏藥的市場(chǎng)前景十分樂(lè)觀。近年來(lái)，青海 政府把藏藥材作為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)后，各級(jí)地方政府掀起了藏藥材種植熱潮。最新資料表明，2012年我省在耕地或退耕還林 (草)地區(qū)改種中藥材6219.9畝，年增幅94.6%，全省種植藏藥材近6萬(wàn)畝，已簽訂銷(xiāo)售合同47838畝，訂單種植比重達(dá)6.9%。

　　三、青海冬蟲(chóng)夏草管理及利用中面臨的困難與問(wèn)題

　�。ㄒ唬┝魍�體系有待規(guī)范。全省經(jīng)營(yíng)冬蟲(chóng)夏草的公司和個(gè)人約3000多家，有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和正規(guī)手續(xù)的單位僅140多家（其中，具有一定規(guī)模的僅有十幾家），其它均為未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和流通許可證的“三無(wú)”公司和個(gè)人。就玉樹(shù)結(jié)古牦牛廣場(chǎng)市場(chǎng)和XX市建國(guó)路勤奮巷市場(chǎng)來(lái)看，這兩個(gè)市場(chǎng)分別是三江源頭冬蟲(chóng)夏草第一交易市場(chǎng)和青海省冬蟲(chóng)夏草最主要的交易集散地，但這兩個(gè)市場(chǎng)基本屬于民間自發(fā)形成的“馬路市場(chǎng)”，大多數(shù)交易由商家直接從采挖者手中購(gòu)買(mǎi)，然后經(jīng)過(guò)多層轉(zhuǎn)手交易流向全國(guó)各地，從而給部分不法商販“摻雜使假、以假充真、以次充好”的不良行為提供了生存空間，給守法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)了不良的示范作用和不公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

　�。ǘ�）等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)有待執(zhí)行�！肚嗪Ｊ《�蟲(chóng)夏草地方標(biāo)準(zhǔn)》，把冬蟲(chóng)夏草分為特一、特二、特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)共七個(gè)等級(jí)。由于缺乏系統(tǒng)性整理和必要的技術(shù)支持，冬蟲(chóng)夏草貿(mào)易流通多憑商家的第一感覺(jué)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，使得普通消費(fèi)者無(wú)法對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的冬蟲(chóng)夏草等級(jí)進(jìn)行準(zhǔn)確核查，也為一些商家 “以次充好、以小充大”的不良行為提供了生存空間，從而危害青海冬蟲(chóng)夏草品牌。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)監(jiān)管有待加強(qiáng)。由于受利益驅(qū)動(dòng), 很多投機(jī)者在冬

　　蟲(chóng)夏草的“形、色、味’上做假。如目前市場(chǎng)上冒充冬蟲(chóng)夏草的就有香棒蟲(chóng)草、亞香棒蟲(chóng)草、涼山蟲(chóng)草、古尼蟲(chóng)草、新疆蟲(chóng)草、大團(tuán)囊蟲(chóng)草、蠶蟲(chóng)草等十余種之多，這些都不具備冬蟲(chóng)夏草的藥用價(jià)值，有的甚至還有毒。還有許多不法商人為達(dá)到牟取暴利的目的，采用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行摻假或作假的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮，如有的用豆腐、面粉等加工后做成假的冬蟲(chóng)夏草；有的濕水、熏硫磺保存；滲鈦白、泡雄黃（硫化砷）水、加鐵粉、泥粉、鉛粉；有的在蟲(chóng)體內(nèi)部插鐵絲、銅絲、鉛絲等，這些雜物會(huì)污染冬蟲(chóng)夏草，人食用后還會(huì)產(chǎn)生毒副作用。由于冬蟲(chóng)夏草在品質(zhì)問(wèn)題上非常容易魚(yú)目混珠，所以會(huì)對(duì)青海冬蟲(chóng)夏草品牌造成非常大的傷害。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)有待培育。青海從事冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)業(yè)的企業(yè)盡管多達(dá)一百家，但多數(shù)冬蟲(chóng)夏草加工鏈條僅停留在簡(jiǎn)單清理、分揀、分類(lèi)等初始工序階段，以原料冬蟲(chóng)夏草為主，整體產(chǎn)業(yè)化水平較低，且規(guī)模小、不集中、實(shí)力弱，低水平重復(fù)現(xiàn)象較為普遍，缺乏有實(shí)力、輻射面廣、帶動(dòng)能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)。

　　（五）品牌意識(shí)有待增強(qiáng)。青海冬蟲(chóng)夏草因其在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有較高聲譽(yù)，也產(chǎn)生了積極的品牌效應(yīng)。但長(zhǎng)期以來(lái)，由于品牌意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)冬蟲(chóng)夏草特色資源的價(jià)值認(rèn)識(shí)還不充分，對(duì)冬蟲(chóng)夏草及其產(chǎn)品在市場(chǎng)培育、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品宣傳和品牌保護(hù)等方面重視程度不足，致使青海冬蟲(chóng)夏草不像西藏那曲的冬蟲(chóng)夏草有名。由于不注重冬蟲(chóng)夏草的品牌建設(shè)，我省冬蟲(chóng)夏草的競(jìng)爭(zhēng)僅限于以?xún)r(jià)格為主的低層次水平，科技含量不高，生產(chǎn)工藝不新，產(chǎn)品包裝不精，宣傳力度不足，冬蟲(chóng)夏草交易仍以原材料交易為主，處在“原蟲(chóng)草”的一買(mǎi)一賣(mài)的狀況，原材料流失嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

　�。�六）出口成本有待降低。一是由于冬蟲(chóng)夏草已被列為“國(guó)家二類(lèi)瀕危野生保護(hù)植物”，通過(guò)正規(guī)渠道出口需辦理相當(dāng)嚴(yán)格和繁雜的手續(xù)，增加了企業(yè)出口難度。二是因“非正規(guī)”渠道出口成本低，許多冬蟲(chóng)夏草原料以 、旅游出境、參加境外展會(huì)等形式帶出國(guó)境，所以無(wú)法納入海關(guān)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中。三是由于按正規(guī)渠道出口到香港的費(fèi)用僅“瀕危物種費(fèi)” 即按貨物價(jià)值的3%征收，而一般農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)只有3-5%。由于 貨物的大量沖擊，在不公平競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)利潤(rùn)空間較小，出口積極性不高。四是因正規(guī)出口手續(xù)繁瑣，企業(yè)出口意愿不強(qiáng)。

　　（七）破壞性采挖有待整治。青海冬蟲(chóng)夏草主產(chǎn)自三江源地區(qū)，采挖季節(jié)正是高原草甸的成長(zhǎng)恢復(fù)期，若不采取有效的隨挖隨填措施，每采集一根冬蟲(chóng)夏草，至少會(huì)破壞30平方厘米的草皮。再加上鼠害的因素，裸露泥土極易引起水土流失、草場(chǎng)退化甚至沙化。冬蟲(chóng)夏草采挖季節(jié)，采挖者通常在草甸搭帳篷住宿同時(shí)破壞草皮7.5～15萬(wàn)平方米，十余萬(wàn)人的采挖大軍還要在脆弱的草山植被上砍伐灌木，安營(yíng)扎寨，生火做飯，有的甚至偷獵珍貴的野生動(dòng)物，在一定程度上破壞了三江源頭的生態(tài)和植被。

　　四、藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┎蒯t(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置與廣大群眾醫(yī)療需求不相適宜。我省是藏醫(yī)藥的發(fā)祥地之一，但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，藏醫(yī)藥與西醫(yī)比，處于絕對(duì)弱勢(shì)和從屬的地位。藏醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置、藏醫(yī)藥人員比例配備等衛(wèi)生資源與廣大民眾對(duì)藏醫(yī)藥的醫(yī)療需求不相適應(yīng)。一些州、縣目前尚未建立藏醫(yī)專(zhuān)科醫(yī)院；縣級(jí)以下的藏醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，普遍存在著基礎(chǔ)設(shè)施條件差，人員編制及床位不足和使用不當(dāng)?shù)谋锥�。調(diào)查顯示，全省藏醫(yī)的醫(yī)療服務(wù)工作量占總醫(yī)療量的33.9%左右。而藏醫(yī)衛(wèi)生技術(shù)人員僅占全省衛(wèi)生技術(shù)人員的19%左右，州市以上藏醫(yī)院病床占全省病床總數(shù)的7%。由于現(xiàn)代醫(yī)藥科技的沖擊，不少地方在指導(dǎo)思想和實(shí)際工作中存在“重西醫(yī)輕藏醫(yī)”、“重藏藥輕藏醫(yī)”、“重藏藥開(kāi)發(fā)，輕藏藥材保護(hù)”的傾向。

　�。ǘ�）藏醫(yī)藥行業(yè)管理體制不健全。藏醫(yī)藥盡管已經(jīng)有了很長(zhǎng)的發(fā)展歷史，但并未形成良好的運(yùn)行機(jī)制和管理體制。表現(xiàn)為：一是行政管理機(jī)構(gòu)不健全。省中藏醫(yī)藥管理局目前為處級(jí)建制，人員僅2-3名；有些地區(qū)衛(wèi)生局尚未設(shè)立藏醫(yī)藥管理科；縣級(jí)（含縣級(jí)）以下沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的藏醫(yī)藥管理機(jī)構(gòu)，由藏醫(yī)院代行行政管理職能，政事不分，政企不分。這種狀況造成了對(duì)藏醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展缺乏客觀管理、組織、監(jiān)督的局面，服務(wù)職能空缺。二是省有關(guān)部門(mén)之間職責(zé)不清，權(quán)責(zé)不明，相互溝通協(xié)調(diào)不夠，沒(méi)有形成部門(mén)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。三是藏醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策保障措施不到位，制約了藏醫(yī)藥事業(yè)的協(xié)調(diào)、快速發(fā)展。

　　（三）藏藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)育程度不高。藏藥產(chǎn)業(yè)化是藏藥發(fā)展的趨勢(shì)和必然選擇。而藏藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展主要存在以下三個(gè)核心問(wèn)題：一是政府在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程的主導(dǎo)作用發(fā)揮不夠;二是藏藥生產(chǎn)企業(yè)重復(fù)建設(shè)，傳統(tǒng)藏藥品種低水平重復(fù)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，全省共有299個(gè)藥品批準(zhǔn)文號(hào)，而品種僅有148個(gè)，核發(fā)了587個(gè)制劑批準(zhǔn)文號(hào)，品種只有195個(gè)，其中有相當(dāng)部分為同品種。大部分廠家都主要生產(chǎn)同品種藏藥，形成家家生產(chǎn)、廠廠銷(xiāo)售的局面;三是藏藥標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家藥品發(fā)展水平的體現(xiàn)，是藥品監(jiān)管工作的技術(shù)依據(jù)。

　�。ㄋ模┎厮幉馁Y源開(kāi)發(fā)和保護(hù)矛盾突出。藏藥材資源開(kāi)發(fā)與保護(hù)直接關(guān)系著藏醫(yī)藥事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我省藏藥材資源開(kāi)發(fā)與保護(hù)工作存在兩個(gè)突出問(wèn)題：一是家底不清。目前我省藏藥材具體分布及其儲(chǔ)量不清楚，對(duì)各藥材品種的市場(chǎng)需求量和人工種植最佳地的認(rèn)識(shí)等仍存在很多盲點(diǎn)；二是重開(kāi)發(fā)利用輕保護(hù)建設(shè)。藏藥生產(chǎn)取材的基本特點(diǎn)是95%的原材料來(lái)源于野生藥材資源，主要原料來(lái)自于省內(nèi)野生藥材，還有大量的原料依賴(lài)外省區(qū)采購(gòu)或進(jìn)口。

　　（五）藏醫(yī)藥人才隊(duì)伍建設(shè)亟待加強(qiáng)。根據(jù)調(diào)研了解，目前全國(guó)只有青海大學(xué)和西藏大學(xué)設(shè)有藏醫(yī)學(xué)院，培養(yǎng)本科層面的藏醫(yī)藥人才。由于對(duì)藏醫(yī)藥人才培養(yǎng)投入不足，使得目前藏醫(yī)藥技術(shù)人才力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足藏醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展需求，尤其是在縣級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)表現(xiàn)尤為突出；另一突出問(wèn)題是高精尖藏醫(yī)人才稀少，隨著大批名老藏醫(yī)藥專(zhuān)家相繼謝世或年齡老化，權(quán)威藏醫(yī)藥專(zhuān)家嚴(yán)重匱乏，目前全國(guó)國(guó)醫(yī)大師中藏醫(yī)僅一人，出現(xiàn)人才斷檔，使名老藏醫(yī)藥專(zhuān)家學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)傳承工作受到嚴(yán)重影響。

　　（六）產(chǎn)學(xué)研傳統(tǒng)模式繼承不夠，現(xiàn)代模式尚未完全建立。現(xiàn)代產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式主要是“醫(yī)、藥、學(xué)、研”的相互融合和緊密配合，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)創(chuàng)造價(jià)值。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于歷史遺留問(wèn)題和利益沖突等原因，目前我省藏醫(yī)藥“醫(yī)、藥、學(xué)、研”各單位產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的意識(shí)不強(qiáng)，“醫(yī)、藥、研、教”之間缺乏有效溝通與技術(shù)力量的整合和合作，形不成合力�，F(xiàn)代產(chǎn)學(xué)研體制機(jī)制尚未建立。

　　五、措施及建議

　　（一）我省冬蟲(chóng)夏草行業(yè)發(fā)展工作的措施及建議

　　通過(guò)比較研究之后，我們不難得出這樣的結(jié)論：青海冬蟲(chóng)夏草既是原產(chǎn)地大省，又是冬蟲(chóng)夏草的名牌大省，同時(shí)也是產(chǎn)量大省。下一步我們重點(diǎn)建議以下幾方面工作：

　　1、廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)。通過(guò)組織國(guó)內(nèi)外知名學(xué)者、專(zhuān)家舉辦國(guó)際冬蟲(chóng)夏草論壇、國(guó)際冬蟲(chóng)夏草研討會(huì)，創(chuàng)建青海冬蟲(chóng)夏草網(wǎng)站，創(chuàng)辦《青海冬蟲(chóng)夏草》雜志，錄制冬蟲(chóng)夏草電視片，在青海衛(wèi)視等電視媒體做廣告，拍攝青海冬蟲(chóng)夏草專(zhuān)題片，聘請(qǐng)知名人士擔(dān)任名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，積極借助“中國(guó)青海國(guó)際冬蟲(chóng)夏草暨藏醫(yī)藥展交會(huì)” “環(huán)湖賽”、“青洽會(huì)”“國(guó)際藏毯節(jié)”、“清真食品博覽會(huì)”“青海品牌推介會(huì)”、“青海商品大集”等大型展會(huì)大力宣傳青海冬蟲(chóng)夏草；開(kāi)展蟲(chóng)草原草和產(chǎn)品的展示、訂貨、現(xiàn)貨交易，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。同時(shí)，可組織有針對(duì)性的研討活動(dòng)，從地域性、獨(dú)特性，從傳統(tǒng)藥用學(xué)與時(shí)尚養(yǎng)身學(xué)等入手開(kāi)展理論研討，宣傳青海冬蟲(chóng)夏草，消除外界對(duì)青海冬蟲(chóng)夏草的負(fù)面報(bào)道。

　　2、健全冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)體系。青海西寧已成為全國(guó)最大和最具人氣的冬蟲(chóng)夏草交易市場(chǎng)，但距離最具影響力和最佳品牌美譽(yù)度的市場(chǎng)，還有很大的差距。政府要發(fā)揮引導(dǎo)作用，通過(guò)主產(chǎn)區(qū)保護(hù)、市場(chǎng)建設(shè)、完善流通體系等方式，建立全方位的冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)業(yè)管理和服務(wù)體系，加快建設(shè)區(qū)域?qū)�業(yè)交易市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)由“露天交易”轉(zhuǎn)為“場(chǎng)內(nèi)交易”，實(shí)現(xiàn)冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品市場(chǎng)化、現(xiàn)代冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品流通信息網(wǎng)絡(luò)化、冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)檢驗(yàn)現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)監(jiān)控可視化、企業(yè)管理現(xiàn)代化，形成具有品牌影響力的全國(guó)最大的冬蟲(chóng)夏草專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

　　3、強(qiáng)化冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)監(jiān)管。進(jìn)一步建立和完善監(jiān)管措施，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)全面實(shí)施蟲(chóng)草交易市場(chǎng)商品質(zhì)量可追溯管理，積極推進(jìn)蟲(chóng)草市場(chǎng)監(jiān)管制度建設(shè)。在冬蟲(chóng)夏草交易市場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等大型蟲(chóng)草流動(dòng)場(chǎng)所，設(shè)立冬蟲(chóng)夏草公平秤、真?zhèn)舞b別儀和重金屬含量測(cè)試儀，有效杜絕假冒偽劣冬蟲(chóng)夏草和產(chǎn)品的流通，把好制假重金屬的出入關(guān)和使用關(guān)，對(duì)于摻假、造假的企業(yè)，運(yùn)用法律武器進(jìn)行懲處，將害群之馬驅(qū)逐出市場(chǎng)，做到去劣存優(yōu)，選出優(yōu)秀企業(yè)，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)步入良性發(fā)展軌道。同時(shí)，適時(shí)指導(dǎo)和幫助經(jīng)營(yíng)者建立和完善經(jīng)營(yíng)自律制度，全面推行和落實(shí)進(jìn)貨檢查驗(yàn)收、購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬和質(zhì)量承諾制度，促使經(jīng)營(yíng)者誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)營(yíng)。政府職能部門(mén)及時(shí)受理蟲(chóng)草市場(chǎng)交易活動(dòng)中的舉報(bào)、投訴，加大對(duì)違法者的懲罰力度和重獎(jiǎng)舉報(bào)者，為經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者提供快速、便捷的維權(quán)服務(wù)。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。我省制定的冬蟲(chóng)夏草等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，既有物理、化學(xué)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，又有形體、條數(shù)／500克的標(biāo)準(zhǔn)，以及水分率、斷條率等的標(biāo)準(zhǔn)。建議把這個(gè)《標(biāo)準(zhǔn)》真正落到實(shí)處，作為打造我省冬蟲(chóng)夏草品牌的參考依據(jù)，確實(shí)使其發(fā)揮作用。

　　5、重點(diǎn)培養(yǎng)龍頭企業(yè)。大力扶持一些有實(shí)力的企業(yè)參與我省冬蟲(chóng)夏草行業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。以商貿(mào)龍頭企業(yè)為主，努力使我省冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)采挖、收購(gòu)、儲(chǔ)存、分級(jí)、包裝、運(yùn)輸、銷(xiāo)售一條龍經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，以加工龍頭企業(yè)為主，實(shí)現(xiàn)采挖、收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售一條龍經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取形成我省冬蟲(chóng)夏草生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的高層次的產(chǎn)業(yè)化鏈條，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　6、積極打造知名品牌。在現(xiàn)在已有的“三江源蟲(chóng)草”、“唐古特蟲(chóng)草”、“阿尼瑪卿（果洛）蟲(chóng)草”“唐古拉（玉樹(shù)）蟲(chóng)草”等品牌的基礎(chǔ)上，要著力打造具有青藏高原特色品牌，推進(jìn)《青海冬蟲(chóng)夏草地理標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品保護(hù)》標(biāo)志的使用，為我省冬蟲(chóng)夏草爭(zhēng)取其應(yīng)有的市場(chǎng)地位。作為青海省冬蟲(chóng)夏草的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要明確不同冬蟲(chóng)夏草的定位，對(duì)整體市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有限覆蓋，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)覆蓋，把精力集中于少量對(duì)高質(zhì)量服務(wù)有特別需求的網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)禮品市場(chǎng)，要走高端，包裝要精美、質(zhì)量要上乘；對(duì)旅游市場(chǎng)，要有地域文化特色，攜帶要方便，文化內(nèi)涵要豐富；對(duì)零售市場(chǎng)，要有一定的大眾化包裝和大眾化產(chǎn)品。同時(shí)要通過(guò)政府協(xié)調(diào)，組織經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、研發(fā)力度大、產(chǎn)品種類(lèi)全、營(yíng)銷(xiāo)手段好、發(fā)展后勁足的大型企業(yè)參加奢侈品會(huì)展，以人無(wú)我有的唯一性、人有我強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)性、人少我多的稀缺性宣傳企業(yè)產(chǎn)品理念，推廣宣傳產(chǎn)品品牌，讓參加展會(huì)的消費(fèi)者更加了解青海冬蟲(chóng)夏草品牌的魅力，使得青海從“有實(shí)無(wú)名”到名副其實(shí)，實(shí)至名歸的全國(guó)“冬蟲(chóng)夏草第一省”，使青海冬蟲(chóng)夏草品牌，成為世界知名品牌。

　　7、努力創(chuàng)造出口條件。通過(guò)嚴(yán)厲打擊蟲(chóng)草出口 及變相 的違法行為，鼓勵(lì)正當(dāng)出口經(jīng)營(yíng)，堵住偷漏“瀕危物種費(fèi)”的漏洞，保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)者。國(guó)家按銷(xiāo)售額3%征收“瀕危物種費(fèi)”使得經(jīng)營(yíng)這一產(chǎn)品的企業(yè)利潤(rùn)薄，難以維持經(jīng)營(yíng)，建議簡(jiǎn)化辦理冬蟲(chóng)夏草出口手續(xù)，盡可能減少蟲(chóng)草出口的相關(guān)環(huán)節(jié)，保證企業(yè)的及時(shí)、順利出口。同時(shí)，建議合理收費(fèi)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　8、嚴(yán)格落實(shí)采集許可證制度。通過(guò)采集許可證制度，對(duì)采集活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤檢查，依托多部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，嚴(yán)厲從重打擊無(wú)證采集、跨屬地采集、超量采集和違規(guī)采集等違法行為，從而切實(shí)保護(hù)我省冬蟲(chóng)夏草采挖區(qū)的草原野生植物資源和生態(tài)環(huán)境。同時(shí)，深入宣傳冬蟲(chóng)夏草可持續(xù)發(fā)展的理念。向社會(huì)、采集者大力宣傳“采育結(jié)合，長(zhǎng)久可用”的理念，提倡保護(hù)草原生態(tài)環(huán)境，科學(xué)、合理地開(kāi)發(fā)利用草原野生植物資源。

　　9、不斷提升科技創(chuàng)新能力。建議成立“青海冬蟲(chóng)夏草研究所”，以我省特有珍稀物種冬蟲(chóng)夏草為研發(fā)載體，加大科技研發(fā)力度，圍繞冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)業(yè)發(fā)展做好基礎(chǔ)和應(yīng)用研究工作，獲取原始創(chuàng)新成果及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐。培育、穩(wěn)定一批高素質(zhì)的科技人才及學(xué)術(shù)帶頭人，通過(guò)研究冬蟲(chóng)夏草種群的分布演化規(guī)律，提出合理開(kāi)發(fā)利用的管理策略，促進(jìn)當(dāng)?shù)刎毨��?wèn)題的解決，也為人類(lèi)健康、國(guó)際生物多樣性保護(hù)做出積極貢獻(xiàn)。

　�。ǘ�）對(duì)我省藏醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的思考和建議

　　為使我省藏醫(yī)藥又好又快地發(fā)展，做大做強(qiáng)藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，立足本省，面向全國(guó)，走向世界，走出一條具有中國(guó)特色、青海特點(diǎn)的發(fā)展道路，建議重點(diǎn)加強(qiáng)以下幾方面的工作。

　　1、高度重視藏醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。認(rèn)真制定規(guī)劃我省藏醫(yī)藥發(fā)展的目標(biāo)、任務(wù)和政策措施。堅(jiān)持“藏西醫(yī)并重”原則，在新醫(yī)改政策方面多體現(xiàn)扶持藏醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮藏醫(yī)藥對(duì)人類(lèi)健康的保護(hù)作用。強(qiáng)化觀念，加大宣傳力度，充分認(rèn)識(shí)藏醫(yī)藥在民眾身體健康、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定方面的重大作用，把藏醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展列入地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，在具體工作中從經(jīng)費(fèi)投入、制定優(yōu)惠政策、宏觀管理等方面予以重視和適當(dāng)傾斜。

　　2、依法推進(jìn)藏醫(yī)藥事業(yè)科學(xué)發(fā)展。為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下藏醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展需要，更好地為各族人民健康服務(wù)。迫切需要加快藏醫(yī)藥法制、法規(guī)建設(shè)步伐。建議我省盡快研究制定《青海省藏醫(yī)藥事業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》、《青海省藏藥材資源保護(hù)與開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃》；《青海省藏藥材資源保護(hù)與開(kāi)發(fā)利用條例》等，有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)加快藏藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，藏醫(yī)診治及臨床療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)性的技術(shù)、質(zhì)量和管理標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。

　　3、健全藏醫(yī)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)，完善服務(wù)體系。建議把工作重點(diǎn)放到農(nóng)牧區(qū)基層，以農(nóng)牧區(qū)為重點(diǎn)建立健全藏醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。除六州和所在縣設(shè)立藏醫(yī)院外，在人口較多的東部縣也要設(shè)立縣藏醫(yī)院；除縣所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）外，其它所有中心鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院開(kāi)設(shè)藏醫(yī)科（室）或配備一定數(shù)量的藏醫(yī)技術(shù)人員。形成以省、州、縣藏醫(yī)院為龍頭，以綜合醫(yī)院藏醫(yī)科為重點(diǎn)力量，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院或藏醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為紐帶，以村衛(wèi)生室為網(wǎng)底，以社會(huì)力量舉辦藏醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充，涵蓋醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)等功能的藏醫(yī)醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　4、政府主導(dǎo)，加快藏藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐。充分發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，在保持藏醫(yī)藥特色的前提下，優(yōu)化藏藥產(chǎn)業(yè)布局，推進(jìn)藏藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，防止低水平重復(fù)建設(shè)。應(yīng)以金訶藏藥集團(tuán)為龍頭，通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度改革和企業(yè)兼并、重組、聯(lián)合、引資嫁接改造等多種形式，以資產(chǎn)為紐帶，打破地區(qū)、行業(yè)和所有制界限，支持企業(yè)整合資源、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步形成技術(shù)先進(jìn)、裝備精良、管理有素、新品倍出、具有開(kāi)拓精神的藏藥核心企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)；調(diào)整、優(yōu)化藏藥企業(yè)布局，實(shí)行“扶優(yōu)扶強(qiáng)”的傾斜政策，支持骨干藏藥企業(yè)進(jìn)行技術(shù)裝備改造，提高生產(chǎn)技術(shù)水平；引導(dǎo)中小型藏藥生產(chǎn)企業(yè)向“專(zhuān)、精、特”方向發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)間進(jìn)行同品種藏藥的品牌整合或分工，防止低水平重復(fù)生產(chǎn)。

　　建立區(qū)別于中西藥的藏藥評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系。主要應(yīng)包含四個(gè)方面：一是挖掘傳承老藥方，增加現(xiàn)有藏藥品種；二是新藥開(kāi)發(fā)要突出創(chuàng)新，注重臨床價(jià)值；三是改劑型品種要體現(xiàn)臨床優(yōu)勢(shì)；四是要提高質(zhì)量控制和安全標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、增強(qiáng)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力，加速藏藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。加速藏藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，必須依靠科技和體制創(chuàng)新。在繼承傳統(tǒng)藏醫(yī)藥理論的基礎(chǔ)上，以提高創(chuàng)新能力和技術(shù)水平為中心，引進(jìn)吸收先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，加快藏藥生產(chǎn)新技術(shù)、新工藝的推廣應(yīng)用。

　　6、積極推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，大力培育特色拳頭產(chǎn)品。依靠科技進(jìn)步，不斷推出新的科技成果并將其轉(zhuǎn)化為商品，是企業(yè)賴(lài)于生存和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)要真正樹(shù)立科技創(chuàng)新主體的意識(shí)，建立和完善企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，增強(qiáng)科研力量，并通過(guò)與相關(guān)科研院所聯(lián)合、聘請(qǐng)專(zhuān)家擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)等多種途徑，提高科研開(kāi)發(fā)能力，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，突出主攻方向和主打產(chǎn)品，加大科研開(kāi)發(fā)投入，力爭(zhēng)把企業(yè)5%以上的銷(xiāo)售收入做為科研開(kāi)發(fā)費(fèi)用。要加大企業(yè)技術(shù)改造力度，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，用現(xiàn)代科技裝備企業(yè)。要充分發(fā)揮高原生物資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，培育具有高科技含量、高技術(shù)附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)藏藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　7、充分應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。藏藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)�；�發(fā)展，在很大程度上將取決于市場(chǎng)的認(rèn)同程度。讓藏藥這一優(yōu)秀的民族醫(yī)藥精品走向廣闊的市場(chǎng)，就必須走開(kāi)放的路子，打破封閉，消除神秘感。政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間都要加強(qiáng)合作，切實(shí)加大對(duì)外宣傳力度，同打一張牌，避免各自為陣，甚至相互抵毀，導(dǎo)致一敗俱傷。同時(shí)，要以科學(xué)的藥理和精確的有效率來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)藏藥的認(rèn)同，敢于創(chuàng)名牌和精品，樹(shù)立品牌形象和企業(yè)形象，提高品牌知名度，提高藏藥的市場(chǎng)知名度。要重視產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)，以美觀的包裝外形取勝。此外，要加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方式，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)，建立健全多層次、多樣化的的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)充醫(yī)院、專(zhuān)業(yè)批發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)渠道，大力開(kāi)發(fā)非處方藥市場(chǎng)。要充分應(yīng)用代理、聯(lián)營(yíng)及網(wǎng)上等一系列現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，提高藏藥的市場(chǎng)占有率。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 10

　　專(zhuān)家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開(kāi)始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷(xiāo)售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。20xx年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題。

　　一、醫(yī)院市場(chǎng)分析

　　如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必須打點(diǎn)好一些關(guān)鍵人物。

　　第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；

　　第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：

　　第三是藥房，他們有一個(gè)小賬本，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；

　　第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

　　打點(diǎn)這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據(jù)各人的重要性給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷(xiāo)同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常�；ハ啻烫杰娗�，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的`醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

　　二、OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

　　OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買(mǎi)感冒藥的比例在所有購(gòu)買(mǎi)的藥品類(lèi)別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著OTC市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　三、醫(yī)藥代表工作的總體思路

　　由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。善于運(yùn)用推銷(xiāo)之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶(hù)真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

　　要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 11

　　一、概述

　　專(zhuān)家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開(kāi)始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷(xiāo)售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。20xx年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題。

　　二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

　　如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

　　第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

　　“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷(xiāo)同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常�；ハ唷按烫杰娗椤�，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

　　三、OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

　　OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的`一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買(mǎi)感冒藥的比例在所有購(gòu)買(mǎi)的藥品類(lèi)別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著OTC市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷(xiāo)工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

　　四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

　　由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。善于運(yùn)用推銷(xiāo)之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶(hù)真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

　　1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)。

　　2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

　　3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

　　4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶(hù)。醫(yī)藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

　　五、結(jié)束語(yǔ)

　　根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。

　　現(xiàn)代醫(yī)藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開(kāi)展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程。

　　總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷(xiāo)售中，不僅要做好藥品的銷(xiāo)售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷(xiāo)售，努力改變過(guò)去那種“光賣(mài)不管”的被動(dòng)。

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