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營(yíng)銷中心競(jìng)聘報(bào)告

時(shí)間:2022-01-28 10:02:14 報(bào)告 我要投稿

營(yíng)銷中心競(jìng)聘報(bào)告

  在日常生活和工作中,我們使用報(bào)告的情況越來越多,其在寫作上具有一定的竅門。在寫之前,可以先參考范文,下面是小編為大家整理的營(yíng)銷中心競(jìng)聘報(bào)告,僅供參考,大家一起來看看吧。

營(yíng)銷中心競(jìng)聘報(bào)告

  一、過往2年業(yè)績(jī)陳述(請(qǐng)盡量用可量化的數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行描述)

  銷售業(yè)績(jī)方面:20xx年10月,于開盤當(dāng)天個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?yōu)閤萬元,截止20xx年6月個(gè)人在銷售業(yè)績(jī)?yōu)閤萬元。20xx年10月-11月,個(gè)人銷售業(yè)績(jī)x萬元。

  培訓(xùn)類:20xx年6至20xx年6月,榮升為集團(tuán)三星講師,共計(jì)開展培訓(xùn)106場(chǎng),平均每周至少組織2場(chǎng)培訓(xùn),新課程開發(fā)共計(jì)10場(chǎng),培訓(xùn)主要內(nèi)容為業(yè)務(wù)技能、行業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程等,對(duì)增強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)水平、工作效率有積極作用,并且執(zhí)行考試筆試口試12場(chǎng)。

  策劃類:20xx年1月-6月,通過參與策劃工作達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。編寫微信推廣軟文121篇,舉行微信活動(dòng)3次。參與活動(dòng)共執(zhí)行27場(chǎng),參與客戶共計(jì)5327人,意向客戶325人。海外項(xiàng)目類:20xx年3月至今,總共組織并帶團(tuán)財(cái)富考察團(tuán)共計(jì)7次,出團(tuán)客戶共計(jì)112人,成交1套,總金額x萬元。

  我很榮幸能加入x,我為我是x的一份子而自豪。通過x3年的學(xué)習(xí)奮斗,我找到了我的人生觀和價(jià)值觀,x作為地產(chǎn)行業(yè)的楚翹,實(shí)力是毋庸置疑的,未來我們將繼續(xù)繼續(xù)在這里學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),開辟新未來,創(chuàng)造更大的價(jià)值。

  二、你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)績(jī)效如何?你是怎樣提高你的團(tuán)隊(duì)績(jī)效的。

  團(tuán)隊(duì)成績(jī):

  20xx年10月經(jīng)過幾個(gè)月堅(jiān)持不懈的努力在開盤時(shí)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)x萬元,隨后通過帶組的良好業(yè)績(jī)先后晉升為新力軍以及銷售主任等崗位,20xx年10月開盤帶組業(yè)績(jī)x萬名列前茅,20xx年4月帶組開盤銷售x套,共計(jì)x萬。

  提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效辦法:

  一、制定獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬

  1.工作價(jià)值觀與獎(jiǎng)勵(lì)

  獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬體現(xiàn)在五個(gè)方面:

  成就感:成就感的極大值源于成功的銷售,我每日都會(huì)進(jìn)行小組會(huì)議,并在會(huì)議上多給組員贊揚(yáng)和鼓勵(lì)的話語,讓銷售充滿動(dòng)力。

  金錢的回報(bào):金錢等于努力的成果,代表自我價(jià)值,在開盤前期我的小組設(shè)有每日派籌現(xiàn)金獎(jiǎng)。

  公眾的認(rèn)可:對(duì)于銷售的杰出表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)公開表揚(yáng),做到每天表揚(yáng),使銷售感到他得到了公眾的認(rèn)可。

  關(guān)懷與溝通:把銷售當(dāng)家人看待,經(jīng)常關(guān)心和溝通,讓他感覺到我對(duì)他待之以心,從而受到莫大的激勵(lì)。

  升遷的機(jī)會(huì):讓銷售看到職位升遷的希望,小組輪流設(shè)置有每日值班組長(zhǎng),盡可能多的發(fā)掘和培養(yǎng)每一個(gè)人的管理才能。

  二、制定銷售計(jì)劃:

  1.業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定應(yīng)盡量細(xì)化,如確定業(yè)績(jī)目標(biāo)是多少,每天要拜訪多少客戶,每天打多少電話等。

  2.在銷售領(lǐng)域,速度就是業(yè)績(jī),要求每一名銷售人員提高執(zhí)行力,他就能接待更多的客戶,所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵。

  三、滿足銷售員的基本需求

  1.獨(dú)特感:自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),一個(gè)人自我價(jià)值的體現(xiàn),是這個(gè)社會(huì)因?yàn)槲业拇嬖诙o他人帶來了什么。通常初級(jí)的自我價(jià)值體現(xiàn)是個(gè)人的成就,而高級(jí)的自我價(jià)值的體現(xiàn)是對(duì)群眾的貢獻(xiàn)。獨(dú)特感是一種自我價(jià)值體現(xiàn),每個(gè)員工都希望自己在團(tuán)隊(duì)中是與眾不同的,是受重視的。所以,我讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都覺得他是獨(dú)特的,雖然不一定是的,讓他從這種獨(dú)特感中獲得對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)。

  2.歸屬感,歸屬感就是希望歸屬于某個(gè)群體的感覺。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,感覺受到尊重,受到認(rèn)可。

  四、應(yīng)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)值

  1.80/20法則:80/20法則是指通常一個(gè)企業(yè)80%的業(yè)績(jī)是由20%的人創(chuàng)造出來的,而另外的20%的業(yè)績(jī)卻由80%的人來創(chuàng)造。

  2.方法:花80%的時(shí)間和精力在那些能創(chuàng)造80%業(yè)績(jī)的20%的頂尖銷售員身上花20%的時(shí)間和精力在那些只能創(chuàng)造20%業(yè)績(jī)的80%的一般銷售員身上。

  五、請(qǐng)自我評(píng)價(jià)擔(dān)任經(jīng)理助理崗位的優(yōu)劣勢(shì)

  1、輕車熟路,具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)

  我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年,其中在碧桂園工作3年。是從基層做起來的銷售骨干力量,具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),和成功的案場(chǎng)管理經(jīng)歷。

  我從20xx年進(jìn)入地產(chǎn)至今,經(jīng)過7年多實(shí)際工作的磨練,已走過了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過程。7年多寶貴的工作實(shí)踐中,我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一整套較為實(shí)用的工作方法,為我競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

  2、工作成績(jī)優(yōu)秀,銷售業(yè)績(jī)優(yōu)良

  關(guān)心員工、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我的工作特征。不管在那個(gè)崗位上我都想盡一切辦法,按時(shí)按量的完成銷售任務(wù)。別人不愿做的事我做,要求別人做到的事,自己首先做到,受到客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。

  20xx年10月經(jīng)過幾個(gè)月堅(jiān)持不懈的努力在廣元碧桂園開盤時(shí)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)3800萬元,隨后通過帶組的良好業(yè)績(jī)先后晉升為新力軍以及銷售主任等崗位,20xx年10月瀘州碧桂園開盤帶組業(yè)績(jī)5700萬名列前茅,20xx年4月廣安碧桂園帶組開盤銷售79套,共計(jì)4800萬。

  3、具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。

  無論在哪個(gè)崗位,我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀,處理問題較為周全,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作中,能夠做到思路清晰,行止有度,頭緒分明,恰到好處。

  按理說銷售工作人員少,結(jié)構(gòu)也簡(jiǎn)單,管理人員又少,管理起來應(yīng)該是極其簡(jiǎn)單的。其實(shí)現(xiàn)實(shí)情況并不像我們想像的哪么簡(jiǎn)單。銷售人員因其自身各自的,生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導(dǎo)致真正團(tuán)結(jié)的`少,不團(tuán)結(jié)反而占多數(shù)。經(jīng)過多次大開盤的磨礪。我對(duì)于如何快速建立一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),并讓她們學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)共擔(dān)、學(xué)會(huì)合作,深有體會(huì)。

  4、具有一定的公關(guān)能力、良好的社會(huì)關(guān)系以及優(yōu)秀的個(gè)人品德

  我對(duì)人熱情,辦事耐心。性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在成都工作這么多年,建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項(xiàng)工作?鬃釉凇墩撜Z》中就有"其身正,不令而行;其身不正,雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣,以身示范。多年職業(yè)生涯使我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。

  六、成功競(jìng)聘后的工作思路/20xx年(下半年)工作計(jì)劃及思路

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,人們常說:心有多大,舞臺(tái)就有多大。在這里,我想在經(jīng)理助理這個(gè)大的舞臺(tái)上自由發(fā)揮。如果競(jìng)聘成功我將切實(shí)做好以下工作,順利實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的任務(wù)!

  第一、加強(qiáng)管理,打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。凝聚力和戰(zhàn)斗力,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的靈魂,是圓滿實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的根本保障。一個(gè)有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),能夠激發(fā)每位成員的斗志,并在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。所以,我將加強(qiáng)管理,強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn),并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍,盡快提升公司的銷售業(yè)績(jī)。

  第二、充分了解市場(chǎng),協(xié)助經(jīng)理做好營(yíng)銷計(jì)劃。市場(chǎng)是公司發(fā)展的方向,公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化制定。為此,我將通過市場(chǎng)調(diào)查等各種方式,充分的了解購(gòu)房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況;并充分了解各大房地產(chǎn)公司的銷售情況,吸取他們好的營(yíng)銷方法。同時(shí),針對(duì)房地產(chǎn)公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn),制定科學(xué)詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度,使銷售業(yè)績(jī)?cè)偕弦恍碌呐_(tái)階。

  第三、提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。我將樹立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶需求,終于客戶滿意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循客戶導(dǎo)向的原則,為客戶提供的質(zhì)量和的服務(wù),以客戶就是上帝為宗旨,搞好整體服務(wù)水平,增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。

  第四、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)!澳嫠兄,不進(jìn)則退”,今天的社會(huì)是一個(gè)各方面飛速發(fā)展的社會(huì),更是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì),不學(xué)習(xí)終將被時(shí)代的浪潮淹沒。對(duì)于我們每天要面對(duì)各種人物的營(yíng)銷人員來說,更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己。在今后的工作中,我不僅要加強(qiáng)管理、營(yíng)銷、人際關(guān)系、口才等知識(shí)的學(xué)習(xí),還要關(guān)注國(guó)家的大政、方針、政策,緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。只有這樣,才能不被時(shí)代所淘汰,才能做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理助理這項(xiàng)工作。

  這次競(jìng)聘如果成功,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),竭盡所能做好項(xiàng)目工作。如果我的競(jìng)聘失敗了,我只會(huì)更加勤奮地工作學(xué)習(xí),用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運(yùn)動(dòng)有一句的口號(hào)就是“參與即是勝利”,因此,勝利屬于我,也屬于我們?cè)谧拿恳粋(gè)人。

  候選人:

  區(qū)域/項(xiàng)目:

  職位:

  日期:

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