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種子市場調(diào)查報(bào)告（精選6篇）
為了了解某一情況、某一事件，我們有必要仔細(xì)地調(diào)查清楚，并將探尋到的規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)寫進(jìn)調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告要怎么寫才邏輯緊密呢？以下是小編為大家整理的種子市場調(diào)查報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
種子市場調(diào)查報(bào)告 1
一、調(diào)查目的：
是以種子市場及農(nóng)資市場相聯(lián)系的方面為對象，種子作為農(nóng)業(yè)種植成本的主要構(gòu)成部分，處于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)上游，種子市場競爭優(yōu)勢將決定著農(nóng)業(yè)競爭的主動權(quán)。了解其市場。
二、調(diào)查地點(diǎn)：
新疆昌吉州地區(qū)
三、調(diào)查時間：
20xx年4月——20xx年9月
四、調(diào)查方法：
（一）文獻(xiàn)調(diào)查：
包括二手資料及其初步認(rèn)識
1、內(nèi)部資料：生產(chǎn)經(jīng)營活動資料、市場環(huán)境資料
2、外部資料：傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)
（二）實(shí)地調(diào)查：
1、訪問調(diào)查法：口頭詢問方法收集相關(guān)信息
2、實(shí)地觀察法：對該地區(qū)實(shí)地進(jìn)行觀察搜集資料
3、問卷調(diào)查法：設(shè)計(jì)調(diào)查問卷
五、調(diào)查方案：
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)確定：
針對昌吉州地區(qū)種子銷售現(xiàn)狀的確定，發(fā)現(xiàn)所存在的問題，分析原因，提出采取的措施。確定重點(diǎn)在銷售點(diǎn)及購買者行為的調(diào)查。
�。ǘ┱{(diào)查對象：
昌吉州各大農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)（新疆昌吉綠龍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、康地種業(yè)、新疆昌吉綠巨人開發(fā)有限公司）、種子批發(fā)代理商、產(chǎn)品購買者
�。ㄈ┱{(diào)查內(nèi)容：
近年來，種子市場獲得了快速的成長，種子經(jīng)銷商不只是談產(chǎn)品價格，而是開始關(guān)注經(jīng)營理念、模式和創(chuàng)新。經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)在根本上決定著農(nóng)資流通行業(yè)的發(fā)展方向。
（四）問卷調(diào)查：
通過進(jìn)行隨機(jī)的'問卷調(diào)查，了解農(nóng)民對農(nóng)資的關(guān)注方向、關(guān)注重點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，掌握農(nóng)民動態(tài)，促進(jìn)農(nóng)資銷售。
�。ㄎ澹┙Y(jié)果分析：
昌吉農(nóng)資市場存在問題，通過調(diào)查、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、和數(shù)據(jù)分析。今年市場供求形勢好于已往年度，價格略有上升，總體銷售量增加。為有更好的發(fā)展趨勢，需結(jié)合市場實(shí)際情況。但現(xiàn)階段農(nóng)資市場中也有以下問題存在：
1、產(chǎn)品多渠道、多層次經(jīng)營，造成終端銷售市場混亂。造成同一區(qū)域，價格不一致，使得銷售價格混亂。
2、種子經(jīng)營不規(guī)范、價格監(jiān)管措施乏力，致使農(nóng)資類價格上漲。致使農(nóng)民的購買力有所影響。
3、不管優(yōu)劣，農(nóng)藥種子在同一個倉庫貯藏，同一個柜面銷售，嚴(yán)重影響了種子的質(zhì)量。
種子市場調(diào)查報(bào)告 2
第一部分種子市場現(xiàn)狀
1、 中國種子市場發(fā)展歷程
我國種業(yè)發(fā)展較遲、投入較少，與發(fā)達(dá)國家種子產(chǎn)業(yè)相比還有很大差距。整體而言中國的種子市場是不盡規(guī)范和不盡完善的市場，是為農(nóng)服務(wù)體系演變下來的，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代全部配種子公司，屬于行政體系下的種子體系。
2、 中國種子市場發(fā)展特點(diǎn)
3、 中國種子市場發(fā)展的主要制約因素
4、 中國種子市場規(guī)模
5、 中國種子市場發(fā)展預(yù)測
第二部分中國水稻種子需求分析
1、中國水稻種植面積及產(chǎn)量變化
2、水稻種植區(qū)域分析
3、水稻種植對種子的需求量分析
4、水稻種子的需求類型分析
第三部分中國水稻種子供給分析
1、水稻種子產(chǎn)量情況
2、水稻種子主要品種推廣
第四部分
通過調(diào)研，我們看到近年來我縣種子市場發(fā)展較快，尤其是國務(wù)院辦公廳《關(guān)于推進(jìn)種子管理體制改革，加強(qiáng)市場監(jiān)管的意見》（國辦發(fā)〔20xx〕40號）下發(fā)后，我縣種子體制及種子流通領(lǐng)域都有了較大變化，取得了很大成績，農(nóng)作物種子基地全面落實(shí)，優(yōu)良新品種推廣速度加快，新品種引育工作取得新進(jìn)展，種子經(jīng)營渠道進(jìn)一步拓寬，良種購銷力度加大，種子市場管理工作逐步納入了法制化軌道。但是，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)一些亟待解決的問題。
一是缺乏售后服務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年上市的水稻品種有上百個，農(nóng)民對新品種性狀難以掌握，因此在客觀上新品種存在適應(yīng)性風(fēng)險(xiǎn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)站也不完全了解所有品種的特征特性，難以為農(nóng)民提供及時有效的種植技術(shù)方面的指導(dǎo)和服務(wù)。另外，法律上對種子經(jīng)銷商售后技術(shù)服務(wù)和相關(guān)責(zé)任的規(guī)定過于籠統(tǒng)，客觀上經(jīng)銷商的義務(wù)沒有落實(shí)，而且絕大多數(shù)種子經(jīng)銷商限于自身素質(zhì)，也往往難以提供優(yōu)質(zhì)的栽培技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。近幾年來，災(zāi)害性天氣發(fā)生頻率、程度加重，人們往往缺乏及時有效的應(yīng)對措施，造成一些品種大幅度減產(chǎn)；過遲過量施用除草劑等藥害的發(fā)生呈逐年上升趨勢；土壤缺乏某種微量元素；品種的抗病性和對高溫、低溫的`適應(yīng)性等方面都存在一些問題。這些問題具有一定的普遍性，尤其是高溫或低溫及當(dāng)?shù)匦夂虻挠绊懪c品種的自身特性存在相關(guān)性，有時恰好與藥害或其它問題混在一起，確實(shí)難以說清楚，一旦問題發(fā)生，受害農(nóng)戶往往將其歸咎于種子質(zhì)量。
二是種子市場管理薄弱。由于種子市場全面放開，種子經(jīng)營企業(yè)不斷增加，建立種子委托代銷點(diǎn)已成為種子經(jīng)營企業(yè)擴(kuò)大銷售、搶占市場的有效手段。于是，種子經(jīng)營企業(yè)在隨意辦理種子委托代銷，對委托代銷種子經(jīng)營人員沒有任何條件限制，只要拿錢進(jìn)種，就可成為種子委托代銷人員，建立委托代銷點(diǎn)，導(dǎo)致委托代銷點(diǎn)多、亂、雜，代銷人員的素質(zhì)參差不齊。有些代銷人員對種子專業(yè)技術(shù)、種子經(jīng)營、種子法律法規(guī)一竅不通，根本不具備經(jīng)營種子最基本的要求，大大增加了種子管理工作的難度。有些代銷人員為農(nóng)意識淡薄，只追求利潤，不宣傳品種種植栽培技術(shù)，對農(nóng)民提出的技術(shù)問題不能認(rèn)真解答，對種子質(zhì)量糾紛不能冷靜處理，甚至不聞不問。這種不懂技術(shù)而造成的種子糾紛不斷增加，嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民的利益。
為規(guī)范種子市場，提出以下粗淺的意見和建議，供參考。第一，加大對新品種展示經(jīng)費(fèi)的投入，新品種審定后須先展示示范后再推廣應(yīng)用，嚴(yán)明種子經(jīng)銷商售后服務(wù)和相關(guān)責(zé)任。目前，審定的品種只有審定結(jié)果，而沒有生產(chǎn)應(yīng)用結(jié)果，我們認(rèn)為，國家、省兩級審定存在一定弊端，審定級別能否下移或以其它的方式增加審定品種的適應(yīng)性要求，加大對新品種展示經(jīng)費(fèi)的投入，作出先展示示范后再推廣應(yīng)用的相關(guān)規(guī)定，并明確種子經(jīng)銷商售后服務(wù)的相關(guān)責(zé)任。
第二，全縣應(yīng)統(tǒng)一印制種子經(jīng)營委托代銷票證，加強(qiáng)對委托代銷點(diǎn)的監(jiān)督管理。種子經(jīng)營企業(yè)在辦理種子委托代銷時，必須限定最基本的委托代銷經(jīng)營條件：一要具有固定經(jīng)營場所，便于農(nóng)民購種；二要具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，便于發(fā)生種子質(zhì)量糾紛時理賠；三要具有業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高的代銷人員；四要合理布局，種子經(jīng)營企業(yè)在委托代銷時，委托代銷點(diǎn)的數(shù)量要嚴(yán)格控制；五要定期對代銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)合格者，持證上崗；六要配合種子管理部門加強(qiáng)對委托代銷點(diǎn)的監(jiān)督管理，種子管理部門嚴(yán)查不合格代銷點(diǎn)，沒有代銷資格不允許經(jīng)營農(nóng)作物種子，不發(fā)給統(tǒng)一票證，向群眾大力宣傳購種時索要統(tǒng)一票證，同時，要求各合格代銷點(diǎn)建立健全種子經(jīng)營檔案，對種子銷售去向逐一登記，出具統(tǒng)一票證，便于售后跟蹤服務(wù)。
第三，提高執(zhí)法工作質(zhì)量，加強(qiáng)執(zhí)法體系建設(shè)，實(shí)行崗位責(zé)任制，明確權(quán)責(zé)關(guān)系。建立種子行政執(zhí)法工作用權(quán)受監(jiān)督、違法受追究、侵權(quán)須賠償?shù)膷徫回?zé)任制，公開行政執(zhí)法檢查結(jié)果，明示行政執(zhí)法責(zé)任及相關(guān)服務(wù)的落實(shí)情況，杜絕越權(quán)執(zhí)法和濫用職權(quán)行為，樹正氣，剎歪風(fēng)，凈化種子市場，保當(dāng)?shù)匾环睫r(nóng)業(yè)生產(chǎn)用種安全。
種子市場調(diào)查報(bào)告 3
一、 20xx年山東冠縣西瓜總體情況綜述
山東聊城冠縣西瓜種植基地，冠縣位于冀、魯、豫三省交界處，地處黃河故道，土質(zhì)沙化，種植的西瓜含糖量高，品質(zhì)好，瓜形大。甘官屯鄉(xiāng)鄧官屯村是我鄉(xiāng)唯一種植西瓜的村莊，該村種植歷史悠久，但是隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，該村種植西瓜的戶數(shù)和畝數(shù)逐年下降。以該村孫汝澤為例，本戶今天種植了2.5畝麥茬西瓜，預(yù)計(jì)7月中旬上市，據(jù)了解，1畝地可以種植800株左右，每株瓜秧最多結(jié)1個瓜，平均單瓜10斤左右，按照當(dāng)前的價格0.4元計(jì)算，每畝可以收益3200元，并且在瓜成型之后，可以套種支玉米，這種玉米的產(chǎn)量可能低一些。西瓜在出苗后，管理也是很大的問題，要經(jīng)常的澆水、打藥，菌病和棉鈴蟲是影響西瓜生長的罪魁禍?zhǔn)�。分析今年西瓜價格的走勢，好比是在坐過山車。起伏較大的攪動瓜農(nóng)、客商、市場三大陣營，四月開始，上月份瓜價格在一塊五左右，生意較容易做，農(nóng)戶客商都有利可圖，隨后產(chǎn)量上提，加上全國各地西瓜集中上市，價格滑落到一元左右，而進(jìn)入五月底時，情況變成一天一掉價，瓜農(nóng)客戶怨聲四起。
二、當(dāng)前西瓜價格變動報(bào)告
由上表和西瓜價格走勢圖可知西瓜的價格變動，環(huán)比、同比來看，價格都是下降趨勢。這對于瓜農(nóng)和20xx年冠縣瓜果市場來說形式不容樂觀，需要調(diào)查西瓜價格下降的原因，并且找出應(yīng)對對策。
三、西瓜價格下降的原因
1、大棚早瓜大面積成熟上市，外地客戶少；
2、天氣涼，溫度不高，本地銷量��；
3、周邊省市地區(qū)的早瓜也以大量上市，南方瓜進(jìn)入北方市場價格較低；
4、一些零散的種植小戶急于銷售，以低價位供應(yīng)市場，對市場的價格造成了極大影響。
四、應(yīng)對不利因素以平衡冠縣西瓜價格的對策
1、了解市場需求量，達(dá)到供需平衡
通過連續(xù)三年調(diào)查，可以了解西瓜的需求量，且種植的西瓜量與最終產(chǎn)量差距不大，即排除自然災(zāi)害等導(dǎo)致的減產(chǎn)問題。那么，可以求出均衡產(chǎn)量，只要瓜農(nóng)聯(lián)合在一起集體種植，形成大規(guī)模的種植，就可以達(dá)到這一均衡產(chǎn)量。同時大規(guī)模種植還可以帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。這一點(diǎn)國外有先例可以借鑒，當(dāng)然首先得考慮我們的實(shí)際情況可不可以允許。
2、提高產(chǎn)品差異程度
產(chǎn)品差異化是決定市場結(jié)構(gòu)的一個因素，如果把西瓜的一個交易市場看做是一個市場結(jié)構(gòu)可變的市場的話（即大型西瓜交易市場放大），那么西瓜的品種將決定西瓜市場的結(jié)構(gòu)進(jìn)而決定瓜農(nóng)的市場份額及收益。若瓜農(nóng)種的西瓜品種單一，所有人都種一個品種的瓜，那么此時西瓜市場就是完全競爭的市場。此時，需求就是決定收益的唯一因素，瓜農(nóng)將處于被動地位。對于西瓜市場，價格競爭手段不是很有效用，所以只能采用非價格競爭手段，
而產(chǎn)品差異化是一種非常有效的手段。若瓜農(nóng)種的'西瓜產(chǎn)品差異化程度高，他將占有西瓜市場的穩(wěn)定份額，處在主動地位，收益也就有了保障。若整個市場的產(chǎn)品差異化程度都很高的話，那么這個西瓜市場在同類西瓜市場中也會擴(kuò)大占有額，并且會形成一定進(jìn)入壁壘，這將會提高這個西瓜市場的整體收益，由此可見產(chǎn)品差異化對于收益的影響至關(guān)重要。
種植西瓜品種也要因地制宜，不能盲目種植。從時間上，西瓜的上市要有時間差。早中晚熟的各類西瓜適量種植。這為搶占市場打下基礎(chǔ)。
3、注重打造品牌
西瓜現(xiàn)今已不是無可替代的夏季解暑品，在解暑水果及飲品花樣百出的市場中，如何是自己種的西瓜占有穩(wěn)定的份額，這就要注重品牌效應(yīng)。在我省西瓜種植地區(qū)，瓜農(nóng)對新品種、新技術(shù)，對品質(zhì)的關(guān)注度不高，自產(chǎn)自銷的小農(nóng)經(jīng)營模式，自然也無法打出品牌，生產(chǎn)出名優(yōu)產(chǎn)品。目前，冠縣西瓜品種80%以上是中果型和大果型品種，只能開著拖拉機(jī)走街穿巷叫賣，而進(jìn)超市、高檔賓館飯店的精品瓜和特色瓜絕大多數(shù)來自外省。因此廣告策略也是必不可少的。
5、政府的政策支持非常重要
回到上面所說的我省早熟瓜市場被外地瓜占有的例子上來，也就是我們做好早熟瓜銷售這一市場，將給瓜農(nóng)帶來很大的收益，但瓜農(nóng)面臨這樣的問題：要種早熟西瓜，1畝地先期投入1萬元，就算農(nóng)民自籌一半、政府給一半，瓜農(nóng)們后期都不一定有余力去種早熟西瓜，這種早熟西瓜投入的精力讓很多農(nóng)民望而卻步，很多瓜農(nóng)干脆進(jìn)城打工，都說比種瓜收益來得快。所以政府的支持極其重要。
種子市場調(diào)查報(bào)告 4
背景
近幾年來，隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷深入，西瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，種植面積不斷擴(kuò)大，西瓜產(chǎn)量增加，而且西瓜品種較多。今年西瓜的熱賣季節(jié)就要到了，大量的西瓜將要面市，消費(fèi)者對西瓜的需求量不斷增加。在這種情況下我們供應(yīng)商為了找到最好銷售地點(diǎn)、銷售人群、銷售策略，以及西瓜在反季時的購買力，使我們的西瓜銷量達(dá)到最好，我們對西瓜的銷售量進(jìn)行了市場調(diào)查。
一、調(diào)查目的
1、在超市購買特定水果的男女比例
2、消費(fèi)者挑選西瓜所用時間的平均數(shù)、中位數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差
3、西瓜的價格和他的銷售量之間是否存在線性關(guān)系
4、男女挑選西瓜時間長短的區(qū)別
5、顧客喜歡西瓜的品種
6、顧客喜歡到哪里去購買水果以及到那里購買的原因
7、顧客購買西瓜的用處
8、西瓜在淡季的受歡迎程度
二、采用調(diào)查方法
觀察法
問卷調(diào)查
主體
一、調(diào)查方法：
我們在整個調(diào)查過程中采用的調(diào)查方式有2種，分別是觀察法和問卷調(diào)查法。因?yàn)椴捎眠@兩種方法，所以我們組得到的數(shù)據(jù)皆為一手?jǐn)?shù)據(jù)
第一種方法，觀察法。觀察法的好處就是可以真實(shí)，直觀的得到數(shù)據(jù)，直接解決本次調(diào)查的部分問題。比如購買時間長短；男女比例等，因?yàn)楸敬握{(diào)查需要真實(shí)的數(shù)據(jù)，所以我們采用了觀察法。但是觀察法也有其弊端，就是會受到時間以及次數(shù)的限制。得到的數(shù)據(jù)不是非常全面。
第二種方法，問卷調(diào)查法。其好處就是可以解決一些觀察法無法解決的問題。比如一般人們習(xí)慣在哪里點(diǎn)購買西瓜和人們?nèi)コ械念l率等問題。因?yàn)橛^察法有一定的限制性，所以為了彌補(bǔ)這個不足我們也采用了問卷調(diào)查法。相對于觀察法來說問卷法得來的數(shù)據(jù)有時不夠真實(shí)，所以有時會出現(xiàn)無效問卷。主要原因就是顧客忙，不方便答問卷，不認(rèn)真填寫，或者是對回答調(diào)查問卷本身有一定的排斥，因此我們在問題的設(shè)置上一般設(shè)置的是簡短的問題，以便顧客回答。
二、數(shù)據(jù)收集：
我們采用以上方式進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查的地點(diǎn)是前進(jìn)大街的沃爾瑪，調(diào)查時間設(shè)定為周一至周四任意兩天的18：00~19：00。
用觀察法進(jìn)行調(diào)查的時候我們是在沃爾瑪里面的`西瓜攤附近對前來選購西瓜的顧客進(jìn)行了記錄，記錄內(nèi)容有顧客的性別，選購的時間，選購的西瓜數(shù)量，以及每天前來購買的人數(shù)。
用問卷調(diào)查的時候我們是在前進(jìn)大街沃爾瑪?shù)拈T前以及其他超市的門前向顧客發(fā)放問卷。
三、問卷設(shè)置：
在問卷設(shè)置的方面：我們首先在問卷的最上端表明了我們的身份以及我們進(jìn)行本次調(diào)查的原因。本次問卷我們租總共設(shè)置了8道題
因?yàn)轭櫩秃苌僭敢馔嘎端饺诵畔�，并且本次調(diào)查目的和顧客的私人信息無很大關(guān)聯(lián)所以在問卷的設(shè)置上，我們省略了有個人隱私的問題。
第一題、您一般一個星期去幾次超市？目的是了解顧客一般去超市的頻率。
第二題、您一般多久購買一次西瓜？目的是為了了解顧客買西瓜的頻率。
第三題、您喜歡購買的西瓜類型是？
目的是為了了解顧客在購買西瓜方面上的喜好傾向。
第四、五題為連續(xù)題，為我們自己設(shè)計(jì)的題目。是為了了解顧客在選擇購買西瓜地點(diǎn)上的習(xí)慣傾向。
第六題、也是自行設(shè)計(jì)的題目，目的是為了了解顧客挑選西瓜的方法。
第七題、目的是為了了解顧客購買西瓜的用途。
因?yàn)橛^察法有時間上的局限性所以我們設(shè)計(jì)了第八題來粗略估計(jì)在淡季的西瓜受歡迎程度。
其中3、4、5、6、7題為開放性試題，因?yàn)殚_放性試題得到的答案可以廣泛的答案，1、2、8題目為封閉性試題，封閉性試題相對開放性試題來說更容易得到答案。
在發(fā)放問卷的時候也會有一定的難度。比如在某些地點(diǎn)不允許發(fā)放問卷。更多的時候會被顧客拒絕填寫問卷。本次我們發(fā)放的問卷共有200份，收回的問卷
種子市場調(diào)查報(bào)告 5
一、基本情況：
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是我國國民經(jīng)擠的基礎(chǔ),農(nóng)作物種子又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得豐收的必須的重要環(huán)節(jié)。（以連云港瑞清種業(yè)有限公司為例）連云港瑞清種業(yè)有限公司（暫時用名，注冊新公司另起名。以下簡稱“瑞清種業(yè)”）作為種子生產(chǎn)企業(yè)肩負(fù)農(nóng)作物新品種選育、引進(jìn)、試驗(yàn)、示范及原種、良種的繁育、生產(chǎn)、加工、包裝和銷售。而新品種選育和推廣對發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì),促進(jìn)科技興農(nóng),保證再生產(chǎn)的順利進(jìn)行和社會主義新農(nóng)村建設(shè)意義重大。瑞清種業(yè)的重要市場在黃淮流域，江蘇、安徽、河南、山東都是我國糧食生產(chǎn)的重要基地，國家始終將這些地區(qū)的優(yōu)質(zhì)稻麥生產(chǎn)作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)加大扶持力度，當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民也充分利用當(dāng)?shù)刈匀毁Y源優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢，不斷做大、做強(qiáng)優(yōu)質(zhì)稻麥產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。因此，瑞清種業(yè)應(yīng)從著眼這些地區(qū)糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，重力打造企業(yè)規(guī)模，加快品種更新力度，提升瑞清種業(yè)優(yōu)質(zhì)稻麥良種覆蓋率，奪取區(qū)域性特色種業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)的發(fā)展壯大鋪平道路。
二、單位概況
瑞清種業(yè)成立于xx年3月，注冊資金500萬元，是一家獨(dú)具法人資格的有限責(zé)任公司。公司集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體，主要從事農(nóng)作物新品種的引進(jìn)選育、試驗(yàn)示范和原種、良種生產(chǎn)經(jīng)營，以及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的綜合開發(fā)。瑞清種業(yè)自創(chuàng)建以來，堅(jiān)持艱苦創(chuàng)業(yè)，改革創(chuàng)新，在前進(jìn)中不斷地發(fā)展壯大。瑞清人本著“誠信為本，質(zhì)量第一，用戶至上；廣交朋友，互惠互利，共同發(fā)展”的經(jīng)營原則，與省內(nèi)外多家科研育種單位建立了良好的合作關(guān)系。在良種推廣服務(wù)工作中一貫堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的原則，嚴(yán)格按照種子管理法律、法規(guī)，開展種子生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，沒發(fā)生一起種子質(zhì)量事故，產(chǎn)品覆蓋江蘇、山東、河南、安徽廣大稻區(qū)，所售種子在市場上享有較高的聲譽(yù)，被農(nóng)民朋友稱為“放心種”。目前，瑞清種業(yè)年生產(chǎn)和銷售稻、麥、大豆、玉米等農(nóng)作物原、良種近700多萬斤，是連云港市種子生產(chǎn)經(jīng)營的重點(diǎn)企業(yè)，也是蘇北地區(qū)良種輻射的重要窗口之一，為我縣及周邊地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出了較大貢獻(xiàn)。瑞清種業(yè)信譽(yù)良好，無破產(chǎn)和銀行欠資顯現(xiàn)，被連云港東海工商行政管理局授予a級重合同、守信用企業(yè)，被江蘇省打假網(wǎng)管理辦公室提名為江蘇省打假網(wǎng)連云港東海地區(qū)紅榜企業(yè)。
三、國家政策要點(diǎn)
20xx年底，農(nóng)業(yè)部公布新的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》，對種子企業(yè)作出了明確要求。
1、申請主要農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證的，注冊資本不少于500萬元，固定資產(chǎn)不少于250萬元。
2、具有完好的凈度分析臺、電子秤、置床設(shè)備、電泳儀、電泳槽、樣品粉碎機(jī)、烘箱、生物顯微鏡、電冰箱各1臺（套）以上，電子天平（感量百分之一、千分之一和萬分之一）1套以上，扦樣器、分樣器、發(fā)芽箱各2臺（套）以上；檢驗(yàn)室100平方米以上；
3、經(jīng)營主要農(nóng)作物種子的，有符合要求的種子倉庫、曬場或者相應(yīng)的.干燥設(shè)施設(shè)備，營業(yè)場所200平方米以上。
4、經(jīng)營常規(guī)稻、小麥種子的，種子加工成套設(shè)備總加工能力10噸/小時以上。經(jīng)營大豆種子的，種子加工成套設(shè)備總加工能力3噸/小時以上。
5、經(jīng)營主要農(nóng)作物種子的，種子加工廠房500平方米以上。
6、有專職的種子加工技術(shù)人員、貯藏技術(shù)人員和經(jīng)省級以上人民政府農(nóng)業(yè)行政主管部門考核合格的種子檢驗(yàn)人員各3名以上。
國家推出的新的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》，勢必將淘汰一大批不合格的小企業(yè)、小公司，市場份額將進(jìn)一步合理分配，而合格的種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)必將迎來事業(yè)發(fā)展的春天。
四、市場分析
1、市場份額：
瑞清種業(yè)通過多年的市場運(yùn)作，在江蘇蘇中、淮北、安徽皖中、河南沿黃、山東臨沂等稻區(qū)占有一定的市場份額，一般年銷售水稻種子400萬斤左右，小麥種子300萬斤左右，大豆種子100萬斤左右。如果公司擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)品種，銷售額將進(jìn)一步提升。
2、銷售利潤：
由于國家對糧食等農(nóng)產(chǎn)品價格的控制，給種子加工生產(chǎn)企業(yè)的銷售利潤帶來了較大影響�，F(xiàn)根據(jù)xx年瑞清種業(yè)銷售的的水稻種子的經(jīng)營狀況來核算，水稻種子每斤毛糧收購價1.53元，種子基地大華公司提成0.15元，運(yùn)費(fèi)0.04元，倉儲費(fèi)0.03元，工人工資0.04元，電費(fèi)0,03元，銀行利息0.05元，損耗0.03元，水稻種子成品每斤1.9元，銷售價每斤2.1-2.2元，平均利潤在0.2-0.3元，小麥種子的利潤稍低，平均利潤在0.1元，大豆在0.1-0.2元之間，如果一年能順利完成水稻種子400萬斤，小麥種子300萬斤，大豆種子100萬斤，凈利潤保守估計(jì)在150萬元左右，如果有自己的知識產(chǎn)權(quán)品種，銷售200萬斤，每斤利潤不低于0.7元，那么，年利潤達(dá)到240萬元-300萬元應(yīng)該是能完成的。
五、市場投入（成立新公司）
根據(jù)農(nóng)業(yè)部公布新的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》的要求，新公司要投入約600萬元達(dá)到以下規(guī)模：
1、有自己的場地：平明鎮(zhèn)政府駐地現(xiàn)有一處約40畝地，位于連徐高速平明出口南側(cè)4公里，東�？h人民法院正在對該地進(jìn)行估價拍賣。
2、注冊資本：注冊資本要達(dá)到500萬元，其中包括固定資產(chǎn)250萬元。
3、烘干設(shè)備：烘干機(jī)房、烘干機(jī)30萬元。
4、種子成套加工設(shè)備：每小時加工量要達(dá)到每小時10噸的種子加工成套設(shè)備45萬元左右。
5、檢測儀器：凈度分析臺、電子秤、置床設(shè)備、電泳儀、電泳槽、樣品粉碎機(jī)、烘箱、生物顯微鏡、電冰箱各1臺（套）以上，電子天平（感量百分之一、千分之一和萬分之一）1套以上，扦樣器、分樣器、發(fā)芽箱各2臺（套）合計(jì)10萬元。
種子市場調(diào)查報(bào)告 6
隨著我國經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，種子生產(chǎn)也由指令性、計(jì)劃性生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向，以銷定產(chǎn)。在這種新形勢下，種子公司有必要對種子市場進(jìn)行認(rèn)真的深入的調(diào)查研究。
一、 品種調(diào)查。
無論多么好的品種都有其一定的適應(yīng)范圍，種子公司要想使自己所經(jīng)營的種子有準(zhǔn)確的市場，就有必要知道需種地的生態(tài)區(qū)劃，各個生態(tài)區(qū)的主推品種，以及老百姓希望得到什么樣的品種。要想達(dá)到這個目的，就要進(jìn)行認(rèn)真的深入實(shí)際的調(diào)查，用調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)種子的生產(chǎn)，公司所生產(chǎn)的種子才有市場，即所說的品種對路。這樣就可以防止用種戶需要的品種不論價格多高我們都沒有，而我們有的品種即使虧本經(jīng)營用種戶也不要的情況發(fā)生。同時，用調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)育種工作，才能使育種有明確的育種目標(biāo)，避免閉門造車，走彎路。
二、 供求關(guān)系調(diào)查。
縱觀我國近十年來玉米種子市場幾次周期性波動，對用種戶和生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)利益都有嚴(yán)重影響。要想改變這種狀況，除了國家（或種子行業(yè)）要進(jìn)行宏觀調(diào)控外，各種子公司自己要主動進(jìn)行市場調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，總結(jié)供求關(guān)系的變化趨勢，同時結(jié)合用種戶所簽訂的合同，有計(jì)劃地進(jìn)行種子生產(chǎn)。
三、 制種地生產(chǎn)情況調(diào)查。
經(jīng)營者要給自己的種子定一個合理的.價格，除了自己的成本指標(biāo)外，還需和整個種子市場掛鉤，為此就必須進(jìn)行市場調(diào)查。由于各制種地的自然條件、地理情況、物質(zhì)基礎(chǔ)、管理水平等各不相同，再加上受自然災(zāi)害的影響也各不相同，導(dǎo)致各地的單產(chǎn)和總產(chǎn)與原來預(yù)計(jì)的有出入，這一結(jié)果直接影響到各地種子的成本變動，最終影響到種子的最后價格。只有對整個種子市場有一個準(zhǔn)確的了解，才能制定出合理的價格，既避免價格定得過高，把用種戶推給別人，造成自己種子積壓，也防止價格定得偏低，直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益。
四、 種子的預(yù)測價與實(shí)際價符合程度調(diào)查。
多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，無論是哪個系列品種的預(yù)測價與實(shí)際價都很難相符。在供大于求，市場疲軟時，經(jīng)營者為了保護(hù)自身利益，保本或虧本經(jīng)營，出現(xiàn)了實(shí)際價低于預(yù)測價的情況。在供不應(yīng)求，種子緊缺時，種子價格上漲，實(shí)際價高于預(yù)測價。為了在激烈的市場競爭，尤其在短時期的競爭中處于不敗之地，就必須對預(yù)測價與實(shí)際價的符合程度進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并貫穿于整個銷種季節(jié)，把市場的每一絲變動都及時準(zhǔn)確地提供給決策者，以爭取主動。
五、 本單位各品種及各地銷售情況分析。
對本單位各個品種逐年的銷售情況進(jìn)行分析，對那些銷售量逐漸減少的品種進(jìn)行認(rèn)真研究，找出原因，及時調(diào)整品種。通過對新老客戶的增減以及各地銷售情況進(jìn)行分析，找出原因，對癥下藥，爭取把失去的客戶請回來，轉(zhuǎn)移的業(yè)務(wù)重新調(diào)回頭，保住老朋友，發(fā)展新伙伴。
六、 有苗頭新品種的發(fā)現(xiàn)。
隨著種子市場的日趨完善，科研部門以及種子公司的科研體系甚至民營的科研組合會競相推出自己的新品種，使得新品種更新周期逐漸縮短。所以，能否最先擁有有前途的新品種是整個公司興衰的關(guān)鍵。這就要求我們要善于發(fā)現(xiàn)有苗頭的新品種，在新品種的布點(diǎn)試驗(yàn)中不僅要注意承試點(diǎn)反饋的信息，而且要親臨實(shí)地考察，做到對有苗頭的新品種早發(fā)現(xiàn)，早開發(fā)。
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