促銷方案范文
為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的促銷方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案范文1
目錄
一. 活動名稱
二. 活動背景
三. 活動目的與意義
四. 活動時間與地點
五. 活動對象
六. 總體活動流程
七. 活動開展
八. 活動細節(jié)
九. 人員安排
附：經(jīng)費預算表
一、 活動名稱：
20xx年冬至籃球比賽及員工聚餐
二、 活動背景：
冬至是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，在古代，人們十分重視冬至日，甚至有“冬至大如年”之說。為了迎接冬至節(jié)日的到來，現(xiàn)公司特舉行一場籃球比賽，并在比賽結束后舉行員工聚餐以紀念冬至日。
三、 活動目的與意義：
通過舉行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來，在
以后的工作中充滿激情。比賽結束后舉行員工聚餐，讓大家感受冬至的節(jié)日氣氛，也是對我國傳統(tǒng)節(jié)日的.紀念。
四、 活動時間及地點：
時間：
1、 籃球賽：20xx年12月22日下午16:00至17:00
2、 聚餐：20xx年12月22日晚上18:00至20:00
地點：
1、 籃球賽：師范大學體育活動中心
2、 聚餐：（正在考察中）
五、 活動對象：
公司全體員工（含實習生）
六、 總體活動流程：
15:00—15:30 全體員工由公司出發(fā)步行至師大體育活動中心 15:30—16:00 換衣服、做準備活動
16:00—17:00 籃球賽時間、頒獎時間
17:00—17:30 換衣服、休息
17:30—18:00 公交（步行）至餐廳
18:00—20:00 晚餐
七、 活動開展：
�。�1）活動準備階段：
1、 籃球賽：
服裝準備：運動員自帶運動服
飲用水、應急藥：后勤人員安排
獎品設置：XX
其它：XX
2、 聚餐
訂餐：XX、XXX
其它：XX
�。�2）活動舉行階段：
1、籃球賽：12月22日16:00點開始，17:00結束，分為紅藍
兩隊、隊員提前抽簽確定，每隊人數(shù)為四人（兩
男兩女），每隊留一人作替補。
具體的時間安排如下：
16:00—16:10 第一節(jié)比賽
16:10—16:20 第一節(jié)休息
16:20—16:30 第二節(jié)比賽
16:30—16:40 第二節(jié)休息
16:40—16:50 第三節(jié)比賽
16:50—17:00 比賽結束，決出勝負，韓總對球員
進行頒獎
2、聚 餐：聚餐地點為xxx，菜品為羊肉火鍋，屆時會有領導
發(fā)言，然后員工交流心得的環(huán)節(jié)。
具體時間安排如下：
17:00—17:30 公交（步行）到餐廳
17:30—18:00 休息
18:00—20:00 晚餐環(huán)節(jié)
�。�3）活動后續(xù)階段：
20:00員工聚餐結束后，各自回家，路上注意安全。 八、 活動細節(jié)：
（1） 活動安排：
本著人人參與的原則，在活動過程中，無特殊原因不能請假；每個人都應該按照安排，盡自己的職責，不得無故脫離崗位。
�。�2） 活動注意事項：
“安全第一”，在籃球比賽中，盡量避免不必要的碰撞；在聚餐環(huán)節(jié)中，應該選擇健康衛(wèi)生的餐廳。
�。�3） 突法情況及其應急方案：
籃球賽中可能出現(xiàn)抓傷、跌傷的情況，后勤人員應該預先備好創(chuàng)可貼，如果出現(xiàn)大創(chuàng)傷，后勤人員應該及時撥打急救電話。在聚餐環(huán)節(jié)中，可能出現(xiàn)食物過敏或者腹瀉的情況，需
促銷方案范文2
一、活動背景：20xx年XX月XX日為省警校新生開學日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領導決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達省警校。
二、活動主題：方便新生 鍛煉自己---新生開學推銷活動
三、活動時間：20xx年XX月XX日
活動地點：山西警官高等專科學校(省警校)
四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等
五、活動準備情況：
1、 籌集資金 負責人：郝瑞斌(本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好)
2、去尖草坪批貨(20xx年8月28日下午)組長：郝瑞斌 組員：
崔俊范，衛(wèi)琪琪
3、開會(8月28日晚上，安排活動具體情況)
會議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌
4、安排住宿 負責人：海瑞斌 組長：崔倩
(意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)
5、清理各人所帶的包包
組長：崔倩 副組長：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實)
7、著裝
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套
(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認識咱們。)
8、語言交流(參見“經(jīng)驗之談”)
六、活動推銷東西：
衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見經(jīng)驗之談}
七、活動方式 1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、當移動業(yè)務員，辦理移動卡
3、推銷生活用品
(詳見活動具體安排)
八、活動具體安排：
1、參加人員不論是協(xié)會會員還是其余人員，必須在20xx年8月28日下午到達省警校，一律平等對待，到達后開會安排
2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身著規(guī)定的服裝。(崔倩負責檢查)
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學長的身份，以后便于開展工作。
4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學校的.情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。
6、省警校活動結束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學校搞活動。
7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風險，任何生意都是有風險的，大家要團結一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學后讓其負責項目，意思是當項目負責人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開會討論后補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖。
促銷方案范文3
春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。因此相應的活動策劃也是必不可少的。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。
一、超市元宵節(jié)促銷活動方案主題：
濃情元宵，難忘今宵
二、超市元宵節(jié)促銷活動方案活動內(nèi)容：
活動1、濃情元宵，顆顆真情
活動時間：3月1日—3月4日
活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度
活動內(nèi)容：凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的"濃情元宵"一份(三-五個)，每天限送500份。
活動細則：在超市大門口設現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。
道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)
活動2、喜鬧元宵，樂猜謎語
活動時間：3月1日—3月4日
活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。 活動3、超市情濃，購物歡樂送
活動時間：3月2日至3月5日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。
活動3、真情元宵 難忘今宵
活動時間： 3月5日晚上19：00-21：00
活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的'良好形象。
活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。
三、超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;
b、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌。
c、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。
d、正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動內(nèi)容"宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;
e、冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt;
促銷方案范文4
一、活動目的
以“五一”小長假為契機，通過促銷活動吸引顧客，最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績。
二、活動地點
xx家居各連鎖門店。
三、活動內(nèi)容
1、進店有禮
【活動時間】4月29日至5月1日共3天；
【門店活動】活動期間進店的顧客均可獲贈xx家居精美禮品一份，每天限xx份，先到先得；
【公司支持】禮品：每店xx份；展架海報：每店xx份，DM單份。
2、勁爆特價
【活動時間】4月29日至5月5日共7天；
【門店活動】活動期間時尚衣柜門“粉紅舞動” 特價xx元/㎡；高檔隔斷門“花好月圓” 特價xxx元/㎡；衣柜+衣柜門組合特價xxx元/㎡；
【公司支持】活動期間“粉紅舞動”進價xxx元/㎡，“花好月圓”進價xx元/㎡，衣柜+衣柜門組合進價xxx元/㎡。
3、多買多得
【活動時間】4月29日至5月5日共7天；
【門店活動】活動期間訂貨（特價產(chǎn)品除外）滿5000元減500元，滿xx元減
xx元，滿x萬元減xxx元；
【公司支持】活動期間進貨（以公司收到訂貨傳真為準，特價產(chǎn)品除外）滿5000元享xx折優(yōu)惠，滿1萬元享xx折優(yōu)惠。
四、準備工作
提前5天（4月24日）收到公司發(fā)出的`活動禮品和宣傳資料，在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息；
提前3天（4月26日）開始派人到建材市場出入口或樓盤發(fā)放活動宣傳單頁；并在門店展示活動宣傳海報，特價產(chǎn)品上貼好特價牌。
五、活動說明
本次活動最終解釋權歸固xxx分廠所有。
促銷方案范文5
一、 活動目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。
這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。
二、 活動對象
婁底市瀟湘職業(yè)學院、婁底職業(yè)學院、人文科技學院三大高校的女大學生。
三、 活動主題
尚奢，引領時尚潮流
四、 活動方式
1、 價格折讓
a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；
2、 買贈
a.買一全套產(chǎn)品，免費贈白金會員一張。
b.買4個產(chǎn)品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購春去角質凝露82ml一瓶；
a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗
DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎
五、 促銷時間和地點選擇
促銷時間：20xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式
1、 報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的`信息。
4、印刷品廣告
促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告給予廣告主更多的選擇。
六、 前期準備
春去角質凝露82ml一瓶；
1、 人員安排
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2、 物資準備
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3、 試驗方案
由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。
七、 中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責，服務態(tài)度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀律和秩序。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
八、 后期延續(xù)
本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。
九、 費用預算
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十、 意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估
通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。
促銷方案范文6
父親節(jié)是每年六月的第三個星期天，起源于美國，近年來在中國也開始盛行，不少酒店餐廳也因此把父親節(jié)作為提高營業(yè)額的一個商機。方案具體內(nèi)容如下：
一、時間：父親節(jié)當天
二、地點：酒店一樓西餐廳
三、活動目標及活動宗旨：
于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的'，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，
此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。
四、營銷對象：
父親節(jié)期間的家庭和男士。
五、主題：
“父愛如山，父親也需要關愛”
六、促銷活動
父親節(jié)當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品（清湯遼參）一盅和健身中心體驗券一張。
70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。
四人用餐一人免費。
父親節(jié)送什么禮物？
母親節(jié)可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節(jié)，送父親什么呢？父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人。
其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛！
活動時間：父親節(jié)當天
午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位
晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位
地點：酒店1樓西餐廳
七、經(jīng)費預算及廣告策劃：
1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥500元；
八、預計收入：
略
促銷方案范文7
一、活動主題:
粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式：抽獎
二、活動時間: 20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——10月7日（國慶促銷11天）
三、活動目的：
1）進一步宣傳企業(yè)的.整體形象。
2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額； 3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；
四、活動計劃：
1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店 2、活動內(nèi)容：
a、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張， 獎項設置：
1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個； 3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套； 4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現(xiàn)場布置：
1） 賣場結合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷
桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；
2） 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題；
后上報市場部），
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；
2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;
3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸
引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個品項）、 刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、
獎品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象） 環(huán)保購物袋（印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效）
五、費用預算（附表1）
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六、活動效果預測與評估（附表2）
七、活動計劃執(zhí)行與操作： （附表3）
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注：以上各項執(zhí)行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確�；顒拥捻樌M行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶（80*200）:11個 2、x展架（60*160）:11個 3、大吊牌（60*100）:11個 4、小吊牌（40*60）:4*11個 5、柜門貼(28*42):50*11個 6、地貼80*180/80*270): 11套
7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅
豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）
8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊） 采購獎品清單：
1、卡通杯 2800個 2、環(huán)保購物袋2200個 3、廚房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220個 5、韓式折疊餐具 2200套
審核：
促銷方案范文8
一、促銷背景
自1996年以來，麗水市學員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！
二、促銷目標
在促銷執(zhí)行時間內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學質量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結合企業(yè)形象推出。
三、促銷主題
鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
四、促銷內(nèi)容
1、贊助高校
贊助高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的.知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。
2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動
在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動
持邀請函參加鴻運駕校舉辦一個相關的設置獎項的專題活動，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法
介紹并推廣下鴻運駕校。活動結束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質高服務，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。
五、促銷效果
在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學機會，并可擬定下一次銷售目標提供基礎。
六、促銷預算
促銷方案范文9
一、行業(yè)分析
1、 參與者眾多，競爭激烈。
電動三輪車行業(yè)進入門檻低，技術含量不高，不存在核心技術，行業(yè)發(fā)展歷史較短。導致許多企業(yè)紛紛加入，大量的電動兩輪車企業(yè)也紛紛加入電動三輪車行業(yè)。目前全國電動三輪車主要生產(chǎn)分幾個板塊。
河南版塊：主要生產(chǎn)基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收
山東版塊：主要生產(chǎn)基地分布在：臨沂、青州、昌樂，其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客
江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產(chǎn)基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐
河北天津板塊：主要生產(chǎn)集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業(yè) 等等
2、 品牌競爭漸成趨勢
最初許多廠家的盲目介入電動三輪車行業(yè)，為了尋求利潤的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市場上三輪電動車質量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來強勢的品牌，如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實例充分證明要想在激烈的市場競爭中取勝，必須樹立自己的品牌形象。生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品。
3、 利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢
競爭的加劇使得電動車行業(yè)的利潤空間逐漸縮水，但是相比兩輪電動車行業(yè)來講，電動三輪車的利潤要比兩輪電動車的利潤高了許多。這也就促使兩輪電動車的大品牌企業(yè)近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產(chǎn)隊伍中來，使三輪車的市場競爭更加趨于白熱化。例如，綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經(jīng)開始發(fā)力來搶占三輪車市場。20xx年，三輪車在某些市場將有比較激烈白熱化的競爭。很多企業(yè)為了節(jié)省成本，逐漸采取資源整合的手段，如異地生產(chǎn)，產(chǎn)品結構上向智能化、配套一體化方向延伸，車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合，降低了生產(chǎn)成本，拉動了廠家市場營銷的力度。
二 競爭分析
1、 目前與旺客電動三輪車生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格類型相同的廠家有：珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動三輪車主要以全棚、半棚的大型客運、貨運為主的生產(chǎn)行廠家。很多消費者購買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動全篷車在市里影響交通，以及非法運輸載客等等，使得一些地方非常抵制客運電動三輪車。相應的一些地方交通政策開始抵制電動三輪車的行駛，這也使最初比較好的電動三輪全篷車的市場開始收到了政府的管制。很多地方政策開始限制客運電動車上路，使得電動三輪車的成熟市場曇花一現(xiàn)。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產(chǎn)品在北方市場上在20xx年出現(xiàn)了下滑。廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點。
2、各廠家對于市場操作及經(jīng)銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，
還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。
3、目前生產(chǎn)貨運半棚電動三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒有發(fā)力之
前搶先發(fā)力進入市場，尤其是在山東市場利用科學的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產(chǎn)品特色，同時調(diào)整產(chǎn)品結構加大對貨運篷車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。
避開其他企業(yè)在老年休閑款、貨運簡易電動三輪車市場競爭優(yōu)勢。劍走偏鋒開辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌—旺客
三、品牌策劃與定位
1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達一種以“誠實旺客，只做好車”為使命的企業(yè)精神，給經(jīng)銷商一種安全感，和企業(yè)歸屬感。給消費者一種信心和責任。
2、顏色選擇
通過對山東消費者的形象期望調(diào)查了解，以及對競爭產(chǎn)品形象的分析調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，山東、河南地區(qū)大部分消費者喜歡“紅色”。因為紅色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費者的注意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)個性，珠峰以紅色為主，大江以藍色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區(qū)的銷售。
3、 視覺設計
旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進，雖然旺客公司在產(chǎn)品質量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應該進一步改善，請專門的設計人員對產(chǎn)品形象進行設計。使產(chǎn)品凸顯視覺效果。已達到吸引消費者眼球對消費者形成強烈的視覺沖擊力。并且貼花體現(xiàn)企業(yè)文化。
4、 品牌核心競爭力；技術創(chuàng)新，在原有競爭對手產(chǎn)品的基礎上進一步升級產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。
5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情況【珠峰、海寶、大江】其主戰(zhàn)場在哪里。同時推出特價產(chǎn)品，防止小廠生產(chǎn)的低價產(chǎn)品對旺客市場的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術優(yōu)勢，尤其獨特的技術含量，這也將成為我公司最強的核心競爭力。目前旺客公司已經(jīng)推出了適合于中等消費家庭使用的“小迷你”產(chǎn)品。產(chǎn)品目前在市場上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子，短途休閑旅游使用。產(chǎn)品也采用了較高的配置。是市場上比較少見的成熟產(chǎn)品。
6、 價格定位；
中高檔產(chǎn)品應與其他競爭對手的產(chǎn)品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與其他競爭對手產(chǎn)品價格相當。
四、品牌營銷策略
針對產(chǎn)品的競爭環(huán)境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車采用一下營銷策略，逐步擴大市場影響力，提高知名度、美譽度。
1、 五步走方針；摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣
2、 確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的`原則。
3、 廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。
廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格，主要能讓消費者能夠較長時間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有，做報紙、宣傳彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級的重點市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城事件宣傳活動。電臺廣播
4、 明星代言；找目前觀眾比較關注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較實惠。
5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標識【不要影響城市環(huán)境】。
6、 主題活動；促銷、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷。以公關主題活動炒作如：夏季
馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來�？膳c城市或小縣城的宣傳部聯(lián)系，或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場舞。以促進品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。
五、市場營銷推廣
1、消費群分析
客運，1、主要以想從事載客生意的普通消費者。2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。
貨運，搞物流運輸?shù)�，市場批發(fā)、從事利潤比較高的零售行業(yè)的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續(xù)，方便運輸，提高工作效率。
2目前消費者當中購買高檔產(chǎn)品的人群，基本上屬于已經(jīng)熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產(chǎn)品，熟悉了電動產(chǎn)品的特性，知道買好一點的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產(chǎn)品。買便宜產(chǎn)品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上判斷產(chǎn)品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學習階段。
3、 農(nóng)村市場消費者分析
有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導購人員的引導，所以購買時有事感性的。
4、 對電動三輪車需求特征
價位客運的市場價位8000元-------10300元。貨運 4000元----10000元
性能：寬大、多拉貨、里程遠、結構簡單、耐用、操作不復雜、外觀顏色要漂亮。
5、 問題點：消費觀念、消費習慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點要耗費較大的人力物力和財力。
六、營銷狀況分析
優(yōu)勢----機會點分析
目前在國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)篷車的廠家比較少，且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優(yōu)勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的情況看，小三輪已經(jīng)達到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產(chǎn)品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。
不利分析----問題分析
目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產(chǎn)品單一。產(chǎn)品結構需要調(diào)整。消費者對產(chǎn)品認識比較少，在短時間內(nèi)不易接受。產(chǎn)品較一般電動產(chǎn)品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.01.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪[ 1.5米以上的貨運三輪]的功能。
七、營銷推廣
1、營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農(nóng)村消費者對電動貨運三輪不了解，對貨運三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對我公司的產(chǎn)品更是知之甚少。 找一種簡單、花錢少、見效快的讓農(nóng)村消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問題。
2、推廣策略
以集市為中心的推廣。主要是教會經(jīng)銷商利用農(nóng)村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產(chǎn)品。讓其意識到加大對農(nóng)村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應給與市場推廣的一定的支持。必要時公司應與經(jīng)銷商同時參與進來。以每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行拉網(wǎng)式推廣。同時以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進。把旺客品牌做成強勢的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的建設兩輪經(jīng)銷商比較有經(jīng)驗。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎上，加強對縣一級兩輪經(jīng)銷商的公關。
3、區(qū)域性強勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農(nóng)村用戶對品牌有一定的認知度。從而喚起其購買欲望。
八、20xx年旺客電動車主要戰(zhàn)略
以地區(qū)性招商為主，首次招商地區(qū)為魯東南地區(qū)：威海、青島、日照、煙臺、臨沂、連云港。而后是魯東北地區(qū)。再次為魯西北。最后是魯西南。同時每個地區(qū)選出1—2個樣板市場對市場加大推廣力度。使“旺客”電動車在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場為中心向外省擴散的營銷戰(zhàn)略。
促銷方案范文10
促銷時間：xxxxxxxx
爆發(fā)日：xxxx
主題：xxxxx
促銷方案：
衣料結合父親節(jié)及夏季主題，推出適合25歲以上男士的流行服飾及配飾
主推男裝、襯衣、短褲、涼鞋、皮包、墨鏡、休閑褲等
住居結合父親節(jié)及夏季主題，推出夏季宜家新品
商品：居家、茶具、水杯、涼席、按摩器、數(shù)碼、火機、煙斗、剃須刀
小電器：刨冰機、果冰機、加濕器、豆槳機、小空調(diào)、小冰箱等
食品結合父親節(jié)及夏季主題，推出夏季新口味食品
保健食品、保健酒、啤酒、地方特產(chǎn)、茶葉、奶粉、沖調(diào)粉糊類、水果
第一部分：裝飾計劃
第二部分：企劃活動
【活動主題】：感恩父愛（6月21日父親節(jié)）父親節(jié)商場促銷活動
【活動時間】：20xx年6月19日至6月28日
【參與門店】：人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂山店、禮品店、山海店、遂平店
【dm規(guī)劃】：大度八開一張
【商品選擇】：1、dm商品數(shù)量60個；
2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價形象；
3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客；
【活動內(nèi)容】：
活動一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情
活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務臺免費領取精美扇子一把（小票不累計、不分解）。
活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠
6月21日出生的父親（年滿22周歲）在6月21日當天憑有效證件可在愛家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。
活動三：展老爸風彩贏維雪啤酒（愛家首屆啤酒爭霸賽）
6月21日當天，愛家首屆啤酒爭霸賽在愛家購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿！
獎品設置：
冠軍1名獎維雪啤酒3箱
亞軍1名獎維雪啤酒2箱
季軍1名獎維雪啤酒1箱
參與獎若干名獎維雪啤酒一瓶
比賽時間：6月21日下午17：00
比賽地點：愛家購物中心外廣場舞臺
主辦單位：愛家量販有限公司
承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司
報名方式：現(xiàn)場報名
報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽
比賽規(guī)則：
比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發(fā)放一個編號牌，選手佩戴編號牌進行比賽。
第一場：小組個人吹瓶賽
600ml大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。
第二場：群英薈萃半決賽
第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。
第三場：超級酒王總決賽
第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。
注意事項：
1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏、浪費，否則為自動棄權；
2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的.一切后果及責任自己全部承擔；
3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者；
4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車；
5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權。
第一場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個小組勝出1人，總共勝出9人。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。
第二場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5名。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。
第三場比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個酒瓶開啟另1個酒瓶插入一個吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時間長短評出冠軍、季軍、亞軍。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。
穿插活動
1、現(xiàn)場觀眾有獎競猜：在第二場及第三場比賽前，現(xiàn)場各選取5名及3名觀眾對比賽結果進行有獎競猜。
2、有獎問答：主持人現(xiàn)場提問有關愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識競答及本次活動贊助企業(yè)的相關知識，對現(xiàn)場答對選手予以獎勵。
第三部分：dm板式
第四部分：工作安排
促銷方案范文11
一、活動目的：
1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷活動內(nèi)容的設計：
1、一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮�；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價禮
驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
�、拧⒏叨藘r位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、恰⒅卸藘r位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車***或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)
所有的.電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
8、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
�、拧⒒顒悠陂g凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
�、�、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;
�、�、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)
一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%
二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%
三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%
四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只
9、九重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。
7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。
8、結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：
門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。
2、具體細節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用：
元。
2、條幅的設計制作費用：
元。
3、吊旗和海報印刷費用：
元。
4、促銷傳單印刷費用：
元。
5、促銷禮品費用：
元。
6、舞臺租賃和搭建費用：
元。
7、報紙宣傳費用：
元。
8、立馬售后維修服務卡的制作費用：
元。
9、購物抓現(xiàn)金：
元。
10、代金券印刷費用：
元。
11、其他應急費用：
元。
八、安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑒，后車之師�；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
促銷方案范文12
一、活動主題：
感恩大回饋，燃情12月
二、活動時間：
12月6日（六）——12月25日（二）
三、活動目標：
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的`銷售額比活動前增長10％。
四、活動內(nèi)容：
1、瘋狂時段天天有
a） 活動時間：12月6日－12月25日
b） 活動地點：1—4樓
c） 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2、超市購物新鮮派 加1元多一件
a） 活動地點：－1F
b） 活動時間：12月6日－25日
c） 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d） 等級設置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個（日限量20xx年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。
促銷方案范文13
一、活動主題：慶圣誕、迎新年
二、副標題：在“Xx”與圣誕老人一起度過一個充滿愛意的平安夜，迎接喜氣洋洋的新年。
三、活動的目的：
1、通過有效的促銷活動來吸引更多的消費群體，來提升圣誕節(jié)至元旦期間店面的日營業(yè)額。
2、通過與商場共同宣傳，來提升“Xx”在安慶市的知名度，進而提升品牌的影響力。
3、提高消費者對“Xx”的粘附度和參與度。
四、活動的意義：在西方圣誕節(jié)是家人、朋友、情侶聚會歡慶的'時候，屬于全世界充滿愛的一天，沒有煩惱，最歡快的一天，今天我們也要讓消費與我們“Xx”全體員工共同度過快樂的一天。
五、活動內(nèi)容：
1、推出家庭3-4人套餐：
2、情侶2人套餐：
3、小伙伴們聚會4-6人圣誕套餐：
4、禮品贈送：家庭套餐贈送兒童或少兒玩具；情侶套餐可贈送一支玫瑰花；凡是進店消費50元者都會獲得一頂印有“Xx”字樣的圣誕帽。
5、店堂全天播放圣誕音樂
6、店面布置：在店面進出口都擺放上圣誕樹，主進口擺放上一個大圣誕老人，店面玻璃墻面噴上圣誕雪花和圣誕老人等圣誕氣氛的圖案，店面所有工作人都要穿圣誕老人衣服、戴上圣誕帽迎客；圣誕結束后，需要在店面門口擺放上喜氣洋洋的小綿羊兩只，慶祝新年的到來。
六、活動形式：
1、通過專業(yè)的餐飲團購網(wǎng)和商場宣傳將店面的圣誕活動內(nèi)容給推廣出去，分發(fā)宣傳單頁。
2、進店消費者：掃一掃店面微信二維碼即可獲得圣誕裝飾品。
3、凡是在團購網(wǎng)上提前團購套餐的消費者，則可通過店面驗證后，領取套餐獎品。
4、特殊獎項：充值卡優(yōu)惠活動
1）充值1000元，送200元；
2）充值800元，送100元；
3）充值500元，送60元；
4）充值100元，送10元；
5）凡是20xx年12月24日、25日充值的會員們，可以享受現(xiàn)場抽獎活動
A、一等獎：送圣誕樹一棵
B、二等獎：送圣誕帽一頂
C、三等獎：2元現(xiàn)金
七、物品準備：
1、印有“Xx”字樣的圣誕帽500頂
2、圣誕樹3-4個
3、圣誕老人1-2個及圣誕樹上的一些裝飾品
4、宣傳海報若干張，根據(jù)商場宣傳位置實際定量
5、宣傳單頁20xx頁
6、圣誕服（給店員穿的）
7、氣球
8、可噴的人工雪花
促銷方案范文14
阿里巴巴網(wǎng)店元旦活動規(guī)則
一、活動時間：20xx年12月31日--20xx年1月8日
二、活動方案
�、侔]：滿800元包郵(全國范圍內(nèi)有效，除港澳臺，遼林、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū))
注：本優(yōu)惠不與其他任何優(yōu)惠疊加!
②折扣： 會員進店一律9.5折
新老顧客 滿1000 9.5折
滿20xx 9.3折
滿5000 9.0折
�、� 代金券 滿1000元 贈送代金券 30元
滿20xx元 贈送代金券 60元
滿3000元 贈送代金券 80元
滿5000元 贈送代金券 100元
注：同一ID只能一次有效贈送，本代金券需在20xx年1月20日內(nèi)消費，過期作廢，代金券下次進店即可使用!
促銷方案范文15
主題：浪漫情人節(jié) 相約在聯(lián)華
活動背景：元宵促銷活動不成功，銷售拉動作用。
檔期安排：2.12---2.14日共3天
宣傳方式：
1) 手機短信（采用員工內(nèi)部發(fā)送：每人20*0.1*200=400元公司承擔）：浪漫情人節(jié)，相約在聯(lián)華，2.12,-2.14,在聯(lián)華超市購物滿38元，贈送巧克力一塊。紅酒，巧克力，化妝品，等百種商品特價進行中。足不出戶，過一個溫馨浪漫的情人節(jié)。（店面執(zhí)行）
2) 網(wǎng)絡宣傳：在貼吧，趕集網(wǎng)等肥城站點宣傳（企劃執(zhí)行） ? 銷售預算：信息數(shù)據(jù)軟件待分析。對比去年同期增長20%，費用率控制在銷售額的1%。
品項計劃及人群定位：
1) 年輕人：品項購物為：糖果類（巧克力4個單品），紅酒類2種，內(nèi)衣類2種，腰帶2種，
2) 中年類：主打宣傳：一頓熱氣騰騰的飯菜，感受口中的'溫馨浪漫。菜6種，肉食類4種，聯(lián)營10種。
3) 活動商品：金絲猴碗裝巧克力01040516 售價13，促銷價11 獅王水晶葡萄酒：特價11元。張裕干紅01150021 售價28.5元。
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