春節(jié)賣酒推銷活動方案范文（精選10篇）

　　為了保障活動順利、圓滿進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份活動方案，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的春節(jié)賣酒推銷活動方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　春節(jié)賣酒推銷活動方案 1

　　活動目的：

　　隨著春節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

　　近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

　　總體方案：

　　1、活動形式：

　　主辦：三三酒廣元總代理

　　承辦：天驕策劃

　　策劃組織：天驕策劃

　　時間：20xx年1月1日至3日

　　地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

　　1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

　　2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

　　3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。

　　2、媒體推廣：

　　1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

　　2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

　　3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

　　4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

　　3、DM宣傳

　　1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

　　2)DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

　　4、氣氛布置

　　1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的`購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

　　2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

　　活動時間：20xx年1月1日至20xx年1月3日

　　活動形式：買贈促銷

　　活動內(nèi)容：

　　1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。

　　2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

　　3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

　　4、獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品

　　春節(jié)賣酒推銷活動方案 2

　　一、 提前作好春節(jié)白酒促銷方案

　　賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。

　　各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。

　　因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

　　二、 導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。

　　建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

　　一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機會，哪怕是短期的。

　　二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。

　　三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。

　　今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標(biāo)消費者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢？

　　三、 春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的'促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）。

　　這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　四、 商超費用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

　　總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

　　春節(jié)賣酒推銷活動方案 3

　　一、活動目的

　　元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的.購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

　　二、活動時間

　　12月28日至1月6日

　　三、活動地點

　　恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

　　四、活動主題

　　金猴嘉獎抓錢能手

　　五、活動廣告語

　　手有多大,獎金就有多大

　　看"誰"是抓錢能手

　　過年恒源祥全家喜洋洋

　　六、活動宣傳

　　1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知；

　　2、通過手機短信一對一告知活動信息，達(dá)到有效針對VIP客戶；

　　3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

　　七、活動內(nèi)容

　　1、限時限量

　　2、金猴嘉獎抓錢能手

　　購物滿xx元，即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

　　3、過年恒源祥全家喜洋洋

　　活動期間為全家人購物滿xx 元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

　　八、氣氛布置具體要求

　　1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

　　2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛“新春穿新衣,新衣伴好禮”"“過年恒源祥全家喜洋洋”“看誰是抓錢能手”字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

　　3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

　　4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。

　　春節(jié)賣酒推銷活動方案 4

　　一、活動背景：

　　中秋是酒類下半年

　　銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　二、活動目的：

　　推動xx酒旺季銷售

　　三、活動時間：

　　XXX

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、活動主題：月圓

　　家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團圓，當(dāng)酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法

　　凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的'其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動宣傳：

　　五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ)。

　　春節(jié)賣酒推銷活動方案 5

　　一、目的：

　　中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

　　二、時間：

　　8月25日——9月27日

　　三、目標(biāo)客戶：

　　終端客戶

　　四、活動產(chǎn)品：

　　XXXX

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：

　　專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

　　葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。

　　宣傳物料設(shè)計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

　　活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。

　　2、針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個月期間

　　團購促銷：

　�。�名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）

　　購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）

　　購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

　　購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對店內(nèi)營業(yè)員

　　為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的`積極性，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：

　　高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：

　　業(yè)務(wù)人員、促銷人員。（店員）

　　春節(jié)賣酒推銷活動方案 6

　　一、活動主題：

　　“醇香迎新春，佳釀暖人心”

　　二、活動時間：

　　活動周期可定在春節(jié)前一周至元宵節(jié)后一周，覆蓋整個春節(jié)期間。

　　三、活動內(nèi)容：

　　買贈活動：購買指定品牌或金額的酒類產(chǎn)品，贈送精美禮品（如酒具、年貨禮盒等），或者滿額贈送同款酒或其他熱銷酒品，刺激消費者購買欲望。

　　套裝優(yōu)惠：推出春節(jié)限定禮盒，內(nèi)含多種酒品，滿足不同場合需求，整體價格低于單買總價，凸顯性價比。

　　積分兌換：針對會員，購物可積累積分，春節(jié)期間積分翻倍，達(dá)到一定積分可兌換指定酒品，增加客戶粘性。

　　抽獎活動：消費滿一定額度即可參與抽獎，獎品可以包括高端酒品、現(xiàn)金券、新年福袋等，營造節(jié)日氛圍。

　　限時折扣：特定時間段內(nèi)（例如除夕夜、大年初一）舉行限時打折活動，吸引消費者關(guān)注并快速下單。

　　線上互動：利用微信、微博、直播平臺等開展話題討論、分享送禮等活動，擴大品牌影響力和活動傳播度。

　　四、宣傳推廣：

　　通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行全面推廣，包括店鋪布置、戶外廣告、社交媒體推送、短信/郵件營銷、合作媒體廣告投放等。

　　五、售后服務(wù)：

　　春節(jié)期間保證良好的售后服務(wù)，提供免費包裝、送貨上門等服務(wù)，讓顧客感受到品牌的'貼心與專業(yè)，提升品牌形象。

　　春節(jié)賣酒推銷活動方案 7

　　一、活動主題：

　　“醇香佳釀賀新春，美酒共度團圓年”

　　二、活動時間：

　　活動時間設(shè)定在春節(jié)前后的黃金購物期，如臘月十五至正月十五，覆蓋整個春節(jié)期間，滿足消費者節(jié)日期間的購買需求。

　　三、活動內(nèi)容與形式：

　　折扣促銷：針對熱銷產(chǎn)品或新品進(jìn)行直接打折優(yōu)惠，如買滿一定金額享受折扣，或者購買特定組合套裝享受優(yōu)惠。

　　贈品贈送：購買指定酒品可獲贈精美酒具、特色禮品或小包裝試飲酒，增加顧客購買意愿。

　　積分換購：推出會員積分兌換活動，消費越多，積分越高，積分可用來兌換酒品或其他商品。

　　限時搶購：設(shè)置每日/每周限定時段的'特價搶購活動，激發(fā)消費者的購買熱情。

　　新年禮盒：推出新年特別定制版酒品禮盒，適合走親訪友、企業(yè)送禮等場合。

　　四、線上線下聯(lián)動：

　　線上渠道：通過電商平臺、官方網(wǎng)站、微信公眾號、社交媒體等開展線上促銷，發(fā)布優(yōu)惠券、紅包等吸引消費者。

　　線下門店：布置具有春節(jié)特色的店鋪環(huán)境，舉辦品鑒會、抽獎等活動，增強消費者的購物體驗。

　　五、宣傳推廣：

　　制作富有創(chuàng)意且符合春節(jié)主題的廣告海報、視頻等宣傳物料，通過線上線下多種渠道進(jìn)行大力推廣。

　　合作媒體資源，投放廣告，利用KOL、網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推薦和活動宣傳。

　　通過短信、郵件、電話等方式對會員進(jìn)行定向推送活動信息。

　　六、售后服務(wù)：

　　確保春節(jié)期間的物流配送服務(wù)正常運行，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，讓消費者感受到品牌的誠意與專業(yè)。

　　春節(jié)賣酒推銷活動方案 8

　　一、活動主題：

　　“醇香佳釀迎新春，團圓美酒暖人心”

　　二、活動時間：

　　春節(jié)前一個月至春節(jié)期間

　　三、活動內(nèi)容：

　　滿減優(yōu)惠：購買指定金額的.酒品即可享受滿減優(yōu)惠，如滿500元減100元，滿1000元減300元等，鼓勵消費者一次性購買更多的產(chǎn)品。

　　買贈活動：購買指定酒款贈送相關(guān)禮品或小包裝樣品酒，比如購買一箱高端白酒贈送精美酒具或小瓶裝收藏版白酒，增加顧客購買欲望。

　　新年禮盒套裝：推出春節(jié)限定版禮盒套裝，內(nèi)含多種熱門酒款或者新品，搭配精美的包裝，既適合自用又適合作為禮品贈送。

　　會員專享：對會員進(jìn)行回饋，如會員購買可享雙倍積分，積分可以兌換商品或者抵扣現(xiàn)金；或者會員購買特定酒品享有專屬折扣。

　　線上互動抽獎：利用社交媒體和電商平臺開展“分享集贊贏好酒”、“猜燈謎贏酒券”等活動，提高品牌曝光度和用戶參與度。

　　限時秒殺：設(shè)定特定時間段進(jìn)行限量酒品秒殺活動，吸引流量，營造搶購氛圍。

　　四、宣傳推廣：

　　通過線上線下全渠道宣傳，包括店鋪海報、官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博、抖音、快手等新媒體平臺，以及電子郵件、短信推送等方式通知客戶活動信息。

　　五、售后服務(wù)：

　　春節(jié)期間加強售后服務(wù)，保證物流配送及時性，同時提供專業(yè)的酒類咨詢服務(wù)，讓顧客在購買過程中感到貼心與滿意。

　　春節(jié)賣酒推銷活動方案 9

　　一、活動主題：

　　新春佳節(jié)，醇香滿溢——新年特惠酒品大促

　　二、活動時間：

　　春節(jié)前一周至元宵節(jié)后一周

　　三、活動目標(biāo)：

　　提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量，營造節(jié)日消費氛圍

　　四、活動內(nèi)容：

　　買贈活動：購買指定酒品達(dá)到一定金額即可獲贈相應(yīng)禮品，如購買滿500元贈送精美酒具一套，滿1000元贈送高端定制酒塞等。

　　組合套裝優(yōu)惠：推出春節(jié)限定禮盒，內(nèi)含多種熱銷酒品，以低于單買的價格出售，滿足消費者節(jié)日送禮需求。

　　限時折扣：特定時間段（如除夕夜、初一、十五）進(jìn)行全場或部分酒品的`限時打折活動，刺激消費者搶購。

　　積分兌換：鼓勵消費者通過購買累積積分，積分可兌換酒品或者參與抽獎，獎品可以是高端酒品或者其他與節(jié)日相關(guān)的禮品。

　　線上互動營銷：在社交媒體平臺開展“春節(jié)家宴用酒故事分享”等活動，參與者有機會獲得優(yōu)惠券或精美禮品，提高用戶參與度和品牌粘性。

　　線下門店體驗：店鋪裝飾體現(xiàn)春節(jié)元素，提供免費品鑒服務(wù)，讓消費者在選購的同時感受濃厚的新年氣氛。

　　五、宣傳推廣：

　　利用線上線下廣告、短信推送、微信公眾號等多種方式進(jìn)行活動預(yù)熱和信息發(fā)布。

　　合作與本地知名媒體、KOL進(jìn)行產(chǎn)品推廣和活動曝光。

　　在各大電商平臺店鋪首頁、實體店顯眼位置放置活動海報及信息。

　　六、后期跟進(jìn)：

　　活動結(jié)束后，對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，評估活動效果。

　　對積極參與活動的客戶進(jìn)行回訪，了解客戶需求，優(yōu)化后續(xù)服務(wù)。

　　春節(jié)賣酒推銷活動方案 10

　　一、銷售策劃平臺

　　公司設(shè)立專門機構(gòu)，負(fù)責(zé)新品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略和銷售計劃，以市場經(jīng)濟觀念全面塑造白酒一流終端網(wǎng)絡(luò)。同時配置市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)用人機制，從社會中招募優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，組建專業(yè)營銷團隊，并在新品上市前完成團隊建設(shè)。

　　二、產(chǎn)品設(shè)計

　　因老產(chǎn)品價格透明，結(jié)構(gòu)陳舊，難以滿足消費者需求和支撐高額營銷費用，故需開發(fā)新型產(chǎn)品以形成市場優(yōu)勢。

　　1.根據(jù)白酒香型開發(fā)個性化產(chǎn)品。

　　2.按照高度酒開發(fā)系列產(chǎn)品。

　　3.針對性地開發(fā)產(chǎn)品，并根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　4.依據(jù)市場價格設(shè)計產(chǎn)品，建立合理的價格體系。

　　三、建立銷售網(wǎng)絡(luò)

　　對原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，掌握第一手資料，為后續(xù)營銷做好準(zhǔn)備。新產(chǎn)品上市后，按以下步驟推動市場發(fā)展:

　　1.確立主要市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。

　　2.對一、二級客戶提供支持和服務(wù)，控制貨物流向，防止低價傾銷和串貨行為，杜絕假冒商品。

　　3.分級獎勵經(jīng)銷商，保護一級經(jīng)銷商，扶持二級客戶。

　　4.實行晉級管理制度，提高銷售網(wǎng)絡(luò)的`拓展能力。

　　四、有效利用資源

　　1.配備配送車輛，并制作車身廣告。

　　2.統(tǒng)一業(yè)務(wù)員服裝、名片及胸卡。

　　3.設(shè)立不同級別的業(yè)務(wù)崗位。

　　4.合理調(diào)度和管理可控資源。

　　五、產(chǎn)品收益分配與營銷費用

　　(一)產(chǎn)品收益分配

　　合理分配各環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，最大化資源利用率。

　　1.制定統(tǒng)一售價，按月返利和年度獎勵的方式激勵經(jīng)銷商。

　　2.單品操作方法與銷售產(chǎn)品相結(jié)合。

　　3.根據(jù)促銷活動規(guī)模設(shè)定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

　　4.隨著市場逐漸成熟，逐步減少不必要的費用。

　　(二)銷售費用管理

　　1.采用費用包干制度，支付員工基本薪資、差旅費和電話費。

　　2.車輛、辦公設(shè)備、倉庫等開支。

　　3.獎勵制度：底薪加提成加獎勵。

　　4.宣傳材料如易拉寶、海報、公益廣告等。

　　5.鋪市階段的宣傳活動及階段性銷售活動產(chǎn)生的費用。

　　六、直銷操作

　　通過直銷，可以更好地把控市場，并不斷完善市場策略，實現(xiàn)市場的扁平化，為大規(guī)模市場營銷奠定堅實基礎(chǔ)。

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