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化妝品活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-06-29 22:47:56 方案 我要投稿

化妝品活動(dòng)方案15篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編收集整理的化妝品活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

化妝品活動(dòng)方案15篇

化妝品活動(dòng)方案1

  以“來(lái)就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線,異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷售,提升企業(yè)形象。

  一、歡樂(lè)圣誕打折購(gòu)物帶好禮

  時(shí)間:xx年12月18日-25日

  具體資料:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,多買多換。

  二、來(lái)就送

  時(shí)間:xx年12月24日時(shí)晚20:00-24:00

  具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

  三、買還送

  1、時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿xx元,可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

  1、活動(dòng)時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

  五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

  1、活動(dòng)時(shí)間:xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動(dòng)期間,我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

  這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考,其中的詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對(duì)你的`商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦!

化妝品活動(dòng)方案2

  一、確定活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題:

  月下人美,中秋佳節(jié),XX化妝品店和您不見(jiàn)不散

  活動(dòng)地點(diǎn):XXX化妝品店

  活動(dòng)日期:9月15日到9月17日

  活動(dòng)目的:在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,刺激顧客消費(fèi)欲望,以提高化妝品店的銷售業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)宣傳工作

  1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月,去附近的社區(qū),派送傳單。

  2、如果是大型的連鎖店,還能夠去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳,提前造勢(shì)。

  3、制作中秋宣傳海報(bào),經(jīng)過(guò)展板的形式宣傳。

  4、利用微信、微博、信息和電話等方式,將中秋促銷信息派送出去。

  三、促銷活動(dòng)資料

  1、聯(lián)合促銷——買一“送二”

  聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,化妝品店能夠和月餅商家合作,享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是在活動(dòng)當(dāng)天,推出“買xx化妝品送月餅”活動(dòng),只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿XX元的顧客,都能夠獲得一張VIP體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家,能夠采用相同的方式,向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券,以到達(dá)相互推銷的目的。

  2、折扣促銷——全場(chǎng)8、5折

  折扣促銷是化妝品店銷售中見(jiàn)效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天,能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,以“全場(chǎng)8、5折”的方式,給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷,會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn),可是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的'顧客。

  3、活動(dòng)促銷——中秋佳人活動(dòng)

  “月下美人”的活動(dòng),要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù),以此為前提,進(jìn)行合理的促銷方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節(jié)日當(dāng)天,能夠開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng),譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫(huà)意的一點(diǎn),然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅,一齊賞月。

  四、中秋促銷廣告詞

  1、中秋佳日,情系XX化妝品店

  2、中秋之日,免費(fèi)化妝、面膜等,全場(chǎng)八折

  3、中秋合家歡,佳日大獻(xiàn)禮

化妝品活動(dòng)方案3

  活動(dòng)主題

  圣誕樂(lè)翻天,繽紛樂(lè)淘惠!

  活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月1日—12月30日

  活動(dòng)目的

  1、提高消費(fèi)金額,增加化妝品店銷售業(yè)績(jī);

  2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,鞏固客戶的忠誠(chéng)度;

  3、打響品牌知名度,宣傳企業(yè)文化。

  活動(dòng)資料

  促銷活動(dòng)一:完美圣誕節(jié),大餐吃到飽!

  圣誕節(jié)將至,最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下,同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢?

  請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間,凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),名額有限,僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

  注:可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(提議價(jià)格xx元-xx元位)

  促銷活動(dòng)二:圣誕雙人游,浪漫不斷!

  每年的圣誕節(jié),不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng),一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi),還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的'氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng),不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。

  在活動(dòng)期間,新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì)員卡,并且消費(fèi)滿xxx元的話,就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。

  注:消費(fèi)金額來(lái)決定去哪兒游!

  促銷活動(dòng)三:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,圣誕賺不停!

  圣誕節(jié)活動(dòng)期間,凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì),該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),永不落空,讓你圣誕夜賺不停!

  促銷活動(dòng)四:狂歡平安夜,領(lǐng)禮又免單!

  1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍!

  細(xì)心了,圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒(méi),大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍

  和圣誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來(lái)決定玩哪個(gè)項(xiàng)目?旌图胰艘积R來(lái)吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(lái)(活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次,先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片)

  2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng),讓你“88888888”

  活動(dòng)細(xì)則:消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng),18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲,20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì),以此類推。免單金額最高達(dá)xxx元,以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)撸顒?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

  異常微企劃之一:微信達(dá)人奔過(guò)來(lái)

  關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信,可至專柜搶購(gòu)微信特供款最低10元開(kāi)賣嘍!

  特供款每一天微信會(huì)上新公告,下手要趁早。

  活動(dòng)細(xì)則:參與品牌及商品詳見(jiàn)專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限,搶完為止

  異常微企劃之二:圣誕幸運(yùn)禮盒

  關(guān)注本化妝品店微信,發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié),每一天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手指點(diǎn)開(kāi)大禮的機(jī)會(huì)。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券,活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來(lái)。哇哇,快用你的手指趕緊狠狠來(lái)戳我戳我————

  活動(dòng)細(xì)則:有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)根據(jù)頁(yè)面提示輸入相應(yīng)資料,憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1、在活動(dòng)前期,店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù),為她們打氣加油,提高她們的奮斗志氣。

  2、在活動(dòng)期間,店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客,不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

  3、在活動(dòng)結(jié)束后,記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié),方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

化妝品活動(dòng)方案4

  ☆活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  ☆活動(dòng)地點(diǎn):屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

  ☆活動(dòng)時(shí)間:11月20日—11月27日

  ☆活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

  ☆活動(dòng)人員:本店員工六名:店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)三名、收銀兩人

  ☆活動(dòng)目標(biāo):3.8萬(wàn)

  ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(員工):

  1、每天完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

  2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。

  ☆活動(dòng)方式:超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

  ☆活動(dòng)對(duì)象:屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購(gòu)物,她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲~40歲的女性,特別是18歲~35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的,她們喜歡用最好的產(chǎn)品,尋求新奇體驗(yàn),追求時(shí)尚,愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來(lái)大的變革,愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體,而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國(guó)化妝品品類經(jīng)理的營(yíng)銷專家白云虎介紹,屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過(guò)它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中,它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購(gòu)買產(chǎn)品。

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一):

  1、 店面布置

  1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

  2拉起橫幅(紅底黃字)

  3在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

  4在賣場(chǎng)內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

  5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

  2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

  宣傳單頁(yè)由店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

  3、電話、短信通知邀約

  1采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。

  2最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。

  3每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的'老顧客,并登記在冊(cè)(下班。

  4、人員告知

  正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

  5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

  正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來(lái),平臺(tái)群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”公告和信息

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二):

  1、 會(huì)員積分禮品

  此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)方式,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

  會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

  2、 活動(dòng)贈(zèng)品

  1贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

  2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。

  3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免這樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

  4入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三):

  熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨)

  對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四):

  人員安排

  1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

  2、銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

  3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

  4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)

  較為重要,銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

  5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢(shì)與心,對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

  ☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案:

  1、超值贈(zèng)送:

  購(gòu)物滿20元以上者,加3元可選眼線筆一支

  購(gòu)物滿30元以上者,加5元可選睫毛膏一直

  購(gòu)物滿50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)

  買100送25(洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯)

  買200送60(身體乳、、唇膏、電吹風(fēng))

  買300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤(rùn)曬后修護(hù)凝露) 買400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤(rùn)霜、高水分營(yíng)養(yǎng)彈滑面膜) 本店積分:每10元積1分,滿50分可兌換套盒化妝品一套

  滿30分可辦會(huì)員卡一張(9折優(yōu)惠)

  注:17天銷售額最低目標(biāo)10萬(wàn)元。

  2、神奇抽獎(jiǎng):

  顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)!(只限一次,金額不累計(jì))

  一等獎(jiǎng):排毒冰肌膜1支

  二等獎(jiǎng):排毒身體膜1支

  三等獎(jiǎng):高檔面膜1片

  3、互動(dòng)游戲

  幸運(yùn)環(huán)節(jié)(抓獎(jiǎng))

  驚喜100% “錢”圖無(wú)量

  活動(dòng)說(shuō)明:凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。

  每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝上棒棒糖,糖上面可以是現(xiàn)金(5元),可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:40%是現(xiàn)金,20%是抵值券(50、30、10),10%護(hù)手霜,10%潤(rùn)唇膏,2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國(guó)門票一張,8%電影票一張,10%其他小禮品(如掛件,手機(jī)鏈等) 購(gòu)物滿20元以上者,加3元可選眼線筆一支

  購(gòu)物滿30元以上者,加5元可選睫毛膏一直

  購(gòu)物滿50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)

  本店積分:每10元積1分,滿50分可兌換套盒化妝品一套

  滿30分可辦會(huì)員卡一張(9折優(yōu)惠)

  ☆活動(dòng)結(jié)束善后工作:

  1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。

  如顧客購(gòu)買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話0411-82500000”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

  2對(duì)會(huì)員資料必須更正。

  發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

化妝品活動(dòng)方案5

  為加速開(kāi)拓市場(chǎng),提升銷售業(yè)績(jī),公司制定統(tǒng)一促銷活動(dòng)方案,對(duì)國(guó)內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動(dòng)。

  一、促銷活動(dòng)時(shí)間:20xx-04-20至05-20

  二、促銷活動(dòng)方式:

  (一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

  1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

  2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國(guó)內(nèi)外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

  (二)擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

  1、擬加盟省市級(jí)代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

  2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

  三、現(xiàn)場(chǎng)扶持促銷活動(dòng):

  1、對(duì)華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。

  2、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)扶持。

  3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng),雙方可通過(guò)微信平臺(tái)和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。

  四、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)扶持

  1、對(duì)老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司對(duì)擬前往扶持地區(qū)要保證人員、

  產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

  2、對(duì)新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、

  優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:

  開(kāi)誠(chéng)立信 止於至善 專業(yè) 效率 國(guó)際化

  圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看

  ②二次扶持應(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。

  3、對(duì)目標(biāo)客戶(意向客戶):對(duì)正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),依據(jù)實(shí)

  際需要,督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。

  五、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作:(20xx-04-16起始執(zhí)行)

  (一)電話拜訪流程

  1、拜訪前準(zhǔn)備

 。1) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

 。2) 明確拜訪的對(duì)象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。。。。。)。

 。3) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

 。4) 明確拜訪的`目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

 。5) 準(zhǔn)備好記錄本,做好詳細(xì)記錄。

  2、拜訪總結(jié):詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見(jiàn)及要求。并對(duì)促銷活動(dòng)的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。

  (二)登門拜訪流程:

  1、拜訪前準(zhǔn)備:

 。6) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

 。7) 明確拜訪的對(duì)象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。。。)。

  (8) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

 。9) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

  (10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。

 。11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

  2、登門拜訪:做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

  3、拜訪總結(jié):做好總結(jié),及時(shí)反饋,及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結(jié)果。

  六、開(kāi)好三個(gè)會(huì):

  電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場(chǎng)扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn):

  1、會(huì)前會(huì):事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟,責(zé)任人、執(zhí)行人,要達(dá)成的結(jié)果;

  2、會(huì)中會(huì):事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng),結(jié)果導(dǎo)向;

  3、會(huì)后會(huì):事后總結(jié),達(dá)成結(jié)果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

化妝品活動(dòng)方案6

  一、促銷目的:

  1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

  2、樹(shù)立化妝品店的品牌形象及知名度;

  3、拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量,增加新客源;

  4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;

  二、促銷主題:

  中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人

  三、促銷時(shí)間:

  9月15日到9月17日

  四、促銷地點(diǎn):

  化妝品店

  五、活動(dòng)的具體內(nèi)容:

  促銷前準(zhǔn)備工作:

  1、培訓(xùn):活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí))、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。

  2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。

  廣告內(nèi)容包括:

  a.促銷時(shí)間;

  b.促銷目的;

  c.參與者所獲的實(shí)惠;

  d.促銷店址、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等。

  3、派單:根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);

  4、電話邀約:提前一周對(duì)化妝品店的.老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;

  5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題,吸引顧客;

  6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備:

  A、產(chǎn)品展示臺(tái);

  B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

  C、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器

  D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;

  E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;

  F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;

  G、暢銷產(chǎn)品備足;

  H、相關(guān)的禮品及物料。

  7、化妝品店布置工作:

  A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;

  B、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;

化妝品活動(dòng)方案7

  “甜蜜玫瑰之約”

  活動(dòng)時(shí)間:

  8月08日-8月10日

  活動(dòng)方式:

  情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。

  約“惠”七夕滿就送

  活動(dòng)時(shí)間:

  8月08日-8月10日

  活動(dòng)方式:

  VIP顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(duì)(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對(duì)杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。

  “全店商品,勁減來(lái)襲”

  活動(dòng)時(shí)間:

  8月08日-8月10日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,xx化妝品連鎖店全部消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

  傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)如果覺(jué)得熱度不夠,或者關(guān)注度不夠的.話,我們還可以把七夕的活動(dòng)和時(shí)下的一些熱點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。

  不管是社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂(lè)熱點(diǎn)、生活熱點(diǎn),都是可以拿來(lái)作為活動(dòng)素材、活動(dòng)內(nèi)容。如果從這個(gè)角度去設(shè)計(jì)活動(dòng),最起碼要知道最近有哪些熱點(diǎn),人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點(diǎn)。例如我們可以將七夕和現(xiàn)在人們生活中聯(lián)系最緊密的熱點(diǎn)“微信”聯(lián)系起來(lái)。

化妝品活動(dòng)方案8

  必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn),迅速提高“水萊雅——補(bǔ)水專家”的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng),開(kāi)業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。

  一、促銷策劃思路

  策劃吸引消費(fèi)者的`促銷活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣,提煉訴求賣點(diǎn),在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。

  二、促銷活動(dòng)方案

  1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)

  補(bǔ)水養(yǎng)顏,價(jià)格低,服務(wù)好,質(zhì)量過(guò)硬。

  2、策劃促銷活動(dòng)方案

  促銷活動(dòng)方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式,利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者,全天演出。

  促銷活動(dòng)方案2:向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù),用報(bào)紙向社會(huì)公告,用巨幅向社會(huì)公告

  促銷活動(dòng)方案3:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多,以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式,開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張。

  促銷活動(dòng)方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款,可以長(zhǎng)期推行,要推銷售額大的,影響才會(huì)大。

化妝品活動(dòng)方案9

  當(dāng)七夕遇上微信

  恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買單

  活動(dòng)時(shí)間:8月08日-8月10日

  活動(dòng)方式:成功關(guān)注XX化妝品連鎖分店官方微信,參與回復(fù)“恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我店購(gòu)物心愿,即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。

  勇敢說(shuō)愛(ài)你

  活動(dòng)時(shí)間:8月08日-8月10日

  活動(dòng)內(nèi)容:愛(ài)在七夕,只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛(ài)人的情話,并將與愛(ài)人的甜蜜合影發(fā)到XX店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。

  微信搖一搖

  活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖,就有機(jī)會(huì)獲得神秘大禮包(共搖5次),每日限1名。

  一個(gè)活動(dòng)策劃,有了理由,接下來(lái)就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則;顒(dòng)規(guī)則的`設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話:流程簡(jiǎn)單少思考、文案清晰無(wú)歧義。

  但是,在這個(gè)準(zhǔn)則之上,還有一個(gè)很高的帽子,就是活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無(wú)縫銜接。舉個(gè)例子,你準(zhǔn)備做一個(gè)活動(dòng),既希望顧客覺(jué)得實(shí)惠,但又沒(méi)有高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可以支出,怎么辦?

  1、讓活動(dòng)主題吸引人;

  2、讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受;

  3、仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則;

  4、認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由。

  活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜,顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈,但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì),分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì),那么顧客就會(huì)很聽(tīng)話地慢慢跟著你的節(jié)奏來(lái)。

化妝品活動(dòng)方案10

  活動(dòng)目的: 推廣品牌 促銷產(chǎn)品

  通過(guò)四場(chǎng)主題不同的街頭宣傳推廣活動(dòng),提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  活動(dòng)主題:

  耀眼美麗 花漾春容 —街頭美麗大變身活動(dòng)

  寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)始 —趣味互動(dòng)小游戲

  快樂(lè)美麗與你同在 —“人形卡通”美白操

  美麗春季 清新佳人 —小型模特街頭秀

  前期工作:

  產(chǎn)品資料搜集、人員配置、宣傳品制作、場(chǎng)地布置方案、活動(dòng)道具制作、布展產(chǎn)品獎(jiǎng)品及試用裝配置等

  活動(dòng)內(nèi)容及具體安排:

  第一場(chǎng) 耀眼美麗 花漾春容

  —街頭美麗大變身活動(dòng)

  專業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場(chǎng)護(hù)膚及彩妝演示,介紹產(chǎn)品、推廣品牌?梢云刚(qǐng)專業(yè)模特或?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客免費(fèi)護(hù)膚及彩妝設(shè)計(jì),將完成后的.顧客新形象用“即拍即影”相機(jī)拍攝后送給本人,留下美麗瞬間。

  具體安排:

 。薄⑶捌诠ぷ

 。、聘請(qǐng)專業(yè)美容師、一至兩名專業(yè)模特及活動(dòng)主持人

  3、會(huì)場(chǎng)布置

 。础椿顒(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

 。怠(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

  第二場(chǎng) 寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)始

  —趣味互動(dòng)小游戲

  制作游戲道具(如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤),凡購(gòu)買產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)顧客都可參加投擲飛鏢,即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。

  或進(jìn)行其它趣味小游戲,穿插產(chǎn)品知識(shí)介紹及品牌推廣活動(dòng),寓“商機(jī)”于“娛樂(lè)”環(huán)節(jié)。

  具體安排:

 。、前期工作

  2、制作活動(dòng)道具

  3、會(huì)場(chǎng)布置

  4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

  5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

  第三場(chǎng) 快樂(lè)美麗與你同在

  —“人形卡通”美白操

  設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”,街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁(yè),教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品知識(shí)的自創(chuàng)“美白”操,獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客,借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。

  具體安排:

 。、前期工作

  2、美白操培訓(xùn)

  3、會(huì)場(chǎng)布置

 。础椿顒(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

 。、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

  第四場(chǎng) 美麗春季 清新佳人

  —小型街頭秀

  模特走秀活動(dòng)與產(chǎn)品推廣活動(dòng)穿插進(jìn)行

  具體安排:

 。薄⑶捌诠ぷ

 。、模特聘用及秀場(chǎng)搭建

 。、模特走場(chǎng)、音響及現(xiàn)場(chǎng)效果測(cè)試

 。础椿顒(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

 。怠(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

  活動(dòng)效果: 集中進(jìn)行促銷活動(dòng),可以制造銷售熱點(diǎn),吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,通過(guò)直接的促銷手段,達(dá)成可觀的銷售業(yè)績(jī)。

  預(yù)算費(fèi)用:

化妝品活動(dòng)方案11

  所謂促銷,即是通過(guò)一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來(lái),消費(fèi)者輕松過(guò)節(jié),有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專營(yíng)店輕松消費(fèi),碰到節(jié)假日,消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營(yíng)店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由,促銷主題。

  但節(jié)假日時(shí)期,各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng),消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù),化妝品專營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng),承受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大,專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn),如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球,能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營(yíng)店,提升專營(yíng)店銷量,提升所得利潤(rùn)。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營(yíng)店在節(jié)假日銷量不升反降,或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>

  一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的:

  專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

  如冬季的"三大節(jié)日"(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷售的旺季,做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主,重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店,從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

  二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案:

  1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ):

  分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。

  我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí):消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類。

  在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買贈(zèng),有些人喜歡抽獎(jiǎng),有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu),我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。

  2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類

  包括有戶外促銷活動(dòng),店內(nèi)促銷活動(dòng),消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。

  ·戶外促銷活動(dòng)

  戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主,場(chǎng)地足夠,同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大,可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演,走秀,大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  冬季戶外氣溫低,風(fēng)大,消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的."三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷,可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。

  ·店內(nèi)促銷活動(dòng)

  化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式,也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合,促銷氛圍易于營(yíng)造,可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù),停留關(guān)注率高,可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí);專營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài),消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量自然可以有大的提升。

  店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。,因而做店內(nèi)促銷時(shí),要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,不要流失消費(fèi)者。

  ·會(huì)議促銷活動(dòng)

  在節(jié)假日期間,有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座,通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

  會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限,必須要提升客單量才能增加銷量,而會(huì)議舉辦時(shí)間有限,要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作,最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。

  3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目:

  節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,一般來(lái)說(shuō)為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量,同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

  常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

  特價(jià)

  專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

  買贈(zèng)

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢增購(gòu)

  加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  限時(shí)搶購(gòu)

  限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

  空瓶抵現(xiàn)

  這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用,消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了,已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

  促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作:

  1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備:針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì),準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存,以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美;或是因?yàn)閹?kù)存過(guò)多而導(dǎo)致壓貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備:促銷活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介,影響消費(fèi)者購(gòu)買欲的工具,在促銷活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。

  3、促銷人員工作安排:在促銷活動(dòng)開(kāi)始前,促銷人員全部到位,參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn),熟悉促銷方案,熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置,安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作,每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容,這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的效果。

  四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行:

  1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣:前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣

  前期宣傳推廣:促銷單頁(yè)的派發(fā),短信群發(fā),告訴消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng),只有讓更多的消費(fèi)者知道專營(yíng)店在做什么樣的促銷活動(dòng),并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí),消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng),才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店,才會(huì)有更多的入店率。

  現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣:安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝,派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。(派發(fā)話術(shù):把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如:您好,歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。)

  2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造:制造節(jié)日氛圍,吸引人氣。

  a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹(shù),圣誕老人貼畫(huà),圣誕禮物包等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷POP海報(bào)。

  b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

  c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,更易購(gòu)買。

  d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性,大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈(zèng)品,贈(zèng)品金額不高,但要具實(shí)用性,才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。

  e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目,特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。(店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格)

  f、促銷人員服裝統(tǒng)一化,可以搭配節(jié)日特色的飾品,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

  3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):

  a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

  d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

  成功的節(jié)假日促銷活動(dòng),離不開(kāi)專營(yíng)店平時(shí)工作的積累,消費(fèi)者越認(rèn)可的店面,促銷越有效果,消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面,促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上,策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性,具有吸引消費(fèi)者的力度,準(zhǔn)備工作充分,在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者,促銷活動(dòng)肯定成功。

化妝品活動(dòng)方案12

  活動(dòng)背景:

  是不是還在為錯(cuò)過(guò)雙十一的特惠美容市場(chǎng)而感到惋惜,悔恨不已呢?那就不要錯(cuò)過(guò)這次雙十二的美容院促銷活動(dòng)。來(lái)勢(shì)洶洶的雙十二,相信很多的美容院都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番,揚(yáng)言立志想要在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)爭(zhēng)中殺出條好成績(jī)。而雙十二的噱頭,就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜,這種貪便宜的心理誰(shuí)都會(huì)有。異常是對(duì)于女性來(lái)說(shuō),精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費(fèi)者的這個(gè)心理,在年末時(shí)段,收獲銷售的高峰。

  活動(dòng)主題:

  不要錯(cuò)過(guò)的雙十二

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月09——12月15日

  活動(dòng)方案:

  一、前期準(zhǔn)備

  1、裝修。不管是什么活動(dòng),美容院都需要營(yíng)造出一個(gè)節(jié)日的.氛圍,經(jīng)過(guò)環(huán)境的氛圍的整修,也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷活動(dòng)。而本次的活動(dòng)的裝修方案,其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績(jī),也就是說(shuō)其裝修的風(fēng)格,要主打以產(chǎn)品和項(xiàng)目為主,哪些主打的產(chǎn)品和項(xiàng)目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊,明白這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動(dòng)促銷。

  2、培訓(xùn)。只要到了活動(dòng)期間,不要讓顧客覺(jué)得因?yàn)槭腔顒?dòng)價(jià),所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對(duì)于美容院也必須對(duì)美容師進(jìn)行多方面的培訓(xùn);顒(dòng)量大,所以美容師早上必須要經(jīng)過(guò)晨會(huì)來(lái)鼓舞所有員工的活力。同時(shí)店長(zhǎng)也要強(qiáng)調(diào)這段時(shí)間主打推銷的產(chǎn)品,并且也應(yīng)當(dāng)提高業(yè)績(jī)的提成率,從工資上帶動(dòng)美容師的工作熱情。

  二、宣傳策略

  1、每逢節(jié)假日都是各大商場(chǎng)、美容院、快餐店進(jìn)行促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),所以為了搶占商機(jī),普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動(dòng)。

  2、雙十二的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間,在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道等,沿街發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷,或者在寫(xiě)字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào)。

  3、整裝旗下各大美容機(jī)構(gòu),在美容院門口張貼海報(bào),掛橫幅等

  4、向在店內(nèi)消費(fèi)過(guò)的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動(dòng)方案。

  三、活動(dòng)方案

  1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動(dòng),其促銷的力度不會(huì)低于雙十一。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營(yíng)店消費(fèi)的顧客,都能夠享受全場(chǎng)五折的優(yōu)惠。而對(duì)于會(huì)員,還能夠享受普麗緹莎美容院供給價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者項(xiàng)目,由會(huì)員任選。

  2、活動(dòng)期間,除了12號(hào)當(dāng)天,凡到直營(yíng)店消費(fèi)的顧客,在店內(nèi)加美容院官方微博微信,并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中,都有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),多重獎(jiǎng)品等著您來(lái)帶回家。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的優(yōu)惠活動(dòng),參與普麗緹莎茶話會(huì)。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識(shí),教您成為美麗達(dá)人。

化妝品活動(dòng)方案13

  促銷策劃目的:

  必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。

  一、促銷策劃思路:

  策劃吸引消費(fèi)者的'促銷活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣。

  提煉訴求賣點(diǎn),在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

  設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。

  二、促銷活動(dòng)方案:

  1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

  補(bǔ)水養(yǎng)顏;價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬

  2、策劃促銷活動(dòng)方案:

  促銷活動(dòng)方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

  利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者;全天演出。

  促銷活動(dòng)方案2:向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家

  突出理想也就是價(jià)格、服務(wù);用報(bào)紙向社會(huì)公告;用巨幅向社會(huì)公告。

  促銷活動(dòng)方案3:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多

  以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式;開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張。

  促銷活動(dòng)方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

  可以長(zhǎng)期推行要推銷售額大的,影響才會(huì)大。

化妝品活動(dòng)方案14

  1、親情牌廣告語(yǔ)

  (1)獻(xiàn)給媽媽的禮物

  (2)找回漂亮母親

  (3)與母親一起約會(huì)

  (4)讓媽媽一直美下去

  (5)把媽媽留在25歲

  2、顧客想挑個(gè)禮物送媽媽?這樣說(shuō)!

  (對(duì)活動(dòng)感興趣的顧客)您真幸運(yùn)呀!我們的母親節(jié)活動(dòng)只有3天,今天剛開(kāi)始,真的是非常劃算。前XX名消費(fèi)的顧客,我們還能額外送您一個(gè)小禮物。

  (考慮價(jià)格的顧客)姐,這一套產(chǎn)品看起來(lái)確實(shí)比較貴。但是您仔細(xì)分析一下,其實(shí)每天只需要3塊錢就可以讓您母親的肌膚享受一次全面護(hù)理。產(chǎn)品使用起來(lái)也非常舒服,您母親收到后一定會(huì)特別開(kāi)心。

  (母親沒(méi)用過(guò)這個(gè)品牌)這個(gè)產(chǎn)品和您說(shuō)的那款功效類似,但我覺(jué)得更適合您母親的皮膚,而且品質(zhì)和包裝上都更高端一些,您可以試用感受一下,我們要送就送母親最好的,您說(shuō)呢?

  (母親從不用化妝品)我媽媽以前也是這么想,但我做化妝品銷售以后發(fā)現(xiàn)堅(jiān)持用護(hù)膚品的顧客往往比同齡人顯得年輕得多,我也讓媽媽開(kāi)始用護(hù)膚品,堅(jiān)持了一段時(shí)間身邊的`人都說(shuō)她皮膚變好了。

  (猶豫是不是適合母親)真是羨慕您的媽媽呀,有這么細(xì)心的女兒/兒子,這款產(chǎn)品最適合XX性皮膚的女性了,相信她拿到后一定會(huì)很驚喜。

  3、這些話術(shù)讓顧客買雙份

  (只想買給自己的顧客1)效果這么好,您還猶豫什么呢?正好今天母親節(jié)活動(dòng)力度很大,買兩件還能額外打9折,不如給媽媽一個(gè)驚喜,一起變美。

  (只想買給自己的顧客2)今天母親節(jié),我們店里很多產(chǎn)品都在做活動(dòng),您可以給家人朋友也順便捎帶兩件,既有人情,又有實(shí)惠。

  (只想買一個(gè)單品)這款產(chǎn)品和XX產(chǎn)品組合使用,會(huì)對(duì)您的皮膚產(chǎn)生最佳的改善效果。兩件一起正好XX元,今天消費(fèi)滿88元就能送您一份我們精心挑選的母親節(jié)禮物。

化妝品活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

  3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升x店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  x市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  三、活動(dòng)主題:

  迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

 、呕顒(dòng)方式:

  x化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

  四、具體環(huán)節(jié):

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

  ⑴ 68元+1元=168元

  購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、 200元=400元贈(zèng)代金券

  購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

  (此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的'真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,買98送18元為主。

  D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

  ⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

  五、廣告配合方式:

  一次成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

  同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的_展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

  前期準(zhǔn)備:

 、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

 、莆镔Y準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

 、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動(dòng)達(dá)成銷量:

  按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

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