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啤酒促銷方案

時(shí)間:2024-06-11 08:44:52 方案 我要投稿

啤酒促銷方案(通用15篇)

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,就需要我們事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編幫大家整理的啤酒促銷方案,希望能夠幫助到大家。

啤酒促銷方案(通用15篇)

  啤酒促銷方案 1

  一、活動(dòng)目的

  1、利用“雙節(jié)”樹立良好的'企業(yè)形象,與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。

  2、提高xx冰啤的知名度,影響力和自然點(diǎn)擊率、銷售量。

  二、促銷形式

  1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國(guó)慶套餐”,給服務(wù)員每套15元的提成,并贈(zèng)送果盤、臺(tái)點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。

  2、“開(kāi)廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅(合計(jì)100個(gè)月餅)。

  3、10月1、2、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券,有效期至10月30日,以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量。

  三、廣告宣傳

  1、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。

  2、通過(guò)ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。

  3、服務(wù)員介紹。

  四、雙方投入方式

  1、嘉年華負(fù)責(zé):

  a、廣告宣傳

  b、15元/套的服務(wù)推銷提成

  c、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花

  2、寶迅豐公司負(fù)責(zé):

  a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

  b、100個(gè)月餅

  c、30件xx冰啤贈(zèng)酒

  啤酒促銷方案 2

  一、活動(dòng)目的

  1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象,與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。

  2、提高xx冰啤的.知名度,影響力和自然點(diǎn)擊率、銷售量。

  二、促銷形式

  1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國(guó)慶套餐”,給服務(wù)員每套15元的提成,并贈(zèng)送果盤、臺(tái)點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。

  2、“開(kāi)廂有禮”-----當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅(合計(jì)100個(gè)月餅)。

  3、10月1、2、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券,有效期至10月30日,以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量。

  三、宣傳

  1、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。

  2、通過(guò)ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。

  3、服務(wù)員介紹。

  四、雙方投入方式

  1、嘉年華負(fù)責(zé):

  a、廣告宣傳

  b、15元/套的服務(wù)推銷提成

  c、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花

  2、寶迅豐公司負(fù)責(zé):

  a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

  b、100個(gè)月餅

  c、30件xx冰啤贈(zèng)酒

  啤酒促銷方案 3

  前言

  隨著啤酒旺季的到來(lái).為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期,針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔,制定促銷方案,以活躍市場(chǎng),造勢(shì),拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離,從而吸引代理商,經(jīng)銷商,為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ),以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法,以締造旺銷,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的特制定本方案。

  一、活動(dòng)目的

  目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營(yíng)較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會(huì),來(lái)處理庫(kù)存,提升銷量,更好的`提升品牌認(rèn)知度。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括:

  1.餐飲渠道

  2.商超渠道

  3.零售店再批發(fā)流通渠道

  4.經(jīng)銷商自身

  目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場(chǎng),酒樓。 這次活動(dòng)我們主要針對(duì),各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。

  三、活動(dòng)主題

  1、活動(dòng)主題名稱:這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!

  2、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法:采用路演促銷,特價(jià)促銷,買贈(zèng)促銷,免費(fèi)品嘗。

  四、活動(dòng)方式

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

  活動(dòng)地點(diǎn):開(kāi)封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。

  五、促銷產(chǎn)品

  雪花清爽啤酒 600mlx12 26元/件

  雪花冰爽啤酒 600MLx12 34元/件

  雪花啤酒勇闖 500mPlx12 42元/件

  六、促銷對(duì)象和范圍

  對(duì)象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。

  范圍:開(kāi)封市所轄區(qū)域

  七、促銷形式:

  一、路演促銷

  通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

  二、特價(jià)促銷

  針對(duì)雪花清爽啤酒 600mlx12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

  三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,主要宣傳多買多贈(zèng),在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等,強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

  四、免費(fèi)品嘗

  在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

  八、促銷配合

  1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào),售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

  2、促銷單頁(yè):在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。 促銷墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

  九、促銷時(shí)間

  時(shí)間:20xx年6月1日至6月10日

  十、促銷物品

  車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。

  啤酒:雪花清爽啤酒 600mlx12 240件

  雪花冰爽啤酒 600MLx12 200件

  雪花啤酒勇闖 500mPlx12 160件

  人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷售代表2名

  物料準(zhǔn)備:促銷單頁(yè),墻報(bào),氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

  實(shí)施促銷方案下發(fā):由雪花啤酒內(nèi)部人員。

  產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。

  賣場(chǎng)準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備,賣場(chǎng)配合。

  店外布置:拱門,條幅。

  活動(dòng)組織:促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售。由所有的工作人員全程配合。

  十一、促銷費(fèi)用:

  20萬(wàn)元

  啤酒促銷方案 4

  一、前言

  歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán),分布全國(guó)18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市,共50家啤酒生產(chǎn)廠,年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3%,雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),占中國(guó)啤酒出口總量的50%以上。

  青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位,形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌,并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

  九十年代初,青啤收購(gòu)北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷售量大,可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元,利潤(rùn)只有17億元,僅相當(dāng)于美國(guó)AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

  本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

  1.前言

  2.市場(chǎng)分析:內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析,產(chǎn)品分析;外環(huán)境---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,消費(fèi)者分析

  3.廣告戰(zhàn)略:廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播媒介、廣告實(shí)施的分析。

  4.營(yíng)銷策略:促銷方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析。

  5.廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算:直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。

  6.廣告效果預(yù)測(cè):前期、中期、后期。

  二、市場(chǎng)分析

  內(nèi)環(huán)境

  企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析

  自20xx年起,中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬(wàn)噸,成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó),中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。其中,青島啤酒,燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè),形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國(guó)的不同區(qū)域,山東有青啤,北方有燕京,西南華潤(rùn)。

  中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī);蛧(guó)際化進(jìn)程的不斷加快,中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化,出現(xiàn)了四大陣營(yíng)。

  A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限,以青啤、燕啤、華潤(rùn)為代表;

  B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限,以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。

  C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。

  D、國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)者。以比利時(shí)INTREBREW、美國(guó)A&B公司、南非SAB公司、英國(guó)紐卡斯?fàn)、日本朝日、三得利、麒麟為代表?/p>

  產(chǎn)品分析

  自身產(chǎn)品特點(diǎn)

  青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略,所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外,還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒,例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。

  青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品,屬于淡色啤酒型,酒液呈淡黃色,清澈透明,富有光澤,酒中二氧化碳?xì)獬渥,?dāng)酒液注入杯中時(shí),泡沫細(xì)膩,潔白,同時(shí)開(kāi)起,持久而厚實(shí),并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升,經(jīng)久不息。飲時(shí),酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。常飲有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5~4度,F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,純生啤酒。

  由于青島啤酒歷史悠久,而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位,因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導(dǎo)入期了。然而由于中國(guó)市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大,因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)90年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并,直到2001年逐漸放慢腳步,開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部的整合。20xx年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下跌0.68%至30.35%,董事長(zhǎng)李桂榮表示,主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置,但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄。預(yù)計(jì)青啤未來(lái)增長(zhǎng)將會(huì)放慢,由此可以看到青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期,但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟,青島啤酒正在走向成熟期。

  外環(huán)境

  對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

  青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:燕京啤酒、華潤(rùn)、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等,此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

  燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在1999年以前,燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商,燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng),在自己經(jīng)營(yíng)的地盤上精耕細(xì)作,保持了較高的品牌忠誠(chéng)度。1999年后,燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法,連連兼并30多家啤酒企業(yè),在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌,但其所在的根據(jù)地(北京)是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心,而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大,對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購(gòu)行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭。

  燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅:

  A、牢固的根據(jù)地,強(qiáng)大的資本實(shí)力,雄厚的政治文化背景。畢竟,燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌,而且在未來(lái)的歲月里,燕京啤酒和青島啤酒的'實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。

  B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度,這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng),而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度。

  C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  青島啤酒一直是中國(guó)中高檔啤酒的代名詞;

  燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞。

  燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)策略,使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)(市場(chǎng)占有率高達(dá)95%以上)。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無(wú)法想象的。而且從1996年以來(lái),燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位,開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略,要成為中國(guó)啤酒行業(yè)(包括高中低檔)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)發(fā)了“11度”、

  “Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

  藍(lán)帶啤酒

  藍(lán)帶啤酒作為在中國(guó)銷量第一的國(guó)際啤酒品牌,在中國(guó)啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒(méi)對(duì)青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國(guó)本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國(guó)內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。 華潤(rùn)

  華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事,但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。

  中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤(rùn)稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭,可見(jiàn)華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響。

  啤酒促銷方案 5

  在酒吧行業(yè)存在著這樣一個(gè)說(shuō)法:“酒吧一年有兩個(gè)節(jié)日,一個(gè)是情人節(jié),一個(gè)就是平安夜;情人節(jié)的時(shí)候酒吧‘過(guò)小年’,平安夜的時(shí)候酒吧‘過(guò)大年’;情人節(jié)的時(shí)候人是一對(duì)一對(duì)的來(lái),平安夜的時(shí)候人們是一群一群的來(lái)……”平安夜這個(gè)狂歡的夜晚給酒吧帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的,甚至有不少酒吧在平安夜一個(gè)晚上就可以賺回半年的營(yíng)業(yè)收入。所以,我們酒吧KTV必須做好充分的準(zhǔn)備來(lái)迎接這個(gè)平安夜“大年”,精心準(zhǔn)備一場(chǎng)別開(kāi)生面的平安夜促銷活動(dòng)十分有必要。

  通過(guò)對(duì)酒吧消費(fèi)人群、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析,結(jié)合酒吧的'經(jīng)營(yíng)規(guī)模、承載客流量等實(shí)際情況,XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動(dòng)策劃方案。

  一、平安夜促銷活動(dòng)目的:

  緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來(lái)臨的機(jī)會(huì),通過(guò)對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局,并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí),同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,并積極通過(guò)此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客,提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。

  二、平安夜促銷活動(dòng)時(shí)間:

  12月24日

  三、平安夜促銷活動(dòng)主題:

  平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!

  四、平安夜促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  1、圣誕老人的禮物

  在平安夜當(dāng)天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動(dòng));

  凡到酒吧消費(fèi)的客人,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)。,同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。

  2、平安夜假面舞會(huì),遇上你的另一半

  酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會(huì),所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費(fèi)提供面具,希望大家能夠在XX酒吧里,在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。

  3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),好禮等你拿

  在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿XX元的客人,即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

  4、平安夜啤酒狂歡

  凡在酒吧消費(fèi)滿XX元的客人,就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿XX元,酒吧贈(zèng)送啤酒一打。

  五、平安夜活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置

  酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;

  在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;

  在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂(lè)等中英文字樣。

  2、酒吧場(chǎng)外布置:

  在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

  在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說(shuō) “歡迎光臨”;

  在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂(lè)字樣;

  六、平安夜活動(dòng)宣傳方式:

  1、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;

  2、在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳;

  3、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳

  七、平安夜活動(dòng)工作安排:

  酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

  八、平安夜活動(dòng)其他事項(xiàng)

  1、酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定(老顧客除外);

  2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

  3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

  啤酒促銷方案 6

  一、活動(dòng)前言

  賣場(chǎng)的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一,對(duì)于以往做的促銷活動(dòng)來(lái)講,還存在很多的問(wèn)題(比如促銷品不到位,人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣場(chǎng),商場(chǎng)促銷是提升品牌知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一個(gè)必經(jīng)之路,也是一條傳輸最快的高速干線。

  因此,確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想,并為以后的方案創(chuàng)意,實(shí)施和控制,評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。

  一般來(lái)說(shuō),促銷主要有以下幾個(gè)目的,根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考:目的:1、新產(chǎn)品上市;2、提升品牌知名度;3、清理庫(kù)存。針對(duì)以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略:

  一、商場(chǎng)試飲方案:

  1、ka場(chǎng)所(連鎖)

  2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)

  3、連鎖士多

  A、一方面是新產(chǎn)品上市,一般針對(duì)大型a場(chǎng)b場(chǎng)。

  B、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題和過(guò)期的)

  C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。

  二、商場(chǎng)禮品促銷方案:

  1、ka場(chǎng)所(連鎖)2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)3、連鎖士多

  A、比較暢銷的場(chǎng)所,增加銷量,爭(zhēng)取得到更大的提高。

  B、比較薄弱的區(qū)域場(chǎng)所,打開(kāi)通路,增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。

  C、可按照商超區(qū)域場(chǎng)所的實(shí)際情況來(lái)定,

  D、按公司的促銷計(jì)劃來(lái)定

  三、商場(chǎng)節(jié)假日促銷方案:

  1、ka場(chǎng)所(連鎖)、2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)、3、連鎖士多。

  A、根據(jù)不同區(qū)域,不同場(chǎng)所投放一定的促銷員(PG),這樣可以在節(jié)假日增加海珠銷量的一個(gè)亮點(diǎn),同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。

  B、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管(PG)同時(shí)發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)

  二、切入點(diǎn)分析:

  以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定的,中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來(lái)講都要做好工作的前提準(zhǔn)備,才能保證正常的工作開(kāi)展。

  前期的準(zhǔn)備:

  1、物料準(zhǔn)備,2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時(shí)間安排

  一、物料準(zhǔn)備:

  1、帳篷4個(gè):(以備不同場(chǎng)合的需求)

  2、試飲臺(tái)8個(gè),凳子8個(gè):(包括一次性使用杯若干,可根據(jù)實(shí)際操作定量采購(gòu))

  3、冰桶4個(gè)(及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)冰鎮(zhèn)啤酒,用這樣的大桶只需購(gòu)買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開(kāi)支)

  4、條幅8條,(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面:(暫時(shí))用KT板或噴繪制作,必須保證有一定的持久性,內(nèi)容以循環(huán)的形勢(shì)暫定

  5、中型喊話器2個(gè),小型音響播放器1個(gè)。(加上公司產(chǎn)品CD一份)

  6、登記表若干份:(每次試飲活動(dòng)之后對(duì)顧客的.訪問(wèn)記錄在案,及時(shí)地反饋信息,)

  二、信息投放:

  1、宣傳單若干份:(根據(jù)當(dāng)天在該賣場(chǎng)促銷的力度、針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單)。

  2、海珠CD產(chǎn)品簡(jiǎn)介:(以公司的產(chǎn)品介紹為主,可在賣場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用?商岣哂^眾、消費(fèi)者的注視率,從而達(dá)到雙效的目的)

  3、賣場(chǎng)廣播的宣傳:(可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場(chǎng)的廣播配合促銷一天不間斷播放,以增加海珠的曝光率)。

  三、禮品投放:

  1、禮品控管:由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目,按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品

  2、禮品促銷:可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對(duì)不同場(chǎng)所投放適當(dāng)禮品(強(qiáng)勢(shì)區(qū)域可適當(dāng)放寬促銷力度,弱勢(shì)區(qū)域可加大促銷力度)。

  3、禮品跟蹤:可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤,如有問(wèn)題可直接追蹤到位。

  啤酒促銷方案 7

  隨著夏季高溫的到來(lái),xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品,有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過(guò)一些營(yíng)銷策略帶動(dòng)啤酒的銷量,吸引大批啤酒愛(ài)好者,帶動(dòng)人氣,擴(kuò)大啤酒品牌的知名度,從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。

  一、活動(dòng)主題:

  “中國(guó)夢(mèng)我的夢(mèng)”第十一屆xx啤酒節(jié)

  釋放激情,與夢(mèng)同飲

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月15日——8月31日

  三、活動(dòng)方式:

  1.餐廳內(nèi)部促銷活動(dòng):

  此次啤酒節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四個(gè)半月,可在店內(nèi)分為兩個(gè)階段進(jìn)行促銷活動(dòng)。

  通過(guò)餐廳內(nèi)部啤酒促銷活動(dòng),吸引xx啤酒的新老顧客進(jìn)店消費(fèi),既可推動(dòng)啤酒的銷量,也可帶動(dòng)夏季火鍋的銷量。a.第一階段:xx鮮釀啤酒買一送一活動(dòng)

 、倩顒(dòng)時(shí)間:4月15日—6月30日

 、诨顒(dòng)范圍:xx旗下所有餐廳

  ③活動(dòng)方式:凡來(lái)餐廳消費(fèi)的顧客購(gòu)買xx鮮啤均享有買1送500m的優(yōu)惠。(贈(zèng)送的'啤酒可當(dāng)場(chǎng)飲用,也可兌換成啤酒券)

  ◆會(huì)員特惠活動(dòng):凡持有會(huì)員卡的顧客購(gòu)買xx鮮啤均享有5折優(yōu)惠。

  ◆xx旗下所有啤酒(包括果。┚鶇⑴c此次優(yōu)惠活動(dòng)。

  ◆以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用。

  領(lǐng)導(dǎo)批示:

  b.第二階段:購(gòu)買xx啤酒抽獎(jiǎng)有禮

 、倩顒(dòng)時(shí)間:7月1日—8月31日

 、诨顒(dòng)范圍:武漢地區(qū)餐廳

  ③活動(dòng)方式:凡來(lái)餐廳消費(fèi)并購(gòu)買xx鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。

  ④獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  a.一等獎(jiǎng):xx元自助餐券b.二等獎(jiǎng):紀(jì)念版精美啤酒杯

  c.三等獎(jiǎng):價(jià)值38元的紅啤1免費(fèi)券d.紀(jì)念獎(jiǎng):500m啤酒兌換券

 、菥唧w操作:將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū),精美的包裝外加獨(dú)特地造型,特此吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。2.店內(nèi)定期舉辦啤酒節(jié)大賽

  啤酒促銷方案 8

  一、活動(dòng)的目的與意義:

  進(jìn)一步促進(jìn)銷售,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  待定

  三、活動(dòng)主題:

  “雪花啤酒盛夏防曬工程”

  四、活動(dòng)原則:

  公平、公正、公開(kāi)

  1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng),活動(dòng)促宣傳,宣傳促銷售。

  2、選擇名牌制傘廠,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。

  3、活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合,不可將二者隔裂開(kāi)來(lái)。如通常的渠道與終端工作不但不能放松,相反一定要強(qiáng)化。

  五、廣告宣傳語(yǔ):

  “雪花啤酒,清涼一夏”

  六、活動(dòng)的細(xì)則:

  1、凡一次性購(gòu)買(或累計(jì)消費(fèi))雪花啤酒××瓶,均可獲得特制精美天堂傘一把。

  2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn)。

  3、活動(dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。

  七、活動(dòng)目標(biāo):

  湖北省高校附近,預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長(zhǎng)30%。

  八、活動(dòng)執(zhí)行:

  1、廣告宣傳:在湖北經(jīng)視直播,湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái),在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1版廣告。

  2、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng),利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開(kāi)展,有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的'進(jìn)行采訪報(bào)道。

  3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳,現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng)。

  九、活動(dòng)控制:

  1、市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,每項(xiàng)滿分值10分,根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。

  2、各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題向策劃中心匯報(bào),及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。

  3、各區(qū)域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫成書面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心。

  4、活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié),找出問(wèn)題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。

  5、制訂處罰措施,對(duì)因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動(dòng)本展不力等問(wèn)題,應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

  啤酒促銷方案 9

  一、活動(dòng)目的:

  通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

  二、總體方案:

  1、促銷活動(dòng)形式:

  時(shí)間:20XX年7月1日至7月30日

  地點(diǎn):賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)

  商品促銷組織:

  (1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

  (2)以買贈(zèng)為主要促銷形式,要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng),在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的`量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

  (3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

  (4)活動(dòng)展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

  1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,外場(chǎng)促銷售賣為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

  2)開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。

  活動(dòng)宣傳

  2、主題:啤酒狂歡夜

  3、主體廣告語(yǔ):喝杯啤酒交個(gè)朋友

  買得多,實(shí)惠多

  4、媒體推廣:

  1)電視專題促銷廣告

  2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

  3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。

  4)播出時(shí)段:全天候播放

  啤酒促銷方案 10

  A、基本信息

  一、時(shí)間:20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計(jì)劃

  二、區(qū)域:廣州市場(chǎng)。廣州市區(qū)為主,含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)

  三、人群:白領(lǐng)階層、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主,22-45歲

  四、渠道:商超/士多(提示:啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類)

  五、預(yù)算:約500萬(wàn)元

  B、內(nèi)容要求

  一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析(簡(jiǎn))

  二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷研究(簡(jiǎn))

  三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段的'研究(簡(jiǎn))

  四、制訂年度活動(dòng)方案(主要針對(duì)社區(qū))、配合促銷方案

  五、宣傳配合方案

  六、預(yù)算安排

  C、方案提示

  一、可用PPT格式或Word格式

  二、活動(dòng)最好貫穿全年,要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑,促銷、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)

  三、要對(duì)銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用

  四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主,除紙媒外,電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用

  五、廠商可提供配套銷售政策,可能產(chǎn)生的費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)

  六、不涉及校園、餐飲和夜場(chǎng)

  成員:陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)

  分工:

  徐揚(yáng)、魯婷

  一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析(簡(jiǎn))

  二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷研究(簡(jiǎn))

  三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段的研究(簡(jiǎn))

  陳瑞華、李苗苗

  四、制訂年度活動(dòng)方案(主要針對(duì)社區(qū))、配合促銷方案

  陸文婧

  五、宣傳配合方案

  陳瑞華、陸文婧

  六、預(yù)算安排

  最后PPT呈現(xiàn),由小組組員共同制作

  時(shí)間安排:

  20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集

  20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論,交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè),完整呈現(xiàn)成果

  啤酒促銷方案 11

  為了讓顧客過(guò)一個(gè)清涼、愜意的七8月,亦讓我們?cè)?月沒(méi)有促銷節(jié)日時(shí)機(jī)的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日,促進(jìn)銷售,故此特推出“啤酒,你今天喝了嗎?——xx第一屆啤酒節(jié)”活動(dòng)。此活動(dòng)旨在通過(guò)創(chuàng)造促銷時(shí)機(jī),提升賣場(chǎng)的銷售與企業(yè)形象,延續(xù)一直以來(lái)的促銷風(fēng)格,培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。另8月是啤酒熱銷的季節(jié),故推出啤酒節(jié),以滿足顧客的需求。

  此活動(dòng)是xx繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作,希望各店在借鑒水果節(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上將此次活動(dòng)做的更加出色,從而為以后類似活動(dòng)舉辦奠定良好的基礎(chǔ)。

  一、活動(dòng)主題

  啤酒,你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間

  8月15日——8月20日

  三、活動(dòng)門店

  聯(lián)昇花園店

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)商品陳列

  1、立柜陳列:仍為各店原立柜陳列區(qū),將啤酒類集中陳列。

  2、區(qū)域集中陳列:各店按門店實(shí)際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。

  注:各店根據(jù)自身實(shí)際場(chǎng)地情況,選擇其中一種陳列方式,并做一簡(jiǎn)易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報(bào)至策劃部,便于策劃部做布置用品。

  (一)氣氛布置

  1、戶外

  1)門外條幅

  內(nèi)容:啤酒,你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)

  2)立牌噴畫

  內(nèi)容:主題形象畫+活動(dòng)內(nèi)容介紹+DM單頁(yè)面

  2、入口/通道噴畫

  內(nèi)容:一面為活動(dòng)主題,另一面為活動(dòng)介紹,以噴畫形狀為啤酒瓶狀。

  3、立柜陳列處

  在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)

  內(nèi)容:活動(dòng)主題宣傳

  4、集中陳列區(qū)域

  1)主題標(biāo)識(shí)牌噴畫

  內(nèi)容:活動(dòng)主題宣傳

  數(shù)量:根據(jù)各店選擇陳列方式而定,陳列方式①②為2塊,③④為4塊。

  2)堆頭包裝

  堆頭包裝由門店自行布置。

  方法1:各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。

  方法2:各店申購(gòu)KT板或布簾進(jìn)行包裝,顏色以清涼色為主(如藍(lán)色)。

  3)堆頭上方:

  堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌,模式同五一活動(dòng)5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫,下面懸掛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌(形狀為啤酒瓶狀)

  注:各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品,策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫,門店選擇使用。

  4)區(qū)域四周

  門店組織人員用汽球作點(diǎn)綴,烘托區(qū)域氣氛,吸引顧客眼球,營(yíng)造人氣。

  (二)活動(dòng)的配合

  此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種,主要以游戲?yàn)橹,各店根?jù)自身情況靈活開(kāi)展,目的旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛,刺激消費(fèi)。以下所列活動(dòng)供參考執(zhí)行,門店可自主開(kāi)展類似活動(dòng)。

  1、戶外活動(dòng)

  1)啤酒競(jìng)飲,酒王爭(zhēng)霸

  規(guī)則:5-8人一組,每人面前3杯啤酒,參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒,誰(shuí)最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎(jiǎng)啤酒2支。

  2)鏢鏢中心,盡顯英雄本色

  規(guī)則:5-8人一組,每人3支飛鏢,算得分總和,者為勝,獎(jiǎng)啤酒2支。

  注:道具由門店自行準(zhǔn)備,注意活動(dòng)安全。

  2、戶內(nèi)活動(dòng)

  1)投籃大賽

  規(guī)則:5-8人一組,每人5球,以進(jìn)球數(shù)高者為勝,如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù),最后勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。

  細(xì)則:①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。

  ②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。

  ③店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作。

  2)大力士

  規(guī)則:每2人一組,每一次約5-8組,輪流搬手腕,勝者進(jìn)入下一輪,直到這幾組決出最后勝者,勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。

  細(xì)則:①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。

 、谫(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。

 、鄣觊L(zhǎng)做好監(jiān)控工作。

  說(shuō)明:

 、僖陨匣顒(dòng)內(nèi)容由各店自行組織開(kāi)展,并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行,每次開(kāi)展約半小時(shí)。

 、趫(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外各項(xiàng)活動(dòng)錯(cuò)開(kāi)進(jìn)行,交替開(kāi)展。

  ③活動(dòng)所需之道具,物品由分店自備。

  ④有舞臺(tái)的`店可在舞臺(tái)舉行此類活動(dòng)。

  ⑤分店可根據(jù)實(shí)際情況,自主開(kāi)展類似活動(dòng),以營(yíng)造節(jié)日氣氛為主。

 、薜觊L(zhǎng)做好監(jiān)控工作,避免過(guò)多浪費(fèi),(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))

 、呙拦ぷ龊没顒(dòng)時(shí)間安排宣傳,讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。

  (三)活動(dòng)培訓(xùn)

  由各店店長(zhǎng)根據(jù)此方案,對(duì)全店員工進(jìn)行培訓(xùn),尤其對(duì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn),確;顒(dòng)開(kāi)展的有聲有色,帶旺人氣。

  五、活動(dòng)配合

  1、采購(gòu)部

  1)DM單制作配合,(按《DM單規(guī)劃表》進(jìn)行)

  2)活動(dòng)用品配合

  采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)游戲活動(dòng)用之啤酒,以支持分店舉行活動(dòng),并在8月10日前送至門店。

  3)舞臺(tái)活動(dòng)聯(lián)系

  聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺(tái)的店舉辦大型舞臺(tái)活動(dòng),以文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)促銷為主要形式,穿插免費(fèi)試飲,有獎(jiǎng)競(jìng)猜等游戲活動(dòng)。

  2、策劃部

  負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,所有宣傳物品在8月10日前送到各店。

  3、門店

  1)游戲活動(dòng)的組織與開(kāi)展。

  2)對(duì)全體員工的培訓(xùn)。

  3)賣場(chǎng)氣氛布置與商品陳列。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、戶外條幅

  2、戶外立牌噴畫

  3、入口/通道噴畫

  4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫

  5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌

  6、DM單宣傳(共80000份)

  7、《大家園》宣傳

  8、廣播宣傳

  親愛(ài)的各位顧客朋友:

  你們好!

  又到了一年最酷熱的8月,炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋,定想痛飲一番,消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié),推出以下特價(jià)超值冰爽啤酒(內(nèi)容見(jiàn)DM單特價(jià)啤酒),讓你一次喝個(gè)夠,享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎(jiǎng)品豐富的游戲,歡迎你們前來(lái)參加!

  謝謝你的光臨!

  七、費(fèi)用預(yù)算:

  1、廣告用品制作費(fèi):約10000元。

  2、DM單制作費(fèi):約14800元。

  3、其它:約xx元

  合計(jì)費(fèi)用:約26800元

  啤酒促銷方案 12

  一、活動(dòng)名稱:

  啤酒節(jié)

  二、活動(dòng):

  激情夏日歡樂(lè)暢享

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx

  五、活動(dòng)目的:

  利用啤酒文化節(jié)的.由頭,開(kāi)靖邊啤酒文化節(jié)之首,形成新聞事實(shí),供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道,最大限度吸引眼球。

  提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力,激發(fā)潛在客戶關(guān)注、購(gòu)買項(xiàng)目樓盤,促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。

  通過(guò)參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感,樹立對(duì)地產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度。

  通過(guò)盛大啤酒節(jié)活動(dòng),拉近x品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離,增強(qiáng)品牌的親和力。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  文化演藝;邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu),進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。

  冷餐燒烤;將活動(dòng)規(guī)格提升,讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問(wèn)答;互動(dòng)交流,增強(qiáng)活動(dòng)參與性,讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈。

  信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)的親切感,贏得群眾基礎(chǔ)。

  啤酒暢飲大賽:通過(guò)啤酒暢飲比賽,增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性,與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng),將活動(dòng)推向高潮。

  七、活動(dòng)亮點(diǎn):

  盛大開(kāi)幕式引爆城市夏日激情,形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道,聚焦市民關(guān)注。

  文藝演出與宴會(huì)結(jié)合,提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次,體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。

  有獎(jiǎng)問(wèn)答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈,更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當(dāng)?shù)厝诤,拉近地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離,使品牌更具親和力。

  八、推廣方式:

  短信:向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息,并邀請(qǐng)參與。

  標(biāo)版:發(fā)布活動(dòng)信息,以畫面為主,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,吸引關(guān)注目光。

  TVC:電視黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息,廣而告之,引起社會(huì)廣泛關(guān)注。

  九、組織機(jī)構(gòu):

  主辦單位:西安地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。

  協(xié)辦單位:某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。

  合作媒體:有限電視臺(tái)、無(wú)線電視臺(tái)。

  邀請(qǐng)媒體:有線電視臺(tái)、無(wú)線電視臺(tái)、《報(bào)》、《報(bào)》廣播電臺(tái)。

  十、邀請(qǐng)嘉賓:

  地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w

  成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。

  十一、主要參與對(duì)象:

  成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。

  十二、活動(dòng)推進(jìn):

  活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組,由地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件),活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(zhǎng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。

  啤酒促銷方案 13

  1、促銷活動(dòng)主題:百斯德利歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。

  2、促銷活動(dòng)目的:在促銷期間直接提升銷量,獲取利潤(rùn)回報(bào)。

  3、促銷活動(dòng)時(shí)間:8月中旬——9月中旬。

  4、促銷活動(dòng)場(chǎng)地:暫定3——5家酒店。由提供名單,并與吳雪弟一起選定,報(bào)公司確定。

  5、促銷活動(dòng)細(xì)則:

  1、促銷方式:扎飛標(biāo),中獎(jiǎng)品。

  終端布置:在賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上,在終端的大堂、走廊、門外張貼"百斯德利"啤酒的POP海報(bào),在吧臺(tái)懸掛吊旗。

  2、活動(dòng)告知:電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。

  終端店堂POP活動(dòng)公告。

  消費(fèi)者落座后,點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。

  服務(wù)員口頭告知、促銷。

  3、活動(dòng)流程及規(guī)則: 客人落座后,由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

  "活動(dòng)宣傳卡"。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見(jiàn)后。)

  通過(guò)服務(wù)員向客人推薦"百斯德利"啤酒,講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。

  凡消費(fèi)"百斯德利"啤酒每2瓶,可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必須以每2瓶為單位。

  飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的'管理、發(fā)放。

  4、獎(jiǎng)品管理控制: 由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì),并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí),數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1.5倍申領(lǐng)。

  根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫(kù)存情況,通過(guò)飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換,進(jìn)行調(diào)配。

  6、獎(jiǎng)品調(diào)配: 如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺,首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充,同時(shí)可勸說(shuō)消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。

  7、獎(jiǎng)品設(shè)置:"百斯德利"一次性打火機(jī)。

  "百斯德利"撲克牌。

  "百斯德利"鑰匙扣。

  "百斯德利"開(kāi)瓶器。

  "百斯德利"煙缸。

  "百斯德利"啤酒一瓶。

  "百斯德利"廣告?zhèn)恪?/p>

  限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)

  8、飛標(biāo)設(shè)置: 在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱,視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者,獎(jiǎng)比率降低。

  6、廣告宣傳:

  電視臺(tái)1套、2套每晚各2次,白天各2次。

  版本為"百斯德利"啤酒形象廣告15秒。用"游扉"加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。

  "游扉"字幕為:"祝賀全國(guó)知名品牌百斯德利釀酒來(lái)到,即日起在以下酒店暢飲

  百斯德利啤酒,均有意外驚喜。(酒店名)"

  7、活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì):

  正面:"百斯德利"歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)

  為祝賀全國(guó)知名品牌"百斯德利"釀酒來(lái)到,即日起特別推出"百斯德利"歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)"百斯德利"啤酒每2瓶者,均通過(guò)扎飛標(biāo)游戲獲得精美的"百斯德利"特別禮品。100%有禮,多喝多中多歡暢。

  背面:"百斯德利"啤酒、白酒、紅酒的圖片。

  8、活動(dòng)預(yù)算:

  促銷品費(fèi)用: 每店按銷售預(yù)測(cè)利潤(rùn)的30%計(jì),作為促銷品的費(fèi)用投入?刂圃诿科科骄1.5元以內(nèi)。

  終端展示費(fèi)用: 每店海報(bào)6張,吊旗2副:0.9*6+6。0*2=17.4元/店*活動(dòng)店數(shù)。

  廣告宣傳費(fèi)用: 4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次,白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)

  廣告投放排期:活動(dòng)開(kāi)始前2天—活動(dòng)開(kāi)始后8天,每晚黃金段播出4次,(要求贈(zèng)送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黃金段播出1次,贈(zèng)播不變。

  (廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算。)

  附:備用方式:在無(wú)條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店,進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

  凡消費(fèi)"百斯德利"啤酒每2瓶者,可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng),按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

  啤酒促銷方案 14

  活動(dòng)時(shí)間:

  7月20日——8月12日

  活動(dòng)主要內(nèi)容:

 。ㄒ唬捌【乒(jié)”開(kāi)幕式

 。ǘ捌【浦埂

 。ㄈ捌【乒(jié)”閉幕式

  “啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

  活動(dòng)時(shí)間:7月20日晚7:0-8:30

  活動(dòng)形式:晚會(huì)

  活動(dòng)組委會(huì)成員:副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

  總指揮:店長(zhǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

  一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,并介紹如下內(nèi)容:

  1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

  2、參展的啤酒品牌

  3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

  4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

  二、啤酒傳說(shuō),介紹如下內(nèi)容

  1、啤酒的釀制工藝

  2、啤酒的起源

  3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

  三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

  四、歌舞表演:美聲、民族

  表演藝術(shù)要求:

  1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

  2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。

  場(chǎng)地:

  1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

  2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席

  3、冰吧設(shè)為雅座

  具體實(shí)施細(xì)則:

  店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):

  1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

  2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

  3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

  4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

  食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

  1、安排、確定中廳背墻的廣告

  2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的`酒水飲料

  3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

  4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

  人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

  1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

  2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

  3、禮儀接待工作

  4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

  防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

  策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置

  采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

  啤酒促銷方案 15

  活動(dòng)主題:

  xx

  活動(dòng)時(shí)間:

  20XX年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、開(kāi)獎(jiǎng)

  二、啤酒傳說(shuō)

  三、啤酒表演

  四、啤酒知識(shí)搶答

  五、各種飲啤酒競(jìng)技

  六、啤酒品評(píng)

  七、趣味游戲

  開(kāi)獎(jiǎng)

  活動(dòng)2:啤酒傳說(shuō)(以下兩種形式)

  1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

  2、舞劇的形式

  啤酒表演

  活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)

  活動(dòng)4:現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

  活動(dòng)5:斟酒表演……

 。ㄓ蓮S方提供節(jié)目)

  活動(dòng)6:啤酒知識(shí)搶答,請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

  啤酒競(jìng)技比賽

  活動(dòng)7:超級(jí)酒仙賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

  比賽規(guī)則:

  1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。

  2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

  3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰(shuí)最快飲完。

  設(shè)獎(jiǎng):超級(jí)酒仙兩名,各獎(jiǎng)啤酒1箱

  參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶

  活動(dòng)8:酒王爭(zhēng)霸賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

  比賽規(guī)則:

  1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)

  2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多

  3)最快者為當(dāng)晚的酒王

  設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱

  優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱

  參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱

  活動(dòng)9:啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))

  規(guī)則:

  1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗

  2)看誰(shuí)能分別出來(lái)

  3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

  趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))

  活動(dòng)10:擊鼓傳酒:請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

  游戲規(guī)則:

  1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

  2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

  3)鼓聲起開(kāi)始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局

  4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束

  5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),出局的'也可獲參與獎(jiǎng)

  設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒一箱

  鼓勵(lì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱

  參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶

  活動(dòng)11:蒙眼喝交杯酒:請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

  游戲規(guī)則:

  1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

  2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)

  3)主持宣布開(kāi)始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

  4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,參與獎(jiǎng)為參與者設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)

  參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)

  活動(dòng)方案:

  1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。

  2、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

  3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng),以舞臺(tái)為中心,外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng),將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

  4、賣場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

  四、活動(dòng)宣傳

  1、主題:啤酒狂歡夜

  2、主體廣告語(yǔ):

  1.喝杯啤酒爽一“夏”

  2.買得多,更實(shí)惠

  3、媒體推廣:

  1.電視專題促銷廣告

  2.利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。

  4、氣氛布置:

  1.賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。

  2.朝陽(yáng)店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

  采購(gòu)部行銷課:負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排;

  采購(gòu)部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證;

  門店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等

  企劃課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì),店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果;

  市場(chǎng)課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

  六、費(fèi)用預(yù)算:

  a、可供廠家選擇的項(xiàng)目:

  1、dm專版廣告位(十二萬(wàn)冊(cè))封面4000元/版內(nèi)頁(yè)3000元/版

  dm單品廣告800元/支

  2、賣場(chǎng)內(nèi)堆頭位(0.8*2米)

  400元/堆/店

  3、啤酒之夜500元/晚

  4、促銷臺(tái)20元/天

  5、外場(chǎng)汽球、模型(待定)

  b、超市承擔(dān)費(fèi)用:

  1、媒體費(fèi)用(待定)

  2、dm費(fèi)用

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