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產(chǎn)品的策劃方案

時(shí)間:2024-06-30 08:48:19 方案 我要投稿

產(chǎn)品的策劃方案范文

  為確保事情或工作順利開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢?以下是小編精心整理的產(chǎn)品的策劃方案范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品的策劃方案范文

產(chǎn)品的策劃方案范文1

  一、前言

  漂流,作為清遠(yuǎn)旅游中最具特設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目,特別受大眾的喜好。每年都會(huì)有一個(gè)漂流的開漂時(shí)節(jié),四月,便是漂流開始的季節(jié),五月是漂流進(jìn)入預(yù)熱的時(shí)期,剛好時(shí)逢五一黃金周,是人們除外旅行的時(shí)間,漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

  漂流路線在此時(shí)全部展開,根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期,大部分青年人會(huì)選擇此時(shí)除外旅游,在人流量大,需求急劇增多的形式下,大力開展漂流路線,在滿足旅游愛好者的同時(shí),提高旅行社的利潤收入,與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度,不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象,增加與同行者的競(jìng)爭能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng),回報(bào)社會(huì)對(duì)本旅行社的支持,同時(shí)提升人們對(duì)本旅行社的認(rèn)識(shí)深度。

  二、市場(chǎng)背景分析

  (一)漂流景點(diǎn)

  清遠(yuǎn)漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流,玄真漂流,古龍峽漂流,青龍峽漂流,五星漂流等為著名的一級(jí)漂流,峽谷河道,安全,好玩,激情。

 。ǘ┢魈撞

  目前,不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)古龍峽、小北江一天游;黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。

  (三)漂流市場(chǎng)消費(fèi)者與總體趨勢(shì)分析

  進(jìn)入5月,天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱,旅游市場(chǎng)什么產(chǎn)品才是主角?沒錯(cuò)!就是漂流。利用周末,與親朋好友選一個(gè)漂流景區(qū),激流勇進(jìn),體驗(yàn)漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項(xiàng)目作為自己的旅游項(xiàng)目,漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來,現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個(gè)月內(nèi),將會(huì)是漂流線大熱的一段時(shí)間。漂流市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是走向火熱的。

 。ㄋ模┲饕M(fèi)群體

  主要的消費(fèi)群體為15—35歲的青年人,喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險(xiǎn)的青年人。

  三、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢(shì)

  古龍峽漂流在清遠(yuǎn)來說是屬于大眾消費(fèi)的,由于其項(xiàng)目的刺激好玩,有驚無險(xiǎn),在檔次上來說是屬于中檔次的漂流,在價(jià)格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴,其驚險(xiǎn)刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險(xiǎn)活動(dòng),增加旅行的刺激性。

  若想要漂流的消費(fèi)者,在考慮自身安全和價(jià)格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。

 。ǘ┝觿(shì)

  目前,不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的`景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì),但是在附加上一些景點(diǎn),權(quán)衡漂流的刺激程度之后,古龍峽會(huì)微微劣勢(shì)與其他比較熱門的漂流線路。

 。ㄈC(jī)會(huì)

  清遠(yuǎn)是一個(gè)“漂流之鄉(xiāng)”,擁有的漂流路線12條以上,存在著巨大的開發(fā)潛力,市場(chǎng)廣大,漂流也是清遠(yuǎn)旅游局非常重視的一個(gè)旅游項(xiàng)目,如何將漂流這個(gè)項(xiàng)目做大做好,是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰(zhàn),也是我們旅行社打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。

 。ㄋ模┩{

  第一由于公司是剛建立的,在許多方面都比較生疏,經(jīng)驗(yàn)不夠,這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競(jìng)爭也比較劇烈,這些都是我們必須一步一步慢慢面對(duì)的。

  四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析

 。ㄒ唬┢骶路描述

  l古龍峽漂流+太和古洞觀光:

  古龍峽跟太和古洞距離比較近,在交通上都是在國道邊,交通比較方便;在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店;

  太和古洞適合大眾觀光旅游,太和古洞始建于清代咸豐四年(即1854年),距今已有150多年的歷史,是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險(xiǎn)峰如削,挺拔摩天;林壑幽深,飛瀑懸崖;石刻棋布,曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨(dú)有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化,讓游客度過一段輕松愉快的好時(shí)光。

  古龍峽,在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下,兩岸懸崖對(duì)峙,灘多水急。這里的賽道全程6063米,落差達(dá)378米,分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個(gè)賽段。其中,國際極限賽道全長僅860米,落差卻達(dá)到了142米,刺激好玩又帶有激情。

  l大眾價(jià)格:110元(團(tuán)體價(jià):漂流90元/人、太和古洞20元/人)

  學(xué)生票價(jià)格:75元/人(學(xué)生特價(jià))

  l目標(biāo)消費(fèi)群:15至35歲的青年人,喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女,組團(tuán)參加。

  (二)各要素相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

  l線路選擇:選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn),在價(jià)格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn),附加一個(gè)太和古洞的觀光,在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段,在游玩的同時(shí)挑戰(zhàn)自我!

  l在價(jià)格上,以組團(tuán)的方式組織漂流來獲得比較低的價(jià)格,然而在性價(jià)比方面卻是比較高的。

  l消費(fèi)目標(biāo)群:現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己,喜歡一些刺激的項(xiàng)目,基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢(shì)的。古龍峽更適合于青年人的參與!

  l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游,我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上附加一個(gè)太和古洞觀光,以更會(huì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客,滿足顧客的同時(shí)增加盈利。

  l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì)贏。

  五、上市進(jìn)度規(guī)劃:

  新產(chǎn)品促銷活動(dòng):

 。ㄒ唬┠康模何逡稽S金周的到來會(huì)帶動(dòng)旅游業(yè)的增值,在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入,同時(shí)提升旅行社的品牌競(jìng)爭力。

 。ǘ┮饬x:通過此促銷線路,初步進(jìn)入漂流這個(gè)項(xiàng)目,增加旅行社的經(jīng)驗(yàn),提升企業(yè)競(jìng)爭力。

 。ㄈ⿻r(shí)間:5月1日—20日

  (四)地點(diǎn):城市廣場(chǎng)及小市

 。ㄎ澹┲饕繕(biāo):15歲—35歲的青年人

 。┗顒(dòng):“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動(dòng)

  主要包括:1、挑戰(zhàn)自我,魅力四射:現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行K歌比賽,以現(xiàn)場(chǎng)人投票為準(zhǔn),全場(chǎng)票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。

  2、旅游知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng):通過搶答的方式競(jìng)答一些旅游知識(shí)點(diǎn),答對(duì)者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支(100題)。

  3、感恩母親,團(tuán)購送真情:組織團(tuán)購的人數(shù)達(dá)7人以上就免費(fèi)贈(zèng)送一張漂流加觀光的門票。

  4、激情校園行(舉行7場(chǎng)):在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng),吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來。

 。ㄆ撸┚唧w流程:

  進(jìn)度準(zhǔn)備:

 。1)企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備;

 。2)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,分析現(xiàn)有資源及市場(chǎng)分析;

 。3)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,抓住主要的市場(chǎng)目標(biāo);

 。4)確定j具體的新產(chǎn)品,開發(fā)新產(chǎn)品;

 。5)選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間;

  (6)確定新產(chǎn)品上市區(qū)域;

  (7)確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)

  (8)運(yùn)用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià);

  (9)確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及投放量。

 。10)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集、及時(shí)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整等。

  (11)做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障。

 。ò耍┬庐a(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益。

 。1)初期(5月1日—20日):巡回舉辦宣傳活動(dòng),讓更多人了解,初步進(jìn)入市場(chǎng),了解更多消費(fèi)者的心聲,把企業(yè)的形象向周圍推廣出去,達(dá)到對(duì)企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。

 。2)成長期(6月1日—7月中旬):爭取一定的市場(chǎng)份額,提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度,提高企業(yè)的利潤收入,達(dá)到利益與信譽(yù)雙豐收。

 。3)成熟期(7月中旬—8月):在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上,回饋社會(huì),舉辦真情活動(dòng),培養(yǎng)顧客的忠誠度,做市場(chǎng)上較大的競(jìng)爭者,占領(lǐng)大部分市場(chǎng),不斷提升企業(yè)銷售額!

  六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

 。ㄒ唬┩ㄟ^巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳,達(dá)到理解——需要——參與的效果。

 。ǘ┗顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張,通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。

 。ㄈ┚W(wǎng)上宣傳:在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路,向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。

  (四)聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。

 。ㄎ澹┘で樾@行聯(lián)合贊助活動(dòng),爭取在校學(xué)生的參與。

  七、廣告形式及投放

 。ㄒ唬⿵V告形式:1、在電視上投放廣告;2、在報(bào)紙上投放廣告;3、在公車上廣告機(jī)投放廣告;4、在網(wǎng)站上投放;5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

  (二)廣告投放時(shí)間:5月—9月。

 。ㄈ╇娨晱V告持續(xù)時(shí)間:30秒。

 。ㄋ模╇娨晱V告播放時(shí)間及頻率:每天的09:00、15:00、21:00三個(gè)時(shí)間段播出。

 。ㄎ澹┩斗艆^(qū)域:清遠(yuǎn)。

 。⿵V告費(fèi)用預(yù)算:50萬元。

  八、新產(chǎn)品銷售收入與經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  (一)新產(chǎn)品銷量收入預(yù)估:在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬元,而旺季每天收入為8萬元。

 。ǘ┙(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  (1)宣傳促銷活動(dòng)1:21000元

  活動(dòng)2:200元

  活動(dòng)3:5000元

  活動(dòng)4:35000元

  人員調(diào)動(dòng)費(fèi):5000元

  活動(dòng)策劃經(jīng)費(fèi):1000元

  宣傳單張及海報(bào):1500元

  共:68700元

產(chǎn)品的策劃方案范文2

  一、目的

  通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量,實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破,完成配件銷售計(jì)劃

  二、市場(chǎng)分析

  1、 目標(biāo)市場(chǎng)分析:

  銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

  份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%

   生產(chǎn)價(jià)值鏈:輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī);a(chǎn)企業(yè),全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝,原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升,行業(yè)利潤較薄,價(jià)格競(jìng)爭較激勵(lì)。。

   銷售模式:輪胎作為損耗件,后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商,但是由于在終端銷售中存在“賒銷”,導(dǎo)致貨款回籠困難。

   區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯,物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的.斜交線輪胎。處于降成本壓力,整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差,整車廠輪胎用戶喜好度很低。

  2、 歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析

  (1)銷量現(xiàn)狀

   輪胎銷售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷后付款”的特點(diǎn),配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策,銷量有了一定增長,但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響,市場(chǎng)占有率較低。

  (2)區(qū)域市場(chǎng)分類

   目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低,區(qū)域銷售不均衡。

   輪胎的銷售渠道主要為:專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點(diǎn)、大型車隊(duì)或物流公司(即大客戶),但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外,其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷售,或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù),但不能建立長期固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升

  3、產(chǎn)品評(píng)估:

  (1)供應(yīng)商資源:福田配套體系順福昌;谀壳案L锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系,不對(duì)歐曼保外市場(chǎng)供貨,順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主,20xx年完成新廠房投產(chǎn),具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內(nèi)分銷體系不完善,合作意愿較好。

  (2)價(jià)格:實(shí)行工廠配套價(jià)格,歐曼加價(jià)31%銷售,20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行整車輪胎保修政策,保修政策較好。

  (3)質(zhì)量:與配套質(zhì)量一致,耐磨性及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差。同時(shí)針對(duì)后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊。

  三、20xx年上半年促銷策略

  1、產(chǎn)品策略:

   產(chǎn)品定位:中低端產(chǎn)品,以玲瓏、三角作為競(jìng)爭標(biāo)桿。

   質(zhì)量:推出配套、后市場(chǎng)銷售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種,2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。

   保修政策:

  保修期限:6個(gè)月。

  保修標(biāo)準(zhǔn):按整車保修實(shí)施細(xì)則。

  2、傳播策略:

  口碑傳播:標(biāo)準(zhǔn)路況下,正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬公里以上。

  賣點(diǎn)提煉:

  1、源于配套,高于配套

  2、再生膠比例低于5%(國標(biāo)允許5-15%)

  3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。

  3、渠道開發(fā)策略與政策:

  鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊(duì)、物流公司)渠道開發(fā):

  (1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā):完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的,按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費(fèi)用支持,兌現(xiàn)方式,按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn),最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證:提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

  (2) 大客戶渠道開發(fā):參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車保有量超過15臺(tái)以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬,即可享受3%返利支持.

  4、促銷政策

   授信鋪底政策

  (1)配件公司采購科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2),約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷情況給予結(jié)算,未實(shí)現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。

  (2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月,授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行,促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時(shí)間:20xx年2月25日至20xx年5月25日

  (3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)需求情況及授信額度,提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃,并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷期內(nèi),代理商進(jìn)貨額度超過授信額,超出部分按正;乜钫邎(zhí)行,促銷結(jié)束后,代理商結(jié)清相關(guān)貨款。

   銷量返利政策

  (1)、促銷價(jià)格:促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。

  (2)、促銷返利政策

  (3)促銷時(shí)間:

  自20xx年2月26日至5月25日

  3、 配件供應(yīng):

  (1)訂單提報(bào):代理商在輪胎虛擬直供庫中提報(bào)訂單,供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。

  (2)訂單發(fā)運(yùn)周期:小于1000公里以內(nèi),訂單滿足周期7天,1000公里以外,訂單滿足周期10天。

  (3)最小訂單額度:最低訂單提報(bào)額度為5萬以上。

  四、促銷目標(biāo)

  五、費(fèi)用預(yù)算

  六、相關(guān)工作計(jì)劃

  七、各代理商促銷期目標(biāo)銷量(萬元)

產(chǎn)品的策劃方案范文3

  1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開,把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多,這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問題:缺乏群體研究;獨(dú)創(chuàng)性研究成果少;計(jì)量模型多樣化;忽視科學(xué)性和適用性。

  (一)人力資源的確認(rèn)問題。

  是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn),是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn),它帶有極大的不確定性,對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量,不能完全被企業(yè)控制。另外,將人的價(jià)值金額化,也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反,張惠忠教授認(rèn)為,人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源,其符合資產(chǎn)的定義,因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性:有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無形資產(chǎn);有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在,不同于無形資產(chǎn)的獨(dú)立性,不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用,因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn)。

  (二)人力資源的計(jì)量問題。

  人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難。無論哪種計(jì)量方法,最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上,并未有實(shí)質(zhì)性的突破,人力資源價(jià)值計(jì)量無論用市場(chǎng)價(jià)值、工資補(bǔ)償、其他各種估計(jì)方法(商譽(yù)、評(píng)分、回歸)均存在較大的缺陷。

  (三)人力資源的攤銷問題。

  與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣,企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟(jì)利益的流入,隨著資產(chǎn)的使用與消耗,資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用。例如,原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法等。再如,固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無形損耗,會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中,具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。

  而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性:一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)、技能的時(shí)效性,因此隨著時(shí)間的流逝,其價(jià)值逐漸減小,所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N;另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的'提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì);谏厦鎯煞矫娴目紤],不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難,而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定,也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。

  (四)人力資源在會(huì)計(jì)報(bào)表中的列報(bào)問題。

  關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字,這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn),同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,那么從某種意義上講,人力資源會(huì)計(jì)就沒有存在的必要。

  因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱等非貨幣信息,以代替表內(nèi)的數(shù)字,這樣做不僅成本小,而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,為了證明其存在的意義,人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息,如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對(duì)這個(gè)問題,一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表,試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用。這種動(dòng)機(jī)是好的,但是其難度是可想而知的:企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境:理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息,但現(xiàn)實(shí)中又無法提供全面的信息。

產(chǎn)品的策劃方案范文4

  一款手機(jī)有幾十個(gè)功能,為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個(gè)功能?還賣的最貴?而且賣斷貨?

  家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿,為什么就鎖定一個(gè)功能?10分鐘電視片就接了800個(gè);

  很多健品,批文是增加免疫力,那為什么有說美容的、有說補(bǔ)腎的、還有補(bǔ)腦的?銷量飚升;

  明明是記憶力的培訓(xùn),卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”,天價(jià)還要為孩子報(bào)名,不僅如此,孩子自己還哭著要參加;

  功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。人群定好了,再取舍功能。

  高端的精英,在買手機(jī)的時(shí)候,很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上,這塊人群的電話也多,相對(duì)而來的騷擾電話也多,私秘的.空間相對(duì)較少。那么,這個(gè)人群最需要的功能是什么?他們需要自己的空間、防騷擾!商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,這就有了,不想接的電話一個(gè)也接不到,除了自己,誰也看不到我的手機(jī)信息,給功能定了個(gè)好名字“隱形”。

  家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個(gè)功能,只說防近視,為什么呢?因?yàn)橘I單的人是家長,家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿,他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題,需要醫(yī)療器械才可以做到。所以,放棄另外2個(gè)功能,在防近視上大做文章,無限放大防近視功能,把防近視功能用多個(gè)方面闡述,提煉防近視的神奇性,爬著寫,筆寫不出字,坐端正,又可以寫字,家長說、學(xué)生說、名星說、專家說、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個(gè)原因才發(fā)明的雷達(dá)筆。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道,當(dāng)片子拍出來,10分鐘就接了800個(gè);

  當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候,應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉,很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論。因?yàn),很多人?huì)想,功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),只要把網(wǎng)撒大,什么魚都有。不過也需要反過來想下,這也好比拳擊,集全身力量給對(duì)手致命一擊,勝算的把握有多大,自己應(yīng)該很清楚了,如果亂打一通,不但擊倒不了對(duì)手,還浪費(fèi)了自己的力氣,苦惱被對(duì)手擊倒。

  這就是功能定位的原因,一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品,功能準(zhǔn)了,就有人搶著買單。如何做好功能定位?最直接最簡單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能,不過這就需要取舍了。有句古話,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。

  市場(chǎng)要什么,就給市場(chǎng)定什么樣的功能,你最終目的是賣產(chǎn)品,你的功能是市場(chǎng)最需要的,還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎?

  功能切忌太多,要不就會(huì)萬J油一樣,什么病都可以治,可什么病都治不好,因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了,也是專家了。

產(chǎn)品的策劃方案范文5

  一、期限

  自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,為期x個(gè)月。

  二、目標(biāo)

  把握購物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

  三、目的

 。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

 。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。

  四、對(duì)象

 。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的'優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。

  (二)訴求重點(diǎn):

  1、性能訴求

  真正世界第一!xx家電!

  2、s.p訴求

  買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

 。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

 。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

 。ㄈ﹖v廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

 。ㄋ模﹑op:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

  為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1、圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2、圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

 。ǘ┗顒(dòng)地區(qū)

  在xx國a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

 。ㄈ┗顒(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

  (1)a地200名,b地150名,c地150名

 。2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

  (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

 。1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

 。2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動(dòng)內(nèi)容說明

  略。

產(chǎn)品的策劃方案范文6

  作為一間剛剛成立的旅游公司,要想在市場(chǎng)上立足是件不容易的事情,尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以大學(xué)生市場(chǎng)為主。經(jīng)過小組對(duì)大學(xué)城旅游市場(chǎng)的方案,我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是:因經(jīng)濟(jì)條件有限,大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感,大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。

  因此,我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有:

  1、定價(jià)目標(biāo)

 。1)利潤目標(biāo)

  因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者,可用于個(gè)人自由支配的資金不多,屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體,因而對(duì)價(jià)格較為敏感,在旅游過程中對(duì)物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約,所以以獲取適度利潤為目標(biāo)。

 。2)市場(chǎng)占有率

  1、旅游目的以觀光和休閑度假為主

  由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制,他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主!吨袊糜螆(bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示,大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2~4天為主,比例總和占74。7%。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少,對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇,他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。

  2、出游方式多以自組群體為主

  大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng),外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期,高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游,參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí),大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行,在人數(shù)組合上以2—7人居多,達(dá)到74%,其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

  2、成本

  (一)旅游市場(chǎng)營銷存在忽視售后服務(wù)問題,導(dǎo)致游客流失,F(xiàn)代旅游市場(chǎng)營銷中,旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場(chǎng)所淘汰,F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個(gè)較好的.旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。

  (二)旅游市場(chǎng)營銷中存在的法制意識(shí)淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序,損壞了旅游企業(yè)形象,破壞了國家的法制,是旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,大都采用的是承包經(jīng)營的運(yùn)作方式,特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念,用法律規(guī)范旅游市場(chǎng)營銷中的行為,是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠(yuǎn)來看,依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧,最終只會(huì)使雙方受損,并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對(duì)外形象,嚴(yán)重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。

  3、競(jìng)爭情況

  在市場(chǎng)營銷中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭問題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭手段。拋開套匯問題,這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看,通過套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷,只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。另外,外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國內(nèi)旅游收入。例,近幾年來,由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,致使該區(qū)潛在游客減少,旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,旅游業(yè)發(fā)展緩慢。

  4、需求

  近年來,旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,大學(xué)生作為中國旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體,因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī),日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。

  大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢(shì):

  (1)大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大

  (2)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

 。3)大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

 。4)大學(xué)生可支配收入日益增多

 。5)旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

  5、其他因素

  1物價(jià)上漲對(duì)旅游的影響是多方面的,主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲;交通支出普遍增加;購物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲,直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。

  2包括房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股市低迷等,這對(duì)我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值,導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)投資的熱度下降,不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè),這對(duì)旅游投資來說,有一定的促進(jìn)作用。

  3人民幣升值對(duì)旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上,對(duì)國內(nèi)游影響不大。

  一方面,人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火,既能增加無計(jì)劃出境游的旅游者,又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多,直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多,使得國內(nèi)大量閑散資金輸出,加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時(shí),出境旅游者增多,會(huì)對(duì)國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。

  但只有合理的定價(jià),才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括:

  1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格:

  旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×(1+平均利潤率)

  2、對(duì)不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略

 。1)取脂(撇油)定價(jià)策略。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場(chǎng)的政策,這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤,適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。

  由于大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的,因此只能開發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來滿足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂(撇油)定價(jià)策略的高價(jià)產(chǎn)生的厚利,來使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,即能迅速收回投資,減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。

 。2)滲透定價(jià)策略。與取脂(撇油)定價(jià)策略相反,主張采取低價(jià)投放市場(chǎng),以便增加銷量,廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng),并借此排斥競(jìng)爭者的加入,從而達(dá)到長期占有市場(chǎng)的目的。

  我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下,我們針對(duì)此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法:

  以薄利多銷為主。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中,規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn),降低成本,實(shí)行薄利,取得價(jià)格優(yōu)勢(shì),才能激發(fā)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā),取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

  3、關(guān)系定價(jià)策略

 。1)長期合同

  目前,我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍,許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作,深入大學(xué)生內(nèi)部,開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和這些社團(tuán)組織合作。在這長期關(guān)系中可以及時(shí)宣揚(yáng)自己的形象和組織文化,這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望,而日對(duì)大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個(gè)激發(fā)的作用。

 。2)多購優(yōu)惠

  利用團(tuán)購的方式來優(yōu)惠學(xué)生,并激起學(xué)生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本,并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時(shí)能觀察到其他的產(chǎn)品,增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。

  4、心理定價(jià)策略

 。1)聲望定價(jià)

  大學(xué)生出游顧慮較多,同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體,必須以誠信為本,為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷,樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場(chǎng)占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”,這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本,給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量,并提供個(gè)性化的服務(wù);不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高,而對(duì)此不重視,甚至偷工減料,這樣就會(huì)有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此,對(duì)大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠信為本,并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返,那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后,還有較大故地重游的可能性,形成良好的“口碑”,這實(shí)際上也是在培育一個(gè)新的潛在市場(chǎng)。

  (2)中間價(jià)格定價(jià)法(明碼實(shí)價(jià))

  明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信,增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣,只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤的懷疑,促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

  5、根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格

  旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分,旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同,制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生,又可充分合理利用旅游資源,調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

  6、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)

  既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格,又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目,使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

產(chǎn)品的策劃方案范文7

  對(duì)于新聞炒做,很多公司都在做,特別是事件的營銷。很多人都知道海爾,但很少看到海爾的電視廣告,為什么?因?yàn)楹柮磕甑馁M(fèi)用大部分是花在新聞炒做上,很多報(bào)紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。

  新聞炒做需要一定的費(fèi)用,這要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定,還有對(duì)媒體進(jìn)行公關(guān),要不,人家不報(bào)道你,你同樣沒戲,炒做不起來。

  20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,在現(xiàn)場(chǎng)招生會(huì)的廣告投放之前,先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件,然后請(qǐng)朋友幫忙,讓報(bào)紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,標(biāo)題如下:

  1、6天就可以背完一本英語課本?

  2、對(duì)話香港英語專家

  當(dāng)天的新聞一出,就接了幾百個(gè),直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門票。

  20xx年,漢王電腦有一款新電腦上市,就策劃出了一個(gè)事件,在召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí),邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋果往地上砸,到場(chǎng)的新聞媒體對(duì)這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,7天之后,2萬臺(tái)電腦銷售完畢。(這個(gè)事件是針對(duì)蘋果的挑戰(zhàn),意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,讓記者去報(bào)道,當(dāng)然,稿件肯定要事先撰寫好)

  醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)著名主持人、老專家、退休的干部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,在二三線市場(chǎng)播放,效果很好,老百姓不相信產(chǎn)品,但相信人民大會(huì)堂、相信著名的節(jié)目主持人;

  20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候,當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營銷事件,與大家分享下:

  A.購買所有韓國電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán),購買了發(fā)行權(quán),就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來宣傳,鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作,打擦邊球的用名星了。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的情況,會(huì)以為這個(gè)公司是韓國的,要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇,這家公司是非常有實(shí)力的,買他們的'產(chǎn)品肯定是韓國貨;

  B.邀請(qǐng)韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì),連總領(lǐng)事都說了,這個(gè)公司是韓國的,第一個(gè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)的韓國鞋業(yè)公司,難道是假的?媒體肯定會(huì)對(duì)第一個(gè)進(jìn)軍中國的公司進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道了;

  C.邀請(qǐng)韓國模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,展示下最新款的產(chǎn)品,國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的,韓國企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計(jì)師;

  D.當(dāng)然邀請(qǐng)廣州的報(bào)紙、電視臺(tái)記者是肯定的,新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報(bào)道嘛;

  新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費(fèi)傳播的,最好是要有美女、有明星、有情(婚外)、有隱私、有案件、有事件(比如跳樓)。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),邀請(qǐng)記者參加,免費(fèi)報(bào)道的可能性就大。如果太缺乏,可以策劃,也可以直接撰寫好新聞稿件,公關(guān)媒體。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞,網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載,小事也會(huì)變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅(jiān)持下去,一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞,這些新聞可以通過幾個(gè)大站發(fā)布,轉(zhuǎn)載率會(huì)非常好,而且費(fèi)用也不高,不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的,還有最近微博的郭美美。

產(chǎn)品的策劃方案范文8

  一、戰(zhàn)略分析:

  1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì):

  通過前期的市場(chǎng)信息收集,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,市場(chǎng)是巨大的,整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。

  2、戰(zhàn)略手段:

  其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場(chǎng)所,以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。

  同時(shí),盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

  3、戰(zhàn)略階段:

  為了保證方案的可行性、可操作性,特分為四個(gè)階段逐步完成:

  第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域;

  第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射;

  第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開拓市場(chǎng);

  第四階段是逐步的向全國其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋。

  4、戰(zhàn)略目標(biāo):

  通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測(cè),高品質(zhì)的承諾,貨源及時(shí)的配送,完善售后服務(wù),滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,以減少風(fēng)險(xiǎn),控制成本費(fèi)用。

  5、戰(zhàn)略目的:

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),力爭在一年的時(shí)間內(nèi),立足遼寧,輻射全國。

  二、swot分析

  strength(優(yōu)勢(shì))

  weaknesses (劣勢(shì))

  opportunist(機(jī)會(huì))

  threats(風(fēng)險(xiǎn))

  三、市場(chǎng)分析:

  1、 大連是一座沿海城市,而且盛產(chǎn)海參,對(duì)海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿,F(xiàn)代化都市,生活節(jié)奏較快,人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,海參便是其中高需求品之一。

  2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭霸,藩鎮(zhèn)割據(jù),因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,競(jìng)爭手段匱乏,利潤空間被壓縮,品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。

  3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,輻射能力很強(qiáng),由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,口碑傳播力度很大,以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

  4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置,可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑,特別是部分企業(yè)的野生海參,由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

  5、 相較于全國其它城市,大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,作為大連海參行業(yè),在全國輻射力較強(qiáng),儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,這并不是一個(gè)簡單的市場(chǎng)現(xiàn)象問題,而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

  6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,中國海參市場(chǎng)的需求量巨大,海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

  7、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):

  海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,海參藥食同源,但海參首先是食品。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,擺上千家萬戶的餐桌,再現(xiàn)它昔日的輝煌。

  冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來發(fā)展的主流趨勢(shì)。

  四、定位策略:

 。ㄒ唬、品牌定位:品牌決定市場(chǎng)份額!

  1、 遭遇品牌擠壓的生存空間:“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,這都和合理的市場(chǎng)行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

  2、 品牌建設(shè)是便捷方式:海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),屬于保健消費(fèi),也屬于奢侈品消費(fèi),沒有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費(fèi)上,絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,因此,在高價(jià)位的終端選擇時(shí),品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒有對(duì)海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

  3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感:消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品,正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,政治家的擁躉在逐步壯大,選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以,真正的奢品市場(chǎng)營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。

  4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中:讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,對(duì)本品牌擁有一定的忠誠度,首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力。都是海參,都在說自己的海參好,如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,即,我們的海參和其它海參有什么不同?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方?把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力,就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題,但是,這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

  (二)、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋:

  1、 功能定位的單一訴求:因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的`食用價(jià)值,而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

  2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求:宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂此不疲的事情,但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

  3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同:盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要,同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄,但是,什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者?什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望?什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶?

  4、 追求認(rèn)證的從眾心理:中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆,正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,所以中國成為了一個(gè)認(rèn)證大國,但是,中國并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國!“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌!什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌?

  (三)、產(chǎn)品定位:

  1、品質(zhì)定位:

  2、包裝定位:

  顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

  3、消費(fèi)群體定位:

  中產(chǎn)階級(jí)以上為主,其次為老年及免疫力低下群體;腦力勞動(dòng)者;手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者;心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者;腫瘤、癌癥患者;中年以上夫妻;

  4、市場(chǎng)定位:

  針對(duì)該產(chǎn)品的特性,市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場(chǎng)專柜、專賣店、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場(chǎng)所,以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

  5、價(jià)格定位:

  市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾,陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。

  面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭,因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷手段,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段,適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué),甚至保守。

  6、渠道定位:通過市場(chǎng)營銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。

  7、促銷定位:原有渠道經(jīng)銷商,原k/a店,商超等各賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng),專賣柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營銷中心,在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí),簡單而精美的張貼畫,贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所。

 。ㄋ模⑽幕ㄎ唬

  在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,越來越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭的一種至高境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式: 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯?!

  由于海參成長期較長,故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價(jià)位的印象,因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,訴求標(biāo)新立異,以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟,與眾不同。

  五、vi系統(tǒng):

  vi應(yīng)用系統(tǒng):

  節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),每逢重大節(jié)日,商家都會(huì)上演各式各樣的營銷大片,春節(jié),是中國人最重視的節(jié)日,也是傳統(tǒng)的營銷旺季,更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè),都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額。但是傳統(tǒng)營銷方式,已經(jīng)被大家用到極致,那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢? 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代, 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務(wù),逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營銷,逐漸成為主流的銷售渠道,收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

產(chǎn)品的策劃方案范文9

  一、主辦單位:

  **大學(xué)**系學(xué)生團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

  承辦單位:**大學(xué)**系學(xué)生團(tuán)總支組織部、網(wǎng)絡(luò)部、學(xué)生會(huì)女生部

  協(xié)辦單位:**大學(xué)**系學(xué)生團(tuán)總支宣傳部、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、文娛部

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  **系xx級(jí)全體同學(xué)

  三、參賽須知:

  (一)參賽形式:可以以個(gè)人或團(tuán)體形式參賽。

  (二)參賽作品必須是選手手工制作,參賽作品數(shù)量不限,題材要健康。

 。ㄈ﹨①愖髌讽氉⒚髯髌访Q、編號(hào)、類別(系列)、創(chuàng)作理念與及參賽者

  姓名、班級(jí)、聯(lián)系電話。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  包括 作品評(píng)比 與 現(xiàn)場(chǎng)比賽

  1. 作品評(píng)比

  作品分兩個(gè)系列進(jìn)行評(píng)比

  ( ( 一)“溫暖系列”:包括所有以毛線編織或針線縫制而成的手工藝品(如:用毛線編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字繡、布藝等),迎合冬季主題。

  (二)“靈感系列”: 1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、雞蛋殼、卡片紙、植物枝葉等)制作的精巧小玩意。可用于居室裝綴,增加生活情趣。

  2、通過發(fā)揮自己的創(chuàng)作靈感,用生活中的廢棄、舊物品以重組,修剪,固合制作等方式來制成別出心裁的'手工品或日常用品(如:手制模型、生活實(shí)用工具、時(shí)尚服飾等等),保護(hù)環(huán)境,物為我用,更開創(chuàng)思維,一舉三得。

  2.Show time 我型我秀現(xiàn)場(chǎng)打圍巾比賽

  規(guī)則:參賽選手須按照規(guī)定使用9毫米的針、圓線,織平針,所織寬度規(guī)定為12針。

  限定8分鐘之內(nèi),所織長度最長者勝出,但漏針要扣分。

  五 、作品征集:

  1.作品征集截止時(shí)間為12月21日。

  2.活動(dòng)宣傳期間及12月18日至12月21日期間,作品交到各班組織委員處。

  六 、作品展示評(píng)選:

  評(píng)委團(tuán): 06級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)、系兩?huì)干部

  評(píng)選時(shí)間: 12月23日(周日)下午15:00-17:00

  評(píng)選地點(diǎn): 學(xué)校羽毛球場(chǎng)或1棟底層

  場(chǎng)地設(shè)置:以若干桌子為一排,圍成一個(gè)沒有底邊的梯形,作為展示臺(tái),并設(shè)三個(gè)出入口

 。▋蓚(gè)底角與上底中),每個(gè)入口設(shè)派卡處。另把竹竿束在桌子間,可把作品排

  放在桌面或用繩子拴好掛在竹竿上。展示場(chǎng)設(shè)主席臺(tái),主席臺(tái)用稠帶環(huán)繞網(wǎng)柱

  而成,掛氣球等用以裝飾。主席臺(tái)中間設(shè)投票箱一個(gè),兩邊放音響。臺(tái)前設(shè)評(píng)

  委席。(備用桌子、凳子、彩色卡紙、稠帶、氣球、繩子、竹竿、紅白紙、投

  票箱、塑料手掌、電源插座、卷尺、話筒、 音響、筆)等。

  展評(píng)流程:15:00-15:30 為主持人致辭、介紹來賓,觀眾自由參觀時(shí)間(播放背景音樂)

  15:30-15:45 為Model展示作品時(shí)間;觀眾開始以記名方式投票。

  15:50 開始現(xiàn)場(chǎng)織圍巾比賽。

  16:00 截止投票,統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果。

  16:10-16:20 吉他現(xiàn)場(chǎng)表演,評(píng)委商定后評(píng)選出最高評(píng)價(jià)獎(jiǎng)、班級(jí)最積極參與獎(jiǎng)。

  16:30-17:00 開獎(jiǎng),展示,頒獎(jiǎng);與觀眾進(jìn)行互動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),發(fā)紀(jì)念品。

  七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  系列獎(jiǎng): “最Warm獎(jiǎng)”、“最具靈感獎(jiǎng)”,兩個(gè)獎(jiǎng)皆由觀眾投票從兩個(gè)系列中分別選出。

  最高評(píng)價(jià)獎(jiǎng): 由評(píng)委在所有作品中評(píng)出。

  班級(jí)最積極參與獎(jiǎng):參與者最多的班級(jí)、團(tuán)體獲得。

  Showtime個(gè)人獎(jiǎng): 現(xiàn)場(chǎng)打圍巾比賽勝出者獲得。

  八、獎(jiǎng)品:精美大禮包+證書

  注:所有參賽作品均有機(jī)會(huì)參與我們的“心意傳遞”環(huán)節(jié)。評(píng)比活動(dòng) 結(jié)束后,由活動(dòng)籌辦單位按參賽者意愿將其參賽作品及心意傳遞給參賽者希望贈(zèng)與的老師或同學(xué)手中。

產(chǎn)品的策劃方案范文10

  俗話說:“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”,面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭環(huán)境,我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢,首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案,那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫,讓我們從以下幾步來著手吧。

  產(chǎn)品推廣策劃方案一、注意事項(xiàng) 所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體,對(duì)于批發(fā)商,只要產(chǎn)品熱賣了,自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開發(fā)商給以激勵(lì)政策,讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說,提高批發(fā)商的利潤空間等,也可以用考核機(jī)制,銷售到多少,我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

  產(chǎn)品推廣策劃方案二、產(chǎn)品介紹

  1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):以氙氣燈為例,可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如:省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。

  2、產(chǎn)品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。

  產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣目的 目的一定要明確,同類產(chǎn)品競(jìng)爭中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是,我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來做推廣策劃。

  產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣對(duì)象 有車一族,主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商,而對(duì)于這兩個(gè)地方來說,市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,一是大眾群體,二是我們的渠道商,建議可以考慮合作形式。

  產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣內(nèi)容

  1、促銷,這個(gè)是個(gè)長期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù),促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等。

  2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)

  產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)所

  1、主要針對(duì)渠道商合作,在零售店派駐促銷人員,幫助完成零售店銷售,銷售所得歸銷售店,促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

  2、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助,或組織舉辦,與4S店合作。 3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),而經(jīng)銷商和4S店晚上都不會(huì)光顧,建議在城市

  流量最高的`地方擺展臺(tái),展示產(chǎn)品。

  產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時(shí)間

  1、渠道商合作派促銷人員,可長達(dá)半年時(shí)間

  2、車展及汽車試駕活動(dòng),可一個(gè)月組織一次(具體多少次根據(jù)效果來定)

  3、展臺(tái),在節(jié)假日和黃金假期做,因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,根據(jù)成本至少一次。

  產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運(yùn)作

  1、媒體宣傳,這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來定,如果是全國范圍內(nèi)的話,做好做,如果只是某個(gè)城市或是省,根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。

  2、海報(bào)和DM單,這個(gè)一定要做,這是最省成本,也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)?梢詫iT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

  3、促銷禮品,統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)?梢援(dāng)做買一贈(zèng)一的禮品,也可以當(dāng)做宣傳使用。

  4、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,除剛剛的燈光打效果外,也可嘗試其他方法。

產(chǎn)品的策劃方案范文11

  基本目標(biāo)

  本公司xx年度銷售目標(biāo)如下:

  (一)銷售額目標(biāo):

  (1)部門全體:xxxx元以上;

  (2)每一員工/每月:xxx元以上;

  (3)每一營業(yè)部人員/每月:xxxx元以上。

  (二)利益目標(biāo)(含稅):xxxx元以上;

  (三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):xxxx元以上。

  基本方針:

  (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  (三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

  (四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

  (六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù);诖肆(chǎng),本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

  (七)為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者

  的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

  (八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

  九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃:

  (一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

  1.xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。

  2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

  3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,致力于推展銷售活動(dòng)。

  4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),暫維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。

  5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

  (二)外部機(jī)構(gòu)

  交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

  零售商的促銷計(jì)劃:

  (一)新產(chǎn)品銷售方式體制

  1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

  2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。

  3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

  4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上。

  5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

  (二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

  1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

  2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng):

  (1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

  3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

  (三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

  為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):

  1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。

  2.人員的輔導(dǎo):

  (1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

  (2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

  擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃:

  (一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

  (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

  (2)針對(duì)廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

  (3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

  (二)活用購買調(diào)查卡

  (1)針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握顧客的.真正購買動(dòng)機(jī)。

  (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

  營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì):

  顧客調(diào)查卡的管理體制

  (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

 、僖罁(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

 、谝罁(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

 、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

  (2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),可觀察各店的銷售實(shí)績并掌握各負(fù)責(zé)人員的

  活動(dòng)實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。

  營業(yè)預(yù)算的確立及控制:

  (一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

  (三)針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策;

  (四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,并提出給本部門修正后定案。

  產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計(jì)劃

  已經(jīng)從PM公司出來有些時(shí)候了,之所以要寫這篇文章,主要有兩個(gè)原因,一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外,事辦完了,還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,總結(jié)一下,以便日后參考。

  對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品,公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),銷售人員也很難判斷的情況下,做為產(chǎn)品經(jīng)理,該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計(jì)劃,也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會(huì)有很多種分析方法,但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡單,可操作性強(qiáng)的方法:

  一、順推法

  所謂順推,就是從大盤入手,逐步細(xì)分,最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

  1、預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

  新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解,得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模,譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億,就是說大概有50%增長率,而IT也的年增長率大概在30%左右,則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,大約2.52億。

  2、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭產(chǎn)品進(jìn)行分析

  從歷年的各競(jìng)爭廠家的格局(市場(chǎng)瓜分率),來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn),然后確立自己的一個(gè)競(jìng)爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場(chǎng)占有份額目,得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子,假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟C差不多,或者說要強(qiáng)一些,那么我們就應(yīng)該將C作為我們的目標(biāo),我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,則新產(chǎn)品09年的銷售額計(jì)劃就出來了,2520~3780萬。

  3、目標(biāo)的可行性分析

  從公司整體實(shí)力,產(chǎn)品差異化,等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性,然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

  二、逆推法

  所謂逆推法,就是從各個(gè)單元分析,最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法:

  1、銷售估算法

  即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算,然后匯總得到公司全年的銷售計(jì)劃。這種方法操作起來比較難,尤其是跟銷售人員打交道,愛理不理的態(tài)度很讓人難受,這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了,但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額,因?yàn)殇N售人員一般都會(huì)量力而估,不會(huì)有太多的水分。

  2、需求估算法

  就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,最終得到新產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,我們可以這么來考慮,全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有),每個(gè)省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等,從各方面詳細(xì)分析后,我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。

產(chǎn)品的策劃方案范文12

  云南成功融資擔(dān)保有限公司

  產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案

  1、類似包裝設(shè)計(jì)

  類似包裝設(shè)計(jì)是指農(nóng)藥企業(yè)在產(chǎn)品包裝上,使用同一材料,采用相同的圖案、顏色、標(biāo)記和其它共同特征。投放市場(chǎng)后,農(nóng)民一見到該包裝就會(huì)想到是某某品牌企業(yè)的產(chǎn)品,第一印象會(huì)感到極其親切。特別是企業(yè)新產(chǎn)品上市時(shí),容易消除農(nóng)民的疑慮,有利于快速打開產(chǎn)品銷路。此法還可以降低包裝成本,幫助企業(yè)樹立形象,建立品牌。

  但應(yīng)該注意的是,類似包裝設(shè)計(jì)主要適用于同樣等級(jí)和質(zhì)量水平的產(chǎn)品,否則有可能影響高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售和品牌。

  2、差異包裝設(shè)計(jì)

  農(nóng)藥企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)上不能隨波逐流,而要有特色和差異性。包裝設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)在于有視覺沖擊力,陳列在柜臺(tái)“自己會(huì)說話”。

  3、配套包裝設(shè)計(jì)

  為便于農(nóng)民購買、使用和保管農(nóng)藥產(chǎn)品,按照農(nóng)民的用藥習(xí)慣,將相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套放在一起,如將產(chǎn)品、量杯、容器及其它輔助工具放在一個(gè)包裝里。

  4、等級(jí)包裝設(shè)計(jì)

  為適應(yīng)農(nóng)民不同等級(jí)的購買意識(shí)和購買水平,農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同質(zhì)量、等級(jí)、檔次、價(jià)格的產(chǎn)品采用不同的包裝,如可以袋裝、瓶裝或、箱裝、桶裝予以區(qū)分,但采取這種方式包裝成本相對(duì)會(huì)提高。

  5、雙用包裝設(shè)計(jì)

  雙用包裝設(shè)計(jì)是指將原包裝使用完后,包裝容器還可做它用,如在袋裝產(chǎn)品外設(shè)計(jì)一個(gè)塑料桶,產(chǎn)品用完后農(nóng)民可以用桶盛水或裝其它東西;在附加值較高的產(chǎn)品外設(shè)計(jì)一個(gè)精美的盒子,產(chǎn)品使用完后,空盒可作多種用途使用。

  雙用包裝設(shè)計(jì)有利于提高農(nóng)民的購買興趣和吸引力,又可以使包裝容器發(fā)揮長久的廣告宣傳作用,但這種方式成本也較高。

  6、計(jì)量包裝設(shè)計(jì)

  包裝的計(jì)量規(guī)格也要根據(jù)終端農(nóng)民的需求而設(shè)計(jì),即根據(jù)產(chǎn)品的功效、種植結(jié)構(gòu)和規(guī)模、農(nóng)民的購買力大小、使用習(xí)慣,按產(chǎn)品重量、分量、數(shù)量設(shè)計(jì)多種大小不同的包裝,以便農(nóng)民購買,促進(jìn)銷售。

  7、附贈(zèng)包裝設(shè)計(jì)

  附贈(zèng)包裝設(shè)計(jì)是指企業(yè)根據(jù)農(nóng)民的需要和特點(diǎn),在產(chǎn)品包裝中附加贈(zèng)送物品或獎(jiǎng)券,此法可激發(fā)農(nóng)民的購買欲望,增加產(chǎn)品銷量。

  8、更新包裝設(shè)計(jì)

  隨著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民素質(zhì)的提高,對(duì)包裝的要求也越來越高。更新包裝設(shè)計(jì)是指企業(yè)逐步采用新的包裝技術(shù)、包裝材料、包裝設(shè)計(jì),對(duì)原有包裝加以改進(jìn),以改變產(chǎn)品形象,如把袋裝改為膠囊,把瓶裝改為易拉罐式等。

  這種改進(jìn)不僅方便農(nóng)民使用,還能有效提高企業(yè)和產(chǎn)品形象,對(duì)擴(kuò)大銷量有一定的促進(jìn)作用。

  農(nóng)藥產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)將隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)的需要不斷提高,企業(yè)應(yīng)成立專門的策劃機(jī)構(gòu),將研發(fā)和市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來,設(shè)計(jì)出適合農(nóng)民需求的產(chǎn)品和包裝。

  包裝設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

  包裝設(shè)計(jì)是一門綜合性很強(qiáng)的創(chuàng)造性活動(dòng),要運(yùn)用各種方法、手段,將商品的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。它涉及到自然、社會(huì)、科技、人文、生理和心理等諸多因素,想要快速準(zhǔn)確達(dá)到設(shè)計(jì)目標(biāo),降低成本,增加產(chǎn)品的附加值,就必須有嚴(yán)格、周密的設(shè)計(jì)程序和方法。為此,建立一套全新的設(shè)計(jì)流程和科學(xué)的設(shè)計(jì)方法是十分必要的:

  1、確認(rèn)產(chǎn)品推出的目的

  做一項(xiàng)設(shè)計(jì),有時(shí)是為了推出一種全新的產(chǎn)品,有時(shí)是為了原產(chǎn)品的更新?lián)Q代而對(duì)其包裝進(jìn)行改進(jìn),新包裝的推出不一定是新產(chǎn)品的上市。

  產(chǎn)品的行銷規(guī)劃影響包裝的設(shè)計(jì)方向,因此,確認(rèn)產(chǎn)品推出的目的是進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)工作最基本的認(rèn)知。無論設(shè)計(jì)動(dòng)機(jī)如何,充分了解消費(fèi)者的需求是必不可少的,這就需要設(shè)計(jì)者對(duì)市場(chǎng)有一定的了解:

  (1)如果推出的是種全新產(chǎn)品,就要研究其目標(biāo)市場(chǎng)何在,如何針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群制定出相應(yīng)的設(shè)計(jì)方案;

 。2)如果是產(chǎn)品的更新?lián)Q代,那么就要考慮其原有品牌包裝上哪些優(yōu)點(diǎn)需要繼承;

  (3)如果是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì),就要了解其是為了開發(fā)新的市場(chǎng)還是為了扭轉(zhuǎn)日趨下滑的銷售狀況,其同類產(chǎn)品銷售如何,有何優(yōu)劣勢(shì),現(xiàn)有設(shè)計(jì)中有哪些可以借鑒的長處與不足;

 。4)如果是現(xiàn)有產(chǎn)品改包裝(舊品新裝),為符合不同通路或民情的需求,同樣的內(nèi)容物會(huì)因通路的不同而采用不同的包裝設(shè)計(jì),一般而言,此類商品多屬低關(guān)心度、須藉由外包裝的巧思以刺激消費(fèi)者購買欲望。

  總之對(duì)顧客情況了解越充分,對(duì)市場(chǎng)定位越準(zhǔn)確,最終的設(shè)計(jì)效果就越好。

  2、包材應(yīng)用

  不同的商品屬性,對(duì)包材的要求也不盡相同。因此,包材的選用同屬于設(shè)計(jì)考慮的范疇。目前市場(chǎng)上比較流行的幾種包材:

 。1)高阻隔包裝材料。由幾種不同類多層樹脂組成,這種材料可以延長產(chǎn)品的貨架壽命,也可以引入某種氣體實(shí)現(xiàn)可控氣調(diào)包裝。高阻隔包裝材料中有塑料薄膜、紙張和箔片等各種基材,最主要的四種高阻隔材料的基本涂層為尼龍、PVDC、EVOH和噴鍍金屬膜。今天,有些復(fù)合包裝塑料薄膜已達(dá)15層以上了。

 。2)復(fù)膜技術(shù)。隨著印刷技術(shù)的飛速發(fā)展,膠粘劑在包裝印刷工業(yè)的應(yīng)用越來越廣泛,品種也越來越多。例如在印刷好的紙張上復(fù)上一層塑料薄膜,既能增加牢度,又能增加美觀,且具有防潮、防污染多種功能,因此,復(fù)膜工藝普遍應(yīng)用于各種包裝之中。

  起初,復(fù)膜工藝采用預(yù)涂膜(熱熔型),后來逐步發(fā)展至干法復(fù)合(溶劑型)。20世紀(jì)九十年代后期,隨著人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng),國內(nèi)相繼開發(fā)出更為先進(jìn)的濕法復(fù)合技術(shù)(水溶性膠粘劑),有了相互匹配的水性復(fù)膜機(jī)及水性復(fù)膜膠。

  應(yīng)該注意的是,產(chǎn)品包裝在采用新材料、新工藝的同時(shí),既要適應(yīng)用戶的需要,又要符合國家標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求,同時(shí)還要做到實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性。

  3、包裝文字

  文字本身是歷經(jīng)長遠(yuǎn)錘煉演變出來的,其本身就具備了象形之美,有藝術(shù)的氣息。文字可以說是每一件包裝不可或缺的構(gòu)成元素,所以,包裝設(shè)計(jì)者必須有個(gè)體認(rèn)識(shí),那就是要做好包裝,必先駕馭文字。

 。1)要對(duì)各種字體的特色有所了解,在設(shè)計(jì)包裝時(shí)選擇適當(dāng)?shù)淖煮w。除了對(duì)現(xiàn)有字體

  特色必須有深入的認(rèn)識(shí)外,設(shè)計(jì)者也可依據(jù)產(chǎn)品的特性,創(chuàng)造出新形態(tài)的字體,以吸引顧客注意力,達(dá)到銷售目的。

 。2)除字體設(shè)計(jì)外,文字的編排處理是形成包裝形象的又一重要因素。編排處理不僅要注意字與字的關(guān)系,還要注意行與行、組與組的關(guān)系。

  在編排中除了注意粗細(xì)、字距、面積調(diào)整外,行距與字距也要有明顯的區(qū)別。包裝文字編排設(shè)計(jì)的基本要求是根據(jù)內(nèi)容物的屬性、文字本身的.主次,從整體出發(fā),把握編排重點(diǎn)。

  就編排形式而言,是可以多變的:橫排形式、豎排形式、圓排形式、適形形式、階梯形式、參差形式、草排形式、集中形式、對(duì)應(yīng)形式、重復(fù)形式、象形形式、軸心形式等。各種形式除單獨(dú)運(yùn)用外,也可以相互結(jié)合運(yùn)用,并可在實(shí)際的編排中演變出更多的編排形式。

  4、色彩運(yùn)用

  研究表明,在構(gòu)成產(chǎn)品包裝的所有因素中,色彩能最早、最愉快地觸動(dòng)人的反應(yīng),80%以上的信息來自視覺,直接刺激著消費(fèi)者的購買欲望,有的市場(chǎng)學(xué)者甚至認(rèn)為色彩是決定銷售的第一要素。因此,色彩應(yīng)該作為影響包裝設(shè)計(jì)成功與否的關(guān)鍵要素之一。

 。1)色彩與包裝物的照應(yīng)

  主要是通過外在的包裝色彩揭示或映照內(nèi)在的包裝物品,使人一看外包裝就能基本上感知或聯(lián)想到內(nèi)在的包裝為何物。盡管有些包裝從主色調(diào)上看去不象上邊所說的那樣用商品屬性相近的顏色,但在它的外包裝畫面中準(zhǔn)有點(diǎn)晴之筆的象征色塊、色點(diǎn)、色線或以該色突出的集中內(nèi)容。

 。2)色彩與色彩的對(duì)比關(guān)系

  色彩與色彩的對(duì)比關(guān)系是很多商品包裝中最容易表現(xiàn)卻又非常不易把握的事情。在中國書法與繪畫中常流行這么一句話:密不透風(fēng),疏可跑馬,實(shí)際上說的就是一種對(duì)比關(guān)系。

  表現(xiàn)在包裝設(shè)計(jì)中,一般有以下幾方面的對(duì)比:色彩使用的深淺對(duì)比、色彩使用的輕重對(duì)比、色彩使用的點(diǎn)面對(duì)比、色彩使用的繁簡對(duì)比、色彩使用的雅俗對(duì)比、色彩使用的反差對(duì)比等。

  上述色彩對(duì)比完全是因?yàn)橐环N圖案需要通過不同顏色對(duì)比而表現(xiàn)的一種方式而已,但這種色素又是構(gòu)成整個(gè)包裝圖案要素必不可少的物體,有些圖案甚至就是不同色素的巧妙組合。因此,在研究包裝設(shè)計(jì)的過程中,如果不注意把握色彩和色彩自身的對(duì)比關(guān)系,也就無從談得上設(shè)計(jì)出好的包裝圖案來。

 。3)色彩與其他因素的結(jié)合

  在包裝設(shè)計(jì)中,色彩的運(yùn)用還要考慮色彩心理和社會(huì)因素,如色彩引起的心理反應(yīng),色彩的感情和象征性,色彩的宜人性,色彩與欣賞習(xí)慣等問題。這些問題的處理將直接影響商品的銷售。

  根據(jù)商品固有的色彩或商品的屬性,采用形象化的色彩是設(shè)計(jì)用色的一種重要手段。利用商品本身的色彩在包裝用色上的再現(xiàn),是最能給人以物類同源的聯(lián)想,從而對(duì)內(nèi)在物品有一個(gè)基本概念的印象。

  當(dāng)然,也有反其道而行之的現(xiàn)象,一些設(shè)計(jì)高手大膽運(yùn)用色彩對(duì)比,也能達(dá)到更佳更奇的效果,但要注意的是如果分寸掌握不好,會(huì)適得其反。

  5、包裝圖案:

  一般來說,包裝的圖案要以襯托品牌商標(biāo)為主,充分顯示品牌商標(biāo)的特征,使消費(fèi)者能從商標(biāo)和整體包裝的圖案上立即識(shí)別某廠的產(chǎn)品,特別是名牌產(chǎn)品,立即起到招徠消費(fèi)者的作用。圖案的組合要從三個(gè)方面考慮:

 。1)組織方式

  在組織方式上,使用較多的有幾何性構(gòu)圖、抽象化構(gòu)圖以及具象化或?qū)嵨锘瘶?gòu)圖。其中,具象化或?qū)嵨锘慕Y(jié)構(gòu)在包裝中最為流行。有些干脆把包裝開一個(gè)窗口,或采用透明塑料袋,

  直接讓人看到內(nèi)在的物品。

 。2)表達(dá)主題

  在表達(dá)主題上,雖然表現(xiàn)方式不同,但目的都非常明了。要注意削繁就簡,不管是文字還是圖案,力求做到圖案單一、主題突出、簡捷明快。

 。3)展示風(fēng)格

  在組合形式上,有的以突出文字為主,有的突出實(shí)物為主,也有二者兼顧的。不管采取哪種形式,都必須與內(nèi)在物品相聯(lián)系,才能顯示主題的鮮明性。

  6、構(gòu)圖技巧把握

 。1)構(gòu)圖技巧的粗細(xì)對(duì)比

  所謂粗細(xì)對(duì)比,是指在構(gòu)圖過程中所使用的色彩以及由色彩組成圖案而形成的一種風(fēng)格。在書畫作品中有工筆和寫意之說,或工筆與寫意同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)畫面上,這種風(fēng)格在包裝構(gòu)圖中也是一些經(jīng)常利用的表現(xiàn)手法。

  粗細(xì)對(duì)比可以有:主體圖案與陪襯圖案對(duì)比、中心圖案與背景圖案對(duì)比,有的是一側(cè)粗獷如風(fēng)掃殘?jiān),而另一?cè)則精美得細(xì)若游絲,還有些以狂草的書法取代圖案。

 。2)構(gòu)圖技巧的遠(yuǎn)近對(duì)比

  在國畫山水畫構(gòu)圖中,極其講究近景中景遠(yuǎn)景,而在包裝設(shè)計(jì)中,以同樣的原理也應(yīng)分別為近中遠(yuǎn)幾種畫面的構(gòu)圖層次。

  所謂近,就是一個(gè)畫面中最搶眼的那部分圖案,也叫第一視覺沖擊力,這個(gè)最搶眼的圖案也是該包裝圖案中要表達(dá)的最重要的內(nèi)容,這種明顯的層次感也叫視覺的三步法則,它在兼顧人們審視一個(gè)靜物畫面習(xí)慣從上至下、從右至左的同時(shí),依次凸顯出了最想表達(dá)的主題部分。

  作為包裝設(shè)計(jì)人,在創(chuàng)作畫面之始,就要先明白所訴求的主題,營造一個(gè)眾星托月、鶴立雞群的氛圍,從而使設(shè)計(jì)的畫面如強(qiáng)大的磁力一般,緊緊地把消費(fèi)者的視線拉過來。

 。3)構(gòu)圖技巧的疏密對(duì)比

  構(gòu)圖技巧的疏密對(duì)比,和色彩使用的繁簡對(duì)比很相似,也和國畫中的飛白有異曲同工之妙,即圖案中該集中的地方須有擴(kuò)散的陪襯,不宜都集中或都擴(kuò)散,而要體現(xiàn)一種疏密協(xié)調(diào)、節(jié)奏分明、有張有弛的感覺,顯示空靈,同時(shí)不失主題突出。

  當(dāng)前,不少農(nóng)藥產(chǎn)品包裝圖案設(shè)計(jì),整個(gè)畫面密密麻麻,花花綠綠,從背景圖案到主題圖案全是很沉重的顏色表現(xiàn),讓人感到壓仰和透不過氣來,這樣不僅起不到美化產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的目的,反而容易讓人產(chǎn)生厭倦之感。

 。4)構(gòu)圖技巧的靜動(dòng)對(duì)比

  在一種圖案中,我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象,也就是在包裝主題名稱處的背景或周邊表現(xiàn)出的爆炸性圖案或是看上漫不經(jīng)心、實(shí)則是故意涂沫的幾筆瘋狂的粗線條,或飄帶形的英文或圖案等,無不表現(xiàn)出一種“動(dòng)態(tài)”的感覺,而主題名稱則端莊穩(wěn)重,大背景輕淡平靜,這種場(chǎng)面便是靜和動(dòng)的對(duì)比。

  這種對(duì)比,避免了都動(dòng)的花哨和太靜的死板,所以視覺效果就較舒服,比較符合人們的正常審美心理。

 。5)構(gòu)圖技巧中的中西對(duì)比

  這種對(duì)比往往在外包裝設(shè)計(jì)畫面中利用西洋畫的卡通手法和中國傳統(tǒng)手法的結(jié)合或中國漢學(xué)藝術(shù)和英文的結(jié)合。

  7、包裝內(nèi)涵把握

  包裝的內(nèi)涵主要表現(xiàn)在包裝的感染力、畫面的趣味性以及產(chǎn)品形象與企業(yè)文化的有機(jī)組合三個(gè)方面。一個(gè)好的包裝設(shè)計(jì)作品一定要讓人感到舒心,有一種賞心悅目的審美心理滿足。所以,上述設(shè)計(jì)技巧歸根結(jié)底是為了實(shí)現(xiàn)人們的這種滿足。另外,這種滿足的核心還不能少

  了一定的文化內(nèi)涵。

  一個(gè)好的產(chǎn)品包裝,要么需注入一定的文化內(nèi)涵,尤其是代表該產(chǎn)品企業(yè)文化的內(nèi)涵或企業(yè)的理念追求;要么有一定的象征意義,說明一個(gè)問題:要么暗含著一定的訴求點(diǎn),給人一種什么樣的啟示,或代表企業(yè)的某種專用色、專用字,或代表著該產(chǎn)品的一種屬性等。

  8、安全性設(shè)計(jì)

  農(nóng)藥包裝的安全性要求是極其重要的,很多農(nóng)藥產(chǎn)品就是因?yàn)樵诎b上忽視了安全性,而使得本來質(zhì)量過硬、具有良好品質(zhì)和潛在市場(chǎng)的商品未能得到用戶的信任和市場(chǎng)的認(rèn)可。農(nóng)藥包裝設(shè)計(jì)的安全性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  (1)安全包裝材料。多年來人們對(duì)不同的包裝材料建立起了不同的信任度,對(duì)消費(fèi)者而言,安全信任度最大的是玻璃包材,其次是塑料包材。

  (2)匹配因素。不同的農(nóng)藥與不同的包裝相匹配,主要體現(xiàn)在化學(xué)物性或色彩上的匹配,如農(nóng)藥的成分與包裝材料的成分不能在包裝后一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生有害化學(xué)反應(yīng),農(nóng)藥的顏色與包裝的顏色要搭配得上。

 。3)搬運(yùn)安全。搬運(yùn)安全是指運(yùn)輸和裝卸過程中的安全問題,同時(shí)還包括消費(fèi)者在購物時(shí)提取和購后的攜帶等安全。

  包裝安全受到的影響一般包括搬運(yùn)過程中落地時(shí)受到的沖擊和相互之間的碰撞等沖擊型外力、輸送機(jī)械平臺(tái)的振動(dòng)型外力、保管中堆碼而受到的靜態(tài)外力及環(huán)境溫、濕度的影響。

  這些安全問題可從如下方面考慮:有良好的穩(wěn)定性,不會(huì)傾倒或移動(dòng);有良好的固定性,不會(huì)散架或滲透外流(液體類);不帶傷人的棱或角及毛刺;有專設(shè)的手提裝置,盡量減少臨時(shí)性的附帶物(如繩、袋或其他);搬運(yùn)通用性廣,可機(jī)械也可人工實(shí)現(xiàn)搬運(yùn);占體積空間盡可能小。

 。4)陳列安全。陳列安全指農(nóng)藥包裝必須達(dá)到陳列的要求,既不影響自身,也不影響周邊同時(shí)陳列的商品。

  具體要做到下列幾方面的要求:①最好能適應(yīng)多種形式的陳列,如平置陳列、豎置陳列、掛式陳列等;②陳列品質(zhì)得以保證,如陳列期間不滲漏、不變色、不變形、不變質(zhì)等;③透視性,可通過不同包裝結(jié)構(gòu)或使用方法,展示包裝中的農(nóng)藥,如通過包裝外表面展示與包裝中農(nóng)藥相符的圖案,確有難以實(shí)現(xiàn)的,可在外包裝上貼附農(nóng)藥樣品。

  9、數(shù)字化包裝設(shè)計(jì)

  當(dāng)前人類社會(huì)已進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代,計(jì)算機(jī)的發(fā)展改變了各行各業(yè)的發(fā)展路徑,在新形勢(shì)下,農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展同樣離不開數(shù)字化技術(shù)這一尖端科技。

  在數(shù)字化技術(shù)支持下,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)在一般程序開始時(shí),其基本方法與傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)并沒有什么兩樣,只是在設(shè)計(jì)過程中引入了數(shù)碼技術(shù),分別對(duì)包裝的視覺傳達(dá)、形態(tài)結(jié)構(gòu)及整體效果進(jìn)行輔助設(shè)計(jì)制作,并在計(jì)算機(jī)中將平面設(shè)計(jì)稿自動(dòng)轉(zhuǎn)化為三維可視化的立體模型,這種立體的可視化模型與我們以往折疊的包裝樣品基本一致。

  產(chǎn)品包裝的數(shù)碼設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)的手工設(shè)計(jì)相比具有很多突出優(yōu)勢(shì),具體表現(xiàn)在:

 。1)設(shè)計(jì)創(chuàng)意空間更加靈活開闊;

 。2)設(shè)計(jì)使用的材料和設(shè)備更加簡化;

 。3)設(shè)計(jì)的變更與修改、簡捷快遞系列設(shè)計(jì)生成更方便;

 。4)設(shè)計(jì)表達(dá)更加簡易,且表現(xiàn)品質(zhì)更高;圖紙的生成更簡單,更精確;

 。5)設(shè)計(jì)建檔方便容易;信息傳遞更加快捷;

 。6)設(shè)計(jì)效率更高。

產(chǎn)品的策劃方案范文13

  一、推廣目的

  1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

  2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

  5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

  二、前期市場(chǎng)調(diào)查

  本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

  市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

  調(diào)查內(nèi)容

  1、管理層深度訪談

  2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

  3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的`渠道政策

  4、終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

  5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

  6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

  調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

  調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

  三、產(chǎn)品策略

  1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

  2、價(jià)格策略

  (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

  (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

  (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

  四、產(chǎn)品推廣

  1、廣告方面

  本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

  電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

  (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

  (2)提升企業(yè)及品牌形象

  2、促銷

  在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

  3、事件營銷

  (1)贊助有重大影響的活動(dòng)

  (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

  五、電動(dòng)車上市安排

  1、上市時(shí)間:______________________

  2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

  六、終端策略

  1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力

  2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

  3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

  七、服務(wù)策略

  1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

  2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案

  3、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度

  4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

  八、相關(guān)部門職責(zé)

  1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

  2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

  3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

  4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

  5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

  九、工作進(jìn)度安排

  略

產(chǎn)品的策劃方案范文14

  (1)產(chǎn)品市場(chǎng)分析:

  (2)策劃目標(biāo):每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類產(chǎn)品時(shí),很快就能想到“xx酒挺好的,就買它了”。

  (3)具體創(chuàng)意:

  舉辦品酒活動(dòng);在xx酒比較重要的日子里,或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場(chǎng)面向大眾消費(fèi)者的品酒活動(dòng)。

  (一)事前準(zhǔn)備

  1、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。

  2、 選擇不同類型,如高檔,經(jīng)濟(jì),芳香,濃烈個(gè)類型實(shí)用酒一定數(shù)量,并選取與其相符合展示模特,在活動(dòng)當(dāng)天展示各類型xx酒。

  3、 選擇場(chǎng)地,根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況,新瑪特是一個(gè)比較好的選擇。

  4、 根據(jù)場(chǎng)地準(zhǔn)備場(chǎng)景布置設(shè)備

  5、 在準(zhǔn)備的同時(shí),通過傳單,媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

  (二)實(shí)施步驟

  1、在活動(dòng)當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場(chǎng)地

  2、場(chǎng)地建好后通過電子設(shè)施向路過,到來的消費(fèi)者做簡單的活動(dòng)介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解。

  3、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí),主持人登場(chǎng),作開場(chǎng)介紹,隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前,主持人對(duì)每種類型做相關(guān)介紹。

  4、隨后在工作人員的.維護(hù)主持下,邀請(qǐng)消費(fèi)者有秩序的來到臺(tái)前品嘗自己比較感興趣的類型,隨后,有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷,針對(duì)xx酒的味道,質(zhì)量,濃度,口感等一系列相關(guān)問題提出問題,找出xx酒還存在的問題,并征求改進(jìn)意見。

  5、活動(dòng)接近尾聲,由主持人提出,活動(dòng)當(dāng)日對(duì)購買xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠,并對(duì)提出值得接納的意見的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲的優(yōu)待。

  (三)事后總結(jié)

  1、活動(dòng)過后,對(duì)當(dāng)日試飲,購買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

  2、對(duì)回收的調(diào)查表,意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)

  3,對(duì)參加當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)

  4、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì),將對(duì)xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo)。

  (四)后續(xù)活動(dòng)

  1、以后的時(shí)間,將不定期就行類型較小的相關(guān)活動(dòng),促使消費(fèi)者加深對(duì)xx酒的了解和認(rèn)識(shí),并不斷的改進(jìn)提升。

  2、在城市舉行活動(dòng)的同時(shí),針對(duì)鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),并在銷售點(diǎn)對(duì)xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,刷墻上廣告)

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