業(yè)務(wù)員提成方案15篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的業(yè)務(wù)員提成方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
業(yè)務(wù)員提成方案1
兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類,僅以某行業(yè)的情況分類,不代表普遍情況:
一、以客戶來分為A、B兩類
二、A類提成100元,B類提成50元
三、A、B類商戶的界定方法:
1.消費類別:單次消費平均可達(dá)到400元以上的界定為A類,400元以下界定為B類;
2.品牌影響:生意火爆,且擁有2家及2家以上的分店,可識別為A類,其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶;
3.排名識別:已經(jīng)有跟美團合作,且訂單量大,排名靠前的`為A類,訂單少的則為B類
4.價值分類:綜合以上幾點且未能達(dá)到A類要求,但店面形象好,能對我司平臺產(chǎn)生潛能價值的,一律按A類計算
兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式
一、按期結(jié)算:15天結(jié)一次,或30天結(jié)一次
二、按額結(jié)算:根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績評定,達(dá)到500或1000時,可提出結(jié)算請求
每個學(xué)校開學(xué)都會有師兄師姐銷售一些電器,例如海爾洗衣機之類的,也是屬于業(yè)務(wù)員的一類?梢姌I(yè)務(wù)員不僅是全職,現(xiàn)在也越來越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類,一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員,例如電話銷售,或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等,出入在辦公室里面,這種兼職通常是比較長期型的,工作時間相對沒那么自由,但基本公司會高一些。
以電話銷售業(yè)務(wù)員為例,工作要求通常是,一天、一周或一個月完成一定數(shù)量的有效電話,有效電話是指能找到企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人,通話時長2分鐘以上,了解企業(yè)的相關(guān)信息;一定數(shù)量的意向客戶,意向客戶是指了解到客戶的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關(guān)需求、約到客戶具體面談的時間和地點;
另一種是校園型的業(yè)務(wù)員,通常的工作對象是校園學(xué)生,工作地點也是自己學(xué)校里面,產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生,需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的,根據(jù)提成算工資的,因此可以隨時退出,隨時停止推廣,時間相對自由,因此工資也不那么穩(wěn)定。
以市場地推人員為例,不管以何種形式,找到一定數(shù)量的企業(yè),見到相關(guān)負(fù)責(zé)人,了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息;達(dá)成一定數(shù)量的下載量,或者是一定數(shù)量的銷售額,數(shù)量以上增加提成等。
業(yè)務(wù)員提成方案2
一、驅(qū)動式提成方法
驅(qū)動式提成方法:主要特點是隨著銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。()對起始值,目標(biāo)值,驅(qū)動值,控制值的銷售額度范圍給予確定,結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例,目的是對基本銷售額與利潤進(jìn)行控制,確定控制值目的在于防止提成額度過大,增加企業(yè)績效工資成本。
1、目的:為了促進(jìn)實現(xiàn)年度銷售目標(biāo),加大市場輻射范圍,提升業(yè)務(wù)人員的自身價值,提高績效薪酬,激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度,建立梯隊化營銷團隊,鼓舞士氣,特制定本管理辦法。
2、范圍:
2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經(jīng)理、,客戶代表。
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成:
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得
4、基本工資
公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實際工作經(jīng)驗,工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類:銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4、1、客戶代表基本保底月工資2500元,如連續(xù)三個月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元,則停發(fā)保底工資,直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補發(fā)。
4、2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元,如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元,則停發(fā)保底工資,直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補發(fā)。
5、補助
5、1行車補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛,按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛,出租車輛,記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。
5、2公關(guān)補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用
5、3話費補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補助100元/月,每增加50萬元,則話費補助增加50元/月。
5、4獎金發(fā)放
每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬,發(fā)放獎金200元作為團隊建設(shè)費;不足含稅300萬,銷售經(jīng)理罰款100元,其他成員總計100元。
5、5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則
5、5、1、由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%、
1、價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按5%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按2%。
4、材料費大于加工費2倍以上的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按2%。
5、無特殊情況,價格在公司核定價格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5、5、2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。
1、價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按6%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按3%
4、無特殊情況,價格在公司核定價格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5、5、3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個人所得稅,個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣,否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
二、法律責(zé)任
1、業(yè)務(wù)員是公司單位職工,其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為,納入公司規(guī)章制度管理。(〕公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任,業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。、2、業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的.商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。
3、業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間,不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù),或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責(zé)任。
4、業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶,或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù),基本上堅持款到發(fā)貨的原則,業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5、業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款,業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6、往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶,自發(fā)貨之日起,按合同及時回款,欠款超過三個月的,按照月利息‰5、在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。
7、客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠,損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
三、操作規(guī)則和流程
1、業(yè)務(wù)員尋找客戶,草簽承攬加工合同;
2、業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對應(yīng)客服人員,按程序進(jìn)行合同評審,審核通過后蓋章生效;合同原件交對應(yīng)客服人員,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案;
4、公司生產(chǎn)部門按合同進(jìn)行加工,其間如有圖紙、工藝、工期問題,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)加工方與技術(shù)部門或工藝部門的信息溝通;
5、如有必要,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗;
6、公司倉管部出具《送貨單》,送貨到達(dá)對方由加工方簽收,收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案;
7、結(jié)款時,公司開具發(fā)票,加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收,收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8、每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌,則相對應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
四、本方案期限
20xx年1月1日至20xx年12月31日
業(yè)務(wù)員提成方案3
目的
建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性。
薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月
底薪發(fā)放
底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
提成設(shè)定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自20xx年XX月XX日起開始實施。
經(jīng)銷提成方案:
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5% 個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5%
個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo)) 1% 個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo)) 1%
除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。
經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的.0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費用包含:
①.開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)
、.住宿費、餐費(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)
、.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計)等。
業(yè)務(wù)員提成方案4
1:紙箱業(yè)務(wù)員底薪幾乎在1600元左右
2:紙箱業(yè)務(wù)員提成按銷售額提成,10萬提成2.5%。20萬提成3%
3:業(yè)務(wù)員回款考核,沒有按時回款的.,延期15天回款提成2%,25天回款提成1% 40天回款0% 40天后沒有回款的就要按利息算業(yè)務(wù)員,這樣業(yè)務(wù)員才能抓緊回款
4:業(yè)務(wù)員沒有按公司下達(dá)任務(wù)完成,底薪發(fā)一半,要是連續(xù)3個月沒有完成任務(wù)底薪不發(fā)
5:業(yè)務(wù)員在差旅費可以適當(dāng)?shù)膱箐N,具體還是要工廠自己處理
6:包裝廠業(yè)務(wù)員在請客吃飯時,需要匯報與按標(biāo)準(zhǔn)按時間比例執(zhí)行
業(yè)務(wù)員提成方案5
一、經(jīng)銷提成內(nèi)容
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%,0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次。以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
經(jīng)營界連接:附加案例
個人銷售業(yè)績(萬/月) 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月) 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 20xx
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案:
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5% 個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5%
個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo)) 1% 個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo)) 1%
除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費用包含:
、.開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)
、.住宿費、餐費(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)
、.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月
④.招待費(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計)等等。
業(yè)務(wù)員提成方案6
一、適用范圍:
電子商務(wù)部運營主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員
二、薪資構(gòu)成:
運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成
三、說明:
總銷售額=當(dāng)月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費
四、崗位提成方案如下:
初級客服不計算提成,統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉(zhuǎn)正條件:三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬,予以轉(zhuǎn)正。
獎金核算方式:初級客服獎金為 銷售額的0.5% ,晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)
團隊獎勵
公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績,獎勵先進(jìn),特設(shè)置團隊獎勵如下:
一、業(yè)績突破獎
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)20%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元;
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)50%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門20xx元;
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)100%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。
二、優(yōu)秀個人獎
季度銷售冠軍 獎勵個人500元
季度銷售冠軍指以季度為單位,當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個人,得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個人500元
網(wǎng)絡(luò)推廣取得實際效果,對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的.推動作用,效果顯著者,可獲得此獎勵。
突出貢獻(xiàn)獎 獎勵個人1000元
對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻(xiàn),并取得顯著效果者,可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店,屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設(shè)高,因為比較難達(dá)到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候,提成方案需重新定。
業(yè)務(wù)員提成方案7
一、目的:
為激勵地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù),提高業(yè)務(wù)業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍:
業(yè)務(wù)部。
三、制定地板業(yè)務(wù)員提成方案遵循的原則:
1、公平原則:即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則:業(yè)務(wù)激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與業(yè)務(wù)并重原則。
3、清晰原則:業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的`獲取和計算易于計算。
四、業(yè)務(wù)價格管理:
1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品業(yè)務(wù)價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
五、具體內(nèi)容:
1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成:地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、業(yè)務(wù)量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算;
3、價格:執(zhí)行公司定價業(yè)務(wù),為了追求公司利益最大化,業(yè)務(wù)價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、業(yè)務(wù)費用管理:
業(yè)務(wù)費用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。
八、提成方式:
業(yè)務(wù)團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則:
1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程:
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、特別規(guī)定:
1、本實施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。
十二、附則:
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)務(wù)員提成方案8
業(yè)務(wù)員提成該怎么確定好,這是很多企業(yè)高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作能力?以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo),按能力提高收入水平的業(yè)務(wù)員提成方案的制定方法要怎么做?
本制度適用于銷售計算提成,為提高業(yè)務(wù)員的'工作積極性,按照不同級別不同的提成比例進(jìn)行制定,業(yè)務(wù)員提成方案的制定方法可供參考:
一:業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)
業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金
1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成
初級業(yè)務(wù)員的底薪是20xx元,業(yè)務(wù)提升2%
中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元,業(yè)務(wù)提升5%
高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元,業(yè)務(wù)提升8%
資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元,業(yè)務(wù)提升10%
2)月績效考核制度
初級業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效200元,違規(guī)處罰xx元
中級業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效200元,違規(guī)處罰xx元
高級業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效500元,違規(guī)處罰xx元
資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效600元,違規(guī)處罰xx元
業(yè)務(wù)提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放,貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算
二:業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排
三:業(yè)務(wù)員晉升等級:
1.初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員,在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員,未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退;
2.中級業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標(biāo)則給予晉升,享受高級業(yè)務(wù)員待遇,連續(xù)8個月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對其進(jìn)行薪資調(diào)整處理;
3.工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務(wù)員,公司會對其進(jìn)行考核評估,對于各個方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員;
四:業(yè)務(wù)員的激勵制度
為激勵業(yè)務(wù)員的競爭積極性,特此設(shè)計一下銷售激勵方法:
1)設(shè)立銷售周冠軍獎,并給予xx元進(jìn)行獎勵,
2)設(shè)立銷售月冠軍獎,并給予xx元進(jìn)行獎勵,
3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎勵,
季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。
業(yè)務(wù)員提成方案9
第一條 目的
建立合理而公正的工資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。
第二條 工資構(gòu)成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪,例如:
業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月,底薪3500元/月。
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤,降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成,其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題,提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來,即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品,公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成,因為在整個公司運作當(dāng)中,業(yè)務(wù)員是付出最多的群體,也是掌握公司命運的群體,他們的'積極與否關(guān)系著公司的生成問題,所以,不管什么樣的老板,都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的,提成是他們的動力,也是他們的摩擦力。
國際提成標(biāo)準(zhǔn):
產(chǎn)品價格在100元以下,業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間,按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在100到500元,業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在500到1000元,業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在1000元以上,業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣,公司的運作才會健康長久,否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題,公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設(shè)定為1-20%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%;20xx0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
業(yè)務(wù)員提成方案10
一. 關(guān)于新品拿貨累計獎勵方案:
公司累計方案采用半年累計式
1、半年之內(nèi),代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素,送陸虎一臺,或者60w元產(chǎn)品。
2、半年之內(nèi),代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素,送a4L一臺,或者35w元產(chǎn)品。
3、半年之內(nèi),代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素,送10w元產(chǎn)品。
4、半年之內(nèi),代理累計200箱送2w元產(chǎn)品。
5、半年內(nèi),代理累計100箱送8000元產(chǎn)品。
二. 關(guān)于代理升級:
1、以下內(nèi)容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。
2、總代以上級別,(包含總代)推薦下家升級平級總代,(例如:總代的下家升級為總代)
A) 推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成,利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放,升級貨物由上家的`直屬上家分配發(fā)放。
B) 升級下家前三次補貨。推薦下家享有20%的總利潤提成,利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放,升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
C) 升級下家之后補貨,推薦上家享用20%的總利潤返貨,利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放(此貨物不能參與半年內(nèi)累計)
D) 利潤提成計算方式為:升級下家級別與上家級別利潤差,【例如,下家升級總代:總利潤=(市代拿貨單價-總代拿貨單價)x總代拿貨數(shù)量】
3、總代以下級別(不含總代)推薦下級升級平級代理商(例:二級推薦下家成為二級)
A)推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成,利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放,升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
B)之后下級補貨,原上家不再享有任何政策提成。
C)利潤提成計算方式為:升級下家級別與上家級別利潤差,【例如,下家升級二級:總利潤=(一級拿貨單價-二級拿貨單價)x二級拿貨數(shù)量】
三. 關(guān)于提成發(fā)放
1、 直接返現(xiàn),由直屬上級根據(jù)不同級別標(biāo)準(zhǔn)要求返現(xiàn)。
2、 直接返貨,由直屬上級根據(jù)不同級別標(biāo)準(zhǔn),按照返現(xiàn)金額的1.1倍返貨。
四.關(guān)于代發(fā)貨
1、 代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨,貨物才可以寄存在商家手中,由上級代發(fā)貨,未按照自身級別補貨量補貨者,一律不享受上家代理發(fā)貨政策。
2、 代發(fā)貨途中運輸,中轉(zhuǎn)導(dǎo)致的產(chǎn)品損傷,損失,由下家自行與物流公司協(xié)商解決。
3、 代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費用,由下家自行承擔(dān)。
五. 關(guān)于升級補貨
1、 升級代理后期補貨按照以下級別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行:
A) 官方單次補貨不得低于10箱
B) 升級代理單次補貨不得低于5箱
C) 市級代理單次補貨不得低于2箱
D) 總代代理單次補貨不得低于1箱
E) 一級代理單次補貨不得低于20盒
F) 二級代理單次補貨不得低于10盒
G) 特約代理單次補貨不得低于5盒
2、升級代理按照以上補貨標(biāo)準(zhǔn)補貨,可享受上級代理代發(fā)發(fā)貨政策,如有特殊政策公布,按照特殊補貨政策執(zhí)行,最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。
六. 關(guān)于抑制升級
1、代理上家禁止抑制下家升級和發(fā)展,如果強行抑制,代理可向公司投訴,證據(jù)充分,事實清楚,公司可以直接為其辦理升級手續(xù),并安排新上家,被投訴代理將面臨公司處罰,具體處罰根據(jù)后果造成影響而定。
2、 下家升級情況下,代理上家如同時升級,下家依然由上家負(fù)責(zé)管理,下家升級與自身平級或者超越自身級別時候,原代理上家必須把升級下家推薦給上家,交由上家管理,發(fā)貨。緊致評級代理互相竄貨,收貨。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立刻取消授權(quán)。
七. 關(guān)于爭議解決
1、本管理辦法未盡事宜產(chǎn)生生意核問題,可與公司直接聯(lián)系,申請公司解決仲裁。
2、管理辦法自下發(fā)之日開始實施,本條例僅限公司內(nèi)部代理可看,禁止流躥。
業(yè)務(wù)員提成方案11
為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性,創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案
一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成:
1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設(shè)定:
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月,市內(nèi)各類差旅費補貼(包括車費、膳雜費、通訊費)1500元/月;
2、住宿費標(biāo)準(zhǔn):按120元/天上限報支,超出部分費用自理。
三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費用設(shè)定:
業(yè)務(wù)員如對客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬,需填寫書面的交際應(yīng)酬申請單,由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支,超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān),未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
四、提成制度:
1、提成結(jié)算方式:當(dāng)月結(jié)算,按收回貨款部分結(jié)算,未收回部分直至收回再行結(jié)算;
2、提成標(biāo)準(zhǔn):本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn);
3、提成計算辦法:銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價銷售額提成
4、低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價銷售的.必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請,公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的40%將作為高價銷售提成。
業(yè)務(wù)員提成方案12
一、 目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定:
業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月。
補貼: 1、 2、
1) 交通補貼:未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的,補貼300元,超出公司規(guī)定業(yè)績的,可以
實報實銷。
2) 通訊補貼:30元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
五、 銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額,第三個月按正式員工的70%計算任務(wù)額,達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
六、 提成制度:
提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;
提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
提成計算辦法:
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額
1、 低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低
價銷售的.必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請,公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;
2、 高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的2%將做為高價銷售提成。
七、 激勵。 懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)三種銷售激勵方法:
1、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;
2、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎勵;
3、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予20xx元獎勵;
4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;
5、 試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員,第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10% ,第二個月未完成的扣除20% ,第三個月未完成直接開除。
6、 各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。
八、 實施時間
九、 解釋權(quán) :本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
業(yè)務(wù)員提成方案13
一、目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定:
1、業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月,包住宿包伙食。
2、補貼
1交通補貼:按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷。
2通訊補貼:XXX元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
3如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。
4因公外出出差誤餐補貼XX元/天。
五、銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個月按正式員工的.30%計算任務(wù)額第三個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、提成制度:
1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;
2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、提成計算辦法:
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額
業(yè)務(wù)員提成方案14
一、崗位工資:
業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元/月
二、銷售提成:
1、保底基數(shù)1萬元/月/人,超出基礎(chǔ)數(shù)開始計算個人提成。
2、完成基數(shù)1萬以上,2萬以下,按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成;2萬以上提成按15%計算,貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價格,給予業(yè)務(wù)員20%的價格浮動;因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù),低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格,公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費用,差旅補助費,每天50元/天,每次按實際出差天數(shù)報銷,報銷的單據(jù),車票,住宿發(fā)票,市內(nèi)交通票等必須俱全,否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月,報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù),超出部分自負(fù)。要求,早7點到晚21點不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶聯(lián)系不上,當(dāng)月話費不予報銷并罰款10元/次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業(yè)務(wù)合同管理
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨,必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定,合同簽字權(quán)為總經(jīng)理,委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托,否則為無效合同,若因此造成經(jīng)濟損失,當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后,合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶,業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計劃,若因定金不到位而延誤交貨期,由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期,逾期公司有權(quán)處理該批訂貨,并扣留全部定金。
5、簽訂業(yè)務(wù)合同,事前必須將品種,數(shù)量,規(guī)格,質(zhì)量要求,交期,價格,運費承擔(dān),付款條件,違約責(zé)任,及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂,法律仲裁地一律簽訂本地,特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶,一單一清,不付款不發(fā)貨,合同沒簽訂分期付款,分期提貨付款的,請示總經(jīng)理后方可分期提貨,但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔(dān),由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨,對方付款。(合同另行約定的除外)各片區(qū)的.貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶,嚴(yán)禁坐支貨款,違者公司給予解除勞動合同,并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員,下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員,必須全力推銷本公司產(chǎn)品,嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品,違者解除勞動關(guān)系,當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資,賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己,誠信待人,自覺維護(hù)公司形象,一旦客戶反饋,扣發(fā)當(dāng)月工資。
業(yè)務(wù)員提成方案15
一、背景:
在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的:
通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案:
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務(wù)的40%的',發(fā)崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個人的任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式: 銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%
銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20% 銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%
例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬 主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬 銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬
三、銷售部提成方案
1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%
的比例×崗位工資+基本工資。
例如,某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%
2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務(wù)量。
例如,某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元
3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8‰×個人任務(wù)量。 例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬 銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:
A=基本工資 B=崗位工資 C=個人任務(wù)量(萬元) 完成比例
。ㄍ瓿扇蝿(wù)量/個人任務(wù)量) 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B
15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B
45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C
1. 獲取更多的回頭客,開拓客源
2. 增加員工收入項目,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏 目 標(biāo):把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨:全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法:
1. 講授此方案,發(fā)動員工參與。
2. 為員工培訓(xùn)營銷常識
3. 為參與員工印制名片,職務(wù)為:澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,可獲得3%提成,有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人,本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎勵。
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