獎(jiǎng)勵(lì)的方案

時(shí)間：2024-10-14 19:01:44 方案我要投稿

獎(jiǎng)勵(lì)的方案合集15篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的獎(jiǎng)勵(lì)的方案，歡迎大家分享。

獎(jiǎng)勵(lì)的方案合集15篇

獎(jiǎng)勵(lì)的方案1

　　為鼓勵(lì)教職工在各自任職崗位上努力工作，做出成績(jī)，作出貢獻(xiàn)，爭(zhēng)先爭(zhēng)優(yōu)，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。

　　1、榮譽(yù)類。

　　（1）教職員工個(gè)人榮譽(yù)。

　　①市級(jí)：500元。

　　②區(qū)記大功（或相當(dāng)）：300元。

　�、蹍^(qū)記功（或相當(dāng)）：200元。

　�。�2）優(yōu)秀中隊(duì)（班集體）、優(yōu)秀小隊(duì)（獎(jiǎng)勵(lì)班主任、少先隊(duì)輔導(dǎo)員）。

　�、偈屑�(jí)：300元。

　�、趨^(qū)級(jí)：200元。

　�、垭r鷹中隊(duì)、文明班：150元。

　�、軆�(yōu)秀小隊(duì)：100元。

　�。�3）先進(jìn)教研組、文明班組。

　　①校級(jí)：100元。

　�、谄▔K）：150元。

　　③局級(jí)：200元。

　　④區(qū)級(jí)：300元。

　�、菔屑�(jí)：500元。

　　2、班主任學(xué)期考核獎(jiǎng)（按相關(guān)考核方案考核）。

　�。�1）A級(jí)：200元。

　�。�2）B級(jí)：150元。

　�。�3）C級(jí)： 100元。

　　3、后勤工作學(xué)期考核獎(jiǎng)（按相關(guān)考核方案考核）。

　　（1）A級(jí)：150元。

　�。�2）B級(jí)：100元。

　�。�3）C級(jí)：50元。

　　4、學(xué)科類。

　　研討課、公開(kāi)課、評(píng)教參評(píng)課：

　�。�1）校級(jí)：30元。

　�。�2）片（或塊）：40元。

　�。�3）區(qū)級(jí)：60元。

　�。�4）市級(jí)：100元。

獎(jiǎng)勵(lì)的方案2

　　銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法一：激勵(lì)要因人而異

　　由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時(shí)間或環(huán)境下，也會(huì)有不同的需求。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，激勵(lì)要因人而異。在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí)，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需求的是什么，并將這些需求整理歸類，然后制定相應(yīng)的激勵(lì)政策，幫助員工滿足這些需求。

　　針對(duì)員工的需求量身定制激勵(lì)措施。公司提供的獎(jiǎng)勵(lì)必須對(duì)員工具有意義，否則效果不大。每位員工能被激勵(lì)的方式不同，公司應(yīng)該模仿自助餐的做法，提供多元激勵(lì)，供員工選擇。例如，對(duì)上有老母、下有兒女的職業(yè)婦女而言，給予他們一天在家工作的獎(jiǎng)勵(lì)，比大幅加薪或許更有吸引力。

　　銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法二：獎(jiǎng)懲適度

　　獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕起不到激勵(lì)效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。懲罰過(guò)重會(huì)讓員工感到不公，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。

　　銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法三：激勵(lì)的公平性

　　公平性是員工管理中一個(gè)很重要的方法，員工感到的'任何不公的待遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵(lì)效果。取得同等成績(jī)的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰。管理者在處理員工問(wèn)題時(shí)，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見(jiàn)和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為。

　　銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法四：獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情

　　如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)問(wèn)題雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)卻被管理者所忽略。一個(gè)流傳很廣的故事說(shuō)：漁夫在船上看見(jiàn)一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來(lái)放了生。但漁夫又覺(jué)得對(duì)不起饑餓的蛇，于是他將自己隨身攜帶的心愛(ài)的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高興，突然聽(tīng)到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙。

　　種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的激勵(lì)起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當(dāng)?shù)募?lì)，卻使更多的青蛙遭了殃。獎(jiǎng)勵(lì)得當(dāng)，種瓜得瓜，獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng)，種瓜得豆。經(jīng)營(yíng)者實(shí)施激勵(lì)最犯忌的，莫過(guò)于他獎(jiǎng)勵(lì)的初衷與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果存在很大差距，甚至南轅北轍。

　　銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法五：及時(shí)激勵(lì)

　　不要等到發(fā)年終獎(jiǎng)金時(shí)，才打算犒賞員工。在員工有良好的表現(xiàn)時(shí)，就應(yīng)該盡速給予獎(jiǎng)勵(lì)。等待的時(shí)間越長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)的效果越可能打折扣。

獎(jiǎng)勵(lì)的方案3

　　前言

　　為了建立玻璃天使服務(wù)計(jì)劃工作激勵(lì)機(jī)制，制定出臺(tái)《玻璃天使服務(wù)機(jī)構(gòu)社工工作績(jī)效考核制度及獎(jiǎng)勵(lì)方案標(biāo)準(zhǔn)》，社工必須服從和遵守機(jī)構(gòu)的管理制度，接受機(jī)構(gòu)的考核。機(jī)構(gòu)對(duì)社工的考核內(nèi)容包括：

　　工作服務(wù)目標(biāo)、專業(yè)技巧理論、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、自身定位建設(shè)等四個(gè)方面。對(duì)勤勉認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作富有成效的社工，通過(guò)每季度或月評(píng)分考核的方式按予以獎(jiǎng)勵(lì)，提高社工待遇，調(diào)動(dòng)社工的工作積極性，穩(wěn)定社工隊(duì)伍。

　　 工作績(jī)效考核

　　1. 機(jī)構(gòu)定期開(kāi)展社工目標(biāo)管理考核，包括服務(wù)指標(biāo)的落實(shí)、服務(wù)過(guò)程評(píng)估、服務(wù)質(zhì)量評(píng)估、服務(wù)滿意度調(diào)查等內(nèi)容，并將實(shí)務(wù)創(chuàng)新及專業(yè)探索作為社工考核加分項(xiàng)，以鼓勵(lì)社工進(jìn)行開(kāi)創(chuàng)性探索。

　　a. 服務(wù)指標(biāo)考核主要依據(jù)機(jī)構(gòu)下達(dá)的指標(biāo)數(shù)，對(duì)社工的工作完成情況和進(jìn)度進(jìn)行檢查，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)修正，以保證服務(wù)指標(biāo)在合同期滿時(shí)的最終落實(shí)。

　　a. 服務(wù)過(guò)程的評(píng)估和服務(wù)質(zhì)量評(píng)估主要由社工督導(dǎo)進(jìn)行具體實(shí)施。督導(dǎo)定期對(duì)每個(gè)社工及小組的工作過(guò)程，包括工作方法和工作記錄進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、控制，用專業(yè)的手法和技巧輔導(dǎo)服務(wù)對(duì)象數(shù)據(jù)更新、個(gè)案工作、小組工作等，安排專家并對(duì)相應(yīng)的個(gè)人和小組進(jìn)行專業(yè)評(píng)價(jià)，其評(píng)價(jià)結(jié)果將作為機(jī)構(gòu)對(duì)社工和小組的考核依據(jù)。

　　b. 服務(wù)滿意度調(diào)查內(nèi)容包括服務(wù)對(duì)象、家庭成員、社區(qū)相關(guān)人員以及服務(wù)部門工作人員，通過(guò)編制調(diào)查表收集對(duì)社工所提供服務(wù)的評(píng)價(jià)及滿意度、認(rèn)可度，對(duì)社工進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)并納入評(píng)優(yōu)、晉級(jí)、續(xù)聘等環(huán)節(jié)中。

　　c. 實(shí)務(wù)創(chuàng)新和專業(yè)探索評(píng)估主要是通過(guò)對(duì)社工在實(shí)務(wù)操作中積累的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以及專業(yè)方面的探索，鼓勵(lì)社工實(shí)踐和發(fā)展專業(yè)，形成自身的.專業(yè)優(yōu)勢(shì)和機(jī)構(gòu)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)及創(chuàng)新發(fā)展等。

　　2. 機(jī)構(gòu)將不定期派出人員通過(guò)電話訪問(wèn)、問(wèn)卷調(diào)查、抽查社工工作記錄檔案、走訪服務(wù)對(duì)象和用人單位等方式對(duì)社工實(shí)際工作進(jìn)行核查及服務(wù)質(zhì)量滿意度調(diào)查。

　　3. 機(jī)構(gòu)完成對(duì)社工的綜合考核后，出具考核結(jié)果和評(píng)價(jià)意見(jiàn)，考核結(jié)果分優(yōu)秀、良好、及格和不及格四個(gè)等級(jí)，本等級(jí)是社工獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施的重要依據(jù)。社工被告知考核結(jié)果后的5日內(nèi)，有權(quán)對(duì)考核結(jié)果提出異議。機(jī)構(gòu)在10日內(nèi)將復(fù)核告知當(dāng)事人，復(fù)核結(jié)果為最終結(jié)果。經(jīng)當(dāng)事人確定簽名后，考核資料由機(jī)構(gòu)秘書處存檔。

　　4. 機(jī)構(gòu)每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，由本人將當(dāng)月業(yè)績(jī)情況統(tǒng)計(jì)報(bào)本小組督導(dǎo)助理，督導(dǎo)助理匯總后上報(bào)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)對(duì)各小組和每個(gè)社工業(yè)績(jī)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總并建檔備案。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，機(jī)構(gòu)每三個(gè)月對(duì)社工進(jìn)行季度考核，針對(duì)存在問(wèn)題向負(fù)責(zé)本組專業(yè)指導(dǎo)的社工督導(dǎo)、小組督導(dǎo)助理以及社工本人提出改進(jìn)意見(jiàn)，考核結(jié)果由業(yè)務(wù)部門備案并存入社工本人檔案。

　　獎(jiǎng)勵(lì)方案標(biāo)準(zhǔn)

　　1. 社工在每月的考核評(píng)比中分?jǐn)?shù)為優(yōu)秀者獎(jiǎng)最多1000元獎(jiǎng)金

　　2. 助人為樂(lè)、拾金不昧者得到群眾點(diǎn)名表?yè)P(yáng)者，經(jīng)機(jī)構(gòu)審查情況屬實(shí)者給予獎(jiǎng)金50元到500元不等。

　　3. 機(jī)構(gòu)對(duì)于在重大活動(dòng)或?qū)I(yè)成果評(píng)選中獲獎(jiǎng)或?yàn)闄C(jī)構(gòu)取得榮譽(yù)的社工給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4. 機(jī)構(gòu)對(duì)在重大突發(fā)事件危機(jī)干預(yù)中發(fā)揮積極作用并產(chǎn)生重大影響的社工給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5. 具體獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則辦法視情況和條件另行制定。季度業(yè)務(wù)考核優(yōu)秀者，機(jī)構(gòu)可以按照特別發(fā)放工資規(guī)定發(fā)放獎(jiǎng)金。

獎(jiǎng)勵(lì)的方案4

　　針對(duì)公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問(wèn)題。所以試圖制訂相關(guān)激勵(lì)措施，本方案本著精神激勵(lì)為主，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則。

　　一、目標(biāo)激勵(lì)

　　由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng)，對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（金錢、禮品、口頭表?yè)P(yáng)或言語(yǔ)鼓勵(lì)）。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。

　　此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵(lì)，超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。

　　二、參與激勵(lì)

　　對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。

　　此措施可能達(dá)成的效果：

　　1、員工感覺(jué)自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。

　　2、便于了解第一線員工的思想。

　　3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

　　4、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見(jiàn)相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵。

　　三、評(píng)選優(yōu)秀員工

　　公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的.形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。

　　此措施可能達(dá)成的效果：

　　1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工用心性。

　　2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作用心性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。

　　四、員工生日問(wèn)候

　　每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理或基地廠長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果：1、員工感覺(jué)受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。

　　五、工資激勵(lì)

　　對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。

　　六、企業(yè)文化激勵(lì)

　　透過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會(huì)為其帶給廣闊的發(fā)展空

　　間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

　　此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較個(gè)性的方式。

　　七、績(jī)效激勵(lì)

　　目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì)，在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)儉電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。（獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：1、提高員工用心性及對(duì)企業(yè)的歸屬感。2、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升。

　　八、負(fù)激勵(lì)

　　對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊茫嬲锰幧蠜](méi)有幾個(gè)工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會(huì)不適應(yīng)。）

　　此措施可能達(dá)成的效果：1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。

　　九、表?yè)P(yáng)激勵(lì)

　　1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí)，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。2、經(jīng)理還就應(yīng)公開(kāi)表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過(guò)程。

　　此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的，提高用心性。

獎(jiǎng)勵(lì)的方案5

　　為了提高我校的四校聯(lián)考水平，引導(dǎo)全校各教研組、備課組成員在教學(xué)上加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。本獎(jiǎng)勵(lì)方案中的獎(jiǎng)金由各獲獎(jiǎng)備課組全體成員共享。

　　一、高一段獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1．高一上學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　高一上學(xué)期只設(shè)名次獎(jiǎng)：以本校高一年級(jí)各學(xué)科平均分與四校相應(yīng)學(xué)科平均分的比值為依據(jù)，進(jìn)行排名。比值第一名學(xué)科獎(jiǎng)金1000元；第二名800；第三名500；第四名300元。

　　2．高一下學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　①名次獎(jiǎng)：以本校高一年級(jí)各學(xué)科平均分與四校相應(yīng)學(xué)科平均分的比值為依據(jù)，進(jìn)行排名。比值第一名學(xué)科獎(jiǎng)金1000元；第二名600元；第三名400元。

　�、谶M(jìn)步獎(jiǎng)：與高一上學(xué)期四校聯(lián)考相比較，比值進(jìn)步最多的學(xué)科獎(jiǎng)金600元。如果某學(xué)科同時(shí)獲得名次獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng)，實(shí)際計(jì)算時(shí)只取其中獎(jiǎng)金較高的一項(xiàng)。

　　二、高二、高三段獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　高二、高三年級(jí)分文、理科進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：

　　①名次獎(jiǎng)：以本校高二、高三年級(jí)各學(xué)科平均分與四校相應(yīng)學(xué)科平均分的比值為依據(jù)，進(jìn)行排名。比值最高第一名學(xué)科獎(jiǎng)金500元；第二名300元；第三名200元。

　�、谶M(jìn)步獎(jiǎng)：與上學(xué)期四校聯(lián)考相比較，比值進(jìn)步最多的`學(xué)科獎(jiǎng)金300元。如果某學(xué)科同時(shí)獲得名次獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng)，實(shí)際計(jì)算時(shí)只取其中獎(jiǎng)金較高的一項(xiàng)。

獎(jiǎng)勵(lì)的方案6

　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

　　針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

　　1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

　　2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。

　　3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下：

　　部門早會(huì)：

　　部門的`早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

　　1、播放勵(lì)志歌曲，作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè)。根據(jù)情況，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲

　　2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員，請(qǐng)上臺(tái)（其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

　　3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說(shuō)你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式。

　　4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等。

　　5、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。

　　6、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

　　20xx年3月份激勵(lì)政策：

　　簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。

　　獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程。

　　團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。

　　獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。

獎(jiǎng)勵(lì)的方案7

　　1.目的：

　　鼓勵(lì)有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成。

　　2.獎(jiǎng)勵(lì)條件：

　　企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2.1對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的；

　　2.2對(duì)完善企業(yè)管理提出可行性方案的；

　　2.3配套設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的；

　　2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進(jìn)，對(duì)提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的；

　　2.5提出合理化建議，對(duì)增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的；

　　2.6提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的；

　　2.7對(duì)于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的；

　　2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變，措施得當(dāng)，從而減少企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的；

　　2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹(shù)立良好風(fēng)氣的；

　　2.10工作積極，業(yè)績(jī)突出的；

　　2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域），主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的；

　　2.12對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的；

　　2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。

　　3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1，獎(jiǎng)勵(lì)的.具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元（含5000元）以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

　　3.2合理化建議的申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序

　　3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì)：

　　正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到企業(yè)辦。申報(bào)程序如下：

　　3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報(bào)《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》（見(jiàn)附表）；

　　3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)；

　　3.2.1.3申報(bào)表交到企業(yè)辦；

　　3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn)；

　　3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見(jiàn)，并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批；

　　3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報(bào)表存檔；

　　3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到企業(yè)財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；

　　3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表。

　　3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)；

　　3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)（含1000元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，由總經(jīng)理直接審批；

　　3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)（含500元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批；

　　3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；

　　3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)總經(jīng)理提出，對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

　　4.監(jiān)督

　　所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在企業(yè)辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi)，并在整個(gè)銷售企業(yè)發(fā)文通報(bào)。對(duì)違反企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。

　　5、其它

　　本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。

獎(jiǎng)勵(lì)的方案8

　　為了促進(jìn)學(xué)校體育教學(xué)工作進(jìn)一步發(fā)展，增強(qiáng)師生體質(zhì)健康，調(diào)動(dòng)運(yùn)動(dòng)員積極性，特制定本屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的`獎(jiǎng)勵(lì)方案。

　　1、個(gè)人名次獎(jiǎng)：對(duì)參加比賽獲得前3名的學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)方式：獲得一分獎(jiǎng)勵(lì)1元；獎(jiǎng)金統(tǒng)一在閉幕式時(shí)以班級(jí)為單位領(lǐng)取，并由班主任根據(jù)學(xué)生的得分將獎(jiǎng)金分發(fā)到學(xué)生手上。

　　2、團(tuán)體總分名次獎(jiǎng)：對(duì)各班級(jí)頒發(fā)團(tuán)體獎(jiǎng)金,用于班級(jí)購(gòu)買學(xué)生體育用品等；

　　獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

　　團(tuán)體總分團(tuán)體獎(jiǎng)金

　　第一名 300

　　第二名 250

　　第三名 250

　　第四名 200

　　第五名 200

　　第六名 200

　　3、精神文明獎(jiǎng)：選一名，獎(jiǎng)金100元。

　　4、最佳組織獎(jiǎng)：選一名，獎(jiǎng)金100元。

　　**中學(xué)校運(yùn)會(huì)組委會(huì)

　　20xx年**月15日

獎(jiǎng)勵(lì)的方案9

　　為充分調(diào)動(dòng)全體教職工的工作積極性，進(jìn)一步強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高，特制訂本方案。

　　一、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、高考學(xué)科教學(xué)人員：按2800元/班發(fā)放，初中按3000元/班發(fā)放。

　　考試獎(jiǎng)的35%用于班級(jí)集體獎(jiǎng)，65%用于個(gè)人考試獎(jiǎng)（不足部分由學(xué)校補(bǔ)足）。

　　2、行政干部

　　不帶課行政干部：按全校教師的平均數(shù)乘以相應(yīng)系數(shù)(校級(jí)干部1.3，中層干部1.1)發(fā)放。

　　帶課行政干部：獎(jiǎng)金由兩部分組成，一部分是任課部分按實(shí)際計(jì)算所得數(shù)額發(fā)放，另一部分按全校教師的平均數(shù)額乘以相應(yīng)系數(shù)（校級(jí)干部0.80，中層干部0.6）發(fā)放。

　　3、其他人員

　　非高考學(xué)科教學(xué)人員按人均350元發(fā)放。

　　處室人員按出勤情況發(fā)放考勤獎(jiǎng)。全勤240元，缺勤4次以下（含4次）200元，超出4次少于8次180元，超出8次取消考勤獎(jiǎng)。

　　二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　�。ㄒ唬┙處煶煽�(jī)計(jì)算辦法：

　　1、入學(xué)或分班時(shí)各班學(xué)科成績(jī)計(jì)算基數(shù)（J）

　　2、個(gè)人考試成績(jī)的計(jì)算辦法

　�。�1）各班各學(xué)科考試成績(jī)（M）=N1×20%+N2×80%＋基數(shù)J×P%

　　說(shuō)明：N1、N2分別指：高一各班總分前20名、55名學(xué)生（含所有統(tǒng)招生）的單科人平成績(jī)；高二各班總分前15名、50名學(xué)生的單科人平成績(jī)；高三各班總分前10名，理科前50名、文科前45名學(xué)生的單科人平成績(jī)。。

　　J為基數(shù)：各班總分前N1名學(xué)生單科人平20%+總分前N2名學(xué)生單科人平80%與同類班級(jí)中各學(xué)科成績(jī)第一名的差值(第一名班級(jí)基數(shù)計(jì)為0)。

　　P按學(xué)期依次取值為100、80、60、40、20、0計(jì)算。

　　（2）帶兩班個(gè)人考試成績(jī)=M1×60%+M2×40%

　　帶n班（n>2）個(gè)人考試成績(jī)=M1×70%+M2×20%+Mn×10%

　�。ǘ┛荚嚜�(jiǎng)的.計(jì)算方法

　　1、等級(jí)、分差及金額略

　　2、帶兩個(gè)班的個(gè)人考試獎(jiǎng)＝Ｑ1×60％＋Ｑ2×50％

　　帶n班（n>2）個(gè)人考試獎(jiǎng)Ｑ=Ｑ1×70%+Ｑ2×30%+Ｑn×30％

　　3、班級(jí)集體獎(jiǎng)的計(jì)算辦法：同類班級(jí)分塊計(jì)算。

　　(1)班級(jí)集體獎(jiǎng)＝進(jìn)入同類班級(jí)總分前X（X=同類班級(jí)數(shù)×10）名的人數(shù)×160元。

　　(2)班級(jí)獎(jiǎng)按1.2:1.2:1.2:1:1：1:0.6分別獎(jiǎng)給語(yǔ)、數(shù)、外、理（政）、化（史地）、班、生教師。

　　4、無(wú)同類比較的班級(jí)，除去該班學(xué)生，在年級(jí)中按總分相對(duì)應(yīng)的取與該班人數(shù)相同的學(xué)生組成一個(gè)班，與之比較增長(zhǎng)值，增長(zhǎng)值為正值的為特等獎(jiǎng)，［-1，0］為一等獎(jiǎng)，［-2，-1)為二等獎(jiǎng)，［-3，-2)為三等獎(jiǎng)。實(shí)驗(yàn)班特等獎(jiǎng)不少于3人。

獎(jiǎng)勵(lì)的方案10

　　為全面推進(jìn)初中畢業(yè)班工作，加強(qiáng)學(xué)校教育教學(xué)工作，挖掘優(yōu)質(zhì)教育資源，調(diào)動(dòng)教師教學(xué)積極性，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高，樹(shù)立質(zhì)量興校的辦學(xué)意識(shí)，為高一級(jí)學(xué)校培養(yǎng)更多、更優(yōu)的人才，特制定《中考獎(jiǎng)勵(lì)方案》。

　　一、獎(jiǎng)勵(lì)的基本原則

　　1、實(shí)施目標(biāo)管理：達(dá)標(biāo)有獎(jiǎng)，超標(biāo)重獎(jiǎng)。

　　2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：既獎(jiǎng)年級(jí)整體，又獎(jiǎng)教師個(gè)體，學(xué)科獎(jiǎng)勵(lì)到科。

　　3、堅(jiān)持精簡(jiǎn)、效能的原則：化繁為簡(jiǎn)，易于操作。

　　4、分級(jí)管理的原則：獎(jiǎng)金分配的具體細(xì)則由年級(jí)組自行制定。

　　二、年級(jí)組中考目標(biāo)及其獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、面向全體學(xué)生，堅(jiān)持保學(xué)控流。中考參考率99%以上（以應(yīng)參加中考的學(xué)籍人數(shù)為基準(zhǔn)）。

　　2、堅(jiān)持教書育人。班風(fēng)優(yōu)良，學(xué)風(fēng)濃厚，學(xué)生無(wú)違法行為，無(wú)嚴(yán)重違紀(jì)行為。受到學(xué)校記過(guò)以上處分的人數(shù)低于年級(jí)學(xué)生總?cè)藬?shù)的百分之三。

　　3、同時(shí)完成本條1、2款二項(xiàng)指標(biāo)，中考合格率全區(qū)第一，按年級(jí)任課教師總?cè)藬?shù)的1500元∕人的標(biāo)準(zhǔn)給予年級(jí)組集體獎(jiǎng)勵(lì)。每下降一個(gè)名次，減少獎(jiǎng)金200元∕人，獎(jiǎng)勵(lì)到區(qū)內(nèi)第四名止。

　　4、中考合格率居區(qū)內(nèi)三所完全中學(xué)第一，按年級(jí)組任課教師總?cè)藬?shù)800元∕人的標(biāo)準(zhǔn)；中考合格率居區(qū)內(nèi)三所完全中學(xué)第二，按年級(jí)組任課教師總?cè)藬?shù)600元∕人的標(biāo)準(zhǔn)，給予年級(jí)組集體獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、三年鞏固率達(dá)99%，獎(jiǎng)勵(lì)每班1000元。

　　以上獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)，就高不就低。

　　三、進(jìn)步獎(jiǎng)

　　以市平合格率為基礎(chǔ)，達(dá)市平獎(jiǎng)勵(lì)年級(jí)組20000元，超市平1個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)5000元，當(dāng)達(dá)到區(qū)合格率前四名時(shí)每上升一個(gè)名次獎(jiǎng)金提高20%，全區(qū)第一名獎(jiǎng)金加倍。

　　四、優(yōu)生獎(jiǎng)：

　　初三畢業(yè)生中考學(xué)生成績(jī)達(dá)到一類重點(diǎn)線，按800元∕人的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到二類重點(diǎn)線按600元/人的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金給年級(jí)組。

　　五、學(xué)科優(yōu)秀獎(jiǎng)

　　1、凡中考學(xué)科成績(jī)合格率達(dá)到或超市平（到科不到人），且在全區(qū)校合格率排第一名的，每一科獎(jiǎng)金1000元/人。第二名分別減半，第三名均為300元/人。

　　2、中考學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀率居全區(qū)第一，每一學(xué)科獎(jiǎng)勵(lì)500元/人，獎(jiǎng)勵(lì)到備課組。第二名減半。

　　六、獎(jiǎng)金分配的基本原則

　　1、凡集體目標(biāo)獎(jiǎng)，一律以成績(jī)和課時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放到人。分配細(xì)則在學(xué)校指導(dǎo)下由年級(jí)組制定，并報(bào)學(xué)校審定。

　　2、參與獎(jiǎng)金分配的人員為初三年級(jí)任務(wù)任課教師（參與獎(jiǎng)金分配的`人員為初三年級(jí)任務(wù)任課且考試分?jǐn)?shù)記入升學(xué)總分的教師，初二生、地和納入升學(xué)分?jǐn)?shù)初三體育任課教師則按分?jǐn)?shù)比例分配獎(jiǎng)金）。聯(lián)點(diǎn)的行政干部可享受年級(jí)目標(biāo)獎(jiǎng)的基本獎(jiǎng)金，但不得高于年級(jí)組的人平獎(jiǎng)金。

　　七、本辦法自教代會(huì)通過(guò)之日起執(zhí)行，三年之后再修訂，其解釋權(quán)歸校長(zhǎng)室。

獎(jiǎng)勵(lì)的方案11

　　1、目標(biāo)

　　月度銷售額：暫定1萬(wàn)/店(除標(biāo)超)

　　費(fèi)用率;少于2%

　　退貨率;低于5%

　　采取自下而上，再自上而下的過(guò)程，簽訂目標(biāo)職責(zé)書。

　　銷售額目標(biāo)的制定務(wù)必思考區(qū)域銷售歷史和相對(duì)客觀的市場(chǎng)潛力，費(fèi)用率目標(biāo)的制定務(wù)必對(duì)費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后，思考競(jìng)爭(zhēng)和銷售增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。

　　如：20xx年月銷售額目標(biāo)為1萬(wàn)元/店，費(fèi)用率為2%(含費(fèi)用，贈(zèng)品等一切開(kāi)支)，退貨率5%

　　2、激勵(lì)政策

　　結(jié)合銷售額、費(fèi)用率、退貨率制定激勵(lì)政策，以銷售額完成狀況，制定組合提成方案;

　　按月度、(季度)留成發(fā)放提成，年度總結(jié)發(fā)放余額。

　　1)基礎(chǔ)提成0.5%，未完成銷售額指標(biāo)的無(wú)提成，超過(guò)銷售額指標(biāo)部分20%以內(nèi)的按1%計(jì)提，超過(guò)20%以上部分提2%;

　　月銷售額=當(dāng)月定單金額當(dāng)月退貨金額

　　2)費(fèi)用率2%以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約部分的10%，2%4%部分扣超過(guò)部分的20%，超過(guò)4%費(fèi)用率的無(wú)提成(營(yíng)銷負(fù)責(zé)人應(yīng)控制費(fèi)用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增);費(fèi)用率=贈(zèng)品+出差等其他費(fèi)用

　　3)退貨率5%以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約部分的10%，5%10%部分扣超過(guò)部分的10%，超過(guò)10%退貨率的無(wú)提成

　　退貨率=退貨金額/定單額x100%

　　4)銷售人員如在完成指標(biāo)的.前提下

　　根據(jù)達(dá)成率和銷售排行計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)

　　第一名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額x1.1%

　　第二名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額x1%

　　第三名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額x0.9%

　　第四名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額x0.8%

　　(以此類推)

　　最后一名無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)

　　5)未達(dá)成指標(biāo)的處罰方案：

　　根據(jù)店平均達(dá)成率分配實(shí)際獎(jiǎng)金方案

　　達(dá)成率=店平均進(jìn)貨額/銷售指標(biāo)x100%

　　應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+獎(jiǎng)金)x達(dá)成率

　　如果因?yàn)檫_(dá)成率較差導(dǎo)致實(shí)際計(jì)算金額低于基本工資，則應(yīng)發(fā)工資等于基本工資

　　如：x員工共負(fù)責(zé)20家店，每家店的銷售指標(biāo)是1萬(wàn)元，1月份實(shí)際完成的銷售額是18萬(wàn)，基本工資20xx，獎(jiǎng)金1000

　　達(dá)成率=18萬(wàn)/20萬(wàn)x100%=90%

　　應(yīng)發(fā)工資=(20xx+1000)x90%=2700

　　如果達(dá)成率是80%則

　　應(yīng)發(fā)工資=(20xx+1000)x80%=2400

　　6)在未得到相關(guān)部門確認(rèn)的前提下，因私自與門店安排活動(dòng)而導(dǎo)致公司損失，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重狀況扣除獎(jiǎng)金數(shù)的20%，50%，或者取消當(dāng)月獎(jiǎng)金發(fā)放，并按照公司相關(guān)規(guī)定處理。

　　3、考核方法

　　月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營(yíng)銷行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部協(xié)作執(zhí)行，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審批。

　　如：該員工負(fù)責(zé)25家門店，

　　A：1月完成銷售額35萬(wàn)(指標(biāo)25萬(wàn))，費(fèi)用率1%，當(dāng)月全額回款，退貨率4%

　　B：1月完成銷售額20萬(wàn)(指標(biāo)25萬(wàn))，費(fèi)用率3%，當(dāng)月全額回款，退貨率6%

　　4、考核運(yùn)用

　　提成核算：

　　A：

　　如該員工1月提成為：25萬(wàn)x0.5%+5萬(wàn)x1%—5x2%=1250+500+1000=2750費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：35萬(wàn)x(2%1%)x10%=350

　　退貨獎(jiǎng)勵(lì)：35萬(wàn)x(5%4%)x10%=350

　　如果是銷售冠軍則

　　應(yīng)發(fā)工資=基本工資+獎(jiǎng)金+(提成+費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)+退貨獎(jiǎng)勵(lì))x1.1=基本工資+獎(jiǎng)金+(2750+350+350)x1.1=基本工資+獎(jiǎng)金+3795

　　B：

　　因營(yíng)業(yè)額低于指標(biāo)，因此無(wú)提成

　　費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：20萬(wàn)x(2%3%)x20%=400

　　退貨獎(jiǎng)勵(lì)：20萬(wàn)x(5%6%)x10%=200

　　合計(jì)=200400=600

　　應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+獎(jiǎng)金)x達(dá)成率+費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)+退貨獎(jiǎng)勵(lì)=(基本工資+獎(jiǎng)金)x達(dá)成率200400

　　(最低不低于基本工資)

　　4、年度銷售團(tuán)隊(duì)

　　銷售指標(biāo)：20xx萬(wàn)

　　如果到達(dá)銷售指標(biāo)

　　獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額x0.5%

　　具體分配方案由銷售經(jīng)理提交

獎(jiǎng)勵(lì)的方案12

　　酒店十分重視適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)有表現(xiàn)的員工，主要項(xiàng)目包括：

　　一、最佳員工選舉

　　酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無(wú)論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都可以進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎(jiǎng)名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎(jiǎng)員工在公司的年度晚宴中在全體員工見(jiàn)證下獲獎(jiǎng)，更會(huì)獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。

　　二、顧客贊賞簿

　　酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個(gè)紀(jì)錄亦會(huì)影響員工考績(jī)?cè)u(píng)核、最佳員工選舉和公司獎(jiǎng)金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會(huì)為此而得到實(shí)際利益，他們自然會(huì)十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。

　　三、員工贊賞卡

　　除了對(duì)外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵(lì)員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感謝說(shuō)話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對(duì)這贊賞卡所載的說(shuō)話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。

　　除了贊賞計(jì)劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí)，看重的是良好服務(wù)意識(shí)，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)。員工之間無(wú)論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國(guó)總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì)議。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì)在早上九點(diǎn)鐘與管理層開(kāi)會(huì)，而督導(dǎo)層主管亦會(huì)與前線下屬每日有例會(huì)，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。

　　加強(qiáng)合作精神

　　酒店對(duì)績(jī)效評(píng)估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評(píng)核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績(jī)事宜和員工面談，而員工有需要的話，可以增加面談次數(shù)。

　　為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個(gè)可以說(shuō)是成文的`做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門，若有重大和緊急項(xiàng)目要做，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會(huì)議的宴會(huì)廳變身成為晚宴場(chǎng)地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計(jì)劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶贊嘆不已，實(shí)在十分難得。

　　另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開(kāi)幕前后一段時(shí)間，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。

　　適當(dāng)放權(quán)

　　為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無(wú)論哪一職級(jí)員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。

　　酒店對(duì)員工的信任由此而見(jiàn)，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長(zhǎng)期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì)議，公司不單沒(méi)有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長(zhǎng)期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。

　　在良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下讓員工相互比較，并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵(lì)，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會(huì)因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!

獎(jiǎng)勵(lì)的方案13

　　為樹(shù)立“質(zhì)量就是生命”的教育理念，引領(lǐng)學(xué)�！敖虒W(xué)質(zhì)量年”發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)廣大教師狠抓教學(xué)質(zhì)量的積極性，使我校教學(xué)質(zhì)量得到進(jìn)一步提高，特制定此教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案。

　　一、評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)組織機(jī)構(gòu)

　　組長(zhǎng)：張懷玉

　　副組長(zhǎng)：孟令軍錢立國(guó)

　　成員：各基層學(xué)校校（園）長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)

　　二、獎(jiǎng)勵(lì)分類

　　1、期末教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)勝獎(jiǎng)、進(jìn)步獎(jiǎng)。

　　2、各類競(jìng)賽獎(jiǎng)。

　　3、教學(xué)評(píng)優(yōu)。

　　4、團(tuán)體獎(jiǎng)。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)方式

　　實(shí)行等級(jí)獎(jiǎng)。

　　四、資金來(lái)源

　　在公用經(jīng)費(fèi)中列支。

　　五、具體獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

　　（一）期末教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)勝獎(jiǎng)、進(jìn)步獎(jiǎng)。

　　1、優(yōu)勝獎(jiǎng)設(shè)置，取錄名次原則從上至下，但可按注解中的情況變動(dòng)。

　�。�1）一、二、三、四年級(jí)：各年級(jí)分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名（100元），二等獎(jiǎng)2名（50元）；

　�。�2）五、六年級(jí)：分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名（100元），二等獎(jiǎng)1名（50元）。

　�。�3）六年級(jí)畢業(yè)考試如果成績(jī)?cè)趯W(xué)區(qū)中心校獲第一名，獎(jiǎng)勵(lì)400元，第二名300元，第三名200元。如在縣獲前三名，學(xué)校另獎(jiǎng)200元。

　　（4）英語(yǔ)成績(jī)按與其它學(xué)校的.成績(jī)比較后獎(jiǎng)勵(lì)前兩名。第一名100元，第二名50元。英語(yǔ)教師不再參與班級(jí)名次獎(jiǎng)。

　　注：①二等獎(jiǎng)學(xué)生平均分與一等獎(jiǎng)相差5分以上者，取消二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)資格；②如畢業(yè)班在中心校取得名次，學(xué)校不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)，③各年級(jí)如果評(píng)估值相同，看學(xué)生平均分，平均分高的即獲獎(jiǎng)。

　　2、成績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)：（當(dāng)前名次-該班產(chǎn)生后的最高名次）×50元（如果提高檔次一樣，看學(xué)生平均分，平均分提高幅度大的即獲此獎(jiǎng)；每年級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)。若名次沒(méi)變動(dòng)，學(xué)生平均分每提高5分，按提高一個(gè)檔次獎(jiǎng)勵(lì)，不夠5分不獎(jiǎng)勵(lì)）

　　3、學(xué)生成績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)：一、二年級(jí)每一名雙科均優(yōu)秀學(xué)生，獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)2元；三、四年級(jí)每一名四科均優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)5元；五、六年級(jí)班級(jí)每一名四科均優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)8元。

　　注：①按任統(tǒng)考科教師平均；②畢業(yè)班畢業(yè)水平測(cè)試每一名四科均優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)10元。抽考學(xué)生每一名四科均優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)20元。如果全部抽考，按每生10元計(jì)算。

　　（二）競(jìng)賽獎(jiǎng)

　　1、業(yè)務(wù)競(jìng)賽類（指縣級(jí)以上教師說(shuō)課、業(yè)務(wù)考試等）

　　縣級(jí)：一等獎(jiǎng)100元，二等獎(jiǎng)80元，三等獎(jiǎng)50元。市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)資金加倍。

　　2、才藝表演類

　�、俦硌蓊悾ㄖ赣變何屙�(xiàng)競(jìng)賽等）（獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：學(xué)前教師）：一等獎(jiǎng)50元，二等獎(jiǎng)30元，三等獎(jiǎng)20元。

　　②手工制作（獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：輔導(dǎo)教師）：一等獎(jiǎng)20元，二等獎(jiǎng)15元，三等獎(jiǎng)10元。

　�、蹠悾í�(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：輔導(dǎo)教師）：一等獎(jiǎng)20元，二等獎(jiǎng)15元，三等獎(jiǎng)10元。

　�、芾L畫類（獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：輔導(dǎo)教師）：一等獎(jiǎng)20元，二等獎(jiǎng)15元，三等獎(jiǎng)10元。

　　說(shuō)明：以上四項(xiàng)指在中心校評(píng)比中獲獎(jiǎng)獲此獎(jiǎng)金。如參加縣評(píng)比獲相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，成倍計(jì)算。（比如：在縣繪畫類獲一等獎(jiǎng)40元，二等獎(jiǎng)30元，三等獎(jiǎng)20元）累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、運(yùn)動(dòng)會(huì)：

　　縣級(jí)（獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：當(dāng)前輔導(dǎo)教師）：縣里取到哪一名，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)到哪一名輔導(dǎo)教師。單項(xiàng)第一名：30元，單項(xiàng)第二名20元，第三名10元。（累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)）但最高不突破200元。

　　鎮(zhèn)級(jí)（獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：體育教師）：團(tuán)體總分第一名獎(jiǎng)100元，第二名獎(jiǎng)80元。

　　4、藝術(shù)節(jié)：

　　對(duì)在中心校藝術(shù)節(jié)中獲獎(jiǎng)節(jié)目的輔導(dǎo)教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)100元，二等獎(jiǎng)80元，三等獎(jiǎng)50元。如在縣級(jí)以上獲獎(jiǎng)，按實(shí)際名次，成倍計(jì)算。（如縣一等獎(jiǎng)200元，市一等獎(jiǎng)400元，以此類推）

　　（三）教學(xué)評(píng)優(yōu)

　　對(duì)在中心校以上級(jí)別教學(xué)評(píng)優(yōu)獲獎(jiǎng)?wù)叱谀杲K考核中加分外，并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（四）團(tuán)體獎(jiǎng)

　　根據(jù)各基層小學(xué)（不含明德）各班考試情況，參照各年級(jí)最高名次，計(jì)算出學(xué)�？偡制骄�，排出學(xué)校名次，設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)一名。成績(jī)作為對(duì)各基層學(xué)�？己思霸u(píng)優(yōu)評(píng)先的依據(jù)。

　　六、幾點(diǎn)說(shuō)明：

　　1、本方案經(jīng)教代會(huì)通過(guò)，從20xx年開(kāi)始執(zhí)行。

　　2、本方案的解釋權(quán)歸七溝中心小學(xué)。

獎(jiǎng)勵(lì)的方案14

　　一、前臺(tái)話務(wù)班組

　　20xx年度優(yōu)秀員工評(píng)選方案

　　前臺(tái)話務(wù)員：話務(wù)員1月到12月績(jī)效平均成績(jī)排名第一、第二、第三名即為20xx年度優(yōu)秀員工。

　　班長(zhǎng)、質(zhì)檢：班組1月到12月績(jī)效平均成績(jī)排名第一，本班班長(zhǎng)和質(zhì)檢員即為20xx年度優(yōu)秀員工。

　　二、外呼營(yíng)銷班組

　　20xx年度優(yōu)秀員工評(píng)選方案

　　外呼話務(wù)員：各班組1月至12月銷售業(yè)績(jī)排名1-2名的員工，即為20xx年度優(yōu)秀員工。

　　外呼班長(zhǎng)：1月至12月班組銷售業(yè)績(jī)排名第一，該班組的班長(zhǎng)即為20xx年度優(yōu)秀員工。

　　注：

　　1、外呼話務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)，根據(jù)各班組的考核辦法分班計(jì)算，每班評(píng)選出1-2名，具體人數(shù)根據(jù)班組整體貢獻(xiàn)和班組人數(shù)定。

　　2、外呼班長(zhǎng)的.銷售業(yè)績(jī)根據(jù)班組年度貢獻(xiàn)值計(jì)算。

　　三、人力行政、培訓(xùn)、銷售部門

　　商務(wù)銷售部門（含市場(chǎng)中心、終端中心、支撐組）根據(jù)全年績(jī)效和綜合表現(xiàn)評(píng)選出1名年度優(yōu)秀員工。

　　人力行政部門（含培訓(xùn)、招聘、報(bào)表）根據(jù)全年績(jī)效和綜合表現(xiàn)評(píng)選出1名年度優(yōu)秀員工。

　　四、參評(píng)條件

　　各崗位年度優(yōu)秀員工要求在本崗位上工作4個(gè)月以上，方可參選。

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)方案

　　20xx年優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)——xxx豪華游

　　xxx事業(yè)部

　　20xx年5月25日

獎(jiǎng)勵(lì)的方案15

　　一、目的

　　1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、原則

　　1、實(shí)事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開(kāi)性原則。

　　三、薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

　　3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

　�。�1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售費(fèi)用定義

　　銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。

　　五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

　　1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

　　（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

　　時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例

　　計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%

　�。�2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

　　項(xiàng)目類別提成金額(元/人)

　　四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員

　　注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

　　2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)