淘寶618活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的淘寶618活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

淘寶618活動(dòng)方案1

　　金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！

　　一、促銷目的

　　教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日——x月x日（5天）

　　三、促銷主題

　　“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

　　四、商品促銷驚喜不斷

　　驚喜一：教師憑借教師證購物8折優(yōu)惠。

　　促銷方式：

　　在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8折的優(yōu)惠。

　　驚喜二：快遞禮物傳心意

　　1、促銷方式：

　　在活動(dòng)期間購物可以在x月x日當(dāng)天送到您想送的禮物

　　2、促銷內(nèi)容：

　�。�1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫下對(duì)最想說的話，并選購禮物。

　�。�2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

　�。�3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

　�。�4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。

　　注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)腵調(diào)整。

　　五、店鋪布置

　　在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。

　　備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。

　　在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。

　　店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品，促銷工具等。

淘寶618活動(dòng)方案2

　　一、店鋪分析

　　主營：女鞋——高跟鞋

　　日均訪客：20000↓

　　(過去30天)支付轉(zhuǎn)化率：1.11%

　　定位人群：18-25(大)、25-30(小)

　　無線端訪客占比：94.85%

　　機(jī)會(huì)：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉

　　威脅：無線端競爭增加、同行競爭

　　二、活動(dòng)策劃

　　1.時(shí)間節(jié)點(diǎn)

　　(1)預(yù)熱期(5.17-6.17)

　　前期5.17-5.31

　　后期6.1-6.15

　　(2)爆發(fā)期(6.18)

　　(3)收尾期(6.19-6.28)

　　2.活動(dòng)主題與目的

　　(1)預(yù)熱期——我的鞋由我做主

　　A.主題活動(dòng)：

　　B.目的：

　　提升店鋪訪客數(shù)

　　積累收藏購物車數(shù)量

　　挑選夏款潛力款

　　品牌初期預(yù)熱

　　(2)爆發(fā)期——我要做女王

　　A.主題活動(dòng)：

　　微淘端口進(jìn)入打6折

　　買一送一(舊+新)→返單價(jià)低的鞋的價(jià)格

　　滿減優(yōu)惠

　　B.目的：

　　提升店鋪無線端訪客數(shù)

　　提升店鋪轉(zhuǎn)化率(通知老客戶)和客單價(jià)

　　夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫存

　　提升品牌知名度

　　(3)收尾期——你就是女王大人

　　A.主題活動(dòng)：

　　曬單有禮(好評(píng)截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)

　　朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉款免費(fèi)贈(zèng)送)

　　B.目的：

　　新老客戶沉淀

　　品牌傳播

　　三、推廣執(zhí)行

　　1.預(yù)熱期(5.17-6.17)

　　(1)免費(fèi)流量

　　SEO標(biāo)題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)

　　微淘(活動(dòng)發(fā)布與擴(kuò)散)

　　裝修(優(yōu)惠券剩余數(shù)量)

　　(2)付費(fèi)流量

　　a.淘寶直通車

　　寶貝層面：春季爆款與夏款(據(jù)點(diǎn)擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流

　　店鋪層面：首頁、活動(dòng)頁、新品集合頁推廣

　　流量渠道層面：無線端計(jì)劃培養(yǎng)、定向/站外計(jì)劃拉新

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點(diǎn)擊率可接受的`，如門戶類、視頻類網(wǎng)站)

　　定向人群(拉新)：DMP+訪客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計(jì)劃多單元低投測試人群，根據(jù)點(diǎn)擊率篩選，加大力度

　　落地頁：首頁、活動(dòng)頁面、春季爆款單品頁

　　明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)

　　2.爆發(fā)期(6.18)

　　(1)免費(fèi)流量

　　SEO上下架時(shí)間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無線端流量波峰)

　　裝修(大促倒計(jì)時(shí)進(jìn)度條)

　　(2)付費(fèi)流量

　　a.淘寶直通車

　　流量渠道：提升無線端計(jì)劃力度、定向/站外計(jì)劃看效果

　　寶貝層面：側(cè)重預(yù)熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)

　　定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購物車人群)+訪客定向(自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行)

　　落地頁：首頁、活動(dòng)頁面、夏季爆款單品頁

　　明星店鋪：側(cè)重618活動(dòng)文案

　　3.收尾期(6.19-6.28)

　　(1)免費(fèi)流量

　　SEO標(biāo)題恢復(fù)

　　(2)付費(fèi)流量

　　a.淘寶直通車

　　主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移(舊爆款→新爆款)

　　新款提流(活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的)

　　b.鉆石展位

　　定向人群：

　　落地頁：首頁、夏款單品頁

　　明星店鋪：品牌+日常投放文案

　　(3)店鋪活動(dòng)后續(xù)

　　新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈(zèng)送無門檻優(yōu)惠券、提升會(huì)員等級(jí)、專享新品買一送一)

　　四、預(yù)期目標(biāo)

淘寶618活動(dòng)方案3

　　1店鋪分析

　　店鋪主營產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊

　　日均訪客：10000以上

　　日均客單價(jià)：50-70

　　轉(zhuǎn)化率：過去30天4.05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30

　　產(chǎn)品分析

　　優(yōu)勢：

　　1、價(jià)格(性價(jià)比)：結(jié)合價(jià)格搜索熱度統(tǒng)計(jì)：最熱門的搜索區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的.寶貝能迎合價(jià)格市場。

　　2、無線端流量占比大

　　3、庫存充足;

　　4、產(chǎn)品款式豐富新穎;

　　劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　2活動(dòng)方案

　　1、預(yù)熱期(5.20-6.17，預(yù)算+50%，6.16-6.17預(yù)算+80%)

　　活動(dòng)：提前購活動(dòng);店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù)

　　目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù);營造氛圍;積累收藏/購物車數(shù)

　　2、爆發(fā)期(6.18，預(yù)算投入100%)

　　活動(dòng)：營銷活動(dòng)刺激購買轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎(jiǎng)品等力度，保持消費(fèi)者參與程度;設(shè)置無線會(huì)員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;

　　目標(biāo)：造搶購氛圍;刺激購買轉(zhuǎn)化;提升客單價(jià);為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊;

　　3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整)

　　活動(dòng)：朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪(贈(zèng)送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券);憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠;

　　目標(biāo)：新老客戶沉淀;加強(qiáng)品牌傳播效力

　　3推廣執(zhí)行

　　1、預(yù)熱期(5.20-6.17)

　　5.20-5.27：提前購活動(dòng);店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;

　　5.28-6.10：提前購活動(dòng);店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;

　　6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù);

　　淘寶直通車層面：

　�、俦�款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時(shí)間折扣，提高高轉(zhuǎn)化詞出價(jià)，添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞，關(guān)注收藏和加購物車關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價(jià)，進(jìn)行提流;

　�、谔釢摿�款，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他寶貝進(jìn)行測款(全店或者分類測試)，或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多計(jì)劃測試;

　　③無線計(jì)劃(無線折扣調(diào)整/單獨(dú)無線計(jì)劃培養(yǎng))：建立單獨(dú)無線計(jì)劃測試，可以進(jìn)行多計(jì)劃推廣，關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測試，根據(jù)情況提高無線折扣;

　�、荜P(guān)鍵詞(適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞)：根據(jù)加購、收藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價(jià)，ppc在這期間可能會(huì)提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行卡位;

　�、輨�(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題：更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題;

淘寶618活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　6·7—12（活動(dòng)準(zhǔn)備）6·12—6·17（預(yù)熱）6·18（活動(dòng)當(dāng)天）

　　二、大促活動(dòng)內(nèi)容策劃：

　　1、收藏店鋪有禮（五元優(yōu)惠券）

　　2、加入購物車有禮（五元優(yōu)惠券）

　　3、買滿包郵（滿80包郵）

　　4、滿減活動(dòng)：

　　滿100元減10

　　滿200元減25

　　滿300元減50

　�。ㄌ崆澳�擬，確保在活動(dòng)當(dāng)天，幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突）

　　三、年中大促618之前的準(zhǔn)備：

　　1、美工配合（6月1號(hào)——6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好）

　　a、預(yù)熱頁面（突出618活動(dòng)折扣）

　　b、大促頁面（突出活動(dòng)優(yōu)惠，僅此一天。）

　　c、大促后首頁（突出賣點(diǎn)，制造出“搶購”的氣氛）

　　d、寶貝詳情優(yōu)化（把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐）

　　E、鉆展圖（突出活動(dòng)優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點(diǎn)）

　　f、大促售罄圖

　　2、運(yùn)營配合

　　a、標(biāo)題優(yōu)化，在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷。把每一個(gè)有問題的地方解決。

　　b、在618之前通過報(bào)活動(dòng)，淘客，直通，麻吉引流，活動(dòng)曝光。

　　c、微淘：

　　無線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能，比如收藏有禮，導(dǎo)購服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開，給買家留一個(gè)神秘感。

　　d、會(huì)員專屬活動(dòng)：

　　作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

　　活動(dòng)期間在無線頁面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

　　可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng)，會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

　　e、直通車

　　在活動(dòng)前兩周把直通車上好，把點(diǎn)擊率做好。出高價(jià)底折扣，快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來獲取最大的收益。

　　站外投放打開，折扣設(shè)置高點(diǎn)。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等

　　f、鉆展

　　提前上好創(chuàng)意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時(shí)間截點(diǎn)（凌晨0點(diǎn)上午8點(diǎn)下午15點(diǎn)晚上22點(diǎn)），注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報(bào)等數(shù)據(jù)，時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略。

　　四、活動(dòng)維護(hù)：

　　1、618當(dāng)天

　　a、當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況�？戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況，優(yōu)化直通車，加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足，活動(dòng)期間流量是最重要的.，有了流量，活動(dòng)也算成功了一半了。

　　b、一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。

　　c、為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班。

　　e、客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付。

　　2、活動(dòng)過后：

　　a、試用超級(jí)無線軟件對(duì)加購和收藏客戶進(jìn)行互動(dòng)，開啟短信營銷，針對(duì)這些客戶群體再次進(jìn)行營銷，提高銷售額

　　b、發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護(hù)好客戶。

淘寶618活動(dòng)方案5

　　淘寶618活動(dòng)全月時(shí)間安排：

　　6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運(yùn)動(dòng)、輔服飾等。

　　6月7日-6月15日搶T碼，優(yōu)先搶手機(jī)，贏紅包，5折好貨提前收藏。

　　6月16日美妝類目

　　6月18日數(shù)碼電器

　　6月17日時(shí)尚百貨

　　6月19日家裝生活

　　6月26日服飾類目大促價(jià)，全場五折包郵。

　　今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務(wù)，號(hào)稱10億元紅包。關(guān)于20xx天貓618活動(dòng)安排，天貓劇透了7大活動(dòng)：5月28日至30日的電器底價(jià)購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網(wǎng)低價(jià)、6月17日時(shí)尚百貨全場5折、6月18日數(shù)碼家電超級(jí)T碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。

　　此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優(yōu)先購、女人專享特權(quán)�！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的.活動(dòng)。而T碼則是TMALL碼的簡稱，搶得改碼的消費(fèi)者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時(shí)的優(yōu)先購買權(quán)。

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