有關(guān)促銷(xiāo)方案匯編七篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編精心整理的促銷(xiāo)方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)主題:
“愛(ài)上***,誠(chéng)信健康的地板帶回家”
二、活動(dòng)時(shí)間:
3.15——3.25
三、活動(dòng)內(nèi)容:
3個(gè)承諾——誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證
1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回家
5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送:踢腳線(xiàn)、扣條、地墊、門(mén)墊、精美禮品一份
前期籌備:
1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷(xiāo)商自行制作),相關(guān)宣傳資料。
2、3月14日各專(zhuān)賣(mài)店完成所有與本次促銷(xiāo)相配套的店面及其他布置。
主要包括:
懸掛條幅
張貼海報(bào)
擺放易拉寶
可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷(xiāo)物品,如:小家電,氣球等物品
3、3月14日前對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn),組織促銷(xiāo)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷(xiāo)。注:建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題:
(1)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。
(2)強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是***品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng),重點(diǎn)在于為客戶(hù)解決后顧之憂(yōu),驗(yàn)證購(gòu)買(mǎi)地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。
進(jìn)入三月份,商家們也基本上進(jìn)入了的淡季,因此,在即將到來(lái)的315消費(fèi)者權(quán)益日,商家們都以此為題,進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng),一是樹(shù)立品牌形象,再來(lái)也是為了拉動(dòng)淡季的`銷(xiāo)量。那么315該怎么去做呢?
隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開(kāi)展,315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表,是消費(fèi)者信賴(lài)的代名詞,消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺(jué)比平時(shí)要踏實(shí)的多,認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障,所以,精明的商家借315良機(jī),進(jìn)行' >315促銷(xiāo)活動(dòng),給出各種優(yōu)惠信息,很輕松的就創(chuàng)造了一次銷(xiāo)售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì),但是商家一定要記住315的本質(zhì),切不可做一些不實(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、315促銷(xiāo)活動(dòng)注意要點(diǎn)
(1)315促銷(xiāo)活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷(xiāo)
(2)315促銷(xiāo)活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。
促銷(xiāo)方案 篇2
馬上就是一年一度的3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,為了提高我們市區(qū)專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷(xiāo)售量的提升,特此以3.15為主題設(shè)立一種促銷(xiāo)方案,具體如下:
1:活動(dòng)的時(shí)間:3.8-3.15,日期為一周。
2:活動(dòng)的地點(diǎn):市區(qū),縣區(qū)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。
3:準(zhǔn)備工作:
1) 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷(xiāo)的機(jī)型,價(jià)格標(biāo)簽,促銷(xiāo)機(jī)的功能介紹。
2) 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3) 營(yíng)業(yè)員以及促銷(xiāo)員的
培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4) 宣傳單頁(yè)(a4),促銷(xiāo)dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車(chē)促銷(xiāo)宣傳以及宣傳詞。
5) 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門(mén)的安放,氣球的布置,以及促銷(xiāo)服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。
4:活動(dòng)的內(nèi)容:
1) 與賣(mài)場(chǎng)的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)買(mǎi):手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過(guò)的行人,以此增加人氣。
2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng),并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。
3) 準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的'關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4) 針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,編寫(xiě)老婆,你辛苦了。發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎(jiǎng)品的形式來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的積極性。
5) 舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)品待定。
6) 團(tuán)購(gòu)機(jī)型,比如購(gòu)買(mǎi)寶捷訊系列手機(jī)超過(guò)6部的團(tuán)體,贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái),等
5:活動(dòng)安排:
1) 鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。
2) 司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理致辭,活動(dòng)開(kāi)始。
3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)
4) 現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目,并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。
5) 文藝的演出。
6) 購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱(chēng)。
6:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
1) 場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2) 人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門(mén)前通道暢通。
3) 獎(jiǎng)品的確定:待定
4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
7:對(duì)活
動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題:
1) 活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2) 活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3) 活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如五一)。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間:期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止,為期7天。
二、活動(dòng)地點(diǎn):山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣(mài)場(chǎng)
三、人員及物資配備:
三大高校各配臨時(shí)促銷(xiāo)員六名,負(fù)責(zé)傳單發(fā)放,顧客引導(dǎo),推銷(xiāo)產(chǎn)品,同時(shí)落實(shí)好POP,海報(bào)促銷(xiāo)傳單及贈(zèng)品問(wèn)題。
四、活動(dòng)目標(biāo):
1. 十一黃金周各大手機(jī)品牌打折促銷(xiāo),競(jìng)爭(zhēng)激烈。為中低價(jià)位手機(jī),
2、主要參與機(jī)型為中低價(jià)位手機(jī),,借此減少庫(kù)存,加快手機(jī)換代。
3、減價(jià)優(yōu)惠直觀,把握學(xué)生購(gòu)物高潮。舉辦“愛(ài)心助學(xué). 心
系學(xué)子情”,促銷(xiāo)三星公司的手機(jī)產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司下半年的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
五、活動(dòng)目的:
。ㄒ唬┌盐沾髮W(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“愛(ài)
心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)的.興趣,引導(dǎo)選購(gòu)手機(jī)及其它電子產(chǎn)品,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)“愛(ài)心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)在山東工商學(xué)院、煙臺(tái)
大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行,借此活動(dòng)將三星手機(jī)普
及化,引進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),重點(diǎn)打入大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。
六、活動(dòng)對(duì)象:
。ㄒ唬┮灶A(yù)備購(gòu)買(mǎi)手機(jī)之消費(fèi)者為對(duì)象,以手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)通訊公司的電子產(chǎn)品,并利用“愛(ài)心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
。ǘ┰V求重點(diǎn):
1.性能訴求:
“精品源自于三星!!” “溝通在于三星。!”
2.S.P.( selling price賣(mài)價(jià),售價(jià))訴求:買(mǎi)手機(jī)到三星,愛(ài)心助學(xué)優(yōu)惠多。!手機(jī)實(shí)用價(jià)格且不貴。!
七、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)活動(dòng)進(jìn)度推進(jìn)表
1、十一前期做好宣傳準(zhǔn)備工作為期一周。
2、十一七天主要做好促銷(xiāo)產(chǎn)品工作。
3、十一黃金周結(jié)束做好活動(dòng)總結(jié)。
。ǘ┗顒(dòng)地區(qū)
山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣(mài)場(chǎng)
(三)活動(dòng)具體內(nèi)容
1、買(mǎi)三星手機(jī),贈(zèng)60、100、300元話(huà)費(fèi)不等。
2、買(mǎi)三星手機(jī),贈(zèng)藍(lán)牙耳機(jī),原裝電池,手機(jī)掛件等豐厚禮品。
(注手機(jī)價(jià)格不等,所贈(zèng)話(huà)費(fèi)禮品不同)。
3、買(mǎi)三星手機(jī)可參與“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
。ㄏ赂叫疫\(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體內(nèi)容)
活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
。1)三大高校幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~每天各十名,共計(jì)210名。
(2)以人為單位,每人限抽獎(jiǎng)一次,以學(xué)生證為準(zhǔn)。
。3)獎(jiǎng)品以手提電腦15臺(tái)、大個(gè)熊娃娃30個(gè)、小個(gè)熊娃娃60個(gè)、通訊手機(jī)專(zhuān)用掛飾105個(gè)。
八、廣告表現(xiàn)
(一)為配合下半年度公司手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺(tái)晚報(bào),煙臺(tái)電視臺(tái)等媒體及時(shí)發(fā)布有效信息。
。ǘ┮匀鞘謾C(jī)的優(yōu)異性能為主要誘因,“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)高校校內(nèi)報(bào)紙廣告表現(xiàn)的主體地位要予以重視。
。ㄈ㏄OP(是英文Point Of Purchase的縮寫(xiě),意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。):布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。(活動(dòng)場(chǎng)地需要)
九、活動(dòng)總結(jié)
移動(dòng)通訊發(fā)展到今天,已形成全球化競(jìng)爭(zhēng)格局,中國(guó)作為世界最大的移動(dòng)通訊市場(chǎng),激烈程度更到了白熱化地步。國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量正在迅速上升,為了保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,三星手機(jī)在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎(chǔ)之上,還需要采取靈活的廣告策略和促銷(xiāo)活動(dòng)。
本促銷(xiāo)策劃共包含了優(yōu)惠類(lèi),抽獎(jiǎng)?lì),組合類(lèi)以及創(chuàng)新類(lèi)SP在內(nèi)的四類(lèi)方式,抓住國(guó)慶節(jié)這一重大節(jié)日,舉行促銷(xiāo)活動(dòng),培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度,希望這些促銷(xiāo)活動(dòng)能給三星手機(jī)帶來(lái)新鮮活力。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、 活動(dòng)目的:
通過(guò)父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳,對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送,以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為,來(lái)感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注,不斷聚焦麻辣風(fēng),進(jìn)而提高我們的營(yíng)業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠(chéng)度。
通過(guò)我們的情感營(yíng)銷(xiāo)(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率,不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、活動(dòng)時(shí)間:xxxx—xxxx
三、活動(dòng)地點(diǎn):xxxx
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話(huà),無(wú)論是市話(huà)、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途。限時(shí)15分鐘。
2、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張,并免費(fèi)寄到本人父親的手中;
3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來(lái)我店用餐,可享有如下優(yōu)惠:(1)、免費(fèi)合影一張;(2)、送影框一個(gè);(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品1 3份;(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。
4、如果是請(qǐng)自己的父親用餐,除了可享受以上優(yōu)惠,還可以享受全單8。8折優(yōu)惠;
5、父親節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的父親,我店免費(fèi)提供 父親節(jié)家庭套餐 一桌供10人以?xún)?nèi)用。餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案——策劃書(shū)餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案——策劃書(shū)。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn),年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上,有和兒女合影照片)
五、宣傳與氛圍營(yíng)造:
(一)、對(duì)外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
3、網(wǎng)絡(luò)廣告;
4、高檔樓宇廣告
。ǘ、短信群發(fā)。
短信內(nèi)容:6。15父親節(jié)到了,麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂(lè)!當(dāng)天(6。15)生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話(huà):
。ㄈ、通過(guò)店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置,進(jìn)行全方位立體化的宣傳,在店內(nèi)營(yíng)造出濃濃的 父親節(jié) 文化氛圍。具體工作布置如下:
1、 店外水牌,第一次提示顧客;
2、 店內(nèi)廣告和氛圍營(yíng)造:
。1)、X展架3個(gè);
。2)、噴繪圖片30張;
。3)、特制父親節(jié)菜單;
(4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;
。5)、臺(tái)面軟文(從 六、一 兒童節(jié)到 6、15 父親節(jié));(6)、背景音樂(lè):陳紅的《;丶铱纯础,崔京浩和劉和剛兩個(gè)版本的.《父親》循環(huán)播放;
(7)、員工問(wèn)候語(yǔ):父親節(jié)快樂(lè)!等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示,讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易 為后面的感動(dòng)做好鋪墊!
3、 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):
(1)、送 父子(女)連心 菜品一份。祝福語(yǔ):祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸?鞓(lè)!
。2)、現(xiàn)場(chǎng)拍照。配音:各位領(lǐng)導(dǎo),來(lái)來(lái)讓我們?cè)诟赣H節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時(shí)我們給您送去或寄過(guò)去;
(3)、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒,祝酒詞:今天是父親節(jié),,F(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂(lè)、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后)說(shuō):各位領(lǐng)導(dǎo),我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》,再次祝您和您的父親節(jié)快樂(lè)身體健康。▽⒎諊葡蚋叱保
六、注意事項(xiàng):
1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位,過(guò)則顯假,欠缺則無(wú)法與顧客產(chǎn)生情感共鳴,就很難感動(dòng)顧客。
2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn),達(dá)到熟知的地步。
3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有。
4、6、15父親節(jié)那天來(lái)我店過(guò)生日的 父親 必須提前預(yù)約。
5、當(dāng)天在我店過(guò)生日的 父親 或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí),要組織管理層一起為 父親 說(shuō)句祝福的話(huà)語(yǔ)。
6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。
促銷(xiāo)方案 篇5
活動(dòng)目的:
1、迎接五、一旺季,品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該商場(chǎng))
活動(dòng)主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間:24、4、24—25(實(shí)際操作效果好,延長(zhǎng)到4、27)
前期工作:
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的支持。
2、2日在欽州商場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車(chē),23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉:科龍廠家“五、一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng),特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作:
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)18A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型29S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用:包裝三輪車(chē)(5輛)2元、運(yùn)輸費(fèi)用5元、臨時(shí)促銷(xiāo)3元/天×2=6元,共31元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié):
1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái),占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41、2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。
2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳,就“五、、一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)
3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)(29S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的`銷(xiāo)量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)
4、使欽州商場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的29S。(意外收獲)
促銷(xiāo)方案 篇6
☆活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)地點(diǎn):屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店
☆活動(dòng)時(shí)間:11月20日—11月27日
☆活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放
☆活動(dòng)人員:本店員工六名:店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)三名、收銀兩人
☆活動(dòng)目標(biāo):3.8萬(wàn)
☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(員工):
1、每天完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。
☆活動(dòng)方式:超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)對(duì)象:屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購(gòu)物,她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲~40歲的女性,特別是18歲~35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的,她們喜歡用最好的產(chǎn)品,尋求新奇體驗(yàn),追求時(shí)尚,愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢(qián)為自己帶來(lái)大的變革,愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體,而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國(guó)化妝品品類(lèi)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白云虎介紹,屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過(guò)它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中,它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一):
1、 店面布置
1提前2天做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
2拉起橫幅(紅底黃字)
3在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
4在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示
2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單
宣傳單頁(yè)由店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、短信通知邀約
1采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。
2最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
3每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客,并登記在冊(cè)(下班。
4、人員告知
正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的.消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、短信平臺(tái)群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話(huà)號(hào)碼,必須有效)整理出來(lái),平臺(tái)群發(fā)!
6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”公告和信息
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二):
1、 會(huì)員積分禮品
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)方式,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。
會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、 活動(dòng)贈(zèng)品
1贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張;顒(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。
2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。
3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免這樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三):
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨)
對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四):
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)
較為重要,銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)銷(xiāo)售信出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與心,對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。
☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案:
1、超值贈(zèng)送:
購(gòu)物滿(mǎn)20元以上者,加3元可選眼線(xiàn)筆一支
購(gòu)物滿(mǎn)30元以上者,加5元可選睫毛膏一直
購(gòu)物滿(mǎn)50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)
買(mǎi)100送25(洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯)
買(mǎi)200送60(身體乳、、唇膏、電吹風(fēng))
買(mǎi)300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤(rùn)曬后修護(hù)凝露) 買(mǎi)400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤(rùn)霜、高水分營(yíng)養(yǎng)彈滑面膜) 本店積分:每10元積1分,滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套
滿(mǎn)30分可辦會(huì)員卡一張(9折優(yōu)惠)
注:17天銷(xiāo)售額最低目標(biāo)10萬(wàn)元。
2、神奇抽獎(jiǎng):
顧客購(gòu)滿(mǎn)68元即可參加抽獎(jiǎng)。ㄖ幌抟淮,金額不累計(jì))
一等獎(jiǎng):排毒冰肌膜1支
二等獎(jiǎng):排毒身體膜1支
三等獎(jiǎng):高檔面膜1片
3、互動(dòng)游戲
幸運(yùn)環(huán)節(jié)(抓獎(jiǎng))
驚喜100% “錢(qián)”圖無(wú)量
活動(dòng)說(shuō)明:凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。
每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝上棒棒糖,糖上面可以是現(xiàn)金(5元),可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:40%是現(xiàn)金,20%是抵值券(50、30、10),10%護(hù)手霜,10%潤(rùn)唇膏,2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國(guó)門(mén)票一張,8%電影票一張,10%其他小禮品(如掛件,手機(jī)鏈等) 購(gòu)物滿(mǎn)20元以上者,加3元可選眼線(xiàn)筆一支
購(gòu)物滿(mǎn)30元以上者,加5元可選睫毛膏一直
購(gòu)物滿(mǎn)50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)
本店積分:每10元積1分,滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套
滿(mǎn)30分可辦會(huì)員卡一張(9折優(yōu)惠)
☆活動(dòng)結(jié)束善后工作:
1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。
如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢(xún)電話(huà)0411-82500000”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。
2對(duì)會(huì)員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話(huà)號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。
促銷(xiāo)方案 篇7
一、為什么要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng):
藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤(rùn).縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位.
二、四到位
一般包括四個(gè)執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位.物料到位
物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品.
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨.譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒,上月銷(xiāo)量為160盒,平時(shí)補(bǔ)貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存,便于滿(mǎn)庫(kù)存豐富陳列.在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的.銷(xiāo)量作為庫(kù)存,這就是商品到位. 再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)和買(mǎi)贈(zèng)檔位,測(cè)算贈(zèng)品種類(lèi)和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位.最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話(huà)器等做好宣傳品準(zhǔn)備.氛圍到位
店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等.
一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠,員工滿(mǎn)面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿(mǎn)陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié),做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡.這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美.愿意多停留一會(huì)兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間.
宣傳到位
以店為中心分小區(qū),分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統(tǒng)一的話(huà)術(shù):您好,我們是xx藥店,x月x日-x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),歡迎您來(lái)參加.界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買(mǎi)贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放,拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì)員電話(huà)、會(huì)員短信、電子字幕等.
培訓(xùn)到位
讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵.一定要讓全體店員演練出來(lái),不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦.
三、三個(gè)統(tǒng)一
注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作.
使命就是明確每天銷(xiāo)售指標(biāo),客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走.
語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō),為了提升客單價(jià).比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)48元送兩包洗衣粉,第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè).要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話(huà):您好,今天我們做活動(dòng),買(mǎi)滿(mǎn)88元送不銹鋼盆一個(gè)!
動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位.如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn),店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),總部到門(mén)店抽查,總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí),提出考核獎(jiǎng)懲,執(zhí)行不到位,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職.藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了.
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