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營銷方案

時間:2024-11-19 14:39:57 方案 我要投稿

【精選】營銷方案匯編十篇

  為保障事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么應當如何制定方案呢?下面是小編為大家收集的營銷方案10篇,歡迎大家分享。

【精選】營銷方案匯編十篇

營銷方案 篇1

  一、背景分析

  在現(xiàn)在的生活中,人們由于生活的水平不斷提高,生活質量的改善,許多具有農(nóng)村特色的產(chǎn)品,已經(jīng)逐漸被人們遺忘。但也有一部分的人開始懷念農(nóng)村特產(chǎn),農(nóng)村的特色菜。由于現(xiàn)在城市很多產(chǎn)品都含有較多影響身體健康的化學原料,人們已經(jīng)開始擔心自己所購買的食物是否健康,而農(nóng)村的產(chǎn)品都是綠色,純天然的,在以后生活中將越來越受歡迎。野菜、茶葉、蜜蜂、生長生活在綠色的森林,是正宗的森林食品?晒┤祟愔苯邮秤没蝻嬘玫木G色特產(chǎn)。符合人們綠色環(huán)保的需求。

  二、店鋪經(jīng)營與定位

  1.網(wǎng)絡銷售市場調研

  2.銷售人群的選擇及定位

  因為本店經(jīng)營的是土特產(chǎn),所以我們把銷售人群定位在在各地城市上班族,在異地的同鄉(xiāng),愛網(wǎng)購土特產(chǎn)的人士。他們的購買動機有:追求野菜的綠色健康,蜂蜜的滋補養(yǎng)顏功效,糍粑的特色風味。而在異地的同鄉(xiāng)更能懂的本地土特產(chǎn),用來交往送禮。

  3.競爭對手分析

  (1)首先要確定競爭對手

  我們既然是網(wǎng)上營銷,那么就有必要確認我們的競爭對手有哪些,首先自然是在淘寶搜索引擎輸入關鍵詞,在這么多的競爭結果中,我們往往只需要關注前三頁的店鋪,為什么要關注前三頁的店鋪呢?因為這些網(wǎng)站很可能就是以后的潛在競爭對手。

 。2)分析競爭對手

  我們可以通過其店鋪里寶貝的價格,銷售記錄、及其網(wǎng)店的訪問流量來確定我們的競爭對手的實力。我們也可以看他的店鋪進行的推廣方式。

 。3)通過競爭對手分析軟件

  我們也可以利用“淘寶競爭對手分析軟件”,對競爭對手的網(wǎng)站進行實時的分析。以最快,最清晰的方式得知競爭對手的情況。

  通過對競爭對手的分析,來達到知己知彼。

  4.網(wǎng)店產(chǎn)品及特色優(yōu)勢分析

  蜂蜜

  特色:本店蜂蜜產(chǎn)自旅游勝地張家界桑植縣,這里山青水綠,風調雨順,氣候宜人,生態(tài)環(huán)境保護較好,蜜源也干凈,充足。深山老林中,基本沒有人為污染,所以生產(chǎn)的蜂蜜也更加綠色、自然、健康。蜂蜜能夠舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓等作用。臨睡前服用能降低中樞神經(jīng)的興奮作用,起到無害催眠劑的作用。常服用能夠改善人的情緒,達到安心安神之效果。

  優(yōu)勢分析:本店蜂蜜均來自天然野生放養(yǎng)蜜蜂,()100%綠色有機食品,市場現(xiàn)在對蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生種類在淘寶搜索分類里,已經(jīng)是熱門關鍵詞。

  野菜

  特色:美麗的張家界不僅自然風光舉世無雙,其飲食文化也極具特色。生活在這里的土家人有著加工干菜的傳統(tǒng),他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料,經(jīng)除漬,晾干等處理,機制做出一道道風味獨特的佳肴。產(chǎn)品色正味美,是現(xiàn)代家庭理想的綠色健康食品。

  優(yōu)勢分析:現(xiàn)在社會生活水平提高,飲食條件也越來越好,吃膩了大魚大肉的都市人也會想著換換口味,而我們綠色純天然野菜也正是他們的首選了,野菜不僅能夠豐富餐桌,也是防病治病的良藥。薺菜能清肝明目、中和脾胃、止血降壓,主要用于痢疾、肝炎、高血壓、婦科疾病、眼病、小兒麻疹等,被稱為“天然之珍”;

  糍粑

  特點:柔軟細膩,香甜可口,食用方便,是招待客人、饋贈親友的上等佳品。

  優(yōu)勢分析:桑植糍粑可謂是全國有名,中央電視臺經(jīng)濟頻道《為您服務》曾經(jīng)就報道過桑植糍粑,而糍粑這一關鍵詞,在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人,非常想購買到正宗的桑植糍粑。

  三、網(wǎng)上店鋪推廣策劃

  1、淘寶里的友情鏈接?梢宰屍渌抛u好的買家,將自己的網(wǎng)店作為友情鏈接放在其網(wǎng)店。

  2、資料的推廣。網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品,可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西,在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,也可以在簽名里面設置進行宣傳。在新浪博客等平臺,熱門文章瀏覽量經(jīng)常達到幾千幾萬次。名片,也是一種非常有效的宣傳方式,如果我們在發(fā)貨時就連同名片或者店鋪卡片一起發(fā)給客戶。

  3、提高信用的等級。對于剛建立的網(wǎng)店,可能沒有人關注,沒有信用,開始要多開展一些促銷,或以成本價多賣一些東西,也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,買家在選擇這些產(chǎn)品的時候,也會關注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。時常更新。網(wǎng)店里的商品不能一次性上齊,要時常更新,給客戶新鮮感

  4、打造好的信譽,讓客戶幫忙推廣。好的服務,給買家留下好的印象,請他把有需要購買同類商品的朋友介紹過來。售前售后服務做好,可以吸引新的買家,老用戶以后也會常來。

  5、淘寶手機軟件推廣

  6、關鍵詞優(yōu)化。大家買東西時,開始都是搜索相關的產(chǎn)品,在設置產(chǎn)品名稱的時候,設計好大家比較常用的關鍵詞,可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品,或是最低價和特惠等詞,對商品的描述盡可能詳細。對于淘寶關鍵詞優(yōu)化的文章有很多,大家可以都參考一下。不少淘寶網(wǎng)店推廣時,單獨依靠關鍵詞優(yōu)化,每天就可以帶來十幾個訂單。

  7、收藏本店。邀請自己淘寶里的.好友收藏自己的店鋪。

  8、去網(wǎng)絡上的各大論壇,博客,發(fā)帖宣傳。(如:天涯社區(qū)、貓撲、百度貼吧、搜狐社區(qū)、鳳凰論壇、開心網(wǎng)、人人網(wǎng))切記注意宣傳方式,更多的是向外界展示自己店鋪的特色之處,來達到推廣自己店鋪的目的。

  9、QQ宣傳(包括:QQ空間,QQ群,QQ好友 QQ個性簽名)。切記注意宣傳方式,不可逢人就說,讓別人反感,注重宣傳特色之處,給人好奇之感。

  10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗,回復和自己商品有關的提問。有許多人想在網(wǎng)上買東西,又怕買到假貨,就會去百度提問,而此時我們可以利用回答者的身份,告訴他我們的店鋪有賣的。

  11、微博推廣。微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺,我們正可以將自己的店鋪信息發(fā)在微博,讓自己的好友幫忙轉載,達到推廣目的。

  12、給已購買的買家免費贈送特色小吃。

  四、團隊分工協(xié)作

  陳濤:商品的收集與考察,商品圖片其店鋪圖片后期的美化處理。

  陳偉:商品的收集與考察,商品描述的撰寫與商品定價。

  王樂:商品的拍攝與發(fā)布,店鋪布局,本店客服。

  五、店鋪運營問題及對策分析

  問題一:貨源

  解決對策:聯(lián)系本地銷售土特產(chǎn)的實體店,和他們協(xié)商好,以后從他們這里拿貨。

  問題二:店鋪宣傳力度不夠,訪問人數(shù)少。

  解決對策:對于這種問題,我們可以用我們的推廣方式來進行大力宣傳。

  問題三:新店開業(yè),信譽低,買家擔心食品質量問題。

  解決對策:給買家說明本店商品除了散裝糍粑外,均來自實體店,且都通過了QS食品質量安全體系認證。

  問題四:買家進行還價

  解決對策:與買家進行溝通,由于物價上漲各種原因,告訴他我們已是最低價進行銷售了,如果他購買的多,或者購買的金額大,我們可以適當給其減少郵費。

  問題五:貨物的運輸,易碎物品的運輸

  解決對策:先與買家進行溝通,是否換一種包裝方式。如果買家要求用原裝包裝,那么就與快遞公司進行協(xié)商,讓他們在物品周圍加以泡沫包裝,在物品上注明易碎物品,輕拿輕放提示語句。

  問題六:買家對貨物不滿意。

  解決對策:非質量問題買家自付寄回郵費,前提是商品包裝未損壞,不影響第二次銷售。不然一律不予退換!化妝品日化店開業(yè)營銷策劃方案酒店營銷策劃方案經(jīng)典營銷小故事

營銷方案 篇2

  一、計劃目的:

  針對目前服務行業(yè)在暑期后的衰退季節(jié)9月份,本公司業(yè)績有所下降,為了能夠在淡季提高營業(yè)額,必須在9月期間做出適合消費者的企劃營銷活動,來促進引導消費者的再次消費,經(jīng)過分析在9月期間是所有服務行業(yè)淡季的季節(jié),但是在此期間我們需要考慮的是,淡季不代表沒有業(yè)績,我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他市場的消費者聚攏在一起,由此聚攏而提高業(yè)績,增長營業(yè)額,具體此次目的有三點:第一、給于消費者更多的附加值,第二、推行促銷活動促進消費者再次消費,第三、與其他影院進行競爭,讓消費者明顯感覺到本影院的軟性服務與其他地方的不同,盡顯本店的性價比同時也可提升本公司業(yè)績。

  二、營銷對象:

  從目前7、8月前后來看,本公司主要的經(jīng)營高峰時間段分為白天場和晚上場兩個主要待客時段,很明顯下午場的主客以暑假期間學生為主,晚上場以社會人士為主。但暑假尾聲學生返校過后公司下白天場走勢圖明顯直線衰退,社會人士也同時開始忙碌所以對公司現(xiàn)有階段經(jīng)營非常不利,但白天場本公司經(jīng)營50%還是以學生群體為主,20%以社會人士為主,晚上場相對來說60%以社會工薪階級(服務行業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)等)、35%青年為主(小型企業(yè)老板),5%成功人士為主(社會上流人士)、年齡一般在18-35歲之間,因此這些顧客是我們經(jīng)營上兩個階段的主要消費群體,這些群體也就是我們主要的銷售目標,所以在策略上要針對此類消費群體開展實施后續(xù)淡季經(jīng)營、營銷計劃。

  三、思路分析:(營銷分析)

  消費群體形態(tài)分析及問題所在

  1、沒有來過的消費者? 如何宣傳,如何引導?

  2、來過以后還會選擇來的消費者?怎樣才能吸引他再次消費?

  3、選擇觀影的消費者?給消費者留下的是什么,如何保持好的印象?

  4、對于社會我公司如何做好這方面形象宣傳活動、又如何能有效快速記住?

  5、又如何能讓未曾到過本公司消費的顧客感到、到此消費是種層次享受。

  根據(jù)以上5種形態(tài),我們能要在不同時間不同階段來完成。

  (1)保住現(xiàn)有客戶群體是我們首要任務,引誘再次消費是最終任務,至于開發(fā)新的市場,必先在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的基礎上進行考慮。

  注:要穩(wěn)定現(xiàn)有基礎、必須要做好加大內(nèi)部管理品質(服務、服務技巧、內(nèi)部協(xié)恰、服從與執(zhí)行等工作)

  (2)做好網(wǎng)絡宣傳活動、組織整體進行大規(guī)模市場廣告鋪面活動。

  (3)做好網(wǎng)絡合作活動、組織整體進行大規(guī)模進入市場連帶合作活動。

  1、如何讓從未接觸過影院,沒有前來本公司消費的客戶、如何讓使得他們前來本公司消費,又能以最快而又有效的方式進軍市場、而同時又很快倍受消費者喜愛呢?這點我們的營銷計劃在沒有足夠人力的基礎上必須完成取悅整個義烏市場:

  營銷計劃:

  a.電話營銷 (顧客接到產(chǎn)品介紹的電話的反感度)

  b.網(wǎng)絡營銷 (不是經(jīng)常上網(wǎng)的顧客)

  c.邀請涵

  市場營銷計劃:

  a.企協(xié)卡

  (1)公司營銷人員針對20xx—20xx年度簽訂的600余家企協(xié)客戶、進行資源整合、充分利用所有簽訂的企協(xié)客戶、我公司在此次企協(xié)市場營銷計劃中改變原有簽訂企協(xié)客戶的合作內(nèi)容、把原有簽訂的企協(xié)號碼制改為企協(xié)會員卡制、本公司把原有的號碼改為尊貴的企協(xié)VIP會員用戶。

  (2)在原有的企協(xié)號碼不段改變成為企協(xié)卡而此同時又與義烏當?shù)馗髅筮B體合作、使得本公司企協(xié)卡變?yōu)檎嬲淖鹂ā?/p>

 。3)原有的企協(xié)號碼改為企協(xié)會員制、一來方便公司前臺操作并同時在一些環(huán)節(jié)上避免與顧客不必要的碰撞、二來改為企協(xié)會員制給公司無形之中增添43.7%重點培養(yǎng)客戶資料、另對營銷后臺其他方面的操作節(jié)省了許多捷徑,然而又可以回訪所有企協(xié)客戶。

 。4)600余家企協(xié)客戶會員卡發(fā)放、在發(fā)放期間營銷人員可能在短時間內(nèi)完成不了此發(fā)放任務、可能會對運營管理造成一定的麻煩、那運營部就要與營銷部門做好緊密溝通實施計劃、在有限的時間里完場企協(xié)會員發(fā)放工作、以免給營運帶來不必要的麻煩。

  注:沖突—部分已發(fā)放、部分未發(fā)放、原有企協(xié)客戶的朋友同時也在使用此協(xié)議號未能通知到位等、都會在現(xiàn)場發(fā)生不必要的麻煩。

  (4)企協(xié)卡發(fā)放時間限期:25天完成。

  注:特殊原因(未知)

  b.商戶連帶合作

 。1)現(xiàn)公司簽訂的企協(xié)客戶不僅僅是大型的生產(chǎn)企業(yè)、多數(shù)均可與本公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和的企業(yè)(各大百貨、各大電器、各大通訊、各大服務行業(yè)等)。

  (2)本公司可將所有的企協(xié)合作客戶分批合作、將所有企業(yè)變?yōu)樵潞献麂N售計劃的一部分、每個合作的商家拿出一定的優(yōu)惠政策、每期合作商30家。顧客可憑此卡到卡上顯示的所有商家都能享受最優(yōu)惠的政策。

 。3)另同時又可將所有的大型服務企業(yè)聯(lián)動合作、將本公司的一小時免費券與合作企業(yè)聯(lián)動、例如:購物贈送星光錢柜自助KTV免費券、或者代金券等合作項目。

  (4)另外合作商家有大型的戶外互動或者店內(nèi)的大型活動本公司也可參與、例如:免費3小時券、啤酒券、小吃券等。

 。5)本公司與各大商家合作的同時也要求所有合作商提供相應的優(yōu)惠力度給予本公司、以作聯(lián)動合作。

  c.企業(yè)信涵

 。1)隨著義烏的發(fā)展義烏的大中小型企業(yè)不斷增加、有著企業(yè)35.9%左右的企業(yè)根本不知本公司、28%左右企業(yè)聽過或路過但從未來過、只有36.1%左右企業(yè)來過本公司消費、但是這個遠遠打不到本公司的理想。

  (2)現(xiàn)想這些企業(yè)能夠到本公司消費并非易事、但是現(xiàn)接觸這些企業(yè)也非易事、那么只有采取以信函的方式發(fā)放到各大企業(yè)、以及各個搭檔小區(qū)住所等。以此來接觸各大企業(yè)。

  (3)因此,剛好利用發(fā)放企業(yè)信函的形式,來開拓未曾前來消費的顧客,這既不會給顧客造成反感。

  d.網(wǎng)絡合作

 。1)與土豆網(wǎng)合作一小時免費券、及銷售2小時免費券等合作、次2小時券土豆網(wǎng)在義烏是以網(wǎng)絡團購為主。一小時免費券以門店商戶發(fā)放、會員為主。

 。2)與電信合作一小時免費券、網(wǎng)絡形式、上傳2小時免費券至電信網(wǎng),針對電信VIP客戶充值滿多少即可獲得星光錢柜免費券等活動。在個大門店現(xiàn)場充值或者購手機卡等贈送本公司一小時歡暢券。

 。3)與移動合作、網(wǎng)絡上傳本公司優(yōu)惠活動、或者所有門店充值機購手機或卡即可獲得本公司一小時免費券。

 。4)在義烏稠州論壇上發(fā)表文章、由客服與所有論壇會員接洽、有獎問答、答中者可獲得星光錢柜免費券一張等類似活動。

  e.現(xiàn)場互動

 。1)定期在樓面活動本公司星仔、發(fā)放氣球、糖果等。

 。2)定期舉行開房試手氣活動。例如:

  大獎銀子彈公司贊助

  市場宣傳計劃:

  A.車貼

  (1)在義烏全城所有汽車美容店、維修、洗車等店全部發(fā)本公司宣傳車貼、共計:600余家。

  (2)車貼全部由本公司免費提供。

 。3)顧客洗車或者修車即可贈送一張。

  (4)車貼前期印刷20xx張。

  B.網(wǎng)絡

 。1)本公司跟所有的網(wǎng)站進行合作、同時也要對本公司進行行形象廣告宣傳。

  (2)并同時宣傳本公司的優(yōu)惠力度。

 。3)所有能與本公司相配套合作的企協(xié)商家都會進入本公司網(wǎng)站、并同時會員卡會注明持本公司會員卡可享受一定優(yōu)惠。

  2、如何讓已經(jīng)選擇的消費者能夠得以滿足,留下良好的印象?消費者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價比上,他們需要的是什么,我們需要的是什么,他們付出了想得到需要的,我們能否滿足?我們做到了消費者能否接受?這是我們考慮和研究的主要問題

  a、客人選擇K歌,首先要有好的環(huán)境和設備

  b、我們能否提供周到的服務,能否熱情對待每一個客人,服務品質

  c、能否給客人帶來快樂,能否滿足客人的要求

  d、能否與客人產(chǎn)生互動,給客人帶來更多的附加值,現(xiàn)場的氣氛

  e、我們能否及時了解新的`客戶、能否第一時間知道他們消費后的看法?

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  針對以上問題的分析,我們要進行匹配分析,制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素,以便確保每一步在我們的掌握之中

  1、針對本次消費的客人

  針對本次消費的客人,首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質的硬件及軟件

  音響設備、環(huán)境、服務、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié),也是最直觀的,只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人,但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動,這樣才能給客人留下更好的印象,真正感受“性價比”

  a、現(xiàn)場派發(fā)贈送飲料,飲料無限量供應(附加值)

  b、凡是消費的客人均可參加抽獎(意外附加值)

  c、凡是購買3小時顧客即可獲得商家提供禮品一份(加大附加值)

  2、引誘再次消費的客人

  引誘再次消費,首先要確保消費者已經(jīng)認可快樂的情況下,否則不可能會再次消費,因此與上個環(huán)節(jié)有很重要的關聯(lián)性,在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇,必須主動出擊進行刺激消費者心理,給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺

  A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠設施

  B、連續(xù)消費可獲得我們提供的消費禮品(禮品誘惑)

  C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券(促進消費)

  3、了解顧客心理

  A、我們要對享受過本公司優(yōu)惠的所有顧客進行電話登記、對公司的意見等、之后有客服進行回訪、并做好回訪記錄。

  B、公司在此時不斷地改善、讓所有今后進入本公司的客戶概與本公司更高的評價。

營銷方案 篇3

  你打算圣誕節(jié)那天在長統(tǒng)襪里放些什么,將它作為圣誕禮物送給別人呢?在這快節(jié)奏的日子里,你肯定需要既方便又合適的禮物?不妨到一家便利店去試一下。便利店除了每天為你提供諸如一杯牛奶,熱咖啡或面包等之外,還能為你提供些什么呢?其實便利店給我們提供的便利遠不如此。在這狂熱的假期購物潮中,全美125,000 家便利店正為你提供最新和時尚的圣誕禮物。營業(yè)人員甚至在圣誕節(jié)凌晨3點時還在為你的禮物添加各種電池。

  美國便利店協(xié)會( NACS ) 為便利店業(yè)圣誕禮物的售賣設計了 10 種流行的商品。從必需性禮物到趣味性玩具不一而足,以下就是我們的方案:

  (一) 雜志:無論是運動或娛樂性的普通類或特定主題類雜志, 你可以將它和其他類似興趣的相關禮品放入禮物包中,或你也可以將雜志的訂閱單作為禮物放入 “主題禮物包”內(nèi)。雜志的零售在便利店中已有快速的增長,每個店鋪的雜志銷售額是20xx年的三倍,單店的銷售已超過 了5,000美元 。

  (二) 交互式糖果: 它是糖果還是一個玩具?全是!在糖果生意中,這種產(chǎn)品的銷售是最好的幾種之一。

  (三)巧克力:雖然小孩子們可能喜歡帶酸味的糖果,但巧克力仍然是每個人的最愛。在便利店的所有的糖果出售中,巧克力的銷售超過了40%。

  (四)一次性相機和膠卷:從趨勢來看,在聚會時為留下難忘的歡樂時光,人們往往會拍一些照片,這樣每個人都能參與其中。圣誕節(jié)不光為我們的孩子們,也為每一個參與的大人們。

  (五)空白的錄像帶:今天幾乎每個人都有一臺可攜式攝像機。它將保證你捕獲所有的記憶。所以空白的錄像帶必不可少。

  (六)咖啡:當你打開禮品以前,拿起一杯新鮮的咖啡,使自己盡情放松一下。大多數(shù)便利店將在圣誕節(jié)那天向你提供熱咖啡和咖啡豆。

  (七)可裝飲料的大杯:在你的辦公室為你的同事準備一大杯打折的咖啡或蘇打水。有的甚至在這大杯里裝上滿滿一杯糖果!這是非常有趣的事。

  (八) 彩票: 給你的朋友或親人一個發(fā)財?shù)臋C會怎樣?無論是可刮式或普通圖案的'彩票, 便利店幾乎賣掉了全美一半的彩票,銷售額將近200億美元。

  (九) 電話卡:無論你將這種禮物送給學生或商務人士,電話卡和沒有年費的便宜手機將是一個好的選擇。這樣他們將在這個節(jié)日里與家人和朋友保持聯(lián)系,共享節(jié)日的歡樂!

  (十)賀卡:什么是你的偏愛:汽油?三明治?清洗汽車?便利店里的賀卡將為你提供最根本的便利。就像一個便利的站點,他們?yōu)樗唾R卡的和收賀卡的人們都提供了方便。

  今天,便利店為我們快節(jié)奏的生活方式提供了便利。與平時一樣忙的假期期間,便利店為我們提供了便利和有效的方法,實現(xiàn)你在購物清單上禮物的購買愿望。

營銷方案 篇4

  一、概述

  會員制又稱企業(yè)會員制度、會員俱樂部、會員制銷售。它以“客戶對企業(yè)的貢獻”為治理基礎。從企業(yè)的角度考慮,“客戶對企業(yè)的貢獻”體現(xiàn)為客戶的價值!皶䥺T制銷售”的實際意義就是創(chuàng)造會員價值,或者是換一句話來說,就是實現(xiàn)“會員價值的最大化”。

  一般情況下,只有客戶能夠產(chǎn)生重復消費的行業(yè)才會存在會員制度。

  二、會員制的要害因素

  會員制的要害因素包括以下方面:

  1、客戶的價值:包括客戶的消費(消費金額、消費數(shù)量、消費次數(shù)),客戶的引薦(引薦次數(shù)、引薦的質量、被引薦者的客戶價值),客戶的參與(客戶參與企業(yè)宣傳等活動);

  2、客戶價值的時間特性:用以表述客戶消費、引薦、參與的時間表示,一般來說,客戶的價值隨時間而逐漸減少。

  3、提高重復性銷售的方法:一般以會員積分獎勵會員重復消費,會員消費次數(shù)越多,積分越高,相應的優(yōu)惠越多。

  通常的情況下,會員的價值用客戶的“會員等級”來表示(非會員、星級會員、金卡會員、貴賓會員等),客戶的會員等級表示客戶對企業(yè)的貢獻大小!皶䥺T等級”通過“會員積分”計量客戶對企業(yè)的貢獻,當會員積分積累到符合企業(yè)會員制度定義的積分指標時,修改為相應的會員等級。

  會員制度形成一個以時間為X軸,以客戶的價值為Y軸的二維客戶價值治理體系。其中Y軸為物理存在體系,X軸為虛擬治理體系。

  三、常見會員制度的積分項

  會員制度的積分項說明一個企業(yè)認定會員的那些行為對企業(yè)是有價值的。通常包括:會員購買、會員推薦別人購買、會員體驗交流、會員對企業(yè)的認同等。

  購買是必選項,一般情況下,只有購買才能具備會員資格。

  積分制度用數(shù)字(會員積分)量化會員的價值,方便企業(yè)以貨幣形式表述會員價值,使會員購買、會員推薦別人購買等價值項有機統(tǒng)一。

  會員價值量化方法:

  1、會員購買量化:通常采用比例量化,每購買X數(shù)量(金額)的產(chǎn)品積Y積分,購買越多,積分越多。比例量化在實踐存在若干變形,常用的是積分比例隨當前已有變化,一般已有積分越多,積分比例越高。

  2、會員推薦量化:常見的量化方法有兩種:固定積分,比例積分。固定積分以推薦次數(shù)作為積分參數(shù),比例積分以推薦所達成的銷售作為積分參數(shù)。也有采用固定積分+比例積分的量化方法。

  3、其他的積分:一般統(tǒng)稱為參與積分,參與的量化一般以參與次數(shù)、參與性質作為積分參數(shù)。

  四、會員制度的分類

  根據(jù)會員價值量化的方法不同,企業(yè)的會員制分三種類型:

  1、固定積分型:是一種原始意義的會員制類型,固定積分型一般不考慮會員的引薦和會員的參與,以一個固定的積分比例累積客戶消費積分,當積分達到規(guī)定大小時,更改會員等級。會員等級一般僅僅表示客戶的歷史價值(無時間特性)。

  2、可變積分型:和固定積分型不同,可變積分型對不同的'會員等級采用不同的級分系數(shù),體現(xiàn)對會員價值的再認可。一般情況下,會員等級越高,積分系數(shù)越大。會員等級也只能表示客戶的歷史價值(無時間特性),企業(yè)會根據(jù)會員等級組織各種答謝、贈予活動。一般不考慮會員引薦和會員參與。這是目前比較流行的會員制度。

  3、積分可變型:和可變積分型不同,在積分可變型的會員制度下,()會員積分可用來進行代幣消費,客戶可以靈活的決定自己的會員積分的用途。這種制度的一個主要特點是:會員積分變?yōu)闀䥺T等級的充分條件,而不再是必要條件。一般情況下,積分可變型的會員制度具有客戶參與積分治理功能。當前,一些成立相對較晚具有活力的企業(yè),由于同時采用會務營銷、專賣店、廣告投放等多種營銷方式,多采用這種會員制度。

  五、金鵬會員制解決方案

  1、特點:

  以會員積分量化會員價值,使會員購買、會員推薦購買、會員參與等價值項統(tǒng)一量化為會員積分,直觀方便。

  價值量化規(guī)則靈活,同時支持固定積分、比例積分,分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。

  支持會員推薦的價值量化,量化規(guī)則靈活。

  支持會員參與的價值量化,量化規(guī)則靈活。

  會員晉升制度靈活,同時支持歸零、不歸零晉升制度

  會員制度修改方便。

營銷方案 篇5

  一、 產(chǎn)品策略。

  1、 單一產(chǎn)品策略。由于夜場產(chǎn)品包裝主要集中在330ML瓶裝和350ML罐裝上,所以進入夜場的品牌相對較單一,如百威、喜力、嘉士伯和科羅娜等。單一品牌有利于品牌視覺形象更加清晰顯明,提高強化品牌記憶力。對于新進入夜場市場的品牌,更應堅持單一產(chǎn)品策略,集中營銷資源,在最短的時間內(nèi)在夜場市場站穩(wěn)腳跟。

  2、 多元產(chǎn)品策略。消費者的需求是個性化和多樣性的,單一產(chǎn)品存在消費者滿意度局限性,同時有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢,需要開發(fā)新的產(chǎn)品。所以多元產(chǎn)品策略也被一些企業(yè)采用,如青島啤酒在原來330ML小瓶酒基礎上開發(fā)了330ML青島冰啤,哈啤330ML小瓶裝除了白瓶裝哈啤外,還有特制超鮮、小麥王、LIGHT輕一代等品種。多元產(chǎn)品策略對夜場市場相對成熟,品牌競爭力較強的企業(yè)來說是比較適用的,而中小型應當謹慎采用這一策略。

  二、 價格策略

  1、 一步到位價策略。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,企業(yè)不承擔經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,適合于中小型啤酒采用。由于一步到位價較低,經(jīng)銷商利潤空間較大,對于有資金實力和終端網(wǎng)絡的經(jīng)銷商來說比較適合,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,更加注重短期利潤的最大化。

  2、 折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,如某品牌采用折扣價格策略,價格為60元/箱,如年度銷量低于10000箱,每箱返利10元,10000—20000箱每箱返利11元,20000箱以上每箱返利12元,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,是否按規(guī)定回款等),對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單箱利潤較高,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,因為誰都想拿到年終返利;對于經(jīng)銷商來說,對市場投資信心更足,經(jīng)營風險相對降低。

  3、 參照競爭對手價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎上,參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格,隨時保持價格優(yōu)勢,提高了終端的競爭力。如哈啤在與百威和青島等品牌的競爭中就采用了這一策略。

  三、 渠道策略。夜場終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩(wěn)定、物流效率高、對終端控制力強的特點,渠道結構一般有三種類型:

  1、 廠家直銷型。這類結構渠道鏈最短,廠家直接向終端供貨,但廠家人員、車輛管理、服務等硬件和軟件投入都較大,而且風險沒有轉嫁的可能性。這類渠道主要適合于資金實力強或品牌競爭力的企業(yè)對大城市夜場的開發(fā),如百威對上海、武漢、廣州等市場的開發(fā),珠江啤酒對廣州的開發(fā)等。企業(yè)利用資金和品牌優(yōu)勢直接開發(fā)終端,企業(yè)承擔全部的進場費、促銷費,甚至直接買斷專銷權,如百威直接投資50萬元買斷廣州金色年華的年度專銷權。

  2、 經(jīng)銷商代理型。由于企業(yè)能力有限,不可能對所有的目標市場都能夠實現(xiàn)廠家直供模式,所以對銷售半徑較長的外埠市場渠道模式主要采用經(jīng)銷商代理型。這種模式由企業(yè)向經(jīng)銷商供貨,由經(jīng)銷商負責終端市場的開發(fā)、服務和維護。如哈啤在全國各地的渠道模式主要以此種模式為主。由于夜場終端的特殊性,經(jīng)銷商很少再通過二級商分銷到夜場而是直接做夜場。所以企業(yè)要選擇資金實力強、有豐富經(jīng)驗的夜場開發(fā)人員、有較好夜場網(wǎng)絡和社會背景的經(jīng)銷商做區(qū)域品牌代理。產(chǎn)品一般采用一步到位價,為了刺激經(jīng)銷商的積極性,還可以年終按銷售量給予經(jīng)銷商一定的返利。經(jīng)銷商負責獲得夜場終端經(jīng)銷權的進店費、專銷費、堆頭費、促銷費等各種費用,產(chǎn)品加高價后賣出,以保證豐厚毛利能夠承擔高額的營銷費用。如青島、唐山等地一些專做小瓶酒的一些中小型啤酒廠每年都是在糖酒會上全國招商,以超低價位供貨,其它營銷費用全部由經(jīng)銷商承擔。如出廠價24元/箱的某品牌啤酒經(jīng)經(jīng)銷商加價后到終端的價格高達90元/箱。因其超低價位、精美包裝、高額利潤空間受到許多經(jīng)銷商的青睞,這些小廠也賺了個大滿貫。

  3、 廠商合作型。一些大中型啤酒企業(yè)志在高檔小瓶裝和拉罐酒市場有所建樹,因而做做好夜場終端作為一個營銷戰(zhàn)略為抓。完全依靠經(jīng)銷商市場做不透做不細,完全依靠自己心有余而力不足,故而大多采用廠商合作型的渠道模式,充分利用企業(yè)市場開發(fā)和管理優(yōu)勢,利用經(jīng)銷商的配送優(yōu)勢和社會關系優(yōu)勢,共同開發(fā)市場。如某啤酒在鄭州市場就運用此模式取得了較為理想的業(yè)績,該啤酒企業(yè)在鄭州市場選擇了幾家實力較強有夜場經(jīng)驗的經(jīng)銷商做代理,分區(qū)負責,由公司營銷人員協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開發(fā)。對有潛力的終端店由雙方考察確定后,進店費、專銷費廠商按7:3分擔。企業(yè)負責終端品牌宣傳,并派促銷員到各終端店進行促銷,促銷人員工資、提成和促銷品費用均由企業(yè)承擔。經(jīng)銷商負責產(chǎn)品配送和回款,如果出現(xiàn)壞賬損失,由企業(yè)和經(jīng)銷商按2:8分擔。

  四、 促銷策略。促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用,因而促銷是夜場營銷最重要的營銷方式之一,夜場促銷活動要體現(xiàn):形式多樣性、針對性、刺激性的原則。

  1、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,為了提高競爭優(yōu)勢,一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,提高其進貨積極性;為了提升購買率,還可針對消費者進行降價促銷,如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶,而且僅此一晚,讓消費者大飽口福,取得了良好的促銷效果。

  2、 贈品促銷。贈品可分為兩種:一種是贈酒,一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方式,如買10送2活動。贈送禮品,可采用消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式,如金星啤酒實行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個,銷售10瓶獎發(fā)光棒一支,銷售20瓶獎球面電子表一個,當場消費,當場獎勵,效果非常好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品,在禮品的制作和選擇上,其主要特點新異、奇特、藝術性等,適合夜場氣氛,突出企業(yè)文化內(nèi)涵,如:閃光戒指,球面電子表,七彩熒光棒讓消費者過目不忘,誘導挖動消費及潛在消費,進而展示品牌形象。

  3、 人員促銷。由企業(yè)向夜場派促銷員進行現(xiàn)場促銷,如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、夜場超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好,充滿青春時尚氣息的青年,由于女性親和力更強,最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓,提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,具有較強的促銷技能,促銷費要統(tǒng)一著裝,服務青春美麗大方,但不能太性感。要加強促銷員的管理,制訂合理的薪酬和激勵機制,充分調動促銷員的積極性。

  4、 幸運獎促銷。在夜場現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,獎勵相應的禮品,目的是刺激消費者消費激情,提升品牌記憶力。

  5、 節(jié)日促銷。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在夜場舉辦相關主題的促銷活動,尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是夜場最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可采取消費指定品牌啤酒贈玫瑰,男士攜女士消費,免費贈送女士啤酒等。藍馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請部分鄭州高校的外國留學生到夜終端共度圣誕,凡消費藍馬啤酒的消費者均可有機會與外國留學生同臺表演節(jié)目、合影留念,取得了較好的效果。

  五、 品牌生動化傳播策略。夜場消費者具有較強的品牌意識,對品牌有較高的忠誠度和偏好性,故加強夜場終端的品牌生動化傳播是非常重要的。

  1、 POP投放。POP是效果最明顯的品牌終端傳播形式,常見的POP主要有X展架、吊旗、招貼畫、燈箱、微型啤酒桶等。

  2、 產(chǎn)品展示。產(chǎn)品展示的品牌傳播效果更加直觀,分吧臺展示、堆頭展示和展示柜展示幾類,吧臺是消費者駐目率較高的地方,要展示在吧臺上的產(chǎn)品擺放位置要醒目,高度不能低于人眼的平視點,擺放數(shù)量較適中,不能過少不醒目;在比較寬敞的大堂可以進行堆頭展示讓消費者進店后能夠在第一時間內(nèi)接觸到這一品牌,提高品牌記憶力和購買率,堆頭造型要獨特,可以制作如瓶形、螺旋形、階梯形的專用的展示架放置產(chǎn)品;對一些超市型夜場,可以通過展示柜展示產(chǎn)品,有大型超市的夜場有統(tǒng)一的產(chǎn)品冷藏暗式貨柜,具有較強的展示效果,產(chǎn)品一定要擺放整齊,燈光明亮,讓啤酒色彩顯明的包裝和晶瑩剔透酒體充分展現(xiàn)出來。

  3、 人員傳播。促銷人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播;促銷人員熱情周到的服務和對企業(yè)文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播;要重視口碑傳播,通過開瓶提成等利益方式提高夜場服務員促銷積極性,在促銷過程中強調服務員對產(chǎn)品品質、口味特色和品牌文化進行著重描述,通過第三方的`口碑宣傳,提高品牌可信度和忠誠度。

  4、 禮品展示。百威、嘉士伯等品牌將促銷品放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費者,刺激消費者的消費欲望。

  5、 工藝品展示。可制作造型、功能奇特的工藝品放在吧臺等醒目位置進行品牌展示,如百威做的電子吸鐵石吸住一瓶懸空的百威啤酒的工藝啤放在吧臺上引得許多消費才駐足觀看并連連稱奇,起到了非常好的品牌傳播效果。

  六、 風險控制策略。夜場終端較高的進入門檻和夜場本身的經(jīng)營風險性都造成啤酒夜場經(jīng)營存在較高的風險。為此必須加強風險控制,提高經(jīng)營效益。

  1、 營銷人員管理。夜場營銷的復雜性和風險性要求夜專營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質,啤酒企業(yè)應該建立專門負責開發(fā)夜場的營銷部門,選拔有極強溝通、協(xié)調能力,膽大心細,能夠應付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)夜場市場。夜場促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質最好,待遇最高的,并進行專門培訓,專職做夜場。

  2、 貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在夜場營銷中是極不可能的,或多或少都會存在賒銷,應收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風險。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理,經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理,采取月結、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,縮短賒欠期限,要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預防風險。

  3、 終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督,做到防潮、防雨、防塵,做好庫齡管理工作,要少送勤送,降低庫存,發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換,防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質量下降。

  4、 渠道穩(wěn)定性管理。要加強價格管理,要求經(jīng)銷商和夜場嚴格按照公司的指導價格進行銷售,嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售,一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定,一方面保證經(jīng)銷商和夜場利潤的穩(wěn)定。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見,及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,不斷改進工作質量,及時兌現(xiàn)服務員的提成,建立良好的客情關系。

  5、 社會關系利用。夜場經(jīng)營者大多都有相當?shù)纳鐣尘,啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關系達產(chǎn)品能夠進得去、賣得好,貨款能夠結得快,收得回。

  7、商超運作策略

  超市極強的生命力和優(yōu)勢,使許多酒企業(yè)日漸把目光轉移到超市營銷上面來,其競爭激烈程度也日漸白熾化。

  一、產(chǎn)品策略:經(jīng)調查表明,居民在超市采購白酒/啤酒/葡萄酒產(chǎn)品主要用于家庭一般消費和作為禮品贈送賓朋。所以針對消費者的不同選購目的,產(chǎn)品必須系列化,即要有物美價廉的適合居家消費的普通產(chǎn)品,又要有包裝華貴送禮上檔次的高檔產(chǎn)品,同時每個系列又要更加細化,滿足不同的消費者。應當引起關注的是來往于超市的消費者人流中,家庭主婦占較大的比例。

  二、價格策略:大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通居民,來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,對商品的選擇決定性因素中,價格是最關鍵的,而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴,就不能吸引到消費者,價格要比其它地方的價格低,讓顧客真正有實惠感,才能引起連續(xù)性的消費。

  三、促銷策略:多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,刺激消費者購買欲望,在不加價的情況下,對購買者贈送實用性的小禮品,如精致的酒器、手提袋等,或與超市內(nèi)其它日用品進行捆綁式銷售,如凡購指定品牌酒者可以免費選取場內(nèi)任何一種指定價格的商品,或選購某種商品可以享受更加優(yōu)惠的價格選購指定的啤酒產(chǎn)品。眼下全國各地彩票業(yè)很火爆,其中大部分彩民就是想一夜暴富,改變命運的普通老百姓,他們中的很大一部分就在超市消費者之中,可以把彩票作為促銷品贈給消費者,吸引彩民的注意力。

  四、宣傳策略:超市人流量大,目標群體集中,宣傳效果相對較好,所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,直接關系到產(chǎn)品的銷售效果?梢灾谱魍怀銎放苽性,圖文并茂,色彩明快,吸引力強的導購板,放于超市進口或店內(nèi)合適的位置;在結算處可以印刷精美的折頁或手冊,供消費選;店內(nèi)懸掛吊旗要醒目;在超市開業(yè)或重大節(jié)日,在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動;門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,檔次要高,耐久性強,應當。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,電視廣告、報紙廣告也應當適當配合,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,還要有更吸引人的地方,如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,這種活動對超市也是一個宣傳,應取得超市方面的支持,共同舉辦活動,活動要以情取勝。

  五、理貨策略:對每個超市都應有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,及時反饋市場信息,加強貨架管理,按照嚴格、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,做好產(chǎn)品陳列,要注重陳列的層次和主次,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果啤酒企業(yè)實力強,超市出貨能力強,可以選派促銷員進駐超市,引導消費者選購,同時要與超市管理員、導購員搞好關系,增進感情,使其重視該種啤酒產(chǎn)品的銷售。

  六、服務策略:業(yè)務人員和片區(qū)銷售主管應經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流,聽取對方的意見和建議,改進工作,增進合作。在送貨服務、結算方式、價格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件。

營銷方案 篇6

  一、營銷目標:

  1小區(qū)洽談成功率在10套以上

  2接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

  3、、向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶以上

  二、開展業(yè)務的方式:

  小區(qū)營銷方式

  1、業(yè)務員分兩隊,每隊分配幾棟棟樓;小組人員進入到小區(qū)內(nèi)在自己的.范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶,主動溝通、宣傳,并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點處進行深入洽談

  2、選擇小區(qū)合適地點布置現(xiàn)場辦公環(huán)境,桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等,由設計師進行現(xiàn)場洽談、設計

  三、準備工作、工作方式:

  小區(qū)營銷組織成員準備:

  1、業(yè)務員

  2、設計師

  3、營銷負責人、施工和質量負責人

  其他準備:

  1、市場調研分析

 、俚乩砦恢煤徒煌ǎ

 、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料:

 、坌^(qū)配套設施、業(yè)主消費水平、小區(qū)檔次。

  ④其他裝飾公司的情況。

  2、收集小區(qū)套房型圖

  3、由設計師以最短的時間完成所有房型的平面配置圖和工程預算;初步方案,設計、預算分為(高、中、低)三種檔次

  4、收集效果圖

  四、活動現(xiàn)場工作及注意事項:

  1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放。

  2、優(yōu)惠活動宣傳。

  3、每個小組必須注意登記客戶信息。

營銷方案 篇7

  一、原節(jié)目套餐除基本包和單頻道訂購保留外,其余銷售品一律取消,不再進行訂購。

  二、鑒于整轉期工作已結束,原訂購基本包一年贈送兩個月B+C銷售品予以取消。

  三、因涉及版權問題原NVOD準視頻點播不再進行單獨訂購,均隨節(jié)目包訂購贈送。

  四、20xx年實施的.新銷售品方案

  1、A基本包,節(jié)目套數(shù)70套,年定價300元,保持不變。

  2、經(jīng)濟包(月定價28元)90套節(jié)目 主機年定價336元

  頻道組成:基本包中70套節(jié)目,另加:家庭理財、新科動漫、文物寶庫、城市建設、彩民在線、攝影頻道、百姓健康、DV生活、央視精品、家庭健康、碟市、職業(yè)指南、老年福、書畫、現(xiàn)代美食、現(xiàn)代女性、女性時尚、靚妝、優(yōu)優(yōu)寶貝、老故事20套節(jié)目。

  3、家家樂套餐(月定價33元) 188套節(jié)目(基本包+中數(shù)、鼎視)送準視頻點播 年定價396元

  4、溫馨家套餐(月定價60元)134套節(jié)目(基本包+中數(shù)、鼎視、華誠包)送準視頻點播 年定價720元

  原則上各銷售品均應包年訂購,不得拆開單獨訂購。其中三、四套餐在春節(jié)促銷期間均贈送禮品。

  五、高清套餐

  高清捆綁

  買高清機頂盒送高清的電影一年(原價1800元/年)均加贈遙控器一個。

  售價:摩托羅拉機頂盒960元贈送CHC高清的電影一年。

  六、第二終端

  凡辦理第二、第三終端,均免增端費50元,并加贈遙控器一個。

  辦理第二、三終端及高清均贈送禮品。

營銷方案 篇8

  一、營銷目的

  立足元旦、新年期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升元旦品牌,最終促進一般圖書銷售業(yè)務。

  二、營銷主題

  文化過節(jié):元旦感恩季,讀書暖情懷

  三、活動時間

  20xx年月1日——2月24日

  四、消費者分析

  在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時,確立元旦品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點,并在“雙節(jié)”期間配以適當?shù)幕顒,才能鞏固原有顧客,吸引新顧客?/p>

  1、消費的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,教師和學生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費容量極大?蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的,只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

  2、節(jié)日色彩濃重:過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。

  3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過節(jié)消費也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

  4、迎合學生需求:在新學期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的`首選。所以,兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。

  五、活動內(nèi)容

  1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

  根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券,比如消費50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

  2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

  巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

  3、能者多得——知識問答巧推銷

  在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的消費。

  4、助學行動——元旦感恩送真情

  在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個極具意義的助學行動,每天到店的前十名中小學生,憑借學生證并填寫學生用書需求調查表,即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳,以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據(jù)調查表了解學生大致購買范圍。

  5、禮品圖書——文化好禮喜相送

  正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門,并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務。

  6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

  回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機,也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

營銷方案 篇9

  摘要:對于任何一個社會企業(yè)來講,顧客群體數(shù)量及其產(chǎn)品需求數(shù)量的提升是企業(yè)市場競爭的重要核心因素,而怎樣留住和爭取更多的客戶呢?這就需要企業(yè)的自我營銷。對于電視節(jié)目而言,問題同樣如此。在繁雜的新媒體環(huán)境中,電視節(jié)目的自我營銷似乎比節(jié)目內(nèi)容本身更為重要,博取觀眾的注意和獲得更多的收視率越來越成為電視娛樂節(jié)目的重要追求方向。信息技術的持續(xù)發(fā)展以及由此而帶來的新媒體普及范圍的不斷拓展,給電視娛樂節(jié)目帶來了更新的營銷方式和營銷理念。文章對新媒體環(huán)境中電視娛樂節(jié)目自我營銷的出路進行研究分析,以期給相關研究者以有益借鑒。

  關鍵詞:新媒體;電視娛樂節(jié)目;自我營銷

  電視娛樂節(jié)目是電視文藝產(chǎn)品之一,其包含了電視晚會、電視選秀、電視音樂、電視綜藝等多種形式。電視娛樂節(jié)目滿足了人們休閑娛樂的心理需要,但是在新媒體環(huán)境下,電視娛樂節(jié)目必須借助營銷手段,吸引觀眾的注意力,提高電視節(jié)目的收視率。

  1新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目自我營銷的重要性

  隨著新媒體的快速發(fā)展,電視作為傳統(tǒng)媒體必須注重自我營銷,以吸引更多的觀眾,提高節(jié)目收視率。對于企業(yè)來說,如果沒有營銷,企業(yè)就無法盈利,無法在市場上生存,對電視產(chǎn)業(yè)來說,面對日益復雜的媒體環(huán)境,只有注重自我營銷才能爭取到更多的觀眾。近年來,隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展,諸如手機、iPad等智能個人終端技術成為現(xiàn)代人生活中的必需品,人們的休閑娛樂時間有一大部分已經(jīng)依賴于這些新媒體,對于電視媒體來說,如何在這些新興的媒體中贏得自己的一席之地成為電視產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展中必須思考的問題。對此,首先,電視節(jié)目必須提升自己的節(jié)目質量,讓節(jié)目內(nèi)容和形式更貼近觀眾的生活,以吸引觀眾的興趣,獲得更多的消費者。其次,電視節(jié)目必須最大程度的吸引觀眾的注意力。在新媒體環(huán)境下,人們的注意力被報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體分散,如何在這么多的媒體中間贏得觀眾更多的注意力,讓觀眾選擇觀看電視節(jié)目,就需要電視節(jié)目做好自我營銷。就電視娛樂節(jié)目來說,以最令人關注的方式亮相,可以最大程度的吸引觀眾注意力,提高電視娛樂節(jié)目在各類媒介中的競爭力。

  2新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目的.自我營銷

  任何一種營銷模式的出現(xiàn)都是為了實現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目的自我營銷是為了幫助節(jié)目擁有更多的消費者。為此,電視娛樂節(jié)目可以通過吸引觀眾參與的方式,讓觀眾借助新媒體渠道與電視節(jié)目進行互動,以提高觀眾收看節(jié)目的興趣。為了提高觀眾收看娛樂節(jié)目時的參與興趣,電視娛樂節(jié)目應該注意在話題的選擇上,要選取一些與公眾有相同或者類似審美取向、情感共鳴的話題,以吸引觀眾的觀看欲望。另外,節(jié)目內(nèi)容應該盡量保持與觀眾的利益相關,比如,電視節(jié)目內(nèi)容可以盡量選擇一些觀眾關心的問題,以讓電視節(jié)目更具吸引力,進而能夠激發(fā)觀眾的情感共鳴?傊,新媒體技術應用的持續(xù)普及,極大地提升了電視娛樂節(jié)目的觀眾參與度,觀眾在收看電視節(jié)目的同時,可以通過各種形式直接參與到直播娛樂節(jié)目中去,一方面實現(xiàn)了電視娛樂節(jié)目效果的大幅提升,另一方面則實現(xiàn)了電視娛樂節(jié)目的自我營銷。其次,通過借助于新媒體平臺,電視娛樂節(jié)目能夠為觀眾創(chuàng)造更為廣闊的話語表達空間。在社會文化水平不斷提升的大背景下,社會民眾越來越樂于參與到電視娛樂節(jié)目中去,為此,電視娛樂節(jié)目可以為觀眾提供更多的自我話語權表達的時機,滿足他們的表達訴求,實現(xiàn)電視娛樂節(jié)目的自我營銷。電視娛樂節(jié)目鼓勵觀眾通過微博、微信等形式參與到節(jié)目中,表面上看是為公眾提供了自我表達的空間,但是,對于電視媒體來說,觀眾的參與只是實現(xiàn)電視媒體商業(yè)利益的營銷策略。最后,電視娛樂節(jié)目可以通過采取觀眾投票等方式?jīng)Q定節(jié)目選手去留等方式來吸引觀眾的注意力,提高電視節(jié)目的收視率。為了實現(xiàn)最大程度的自我營銷,電視娛樂節(jié)目可以通過讓觀眾投票的方式來決定節(jié)目的發(fā)展,這種將節(jié)目的決定權留給觀眾的電視營銷方式,能夠極大的激發(fā)觀眾的節(jié)目興趣,觀眾也愿意根據(jù)自己的意愿和喜好來選擇是否投票。新媒體時代,電視娛樂節(jié)目可以借助新媒體賦予觀眾更多的執(zhí)行權和話語權,另外,很多電視娛樂節(jié)目為了調動觀眾參與積極性,還采取發(fā)獎品、紀念品等方式,吸引觀眾的注意力。對觀眾來說,電視娛樂節(jié)目滿足了觀眾的參與欲望,但是對電視節(jié)目來說,觀眾的參與也在很大程度上提高了節(jié)目的收視率,為電視臺贏得了更多的商業(yè)收入,取得了更好的營銷效果。

  3結束語

  新媒體時代,電視媒體要想實現(xiàn)更好的發(fā)展,就必須進行自我營銷,立足于觀眾的娛樂需要,將電視和新媒體相結合,通過新媒體與電視娛樂節(jié)目的營銷結合,吸引觀眾的注意力,提高觀眾在娛樂節(jié)目中的參與度,滿足當下觀眾的娛樂需要,提高電視娛樂節(jié)目的收視率,促進電視娛樂節(jié)目的新發(fā)展。

  參考文獻

  [1]楊麗.廣告角標——電視頻道自我營銷的窗口[J].媒體時代,20xx(Z1):55-57.

  [2]白雪竹,付志勇.新媒體技術、藝術與商業(yè)傳播——“20xxSIGGRAPH:新媒體技術、藝術與商業(yè)傳播教育論壇”[J].現(xiàn)代傳播(中國傳媒大學學報),20xx(11):134-136.

  [3]欒軼玫.新媒體營銷的特點[J].視聽界,20xx(4):117.

  [4]沈旸,趙淵.電視綜藝娛樂節(jié)目可持續(xù)發(fā)展的路徑抉擇[J].中國廣播電視學刊,20xx(7):22-23.

營銷方案 篇10

  一、項目背景

  伴隨著全面建設小康社會的推進,城鄉(xiāng)一體化趨勢不斷增強,外出務工人員在社會經(jīng)濟中扮演著日漸重要的角色,外出務工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農(nóng)村家庭。面對春節(jié)旺季的儲蓄余額大戰(zhàn),各大商業(yè)銀行都推出了具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和客戶優(yōu)惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能,是廣受外出務工人員歡迎的金融工具。在此基礎上,郵政金融機構進一步創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展方式,通過建立外出務工人員數(shù)據(jù)庫,增進與外出務工人員群體的有效溝通,挖掘外出務工人群金融服務需求,并采取有效方式加大資費優(yōu)惠力度,將極大提高郵儲在當?shù)亟鹑谑袌龅母偁幠芰Γ鰪?0xx-20xx郵政金融業(yè)務跨年度競賽發(fā)展動力。

  二、總體思路

  以外出務工人員為服務對象,依托“江蘇郵政數(shù)據(jù)庫營銷應用管理系統(tǒng)”,大力開展數(shù)據(jù)庫營銷活動,引導客戶辦理郵政金融業(yè)務,實現(xiàn)金融業(yè)務精準營銷,提高營銷效率,并采取有效方式進行異地存取款手續(xù)費減免提升客戶滿意度,全面增強郵政金融市場競爭力。

  三、工作流程

  (一)數(shù)據(jù)采集

  各局首先要開展對本地區(qū)外出務工人員信息采集完善工作,要以網(wǎng)點為單位,以省函件局下發(fā)的數(shù)據(jù)為基礎進行前期的拜訪和信息采集,采集內(nèi)容包括姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話等基本信息外,還要盡量多的采集身份證號碼、職業(yè)、文化程度、家庭年收入、金融產(chǎn)品需求等重要信息,為下一步營銷活動夯實基礎。

  (二)業(yè)務宣傳

  各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務宣傳等多種手段,加強此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農(nóng)卡”卡折發(fā)放為契機,將針對外出務工人員的優(yōu)惠政策印制成卡片、折頁等形式發(fā)放到到每一戶外出務工人員家庭,講述郵政金融產(chǎn)品的優(yōu)勢,了解客戶需求,解答客戶提出的問題,全面提升客戶認同感,營造發(fā)展氛圍。

  (三)客戶辦理

  客戶憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業(yè)務,支局窗口辦理后,當場將產(chǎn)生的異在交易手續(xù)費返還給客戶,此費用由支局先墊付,市縣金融業(yè)務局次日將此費用返還給支局。

  (四)內(nèi)部操作

  1、后臺建立一個“內(nèi)部核查校對系統(tǒng)”,省公司將下發(fā)該系統(tǒng)的程序包供各局安裝使用,具體安排另行通知。該系統(tǒng)對綠卡或活期存折存取款交易進行流水對比檢查,凡產(chǎn)生的異地交易記錄記入流水,建立數(shù)據(jù)臺帳。

  2、支局窗口根據(jù)項目要求對符合條件的用戶,按照異地手續(xù)費的.金額,由支局窗口當場返回客戶活期帳戶上。

  3、次日上午,市縣金融業(yè)務局根據(jù)系統(tǒng)交易流水進行核查對比,核對產(chǎn)生手續(xù)費的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項數(shù)據(jù)記錄是否相吻合。

  4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表,市縣金融業(yè)務局每日匯總,次日將支局上日墊付的手續(xù)費返還支局。

  5、注意事項:享受減免手續(xù)費的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續(xù)費,其他手續(xù)費不減免;定期新開戶如提前支取,手續(xù)費由支局自行承擔。

  (五)其他事項

  各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉的外出務工人員,通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導其辦理郵政金融業(yè)務。營銷過程中,可通過發(fā)放春節(jié)大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務手段,有效開發(fā)客戶,同時,可以召開以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的外出務工人員座談會,向返鄉(xiāng)務工人員詳細介紹郵政金融業(yè)務,邀請他們參加網(wǎng)點產(chǎn)品推介會,由專業(yè)人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產(chǎn)品。

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