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營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-10-04 11:39:34 方案 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)方案模板集合9篇

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)方案模板集合9篇

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  1、做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁(yè)。這點(diǎn)在很多人看來(lái)都沒(méi)什么,認(rèn)為經(jīng)營(yíng)注重的質(zhì)量,其實(shí)不然,一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)就能給人完美的第一映像,你想,誰(shuí)愿意去買(mǎi)一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說(shuō),制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁(yè)也未嘗不是一件重要的事情。那么網(wǎng)頁(yè)的制作又包括多方面的內(nèi)容。比如:對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明、對(duì)店鋪的描述、對(duì)顧客需要的分析等。在網(wǎng)頁(yè)的制作上,文字說(shuō)明相當(dāng)重要。好的網(wǎng)頁(yè)能讓人通過(guò)瀏覽就能對(duì)你的店鋪又一個(gè)大致的了解。

  2、做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規(guī)模較小,那么可以通過(guò)自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大,那么可以嘗試媒體的宣傳,比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,或者報(bào)紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,不管是大是小,只要應(yīng)用得體,都能起到很好的作用。

  3、提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西,而你開(kāi)店目的也是為了賺錢(qián),所以在相對(duì)能得到比較多的利潤(rùn)是時(shí),你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購(gòu)費(fèi),甚至可以免費(fèi)。還可以為顧客提供論壇來(lái)發(fā)表他們對(duì)你店鋪的評(píng)價(jià);蛘吣憧梢愿鲃(dòng)的讓顧客們留下通訊地址,你可以主動(dòng)的'聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴。另外,可以分不同時(shí)期不懂對(duì)象的搞些優(yōu)惠活動(dòng),讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達(dá)到了銷(xiāo)售的目的,又得到了顧客的信任,一舉兩得。

  4、設(shè)定會(huì)員制度以顧客購(gòu)買(mǎi)商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),制定一定數(shù)量的會(huì)員。會(huì)員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。除此之外,經(jīng)營(yíng)者一定要做到的無(wú)疑是誠(chéng)信、信譽(yù)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  一、業(yè)務(wù)部工作職責(zé):

  (一) 業(yè)務(wù)員工作職責(zé):

  1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn),提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每月不少于 個(gè)。

  2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任,具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

  3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿;月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。

  (二)、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé):

  業(yè)務(wù)主管必須具備工作熱情、積極、具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),思維敏捷,善于開(kāi)拓;能夠了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及同行發(fā)展動(dòng)態(tài),具有一定的商務(wù)談判能力;

  1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

  2、與銷(xiāo)售人員、客戶服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨 勢(shì)和客戶需求;

  3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析,維系良好關(guān)系,并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見(jiàn)。

  4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查,綜合客戶的'反饋意見(jiàn),形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告;并與大客戶進(jìn)行初步談判,負(fù)責(zé)簽定 萬(wàn)元以下合同。

 。ㄈ、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)本部門(mén)的全部工作,帶領(lǐng)部門(mén)團(tuán)結(jié)奮斗,積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù);

  2、制定本部門(mén)的目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度;

  3、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理、客戶聯(lián)絡(luò)跟進(jìn),制定合作方案,并根據(jù)公司授權(quán)簽訂 萬(wàn)元以上;

  4、協(xié)助涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系及對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查,分析各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出反映;進(jìn)行商業(yè)調(diào)查,提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報(bào)告;

  二、業(yè)務(wù)部提成辦法:

 。ㄒ唬 業(yè)務(wù)員

  1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元 話補(bǔ) 元 交通補(bǔ)助 元

  2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息,每月不少于 個(gè)真實(shí)信息,發(fā)放當(dāng)月

  全額工資;

  3、月收集真實(shí)信息不到 個(gè),每少一條信息扣 元工資;

  4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后,獲得銷(xiāo)售總額 ‰獎(jiǎng)勵(lì)。

  (二) 業(yè)務(wù)主管

  1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元 話補(bǔ) 元

  2、任務(wù)每月銷(xiāo)售達(dá) 萬(wàn)元;

  3、業(yè)務(wù)主管銷(xiāo)售提成辦法,按銷(xiāo)售總額的 %計(jì)算;

  4、完不成任務(wù),按銷(xiāo)售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。

  (三) 業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類業(yè)務(wù)提成方案】

  1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元(含話補(bǔ) 元);

  2、任務(wù)每月銷(xiāo)售 萬(wàn)元;

  3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法,按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售總額 ‰提成;

  4、完不成按銷(xiāo)售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。

  三、年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)元;全年完成 萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)元,經(jīng)理 萬(wàn)元。

  四、兌現(xiàn)方法:

  全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次,未收回全部工程款的下月計(jì)算。

  五、其它規(guī)定:

  1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批;

  2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門(mén)提供,財(cái)務(wù)部門(mén)并協(xié)助收交工程欠款;

  3、各部門(mén)不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意;

  4、業(yè)務(wù)部門(mén)在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  一、活動(dòng)目的:提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情,促進(jìn)銷(xiāo)售。

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日

  三、活動(dòng)主題 綿柔蘇酒,派送好禮 夢(mèng)之藍(lán)(M),派好禮 雙溝珍寶坊,中秋派好禮 藍(lán)色經(jīng)典,派送好禮 雙溝蘇酒,派送好禮 雙溝青花瓷,中秋派好禮

  四、活動(dòng)產(chǎn)品

  綿柔蘇酒系列:綠蘇(480ml*4)、翠蘇(480ml*4)

  夢(mèng)之藍(lán)M系列:M3(500ml*4)、M6 (500ml*4)、M9(500ml*4)

  藍(lán)色經(jīng)典系列:天之藍(lán)(480ml*6)、夢(mèng)之藍(lán)5A 級(jí)(500ml*4)

  雙溝珍寶坊系列:雙溝圣坊(480ml*6)、雙溝帝坊(480ml*4)、雙溝帝坊升級(jí)版(480ml*4)

  雙溝青花瓷系列:雙溝大青花(500 ml *6)、雙溝日月盅(500ml*6)

  雙溝蘇酒系列:經(jīng)典商務(wù)(500 ml *6)、蘇特優(yōu)(500 ml *6)

  說(shuō)明:海之藍(lán)(480ml*6)、雙溝君坊(480ml*6)僅限省外市場(chǎng)。

  五、活動(dòng)對(duì)象:政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶。

  說(shuō)明:

  1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶,指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政 策時(shí),要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn)。

  2、不允許對(duì)酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商(二級(jí)商)等進(jìn)行促銷(xiāo)。

  3、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店,需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。

  六、活動(dòng)形式:買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

  七、活動(dòng)要求

  1、促銷(xiāo)品采購(gòu) 原則上,本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)(夏旭翔:手機(jī)13852805890,電話025-86438252),要求以分公司(辦事處)為單位,于8 月10 日之前,將所需促銷(xiāo)品數(shù)量通過(guò)《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn),不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數(shù)量的,可以在分公司(辦事處)內(nèi)部自行調(diào)劑,也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,具體由分公司經(jīng)理(辦事處主任)把關(guān)。

  2、剩余促銷(xiāo)品處理 活動(dòng)結(jié)束后,剩余促銷(xiāo)品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù),具體:

 。1) 團(tuán)購(gòu)商:從禮品基金中直接列支(綿柔蘇酒除外)。

 。2) 其他經(jīng)銷(xiāo)商:由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的.“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行。

  3、宣傳物料 各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料,由分公司(辦事處)根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批,畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)(吳晶晶:手機(jī)13813999073,電話025-86438706)。

  4、兌獎(jiǎng)方式 活動(dòng)期間,機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn)。

  5、費(fèi)用核報(bào)

 。1)費(fèi)用核報(bào)憑證

  A.促銷(xiāo)品費(fèi)用核報(bào)憑證 需向督查部、財(cái)務(wù)部《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票或復(fù)印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。

  B.客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證 ● 團(tuán)購(gòu)商: 《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件、促銷(xiāo)品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。 ● 其它經(jīng)銷(xiāo)商: 《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》、促銷(xiāo)品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入(客情維護(hù)費(fèi)用)實(shí)施情況表》、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。

 。2)費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間:20xx 年11 月20 日。

  八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度

  銷(xiāo)售部 20xx 年7 月25 日

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  一、項(xiàng)目概況

  二、項(xiàng)目分析

  項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(Strength)

  項(xiàng)目弱勢(shì)分析(Weakness)

  項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(Opportunity)

  項(xiàng)目市場(chǎng)威脅分析(Threat)

  三、項(xiàng)目定位思考與策略

  1、項(xiàng)目產(chǎn)品定位

  2、項(xiàng)目文化與格調(diào)定位

  四、酒吧文化與市場(chǎng)分析

  五、項(xiàng)目規(guī)劃

  1、整體規(guī)劃建議

  2、空間布局

  3、創(chuàng)新與特色

  六、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略

  1、周邊價(jià)格比較

  2、銷(xiāo)售價(jià)格

  七、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理

  八、項(xiàng)目推廣策略

  1、策略概述

  2、品牌形象建立

  3、牌強(qiáng)勢(shì)推廣:第一輪推廣酒吧街品位

  4、品牌升華:第二輪推酒吧文化氛圍

  5、品牌延續(xù)第三輪推廣

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

  可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo):

  1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3 。人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,然后促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

  春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

  3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,然后堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,然后要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的'喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

  三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

  陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,然后這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,然后而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

  2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

  災(zāi)難是躲不過(guò)去的,唯一的`應(yīng)對(duì)辦法是奮起抗?fàn),和線上電商來(lái)一場(chǎng)“雙11巔峰對(duì)決”。做為傳統(tǒng)化妝品店,我們需要抓住“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”這一概念,在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色,給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

  活動(dòng)時(shí)間:XX年11月7日-11月11日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、全場(chǎng)滿就減:

  雙11大牌美妝任你挑:全場(chǎng)購(gòu)物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

  二、o2o(線上線下互動(dòng)),十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

  1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,低至折上7折!

  活動(dòng)細(xì)則:

  1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

  2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

  3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

  4)單張小票僅限使用一張折扣券。

  備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

  2、絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

  活動(dòng)細(xì)則:

  11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

  三、品類營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)出擊:

  雙11作為店鋪的大型促銷(xiāo),全品類均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類:?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

  1)保濕膏霜類

  2)補(bǔ)水乳液類

  3)原液/精華液類

  4)彩妝類

  四、vip營(yíng)銷(xiāo)情感攻勢(shì):

  vip濃情招募:

  單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。

  1、 雙11·vip顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,無(wú)費(fèi)用)

  2、 雙11·vip顧客免費(fèi)玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

  五、文化營(yíng)銷(xiāo)攻心為上:

  1、雙11,脫馬上走起!

  1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ),微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

  活動(dòng)地點(diǎn):店內(nèi)

  2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!

  活動(dòng)地點(diǎn):店外

  備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

  2、雙11,單身情人場(chǎng)·棍走起

  單身男女在本店購(gòu)物滿198元即可以獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票,男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

  活動(dòng)時(shí)間:11月11日

  活動(dòng)地點(diǎn):xx電影院1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))

  六、氛圍布置營(yíng)造旺銷(xiāo):

  1、店門(mén)口主展區(qū)/各品類展區(qū):

  沿用XX年秋冬流行元素;顒(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

  例如:棍節(jié)來(lái)xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

  2、櫥窗/柜臺(tái):雙十一燈箱片、立式pop架。

  備注:活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

  (一)、汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

  要對(duì)本汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

  市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

  企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

  汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),然后說(shuō)明汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

  (二)、分析當(dāng)前的汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

  對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

  1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

 、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

 、谑袌(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

 、巯M(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

  2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

  主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等。

  積壓庫(kù)存形成原因

  長(zhǎng)安商用政策性庫(kù)存

  ▲新車(chē)上市庫(kù)存

  ▲新站開(kāi)業(yè)強(qiáng)制性壓庫(kù)存“鋪底”

  ▲部分車(chē)型過(guò)保修期

  工作人員疏忽

  ▲盲目訂購(gòu)

  ▲車(chē)間索賠需求量預(yù)訂件的誤判

  ▲廠家預(yù)期消耗和實(shí)際表現(xiàn)不一致

  ▲顧問(wèn)推銷(xiāo)技巧缺失

  不盲目訂貨

  ▲平衡服務(wù)中心和備件中心點(diǎn)的關(guān)系

  ▲按照訂貨流程的.管理辦法和安全庫(kù)存的管理思想訂購(gòu)

  ▲按照長(zhǎng)安商用任務(wù)做好需求分析

  ▲對(duì)于市場(chǎng)和長(zhǎng)安商用庫(kù)存充足的鈑噴件、底盤(pán)件不要做庫(kù)存,進(jìn)銷(xiāo)一致

  ▲嚴(yán)控“帳、卡、物”的管理

  ▲提高內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)能力及計(jì)劃采購(gòu)能力

  落實(shí)日常管理

  ▲明確備件“訂、進(jìn)、銷(xiāo)、存”四大流程管理

  ▲服務(wù)專員預(yù)約和推介時(shí)掌握庫(kù)存,避免“有貨不出,有出無(wú)貨” ▲審核備件分類管理,避免混淆出庫(kù)

  (三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

  1、針對(duì)產(chǎn)品目前汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:

  企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

  汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

  汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

  銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。

  促銷(xiāo)方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

  服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

  售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

  2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  (四)、汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì), 確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建 筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

  (五)、汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  1、汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

  以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

  以汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

  建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

  2、汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

  1)汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

  4)汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

  5)汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

  拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

  給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

  以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷(xiāo)售渠道。汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。 ②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

  ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

 、酃(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

  ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6、汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

  (六)、汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

  這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  (七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

  該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

  (八)、汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

  這一部分是作為汽車(chē)呆滯件產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

  ■活動(dòng)主題:喜迎新春,禮享無(wú)限——-君豪別克新春購(gòu)車(chē)月!

  ■活動(dòng)時(shí)間: 月 日- 月 號(hào)

  ■地點(diǎn):別克展廳

  ■途徑:短信通知、電話邀約

  ■活動(dòng)對(duì)象:

  各銷(xiāo)售顧問(wèn)意向客戶、潛在客戶

  ■活動(dòng)背景:

  結(jié)合元旦、春節(jié)等喜慶日子,在春節(jié)前進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)主題活動(dòng),吸引客流、增加展廳客流、促進(jìn)購(gòu)車(chē)意向;完成1月份的.銷(xiāo)售目標(biāo)。

  ■活動(dòng)吸引點(diǎn):(展廳五重禮)

  禮享一、來(lái)店禮:來(lái)店即送利是封一包;

  禮享一、試駕禮:試駕即送暉春或中國(guó)結(jié)一份;

  禮享一、訂車(chē)禮:新春禮藍(lán)一份;(計(jì)入車(chē)價(jià)成本)

  禮享一、交車(chē)禮:汽車(chē)美容----全車(chē)封軸一次;(計(jì)入車(chē)價(jià)成本)

  禮享一、置換禮:置換紅包500元;

  ■禮品及展廳費(fèi)用明細(xì):

  禮品明細(xì)數(shù)量總金額

  來(lái)店禮(利是封)200已有

  試駕禮、暉春、中國(guó)結(jié) (12元/份)100名1200元

  訂車(chē)禮、新春禮藍(lán)(300元/份)30份(先買(mǎi)10份)9000元,訂入車(chē)價(jià)成本

  費(fèi)用合計(jì)10200元

  ■活動(dòng)目標(biāo):46臺(tái)

  銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人目標(biāo):5臺(tái)

  當(dāng)月訂車(chē)并交車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)可參加銷(xiāo)售激勵(lì)活動(dòng)—-抽紅包活動(dòng)。每交車(chē)一臺(tái)(需為當(dāng)月新增訂單)即可參加一次抽紅包活動(dòng),抽獎(jiǎng)時(shí)間為:交車(chē)次日晨會(huì)上抽取;

  紅包費(fèi)用內(nèi)容如下:

  明細(xì)數(shù)量總金額

  電影票2張7份 已有

  免晚上值班一周3名-

  50元現(xiàn)金10份500元

  100元現(xiàn)金3份300元

  太陽(yáng)城自助餐卷(78元)3張234元

  糖果一盒(25元)10盒250元

  巧克力一盒(40元)10盒400元

  費(fèi)用合計(jì)46份1684元

  ■展廳布置費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用(元)執(zhí)行部門(mén)

  店頭噴畫(huà)1張420440銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

  活動(dòng)獎(jiǎng)品x架海報(bào)1張8585市場(chǎng)部

  短信 客服部

  展廳新春布置 380元采購(gòu)部

  合 計(jì)905元

  活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算12884元

  ■活動(dòng)短信

  君豪別克新春購(gòu)車(chē)月--喜迎新春、禮享無(wú)限!即日起至元月15號(hào)來(lái)店購(gòu)車(chē)享受新春特惠價(jià),更送購(gòu)車(chē)五重大禮!老客戶成功介紹新客戶贈(zèng)送新春禮包一份!詳詢:82696111

  以上內(nèi)容妥否,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批!

  所屬部門(mén)經(jīng)理:

  直屬部門(mén)經(jīng)理:

  財(cái)務(wù)經(jīng)理:

  總經(jīng)理:

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

  為了促進(jìn)餐飲部團(tuán)結(jié),提高餐飲部銷(xiāo)售額和員工的工作積極性,員工在服務(wù)操作中的推銷(xiāo)能力,進(jìn)一步提升員工的福利,特?cái)M定以下相關(guān)方案:

  一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度:

  1、各樓層服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中,必須積極推銷(xiāo)各種酒水飲料,并做到對(duì)客人一視同仁,不得強(qiáng)加推銷(xiāo)和為提成惡意推銷(xiāo)所造成的一切后果由服務(wù)員自行承擔(dān);并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷(xiāo)的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處,由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。 最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情況除外,特殊情況由當(dāng)區(qū)管理人員簽字確認(rèn)!

  2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷(xiāo)服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

  3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照部門(mén)制訂的酒水飲料提成方案提供的回收品種和提成價(jià)格來(lái)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集;并在每月 日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到餐廳主管,由餐廳主管根據(jù)上月的銷(xiāo)售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算,并報(bào)餐飲部經(jīng)理助理簽字后上報(bào)餐飲經(jīng)理核審。

  4、餐飲部經(jīng)理助理在每月 日前,將員工推銷(xiāo)酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

  5、如有由供應(yīng)商與吧臺(tái)每月調(diào)換瓶蓋時(shí);兌換時(shí)要有經(jīng)理助理,管理人員一名、2名員工現(xiàn)場(chǎng)陪同,餐飲部經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)方案細(xì)列人員名單發(fā)放。

  二、瓶蓋費(fèi)的分配制度:

  1、瓶蓋費(fèi)分配比例是:

  推銷(xiāo)服務(wù)員占80%;剩余20%做為部門(mén)二線員工各占5%(包括傳菜部、吧臺(tái)、保潔,門(mén)迎人員等)

  2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,將由部門(mén)負(fù)責(zé)人平均分配給二線員工,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,以便酒店審查,做到公開(kāi)公正,員工若有疑問(wèn),可經(jīng)部門(mén)最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。

  三、執(zhí)行要求:

  1、員工在開(kāi)啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實(shí),將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。

  2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷(xiāo)或說(shuō)沒(méi)有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

  3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成,或者在提成發(fā)放后就離職的.員工也不享有其提成,其提成將在工資中扣除。

  4、在操作過(guò)程中,若有謊報(bào)銷(xiāo)售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實(shí),取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

  備注:本分案在3月實(shí)施,所提成的酒水不包含局辦,內(nèi)部接待,大型婚宴和已經(jīng)定下的各種宴席。所提成的只是自己推銷(xiāo)的零點(diǎn)客人,當(dāng)天預(yù)定客人所銷(xiāo)售的零點(diǎn)酒水

  附:詳細(xì)酒水銷(xiāo)售價(jià)格和提成款項(xiàng)。具體明細(xì)表格將隨后附上。

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