美容院活動方案【集錦15篇】
為了確保我們的努力取得實效,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案屬于計劃類文書的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的美容院活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
美容院活動方案1
活動目的
1、把握春節(jié)促銷商機,通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望。
2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度),提升顧客忠誠度。
活動時間
20xx年2月1號至6日(建議活動時間一個星期)
活動主題
喜迎新春XX美容院特惠活動
促銷活動形式(活動分前,中,后三個階段進行)
。ㄒ唬┰诨顒忧耙粋星期為第一階段:在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標顧客資料。
。ǘ┗顒悠陂g為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進行評估,分為A,B,C類顧客分析后,邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)
。ㄈ┗顒娱_始為第三階段:通過前面顧客的體驗,這時候店內(nèi)有了一定的人氣,此時利用這些體驗人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛力的顧客。
活動內(nèi)容
活動期間,從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理,顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值988元),美麗心意卡可享受特惠。
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次。
2、任選身體護理項目四次。
3、凡在活動期間消費500元以上的顧客,即可獲得補水膜一盒。
4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補水產(chǎn)品。
促銷活動店面布置
(一)店堂設(shè)計布置:店堂布置有燈籠,中國結(jié)等裝飾品,營造春節(jié)氣氛,給消費者一種聯(lián)想,在店堂,美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報,X展架,宣傳畫等,營造活動氛圍,給消費者一種視覺沖擊,加強消費者購買欲望。
(二)產(chǎn)品陳列:促銷產(chǎn)品主題清晰,補水產(chǎn)品為主,貨架大面積陳列補水產(chǎn)品,在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品,消費者視覺沖擊,聯(lián)想到冬季皮膚缺水,需要補水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標價陳列,引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍,對消費者引起視覺沖擊,增加消費者購買欲望。
一、活動思路:
2月14日是西方的情人節(jié),由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的.開端。
二、活動時間:2月6號—2月14號
三、活動主題:愛你一世真愛相伴
四、活動內(nèi)容:
凡進店購物者送玫瑰一支,成交顧客送一個紅包(價值X元的抵扣卷)
1、“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值***元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值****元浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值****元蜜月雙人游(這是針對結(jié)婚的禮品,如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,銀飾等等)
2、“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛,讓愛保值、讓愛升華。
凡活動期間來店購買鉆石飾品,均可參與“愛的承諾”活動,寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。***珠寶公司承諾:四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品,如不愿回收,可贈送一件價值***元飾品?衫m(xù)簽承諾書,六年后來店,可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受,現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購,若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢)
3、“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城,
翡翠、銀飾品買***元送***元
4、“情人節(jié)搶購會”
活動期間,每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會,原價***元和***元的高檔千足金金鑲玉,只賣***元和***元,每場搶購會兩款各賣13件和14件,限時搶購,售完為止。
注:每逢到點搶購會時,提前15分鐘廣告宣傳,確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。
注:同時活動期間一定要推出明星款,讓員工背好明星款的話術(shù)。
美容院活動方案2
活動主題:
"五一,讓您的美麗充分展示"
活動日期:
4.29—5.5,一周的時間(注:活動一般不要做的太長)
活動目的:
a、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;
b、同時通過一系列的促銷活動適當引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;
c、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。
活動的具體施實方案:
美發(fā)店:
優(yōu)惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,可以享受項目七折,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二:消費滿178送面值為18元的代金卷,消費滿480送58元代金卷。
優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。
這七天內(nèi),消費到168以上的,就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院
優(yōu)惠一:美容超值體驗套餐:原價568元,體驗價298元(一個僅限一次)
優(yōu)惠二:皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148—188元)=258元
優(yōu)惠三:洗護98元,活動期間體驗價51元
活動的宣傳:
a、最簡單的方法:發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話,可以用的短信功能。所以,還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,量大從優(yōu)喲。
b、宣傳單:提前一周,地點可以就在附近幾個地區(qū),當然,如果你的`地段是當?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠一點的地方派發(fā)。
店里的準備:橫幅,海報,以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨,浪費的節(jié)日氛圍。
要提醒員工,做好服務(wù),保持微笑,讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結(jié)束:
1、不要認為活動結(jié)束了,就完了。再進行一次短信回訪,記錄下客戶對這次活動的評價,不足的地方加以改進,以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費者都不愿意接電話。
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。
說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
方案三:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,
加入一個1888元的準入卡,限用2個月,2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
限時限量來體現(xiàn)機會。
美容院活動方案3
一、活動主題
情意無價,愛我有獎
二、活動時間
20__年__月__日至__月__日
三、活動對象
參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)
四、活動內(nèi)容
在20__年__月__日至8月25(下午三點前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張,評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或__元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品。
__月__日17:00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,評比出"最動人情話獎"、"最有創(chuàng)意情話獎"、"最佳人氣情話獎"、"最樸實情話獎"、"最幽默情話獎"等五個獎項,獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票)。同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間:活動前五天。
2、宣傳手段:
a、派單(主題:致男士的'一封信,)。
b、懸掛橫幅(活動主題)。
c、海報__張貼或_展架展示(活動內(nèi)容說明)。
d、夾報。
e、美容院女性會員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友。
f、其它。
六、活動備注事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標對象男士。
2、宣傳話術(shù)重點:著重強調(diào)送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實際行動表現(xiàn)。
3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望。如有張貼"男賓止步"的提示,活動期間須撤下。同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力。
6、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。
美容院活動方案4
一、經(jīng)典歐蘭系列:
1、一次性購買乳保套2680元,贈送新品原液工坊套1800元1個或極品套1680元1個。
2、一次性購買紅石榴護理套1880元,贈送面部家居套972元1個。
3、一次性購買脊椎套1312元或腎保套1256元,贈眼部家居套684元1個。
4、一次性購買肩頸套1208元或卵保套1110元,贈送新品原液套580元1個。
5、一次性購買護膚品(以上除外)1088元,贈送家居指定護理品288元自選。
6、一次性購買護膚品(以上除外)2000元,贈送家居指定護理品688元自選。
二、瑪凱系列:
1、一次性購買潔雅六件套1619元,贈送唇護套(3盒)485元1個。
2、一次性購買潤雅乳液六件套1406元或潔雅乳液六件套1329元,贈送抗光化屏保乳149元和清爽象牙色粉底235元各1個。
3、一次性購買柔潤沙龍?zhí)?325元或水活沙龍?zhí)?221元,贈送美白(緊致)精華150元和舒緩(去痘)精華161元各1個。
4、一次購買潤雅乳液三件套788元或潔雅乳液三件套734元,贈送潔面乳135元1個。
5、一次購買護膚品(以上除外)1088元,贈送家居指定護膚品188元自選。
6、一次購買護膚品(以上除外)2000元,贈送家居指定護膚品488元自選。
三、累計消費獎勵:
1、凡以上消費累計達1088元以上者,再贈送精美化妝包1個。
2、凡以上消費累計達2000元以上者,再贈送長白山黑木耳1袋。
3、凡以上消費累計達4088元以上者,再贈送長白山黑木耳1袋和花果茶1袋。
4、凡以上消費累計達6088元以上者,再贈送送長白山黑木耳1袋和花果茶1袋和長白山人參一盒。
四、注意事項:
1、本次活動錢款一次付清,不得欠款賒貨。
2、本次活動不得重復(fù)享受其他優(yōu)惠活動。
3、本次活動贈送產(chǎn)品不得任意調(diào)換退貨。
4、本次活動贈送產(chǎn)品均按價格表的零售單價計算。
5、本次活動贈送產(chǎn)品數(shù)量有限,贈完為止。
6、本次活動贈送產(chǎn)品必須在20xx-5-1至20xx-5-10領(lǐng)取,過期作廢。
最終解釋權(quán)和變更權(quán)歸名門望族所有
名門望族五一節(jié)美發(fā)會員贈送活動
一、美發(fā)卡:
1、一次性購買188元/九折卡,贈送SS一代洗發(fā)水(258ml)83元或護發(fā)素(218ml)88元1個。
2、一次性購買388元/八五折卡,贈送SS二代洗發(fā)水(300ml)120元或護發(fā)素(300ml)120元1個。
3、一次性購買688元/八折卡,贈送SS一代洗發(fā)水(768ml)124元或護發(fā)素(768ml)135元1個。
4、一次性購買988元/七五折卡,贈送SS二代洗發(fā)水(730ml)157元或護發(fā)素(730ml)157元1個。
5、一次性購買1288元/七折卡,贈送SS一代洗發(fā)水(258ml)83元和護發(fā)素(218ml)88元各1個。
6、一次性購買1588元/六五折卡,贈送SS二代洗發(fā)水(300ml)120元和護發(fā)素(300ml)120元各1個。
7、一次性購買1888元/六折卡,贈送SS一代洗發(fā)水(768ml)124元和護發(fā)素(768ml)135元各1個。
8、一次性購買金額達2188元以上,贈送SSS二代洗發(fā)水(730ml)157元和護發(fā)素(730ml)157元各1個。
二、特價:
1、藍炫毛發(fā)排毒+冰療護理:短發(fā)40元,中發(fā)60元,長發(fā)80元。
2、藍炫毛發(fā)排毒+冰療護理+營養(yǎng)焗油:短發(fā)60元,中發(fā)80元,長發(fā)100元。
3、藍炫、JL焗彩色:一律原價六五折。
三、累計消費獎勵:
1、凡一次性消費累計達1088元,再贈送精美化妝包一個。
2、凡一次性消費累計達2000元,再贈送長白山木耳一袋。
四、注意事項:
1、本次活動錢款一次付清,不得欠款賒貨。
2、本次活動不得重復(fù)享受其他優(yōu)惠活動。
3、本次活動贈送產(chǎn)品不得任意調(diào)換退貨。
4、本次活動贈送產(chǎn)品均按價格表的零售單價計算。
5、本次活動贈送產(chǎn)品數(shù)量有限,贈完為止。
6、本次活動贈送產(chǎn)品必須在20xx-5-1至20xx-5-10領(lǐng)取,過期作廢。
美容院活動方案5
一、活動目的
美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度,帶動銷售,提高美容院業(yè)績。通過終端會的交流,引導(dǎo)、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客,開發(fā)新客源。
二、活動主題
美容院感恩答謝會
三、活動時間
20xx年1月XX日至XX日
四、宣傳方式:
1、橫幅懸掛于店外做宣傳,目的吸引顧客。
2、宣傳單張及邀請函制作。
五、活動流程及內(nèi)容
(一)前期準備工作
1、主持詞
2、美容院老板致詞)(可加來賓領(lǐng)導(dǎo)講話)
3、請柬、禮物(100余份)、請柬詞活動流程卡。
4、美容院宣傳片制作
5、各類人員的`明確。(表演人員、頒獎人員、服務(wù)人員、組織人員、分組負責(zé)人、總負責(zé)人)
6、場地相關(guān)事宜。(時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會場布置、舞臺音效設(shè)置、物質(zhì)和人員到位)
7、時間銜接。(簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、游玩時間、返回時間、后期維護)
8、節(jié)目準備。(美容院內(nèi)部可出節(jié)目)
9、安全排查和安全評估
。ǘ┖灥綍r段和事宜
1、簽到席位確定完成,簽到服務(wù)人員就位,背景音樂(高雅上進)開始、攝影就位,來賓依次進場簽名;
2、服務(wù)人員引領(lǐng)來賓依次就坐,茶童見時機斟茶,美容院老板全面接待。(音樂根據(jù)來賓進場情況高低切換)
。ㄈ┩頃A段——美容院整體形象的宣傳
1、來賓入場完畢,音樂逐漸降低,燈光切入,先進行3—5分鐘的氣氛烘托;
2、以引入來賓期待心情,主持人進場,掌聲停止,音樂停止,追燈切入,主持人進詞。
。ㄋ模┟廊菰豪习灏l(fā)言階段——美容院管理者答謝會致辭
1、美容院老板上場、音樂切入、追燈切入、現(xiàn)場安靜、實時掌聲,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢、主持人切入。
2、會議部分結(jié)束,致會議結(jié)束詞,音樂切入,引入文藝表演階段開始,燈光切入,氣氛烘托。
。ㄎ澹┪乃嚤硌蓦A段——員工風(fēng)采展示
1、文藝表演開始,音樂切入,燈光切入、主持人進場,致文藝主持詞。
2、然后美容院員工上臺表演節(jié)目,讓顧客認識到多才多藝的美容師們,加深顧客對美容師的印象。
。╅_始抽獎環(huán)節(jié)
這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動,讓顧客能積極參與到活動中,真情回饋顧客,讓顧客感受到美容院的用心,也是個促銷的好時機。
。ㄆ撸┚鄄碗A段
晚餐服務(wù)人員就位,來賓及領(lǐng)導(dǎo)入場,致祝酒詞,用餐可根據(jù)情況而定。
六、年終答謝會顧客邀請函
尊敬的顧客們:
您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨!
20xx年即將過去,為了感謝您一路以來的陪伴,本店將于12月XX日,舉行一年一度的答謝會,屆時將有豐富的禮品贈送;還有機會獲得大獎!您無須任何的付出,只要您能參加,就有禮品,大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!
美容院活動方案6
活動目的:
1、穩(wěn)定老顧客;
2、發(fā)展新顧客;
3、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度。
活動要求:預(yù)備5000元xx貨品作活動用。(公司送出10套褻服)
活動時間:(促銷時間:x月29日——x月5日)
活動流程:
一、邀宴客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程:(18:30——21:00)
1)主持人公布晚會開始。
2)美容師表演《感恩的.心》。
3)老板代表致感謝詞。
4)頒獎。
a感謝xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xxx;
b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx(請第二天到xx美容院領(lǐng)。。
5)顧客代表講話。
。ㄖv美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀。
7)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。
8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送褻服優(yōu)先享有)。
a找托下定金b美容師游說顧客促成。
9)公布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢。
10)表演舞蹈,公布晚會結(jié)束。
促銷活動:
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案,促成消費美容院須做的工作。
1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)。
2、租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定)。
布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)。
水果、糕點及獎品的預(yù)備。
美容院活動方案7
一、活動背景:
20xx。11。11一年一度的光棍節(jié)又來臨了,你還在單身嗎?
如果20xx是世界末日,20xx。11。11是上蒼額外送給你的一個光棍節(jié)你打算怎么過?相信每個“光光”者都有共同的心愿,就是——“脫光”計劃,我要告別單身啦!
二、活動目的:
1、借“世紀光棍節(jié)”為營銷事件,最大限度的瓜分市場的占有率,提升整體的銷售業(yè)績。
2、采用“脫光計劃”讓新、老顧客積極參,形成良好的互動體系。
3、提升美容院在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費者心中的品牌高度及影響力,從而提升知名度、美譽度。
口號:世界末日,我們在一起吧!
三、活動時間:
20xx年11月11
四、活動地址:
xxx美容院
1、脫光計劃一:愛TA,就要大聲說出來!
活動期間,參加“脫光表白”環(huán)節(jié),以贈送美容產(chǎn)品的方式,對你喜歡的人,說出你最想說的話,表白成功者將免費獲得由盛世名媛美容院提供的價值xx元的xx(產(chǎn)品或項目套餐或飾品),搶完即止!
注:此活動為免費參與環(huán)節(jié)
操作注意:光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品,或免費領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的TA。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。
2、脫光計劃二:光光PK情敵,以一敵眾,告別單身!
20xx年11月11日11:11:11參加“光光PK情敵”環(huán)節(jié)的客戶可享受百年一遇的秒殺價(xx元的`會員卡,只需xx元),錯過了,你還要等100年?
產(chǎn)品:xxx會員卡原價xxx元秒殺價xx元/張
操作注意:光光與情敵PK,以美麗的名義較量給心愛的TA做面膜或美容按摩大賽等……
3、脫光計劃三:用xx元俘獲芳心
活動期間在盛世名媛美容院消費了xx元以上的消費者,即可享受玫瑰花一束,趕緊送給TA吧!
4、脫光計劃四:兩個人的幸福一生一世的守護!
女人想要人陪,而男人則渴望理解。其實——兩個人的幸福,需要一生一世的守護。我們傾心打造了這一系列光棍美容套餐,讓光棍們享受華麗的愛情!
xx(美容產(chǎn)品)+xx(美容產(chǎn)品)=xx元,xx(美容項目)+xx(美容產(chǎn)品)=xx元
五、執(zhí)行時間表:
現(xiàn)場布置:20xx年11。10下午5點前布置好。
準備工作:20xx年11。10按照“脫光計劃”準備好道具,理清環(huán)節(jié)。
現(xiàn)場目的:20xx年11。11,9:00開始,以品牌明確、刺激消費者購買欲望為中心進行活動(對象:所有消費者)
六、費用預(yù)算:
項目用途數(shù)量單價(元)總額(元)備注
美容院準備獎品數(shù)量:xxxx/(單價)
玫瑰花:xxxx/(單價)束
計劃188會員卡:xxx/(單價)張
宣傳單:xxx/((單價)張
合計:xxx(元)
美容院活動方案8
一、活動目的
美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度,帶動銷售,提高美容院業(yè)績。通過終端會的交流,引導(dǎo)、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客,開發(fā)新客源。
二、活動主題
美容院感恩答謝會
三、活動時間
xx年xx月xx日至x日
四、宣傳方式
1、橫幅懸掛于店外做宣傳,目的吸引顧客。
2、宣傳單張及邀請函制作。
五、活動流程及內(nèi)容
(一)前期準備工作
1、主持詞
2、美容院老板致詞)(可加來賓領(lǐng)導(dǎo)講話)
3、請柬、禮物(100余份)、請柬詞活動流程卡。
4、美容院宣傳片制作
5、各類人員的明確。(表演人員、頒獎人員、服務(wù)人員、組織人員、分組負責(zé)人、總負責(zé)人)
6、場地相關(guān)事宜。(時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會場布置、舞臺音效設(shè)置、物質(zhì)和人員到位)
7、時間銜接。(簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、游玩時間、返回時間、后期維護)
8、節(jié)目準備。(美容院內(nèi)部可出節(jié)目)
9、安全排查和安全評估
(二)簽到時段和事宜簽到席位確定完成,簽到服務(wù)人員就位,背景音樂(高雅上進)開始、攝影就位,來賓依次進場簽名;服務(wù)人員引領(lǐng)來賓依次就坐,茶童見時機斟茶,美容院老板全面接待。(音樂根據(jù)來賓進場情況高低切換)
(三)晚會階段——美容院整體形象的宣傳來賓入場完畢,音樂逐漸降低,燈光切入,先進行3—5分鐘的氣氛烘托;以引入來賓期待心情,主持人進場,掌聲停止,音樂停止,追燈切入,主持人進詞。
(四)美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會致辭美容院老板上場、音樂切入、追燈切入、現(xiàn)場安靜、實時掌聲,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢、主持人切入。會議部分結(jié)束,致會議結(jié)束詞,音樂切入,引入文藝表演階段開始,燈光切入,氣氛烘托。
(五)文藝表演階段——員工風(fēng)采展示文藝表演開始,音樂切入,燈光切入、主持人進場,致文藝主持詞。然后美容院員工上臺表演節(jié)目,讓顧客認識到多才多藝的.美容師們,加深顧客對美容師的印象。
(六)開始抽獎環(huán)節(jié)這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動,讓顧客能積極參與到活動中,真情回饋顧客,讓顧客感受到美容院的用心,也是個促銷的好時機。
(七)聚餐階段晚餐服務(wù)人員就位,來賓及領(lǐng)導(dǎo)入場,致祝酒詞,用餐可根據(jù)情況而定。
六、年終答謝會顧客邀請函
尊敬的顧客們:
您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨!
xx年即將過去,為了感謝您一路以來的陪伴,本店將于x月x日,舉行一年一度的答謝會,屆時將有豐富的禮品贈送;
還有機會獲得大獎!您無須任何的付出,只要您能參加,就有禮品,大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!
美容院活動方案9
目前美容以進入旺季時期,現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間,正是做活動的旺季。
活動對象:
社區(qū)中心、物業(yè)、商場
活動人群:
18周歲以上所有女士。
活動時間:
5月1日—5月5日
促銷方案目的:
使美容院加盟店快速進入產(chǎn)品銷售市場,即在深度和廣度上得到明顯的提升。更好地為美容院加盟店快速的吸納新客源,同時為美容院加盟店提升店面的`營業(yè)額。
活動前宣傳準備:
現(xiàn)在宣傳的渠道也很多,單一的宣傳渠道是完全不能夠在這個信息爆炸的時代產(chǎn)生作用的。所以必須多種宣傳渠道,宣傳方式同時進行。比如說網(wǎng)絡(luò)渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道效果很好,因為現(xiàn)在幾乎人人上網(wǎng),讓自己美容會所試營業(yè)的信息在網(wǎng)絡(luò)上鋪陳開來,利用網(wǎng)絡(luò)的開放性,和傳播性起到四兩撥千斤的作用。比如說團購、微博、微信等都是目前非常流行的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。傳統(tǒng)的媒體渠道也有自己的優(yōu)勢,比如電視媒體直觀、報刊、雜志覆蓋面廣等,缺點是傳統(tǒng)宣傳渠道價格一般都比較貴,推廣成本比較高,適合有實力的商家來做。
活動方案計劃:
1、顧客一次性消費300元/就可以免費得到一款防曬產(chǎn)品1個價值/188或是198元。
2、顧客購買任意一款防曬產(chǎn)品如188或198均可以獲得300元的療程服務(wù)項目的護理1—3次。
3、顧客如一次性消費500元/可獲得價值100元的香薰飾品一個,另有一款防曬產(chǎn)品一個,特色療程服務(wù)項目一次如價值/500元。
優(yōu)惠:《消費者政策》
1、消費者持有軍官證或者是軍人家屬、學(xué)生證等相關(guān)證件就可以到面部護理單支或者面膜。
2、來都送,凡是在五一進店的貴客都免費贈送價值188的會員卡一張。可免費做面部護理四次。
3、凡是在五一進店的貴客所有產(chǎn)品全部一律7。8折銷售。
4、試用裝顧客可以免費試用。
美容院活動方案10
活動主題:
粽意香濃,情系萬家
活動目的:
在一年一度的端午節(jié)假期中,美容院利用此節(jié)假日,進行一系列促銷活動,不僅僅能夠提高美容院的業(yè)績,還能夠所以提高美容院品牌知名度,起到一舉兩得的作用。
活動時間:
20xx年6月17日~6月22日
活動資料:
凡是在活動期間進店消費的顧客朋友們,都能夠參與包粽子比賽,并且顧客朋友都能夠得到由美容院供給的精美禮品。
1.與“粽”不一樣
學(xué)習(xí)包粽子,凡是在活動期間進店進店消費的顧客,都能夠參與此次活動,F(xiàn)場活準備好包粽子的原材料,邀請每日會包粽子的顧客參加。時間定在5點30分。不會包粽子的人,現(xiàn)場還有工作人員親自教學(xué)。每一鍋出爐的粽子評選出最佳粽子,獲得由美容院供給的`價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。
2.端午送福獻愛心
如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高,最好的方法必然就是舉辦公益活動。端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日,也有必須的歷史典故。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德,所以美容院在端午節(jié)期間,不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時也為他們帶去節(jié)日的祝福,送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優(yōu)勢,能夠為敬老院的護理人員供給免費的按摩護理。
3.品味出“粽”
美容院在端午節(jié)期間,將每一款美容院產(chǎn)品、項目和不經(jīng)過口味的粽子相匹配。只要在活動期間在本店參與試吃粽子的活動,或者只要在美容院有過消費的顧客都能夠得到相應(yīng)的端午祝?,刮開后會得到相應(yīng)的粽子搭配美容免費體驗卡美容產(chǎn)品推薦。
活動準備:
美容端午節(jié)院促銷活動在開展前期,么容易必須要動員全體員工,對美容師們進行教育和培訓(xùn)工作,這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷方案的認同,和提高促銷本事及服務(wù)說破。為了讓端午促銷活動到達良好效果,老板們可千萬不要忘記培訓(xùn)和動員!
美容院活動方案11
一、提前做好宣傳工作
美容院在進行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢,也就大力宣傳,讓周圍顧客都知道你店在搞活動。具體宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個店實際情況來定,可以在店門口張貼五一促銷海報,也可以四處派發(fā)宣傳單,宣傳單可以放一些免費體驗廣告,吸引顧客進店
二、選擇適合產(chǎn)品折扣促銷
打折一直貿(mào)易促銷一種重要手段,它有很強吸引留意刺激購買欲作用,而且具有即時效果。而所謂折扣促銷并不盲目,各家美容院一定要根據(jù)自身因素。合理制定出促銷產(chǎn)品和項目。例如,有些美容院剛剛開張,就要實行大規(guī)模假日促銷,如果這家美容院面對平民消費,這種方式可行;如果你定位高檔定位,那么這種促銷并不見得有很好效果,反而會影響今后經(jīng)營。
三、免費試做促銷
免費試做促銷美容院為了吸引新顧客群體,或在新項目開發(fā)上推出,讓顧客先感受在消費一種促銷方式。
運用方法:美容院將有某些需求顧客集中起來,在即定時間為顧客免費試用,讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次免費試做,再進進下一個循環(huán)。
美容院活動方案12
確定活動主題,三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,而女性在社會上的角色有很多種,例如:母親、妻子等,借助節(jié)日特色,圍繞女性參考活動主題。
活動時間:3月8日
活動目的:僅此一天的.超強度讓利,美容院產(chǎn)品、項目及服務(wù)大幅度優(yōu)惠促銷,與更多客戶建立起有效聯(lián)系。同時借助此次節(jié)日促銷活動達到推廣自身美容院品牌的目的,為日后積累人氣。
前期準備工作:
1、活動宣傳,需提前半個月左右制作好活動宣傳單頁與海報,在小區(qū)周邊人口聚集比較多的地方發(fā)放宣傳單,同時可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行造勢;對于美容院老客戶,可以通過邀約短信告知客戶美容院將舉辦三八促銷活動。
2、美容院有必要對員工進行促銷活動培訓(xùn),了解活動重點、統(tǒng)一活動話術(shù),模擬活動當日一對一客戶服務(wù),避免活動當日出錯。
3、美容院店面布置,舉辦一場促銷活動,必然少不了精心布置。布置現(xiàn)場要圍繞促銷活動主題,利用與女性息息相關(guān)的元素,為現(xiàn)場制造出節(jié)日的氛圍。
4、制定優(yōu)惠政策,部分火爆產(chǎn)品、火爆項目限時限量最低達到x折;多人同行可享受最低x折優(yōu)惠,并對新客戶贈送超值大禮包;第38位(或者38倍數(shù))進店客戶贈送女神節(jié)大禮包。
5、準備所需獎品、與贈送禮包,可以選擇一些生活中比較實用的物品,或者贈送美容院產(chǎn)品、項目。
三八促銷活動注意事項
1、活動當日進店客戶一定非常多,美容院要提前進行好人員分工,迎賓、接待、現(xiàn)場銷售、一對一服務(wù)等等,以免活動當日出現(xiàn)手忙腳亂的情形。
2、現(xiàn)場銷售要注意適當推銷,不要過度,以免讓客戶造成反感,影響活動目的。
美容院活動方案13
一、店內(nèi)布局
如果美容院給顧客的第一印象好,她便有可能進入美容院,這時的環(huán)境重點便是接待區(qū)。接待區(qū)應(yīng)在合適的位置擺放綠色植 物或盆景、插花以及產(chǎn)品展示架、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜志,讓顧客進入美容院后先作短暫的放松與適應(yīng),再順便看 看最新的美容護膚潮流,以便她們有選擇地進行下一步的“美容護理項目”。另外,可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報,藝術(shù)感和視覺沖擊力強,能夠吸引 顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續(xù)咨詢或等待接受服務(wù)。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產(chǎn)品感興趣而有購買欲,因為她們還未真正體驗這些產(chǎn)品,一般 是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是,當顧客接受完護理服務(wù),經(jīng)過此處離開時,墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。
當顧客開始 接受美容護理服務(wù)的時候,就真正的進入了狀態(tài),這時,顧客不僅在意技術(shù)服務(wù),也在意一種感覺——舒適、輕松,所以,除了要求美容衛(wèi)生潔凈、設(shè)備先進外,裝 潢設(shè)計也要讓人覺得很有格調(diào),室內(nèi)還可根據(jù)具體環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物,增加室內(nèi)情趣。同時,在給顧客服務(wù)時,可以放一些舒緩的輕音樂,再配合美容師 和顧客的交流技巧,就可以大大緩解顧客的緊張感。
最后,當顧客的美容護理全部結(jié)束準備離開時,就又回到了最開始的接待區(qū)。這時,在剛進門 時并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲,顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產(chǎn)品,看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產(chǎn)品。因此,產(chǎn)品展示架 上的產(chǎn)品要擺放得位,要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語,以激起顧客的購買欲。
當 然,強調(diào)美容院整體風(fēng)格和諧統(tǒng)一,并非要求美容院由內(nèi)至外都是一個模式、一個色彩、一個格局。而是在追求和諧的大前提下,適當?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點,該平和 的平和,該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格,既給了她們一種舒適的輕松,又有力地調(diào)動了她們的情緒——愛美情緒、購買欲望,她 們以后才會頻頻光顧,美容院的生意才會更加紅火。
二、美容院定位
在對市場和競爭對手進行調(diào)查后針對不同需求的消費群體設(shè)定多樣化的產(chǎn)品,或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產(chǎn)品,以獲得更強的競爭能力。并想方設(shè)法強化自己在某一個或少數(shù)幾個方面的特點,通過提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù),以差異化的經(jīng)營來獲得局部市場的競爭優(yōu)勢。
而對于我們琳子VIP會館來說,主要應(yīng)該明確自己在以下幾個方面的定位:
1、品牌形象定位
品牌形象簡單的理解,可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象,它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略,就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的`競爭能力。
琳子品牌形象的定位定在了“更專業(yè)、更溫馨”。美容行業(yè)依借著多元化的服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容立足市場,擁有大量目標客戶人群,然而根據(jù)消費程度則可劃分為高、中、 低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當?shù)男枨,而中高端則是以其專業(yè)的無法技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境等吸引顧客消費。尤其高端人群在消費的同時, 還要注重的是享受。而琳子在硬件設(shè)施和專業(yè)技術(shù)上都堪稱一流,美中不足的就是顧客在得到專業(yè)服務(wù)的同時“享受”還是有點欠缺,在美容過程中僅僅是美容,略 顯單一,還需要增進更多的休閑式的享受。所以將琳子VIP會館定在了“更專業(yè)、更溫馨”。
2、市場地位定位
琳子VIP會 館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū),包含以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車站商圈”。目前,“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個集 購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業(yè)街——德化步行商業(yè)街,匯集了世界500強之首——商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯(lián)、上海世紀聯(lián)華、 大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家;“火車站商圈”建成了擁有經(jīng)營商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦 路服裝批發(fā)中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40余個大型專業(yè)批發(fā)市場。
在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業(yè)圈中,美容行業(yè)勢力微顯薄弱。一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場地位有著密切的關(guān)系。在次,我們可以將琳子美容院的市場地位定為:市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重。在這樣的位置。
市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重,則應(yīng)采取差異化經(jīng)營的策略或在局部競爭要點趕超的策略。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估,在有些情況下,還應(yīng)考慮自身的持續(xù)投資能力與市場進入成本。
美容院活動方案14
一、活動主題:如果愛自己,就讓自己更美麗
活動日期:20xx年4月30日~5月3日
活動資料:
1、凡是新顧客在五一活動期間內(nèi)購買美容項目,就有可能享受到護理優(yōu)惠
2、凡是在五一期間會員來到美容院中來消費的顧客,可享受身體按摩項目6折優(yōu)惠、面部項目5折優(yōu)惠。
3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。
活動前期準備
1、想要活動舉辦得好,就要做到周邊的顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務(wù)活動,不妨在五一活動期間就開始向大家介紹,美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項目。
3、活動前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品,以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的'問題。
二、活動主題:五一充分展示您的美麗
活動日期:20xx年4月30日~5月3日
活動資料:
優(yōu)惠一:活動期間,每一天前10名客戶,能夠享受項目5.1折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二:消費有滿就送,滿99送10元代金券,滿199送30代金券,滿299送80元代金券。
優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi),消費到300以上的,就能夠再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
活動前期準備
1、做好宣傳工作
a.最簡單的方法:發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。
b.宣傳單:提前一周,地點能夠就在附近幾個地區(qū),當然,如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街,你也能夠在遠一點的地方派發(fā)。
2、店里的準備:橫幅,海報,以及彩帶這些宣傳手段必不可少.打造出一個溫馨,浪費的節(jié)日氛圍。
3、人員要安排好,活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓(xùn),并制定好一個獎懲制度。
三、活動主題:繽紛五一,美麗從此刻開始
活動日期:20xx年4月30日~5月3日
活動資料:
驚喜一:每一天前50名顧客,擁有5.1折搶購指定款商品的權(quán)力;
驚喜二:每一天10款限量秒殺,最火熱的單品絕對放利,低至51元;
驚喜三:凡進場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);
驚喜四:以舊換新,感恩回饋老客戶,顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新,既到達了低碳環(huán)保的目的,又制造了新的營銷點。
美容院活動方案15
活動目的:
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度
活動要求:
準備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)
活動時間:
20xx年4月20日(促銷時間:4月20日——5月1日)
活動流程:
一、邀請客人:
請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)
二、會議流程:
(18:30——21:00)
1)主持人宣布晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎
A、感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份;
B、凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到xx美容院領(lǐng)。
5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的'美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)
6)內(nèi)衣秀
7)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品
8)x美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)
A、找托下定金
B、美容師游說顧客促成
9)宣布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢
10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動(4.20-5.7)公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費
四、美容院須做的工作
1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)
2、租會場(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備
附:獎品送出對象:
1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)
2)新老顧客送禮物一份價值在5—10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)
5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?梢耘e例子,18日前準備好,確保到會場)。
6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。
7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責(zé)簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
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