設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2024-03-11 13:30:15 方案我要投稿

設(shè)計(jì)方案6篇[優(yōu)選]

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

設(shè)計(jì)方案6篇[優(yōu)選]

設(shè)計(jì)方案篇1

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　1、認(rèn)識(shí)“怒、暮、燥”等8個(gè)生字。會(huì)寫“艷、內(nèi)、夢”等14個(gè)生字。能正確寫“爭奇斗艷、芬芳迷人”等19個(gè)詞語。

　　2、能正確、流利地朗讀課文，結(jié)合語境理解詞語，并用欣賞的心情朗讀和背誦自己喜愛的部分。

　　3、理解課文內(nèi)容，體會(huì)課文用不同的說法表現(xiàn)鮮花開放的特點(diǎn)。

　　課前準(zhǔn)備

　　1、生字、詞幻燈片

　　2、教師搜集各種鮮花開放的資料，制作多媒體課件。

　　第一課時(shí)

　　導(dǎo)入新課

　　1、大家都知道鐘表可以告訴我們時(shí)間，可是你們知道嗎自然界中的花也能像鐘表一樣告訴我們時(shí)間。有位植物學(xué)家還把不同時(shí)間開的鮮花栽在一起，組成了一個(gè)“花鐘”，你們想了解一下嗎？（板書課題，讀課題）

　　2、讀了課題，你們有什么問題想問嗎？

　　3、你們提出的這些問題答案也許都在課文里藏著呢，我們一起尋找去吧（播放課文欣賞）

　　是不是很有趣��！今天我們就來學(xué)習(xí)這篇課文。

　　初讀感知

　　1學(xué)生讀課文

　　A（幻燈出示）自由讀課文，遇到生字圈起來，多讀幾遍。

　　B 同桌互相聽讀課文，讀準(zhǔn)字音，讀通句子

　　2 檢查自學(xué)情況

　　A 檢查生字、詞語（幻燈片出示）

　　B 指名學(xué)生讀自己最喜歡的自然段給大家聽，讀完評(píng)價(jià)。

　　大家讀的真棒，我們一起來具體學(xué)習(xí)課文的第一自然段

　　讀讀品品

　　1、學(xué)生自由讀課文第一自然段

　　2、相互交流讀懂了什么（先分組交流，再指名說）

　　（板書牽�；� 薔薇睡蓮午時(shí)花萬壽菊煙草花月光花夜來香曇花）

　　3、這段用了不同的說法來表達(dá)了鮮花的開放，我們一起來填一填（幻燈出示）

　　4、讀一讀

　　5、說一說，你覺得哪些表達(dá)鮮花開放的`詞語用的特別好。你能換種說法嗎？

　　6、朵朵的鮮花，爭奇斗艷，真是美麗極了。讓我們隨著音樂一起朗讀第一自然段，品味花的魅力。（放多媒體課件）

　　課堂作業(yè)

　　學(xué)生書寫生字，重點(diǎn)指導(dǎo)“嫩、醒”的書寫。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　教學(xué)要求：通過精讀課文，體會(huì)文中蘊(yùn)涵的深情，有感情地朗讀課文，表演課本劇。

　　教學(xué)過程：

　　一、導(dǎo)入課文

　　在作者的家門口有一叢月季，上面開滿了紅艷艷的花朵，十分美麗�？墒怯幸惶烨宄浚髡邊s發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象？

　　板書：我

　　二、學(xué)習(xí)第二自然段

　　1、指名讀第二自然段

　　板書：小女孩

　　2、出示第二自然段

　　3、自讀：你從小女孩采花的動(dòng)作中體會(huì)到了什么？

　　摘花很小心（小心地

　　雙手捧者）

　　心里急（飛快地

　　穿過

　　跑）

　　師相機(jī)指導(dǎo)朗讀

　　4、再讀讀這段話，你看到這個(gè)小女孩的行為，你會(huì)產(chǎn)生什么疑問？

　�。槭裁粗徽ò�？摘花瓣做什么？）

　　過渡：作者跟我們一樣，也產(chǎn)生了疑問，你們想不想弄明白是怎么回事？機(jī)會(huì)終于來了。幾天后的一個(gè)清晨，小女孩又來了，作者便把她叫住了。

　　三、學(xué)習(xí)第三至十自然段

　　1、想要知道其中的秘密，那就應(yīng)該問她？現(xiàn)在你們來做作者，老師來做小女孩，你們來文問看，看看能不能問出你們想知道的答案。

　　2、學(xué)生問，師答（語氣不好的不回答，語氣好的回答。引導(dǎo)學(xué)生用溫和的語氣來說。）

　　3、看看作者是怎樣來問的？

　　出示4—10自然段

　　4、為什么作者用這樣的語氣？

　�。òl(fā)現(xiàn)小女孩已經(jīng)不知所措了，為了消除她的惶恐）

　　5、同桌試試這樣的語氣，是不是更能讓人接近。

　　6、指名讀，分角色讀

　　7、通過詢問，作者不僅解開了心中的疑團(tuán)，而且還知道小女孩是個(gè)懂事的孩子。你有沒有體會(huì)到？你從哪里體會(huì)出來的？自由讀4—10自然段，思考

　　8、交流（相機(jī)指導(dǎo)朗讀）

　　9、過渡：小女孩的媽媽生病了，為了讓媽媽高興她想到用漂亮有芳香的花瓣來送給媽媽。如果是你，你會(huì)向小女孩孝敬你的媽媽嗎？為什么？

　　10、如果是你，你會(huì)向小女孩孝敬你的媽媽嗎？為什么？

　　11、下面我們來聽首歌，在歌聲中希望大家閉上眼睛靜靜地想想你的.媽媽、爸爸為你操勞的情景。

　　12、聽歌曲《媽媽的吻》

　　13、你有沒有看見往日你爸媽為你操勞的場面，誰來說說？

　　14、我們?cè)賮碜x一下對(duì)話，看看你是否會(huì)有一些新的感覺。

　　學(xué)生練讀、指名讀、分角色讀

　　15、讀得真感人啊！如果把這個(gè)場面拍成電影一定很感人，愿意做小演員把這個(gè)場面演出來嗎？現(xiàn)在請(qǐng)你找到你的好朋友，把這個(gè)場面演出來。（要求：熟讀對(duì)話，練好對(duì)白）

　　板書：用心、用情

　　16、指名表演

　　17、總結(jié)：其實(shí)小姑娘送的不只是花瓣而是一份孝心。

　　板書：孝心

　　四、學(xué)習(xí)第11自然段

　　1、師范讀11自然段

　　2、你是作者，你知道自己為什么這樣做嗎？（受了感動(dòng)，激發(fā)了孝心）

　　板書：買花

　　3、齊讀

　　4、如果你是作者，送花時(shí)你會(huì)對(duì)小女孩說些什么？

　　如果你是作者的母親，你看見了月季花，你又會(huì)說些什么？

　　五、總結(jié)全文

　　1、雖然我們手中沒花瓣，但是我們每個(gè)人都有一片花瓣，那就是我們的孝心，希望我們能用我們的心，讓爸爸媽媽每天都能聞到淡淡的清香。

　　2、現(xiàn)在讓我們聽完歌曲《媽媽的吻》在歌聲中為爸爸媽媽送上一份祝福。

　�。ㄩ]上眼睛，雙手握十靠額頭。）

　　板書：

　　小女孩

　　摘花

　　花瓣飄香

　�。ㄐ⑿模�

　　送媽媽

　　“我”

設(shè)計(jì)方案篇3

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)：

　　1．認(rèn)識(shí)4個(gè)生字，會(huì)寫9個(gè)生字。正確讀寫”伴侶、娛樂、百音盒、毫不猶豫、一趟、背誦、零次、編寫、某種”等詞語。

　　2．正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦并抄寫自己喜歡的段落。

　　3．把握主要內(nèi)容，體會(huì)作者選擇一本書陪伴自己旅行的理由及反復(fù)讀書的方法，并受到啟示。

　　4．感受作者對(duì)閱讀的熱愛，繼續(xù)開展關(guān)于閱讀的綜合性學(xué)習(xí)，逐步培養(yǎng)學(xué)生“以書為友”的習(xí)慣。

　　學(xué)習(xí)重點(diǎn)：

　　把握主要內(nèi)容，體會(huì)作者的情感。繼續(xù)開展讀書的綜合性學(xué)習(xí)。

　　學(xué)習(xí)難點(diǎn)：

　　理解反復(fù)讀一本書的原因和方法。

　　學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：

　　收集讀書的名言，整理自己讀書的方法。

　　課時(shí)安排：

　　2課時(shí)。

　　學(xué)習(xí)過程：

　　第一課時(shí)

　　一、激發(fā)興趣，導(dǎo)入新課

　　同學(xué)們，如果有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你獨(dú)自駕舟環(huán)繞世界旅行，只能帶一樣?xùn)|西供自己娛樂，你會(huì)選擇什么呢？為什么？

　　在設(shè)想中，讓學(xué)生盡情地說出自己的選擇和理由，然后引出課題，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。（板書課題）

　　二、釋題明意

　　齊讀課題，“侶”是什么意思？（伴侶、同伴）課題是什么意思？質(zhì)疑課題。（為什么要選擇書為自己的同伴？）

　　三、初步感知，了解內(nèi)容

　　1．自由朗讀課文，注意讀準(zhǔn)字音，讀通課文。

　　2．把自己認(rèn)為不好理解的段落認(rèn)真讀一讀。

　　3．交流自學(xué)生字詞的情況，讓學(xué)生當(dāng)老師，提示易錯(cuò)之處。

　　4．接讀課文，糾正字音。

　　5．默讀課文，了解課文內(nèi)容。解決作者選擇以書為侶的原因，說一說你還有哪些不懂的地方。

　　小組內(nèi)交流學(xué)習(xí)所得，討論自己疑惑的問題，再不懂的全班交流。

　　四、讀文交流，體會(huì)作者情感

　　1．書到底有怎樣的魅力，使作者毫不猶豫地選擇它作為自己唯一的伙伴呢？

　　作者把書當(dāng)作自己的朋友，自己的家，不論朋友見了多少面，家回了多少次，我們還是會(huì)發(fā)現(xiàn)新的東西。說明一本書可以常讀常新，讀而不厭。

　�。ㄔ诖诉^程中讓學(xué)生充分讀課文，注意評(píng)價(jià)的多樣性。）

　　此外，你覺得作者選書作為自己的伙伴還有什么原因嗎？

　�。ㄗ鹬貙W(xué)生的`獨(dú)特解讀）

　　2．作者認(rèn)為一本書可以常讀常新，不管讀多少遍，她也在這樣的讀書過程中總結(jié)了一些方法。作者“一遍又一遍地讀那本書”的方法是什么？她的讀書方法對(duì)你有什么啟示？

　　內(nèi)容思考──品味欣賞──尋找新知──總結(jié)收獲──產(chǎn)生共鳴

　　讀書百遍，其義自現(xiàn)。每讀一遍書，我們都會(huì)收獲與上一次不同的體驗(yàn)，尋找到新的發(fā)現(xiàn)。

　　好書不厭百回讀，熟讀深思子自知。同學(xué)們，我們平時(shí)也讀了很多的書，你有什么好的讀書經(jīng)驗(yàn)，或者聽了作者的讀書體會(huì)，你有什么啟發(fā)？和大家談一談。

　　學(xué)生總結(jié)自己的讀書心得和經(jīng)驗(yàn)，或從作者的介紹中總結(jié)收獲。

　　我們平時(shí)總是更在意讀書的數(shù)量，大部分書都只是讀過一遍而已，泛泛地涉獵，大都不求甚解�，F(xiàn)在我們?cè)侔岩郧白x過的書拿出來讀一讀，按照作者的讀書方法，看看你有什么新的體會(huì)，及時(shí)做好記錄，到本單元的語文實(shí)踐活動(dòng)時(shí)我們一起來交流。

　　五、課堂總結(jié)接讀全文，由學(xué)生總結(jié)本節(jié)課的收獲。

　　六、神奇島

　　今天，你獨(dú)自駕舟來到一個(gè)神奇的小島，想領(lǐng)略島上奇特的風(fēng)景，必須先要通過島上居民建造的智慧宮殿，你準(zhǔn)備好了嗎？

　　1．書法閣：請(qǐng)正確、漂亮地書寫“侶、豫、盒、娛、趟、誦、零、編、某”等字。（溫馨提示：想要寫好寫對(duì)每個(gè)字，一定要仔細(xì)觀察每個(gè)字的字形，還要特別留意一些易混易錯(cuò)字的筆畫。如“豫”的左邊的是“予”不是“矛”，“零”的下邊是“令”不是“今”，“某”的上邊是“甘”不是“廿”。一些筆劃較多的字，可采用熟字加偏旁的方法記憶。）

　　2．留音庫：請(qǐng)有感情地朗讀剛學(xué)過的課文中你自己喜歡的段落。

　　3．藏書殿：收集有關(guān)讀書的名言警句。另外在書庫中選擇你曾經(jīng)很喜歡的一本書，再讀一讀，看看有沒有新的收獲。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　美國知名管理學(xué)者托馬斯·彼得斯曾說："企業(yè)或事業(yè)惟一真正的資源是人，管理就是充分開發(fā)人力資源以做好工作。"①員工是組織的血液，他或者使你的事業(yè)轟轟烈烈，或者使你碌碌無為。不同組織間的競爭即成為人才的競爭，人們對(duì)此已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，通用汽車公司的前總經(jīng)理艾爾弗雷德·斯隆曾經(jīng)說過，"把我的資產(chǎn)拿走吧――但是請(qǐng)把我的公司的人才留給我，五年后，我將使拿走的一切失而復(fù)得。"②組織間對(duì)人才的競爭必然引起對(duì)人才的重新定位，以現(xiàn)代社會(huì)中人們掌握的科學(xué)、技術(shù)、專業(yè)知識(shí)的特點(diǎn)為主要標(biāo)志，以字母或符號(hào)的造型來象征其主要特點(diǎn)的人才分類方法，提出了"X""T""I"型人才論，系統(tǒng)地掌握兩門專業(yè)知識(shí)，并有明顯的主要的交叉點(diǎn)、結(jié)合部的"X"型人才更受人們的親睞，而它顯然是傳統(tǒng)的學(xué)校教育所不能滿足的，它需要走出學(xué)校的員工不斷通過培訓(xùn)來求得自身的發(fā)展。我國高等學(xué)校教育普及率低的國情決定了從實(shí)踐中產(chǎn)生的人才需接受新的培訓(xùn)來彌補(bǔ)自身知識(shí)的缺陷。社會(huì)在飛速發(fā)展，不斷變化的組織環(huán)境也客觀要求，社會(huì)中的每一個(gè)成員時(shí)時(shí)刻刻都要接受培訓(xùn)才不致落后于時(shí)代。組織的競爭歸根結(jié)蒂于人才的競爭，而適應(yīng)于社會(huì)發(fā)展的人才來源于"活到老，學(xué)到老"接受終生培訓(xùn)的員工之中。認(rèn)識(shí)到了培訓(xùn)的重要性，并不等于就能做好培訓(xùn)工作，因?yàn)榕嘤?xùn)工作的完成需依賴于培訓(xùn)方案。有好的培訓(xùn)方案，不一定有好的培訓(xùn)效果，但要有好的培訓(xùn)效果，則必須要有好的培訓(xùn)方案，如何設(shè)計(jì)有效的培訓(xùn)方案，也正是本文目的之所在。

　　一、培訓(xùn)理論的研究及發(fā)展

　　自從十一屆三中全會(huì)后，全國的工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來，人們開始漸漸重視起培訓(xùn)工作，特別是在今天的市場經(jīng)濟(jì)下，對(duì)培訓(xùn)工作的研究愈來愈多，但何為培訓(xùn)，卻是各抒己見，至目前并沒有一個(gè)統(tǒng)一的定義，下面摘錄一些供研究參考。

　　培訓(xùn)：指各組織為適應(yīng)業(yè)務(wù)及培育人才需要，用補(bǔ)習(xí)、進(jìn)修、考察等方式，進(jìn)行有計(jì)劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使其適應(yīng)新的要求不斷更新知識(shí)，擁有旺盛的工作能力，更能勝任現(xiàn)職工作，及將來能擔(dān)任更重要職務(wù)，適應(yīng)新技術(shù)革命必將帶來的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)和干部結(jié)構(gòu)等方面的深刻變化。③

　　培訓(xùn)：指向員工傳授工作所需知識(shí)和技能的任何活動(dòng)，是與工作有關(guān)的任何形式的教育。④

　　培訓(xùn)：指創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，使員工能夠在這一環(huán)境中獲得或?qū)W習(xí)特定的與工作要求密切相關(guān)的知識(shí)、技能、能力和態(tài)度。⑤

　　培訓(xùn)：指給新雇員或現(xiàn)有雇員傳授其完成本職工作所改需的基本技能的過程。⑥

　　總之現(xiàn)代培訓(xùn)指的是員工通過學(xué)習(xí)，使其在知識(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，最大限度地便員工的職能與現(xiàn)任或預(yù)期的職務(wù)相匹配，進(jìn)而提高員工現(xiàn)在和將來的工作績效。

　　培訓(xùn)作為科研課題首先是在心理學(xué)和科學(xué)管理領(lǐng)域進(jìn)行的。隨后，培訓(xùn)理論隨著管理科學(xué)理論的發(fā)展，大致經(jīng)歷了傳統(tǒng)理論時(shí)期的培訓(xùn)(1900-1930)、行為科學(xué)時(shí)期的培訓(xùn)(1930-1960)、系統(tǒng)理論時(shí)期的培訓(xùn)(1960-)三個(gè)發(fā)展階段。在傳統(tǒng)理論時(shí)期，培訓(xùn)是以發(fā)展個(gè)人技術(shù)與態(tài)度為主，較少考慮個(gè)人與他人，或個(gè)人與團(tuán)體的相互關(guān)系;行為科學(xué)理論階段的培訓(xùn)，除了延續(xù)傳統(tǒng)理論時(shí)期重視個(gè)人技術(shù)與態(tài)度的.發(fā)展以外，更重視員工個(gè)人與他人之間的關(guān)系;到了20世紀(jì)60年代以后，培訓(xùn)理論進(jìn)入系統(tǒng)理論時(shí)期，系統(tǒng)理論最重要的基本假設(shè)是系統(tǒng)對(duì)于外在環(huán)境的開放性，亦即將組織視為一個(gè)開放的系統(tǒng)，并且特別重視系統(tǒng)與系統(tǒng)間的適應(yīng)與溝通。①

　　90年代以后，組織培訓(xùn)工作可以說已是沒有固定模式的獨(dú)立發(fā)展階段，現(xiàn)代組織要真正搞好培訓(xùn)教育工作，則必須了解當(dāng)今的培訓(xùn)發(fā)展趨勢，使培訓(xùn)工作與時(shí)代同步，當(dāng)今世界的培訓(xùn)發(fā)展趨勢可以簡要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：

　　其一，員工培訓(xùn)的全員性。培訓(xùn)的對(duì)象上至領(lǐng)導(dǎo)下至普通的員工，這樣通過全員性的職工培訓(xùn)極大地提高了組織員工的整體素質(zhì)水平，有效地推動(dòng)了組織的發(fā)展。同時(shí)，管理者不僅有責(zé)任要說明學(xué)習(xí)應(yīng)符合戰(zhàn)略目標(biāo)，要收獲成果，而且也有責(zé)任來指導(dǎo)評(píng)估和加強(qiáng)被管理人員的學(xué)習(xí)。另外，培訓(xùn)的內(nèi)容包括生產(chǎn)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、經(jīng)營培訓(xùn)等組織內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　其二，員工培訓(xùn)的終身性。單憑學(xué)校正規(guī)教育所獲得的一點(diǎn)知識(shí)不能迎接社會(huì)的挑戰(zhàn)，必需實(shí)行終身教育，不斷補(bǔ)充新知識(shí)、新技術(shù)、新經(jīng)營理論。

　　其三，員工培訓(xùn)的多樣性。就是培訓(xùn)的范圍已從企業(yè)擴(kuò)展到整個(gè)社會(huì)，形成學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)的三位一體的龐大的完整的職工培訓(xùn)網(wǎng)。培訓(xùn)的方式有企業(yè)組織的培訓(xùn)、有社會(huì)組織的業(yè)余培訓(xùn)、有大學(xué)為企業(yè)開辦的各類培訓(xùn)班。

　　其四，員工培訓(xùn)的計(jì)劃性。即組織把員工培訓(xùn)已納入組織的發(fā)展計(jì)劃之內(nèi)，在組織內(nèi)設(shè)有職工培訓(xùn)部門，負(fù)責(zé)有計(jì)劃、有組織的員工培訓(xùn)教育工作。

　　其五，員工培訓(xùn)的國家干預(yù)性。西方一些國家不但以立法的形式規(guī)定參加在職培訓(xùn)是公職人員的權(quán)利與義務(wù)，而且以立法的形式籌措培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。

　　二、國內(nèi)外的培訓(xùn)現(xiàn)狀

　　在國外，政府和其它組織都十分重視培訓(xùn)，培訓(xùn)成為員工教育重要的一部分。首先，政府以立法的形式籌措培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，并且公款用于培訓(xùn)已成為合法的舉措。在1958年以前，在美國用朕邦政府的錢進(jìn)行培訓(xùn)工作是受到禁止的，但該年"政府職工培訓(xùn)法"和它的修正案通過以后，一些政府機(jī)構(gòu)增設(shè)了培訓(xùn)部門，在另一些機(jī)構(gòu)較大地?cái)U(kuò)充了它們的規(guī)模，至1981年，經(jīng)財(cái)政年度的統(tǒng)計(jì)數(shù)字說明，該年有492，314人上了政府培訓(xùn)計(jì)劃的課程，總共支出的費(fèi)用在3.7億美元以上，且這還不包括軍人和郵局工作人員的培訓(xùn)支出②。其次，愿意支出培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，培訓(xùn)計(jì)劃的經(jīng)費(fèi)不斷增加。既使在1982年，英國經(jīng)濟(jì)處于增長緩慢時(shí)期，對(duì)八十家工商企業(yè)進(jìn)行管理人員培訓(xùn)的調(diào)查結(jié)論說："我們很受鼓舞地獲悉在過去一、二年里培訓(xùn)計(jì)劃遭受嚴(yán)重削減的情況很少。很多培訓(xùn)人員說，他們受到的巨大壓力是必須對(duì)需要的每一筆經(jīng)費(fèi)提出正當(dāng)?shù)睦碛�，但是僅有極少數(shù)培訓(xùn)人員在過去一年里要求的經(jīng)費(fèi)遭到拒絕。至少有十幾個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃還增加了經(jīng)費(fèi)?"③有資料顯示，美國100名員工以上的組織在1992年的培訓(xùn)開支為450億美元，比1988年增長了12%。④第三，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)在公司里所占比重很大。在90年代初，美國摩托羅拉公司每年在員工培訓(xùn)上的花費(fèi)達(dá)到1.2億美元，這一數(shù)額占公司工資總額的3.6%，美國聯(lián)邦快遞(Federal Express)公司每年花費(fèi)2.25億美元用于員工培訓(xùn)，這一費(fèi)用占公司總開支的3%。⑤目前，由于信息社會(huì)的到來，知識(shí)、技能的飛速更新，人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)不是一種特權(quán)或權(quán)力，而是一種需要，培訓(xùn)工作更是倍受重視，無論是理論上還是實(shí)務(wù)上都得到了迅速發(fā)展。

　　國內(nèi)，漸漸認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)工作的重要性，但培訓(xùn)工作做得并不理想。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，培訓(xùn)正逐漸受到人們的重視，國務(wù)院秘書長王忠禹曾在"全國經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議"上作過明確部署，要把培養(yǎng)企業(yè)家的工作提到議事日程，加強(qiáng)現(xiàn)有和未來的高級(jí)經(jīng)營管理人員的培訓(xùn)，爭取用3~5年時(shí)間，系統(tǒng)地培養(yǎng)出一批適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的企業(yè)家。⑥目前，培訓(xùn)工作還沒有其應(yīng)有的地位，培訓(xùn)中心成為組織中可有可無的機(jī)構(gòu)，效益好時(shí)，這個(gè)機(jī)構(gòu)才有立錐之地，效益不好時(shí)，遭到裁減的首先為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，究其原因：一是傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響還在，培訓(xùn)的收益對(duì)組織的效益相關(guān)性不大，使培訓(xùn)不受注重;二是培訓(xùn)方案沒有科學(xué)設(shè)計(jì)，使培訓(xùn)并不能滿足培訓(xùn)需求，培訓(xùn)效果不能達(dá)到預(yù)期目的。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)員工不斷培訓(xùn)必成為大家的共識(shí)，要做好培訓(xùn)工作，員工培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)研究已成為迫切需要。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　一、應(yīng)收賬款概述

　　應(yīng)收賬款是企業(yè)因銷售產(chǎn)品、材料、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)應(yīng)向購貨方、接受勞務(wù)的單位或個(gè)人收取的款項(xiàng)。當(dāng)今是信用經(jīng)濟(jì)社會(huì)，一個(gè)企業(yè)擁有合理的應(yīng)收賬款對(duì)于其擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高銷售量和市場占有率具有巨大的促進(jìn)作用。但應(yīng)收賬款也是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大的一項(xiàng)資產(chǎn)，因此，強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)收賬款管理，完善應(yīng)收賬款的管理機(jī)制，對(duì)于加快貨款回收、防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。本人查閱了大量的參考文獻(xiàn)，并結(jié)合自己的實(shí)際調(diào)查研究從企業(yè)內(nèi)部管理出發(fā)，對(duì)當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款中存在的主要問題進(jìn)行剖析，并在此基礎(chǔ)上建立了相應(yīng)的管理制度。

　　對(duì)于企業(yè)來說，由于賒銷可以向顧客提供產(chǎn)品并在一個(gè)有限的時(shí)期提供資金，因此在銀根緊縮、市場疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷具有重要的作用：1、擴(kuò)大銷售，增加了企業(yè)的競爭力；2、減少庫存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開支。因此，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時(shí)，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷，把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少產(chǎn)成品存貨，節(jié)約相關(guān)的開支。

　　應(yīng)收賬款本身內(nèi)在的矛盾性是客觀存在的，應(yīng)收賬款在其持有期間，不像別的資產(chǎn)一樣會(huì)通過經(jīng)營手段增值，相反，隨著時(shí)間的推移，它還可能因?yàn)閭鶆?wù)人破產(chǎn)原因而無法收回，形成壞賬，在企業(yè)管理不善時(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生種種不利的影響：1、降低企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降；2、夸大了企業(yè)經(jīng)營成果；3、對(duì)企業(yè)營業(yè)周期有影響。

　　二、當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的主要問題

　　目前，我國企業(yè)應(yīng)收賬款凈額居高不下，企業(yè)缺乏管理力度，造成我國企業(yè)賬款拖欠期長、壞賬率高的局面，究其原因，主要是當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在諸多問題，主要表現(xiàn)為：

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，便大量實(shí)行賒銷，只期望賒銷可能帶來較大的經(jīng)濟(jì)收益，而對(duì)賒銷的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，未加防范。在事先未對(duì)客戶的信用情況作全面深入調(diào)查的情況下，盲目地采用賒銷策略，形成大量應(yīng)收賬款，給以后的催款工作增加了困難。

　　（二）缺乏必要的制度責(zé)任管理。不少企業(yè)有大量的應(yīng)收賬款對(duì)不上、收不回，其中一個(gè)主要原因是沒有明確的部門來管理應(yīng)收賬款，沒有建立起相應(yīng)的管理辦法，缺少必要的內(nèi)部控制。

　　（三）對(duì)往來客戶的資信狀況缺乏科學(xué)的分析與評(píng)估。企業(yè)對(duì)往來客戶的資信狀況進(jìn)行科學(xué)分析與評(píng)估是從源頭上扼制應(yīng)收賬款增加和形成壞賬的重要途徑，但目前很多企業(yè)為了占領(lǐng)市場，對(duì)客戶不加選擇，對(duì)客戶的信譽(yù)程度、支付貨款能力、財(cái)務(wù)狀況等缺乏必要的科學(xué)分析和評(píng)估，不能針對(duì)不同的往來客戶制定不同的信用政策，使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長，資金占用數(shù)額增大，壞賬損失發(fā)生的概率增大。

　　（四）企業(yè)的經(jīng)營目的不明確。很多企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)表現(xiàn)為片面追求高收入、高利潤，過分看重眼前利益而忽視了長遠(yuǎn)利益，從而損害了國家利益和個(gè)人利益。在這種經(jīng)營理念驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)會(huì)不考慮賒銷商品所占用的資金時(shí)間價(jià)值，也無視應(yīng)收賬款帶來的機(jī)會(huì)成本，管理成本，盲目擴(kuò)大商業(yè)信用，大量賒銷，從而導(dǎo)致企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不靈。

　�。ㄎ澹﹥�(nèi)部控制存在缺陷。應(yīng)收賬款管理的基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，存在著漏洞�？己酥贫炔缓侠�，約束機(jī)制不健全。內(nèi)部會(huì)計(jì)控制不嚴(yán)。

　　三、完善應(yīng)收賬款管理制度的對(duì)策

　　（一）強(qiáng)化內(nèi)部控制制度，健全企業(yè)應(yīng)收賬款監(jiān)督管理機(jī)制。組建一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，在激烈的市場競爭中，營銷人員起著十分重要的作用。業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)的營銷人員能夠比較好地完成銷售任務(wù)，保證貨款的按時(shí)收回。建立客戶資信檔案，企業(yè)的營銷人員的職責(zé)不僅是要把貨賣出去，重要的問題是把貨賣給誰，他有沒有償還能力，貨款是否可以安全收回。所以對(duì)每一筆交易的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)都該做必要的客戶信用分析，就其履約能力和履約意愿進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性評(píng)估。建立賒銷申報(bào)制度，企業(yè)財(cái)務(wù)部門或信用部門要對(duì)應(yīng)收賬款加強(qiáng)管理，不能只從銷售人員口中了解情況，應(yīng)當(dāng)建立健全賒銷申報(bào)制度，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款的發(fā)生。建立應(yīng)收賬款清收責(zé)任制，企業(yè)要針對(duì)應(yīng)收賬款管理中經(jīng)常出現(xiàn)的狀況，以制度的形式將債權(quán)責(zé)任明確下來，以規(guī)范有關(guān)人員的.行為。應(yīng)收賬款的清收與責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)利益要掛鉤，目標(biāo)要具體、獎(jiǎng)罰要有力，要制定嚴(yán)格的資金回籠考核制度，以實(shí)際收到貨款數(shù)作為賒銷申報(bào)人的考核目標(biāo)，這樣就可使銷售人員明確風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)貨款的回收。發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的監(jiān)督作用，內(nèi)部審計(jì)在應(yīng)收賬款管理中的監(jiān)督作用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是不斷完善監(jiān)控體系，改善內(nèi)控制度；二是檢查內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，檢查有無異常應(yīng)收賬款現(xiàn)象，有無重大差錯(cuò)、玩忽職守、內(nèi)部舞弊、故意不收回賬款等情況，確保應(yīng)收賬款的回收。嚴(yán)格按會(huì)計(jì)制度辦事，建立壞賬準(zhǔn)備金制度。注重合同管理，企業(yè)除現(xiàn)金收入之外的供貨業(yè)務(wù)都必須簽訂合同，當(dāng)銷售部門收到經(jīng)信用部門和企業(yè)法定代表審核簽字后的賒銷申報(bào)單后，根據(jù)審批意見并與客戶意見達(dá)成一致的情況下簽訂銷售合同，采用統(tǒng)一的合同范本。銷售部門、信用管理部門、財(cái)務(wù)部門對(duì)銷售合同的執(zhí)行、跟蹤、檢查及監(jiān)督和預(yù)警作用。

　�。ǘ┘訌�(qiáng)應(yīng)收賬款日常管理工作，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。做好基礎(chǔ)記錄，檢查用戶是否突破信用額度，掌握用戶已過信用期限的債務(wù)，密切監(jiān)控用戶已到期債務(wù)的增減動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)采取措施與用戶聯(lián)系，提醒其盡快付款。分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬期，看流動(dòng)資金是否處于正常水平。編制賬齡分析表，檢查應(yīng)收賬款的實(shí)際占用天數(shù)，企業(yè)對(duì)其收回的監(jiān)督，可通過編制賬齡分析表進(jìn)行。

　�。ㄈ┎扇⌒兄行У氖召~政策。加大整治力度，充分利用經(jīng)濟(jì)行政、紀(jì)律和法律手段，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，充分調(diào)動(dòng)清欠人員的積極性，清欠成績顯著者，兌現(xiàn)獎(jiǎng)金，根據(jù)債務(wù)人的不同情況，采取區(qū)別對(duì)待的清欠策略，各個(gè)債務(wù)人的具體情況千差萬別，必須對(duì)癥下藥，針對(duì)不同情況采取不同的策略。

　�。ㄋ模⿷�(yīng)收賬款的融資方案。企業(yè)將應(yīng)收賬款的債權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)讓給銀行并獲得相應(yīng)的融資款，就是企業(yè)將應(yīng)收賬款的債權(quán)按照一定折扣賣給銀行，由銀行負(fù)責(zé)管理、催收以及壞賬擔(dān)保等業(yè)務(wù)。通過“債轉(zhuǎn)股”方式，將應(yīng)收賬款的債權(quán)轉(zhuǎn)換為股權(quán)。這個(gè)方式可分為兩種情況：一是債權(quán)方是上游企業(yè)，如果債務(wù)企業(yè)暫時(shí)無力還款，但經(jīng)營能力或者產(chǎn)品市場銷售數(shù)量尚可，債權(quán)方將“應(yīng)收賬款”這項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為股權(quán)，實(shí)現(xiàn)縱向聯(lián)合。而債務(wù)企業(yè)將其“應(yīng)付賬款”轉(zhuǎn)為“所有者權(quán)益”。這樣，既可以降低資產(chǎn)負(fù)債率，又可以降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；二是債權(quán)方將應(yīng)收賬款與債務(wù)方的股權(quán)置換，化解巨額應(yīng)收賬款，降低壞賬損失率，并通過持股方式增強(qiáng)對(duì)被持股企業(yè)的控制，從而保障部分原材料的來源或產(chǎn)品的銷路。

　　總之，對(duì)當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，應(yīng)從企業(yè)應(yīng)收賬款管理入手，強(qiáng)化各種管理制度，健全各項(xiàng)管理機(jī)制，多項(xiàng)并舉，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，降低應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)成本、管理成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從而發(fā)揮應(yīng)收賬款在企業(yè)產(chǎn)品銷售方面的獨(dú)特作用，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率和競爭力