實施方案

時間：2024-03-20 09:10:18 方案我要投稿

實施方案[集合]

　　為了確保事情或工作安全順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的實施方案4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實施方案[集合]

實施方案篇1

　　為推進全區(qū)農(nóng)村困難群眾危房改造工作，改善廣大農(nóng)民危房戶居住條件，按照國家、自治區(qū)和市里要求，結合我區(qū)實際，制定本實施方案。

　　一、指導思想和基本原則

　�。ㄒ唬┲笇枷�

　　以科學發(fā)展觀為指導，堅持以人為本、為民解困，通過群眾自籌、政府補助、政策扶持和社會扶助等措施，建立農(nóng)村困難群眾住房救助長效管理機制，改善農(nóng)村困難群眾的住房條件，使全區(qū)農(nóng)村困難群眾充分享受到改革發(fā)展的成果，進一步促進新農(nóng)村建設，加大村莊整治力度，全面推進建設小康社會進程。

　�。ǘ┗驹瓌t

　　1、堅持科學規(guī)劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排的原則。開展危房改造要與社會主義新農(nóng)村建設、小城鎮(zhèn)建設和人居環(huán)境治理相結合，與推進扶貧開發(fā)、改善群眾生活相統(tǒng)一，與我區(qū)縣域村鎮(zhèn)體系規(guī)劃、經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃、公共基礎設施布局相銜接。

　　2、堅持政府引導，尊重群眾意愿的原則。在政府支持和適當補助的同時，要整合資源，廣泛動員社會力量參與農(nóng)村危房改造工作，形成整體合力。充分調(diào)動農(nóng)民群眾的主動性、積極性和創(chuàng)造性，充分尊重群眾意愿，引導其自立更生建設美好家園。

　　3、堅持經(jīng)濟實用，保證質(zhì)量的原則。立足當前，著眼長遠，因地制宜，分類指導，根據(jù)各地自然地理條件和經(jīng)濟發(fā)展水平，在充分考慮群眾承受能力的基礎上引導幫助群眾建設減災抗災能力強、造價適中的房屋，切實改善居住條件。

　　4、堅持公平、公正、公開的原則。危房改造對象必須符合救助條件。對擬定的危改對象要以行政村為單位，按照程序進行個人申請、群眾評議、張榜公布、公開公示、政府審批。

　　二、救助對象

　　本次危房改造救助對象是居住在危房中的分散供養(yǎng)的五保戶、低保戶和其他農(nóng)村牧區(qū)貧困戶。危房是指依據(jù)《農(nóng)村危險房屋鑒定技術導則（試行）》鑒定屬于整棟危房（Ｄ級）或局部危險（Ｃ級）的房屋。

　　三、建設標準、改造方式和資助標準

　　（一）建設標準

　　危房改造要在滿足最基本居住功能和安全的前提下，控制建筑面積和總造價。改造資金大部分由政府補貼的特困戶，翻建、新建住房建筑面積原則上控制在40平方米以下，其他貧困戶建房面積控制在60平方米以下。建房面積可根據(jù)家庭人口規(guī)模適當調(diào)整。危改房屋設計建設要符合農(nóng)村生產(chǎn)生活習慣、體現(xiàn)民族和地方建筑風格、傳承和改進傳統(tǒng)建造工法，推進住房建設技術進步。

　�。ǘ└脑旆绞�

　　擬改造農(nóng)村危房屬整棟危房（D級）的應拆除重建，屬局部危險（C級）的應修繕加固。重建房屋原則上以農(nóng)戶自建為主，農(nóng)戶確有困難且有統(tǒng)建意愿的，地方政府要發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)作用，幫助農(nóng)戶選擇有資質(zhì)的施工隊伍統(tǒng)建。以分散分戶改造為主，危房改造比較集中并具備一定條件的村莊，可實施村莊規(guī)劃、危房改造、基礎設施配套一體化推進，整村整治。

　�。ㄈ┭a助標準

　　中央補助標準為每戶平均5000元，對試點范圍內(nèi)農(nóng)村危房改造建筑節(jié)能示范戶每戶再增加20xx元，自治區(qū)財政每戶補助3888元，市、區(qū)財政按照國家和自治區(qū)的規(guī)定，每戶分別補助2916元，具備條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組也要劃拔相應資金，用于貧困農(nóng)戶危房改造補助。對農(nóng)村特困危房戶、重點優(yōu)撫對象危房戶要先行改造并給予補貼資金的傾斜和支持。

　　四、資金籌集、發(fā)放和使用管理

　�。ㄒ唬┵Y金籌集

　　1、個人自籌為主。

　　2、鼓勵和引導社會力量為農(nóng)村貧困戶危房改造提供捐助和支持。

　　3、制定貼息、擔保等政策措施，促進金融機構為農(nóng)戶提供危房改造貸款。

　　4、整合建設、民政、農(nóng)牧業(yè)、扶貧、殘聯(lián)、水利、發(fā)改和交通等部門的新農(nóng)村建設和房屋改造建設資金，實行項目捆綁使用。

　　（二）發(fā)放管理

　　危房改造資金由區(qū)對農(nóng)村危房改造實行財政專戶管理，區(qū)農(nóng)村危房改造工作領導小組辦公室提供資金使用計劃，經(jīng)區(qū)危房改造工作領導小組審定后，由財政部門按資金使用計劃直接撥付到農(nóng)戶一卡通。

　�。ㄈ┵Y金使用管理

　　農(nóng)村危房改造資金要�？顚Ｓ�，分賬核算，并按有關資金管理制度的規(guī)定嚴格監(jiān)管，健全內(nèi)控制度，執(zhí)行規(guī)定標準，嚴禁截留、擠占和挪用。改造資金大部分由政府補貼的危房建設需執(zhí)行工程預決算制度，并依法進行審計監(jiān)督。要定期對資金的管理和使用情況進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，嚴肅處理。

　　五、危房改造工作進度

　　20xx年3月31日前全面啟動20xx年度全區(qū)農(nóng)村牧區(qū)危房改造工作，20xx年6月30日前全面完成20xx年度改造任務。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應結合本地實際，進一步明確各階段的工作任務和責任部門。

　　六、項目申報與審批

　　（一）集中連片建房的項目申報與審批

　　1、程序

　　集中連片建房按照建房對象申請，村組民主評議申報，鄉(xiāng)鎮(zhèn)審核、區(qū)審批，市備案的程序進行。

　　2、村組報鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村危房改造工作領導小組辦公室申報材料

　　（1）建房對象申請；

　　（2）《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造集中建房項目審批表》（附表二）；

　　（3）《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶審批表》（附表一）；

　�。�4）房屋平面圖、立面圖；

　�。�5）鄉(xiāng)鎮(zhèn)危改辦所需其他村料。

　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)危改辦報區(qū)危改辦申報材料

　�。�1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)《危房改造試點建設規(guī)劃方案》；

　�。�2）《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造集中建房項目審批表》（附表二）；

　　（3）《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶審批表》（附表一）；

　　（4）《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶臺帳》（附表三）；

　　（5）區(qū)危改辦所需其他村料。

　�。ǘ┓稚⒔ǚ颗c修繕加固的申報與審批

　　1、程序

　　分散建房和修繕加固按照建房對象申請，村組民主評議，鄉(xiāng)鎮(zhèn)審核，區(qū)審批，市備案的程序進行。

　　2、村組報鄉(xiāng)鎮(zhèn)危改辦申報材料

　　（1）建房對象申請；

　�。�2）試點村組建房方案；

　�。�3）《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶審批表》（附表一）；

　�。�4）鄉(xiāng)鎮(zhèn)危改辦所需其他資料。

　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)危改辦報區(qū)危改辦申報材料

　�。�1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)《危房改造試點建設規(guī)劃方案》；

　�。�2）《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶審批表》（附表一）；

　�。�3）《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶臺帳》（附表三）。

　�。�4）區(qū)危改辦所需其他資料。

　�。ㄈ┐_定對象、編制規(guī)劃

　　1、確定對象

　　危房改造對象要嚴格按照“三級審核、三榜公示”的工作程序由區(qū)危改辦從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查上報的危房戶中確定。

　�。�1）申請。符合危房改造條件的家庭，由戶主自愿向所在村委會提出書面申請，填寫《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶審批表》（附表一），按規(guī)定填寫并加蓋私章或手印。

　�。�2）評議。村委會在接到貧困戶的危房改造申請后，通過召開村民代表會議評議，初定救助對象，在村務公開欄公示7天，廣泛聽取和征求意見。公示無異議的，由評議會簽署意見，由村委會在《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶審批表》（附表一）相應欄目中填寫意見，加蓋公章后上報鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府；對公示有異議的，進行再評議、再公示，對不符合危房改造條件的，應向申請人說明情況和理由。

　�。�3）審查。鄉(xiāng)鎮(zhèn)危改辦接到村委會上報的《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶審批表》（附表一）后，及時組織人員上門對申請人的'住房和家庭經(jīng)濟狀況逐戶進行審核。鄉(xiāng)鎮(zhèn)危改辦對擬改造的危房進行數(shù)碼正面全景及局部拍照，全景照片中須有戶主影像并作必要的標注說明，如戶主姓名、身份證號、困難類型等。核查中若村委會上報危房改造對象與前期調(diào)查摸底對象不符，必須由村委會說明原因，并留檔備查。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府審查結果要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務公開欄內(nèi)公示7天。公示無異議，在《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶審批表》（附表一）相應欄目中填寫審核意見。符合條件的，加蓋公章后上報區(qū)農(nóng)村危房改造工作領導小組辦公室；不符合條件的，將材料退回所在村委會，并說明原因。為加快工作進度，也可參照各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村低保工作中“一審核、兩公示”的方法，將村評議和鄉(xiāng)鎮(zhèn)審查合并一次進行。

　　（4）審批。區(qū)危改辦接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報的《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶審批表》（附表一）后，組織專人抽查，抽查比例不低于危房改造對象的30%。核查結果公示7天。公示無異議，在《內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶審批表》（附表一）相應欄目中填寫審批意見，加蓋公章，連同統(tǒng)計匯總資料、影像資料及內(nèi)蒙古赤峰市危房改造戶臺帳（附表三）整理歸檔。

　　危房改造對象申報、核查、審批實行主辦人負責制。在申報、核查、審批過程中若有弄虛作假，導致改造對象不準確，造成不良影響的要追究主辦人的責任。

　　2、編制規(guī)劃

　　區(qū)建設局負責制定農(nóng)村牧區(qū)危房改造專項規(guī)劃、建房標準和圖紙設計，經(jīng)區(qū)危改辦審查，報市危改辦備案后實施。規(guī)劃要貫徹危房改造基本原則，要具有科學性、權威性和可操作性。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要根據(jù)下達的改造任務和前期調(diào)查結果進行改造區(qū)域、數(shù)量布局、建房用地等的統(tǒng)一規(guī)劃，規(guī)劃到村、到戶。原則上在同一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)整村推進異地重建的危房改造房屋應統(tǒng)一設計、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一樣式，要充分體現(xiàn)地方特色和民族特色，與尊重群眾生活習慣相結合，與保護傳統(tǒng)風貌和生態(tài)環(huán)境相結合，與開發(fā)農(nóng)村旅游景點相結合。危改房屋要與自然環(huán)境相和諧，體現(xiàn)農(nóng)村獨特風貌和地域特色。要積極推廣采用節(jié)能暖墻、節(jié)能炕、太陽能等新材料、新技術和新型節(jié)能系統(tǒng)。

　�。ㄋ模z查驗收

　　區(qū)危改辦定期不定期對改造工程進行檢查和抽查。改造工程項目竣工后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)危改辦寫出報告書，報區(qū)危改辦，對危房改造工程進行初驗。初驗合格后報市危改辦，市危改辦驗收合格后，接受自治區(qū)檢查。

　　七、保障措施和相關要求

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領導。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及相關部門要把農(nóng)村困難群眾危房改造工程列為今年工作的重要任務，組織協(xié)調(diào)各方力量，認真研究，全面部署，保質(zhì)保量完成危房改造任務。為加強對危房改造工作的組織領導，區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別成立以政府分管領導任組長，建設等部門主要負責人為副組長，發(fā)改、財政、民政、環(huán)保、交通、水利、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、國土、扶貧、殘聯(lián)、審計、規(guī)劃等部門負責人為成員的農(nóng)村危房改造工作領導小組。領導小組下設辦公室，負責農(nóng)村危房改造日常工作，協(xié)調(diào)解決工作中遇到的各種困難和問題。

　　在農(nóng)村危房改造工作中各部門具體工作職責為：

　　1、區(qū)建設局：負責組織編制安全、經(jīng)濟、適用的農(nóng)房設計圖集和施工方案；指導、督查農(nóng)村危房改造項目工程質(zhì)量及進度，組織和指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對危房改造施工現(xiàn)場開展質(zhì)量安全巡查與指導監(jiān)督、提供危房改造技術服務和工程糾紛調(diào)解服務；指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展危房改造試點工程項目建設、管理工作。

　　2、區(qū)發(fā)改委：負責配合相關部門共同爭取國家補助資金、自治區(qū)和市里配套資金，統(tǒng)籌項目建設資金投入危房改造工程，協(xié)調(diào)農(nóng)村危房改造項目申報審批辦理。

　　3、區(qū)財政局：負責與相關部門共同爭取國家補助資金和自治區(qū)及市里配套資金，對危房改造補助資金的安排使用情況進行監(jiān)督檢查。

　　4、區(qū)監(jiān)察局：對實施農(nóng)村危房改造工作的有關單位和個人的違規(guī)違紀進行嚴肅查處，對未完成農(nóng)村危房改造工作的責任單位和相關責任人進行問責。

　　5、區(qū)審計局：負責對農(nóng)村危房改造資金使用情況進行專項審計。

　　6、區(qū)民政局：負責做好農(nóng)村危房改造工程項目中農(nóng)村五保戶、低保戶和農(nóng)村困難戶的核查、統(tǒng)計工作，協(xié)助建設部門做好農(nóng)村危房改造項目建設的管理和實施工作。

　　7、區(qū)交通局：負責協(xié)調(diào)農(nóng)村危房改造村莊道路建設的技術指導、檢查和資金、政策的傾斜。

　　8、區(qū)水利局：負責協(xié)調(diào)農(nóng)村危房改造村莊水利、人畜飲水基礎設施建設的技術指導、檢查和資金、政策的傾斜。

　　9、區(qū)國土局：負責指導開展農(nóng)村危房改造工作中涉及舊宅基地恢復農(nóng)田和新址占地等有關土地審批工作。

　　10、區(qū)規(guī)劃局：負責指導開展農(nóng)村危房改造工作中涉及選址定點、村莊規(guī)劃等有關規(guī)劃方面的工作，對于具備集中建設條件的村莊，負責組織編制和指導實施村莊規(guī)劃。

　　11、區(qū)扶貧辦：負責與相關部門共同爭取國家對口危房改造補助資金投入農(nóng)村危房改造項目，對貧困村中實施集中建設的未通路的村莊的通村道路建設給予扶持，并按扶貧資金、項目管理規(guī)定進行資金安排和項目管理，配合做好農(nóng)村危房改造項目實施工作。

　　12、區(qū)農(nóng)牧業(yè)局、衛(wèi)生局、民委、環(huán)保局、殘聯(lián)等其他相關部門按部門職責密切配合、互相支持，做好項目實施工作。

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要列支專項經(jīng)費，抽調(diào)技術力量，采取措施，對危房改造項目依法進行工程質(zhì)量和安全嚴格監(jiān)管，消除質(zhì)量和安全隱患，杜絕質(zhì)量和安全事故發(fā)生。

　�。ǘ┟鞔_工作職責。農(nóng)村危房改造工作在區(qū)政府的統(tǒng)一領導下進行。領導小組各成員單位要各司其職，各負其責，密切配合，按照“渠道不變、用處不亂、捆綁使用、各記其功、形成合力”的原則，充分發(fā)揮政府資源整體效應，形成工作合力。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府是農(nóng)村危房改造工作的具體實施單位，負責危房改造對象的確定、村級項目規(guī)劃、實施方案的制定，指導村委會具體抓好危房改造項目建設工作。

　�。ㄈ┞鋵嵷熑沃贫取８鬣l(xiāng)鎮(zhèn)政府要把危房改造工作納入年度目標管理，區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村逐級簽訂目標責任狀，分級負責、抓好落實。區(qū)危改辦組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與施工企業(yè)或建筑工匠、危房改造戶分別簽訂建房協(xié)議，明確任務、質(zhì)量、進度、安全責任和竣工時限。嚴格工程質(zhì)量和施工安全督查驗收，重點把握好建材供應關、施工質(zhì)量關、安全生產(chǎn)關、檢查驗收關，切實做到完工一處、合格一處，驗收一處。凡驗收不合格的工程一律不準交付使用，并責令限期整改。實行危房改造工程質(zhì)量終身負責制，對發(fā)生的工程質(zhì)量事故要嚴肅處理，堅決追究行政和法律責任。

　�。ㄋ模﹪烂C工作紀律。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要把危房改造工作列為政府廉政建設的主要內(nèi)容，加強監(jiān)督管理。在工作中要堅持“五嚴格、五不能”，即嚴格制度、嚴格標準、嚴格程序、嚴格管理、嚴格紀律，不能優(yōu)親厚友，不能瞞報虛報，不能擠占挪用，不能推諉拖拉，不能發(fā)生重大安全責任事故。要實施行政問責制，由于工作責任不到位而嚴重影響工程進度和質(zhì)量的，嚴肅追究主要負責人和相關責任人的責任，對違規(guī)違紀或造成重大事故的要嚴肅處理。

　�。ㄎ澹┙∪珯n案管理。建立農(nóng)村危房改造農(nóng)戶檔案管理制度，實行一戶一檔，確保批準一戶、建檔一戶。危房改造農(nóng)戶檔案必須包括檔案表、農(nóng)戶申請、身份證明、改造前后房屋和農(nóng)戶主圖片、公示、審批、協(xié)議等相關資料。

　�。┆剳痛胧ν瓿扇蝿蘸玫泥l(xiāng)鎮(zhèn)和在組織實施工程中成績突出的先進集體、先進個人給予表彰獎勵（方案另定）；對工作不力、引發(fā)矛盾的給予相應處罰。

實施方案篇2

　　工作目標：

　　制定項目應用方案和實施方案，編制《項目建議書》；

　　評估項目風險、投入產(chǎn)出比率，作出《項目風險評估報告》，用于內(nèi)部決策； ? 在評估風險的基礎上積極配合銷售，爭取簽約。

　　主要任務：

　　配合銷售人員參與售前咨詢，在初步需求調(diào)研的基礎上，診斷客戶業(yè)務問題，協(xié)助制定IT應用方案、實施方案，編制《項目建議書》；進行風險評估；

　　參與有關實施服務、工作量估計和人員報價的商務談判，擬定和批準《實施服務合同》、《工作任務書》；配合銷售完成與項目有關的其他事宜，直至正式簽約。

　　1.1. 參與售前咨詢

　　1.1.1.任務描述

　　售前咨詢的主要工作任務包括：

　　1、對客戶進行初步需求調(diào)研；

　　2、進行風險評估，出具風險評估報告,供內(nèi)部管理、決策用；

　　3、制作《項目建議書》（如是正式投標，則為制作標書）；

　　4、參與競標，講解應用方案和實施方案，必要時做系統(tǒng)演示，回答客戶關心的問題。售前咨詢由售前顧問或售前顧問團隊承擔。根據(jù)項目規(guī)模，確定顧問團隊組成，一般包括行業(yè)與應用顧問、實施顧問和技術顧問等幾方面的角色。實施顧問的角色，由（咨詢）實施部經(jīng)理根據(jù)項目情況、顧問能力指定一名項目經(jīng)理或高級顧問承擔。售前顧問在售前咨詢階段是屬于配合、支持銷售的角色。整個項目應由銷售部門的客戶經(jīng)理牽頭，協(xié)調(diào)各種資源來爭取盡快簽約。

　　1.1.2.工作策略

　　 1、初步需求調(diào)研策略

　　售前顧問在接到售前支持的要求時，應首先了解客戶基本信息，包括客戶行業(yè)特點、主要業(yè)務/產(chǎn)品、發(fā)展戰(zhàn)略、重點需求、業(yè)務量、IT基礎設施、項目負責人、人員素質(zhì)等與項目有關的信息，具體可以通過以下幾種方式：

　　1) 向負責項目的客戶經(jīng)理了解；

　　2) 查詢客戶門戶網(wǎng)站，收集相關信息；

　　3) 從公司知識庫或外部網(wǎng)站、刊物查詢相關行業(yè)資料；

　　4) 拜訪客戶，對尚不清楚的問題、重點需求做實地調(diào)研。

　　承擔售前咨詢的顧問通常是某個行業(yè)的高級顧問或項目經(jīng)理，對客戶的行業(yè)背景、業(yè)務事先應該比較了解。在第一次拜訪客戶前，一定要做好充分的準備，多方收集客戶（包括項目負責人）資料和信息，了解客戶實施項目的主要目標，期望解決的主要問題，如果還有不清楚的地方，則在現(xiàn)場調(diào)研時有針對性地、高效地與客戶溝通。在做初步需求調(diào)研時務必遵循以上步驟，避免在現(xiàn)場調(diào)研的時候問一些行業(yè)基本常識問題、公共信息以及無關緊要的問題，浪費時間，讓客戶認為用友的顧問對自己的業(yè)務不熟悉，對實施能力產(chǎn)生懷疑。

　　初步需求調(diào)研的結果，必須整理成文檔，便于內(nèi)部溝通，也可以減少后續(xù)實施人員的調(diào)研工作量。

　　2、風險評估策略

　　在對客戶目標、重點業(yè)務需求、實施范圍、人員、管理水平等充分調(diào)研的基礎上，進行風險評估，如果經(jīng)評估發(fā)現(xiàn)需求實現(xiàn)程度很低，客戶的重點需求無法滿足，或者投入產(chǎn)出不合理，應制定對應策略建議，形成書面文件提交銷售部門。售前風險評估包括但不限于以下內(nèi)容：

　　1) 客戶業(yè)務復雜度、行業(yè)可復制性、系統(tǒng)匹配程度；

　　2) 客戶配合情況：管理層重視程度、基礎管理、人員素質(zhì)等；

　　3) 實施策略的選擇；

　　4) 實施周期和工作量估計；

　　5) 需要進行客戶化開發(fā)的工作量估計和商務策略；

　　6) 實施費用預估；

　　7) 其它問題與對策。

　　具體評估可以參照《項目風險評估清單》逐項檢查，然后出具一個全面的風險評估報告。

　　3、編制《項目建議書》

　　經(jīng)評估確定的項目，編制《項目建議書》�！俄椖拷ㄗh書》中，必須明確闡述：項目背景、客戶公司現(xiàn)狀和主要經(jīng)營問題、系統(tǒng)解決方案、項目成功的關鍵因素、商務報價等內(nèi)容。系統(tǒng)解決方案部分，是整個報告的核心，包括項目目標與范圍、業(yè)務解決方案、技術解決方案、系統(tǒng)實施策略與方案、項目組織等內(nèi)容�！俄椖拷ㄗh書》的詳細結構和內(nèi)容參見文檔模板。

　　《項目建議書》的繁簡程度視項目復雜程度而定。對于復雜、金額大的項目，編制《項目建議書》應集整個公司的力量，包括技術、應用、銷售等方面的專家，充分準備，針對客戶的重點需求和管理難點作深入透徹的分析，提供適當?shù)慕鉀Q方案，并且圖文并茂、裝幀精美，提交給客戶，顯示對客戶的重視；對于一般的項目，可以由售前顧問參照模板和相關行業(yè)的案例自己制作即可。

　　《項目建議書》完稿后，必須經(jīng)過審核。其中的實施方案必須提交咨詢實施部經(jīng)理、大區(qū)服務總監(jiān)審查確認。

　　商務報價，由客戶經(jīng)理結合獲得的客戶預算信息評估、確認，必要時，需根據(jù)項目打單策略，做相應的調(diào)整。實施服務報價必須得到咨詢實施部和客戶經(jīng)理的共同確認。經(jīng)過評估

　　認為有必要修改項目建議書時，由售前顧問調(diào)整項目建議書相關內(nèi)容并報部門經(jīng)理審批后再次提交客戶經(jīng)理。為增加可操作性，應給客戶經(jīng)理一個報價的范圍（底線），便于客戶經(jīng)理與客戶接洽時靈活掌握。

　　《項目建議書》中的.系統(tǒng)解決方案，僅是針對客戶應用，即項目本身要求所作的技術建議，并非給客戶作全面的IT規(guī)劃和咨詢（IT規(guī)劃和咨詢應是一項單獨的項目），在制作項目建議書時要把握這兩者的界限。

　　4、（參與競標）講解方案

　　如果公司內(nèi)部各相關部門在充分溝通、達成一致后，將項目建議書正式提交給客戶。依據(jù)項目實際情況，咨詢實施部可安排售前顧問在客戶現(xiàn)場講解決實施方案及項目建議書的其他內(nèi)容。

　　與此同時，售前顧問要準備向客戶演示的演示數(shù)據(jù)，演示數(shù)據(jù)要盡可能地符合客戶的行業(yè)、業(yè)務要求，對客戶的重點需求進行模擬演示。演示數(shù)據(jù)可以來源于某個項目，也可以根據(jù)調(diào)研結果建立，如果是利用現(xiàn)有項目數(shù)據(jù)，注意把客戶的信息隱藏掉。

　　在這一過程中，可能根據(jù)客戶情況調(diào)整《項目建議書》，每次的調(diào)整都應該通知項目組的其他成員。經(jīng)過努力及調(diào)整客戶可能還不接受，意味著項目失敗。如果客戶認可，則準備項目實施合同，進入商務談判階段。

　　1.1.3.角色與責任

　　售前顧問（行業(yè)與應用顧問、實施顧問）：

　　進行初步需求調(diào)研；進行風險評估和提交風險評估報告；編制《項目建議書》（復雜項目中的技術方案需要技術顧問承擔）；向客戶講解方案；準備演示數(shù)據(jù)和演示系統(tǒng)。

　　技術顧問：

　　負責對客戶的應用技術環(huán)境進行調(diào)研并評估相關風險；負責準備技術方案，必要時審核技術方案；負責向客戶介紹我們的技術解決方案以及產(chǎn)品有關的技術細節(jié)；

　　客戶經(jīng)理：

　　領導、組織整個售前支持、銷售團隊，安排成員的工作，召開會議；負責與客戶的所有溝通協(xié)調(diào)工作；

　　實施部經(jīng)理/大區(qū)服務總監(jiān)：

　　指派勝任的顧問參與售前支持；或直接參與大項目的售前支持工作；審批風險評估報告和項目建議書；

實施方案篇3

　　為了深入貫徹落實未央?yún)^(qū)教育體育局關于義務教育階段學校幫扶共建工作精神，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教育資源的輻射帶動作用，支持和幫助農(nóng)村學校、薄弱學校不斷提高教育教學管理水平；建立城鄉(xiāng)學校資源共享、互助共進的均衡發(fā)展的長效機制；助推農(nóng)村教師專業(yè)發(fā)展，優(yōu)化教師資源配置，促進學校共同發(fā)展。我校對口幫扶共建小學。本著“盡己所能、發(fā)揮優(yōu)勢、資源共享、共同進步”的原則，我校從本校實際出發(fā)，與馬家寨小學協(xié)商后，為積極有效地實施此項工作，特制定共建工作實施方案：

　　一、指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，以落實科學發(fā)展觀，辦人民滿意的教育為宗旨, 堅持以縣教育局提出的.發(fā)展要求為目標，充分利用我校的教育教學資源優(yōu)勢，支持和幫助馬家寨小學不斷提高教育教學管理水平、教師教育教學水平，進一步提高學校的辦學質(zhì)量和辦學水平，為進一步推行教育公平盡一份微薄之力。

　　二、成立領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　三、幫扶共建對象具體情況

　　對口幫扶學校馬家寨小學，現(xiàn)有教職工16名，教學班6個，300名學生，部室建設較完備。校園干靜整潔、學生樸實、單純、有禮貌。教師人均年齡偏大，近年來青年教師流動快，補充相對滯后，導致青年教師少，留在當?shù)氐拇蟛糠质菑拇逍３凡⒑蟮絻伤鶎W校的中老年教師，教師的教學理念和教學方法相對滯后，對現(xiàn)代教育技術和手段的科學使用還不能理解到位，暫時不能夠很好的適應，學校主要的中層管理人員雖然是從師范學校畢業(yè)的專業(yè)人員，但由于地理環(huán)境的客觀因素，外出學習機會不多，也需要及時充電。

　　四、共建工作主要內(nèi)容

　　1、加強兩校管理工作的共建交流。兩校就學校發(fā)展規(guī)劃、辦學思路、教育教學管理制度、教師培養(yǎng)、校本研修、學生管理、后勤管理等方面開展深入交流，相互提高。

　　2、積極推行教師、干部的學習交流。兩校間互派教師、管理人員參與對方學校管理和教育教學工作。學校派教學能手、骨干教師結對幫扶，促進雙方教師不斷提高教育教學水平。

　　3、加強校本研修的交流，組織開展教學交流、聯(lián)合教研、集體備課、共同確立申報教研課題等活動，不斷提高教師校本研修水平和學校校本研修的質(zhì)量。

　　4、教師專業(yè)技能培養(yǎng)提高的共建交流。天祿閣小學將積極向馬家寨小學提供教師培訓信息，有計劃開展教師培訓，相互上示范課、觀摩課、研討課，組織教師聽課、評課、研討，促進教師的專業(yè)發(fā)展。

　　5、創(chuàng)建學校特色的共建交流。在與馬家寨小學深入交流的基礎上，結合學校實際打造學校特色。

　　五、幫扶共建預期效果

　　第一，促進教育的均衡化發(fā)展；第二，促進教師專業(yè)化發(fā)展；第三，激發(fā)教師工作活力；第四，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，促進兩校教師教育思想發(fā)展、人生境界的提高，以及兩校的共同發(fā)展；第五，提高兩校的辦學效益和教育教學質(zhì)量。